XXXX蒙牛冠益乳推广方案精品资料
蒙牛冠益乳广告策划方案
蒙牛冠益乳广告策划方案蒙牛冠益乳广告策划方案一.广告调查市场背景：虽然中国人生活水平迅速提高，但人们肠道的健康状况却在下降。
然而肠道是人们身体最大的免疫器官，也是对身体影响最重要器官。
我国癌症的发病率已由xx年前的第六位上升到现在的第三位。
而且，中国的癌症发病率正呈现年轻化趋势。
一份专家的专题报道指出，美国直肠癌的平均发病年龄为岁，而中国人的平均发病年龄为岁。
肠癌被称为“吃出来的癌症”，实际上只要对日常饮食生活习惯加以注意，有意识的关爱肠道健康，癌症发病率可以大大降低。
酸奶作为有益于肠道的的功能性产品，消费者对于其功能和功能原理了解不不多，加之目前市场酸奶传播同质化，也导致消费者对于酸奶品类和功能认识模糊。
如何有效的区隔竞争产品品牌，突出冠益乳的专业功效与品牌内涵，从而维护冠益乳中高端酸奶第一品牌的认知，成为目前蒙牛最重要的课题。
调研目的：目前中国市场奶品类仍处于厂商驱动为主导的市场态势，各酸奶品牌的利益诉求同质化，因而使得消费者对各品牌的差异认知模糊。
对于酸奶健康的利益诉求，绝大部分消费者仅仅停留在泛健康的认识上，而对酸奶可以帮助调理肠胃，助消化吸收的认知很少。
所以我们此次的策划方案不仅要加深观众对酸奶一般性调理效果的印象，同时还要着重强调我们的产品是一款有着高活性益生菌，特别添加益生元，采用环保包装的的具有健康功效的高端酸奶，首次使用全球支持文献最多的双歧杆菌，活菌数量超过国家关于酸奶中菌数规定的10倍。
二.广告定位目标市场与目标人群：蒙牛冠益乳作为价位比较高的高端酸奶产品，市场定位于都市群体中的白领女生。
这一群人一方面享受都市时尚生活的斑斓色彩，一方面又推崇自然和谐的健康轻松。
精神生活同样渴望与众不同，既不同于小女生的天真浪漫，也不同于成熟女性的高贵典雅，她们有独特的人生观与爱情观，一方面十分自我，一方面又渴望呵护，开朗活泼，但又脆弱敏感。
她们身上集合了很多特质都十分适合作为蒙牛的产品定位。
蒙牛XXXX营销推广策划方案
大篇幅介绍伊利曾在 2003年~2004年以同样 的手段与公关公司合作， 采取购买版面、网络发
文等方式攻击过蒙牛
Click for more info
解雇安勇
足以说明 两家中国 乳业巨头 恩怨已久
调研结果之消费者的态度测试 消费者对安勇事件的态度
消费者整体态度
消费者对蒙牛的回应的态度
从“心”开产生了一定影响，需要及时
始
有效地向公众传播更正错误
众
的概念，重塑消费者
信心。 （1）公关广告 主要策略
（2）邀请十万人参观蒙牛
“用心制奶”工厂的活动
公关广告
告诉消费者成长的过程中谁都会犯错 我们正是在不断的犯错中成长
我们认识到了自己的错误 并重树品质第一的品牌理念
间接对消费者、 竞争对手道歉
为什么选择肯德基？
牛奶广告中应突出哪些信息的传达
调研回顾 112233440505050505..........00000000000000000000%%%%%%%%%%
34.10%
39.02%
14.63%
12.20% 0.00%
三聚氰胺后，质量 质量还是质量；
现代消费观，健康 主题永恒
消费者没有说谎……
一场“色彩”的娱乐革新从这里开始……
理念：
不同的个性—不同的 色彩喜好—不同时尚 追求—不同包装口味
主题： 我有我个性 我要我色彩
宣传构成:
系列广告 +
线上线下活动
宣传海报
电视广告
镜头一
一全身着粉色衣服的可爱女生躺在家中的沙发，听着 浪漫的歌曲，看着甜蜜的爱情小说，沉浸在自己对爱 情的幻想中。（画面中所有的布景和物品均为纯粉色）
蒙牛推广方案
蒙牛推广方案一、背景介绍蒙牛作为中国领先的乳制品生产企业，一直以来以其优质的产品质量和良好的品牌形象受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，蒙牛需要制定一项切实可行的推广方案，进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面、多渠道的宣传推广，使消费者更加了解蒙牛品牌，并增加对该品牌的认可度。
