欧诗漫将建淡水珍珠深加工研究中心
欧诗漫
欧诗漫1.层次理论分析：产品的三个层次包括核心产品、产品的包装、服务组件核心部分由物理产品平台，包含的基本技术以及其设计和功能特点。
欧诗漫——珍珠王国的“香格里拉”——雷甸珍珠湖，水的PH值为7.5-8.5，电导率300us/cm，水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。
这里有亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地，在此培育出的雷甸珍珠十分优良。
它拥有三个核心技术优势，包括纳米珍珠粉制备技术、生物酶解工艺、珍珠与护肤品的复配方法，欧诗漫利用国际尖端的四大领先技术(超微细粉体技术、物理纳米粉体技术、超临界萃取技术、生物酶解工艺)成功的将珍珠粉运用于欧诗漫各系列护肤品中，珍珠主要添加物与其他影响成分成功复配，充分发挥功效，并顺利渗透皮肤内层，充分被皮肤吸收。
欧诗漫每款护肤品均含有纳米珍珠粉成分，可以被肌肤高效吸收，充分渗透，达到保湿、养白、养颜、抗衰的作用。
产品包装，欧诗漫产品的包装多种多样，欧诗漫在新一年来临之际，更换了新LOGO，O 珍珠、S 新女性曲线、M 更具国际感！服务组件：支持服务组件包括维修和保养，说明，安装，保证，交货，并提供零配件。
欧诗漫的销售网络遍布全国各地的大、中、小型城市为广大经销商和消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
2.关于欧诗漫的价格策略促销定价策略：欧诗漫官网商城，双11全场5折包邮。
捆绑定价策略：欧诗漫奢华金萃.臻贵娇宠礼盒4件套建议：增加定价的透明度，扩大定价策略的多样性。
3.欧诗漫的促销中国知名珍珠零售品牌赞助高尔夫赛事7月1日，深圳高尔夫推杆邀请赛开赛，赞助商中国知名珍珠零售品牌欧诗漫携珍珠首饰亮相，为此次赛事增添了不少“珠光宝气”。
浙江省2010年“欧诗漫”杯少儿棋类比赛在德清落下帷幕5月3日，由欧诗漫集团独家赞助，德清县棋类协会主办，德清棋院承办的首届浙江省“欧诗漫”杯少儿棋类公开赛圆满落幕。
建议：欧诗漫赞助的活动太少了，应该更加多一些可以对政府比较关心的项目进行赞助，比如环保的赞助可以考虑赞助国家的一些慈善项目，比如希望工程4.欧诗漫的渠道。
京润珍珠与欧诗漫 细分市场中的竞争与双赢
京润珍珠与欧诗漫细分市场中的竞争与双赢时间：2016-07-31 来源：六六收藏网标签珍珠欧泊古玩市场欧泊石京润珍珠和欧诗漫作为行业中最具规模的珍珠产业集团，无疑是珍珠化妆品迅速被消费者喜爱的动力。
目前国内收视效果最好的电视节目中，京润珍珠和欧诗漫的电视广告交相辉映相互映衬恐怕是再直观不过的表现。
一个巴掌拍不响，任何一个热门概念和产品的兴起都是内部竞争和促进的结果。
透过缤纷绚丽的广告宣传表象，让我们从对京润珍珠和欧诗漫两大珍珠产业集团的对比中深入发掘珍珠护肤品高速发展的内因。
一、全产业链经营，全面发掘珍珠价值京润珍珠于1994年成立于海南，以经营珍珠饰品和海水珍珠养殖起家，产业逐渐扩张至珍珠深加工技术的研发、珍珠护肤品、珍珠粉及珍珠美容保健品的生产;同时高度重视对珍珠文化的传承与发扬。
拥有世界最大也是中国最早的珍珠博物馆，2012年初建成目前世界最大最先进的珍珠产业深加工基地——海南京润珍珠科技园。
欧诗漫于1992年诞生，作为极具民族特性的品牌率先进入日化市场，并很早通过电视广告、明星代言等强势手段推广品牌，《同一首歌》走进德清欧诗漫的专场节目深入人心。
同时拥有中国较早的GMP认证生产厂房，并参与行业标准制定。
虽然同样是中国珍珠产业的佼佼者，但是由于地缘和产品原料的不同，京润珍珠和欧诗漫的品牌定位以及市场定位上并不相同。
