2020年智慧树知道网课《创业者成长计划》课后章节测试满分答案
智慧树知 到《创业管理》章节测试答案
组织可获取答案:组织可Fra bibliotek取2、存在于人们的社会关系中，并建立在信任互惠基础上的资源是（）。
企业文化
知识产权
社会资本
品牌资产
答案:社会资本
3、对于华为公司来说，为其提供组装服务的富士康公司是其（）。
竞争者
供应商
顾客
替代品厂商
答案:供应商
4、属于企业间接横向关系的有（）。
顾客
中间商
互补品厂商
替代品厂商
对
错
答案: 对
第二章
1、创业动机对创业的影响有
能激发主体有意识地关注创业机会
促使创业者朝目标方向努力
能激发主体有意识地关注创业机会
促使创业者朝目标方向努力
可以维持个体创业的激情和信心
影响创业绩效
答案: 能激发主体有意识地关注创业机会
促使创业者朝目标方向努力
能激发主体有意识地关注创业机会
,促使创业者朝目标方向努力 , 可以维持个体创业的激情和信心, 影响创业绩效
9、创业机会评价涉及哪两个两个变量（）
机会窗口
市场需求
环境信息
创新性产品或服务
答案:市场需求、创新性产品或服务
10、下列哪些选项不是创业风险的特征（ ）
客观存在性
确定性
不可测量性
损益双重性
答案:确定性、不可测量性
11、商业模式就是想清楚你要怎么赚钱（）
对
错
答案:对
12、机会窗口开启的时间越长，创业者成功的概率越大 （）
蒂蒙斯
熊彼特
答案:蒂蒙斯
5、创意能否成为创业机会的最终评价标准是()
创意要具有新颖性
创意要具有独特性
创意要具有商业价值
2020年智慧树知道网课《创新方法与创业基础》课后章节测试满分答案
第一章测试1【判断题】(10分)改革开放40年来，我们的发展始终是靠创新驱动的。
A.对B.错2【单选题】(10分)一国要想成为世界强国，它必须要（）。
A.以廉价劳动力为优势B.成为创新大国C.扩大制造业D.适当牺牲生态环境3【单选题】(10分)党的十九大提出（）是引领发展的第一动力。
A.协调发展B.创新C.外向型经济D.生态治理4【多选题】(10分)倡导和呼唤创新的原因是（）。
A.为迎接新工业革命B.使学习更轻松C.关乎中华民族伟大复兴D.应对竞争社会手段5【判断题】(10分)创造与狭义的创新在概念上是大致一样的。
A.对B.错6【判断题】(10分)狭义的创新是指一项发明首次商业应用成功。
A.对B.错7【多选题】(10分)创新品质包括以下方面：（）A.个性品质B.创新意识C.创新知识D.创新动机8【判断题】(10分)创新最重要的是创新思维，有这个能力就可以保证产生创新成果。
A.错B.对9【判断题】(10分)创新方法的一个来源是以往创新成果的总结和提炼。
A.错B.对10【多选题】(10分)我们怎样创新？它具体包括：（）A.做中学，知行合一B.参加生产劳动C.促进创新的社会环境D.改变思维方式掌握思维方法第二章测试1【判断题】(10分)标准的课题表述是“研究对象+研究方法”。
A.对B.错2【判断题】(10分)问题引导创新与需求引导创新本质是一致的。
A.对B.错3【多选题】(10分)创新选题的一个重要手段是分析：（）A.人的安全需求B.生理需求C.创新的概念D.最新科技成果4【多选题】(10分)列举法具体是通过列举以下哪三种方面：（）A.功能B.希望点C.特性D.缺点5【判断题】(10分)人们对用惯、看惯的事物也是能够发现缺点，只是不知道如何消除这些缺点。
A.对B.错6【多选题】(10分)九屏幕法要求我们对一个事物从两个思考轴进行思考。
A.以时间轴B.以空间轴C.以超系统轴D.以子系统轴7【判断题】(10分)技术系统的进化趋势仅仅是为了选题用的。
智慧树知到《创业管理易学实用的创业真知》2020章节测试答案