2. 扩大市场份额：通过差异化产品营销策略，满足消费者不同层次、不同需求的多样化购买需求，进一步扩大市场份额。
三、推广策略1. 品牌形象宣传：通过电视、广播、户外媒体等多种媒体载体，加大对蒙牛品牌形象的宣传力度，强化品牌与消费者之间的情感连接。
2. 品牌大使代言：邀请知名的明星、体育偶像或其他公众人物担任蒙牛的品牌形象代言人，通过他们的影响力和号召力，为产品和品牌做直接宣传，提升品牌的关注度和知名度。
3. 产品差异化推广：通过研发不同口味、不同包装、不同营养功能的产品，满足不同消费者的需求，拓宽产品线，增强市场竞争力。
4. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设蒙牛官方账号，与消费者进行互动，推送最新产品、活动信息，并通过内容营销与粉丝建立良好的品牌互动关系。
5. 大型营销活动：举办品牌推介会、产品新品发布会、大型促销活动等，以吸引消费者的关注并提高产品的销售量。
6. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如加强与超市、便利店、餐饮企业等的合作，拓展线下销售网络，进一步提高产品的市场渗透率。
四、执行方案1. 领导层支持：公司高层应对蒙牛推广方案给予充分的支持和重视，投入足够的资金和人力资源来保证方案的顺利执行。
2. 专业团队组建：成立由市场营销专家、广告策划人员、活动执行人员等组成的推广团队，负责策划和执行推广方案。
3. 资金投入：根据推广策略的需求，合理预算、科学分配资金，确保每项推广活动都能充分发挥效果。
4. 数据分析：建立有效的数据收集体系，及时收集、分析推广活动的数据，进行市场反馈评估，为后续决策提供科学依据。
蒙牛冠益乳
蒙牛冠益乳
有你在身边 有你在身边 天都新鲜 每天都新鲜
益生菌发酵酸牛奶
新鲜生活每一天
文案一：生活篇 清晨醒来 新的一天又开始了 他不在 有它陪伴，度过早餐时间 换一种心情，换一种味道 有果粒的酸奶，我爱的酸奶 （原味、奇异果、草莓、树莓、葡萄、黄桃的工作 每天加班 每日辛苦 工作累了，有它陪伴 肚子饿了，有它陪伴 我爱我的生活 我爱我的它 冠益乳-----带给你新鲜的感觉
分析
广告的隐题和副标题均是直接标题的类型， 而正标题采用颂扬式的标题形式。广告的 主题是“新鲜生活每一天”，既有商品的 质量主题，又有商品的物质特点，广告正 文采用故事体和情节式的写作顺序，皆为 使消费者产生购买欲望。
广告一班 董璐 09132122
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛促销方案策划(二)
蒙牛促销方案策划（二）引言概述：蒙牛作为中国主要的乳制品生产商之一，不断努力寻求创新的促销方案策划，以吸引更多的消费者并提升市场份额。
本文将针对蒙牛的促销方案策划进行详细的讨论和分析，旨在为蒙牛公司提供一些有价值的营销策略。
正文：一、产品打包促销：1. 打包销售：将风味各异、适应不同消费者需求的蒙牛产品进行组合销售，如牛奶和酸奶的组合，果味酸奶和原味酸奶的组合等，以吸引消费者购买。
2. 产品附赠：在购买指定产品时，赠送相关附属产品，如购买一箱牛奶赠送一个保温杯，购买指定口味酸奶赠送小礼品等，激发消费者购买欲望。
3. 优惠套餐：推出针对不同消费人群的优惠套餐，如学生套餐、家庭套餐等，提供多样化的选择，并且在套餐中附送一些优惠券或兑换券。
二、线上线下联动促销：1. 线上优惠券：通过线上平台发布优惠券，让用户在线下店铺购买蒙牛产品时享受额外折扣，提升线下销售。
2. 线下扫码活动：在蒙牛产品包装上印制二维码，消费者扫码后可以参与抽奖等互动活动，增加用户参与度。
3. 线上限时抢购：在特定时间段内，通过蒙牛官方网站或合作伙伴平台进行限时抢购，吸引顾客参与购买。
三、赞助活动合作：1. 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，如篮球、足球比赛的赞助，通过赛事现场宣传和相关合作促销活动提升品牌知名度。