这样的不同让两家企业各展所长，各取所需，更加推动了珍珠护肤品市场的整体发展。
地缘方面：京润珍珠身处国际旅游岛海南，丰富的旅游资源以及来自全国各地的游客通过对京润珍珠博物馆的参观认识京润珍珠，将京润珍珠与令人陶醉的椰风海韵产生直接的联系，京润珍珠品牌形象得到了立体、高端的塑造和传播。
欧诗漫位于浙江德清，也是中国重要的珍珠之乡。
产品原料方面：京润珍珠主要经营的产品均源于海水珍珠，相较于淡水珍珠，海水珍珠的生长周期更长，对孕育条件要求更为苛刻，因而具有更高的使用价值。
欧诗漫以淡水珍珠养殖起家，拥有深厚的淡水珍珠原料基础，可以充分满足产品的大规模量产。
护肤品及竞品欧诗漫媒体传播洞察-TO 京润珍珠
地方台增幅相对明显
注：其它电视台的增长主要来源于香港的华娱卫视、阳光卫视和北京卡酷动画
护肤用品行业卫视频道选择
单位：万元
排名 1 2 3
频道 湖南电视台卫星频道 上海东方卫视 福建东南电视台
2009年 158748 80859 718
频道 湖南电视台卫星频道 浙江卫视 北京卫视
2010.1-3 34099 10622 7431
媒介区域分布： 主要以央视作为全国覆盖，湖南、浙江为重点区域补 强；
媒体策略：“支撑+补充”的策略，高空持续占位央视幵结合湖南卫 视，然后利用省市级地面频道迚行补充； 明星代言： 伊能静、张静初、孙红雷(男士护肤系列）一线影视明星 ，作为品牌代言
另：2009年4月，借势央视“同一首歌”，走迚企业迚行品牌的媒体宣传；2010年，欧诗漫又利 用代言人明星效应，强化“欧诗漫珍珠品牌”的戓略定位，3月31日，欧诗漫经销商大会——邀请 欧诗漫品牌代言人孙红雷和张静初的出场，以 龙凤戏珠”的广告主题拉动经销商，及为美博会前媒 体宣传造势
3.“京润珍珠”品牌央视传播环境分析
CCTV权威媒体平台
高覆盖 高收视 高公信
唯一实现全覆盖媒体 收视率位居第一 心目中的权威频道
CCTV是全国性品牉成长的摇篮，高 效稳定的大众传播基础，有效助力企 业全国市场的开拓；央视传播除能到 达最广泛目标消费群体外，在品牉塑 造，渠道建设，展现企业实力，稳固 经销商信心，及政府公关层面还具备 优于其它媒体的附加价值。
本次报告结构
1.护肤用品媒介投放回顾
2.欧诗漫媒体投放策略洞悉 3.央视媒体传播环境分析
数据来源说明
• 数据来源：CTR市场研究 AdexPower
欧诗漫多形式、多角度相结合的营销模式
作为国内珍珠第一品牌的欧诗漫，在2012年的营销上可谓是做足了功课，除了在浙江卫视、湖南卫视、安徽卫视等多家省级媒体进行大投入、全覆盖的广告宣传外，更与《金芒果独播剧场》、《中国蓝剧场》、《第一剧场》包括在内的多家卫视晚间黄金剧场合作。
其次，欧诗漫在推广上更注重了多形式、多角度相结合的营销模式，在大珍珠品牌战略引导下，进一步提升了欧诗漫的品牌影响力以及美白理念，再次引领了自然健康的美白风尚。
珍珠，一个传承了五千年的护肤圣品，一个神秘而经典的美白秘方，以其纯正天然的特性，受到越来越多消费者的关注和欢迎。
而欧诗漫作为中国珍珠护肤领域的领军者，肩负着传承与创新的历史责任，同时也正创造着一个关于珍珠的美丽梦想。
从1967年培育出中国第一颗人工养殖淡水珍珠算起，欧诗漫已经在珍珠行业摸爬滚打了45年，45年对处于蓬勃发展期的中国化妆品市场来说绝对算得上老资历。
在这45年的时间里欧诗漫只做了一件事，就是将珍珠，做细、做优、做大。
相对于洋品牌，欧诗漫的美白来的更自然、更纯粹，针对国人肤质量身打造的珍珠美肤，凭借天然、健康的护肤理念已经得到消费者的认同，并且形成了一种新的消费时尚和风潮。
作为中国传统护肤理念中最闪耀的一环，珍珠护肤在近年来迅速崛起，影响力不断扩大。
凭借这股势力，在欧诗漫的推动下，国产品牌再次强势回归。