A、创始人、核心员工、管理团队成员 B、董事会成员、投资者 C、相关专家、顾问 D、政府官员和新闻媒体记者 答案：C 4、中西创业团队的本质差异是 A、团队成员之间具有互补性 B、团队成员之间不为利益斤斤计较 C、中国强调等级，纪律严明，重视高级别越者的能力与贡献；西方强调平等，重 视激发每个人的主观能动性与创造力 D、团队成员之间具有合作精神 答案：D 5、在创业过程中，发生在创业团队之间的哪类冲突应该鼓励？ A、利益冲突 B、情感冲突 C、认知冲突 D、无任何冲突 答案：D 6、下面哪一项不属于优秀创业团队的特征 A、团队成员具有共同的兴趣与爱好 B、团队成员之间具有互补性 C、团队成员之间不为利益斤斤计较 D、团队成员之间具有合作精神
答案：A 第四章测试 1、幸运的创业者与其预知能力紧密相联。 答案：√ 2、真正幸运的创业者，往往是： A、预感"办得到"的人 B、预感"也许办不到"的人 C、预感“办不到”的人 D、没有任何预感的人 答案：A 3、创业者的预知能力受（ ）控制。 A、大脑的容量大小控制 B、智商高低 C、情商高低 D、心理活动或价值观、生活方式等 答案：C 4、对创业者来讲，新产品指 A、全新产品； B、换代或改进产品 C、新？ A、目标顾客 B、核心战略 C、战略资源 D、伙伴网络 答案：ABCD 4、下面哪些属于商业模式的关键环节？ A、用户细分 B、价值主张 C、营销渠道 D、客户关系 E、核心资源 答案：ABCD 5、三类典型的商业模式有 A、荆棘丛生型 B、众星捧月型 C、一马平川型 D、崎岖不平型 答案：ACD 6、未来最佳的商业模式的特征是什么？ A、规模化 B、服务特色化
B、机会窗就是在一个既定的商业概念下追求机会的最佳时期。 C、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过早，机会窗没有打开，这样 创业成功几率低，易于导致创业者过早放弃机会。 D、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过晚，面临机会窗关闭、创业 成功几率低的风险。 答案：A 6、对创业者来讲，在学习创业的过程中，采取理论与实践相结合的最佳方式是。 A、学术式 B、学徒式 C、合成式 D、创世纪式 答案：D 第三章测试 1、没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性 的企业却极其困难。 答案：√ 2、人脉对创业成功非常重要，真正的人脉是： A、只要自己做到最好就可以了 B、认识的人越多越好 C、志同道合且真正愿意相互帮助的人 D、掌握权力且有丰富资源的人 答案：D 3、从职位上看，下面哪一项不是创业团队的成员？
2020年智慧树知到《农科大学生创业基础》章节测试答案
2020年智慧树知到《农科大学生创业基础》章节测试答案第一章1.高校创新创业教育的核心是（）A.培养创新创业团队B.鼓励大学生创办公司C.培养大学生创新创业精神D.鼓励大学生参加创新创业竞赛答案：培养大学生创新创业精神2.广义的创业包含（）A.创办小规模的事业B.创办营利性组织C.创办大型的事业D.创办家庭事业E.创办非营利性组织答案：创办小规模的事业，创办营利性组织，创办大型的事业，创办家庭事业，创办非营利性组织3.蒂蒙斯创业过程模型的三个核心要素有（）A.创业团队B.创业机会C.创业资源D.创业精神答案：创业团队.创业机会.创业资源4.农业发展大致经历了三个不同的发展阶段，即原始农业、传统农业和现代农业。
（）A.错B.对答案：对5.创新是对已有创造成果的改进、完善和应用，是建立在已有创造成果基础上的再创造。
（）A.对B.错答案：对第二章1.创业者：狭义创业者的概念是指参与创业活动好核心人员，广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。
（）A.对B.错答案：对2．创业者的类型分成（）A.消费型B.事业型C.谋生型D.投资型答案：事业型.谋生型.投资型3．创业素质是创业者需要的主体要素，包括（）A.知识B.经验C.人格D.技能答案：知识，经验，人格，技能4．产生创业动机的驱动因素，包括（）A.团队合作因素B.自身技能因素C.家庭背景因素D.个体成就因素答案：团队合作因素，个体成就因素5．在技能互补和角色扮演方面，团队要有以下（）基本人才。
