如何与市场研究公司打交道.doc
公司销售精英经验与心得分享_销售精英的销售经验分享心得体会
公司销售精英经验与心得分享篇一经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：一、勤奋记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。
很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。
只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识销售人员其实就是企业的对外形象大使。
要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。
公关谈判的策略11篇
公关谈判的策略11篇公关谈判的策略 (1)1.设置悬念。
你如果仔细观察过段子手的段子，应该可以发现好的段子往往有两种因素，结尾反转以及一开始就有预期的悬念设置。
生活中应用比较自然的是“真是没想到，之前我以为，然而今天我发现...”举栗子。
A.一直以为同事小李是个文静乖巧的小女生，直到最近发生了一件事，才让我大跌眼镜啊!...B.昨天遇到连续三次遇到一个很喜欢类型的清纯女孩，发生了一些电影般的情节...C.看到了一部神作，到现在还是很震惊，这部作品的理念和创意实在令人拜服啊...D.我有个朋友在非洲工作，告诉了我一件让我震惊的事情...第一种，身边人的趣事;第二种，自己的奇特经历;第三种，看到的电影或文学作品;第四种，人生经历或感受。
每一个都可以引申更多的话题和讨论，以及一开始吸引对方的聊天兴致。
2.投其所好。
适合已经很熟悉的朋友或者了解对方的工作兴趣喜好的情况下。
典型应用。
我发现你喜欢/你在看，我也很喜欢，我觉得那吧，你怎么认为?A.你不是很喜欢X家的东西吗，最近我发现X家新出的产品很不错呢...B.昨天X队vsX队看了吗，这比赛真叫一个惊心动魄啊。
C.你也很喜欢的导演最近有一部新的电影，讲的是。
D.对了，你这个月的星盘我看看，好像有桃花哦~领会精神....3.分享有用社交信息和情报。
比如：A.下个月会展中心有一场盛大的国际展哦。
(确定大多数人都会感兴趣的。
)B.图书馆这周末有场关于三国历史的读书会，来了几个著名的历史作家哦。
C.有一家新开的泰国餐馆非常赞，就是位置比较偏，环境很不错，很适合情侣去哈。
D.咖啡馆明天有个主题沙龙活动，我想你可能会感兴趣...当然此外还有关于投资，房产，有趣有用的产品发布等等大多数人都会关心的话题吧。
因人而异。
4.结论先行，留下讨论余地。
最近我意识到，感悟到，多以感情类为主，友情也好，爱情也好。
A.男人就没有不看A片的吗?男人有女朋友还看A片是为什么啊?B.是不是中国父母都喜欢逼自己小孩快点结婚?C.男女之间真的没有纯粹的友谊啊!李大仁和程又青不还是在一起了，你有李大仁吗?D.异地恋真的不靠谱啊。
行业的研究及研究方法
行业研究及研究方法一、行业研究认识1、行业研究引题本人自从事工作来，基本都于研究打交道，尤其是行业研究，在此，把这几年如何做行业研究的一些体会和经验与大家分享，希望对初入行业研究的初学者能提供一些浅显提示，避免少走弯路，同时也想通过本研究与行业研究的志同伙伴（有经验者）做一个沟通交流，起到“抛砖引玉”之效。
本行业研究的分享主要有三个方面的内容，一是行业研究的基本概述，包括行业研究的认识、目的、原则和方法等；二是行业研究流程与内容，包括行业研究的基本流程，行业研究内容及研究报告框架等；三是行业研究的案例，以电视剧行业为实证来完整介绍一个行业研究的全过程。
行业研究经验分享目的及主要内容图2、行业研究定义行业研究的定义：参考相关文献，行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
行业研究是重点研究行业过去发展历程、行业现在发展现状和行业未来发展趋势，发现与挖掘行业发展阶段、主要影响因素及行业内的行业关键成功因素等，为企业发展方向提供指导及为投资者决策提供依据。
