某房产返乡置业及新春购房策划活动(2).doc
房地产项目年底返乡置业活动方案
Xxx国际家居建材城返乡置业活动方案【背景】年末将至，“返乡潮”登录，新春黄金销售期即将到来，通过往年的数据统计分析，春节成交客户中，近半成交客户来自返乡潮，返乡促销越来越引起业内的重视。
故，针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终返乡置业客户的眼光。
【活动时间】2018年1月16日-2018年2月8日【活动主题】世界再大也要回家回家置业首选xxxx【活动内容】一、暖冬好礼免费送兑奖时间：2018年1月16日-2018年1月31日下午：14:00活动内容：活动期间，转发活动链接至朋友圈，集赞28个即可至xxx营销中心免费领取食用油一桶。
（每天仅限前50名，每人每次仅限领取一桶，先到先得）二、年货大礼包免费送活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，返乡客户凭返乡车票至xxxx营销中心登记，领取号码牌，经案场投资顾问接待后，在号码牌上做标记，顾客凭号码牌至水吧台处领取年货礼包一份。
（每天仅限前50名，上下午场各25名）大礼包包含：旺旺雪饼84g装一袋（5元/袋）、春联一副（2元/副）、瓜子一袋（6元/袋）、袋装花生一包（8元/包）、红包十个（仓库现有）合计21元礼包形式：装置于项目手提袋中三、新春红包免费抽活动时间：2018年1月18日-2018年2月8日上午：10:30 下午：14:30活动期间，客户领取完年货大礼包之后，凭号码牌可在红包墙上免费抽取红包一个。
每天50个红包设置。
红包金额金额数量四、一票抵万金活动内容：活动期间，凭车票成功购铺，可享受如下返乡优惠五、幸运砸金蛋砸金蛋时间：2018年1月16日-2018年2月8日活动期间，客户成功认购，则可参与砸金蛋活动砸金蛋奖项设置六、到访参与微信抽奖2018年1月20日、1月27日、2月3日（周六）下午14:00，到访扫码即可参与微信摇一摇抽奖活动。
奖项设置七、新春购铺抽大奖2018年1月13日至2018年2月10日，所有成交客户可获得抽奖券参与终极抽奖。
地产返乡置业营销策划
地产返乡置业营销策划一、活动背景年末的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。
大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家的旅途。
他们回家目的主要是过节度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。
通过往年的统计分析，节日成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。
利用中国传统节日前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。
这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。
但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。
在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求，XX潜心两年研发之作，依附县府福地而建，通过精心设计与规划，与上万平米的人民广场结为连理，置身XX，水景、鲜花、名树目不暇接，骑楼商铺，花园洋房、景观小高层次第展开，天际线错落有致。
视野之内，红瓦白墙和碧水蓝天相互辉映，一幅优美的西班牙风情画卷尽现眼前。
XX具有很好的地理优势，现可针对周边乡镇，返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户成交XX 的房源。
二、目标客群返乡投资置业群体三、活动时间XX月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。
四、促销方式（PS:举例，促销方式由房产商自行决定）1、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。
地产春节返乡潮方案
地产春节返乡潮方案
在春节期间，地产行业常常会遇到一个大问题，那就是返乡潮。
随着农民工和外来务工人员纷纷踏上回家的路，地产市场通常会面临着短期的停滞。
为了克服返乡潮给地产行业带来的困扰，我们制定了以下方案：
1. 加大农民工住房改造力度：在返乡潮之前，我们可以加大投入，对农民工住房进行改造，提高舒适度和安全性。
这样一来，农民工在返乡之后更愿意留在家乡工作，减少了他们外出务工的需求。
2. 推出春节期间特色产品：在返乡潮期间，我们可以推出一些与春节相关的特色产品，如春节特惠房、家庭团聚套餐等。
这样一来，吸引那些留在城市过年的家庭在春节期间购买房产，刺激市场需求。