A.营销型B.管理型C.技术型D.科普型答案：营销型，管理型，技术型第三章1创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会。
（）A.对B.错答案：对2风险应对：是创业者在风险评估的基础上，选择最佳的风险管理技术，采取及时，有效的方法进行防范和控制，用最经济，合理的方法来增和处理风险，以实现最大安全保障的一种科学管理方法。
（）A.对B.错答案：对3产生创业机会的主要有四种变革分别为（）。
2020智慧树知到《创业管理创业者的十八般武艺》章节测试【完整答案】
2020智慧树知到《创业管理创业者的十八般武艺》章节测试【完整答案】智慧树知到《创业管理创业者的十八般武艺》章节测试答案第1章单元测试1、中国第一所现代大学--北洋大学成立于( )年答案：18952、下列对中国第一所现代大学--北洋大学的创办者盛宣怀的描述，哪些是适当的?( )答案：官员、企业家、创业者3、创业活动的基本要素包括：( )答案：创业者、创业项目、资源4、本课程的主要内容可以划分为那几个方面?( )答案：创业者与创业团队、创业项目、创业融资、创业企业运营、创业外部环境5、只有想创业的人才需要学习《创业管理》，想就业的人就没有必要学习了。
( )答案：错第2章单元测试1、创业团队领袖又可以称为：( )答案：创业企业家2、创业者的素质体系包括：( )答案：精神、理念、性格品质、知识技能、行为习惯3、典型的创业动机包括：( )答案：理想抱负驱动、专业特性驱动、生存驱动4、创业决定需要的就是激情，不能理性思考。
( )答案：错5、兼顾他人利益的创业者能够获得更好的发展。
( )答案：对第3章单元测试1、中国要成为创新型国家最缺的是什么( )答案：具有创造力的人才2、以下是训练发散思维和收敛思维的方法是( )答案：头脑风暴法3、关于创造力以下哪些说法是正确的( )答案：知识越多，未必创造力越大、有些时候随着受教育增多，好奇心和想象力会递减、知识体系都是有框架，有假定的，好奇心和想象力往往会挑战这些假定，突破现有框架4、发散思维还被成为什么思维( )答案：辐射思维、放射思维、扩散思维、求异思维5、方案展示过程中重点要展示的内容是( )答案：产品的价值理念、技术可行性、商业可行性及创新点第4章单元测试1、“理财人群”属于用户画像的哪个维度特征?( )答案：消费特征2、以下哪个选项不包含在用户画像的维度里面?( )答案：认知行为3、以下哪些是近十年来创业教育新浪潮的特点?( )答案：创业方法与工具的使用、创业者思考与行动、创业流程(迭代性、非线性)4、“地图”属于数据可视化的一种方式。
创业者成长计划智慧树知到答案章节测试2023年辽宁大学
第一章测试1.创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的形式界限，不仅包括个人开创企业，还包括？A:社会创业B:科技创新C:组织内创业D:资源密集型创业答案:C2.创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的价值标准，不仅包括传统创业，还包括？A:科技创新B:技术密集型创业C:组织内创业D:社会公益创业答案:D3.我国宏观经济转型发展过程将大力发展的产业类型有技术密集型和（）。
A:资源密集型B:劳动密集型C:吸纳就业型D:科技创新型答案:D4.诸多创业者的成功揭示了成功关键在于？A:选对市场B:拥有好的技术C:拥有好的创意D:创造出好的产品答案:D5.我国实施创新驱动发展战略的目的是？A:重视科技创新型人才的作用B:发挥创新科技在经济发展中的主导作用C:引导重视创新的意识D:引导科技快速发展答案:B6.创新型经济是指？A:创造出新的商业模式B:科技创新在经济中发挥主导作用C:创造出新的经济价值D:改变原有的经济发展方向答案:B7.近年来兴起的社会公益创业实质上不是一种创业类型。
A:错B:对答案:A8.组织内员工的项目创业行为是一种创业的新形式，叫做内创业。
A:对B:错答案:A9.创业者是需要具备天赋基因的。