行业研究定义的包含要素示意图3、行业研究认识（1）行业研究是规律可循的，专业并非是绝对壁垒行业研究是揭示行业发展重要工具，研究不同行业虽然有不同内容与因素，但是从研究方法与规律来看有共同点，也就是说行业研究是相通的。
很多人研究员把其专业背景作为行业研究的壁垒来看，其实不然，虽具有某行业专业背景能够很快了解其行业，但不是构成该行业绝对壁垒。
目前认为壁垒相对较高的行业如医药、TMT等，需要一定的专业知识背景，但也可以通过后续的学习弥补相关技术等知识欠缺，因此只要我们掌握了行业研究的基本规律与方法，任何行业都是可以通过时间和努力去研究与掌握的。
（2）行业研究需要从微观中来，也需要到宏观中去（大处着眼、小处着手）何为行业研究，简单来讲就是对某一个特定行业及行业内聚合的企业进行深入了解与研究，包括行业发展历史、现状、规模结构、竞争格局、未来趋势及综合信息等因素，为企业自身或行业投资者提供重要的参考依据。
2024年克服本领恐慌心得体会(2篇)
2024年克服本领恐慌心得体会什么是本领恐慌。
在我们公司存在本领恐慌的问题吗。
如果有，我们该如何克服。
____年，____在延安时期开展学习运动时提出。
“我们队伍里边有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌”。
这里的本领恐慌，实际上就是知识的欠缺、能力的不足，就是面对问题拿不出解决的方法和应对的措施。
本领恐慌的问题，不仅存在于战火纷飞的战争年代，同样也存在于激烈竞争的市场经济时代。
当世界变化的速度超出一个团队知识和能力增长速度的时候，当问题出现的数量比一个团队应对问题的方法要多得多的时候，就一定会出现本领恐慌的问题。
美国著名成功学大师拿破仑·希尔曾说过这样一段话。
“恐慌是人的天性之一，例如心理恐慌、情感恐慌、办事恐慌、说话恐慌，交际恐慌等，这些恐慌可以归结为一种恐慌—能力恐慌。
如果一个人身陷于能力恐慌之中，那么他就是遇到了一生中最严重的问题。
”毫不客气地说，在不断变化的市场面前，我们的员工面临着本领恐慌的问题，我们的管理者也同样面临着能力短缺的问题。
我们____公司在经过五年创业五年发展之后，现在已经进入到转型提速的“快行道”。
在今后的____年内，公司将以创建“亿只鸭工程示范区____百亿产值龙头企业”为目标，逐渐完善“____场1中心、10区____户”肉鸭产业化的大格局。
公司发展规模扩大了，必然要求管理者知识储量的扩大；公司发展速度加快了，同样也要求管理能力提升的速度也必须加快；公司的格局提升了，更要求我们管理者知识结构和能力层次发生大提升。
如果依旧用多年前的眼光来看今天的市场，就会在激烈的竞争中惊慌失措，六神无主，眼花缭乱；如果依旧用多年前的老经验，来处理管理中出现的新问题，就会让自己疲于应付，手忙脚乱，心慌气短；如果依旧用从前的胸怀和格局，来做事情，就难以打开局面，难以形成新的气象。
这两年，我思考最多的问题不是养殖生产问题，不是市场问题，也不是经营问题。
因为这些问题在公司已经走出艰难的“求生存时期”之后，已经不是最核心的问题。
获得更多内部推荐的六个方法
获得更多内部推荐的六个方法在就业市场变得越来越竞争激烈的今天，内部推荐是求职者获得一份好工作的重要途径之一，但是如何获得更多的内部推荐呢？本文将介绍六种方法来帮助你获得更多的内部推荐。
一、建立良好的人际关系首先，建立良好的人际关系是获得内部推荐的关键。
你需要投入时间和精力与公司内的人建立联系，这包括和你的同事聊天、与主管打交道、与HR建立联系等。
只有在你的同事、主管和HR了解你的实力和能力的情况下，他们才会愿意为你提供内部推荐。
二、积极参加公司内的活动积极参加公司内的活动也是获得内部推荐的一种方式。
无论是公司的聚会、庆祝活动、员工培训等，都是展现你实力的机会。
这些活动不仅可以让你了解公司的文化，还可以让你结识更多公司内的人。
并且，公司内的人也会通过这些活动了解你的表现和实力，从而有可能为你提供内部推荐。
三、参加内部推荐计划很多公司都会设立内部推荐计划，这也是你获得内部推荐的一个好机会。