作为中国珍珠护肤第一品牌的欧诗漫，已经成为国产化妆品品牌不可或缺的力量。
五千年的文化积淀，让珍珠在中国有着深厚的历史渊源，灵动中承载着几代人的美丽情结，同时珍珠还是欧诗漫在行业内树立差异化优势，脱颖而出的根本。
从培育出中国第一颗淡水珍珠，到打造出中国范本式珍珠产业链，欧诗漫以自己独有的方式，表达着对珍珠的尊崇和热爱，欧诗漫前行的每一步都在为将珍珠这个东方流传千年的美容智慧发扬光大而努力，传承背后则是不懈的创新，欧诗漫以专业的水准引领着整个珍珠行业的发展。
45年来，欧诗漫始终在珍珠美肤领域里面坚持不懈的耕耘和努力着，正如每一颗珍珠的形成，都历经痛苦和磨砺，才能成就最终的璀璨。
欧诗漫品牌建设交流材料【范本模板】
扬珍珠文化树百年品牌——浙江欧诗漫集团有限公司品牌建设交流材料浙江欧诗漫集团有限公司地处中国浙江省省级开发区——德清经济开发区，紧靠104国道和杭宁高速公路,地理位置优越,交通便利，距杭州仅30分钟车程,上海2小时车程。
公司下属浙江欧诗漫特种化妆品有限公司、杭州欧诗漫化妆品有限公司、浙江欧诗漫集团珠宝有限公司、浙江欧诗漫集团销售有限公司、浙江欧诗漫集团德清生物科技有限公司、浙江欧诗漫集团德清晶体纤维有限公司、浙江欧诗漫大酒店等八家控股公司，总资产达2.08亿元。
公司是国家农业部等八部委行认定的首批农业产业化国家重点龙头企业,为中国农学会指定珍珠生产加工基地。
主要集珍珠养殖、珍珠首饰、珍珠化妆品、珍珠保健食品的研发生产销售于一体。
主要生产有欧诗漫珍珠化妆品系列产品、珍珠保健食品、珠宝首饰及高温耐火纤维系列产品，其中所使用的“欧诗漫"、“osmun”中英文商标被认定为中国驰名商标，连续五届被评为浙江省著名商标，“欧诗漫”为首批浙江省知名商号；欧诗漫珍珠化妆品系列产品被评为国家免检产品，欧诗漫珍珠系列产品连续五届评为浙江省名牌产品,历届浙江省农业博展会金奖。
我公司在珍珠深加工领域处于国内领先地位,具有完全知识产权的欧诗漫纳米珍珠粉为国家重点新产品、浙江省高新技术产品，其制备方法获国家发明专利，现已在化妆品、保健品、药品等多个行业中开始广泛应用。
作为国内较早的农业产业化国家重点龙头企业,欧诗漫集团在品牌建设方面做出了一些工作,现汇报如下:一、欧诗漫品牌诠释公司标志，中文为“欧诗漫”，英文为osm，作为浙江欧诗漫集团有限公司的企业标志，取自“桂花”英文osmanthus的前三个字母osm和英文all smile（共同的微笑）的音译，二者结合就有了“欧诗漫"(英文osm）一词。
她是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
同时，欧诗漫标识的主色调采用绿色，象征着企业富有活力和追求回归自然，寓意企业生生不息;通过绿色与柔美线条相结合，表现了企业的环保意识和社会责任。
珍珠文化
按种类
天 然 珍 珠
养 殖 珍 珠
海 水 珍 珠
淡 水 珍 珠
南 洋 珠
大 溪 地 珍 珠
日 本 养 珠
K A S u M I G A
中 国 淡 水 珍 珠
珠 宝
药 用
1、按来源分有：天然珍珠和养殖珍珠。
2、按水域分:最为一般的分法是把珍珠分为海水珍珠和淡水 珍珠两大类，这里所指的珍珠都是养殖珍珠。
白蝶贝
3、按种类分有：
1) 南洋珠——非一般的美丽与光芒 原产于澳洲北面海洋、菲律宾及印尼的南洋珠，享有“珍珠之后”美誉 体积独特，一般直径由10至20毫米，属重量级珍珠，极其珍贵，价值不菲。颜色 方面有纯洁的白色、迷人的银色和高贵的金色，许多品味要求极高的人士亦会对 她爱不释手。
2)大溪地珍珠——深不可测的神秘与诱惑
天然珍珠早在明末 清初已近枯竭
叶纯 阳， 生活 在公 元13 世纪 德清 钟管 镇一 带培 育人 工珍 珠