A:对B:错答案:B10.社会公益创业追求的企业目标是？A:实现个人价值B:社会效益C:经济效益D:企业知名度答案:BC第二章测试1.创业者的社会责任感可以体现在创业行为中，比如把个人成功同（）相结合。
A:个人价值B:创新产品C:经济利益D:服务社会答案:D2.思维的层次是指？A:看问题的角度B:看问题的高度C:看问题的方法D:看问题的结论答案:C3.低层次思维包括经验思维、常规思维，特点是只顾眼前利益或者（）。
A:经济利益B:自我利益C:大众利益D:长远利益答案:B4.“大处着眼，小处着手”体现了哪种思维方法？A:系统思维B:线性思维C:辩证思维D:创新思维答案:C5.麦肯锡将公司的业务分为三类，分别是核心业务、发展中业务和未来业务，是基于哪种管理思维？A:辩证思维B:创新思维C:系统思维D:战略性思维答案:D6.创业过程中，对内组织协调部门运转，对外维护客户关系，属于下列哪种技能范畴？A:创新能力B:自我管理技能C:专业知识技能D:可迁移技能答案:D7.价值观代表一个人在社会上、职业中想要获得的东西，看重的方面，因此它会影响一个人的行为和决策。
2020年智慧树知道网课《创新创业理论与实践》课后章节测试满分答案
第一章测试1【单选题】(10分)最先提出创新理论的著名经济学家是（）A.爱默生B.熊彼特C.歌德D.皮得2【单选题】(10分)制度创新与技术创新的本质区别在于（）A.是否依存于政策制定者的抉择B.是否依存于灵感的来源C.是否依存于新发明的出现D.是否依存于物质资本的寿命长短3【单选题】(10分)创新与创业的依托和基石是（）A.理论B.经验C.资本D.灵感4【单选题】(10分)我国当前的原始创新能力的主体为（）A.企业B.政府C.个人D.研究院所与高校5【单选题】(10分)实现地区技术跨越式发展的创新模式为（）A.系统创新模式B.原始创新模式C.模仿创新模式D.集成创新模式6【单选题】(10分)哪一类不属于按照创业时间划分的创业模式（）A.大学后创业B.兼职创业C.休学创业D.法人股份制创业7【单选题】(10分)管理能力的核心部分为（）A.领导能力B.把握机会的能力C.学习能力D.决策能力8【单选题】(10分)创业成功的重要标识为（）A.领导能力B.决策能力C.学习能力D.把握机会的能力9【单选题】(10分)“创业及其相关内容是可以被教的”，这句话暗示创新创业的必要条件为（）A.合理的知识结构B.人脉的建立C.资本D.政策的支撑10【单选题】(10分)哪种创业模式平台是由政府、学生、企业三者共同参与的优质创业平台（）A.“创意课程+多渠发展”模式B.系统创新模式C.“技术导向+园区孵化”模式D.“模拟企划+资金注入”模式第二章测试1【单选题】(10分)市场细分是1956年由美国学者（）提出的一个重要概念。
A.菲利普·科特勒B.温得尔·斯密C.鲍敦D.基恩·凯洛西尔2【单选题】(10分)市场细分是指根据（）的不同特性，把市场分割为若干个消费者群的过程。
A.消费者偏好B.消费者动机C.消费者需求D.消费者购买行为3【单选题】(10分)市场细分是制定市场营销战略的关键环节，是（）的基础。
2020智慧树知道网课《创业基础(浙江财经大学)》课后章节测试满分答案
第一章测试1【单选题】(1分)创业的核心是什么（）。
A.产品B.创新C.创意D.行动2【单选题】(1分)创办企业的目的（）。
A.实现梦想B.获得地位C.获得客户D.生产产品3【单选题】(1分)创业就是创办新企业的观点是（）观点。
A.大众的B.广义的C.合理的D.狭义的4【单选题】(1分)创业的关键要素是包括机会、资源和（）。
A.团队B.资金C.创意D.政策5【单选题】(1分)创业精神本质的具体表现不包括（）。
A.坚持不懈B.敢当风险C.勇于创新D.我行我素6【单选题】(1分)创业的本质是（）。
A.赚钱B.一种职业C.一种生活方式D.成功7【多选题】(1分)创业意识包括（）。
A.竞争意识B.市场意识C.风险意识D.战略意识8【多选题】(1分)创业对创业者的意义（）。