3. 开展春节期间的促销活动：利用春节这个特殊的时机，我们可以组织一些促销活动，如抽奖、特价房源等，吸引购房者的关注和参与。
同时，我们还可以提供一些购房优惠政策，如无理由退房、分期付款等，为购房者提供更加便利的购房体验。
4. 加大对留守老人住房改造的支持：除了农民工住房改造外，我们还可以加大对留守老人住房改造的支持力度。
通过提供优惠政策和服务，改善留守老人的居住条件，增加他们在家乡的生活质量。
这样一来，留守老人的子女们就更有可能留在家乡，从而减轻了春节期间的返乡人流压力。
综上所述，通过加大住房改造力度、推出春节特色产品、开展促销活动和支持留守老人住房改造等措施，我们可以有效化解地产春节返乡潮带来的困扰，为地产市场注入新的活力。
地产春节返乡置业营销方案
地产春节返乡置业营销方案一、市场背景分析1. 春节返乡置业的需求春节期间，每年都会出现大量的人群返乡团聚，这些返乡人员有的已经在外工作定居，有的在外求学深造。
他们通常在返乡期间会考虑是否购买一套房产，为自己和家人在返乡时提供一个安定、舒适的居所。
因此，春节也是地产行业最具竞争力的销售时机之一。
2. 地产市场竞争激烈如今，地产市场竞争异常激烈，从一线城市到二线、三线城市，都存在着大量的房地产开发商和楼盘项目。
消费者面临着极其丰富的选择，而各大房地产企业要在这样的竞争中脱颖而出，就需要在春节返乡置业营销中提供独具特色、差异化的优惠措施，来吸引消费者选择自己的项目。
3. 返乡置业人群的主要特点返乡置业的人群通常具有以下特点：一是他们对市场的了解较少，对楼盘品质、位置、价格等方面不太了解；二是他们通常是来自一线、二线城市的白领、高学历人群，具有较高的经济能力；三是他们通常会偏向于购买二手房，因为二手房交易相对简单，价格相对较低。
二、营销目标和策略1. 目标定位我们的目标是吸引返乡人员购买我们的楼盘，以此为突破口进一步扩大市场份额。
2. 主要策略针对返乡置业人群的特点，我们将采取以下主要策略来实现我们的目标：• 提供详细的楼盘信息和购房指南，让返乡人员了解到我们楼盘的优势和特点。
• 提供有吸引力的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
• 加强楼盘宣传，通过多种渠道（电视、报纸、网络、户外广告等）扩大品牌知名度。
• 提供一站式购房服务，包括咨询、看房、签约等环节，为购房者提供方便、快捷、安心的购房体验。
三、具体实施方案1. 提供详细的楼盘信息和购房指南我们将制作一份详细的楼盘宣传册，包括楼盘的户型图、配套设施、交通条件、周边环境等信息，方便返乡人员了解楼盘的优势和特点。
同时，我们还将在宣传册中提供购房指南，包括房贷计算器、按揭流程、法律知识等内容，以帮助返乡人员更好地进行购房决策。
2. 提供优惠措施为了吸引返乡人员购买我们的楼盘，我们将提供一系列的优惠措施，包括价格优惠、金融、装修、物业等方面的配套优惠。
地产返乡置业活动策划方案
地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。
活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。
通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。
二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。
2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。
3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。
4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。
三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。
2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。
3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。
4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。
5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。
6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。
7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。
8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。