参加内部推荐计划可以让你知道公司内部的招聘需求，加深你对公司工作的了解，并且成功地推荐人选也能够得到丰厚的奖励。
如果你能够成为内部推荐计划的推荐者，这也能够让你得到更多的内部推荐机会。
四、充分发挥自己的专业知识和技能充分发挥自己的专业知识和技能也是获得内部推荐的一种重要途径。
当你能够在工作中表现出色，提供有价值的建议和解决问题的方法，你的同事、主管和HR都会对你的能力留下深刻的印象，并且更愿意为你提供内部推荐。
五、成为公司内部的专家成为公司内部的专家也是获得内部推荐的一种重要方式。
如果你在某个领域有着深入的研究和了解，你可以把这些知识分享给公司内的人，让他们认为你是公司内部这个领域的专家。
这样，当公司内部有类似的工作需要时，就更有可能让你来担任。
六、通过社交媒体扩大人脉最后，通过社交媒体扩大人脉也能够帮助你获得更多的内部推荐。
社交媒体的力量越来越大，可以让你结识更多的人，与公司内的人保持联系。
你可以在社交媒体上分享一些有价值的内容、评论公司的动态，让公司内的人了解你、注意到你的实力和能力，从而更有可能为你提供内部推荐。
个人对公司发展和建议【5篇】
个人对公司发展和建议【5篇】企业发展(Enterprise Development)是指企业面对未来未知环境的适应，使企业得以进一步运行，实现企业目标。
主要分类①平衡发展。
平衡发展也可称为稳步发展，主要表现为：企业营业收入增长率高于通货膨胀率。
下面是小编为大家整理的个人对公司发展和建议，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
个人对公司发展和建议篇1河南XXX投资担保有限公司经四年的风雨兼程为广大客户打造了一个安全、稳健的投融资平台；根据公司目前的发展和现状，并结合实际情况给公司做出以下合理化建议：一、关于员工的培训企业之间的竞争主要表现在人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能激烈的市场中立于不败之地。
而获得高素质人才的途径不外乎两个，一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力，加强对员工的培训。
而员工培训是公司投资小而收益最大的投资，是提高员工素质和能力的重要途径。
1、目前现状：对员工培训重视不够。
公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。
不设立独立的人事部或人力资源部。
对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，特别是中高层管理人员。
即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。
2、个人观点：就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的理解与认知的问题（比如前台人员的工作职责是什么？对自己的工作岗位是怎么理解的？等），其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。
也就是说，员工培训必须从制度和流程开始，只有在员工对公司制度达到完全理解与认同的情况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还必须针对每一个部门、每一个工作岗位、每一个环节的每一个动作（特别是直接接触客户的这些人员，比如客户经理、前台和会签等），并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职工作为止。
公司建议怎么写
公司建议怎么写公司建议篇一：对公司发展的合理化建议河南___投资担保有限公司经四年的风雨兼程为广大客户打造了一个安全、稳健的投融资平台;根据公司目前的发展和现状，并结合实际情况给公司做出以下合理化建议：一、关于员工的培训企业之间的竞争主要表现在人才的竞争，只有拥有高素质的人才，企业才能激烈的市场中立于不败之地。
