团队倍增业绩的十二大步骤培训讲义
业绩倍增模式培训课件(PPT 38张)
在试衣间做加法，在试衣间外做减法（对着镜子）
• 4.无客时手不离衣，有客时手不离客，并且组织 员工5.0套装搭配试衣，提升员工美感及专业。
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重抓5.0拿衣动作及延伸与切换。
• 5.货品推动：每人每天必须熟悉库存15分钟，了 解量大款，畅销款，滞销款。每天午班会提醒， 明确货品推动方向，针对滞销款做一款三搭，增 强对货品的理解与信心，做到有什么卖什么（量 大款，断码款和套装适时制定推动方法） • 重抓微信炒作带动及分享。
重抓高单后的即时分享和总结。
• 店铺没人时，店长应站门口与小伙伴激情迎宾；
• 店铺有人时，店长应站在试衣间旁，协助小伙伴搭配，拿 衣，并且给团队加油鼓励！ • 当目标没达成时，我们应该怎样呢？ 答：脱下衣服，冲入店铺，身为目标！ · 如何让一天有一个好业绩呢？ 答：早上‘抓’状态。
• 微信群公布销售款式及金额 • 好的事情向下传达，知道的人越多越好，坏的事情向上传 达，越少人知道越好！ • 信心--你有信心，全世界就有信心。
一.智慧场
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聚焦终端--落地
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懂得为员工鼓掌
店长五大责任制
• • • • • 1.销售标准化流程； 2.客服标准化流程； 3.货品标准化流程； 4.人员标准化流程； 5.管理标准化流程。
万事聚焦---业绩---店铺核心
（一）.销售标准化流程
• A 领取目标 早上8:30领取当日目标，目标分解到每班每人，保证每日. 每周.每月.每季.每年销售指标达成。
• 关注新员工的培养，提升新员工的销售技能，提 升新员工的商品熟悉度，提高新员工的工作热情。 重抓新员工每天的试衣演练及一款三搭。
内训系列6_团队倍增业绩的步骤(最新)
5、缺乏详细计划 6、没有订出核心目标 7、目标太多，太杂，没有设定优先顺序
（时间管理不当） 8、没有定期检查，衡量进度
（没有依计划实行） 9、没有运用潜意识力量 10、缺乏坚持到底，一定要达成的决心
（成功者有远大梦想，但又合理目标）
落 实战落地服务
地
系列课程
为
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【实战落地服务】系列六
团队倍增业绩的 十二大步骤
主讲人：xxxx
团队倍增业绩的 十二大步骤
博恩·崔西
世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师
背景：（视频—当个老板难啦）
2018年 独特 极限挑战 经济下行，政策在调整 一明 反腐 一暗 金融政策的调整，消灭贫富差距，
汉奸 一切只在于自己的修行与天命 我们不争一时，争长久
我们要有自己的主见和眼光，修正浮躁的心态和意识 我们必须扎扎实实，勤勤恳恳，付出不亚于任何人的
努力！！！！！
狼行天下！当你自认为辛 苦、艰难甚至委屈时，请 看看前面为你开路的那 位......当你的领导在为你冒 险｜开拓｜进取的那刻， 跟随者应把所有的怨言｜ 负面｜扼杀在思想的摇篮 里，因为开拓的阻力远比 追随者大十倍,一百倍甚至 更多！感恩曾经帮助过我 的人，感恩搭建平台给我 们发工资的人 ！ 改变—上下同时改变 视频：鹰之重生
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2920.10.2901:4901:49:2001:49:20Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日 星期四1时49分 20秒T hursday, October 29, 2020
销售业绩倍增的技巧培训
销售业绩倍增的技巧培训在销售领域，提高业绩是每个销售人员都追求的目标。
而要实现业绩倍增，需要不断学习和提升自己的销售技巧。
下面是一些提高销售业绩的技巧培训。
1. 建立良好的人际关系：销售工作的核心是与客户建立良好的关系。
要做到这一点，销售人员需要主动与客户互动，聆听他们的需求，建立信任和共享。
通过友好和专业的沟通方式，与客户建立长期的合作伙伴关系。
2. 精通产品知识：销售人员需要彻底了解自己所销售的产品或服务。
通过深入学习和研究，销售人员能够清楚地了解产品的特点、优势和相关信息。
这样，他们就能在销售过程中提供有力的论据和有效的解决方案。