2. 健身活动合作：与健身房、健身教练等合作举办健身活动，如瑜伽课程、跑步活动等，提倡健康生活理念，并结合蒙牛产品做相关推广。
3. 文化活动赞助：赞助音乐会、艺术展览等文化活动，以品牌文化塑造为核心，增加品牌价值和品牌认可度。
四、社交媒体推广：1. 社交平台合作：与知名社交平台合作，通过合作伙伴广告投放、内容推动等方式，扩大产品的影响力和曝光度。
2. KOL合作推广：与有影响力的社交媒体KOL（关键意见领袖）合作，进行产品的试用体验和推荐，增加消费者对蒙牛产品的信任度和购买欲望。
3. 用户UGC引流：鼓励用户通过社交媒体分享自己使用蒙牛产品的照片、视频等用户生成内容，增加品牌曝光度和用户参与度。
蒙牛冠益乳活动执行方案书
活动中重要的组成，借助勇往直前活动，传递健康、活力的 品牌内涵
全国店内小路演执行层次:
当地业务执行 路演公司执行 路演公司执行
12平米以上场地 试饮、售卖 每周末执行
6-12平米场地 5万/月以上销售额 互动、试饮、售卖 每周末执行
6平米以下场地 试饮、售卖 天天不间断执行
喝好奶选蒙牛，健康一生在蒙牛。蒙牛冠益乳，冠军优酪乳。“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的， 因为它不仅富含LABS益生 菌，还有BB-12冠菌，能增强人体免疫力。它口感浓厚，果粒型冠益乳更添加 美味果粒使得酸奶口感更香醇，酸奶加果粒的新吃法，给您更好的口味享受。蒙牛冠益乳是适合所有人 饮用的酸奶；100%新鲜牛奶发酵的蒙牛冠益乳是您关心家人和自己健康的必备选择。
主持人现场串词(有奖问答)
1、蒙牛冠益乳有几种口味？分别是。。。。。。 4种，草莓，黄桃，椰果，桑葚
2、冠益乳中特别添加了哪种益生菌对人体免疫力有促进作用？ BB-12冠菌
3、蒙牛冠益乳此次活动是与湖南卫视哪个栏目一起合作？ 《勇往直前》
4、有哪些方式可以获得冠军金牌？ 购买产品，参与游戏，参与体能测试
体验式行销活动，所需达成目的
通过30城市内的《冠益乳勇往直前》“冲关队员” 现场招募，在
1
商超现场，同消费者的有效互动沟通、增强消费者对蒙牛的品
牌亲和力。
通过闯关游戏设计，突破传统的单纯促销形式，通过消费者的
2
亲身参与、真实体验，将蒙牛所传递的冠军、冠菌的品牌内涵
更有效地植入影响
通过搭建航架及特色陈列，结合采用体验式行销，在销售卖场，
蒙牛低温08店内全国范围 路演执行细案
第一部分： 活动执行方案说明
蒙牛广告策划书(两篇)
引言概述蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直致力于通过有效的广告策划来提升品牌形象和市场份额。
本文是蒙牛广告策划书（二），旨在详细阐述蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
正文内容一、精准定位目标受众群体1.市场调研：通过市场调研了解消费者需求和偏好，确定目标受众群体的特征。
2.人口统计学数据：分析人口统计学数据，如年龄、性别、地域等因素，针对不同的目标群体进行广告策划。
二、创造引人注目的广告创意1.情感共鸣：通过讲述感人的故事、传递正能量的价值观，引发观众的情感共鸣。
2.创新独特：采用新颖独特的视觉效果和创意手法，使广告脱颖而出，吸引目标受众的注意力。
3.卡司明星：邀请知名明星代言蒙牛产品，增加广告的曝光度和关注度。
三、多渠道传播广告信息1.传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道传播广告信息，覆盖广泛受众。
2.新媒体平台：结合当前流行的新媒体平台，如微博、等社交媒体，实施精准投放和个性化传播。
3.整合营销：与其他相关行业合作，如体育赛事、电影院等，通过赞助和合作活动来传播广告信息。
四、量身定制适用的广告形式1.电视广告：通过电视广告，展示产品形象和功能，产生强烈的视觉冲击力。
2.户外广告：利用高频次的户外广告投放，将品牌形象深入消费者心中。
3.网络广告：通过网络广告平台的精准投放，实现全网覆盖和个性化推送。