A.拥有权力B.自我实现C.实现自由D.获取财富9【判断题】(1分)创业会伴随着新价值的产生，这种价值就是经济价值A.对B.错10【判断题】(1分)创业的主要功能创造价值、促进创新、解决社会问题、有促进就业。
A.错B.对第二章测试1【单选题】(1分)关于创意以下说法的是（）A.成熟性B.新颖性C.价值性D.真实性2【多选题】(1分)以下属于创业机会的来源（）A.技术变化B.市场变化C.发明新产品D.产业结构变化3【多选题】(1分)发掘创业机会的方法有（）A.B.多观察C.多思考D.多尝试4【多选题】(1分)以下哪些可作为创业机会的评价指标（）A.价值性B.可行性C.行业增长性D.可模仿性5【多选题】(1分)识别创业机会的方法（）A.B.系统分析C.问题分析D.顾客意见6【多选题】(1分)从经济因素角度，一个好的企业项目应该达到（）A.达到盈亏平衡点不超过5年B.销售额的年增长率达到15%以上C.投资回报率在25%以上D.毛利率不低于15%7【多选题】(1分)创业机会识别是科学方法包括（）。
A.B.模拟市场C.市场信息的收集与研究D.功能分析8【判断题】(1分)创业机会是客观存在的，但是识别机会却具有一定的偶然性。
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第一章测试1【单选题】(4分)创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的形式界限，不仅包括个人开创企业，还包括？A.资源密集型创业B.社会创业C.组织内创业D.科技创新2【单选题】(4分)创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的价值标准，不仅包括传统创业，还包括？A.科技创新B.技术密集型创业C.社会公益创业D.组织内创业3【单选题】(4分)我国宏观经济转型发展过程将大力发展的产业类型有技术密集型和（）。
A.劳动密集型B.资源密集型C.科技创新型D.吸纳就业型4【单选题】(4分)诸多创业者的成功揭示了成功关键在于？A.拥有好的创意B.拥有好的技术C.选对市场D.创造出好的产品5【单选题】(4分)我国实施创新驱动发展战略的目的是？A.重视科技创新型人才的作用B.发挥创新科技在经济发展中的主导作用C.引导重视创新的意识D.引导科技快速发展6【单选题】(4分)创新型经济是指？A.创造出新的商业模式B.改变原有的经济发展方向C.科技创新在经济中发挥主导作用D.创造出新的经济价值7【判断题】(4分)近年来兴起的社会公益创业实质上不是一种创业类型。
A.对B.错8【判断题】(4分)组织内员工的项目创业行为是一种创业的新形式，叫做内创业。
A.错B.对9【判断题】(4分)创业者是需要具备天赋基因的。
A.对B.错10【多选题】(4分)社会公益创业追求的企业目标是？A.社会效益B.经济效益C.实现个人价值D.企业知名度第二章测试1【单选题】(4分)创业者的社会责任感可以体现在创业行为中，比如把个人成功同（）相结合。
A.创新产品B.个人价值C.经济利益D.服务社会2【单选题】(4分)思维的层次是指？A.看问题的角度B.看问题的方法C.看问题的高度D.看问题的结论3【单选题】(4分)低层次思维包括经验思维、常规思维，特点是只顾眼前利益或者（）。
A.长远利益B.自我利益C.经济利益D.大众利益4【单选题】(4分)“大处着眼，小处着手”体现了哪种思维方法？A.系统思维B.创新思维C.线性思维D.辩证思维5【单选题】(4分)麦肯锡将公司的业务分为三类，分别是核心业务、发展中业务和未来业务，是基于哪种管理思维？A.战略性思维B.创新思维C.系统思维D.辩证思维6【单选题】(4分)创业过程中，对内组织协调部门运转，对外维护客户关系，属于下列哪种技能范畴？A.创新能力B.专业知识技能C.自我管理技能D.可迁移技能7【判断题】(4分)价值观代表一个人在社会上、职业中想要获得的东西，看重的方面，因此它会影响一个人的行为和决策。
A.对B.错8【判断题】(4分)创业意识是创业者对商机的敏锐反映状态，是一个创业者的良好素养。