3. 掌握销售技巧：销售技巧是销售人员必备的能力。
这包括了解客户的需求、提供解决方案、处理异议和谈判等。
通过参加销售技巧培训，销售人员可以学习和应用各种销售技巧，提高销售转化率和客户满意度。
4. 设定明确的销售目标：销售人员应该制定明确的销售目标，包括销售额、销售量、客户数量等。
这些目标需要具体、可衡量和可实现。
设定目标可以帮助销售人员有清晰的方向，推动他们朝着目标不断努力，并持续激励他们取得更好的业绩。
5. 持续学习和自我提高：销售是一个不断变化和竞争激烈的行业。
销售人员需要不断学习和更新销售知识，了解市场动态和竞争对手的情况，并通过不断自我提高来应对挑战。
参加培训课程、阅读相关书籍和参与销售社群是提高销售业绩的有效途径。
通过以上的技巧培训，销售人员可以不断提高自己的销售技能，实现业绩倍增。
重要的是要持之以恒，并在实践中不断调整和改善。
只有这样，销售人员才能取得更好的销售业绩，并满足客户的需求。
提高销售业绩是每个销售人员都渴望的目标，但实现业绩倍增并不容易。
需要持续学习和运用各种销售技巧，不断提升自己的销售能力。
以下是一些进一步改善销售业绩的技巧和策略。
6. 市场调研和客户洞察力：成功的销售人员了解并把握市场趋势，了解目标客户的需求。
通过市场调研和分析，销售人员可以获取关键信息，确定目标客户并为他们提供个性化的解决方案。
提高团队业绩的步骤
提高团队业绩的步骤提高团队业绩的步骤1、明确执行目标作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。
2、确立可操作的执行力讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。
3、管理人员参与到实施运营的每一个环节中亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的.综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。
使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。
在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。
4、看待全局和解决问题随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。
积极向业务员提供所需资源。
业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。
5、培育锻炼业务员设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。
西格玛12步完成法培训课件
西格玛12步完成法是一种结构化方法，通过明确目标、制定计划、执行计划和评估结果 等步骤，帮助实现目标。
2 课程内容
本课程包括西格玛12步完成法的介绍、实际案例分享和实操练习等，帮助您全面掌握其 应用技巧。
西格玛12步完成法介绍
什么是西格玛12步 完成法
西格玛12步完成法是一种系统 化的方法，用于规划和执行任 务，以达到预期目标和结果。
步骤三：执行计划
1 3.1 行动起来
按照计划开始执行，及时调整和协调工作。
2 3.2 监督进展
定期检查和评估任务进展，确保按时，保证任务顺利进行。
步骤四：评估结果
4.1 定量评估
根据设定的指标和目标，对任务完成情况进行量化 评估。
4.2 反馈和调整
西格玛12步完成法培训课 件
欢迎参加西格玛12步完成法培训课程！本课程将帮助您掌握一套高效的目标 实现方法，提高个人和团队的工作效率。
培训目标及背景
培训目标
学习西格玛12步完成法，掌握目标实现的关键技巧。
背景
西格玛12步完成法是一种经过验证的管理工具，用于确保项目和任务的高质量和高效率完成。
课程概述
根据评估结果，及时给出反馈并进行必要的调整和 改进。
总结与结论
总结
西格玛12步完成法是一套有效的目标实现方法， 可以应用于各个领域和层级。
结论
学习并掌握西格玛12步完成法，可以提高工作 效率，实现更高水平的工作成果。
识别实现目标所需的关键要素，制定战略和计划。
3
1.3 制定时间计划
设置目标完成的截止日期，规划实施时间。
步骤二：制定计划
2.1 制定工作计划
根据目标和时间计划，制定详细 的工作计划。
业绩倍增模式培训课件
结合公司实际情况，制定具体 的实施计划，确保业绩倍增模 式的有效推进。
加强团队协作，共同应对变革 过程中的挑战，推动公司业绩 持续增长。
下一步行动计划