四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。
春节返乡置业营销方案
春节返乡置业营销方案一、背景分析春节是中国最重要的传统节日，也是全年中人口流动最为频繁的时刻之一、返乡置业已成为春节期间消费热点之一，各地房产开发商应抓住这一机遇，制定有效的营销方案，吸引返乡人群购房。
二、目标定位1.吸引返乡人群在春节期间购买房产；2.提升品牌知名度，扩大市场份额；3.增加销售业绩，提高市场竞争力。
三、营销策略1.促销活动通过制定一系列促销活动，吸引返乡人群购买房产。
如：-限时折扣：设立春节期间特殊折扣，吸引消费者购买；-家庭福利：提供免息分期付款、代办入学等服务，满足返乡人群的需求；-累计奖励：购房者可参与抽奖活动，获得购房抵价券或购物卡等实物奖励。
2.地方特色引导结合不同地区的特色和文化，定制相关的推广活动，营造独特的购房氛围。
如：-北方地区：冬季促销，提供暖气配置和舒适居住环境；-南方地区：园林环境营销，强调绿化、景观和休闲设施；-沿海地区：海景房推广，突出海洋资源和度假特色。
3.社交媒体推广-利用明星助推：请当地明星代言，制作相关短视频或直播，提高品牌曝光率；-用户互动：组织线上互动活动，比如“春节返乡故事分享”，鼓励用户分享自己的返乡置业经历；-KOL合作：与地方知名博主或KOL进行合作，推广房产特色和购房优势。
四、宣传方案1.媒体宣传通过电视、广播、报纸、户外广告等传统媒体，以及互联网媒体、社交平台等新媒体渠道加大宣传力度。
-印刷宣传物料：设计并制作海报、宣传册，展示物业特色和购房优势；-广告投放：在重点目标城市的报纸、杂志、公交站台等地方进行广告投放；-社交媒体推广：通过新媒体渠道，增加品牌曝光，吸引目标人群。
2.地方特色活动在各地区进行返乡置业主题活动，吸引目标人群参与。
-赛事合作：与当地主办的马拉松、篮球赛等赛事进行合作，为参赛选手提供优惠购房政策；-主题演出：举办音乐会、舞台剧、相声表演等文化演出，增加活动的吸引力；-展览会：举办房地产展览会，吸引购房者前来参观、交流。
房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-
“世界那么大 家 一直在守候”视 频+海报宣传
创意图文讲述房 子的变迁
春节喜财神趣味表情包 xxx园趣味拜年海报 新年碧旺春节不打烊
现场包装
结合喜财神与春节元素的红动中国年展示（加强婚房包装）
拓客建议
喜财神人偶快闪/街拓
围绕返乡及春节主题，进行提前布局，精准击破
暖心返乡助力计划 “朋友圈不散场”圈层拓展
营销动作铺排
时间规划：1月6-7日 营销目标：配合线上宣传，加深喜财神形象，进一
步发酵“开门见喜”概念
创意概述：在地点：车站、商超、公园等人流密集
处，组织喜财神人偶快闪/举牌巡街/街拓（派红包、 派创意单张等）
喜财神人偶快 闪/街拓
项目/区域配合工作：
注意与线上的互动，快闪活动/街拓后续的报道以及 现场包装配合。
画面，各区域/项目根据自身情况对促销内容进行修 改，在统一时间点内发布主题画面，配合优惠促销内 容出街，引起关注
xxx园红动中国 年活动启动
项目/区域配合工作：
现场包装配合，至少提前1天包装到位 现场促销礼包折扣体系配合 现场活动礼品配合 有条件的区域整合户外广告/电视开机广告/网
络广告/付费大V等进行媒体投放
年货红街/集市拓展
01 优惠噱头包装
双月促销要点
有条件的区域，可整合区域内项目进行联动，在全国统一大主题下包 装大促销噱头吸引关注：如“XX盘联动XX亿巨惠”、“XX盘联动XX 套特价房”、“xxx园回家置富大特惠”等
02 折扣促销包装
针对洋房： 1月上旬：配合开门见喜的“新年开门红大礼包” 1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜财神助力 暖心返乡特惠” 2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大礼包”
返乡置业活动策划方案
返乡置业活动策划方案一、活动背景近年来，随着城镇化进程的加快和城市生活的竞争加剧，越来越多的人开始考虑返乡置业的可能性。
返乡置业意味着回到自己的家乡购买房产或投资房地产项目，享受家乡的自然环境和亲情。
为了推动返乡置业的发展，我们计划举办一场返乡置业活动，为返乡置业者提供全方位的信息和服务。
二、活动目标1. 为返乡置业者提供详尽的房地产信息和政策解读，帮助他们全面了解家乡的房地产市场；2. 打造返乡置业者之间的信息交流平台，促进彼此之间的合作和互助；3. 吸引优质房地产开发商和供应商参与活动，提供优惠政策和价格；4. 策划相关活动，提高返乡置业的社会认可度。
三、活动内容1. 返乡置业展览：邀请家乡的房地产开发商和经纪人，搭建展览会场，展示各类房产项目的信息、销售政策和价格。
同时，为返乡置业者提供一系列的解读和咨询服务，帮助他们选择最合适的房产项目。
2. 投资论坛：举办返乡置业投资论坛，邀请专家和行业内知名人士分享返乡置业的经验和策略。