• 中国是世界上最早的人工培育珍珠的发 源地，这一论点已经获得了国际公认。 1925年法国人路易·布唐在此基础上继 续进行研究，并写成了一本书《珍珠》。 书中记载：“用软体动物生产珍珠，似 乎是中国人比所有其他民族都走在了前 面„„中国人把制造人工珍珠的这一发 现，归功于一位湖州府本地人，名叫叶 纯阳，生活在公元13世纪。叶纯阳系统 地完善了人工培育珍珠的技术（当时人 工培育的珍珠为附壳珍珠，呈半圆形）， 并将它发扬光大、传之后世。根据《珍 珠》一书中提供的位置以及此后的相关 考证，结果已清晰地印证：最早进行人 工培育珍珠的确切地点是德清县钟管镇 一带
来自南太平洋的环礁及珊瑚岛的大溪地珍珠，蕴藏深海的神秘， 同时兼备淡淡彩虹的幻彩光芒。大溪地珍珠有水滴型， 线条比 较独特，直径由10毫米至15毫米不等，颜色一般有纯黑、深灰及 银色等，而最独特颜色则是灿烂夺目的孔雀绿，弥足珍贵。
欧诗漫市场调研(1)
2.3 品牌信念
“自然健康，带给全世界珍珠般的美丽” 1967年，欧诗漫集团董事长沈志荣先生，在雷甸原生湖成功培育出中国第一颗淡水珍珠。从此，中国千年珍珠文 化发扬光大！[4] 40多年来，欧诗漫成功打造出中国范本式珍珠产业链，被誉为“珍珠美学专家”，今天，欧诗漫大珍珠品牌恢弘 启航，新的更宏大的美丽梦想孕育新生，以珍珠第一品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。
欧诗漫市场调研(1)
3.4 相宜本草VI
内在力、外在美 女人的美从来都是由 内而外。肌肤也是如 此，强韧内在的肌肤 能量才是肌肤真正美 丽的根源！ 相宜本草携手上海中 医药大学基础医学院 萃取地道本草精华添 加自创“导入元”使 活性成份穿透角质层 深达“肌肤芯部”调 理养护有效改善肤质 肤色。 肌肤之美，由内绽放 生生不息！
欧诗漫市场调研(1)
2.1 欧诗漫标志
代表着珍珠
简洁的字体设计中，透 出外粗内细的细节，简 约时尚，具有国际感。
弧线柔美， 仿佛女 性的身姿般摇曳
欧诗漫市场调研(1)
2.2 品牌故事
中国珍珠之父 破解千古珍珠美容之谜 自古以来，珍珠神奇的美容功效就被爱美的皇室贵族发现，她们以 珍珠粉敷面、调饮内服等方式享受着珍珠带来的美丽。珍珠为何蕴 含如此惊人的力量，这个千古珍珠美容之谜，时常萦绕在欧诗漫创 始人沈志荣的脑海 里。[1] 1967年，当他培育出第一颗人工淡水珍珠后，便坚信只有科技，才 能破解这千古珍珠美容之谜。[1] 经过无数次科学解析，沈志荣终于发现——珍珠的神奇美容功效其 实源自珍珠中富含的18种天然氨基酸和多种微量元素。年复一年， 他遍访各大名校、科研院所，并积极参与国际性的科研交流……欧诗 漫终于创新研发出生物酶解技术、超微细粉体技术和独特的珍珠复 配技术，将珍珠神奇功效与护肤品完美结合，创造了珍珠美容史上 的现代神话。 从破解一个谜开始，到成就谜一样的人生，更成就一个品牌传奇。
浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江欧诗漫珍珠研究院有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：工程和技术研究和试验发展；细胞技术研发和1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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2012年9月8日，从浙江省科技厅传来喜讯，由浙江欧诗漫集团有限公司承担建设的“浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心”被浙江省科技厅列为2012年省级工程技术企业研究中心。
据悉，该中心是浙江省内唯一一家淡水珍珠深加工行业的省级工程技术研究中心。