深入学习业绩倍增模 式的相关知识和技能 ，提高自身实施能力 。
组织开展员工培训， 提高员工对业绩倍增 模式的认识和应用能 力。
调查分析公司实际情 况，制定详细的实施 计划和时间表。
业绩倍增模式的适用范围
业绩倍增模式适用于各种类型的 企业，尤其是那些处于发展阶段
或希望实现更快发展的企业。
无论是小型企业还是大型企业， 都可以通过应用业绩倍增模式来
实现销售业绩的快速增长。
业绩倍增模式还可应用于产品的 推广和品牌的打造等方面，帮助
企业更好地实现销售目标。
02
业绩倍增模式的核心原理
共享经济的兴起
共享经济模式在各个领域的应用越来越广泛，它通过共享资源、降 低成本、提高效率，改变了传统商业模式。
商业模式创新的方向
跨界合作与共享经济将成为未来商业模式创新的重要方向，企业需要 不断探索新的商业形态，以适应市场的变化。
07
总结与回顾
重点回顾
业绩倍增模式的核心理念
员工能力提升的关键
效率提升的要点
关注行业动态和技术发展趋势，及时调整产品策略。
加强研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，掌握核心技术和知识产权。
构建技术生态圈
与上下游企业、高校和研究机构建立紧密合作关系，共同推进技术 进步。
员工能力不足，如何提升？
制定完善的培训计划
01
为员工提供系统的专业技能和知识培训，提升员工综合素质。
搭建职业发展平台
C公司
总结词
C公司通过运用业绩倍增模式，成功实现 了转型升级，并拓展了新的市场领域。
业绩倍增模式培训课件
如果企业的产品或服务定位不准确，无法满足市场需求，这将导致销售业绩不佳，甚至面临市场淘汰的风险。
应对策略
企业需要对市场进行深入调研和分析，了解消费者的需求和偏好，同时对产品或服务进行持续改进和升级，提高其市场竞争力。
总结词
市场变化快速应对策略是业绩倍增模式面临的一个关键挑战。
由于市场变化快速，企业需要具备快速应对策略，以便在市场变化时迅速调整自身的战略和业务模式。
服务业
零售企业通过应用业绩倍增模式，可优化商品结构、提高销售效率和市场竞争力，实现销售业绩的提升。
零售业
科技企业运用业绩倍增模式，可加快技术研发、拓展市场份额，提升企业核心竞争力。
科技行业
02
CHAPTER
业绩倍增模式的核心原理
通过深入了解客户的需求和偏好，为客户提供更符合其需求的产品或服务。
了解客户需求
业绩倍增模式培训课件
汇报人：
日期:
目录
业绩倍增模式概述业绩倍增模式的核心原理业绩倍增模式的实施步骤业绩倍增模式的成功要素业绩倍增模式的挑战与解决方案业绩倍增模式案例分析
01
CHAPTER
业绩倍增模式概述
业绩倍增模式不仅关注短期的销售业绩，更注重建立长期、可持续的业务增长体系。
业绩倍增模式的应用范围广泛，适用于不同行业、不同规模的企业。
提供优质体验
建立长期关系
不断提升客户体验，让客户感受到产品或服务的独特性和价值。
与客户建立长期、稳定的关系，并不断深化合作。
03
02
01
明确企业的核心业务和优势领域，并集中资源发展这些领域。
确定核心业务
通过技术创新、品牌建设、市场拓展等方式，不断提升企业的核心竞争力。
俞木匠业绩倍增实战培训话术演练流程
俞木匠业绩倍增实战培训话术演练流程第一部分：调动学员积极性和引导学习兴趣（200字）1.介绍课程内容和目标：首先，介绍本次培训的内容和目标，让学员了解到参加培训的重要性和意义。
强调本次培训将教授实用的业绩倍增技巧，帮助学员提升业绩，实现个人和团队的目标。
2.分享成功案例：接着，分享一些成功案例，让学员了解到这些技巧和方法确实有效，并能带来明显的业绩提升。
通过这些案例，激发学员的学习兴趣，并让他们对本次培训抱有期待。
3.引入学习动机：提出一个问题或情景，让学员思考自己的现状和未来目标，并引导他们认识到提升业绩的重要性。
强调学习和实践这些技巧将直接影响到他们的个人成长和职业发展。
第二部分：培训实战话术演练（800字）1.分组讨论：将学员分成小组，让他们共同来讨论和分享自己在工作中遇到的挑战和问题。
鼓励他们提出具体的问题，并相互交流和寻求解决办法。
2.演示示范：从学员提出的具体问题中选取一些典型案例进行演示示范。
通过模拟真实的场景，展示正确的话术和技巧，并解释其背后的原理和思维方式。
3.学员演练：让每个小组选取一个代表进行演练，其他学员扮演客户或团队成员的角色。
通过角色扮演的方式，让学员实践和应用他们刚刚学到的技巧和话术，同时获得及时的反馈和指导。
4.分享反思：在每个演练结束后，安排时间让演练者分享他们的心得和体会。
鼓励他们评价自己的表现，讨论要改进的地方，并分享其他学员的一些好的实践经验。
通过分享和反思，帮助学员深化对技巧和话术的理解和应用。