而获得高素质人才的途径不外乎两个，一是高薪外聘，另一是挖掘内部员工的潜力，加强对员工的培训。
而员工培训是公司投资小而收益最大的投资，是提高员工素质和能力的重要途径。
1、目前现状：对员工培训重视不够。
公司追求高速的发展而忽视了对员工的培训工作，对人力资源的开发和员工的教育培训认识不够，公司不但没有专门的培训机构和培训人员，而又将公司人力资源管理工作并入到行政或后勤事务中。
不设立独立的人事部或人力资源部。
对公司内部培训根本就不够重视或重视不够，特别是中高层管理人员。
即使开展培训也往往是走形式，没有严格的培训计划和考评制度，对逃避培训的员工而不受到任何处罚。
2、个人观点：就公司现状而言首先要解决的是员工对岗位本身的理解与认知的问题(比如前台人员的工作职责是什么?对自己的工作岗位是怎么理解的?等)，其次要解决的是岗位业务技能的问题，而解决这个问题的前提条件则是：完善公司管理制度与标准作业流程。
也就是说，员工培训必须从制度和流程开始，只有在员工对公司制度达到完全理解与认同的情况下，公司制度才能对员工产生有效的约束力，接下来还必须针对每一个部门、每一个工作岗位、每一个环节的每一个动作(特别是直接接触客户的这些人员，比如客户经理、前台和会签等)，并对员工进行规范化培训，直到员工能够一丝不苟地完成本职工作为止。
这样的话公司的一切管理问题也就迎刃而解了，也只有在这个时候公司才谈得上规范管理。
3、个人建议：⑴、完善公司员工培训制度。
我始终认为培训应该是长期的、持续的、不间断的企业行为。
所以公司必须建立长期的员工培训计划与培训制度。
业务员如何和客户沟通
销售员每天都要与不同的客户打交道,销售员只有把与客户的关系处理好了,才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。
作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商,拉近与客户的距离.首先业务新手要做一个自信的人。
在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品,决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。
当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时,业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了.千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。
如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。
如何有效与客户进行沟通，是信息化从业人员必备的技能,也是与客户建立起合作机会的起点。
不管是技术顾问、销售顾问还是开发人员，都有可能直接面对客户,和客户进行有效的沟通,是信息化人员日常的一项重要的工作内容。
在项目需求和售前阶段,与客户的接触和沟通是项目发展的第一步,这一步至关重要，其效果如何，不仅会给后续进一步沟通和合作带来一定的影响，同时也为树立自身公司形象、个人品牌和促进项目发展起到至关重要的作用。
在项目实施服务阶段，和客户进行有效的沟通，能够使双方更进一步的了解，在一定程度上为更好的提高项目实施质量和增进项目实施效果奠定良好基础。
那么，在与客户沟通过程中，如何更好的促进项目发展，应该注意那些事项和采取必要的沟通技巧呢，下面谈几点建议.1)沟通前确定主题。
不管销售顾问还是技术顾问，在与客户沟通之前,需要确定相关主题。
在大多数情况下,客户一般比较忙，如果是无主题式的拜访和沟通，难以达到一定的效果,尤其是技术人员。
但作为销售人员，不定期的拜访客户是很有必要的，一定的技巧能够促进项目取得新的进展.2）抓住主题，沟通时间不要太长。
项目前期的沟通是非常宝贵的机会，很多顾问都想把握住机会，进行精心准备，以便在沟通的过程中多介绍自己的解决方案。
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如何与市场研究公司打交道 -