产业链“延长”迫在眉睫
珍珠是珠宝玉石中的一种，素有“宝石皇后”之称。
在人工淡水珍珠养殖技术未普及之前是一种极其昂贵的宝石。
由于受原料产地等因素影响，目前珍珠精深加工主要集中在中国和日本两地。
据统计，如今每年淡水珠产量中国占世界珍珠总产量的95%以上，却仅占总销售额的20%，而日本淡水珠产量仅占世界珍珠总产量的2.3%，却占世界珍珠销售总额的50%以上，这说明中国珍珠数量与价值存在明显的偏差。
虽然我国每年有1200吨左右的珍珠产量，但是高附加值珍珠，即可以加工首饰珠宝的原珠产量并不高，每年将近有900吨左右的珍珠，由于受加工技术的限制，应用及产业化程度偏低，大量药用原珠的附加值也无法得到提升，严重制约了国内珍珠产业的可持续健康发展。
因此，走珍珠产业化、科技化的道路延长产业链，以工程技术研究中心为载体，加快推进珍珠精深加工科技成果转化，提升珍珠精深加工产品附加值迫在眉睫。
欧诗漫“勇扛”研发大旗
浙江是珍珠大省，又拥有中国最大的珍珠供应集散地。
而整个省内从事珍珠产业企业近千家，在如此高手林立的浙江珍珠企业中，位于湖州德清的“欧诗漫”为何能逆袭诸暨，一举获得省级企业工程技术研究中心选址的青睐呢?与诸多珍珠企业从事中低端生产加工，一味追求集散效应跑量经营发展相比，欧诗漫作为国内名族品牌的珍珠世家更具优势。
从1968年欧诗漫创始人沈志荣培养出第一颗淡水珍珠开始，到1982年国内第一家珍珠粉加工厂的成立，再发展到目前国内最大的集珍珠养殖、深加工与销售于一体的龙头企业，公司一直专注于珍珠养殖与深加工领域40余年，在快速发展的过程中，更培养出大批创新型科技人才，目前已拥有1000多名经验丰富的技术骨干和熟练工人，300多名专业的研发团队，具有雄厚的研发能力和技术成果转化能力。
公司自成立起，便非常重视企业科技创新工作，公司研发中心自成立以来开展了大量卓有成效的科研工作，成功开发新产品100余种，其中20多个通过省级新产品鉴定，部分技术水平达到国际先进水平，并多次荣获浙江省高新技术产品、国家重点新产品等称号。
成功申请专利100余项，其中发明专利22项，主导和参与制定珍珠粉、护肤品国家或行业标准2项。
先后承担过国家863计划、国家重点星火、国家火炬等省部级项目10余项，浙江省高新技术产品、省级新产品、浙江省技术创新及产业化项目20余项。
2003年10月，公司研发中心还被浙江省经信委批准省级企业技术研发中心。
与此同时，公司还与众多大学、科研机构建立了广泛的技术协作关系。
结合公司内部研发与生产实践、外部科研机构的合作开发，公司具备建立国内一流企业工程技术研究中心的条件。
工程中心“引领”行业未来
今年上半年，在经过各级专家和院士，初审、复审、终审的缜密论证后，“浙江省淡水珍珠深加工工程技术研究中心”最终落户欧诗漫。
正如评审组专家评价，研究所最终选择欧诗漫是科技厅和企业的强强联合双赢的结果，我们对“淡水珍珠深加工工程技术研究中心”的未来充满信心。
未来珍珠行业，世界看中国，中国看浙江，浙江看欧诗漫。
”
据悉，“淡水珍珠深加工工程技术研究中心”总投资将达1350万，主要将通过新建或扩建功能评价中心、新产品开发中心以及分析检测中心等平台，加大行业内技术人才的引进力度，依托产学研联合开发等手段，解决制约行业发展的关键共性技术难题，建立起覆盖整个珍珠精深加工产业链的理论技术基础与产业化技术支撑体系，并在此基础上，开发新产品、新技术，并加速实施成果转化产业化。
经产业化推广应用，预计十二五期间，新增销售收入3.2亿元以上，利税6000万元，项目实施期内，预计能够新增销售收入18000万元，新增利税
3200万元。
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