5.辅导和指导：在整个演练过程中，培训师会观察学员的表现，并及时给予指导和建议。
通过个别指导和小组辅导，帮助学员克服困难和问题，提高表现和应用能力。
第三部分：总结与反思（200字）1.总结技巧和话术：在培训结束前，总结和归纳本次培训中学到的技巧和话术。
强调其中的关键点和要点，并给予学员一个简明的参考手册或笔记。
2.反思和回顾：将学员分成小组，让他们共同反思和回顾这次培训的收获和体会。
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5、缺乏详细计划 6、没有订出核心目标 7、目标太多，太杂，没有设定优先顺序
（时间管理不当） 8、没有定期检查，衡量进度
（没有依计划实行） 9、没有运用潜意识力量 10、缺乏坚持到底，一定要达成的决心
（成功者有远大梦想，但又合理目标）
我叫××× 我2016年的目标是 我6月份的目标是 我一定要做到！ 我一定会做到！！ 我一定能做到！！！
达成目标 奖： 达不成目标 罚：
视频《依靠》
既不能在父母身边尽孝，又不能在工 作上全力以赴，请问你对得起谁？
20.10.2905:48:3105: 4805:4820.10.2920.1 0.2905:48
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月29日 星期四5时48分 31秒Thursday , October 29, 2020
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.292020年10月29日 星期四 5时48分31秒20.10.29
谢谢大家！
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月29日星期 四5时48分31秒 05:48:3129 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时48分31秒 上午5时48分05:48:31 20.10.29
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2920.10.2905: 4805:48:3105:48:31Oc t-20
工作计划
一、目标设定 1、收入目标 2、业绩目标 3、成长目标（晋升）
二、目标分解 1、时间分解 2、项目分解 3、人头分解
三、达成策略（12条策略） 四、制定奖罚
1、达成奖励： 2、达不成处罚：
销售目标达成计划书
我叫×××，我2016年的业绩目标是___万，收入 目标是___万，本月目标___万；经过今天的学习，我改 进过之后的2016年目标是___万，收入目标是___万，本 月目标是___万。为达成此目标，我将采取的10大行动 方案是： 1、2、……………………10、 达到奖励__________________________ 达不到罚__________________________
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2905:48:3105:48Oc t-2029-Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。05: 48:3105:48:3105:48Thursday, October 29, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.10.2905: 48:3105:48:31 Octobe r 29, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月29日星期 四上午5时48分 31秒05:48:3120.10.29
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年10月上 午5时48分20.10.2905: 48Octo ber 29, 2020
十二大步骤
一、欲望 1、2016年12月31前你最想达成
的十大目标是什么？ 2、核心目标是什么？
二、信念
• 1、你为什么相信你能实现这 个目标？
• 2、你最大的信心来自哪里？
三、写下来
• 1、这辈子我要成为什么样的 人？
• 热烈祝贺……
四、动机
• 1、为什么我要达成这个目标？ • 2、达不成年度目标会给你带来
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团队倍增业绩的 十二大步骤