4.刊物广告：在相关杂志和报纸上刊登广告，针对特定受众群体进行宣传。
五、反馈与评估1.反馈机制建立：建立反馈渠道，了解消费者对广告的态度和反应，及时调整和优化广告策略。
2.效果评估：通过市场调研和销售数据分析，评估广告效果和投资回报率，为下一步广告策略提供依据。
总结蒙牛广告策划书（二）详细阐述了蒙牛在广告策划方面的具体措施和实施计划。
通过精准定位目标受众群体、创造引人注目的广告创意、多渠道传播广告信息、量身定制适用的广告形式以及反馈与评估等步骤，蒙牛致力于提升品牌形象和市场份额。
随着市场竞争的加剧，蒙牛将继续不断创新，以满足消费者需求，与时俱进地发展广告策略，实现长期可持续发展。
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小结
通过前面我品与竞品品牌推广及活动回顾得出： 1、我们的蒙牛冠益乳含有BB冠菌，有帮助肠道通畅，健康身体，放 松心情之功效。且我们的品牌推广策略紧紧围绕都市白领（我们的 目标消费群体而展开），通过将我们的产品与日常生活联系在一起 进行情感诉求。《心情Spa》的高点击率体现出我们这样的情感诉求 赢得了共鸣。 2、从整个酸奶市场来看，蒙牛冠益乳是高端产品，有较明显的优势， 目前已经具有良好的品牌知名度。
09年品牌推广措施:
1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融 入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内心。推出40多天 就达到了2300多万的点击率。
2 、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的 科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免 费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳 等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中， 送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳 。
我品档次较高，有一定的优势，情感诉求引起关注。 优品嘉人诉求美丽，概念有局限性。 畅轻畅优功能诉求强烈，档次较低，竞争趋势不突出。 市面上酸奶繁多，整体竞争激烈
结论
产品诉求，产品功能大同小异，产品策略均围绕美丽、通畅等展开， 没有较为突出的推广理念。这就是我们的机会点所在！！
因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力， 提高销量！利用一种全新的推广理念,将喝冠益乳形成一种潮流，一 种趋势，一种享受生活享受健康的过程。
别添加独有的NOC胶原蛋白,并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活 性益生菌。有美容的功效。 品牌传播方向：优品嘉人用大S代言，强调美丽、优雅、时尚的品牌个性。 根据目标消费群体爱美的心理打美容牌。 品牌推广措施:（1)名车品鉴会
(2)格调LADY影响中国女性生活精英人物 “年度美丽大奖” (3)“蓝色港湾”跨年狂欢IN乐会
3、伊利的优品嘉人是较为匹配的竞争产品，其利用活性益生菌帮助 肠道消化，排毒等功能加入芦荟、 NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质， 抓住都市女性追求美丽优雅的特性，引导消费者进行购买。并且围 绕美丽、格调开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。但是其 美丽的诉求显得略微空洞，消费者不一定接受得了。 4、伊利畅轻（“双调节”，营养吸收新动力）和光明畅优也是卖得 较好的竞争产品，均是以功能诉求为主。与我们的诉求方式雷同， 但是由于其档次略低，构成的威胁有局限。