A.错B.对9【判断题】(4分)思维转换能力就是灵活运用多种思维形式的能力。
A.对B.错10【多选题】(4分)“我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功”创业者宣言中这段有力量的文字，体现了创业者哪些精神？A.永不言败B.勇于拼搏C.积极进取D.敢于创造第三章测试1【多选题】(3分)从兴趣与创业类型的匹配角度分析，研究型人更适合哪一类创业类型?A.科技型创业B.管理型创业C.市场型创业D.产品型创业2【判断题】(3分)个体的能力是有多元因素构成的，不能根据考试成绩简单评判个人聪明与否。
A.对B.错3【判断题】(3分)职业兴趣类型中的事务型人，喜欢有条理、程序化，有组织、有计划，细致、准确。
A.错B.对4【单选题】(3分)创业者需要进行创业选择的自我定位，意义在于?A.填补市场空白B.找到符合发展趋势的创业机会C.聚焦符合自我特质的创业项目D.发现未被解决的问题5【单选题】(3分)将个人的专业知识技能和创新创业结合起来的创业类型被称为?A.社会创业B.科技导向型创业C.创新型创业D.专创融合型6【单选题】(3分)按照马斯洛需求层次论，人的最高需求层次是?A.安全需求B.归属需求C.尊重需求D.自我实现需求7【单选题】(3分)巴菲特说“我和你没有什么差别，只是我每天有机会做我最爱的工作”，这说明?A.有钱任性B.兴趣激发工作热情，带来职业成就C.一定要做自己喜欢的事D.兴趣所在一定能成就事业8【单选题】(3分)喜欢探索和理解事物，呈现出平静、深邃、内敛的特点，这类人的职业兴趣类型是?A.实用型B.事务型C.社会型D.研究型9【单选题】(3分)无论我们能力高低，也无论外界评价如何，我们依然乐此不疲愿意做的事情，就是我们的（）A.价值观B.目标C.理想D.兴趣第四章测试1【单选题】(4分)同一细分市场的顾客需求具有（）。
A.较少的共同性B.较多的差异性C.较多的共同性D.绝对的共同性2【单选题】(4分)市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。
A.买方B.产品C.卖方D.中间商3【单选题】(4分)下列各项中哪一个不是细分客户市场的标准()。
A.人口因素B.地理环境因素C.行业因素D.心理因素4【单选题】(4分)属于人口变量市场细分标准的是()。
A.职业B.收入C.生活方式D.顾客能力5【多选题】(4分)市场细分的步骤（）。
A.市场调查，获取真实反馈对市场机会做出准确评估B.产品开发，满足潜在客户的需求C.发散思维，找到最大数量的潜在客户和市场分类D.缩小范围，挑选出6-10个有效市场6【多选题】(4分)判断一个市场是有效市场，需要具备哪些条件（）。
A.存在具有相同需求的用户B.市场中的用户能相互参考意见C.科研发出产品和服务满足用户需求D.能产生正向现金流7【多选题】(4分)根据引爆点理论，可引发产品流行的模式有哪些（）。
A.尖叫点思维B.附着力法则C.环境威力法则D.关键人物法则8【多选题】(4分)如果你想通过市场调查搞清楚客户潜在的问题和机会，最有效的两种方式是（）。
A.查阅资料B.咨询专业人士C.与客户当面交流D.观察客户行为方式9【多选题】(4分)做市场调查时，为避免用户启动“防御模式”，应注意哪些方面（）。
A.市场调查与产品促销一同进行B.客户只能反馈信息，不能替你作答C.采用“征询”语气而非“推销”语气D.不要带着“既定答案”与客户沟通10【多选题】(4分)下列哪些属于市场调查后应当完成的信息（）。