主讲人：xxxx
团队倍增业绩的 十二大步骤
博恩·崔西
世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师
背景：（视频—当个老板难啦）
2018年 独特 极限挑战 经济下行，政策在调整 一明 反腐 一暗 金融政策的调整，消灭贫富差距，
谢谢
05:48 20.10 .2905
2020年10月29日星期四5时48分31秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920.10.29T hursda y, October 29, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。05:48:31 05:48:3105:4810/29/2020 5:48:31 AM
企业转型升级 日子最难的是老板 经济历时调整4年
2018年 洗牌年 转折年 淘汰年 致命的危机充满了无限的商机 一切在于观念的转变 一切成败 操之在我
危机下 你的业绩下滑跟什么什么有关？ 不是市场——是我们的观念，态度，是战斗 意识和战斗力出现了问题 亮剑精神和一流的战斗力才是根本
成功的路上：
我们忌急功近利，忌唯利是图 这个过程中，随时会有人掉队，有人当叛徒，有人当
汉奸 一切只在于自己的修行与天命 我们不争一时，争长久
我们要有自己的主见和眼光，修正浮躁的心态和意识 我们必须扎扎实实，勤勤恳恳，付出不亚于任何人的
努力！！！！！
狼行天下！当你自认为辛 苦、艰难甚至委屈时，请 看看前面为你开路的那 位......当你的领导在为你冒 险｜开拓｜进取的那刻， 跟随者应把所有的怨言｜ 负面｜扼杀在思想的摇篮 里，因为开拓的阻力远比 追随者大十倍,一百倍甚至 更多！感恩曾经帮助过我 的人，感恩搭建平台给我 们发工资的人 ！ 改变—上下同时改变 视频：鹰之重生
培养人才但一定不一视同仁 ➢ 4、绩效第一：以结果为导向，为公司创造价值 ➢ 例：库森汽车配件——何秀珍何总
团队倍增业绩的十二大步骤
博恩·崔西
世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师
思考：
成功=？
成功=目标
目标不达成的十大原因
1 没有达成的动力（不是自己想要的） 半途而废的原因: A 没有下定决心 B 没有一定要达成的强烈欲望
销售与目标
销售高手的特征：
1、有强烈的企图心 2、有良好的个性（职场礼仪——规矩） 3、有灵性和悟性的人 4、有超强学习力的人 5、把全身心投入工作的人 6、能坚持到底的人
优秀企业用到底用什么人
➢ 1、忠诚度： 人品 ➢ 2、态度:敬业精神、团队精神、用心和 责任心 ➢ 3、能力：提供平台和机会，培养值得培养的人，
• 2、影响你目标达成的最大的障 碍是什么呢？
• 3、你准备如何去克服这些障碍？
八、人脉
资产人脉ＰＫ负债人脉 1、我们要达成年度目标需要得到哪
些人的帮助？ 2、谁是我们最理想的顾客群？ 3、他们都在哪里？ 4、怎样才能找到他们？
九.知识
1、要达成目标，我必须在哪些地方 有所提升？
2、最主要的是哪三方面？ 3、你准备怎样去提升这些能力和知
什么样的损失？ • 3、达成目标会给你带来哪些好
处？
五、现状
• 1、达成目标需要具备什么样的 条件？（软件的和硬件的）
• 2、我目前已经具备了哪些条件？ • 3、我要如何加强其他不足的条
件？
六、期限
• 例马拉松 • 月份 收入 • 额外目标（奖励）
七、障碍
• 1、假设今年目标没有达成，会 是什么原因造成的？还有呢？
（完成）的哪些事 6 列出每月份计划
（核心目标）（收集讯息，请教成功者）
7、写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，
并列出发生时的解决方案 8、写下为何一定要达成？达成有什么好处？
不达成有哪些损失？ 9 、立刻行动 10、运用潜意识力量（海报，梦想板） 11、定期（天天）检查进度及计划有无须修正之 处 12、坚持到底，决不放弃 （修正计划，别修正目标）
识？
十、计划
1、要达成目标，必须做成哪些 事情？ 2、要达成目标，我每天必须做 的十件事？
十一、视觉化
1、制作条幅 2、每天早上起床想象目标达成的喜 悦 3、早晚写目标十遍 4、最好把目标录成录音带 5、做梦想板（核心目标）
十二、坚持到底
1、决不放弃 2、修正计划，不修正目标
总结
1 写下今年想达成的所有目标 2 选出最重要的四个，将其具体化，明确化 3 选取出核心目标，其余三项依重要程度排列 4 订出每项目标具体完成期限 5 列出须具备哪些能力，条件，知识，必须做