思考------
目前，绝大部分的酸奶制造商在产品的品牌推广策略上都是将重心 从生理诉求转向了情感诉求，那么我们的品质该如何体现出来呢， 一切得从产品本身寻找答案！
产品主要卖点:
活性双歧杆菌BB-12 （BB冠菌）
姓名：BB冠菌TM 荣誉称号：益生菌之冠 种族：活性双歧杆菌BB-12® 祖居：拥有130年微生物研究经验的丹麦科 汉森有限公司 定居地：目前在中国 ，唯冠益乳独有
我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人群是 有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较 高，注重生活品质，关注流行和时尚，在意自己的身体健康和内 涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品购买 有独特的见解,但是也会受流行影响。
市场分析：
市场走访调查情况（1）： 10余家大型连锁卖场，60余名消费者
推广策略思考
品牌战略演绎步骤：
A. 分析竞争对手及自
身产品特性
B.
结合消费者需要， 找到产品差异点
D.
持久、有力影响 消费者购买决策
C.
放大差异点进行 品牌宣传
竞争产品特点分析：
优品嘉人
畅轻
畅优
倍纤活性益生菌
诉求美丽
PRO-ABB益生菌 B+畅通益生菌
诉求通畅
我们的目标人群与市场
我们的消费者：
冠益乳BB冠菌荣耀背景：
伊利：
伊利畅轻
核心诉求：畅轻，肠道轻松每一天。 核心卖点：具有独特的“肠道更通畅，营养好吸收”的
双重功效——PRO-ABB益生菌组合。 推广活动：伊利专为世博会打造的明星产品——伊利
“畅轻”益生菌酸奶进行了400人的临床试验
光明：
光明畅优
核心诉求：畅通身体，尽享美丽轻松。 核心卖点：每千克=300亿个独特益生菌，提高肠道含
益生菌 口味 其他 75% % 55% 15%
影响购买因素？
知道85% 不知道15%
是否知道冠益乳？
不了解 80%
了解 20%
是否了解冠益乳 有独特益生菌？
认同 15%
不相信 其他40% 45%
如何看待伊利“优品嘉 人”？
绑赠大果粒
买2赠送1
市场调查 走访图片：
蒙牛冠益乳2010年推广方案
成都麦克思维广告有限公司
冠益乳品牌之路及活动宣传回顾
蒙牛冠益乳核心诉求: 冠菌在里面，顺畅每一天！
品牌传播方向:
蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群体 的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类 人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是《心情Spa》中年 轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性— —带来健康、青春和时尚。
小结
酸奶消费者一定程度上受到理性诉求的影响，但酸奶作为牛奶的一 个品种，益生菌、营养等因素依旧是消费者购买酸奶不变的衡量标准。 冠益乳属于中高端的消费产品，而这群人有一部分人很注重营养成分 跟构成，消费者已经认知酸奶含有益生菌且对肠道消化有益处，但面 对酸奶制造商的宣传显得不知所措，只能以对品牌的偏好度选择酸奶。 因此,我们的推广思路最好是从感性出发去激发消费者,但是同时又要 将产品的特性结合起来。
3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣传及买赠促 销活动。
竞争对手的市场动态
主要竞争对手分析
优品嘉人
优品嘉人优酪乳酸牛奶 200G,630G，优品嘉人ACE优酪乳酸牛奶 100G，
优雅原，水润芦荟，焕颜蓝莓
怡人青杏，轻盈黑加仑，水润芦荟
伊利：
产品核心诉求：净化身体，诉求美丽。 产品卖点：脂肪含量较全脂降低50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特