同时，鼓励返乡置业者与企业家进行交流互动，寻找投资合作的机会。
3. 家乡风情展：设置家乡风情展区，展示家乡的自然环境、人文历史和民俗文化。
通过图片、文物、手工艺品等形式，引导返乡置业者对家乡的情感回忆，培养他们回归家乡的意愿。
4. 土地开发项目考察：组织返乡置业者参观和考察家乡的土地开发项目，让他们直观地了解土地利用和投资前景，促使他们对返乡置业的决策有更深入的认识。
5. 返乡置业展演：安排返乡置业相关的艺术演出和表演，展现家乡的风土人情和特色文化。
6. 户外活动：组织返乡置业者参加户外拓展活动，增强团队合作意识，培养家乡的归属感和认同感。
四、活动推广1. 借助各类媒体平台进行宣传，包括电视、广播、互联网等。
2. 通过社交媒体平台发布活动信息和吸引参与者。
3. 制作宣传册和海报，发放到目标受众群体中，如城市居民、海外华人等。
4. 利用关系网和口碑传播，邀请有影响力的人士和媒体进行报道和宣传。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
****房产返乡置业及新春购房
【一】返乡置业执行案
1、启动时间：2015年2月1日
第一阶段：2015年2月5日——2015年2月14日（返乡高峰期）
第二阶段：2015年2月20日——2015年3月5日（春节期间）
2、返乡车辆执行安排
时间安排：2月5日——2月14日
车辆安排：①首府看房车②公司商务车（共计2辆），两车循环。
线路安排：丹阳汽车站——火车站——首府——陵口——窦庄——访仙——首府——汽车站。
线路咨询下，是否合理？
接车举牌人员：？
（要求轮换，由两组长安排）
微信捆绑：上车扫微信，粉丝需固定格式分享朋友圈
增加要求：到案场客户，离场时扫微信，送新年对联。
车内互动，要求增加主持人，告知**“返乡置业政策”及线路中首府为必经一站，并配送首府礼品（礼品放在26#样板房内）
3、案场营销配合安排
时间：2月1日——2月18日
方式：看房送“**春联福袋”、认购报销返乡回城车票。
3.1 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房返乡客户，送首府“春联福袋”一个。
3.2 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房的返乡客户，凭返乡车票购房送“返乡基金”。
2、特价房及一口价房源不再补贴返乡基金。
另认购当天均可凭有效车票报销回乡车票。
报销车票的认购客户以家庭为单位，每户只能报销一次，报销资金上限（最高）位400元/户，报销后，车票回收。
（回乡车票日期同活动时间相同）
返乡宣传推广安排
1.加油站立柱广告（已发布）
2.微信推送2月1日——2月18日（要求：每天更新）责任人：？（是否执行？）
3.论坛（返乡置业内容更新）
4、案场节日氛围布置
物料清单（外场）：项目围墙及入口处树木装扮+拱门+桁架+横幅（小区内由物管公司予以布置）+样板房布置
备注：年前样板房需完成一轮整改。
【二】年前营销铺垫
1、老旧小区及目标区域、目标客户派发春联大礼包；
2、返乡置业及新春购房政策微信、网站发布（2月5日—3月5日）
3、电视滚动字幕（拜年及政策）
4、专人电话拷客（所有档案客户）
【三】新春购房方案（2月20日-3月5日）
迎春开年红首府购房五重大礼
➢一重礼：来就有礼（首府看房，送幸运刮刮卡，中奖率100%）
➢二重礼：购房送新年大礼包一份
➢三重礼：购房送1年物业费
➢四重礼：购房送3万车位抵用券
➢五重礼：购房（部分）送1.5%契税
“来就有礼”——**看房，送幸运刮刮卡
活动时间：2月20日（初五）—3月5日（正月十五）
奖券数量：500张
刮刮卡奖品：（中奖率100%）
特等奖1名格兰仕冰箱或iPhone6（待定）
300元一等奖2名美的电饭锅
200元三等奖10名即热式热水器
69元中小礼品若干份新春大礼包
幸运奖300张10元左右礼品
年前礼品采购结合“年货会”备齐。
内场活动：2月20日（初二）——2月24日（初六）两天
安场内安排真人财神流动。
借以活跃气氛，现场发放糖果等小礼品。
财神扮演者：吴晓彤（23日）、戴培（24日）服装租赁：王如兰
春节暖场游戏：{互动娱乐}愤怒的小鸟
时间：2月25日(初七）——3月4日（正月十四）八天
活动内容：现场打造现实的愤怒的小鸟游戏环境，由可爱
的棉花公仔组成的道具，更具有安全性。
同时道具也可以
作为礼物，在最后送给来参与的小朋友。
责任人：朱静组（1人）/毛丹冉组（1人）两组轮替
{互动娱乐}大家来找茬游戏
时间：2月25日（初七）——3月4日（正月十四）八
天
活动内容：“大家来找茬”游戏——对多幅经过PS的不
同的室内装修的画面进行“找茬”
活动奖品：成功找出图中所有错误的，获蓝莓饮料1听。
游戏优势：结合项目宣传，游戏互动趣味多。
责任人：朱静组（1人）/毛丹冉组（1人）两组轮替【三】大平层样板房开放暨迎元宵活动。