A.使用产品的具体对象B.你的产品是否需要和其他厂商的产品组合使用才能发挥全部功能C.用户会使用产品做什么D.哪些人可能成为“灯塔用户”第五章测试1【单选题】(4分)产品周期理论的提出时间和人物?A.20世纪60年代多林格尔B.1911年泰勒C.1966年雷蒙德·弗农D.1960年麦卡锡2【单选题】(4分)全面产品周期使用的核心是什么?A.产品如何满足客户需求B.自身产品特征C.市场容量D.客户阶段性需求3【单选题】(4分)按照产品生命周期理论下列说法的是?A.在成熟期利润在达到顶点后继续逐渐上升B.在成长期销售快速增长，利润也显著增加C.在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落D.在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数4【单选题】(4分)体现全面周期使用案例最为直接有效方式是?A.演讲阐述方式B.文字材料介绍C.可视化方式来D.客户自主了解5【单选题】(4分)高级产品规格本质上是一张图，是根据目前你对产品的了解程度绘制的可视化表达，其主要目的是?A.敲定技术细节B.让客户有直观感受C.创业团队对产品开发方向取得一致意见，消除误解D.表现产品特征6【单选题】(4分)向顾客展示产品初步的图形化的好处在于?A.作为销售手段B.产品直观印象C.测试产品展示方案D.认识和发现细节7【单选题】(4分)在创业初期，宣传册设计的目标是?A.帮助考核产品功能B.有利于从顾客的角度观察产品，为你提供进行测试的“假想目标”C.全面展示产品特征D.促进产品销售8【单选题】(4分)产品的宣传册是产品可视化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，无论何种方式。
其中最为重要的目的是?A.增进客户对产品的好感B.说明产品的特性、功能和价值C.展示企业产品介绍方式多样性D.展现企业创新能力9【单选题】(4分)产品的量化价值定位一定要注意数据的真实可信，对于初创企业来讲，诚信是发展的信誉保证，因此，创业者应该如何去做?A.多承诺，少付出B.多承诺，多付出C.少承诺，少付出D.少承诺，多付出10【单选题】(4分)核心价值的需要根据每个企业的具体情况而定，呈现出不同表现形式，下列属于阿里巴巴的核心价值是?A.饥饿营销B.最低成本C.网络效应D.用户体验第六章测试1【单选题】(4分)商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求，也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（）。
A.在认知当中建立对应的产品作为连接B.研究商品性价比C.选择采购渠道D.开展生产活动2【单选题】(4分)在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。
A.产品特点剖析B.估算市场容量C.研究顾客决策D.绘制销售流程3【单选题】(4分)分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。
A.产品展示册B.产品运输路线图C.消费者画像D.付费顾客获取流程4【单选题】(4分)()是创业项目得以稳定发展的关键一步。
A.后续市场规模的估算B.寻找客户群体C.付费顾客获取流程绘制D.订单客户培养5【单选题】(4分)拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（）。
A.提议者B.建议者C.辅助者D.实践者6【单选题】(4分)()是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。
A.经济型买方B.最终用户C.主要角色D.决策者7【单选题】(4分)经济型买方是主要（），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。
A.决策者B.影响者C.提议者D.沟通者8【单选题】(4分)采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。
鉴于此我们需要（）A.不重视其意见B.忽略其存在C.针对决策者进行直接出售D.避免他们的负面影响9【单选题】(4分)在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。