业内人士都知道，国外企业，尤其是著名的大企业对市场
的调查和研究已经到了 着迷的境界。他们的每一项举措，从构
思、设计、实施到完成都要做不同程度的市场研究。一些国内企
业也开始关注西方先进的管理理念，这就预示着中国市场研究业
将迎来其蓬勃发展的曙光。上期曾介绍了目前国内市场研究公司
的类型及他们的特点，本期我们来谈谈如何与市场研究公司打交
道。希望能给企业一些实质性的帮助。
选择一家优秀的市场研究公司如同寻找一个战略联盟，是件
十分细致的工作。一 般来讲，企业可按照以下两个步骤来遴选
市场研究公司。
首先，企业可从现有的名录中选出几家重点对象，以备进一
步接触。但就目前而 言，市场上还没有一份完整的市场研究公
司名录。因此，企业应注重日常的收集。有不少市场研究公司在
媒体上发表文章、刊登调查报告。这不仅为企业提供了一条有效
的渠道，企业还可从中看出各市场研究公司的水平及专长。此外，
朋友推荐也是一种常见的方法。企业在收集到一定数量的备选对
象后，便可根据自己的要求与标准来缩小选择范围。
在遴选结束后，企业就要与这些市场研究公司开始进一步的
接触。常用的方式有 两种，一种是通过电话或传真等方式联系，
另一种就是登门拜访。前者对那些常做市场调研的企业较为适
宜，他们有固定的代理，互为了解、彼此熟悉，运作起来较省时
有效。那么，对于那些不经常做市场调查或正在寻找新的市场研
究代理的企业来说，登门拜访则是必要的。通过拜访，企业可以
了解到这家市场研究公司的规模（包括人员多少、办公环境、设
施等），研究人员的专业素质、经验等方面的信息，对其有一个
整体的印象。这种感性认识将对企业选择理想的市场研究公司有
所帮助。
企业要想全面地了解一家市场研究公司，文字资料是必不可
少的，这些资料会成 为企业举措的依据。这些资料包括：公司
简介、人员简介、项目运作流程、收费标准、客户名单等。专业
的市场研究公司还应为客户提供所做过的一些范本，如策划书、
调查问卷、执行手册、访问工作记录、抽样图、抽样记录表、编
码原则、调查报告等。如果想或得更具针对性的资料，企业就应
该提供市场研究公司一些委托要求及项目背景介绍，这样市场研
究公司在准备资料时会有侧重点，资料则更具参考价值。
企业与市场研究公司之间的沟通是项目实施中的第一步。有
些企业对市场研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至对调查方
法和一些具体的操作都了如指掌，只要提供市场研究公司一份”
调查纲要”（Research Brief），再为其介绍一下此次调查的背景、
目的、 所需数据和数据的应用就可以了。然而，也有一些企业
并不清楚调研项目的目的，他们可能只有一个很笼统的想法，这
时就需要与市场研究公司进行面谈。面谈时，企业提供的信息越
多就越有利于市场研究公司了解和定义客户所面临的问题，即此
次调查的目的是什么？要获得哪些数据以及这些数据有哪些用
途。有时企业不愿为市场研究公司提供过多的信息，因为有些信
息会涉及到企业的机密。企业的顾虑是可以理解的，为保护其利
益不受损害，在调研项目开始之前，市场研究公司应与企业签订
保密协议。为企业保密是市场研究公司的一项最基本的行为准
则。如有必要，企业可在向调研公司提供资料之前与其签订保密
协议。
市场调研公司通常要求企业提供的信息有：
充分的背景资料
调查目的是什么
需要什么样的数据
调研结果的作用
项目预算
时间要求
市场研究公司正确定义企业的问题是调研项目成功的基础。
当双方就问题的定义 达成一致后，企业就可以要求市场研究公
司根据项目的具体要求拟定”调研计划书” （Research Proposal）。
市场研究公司所提交的计划书的内容一般应该包括以下内容：
可能采用的调研方法
完成整个调研工作所需要的时间
整个调研项目所需要的各项费用
当您得到几家市场研究公司的计划书后，就可以集中进行比
较，从中选出最合适 的一家作为代理，并与之再行会晤商议，
签订市场调查委托合同。下期，我们将为您介绍如何评价市场研
究公司，敬请关注。