2010年贵州省市场营销策划师(中级)一点通
2023年市场营销经理中级理论知识真题及答案
2023年市场营销经理中级理论知识真题及答案真题一1. 市场营销的定义是什么？2. 请列举至少三种市场营销策略。
3. 什么是目标市场？4. 解释市场细分的概念。
5. 请简要介绍SWOT分析的作用和目的。
真题二1. 什么是品牌定位？2. 请列举至少三种品牌定位策略。
3. 解释品牌形象建立的重要性。
4. 阐述品牌延伸的概念和目的。
5. 请简要介绍市场调研的步骤和意义。
真题三1. 解释市场营销传播的概念和重要性。
2. 请列举至少三种市场营销传播工具。
3. 阐述品牌推广的目的和策略选择。
4. 什么是口碑营销？请简要介绍其优势和挑战。
5. 解释市场营销伦理的概念和原则。
真题四1. 请列举至少三种数字营销渠道。
2. 解释市场营销活动评估的重要性。
3. 阐述市场营销推广成本的因素和控制方法。
4. 什么是CRM系统？请简要介绍其功能和意义。
5. 解释市场营销与社会责任的关系。
答案请注意，以下是参考答案，具体答案可能因个人理解和实际情况而有所不同。
真题一1. 市场营销是指企业通过了解顾客需求与期望，确定市场定位，并制定相应的策略与计划，以满足顾客需求并实现盈利的过程。
2. 市场营销策略包括市场细分、目标定位、产品定价、促销策略、渠道管理等。
3. 目标市场是指企业将产品或服务针对的特定顾客群体。
通常包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素。
4. 市场细分是将整个市场分割成不同的群体，以便更好地理解和满足不同顾客群体的需求。
5. SWOT分析是指对企业内部优势、劣势以及外部机会、威胁进行评估和分析，以便制定合适的市场营销策略。
真题二1. 品牌定位是指通过塑造品牌在消费者心目中的位置和形象，以实现与竞争对手的差异化。
2. 品牌定位策略包括差异化定位、专注定位、代表性定位等。
3. 品牌形象建立的重要性在于帮助消费者形成对品牌的认知和情感联结，以增加品牌的吸引力和竞争力。
4. 品牌延伸指利用已有的品牌声誉和知名度，推出与原有产品或服务相关的新产品或服务。
2024年秋季市场营销策划自考试题含解析
2024年秋季市场营销策划自考试题一、单项选择题1、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法2、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______A．多渠道冲突B．渠道垂直冲突C．渠道水平冲突D．渠道跨界冲突3、根据产品的层次划分,照明是台灯的______A．期望产品B．核心产品C．延伸产品D．基础产品4、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。
这种广告策略是______ A．集中式排期B．连续式排期C．起伏式排期D．脉冲式排期5、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。
这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销7、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌8、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化9、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销10、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销11、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化12、官方微博逐渐由一个生硬的官方面孔转化为一种可沟通的形式，并树立了自己的独特风格，不随大流。
营销师考试：真题和答案大全
营销师考试：真题和答案大全简介本文档提供了一份详尽的营销师考试真题和答案大全。
这些真题和答案旨在帮助考生更好地准备营销师考试，提供简单、直接的策略，避免涉及法律复杂性。
真题和答案1. 题目：市场营销的四个P是什么？请简要解释每个P的含义。
答案：四个P分别是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
- 产品：指的是企业提供给消费者的物品或服务。
- 价格：是指产品或服务的定价策略，包括定价水平和定价方式。
- 渠道：指的是产品销售和分发的途径，包括直销、零售和电子商务等。
- 促销：包括各种推广和促销活动，用于提高产品销量和市场份额。
2. 题目：请解释市场细分是什么，以及为什么在市场营销中至关重要。
答案：市场细分是将市场划分为不同的消费者群体或市场细分，根据其特定的需求、特征和行为来进行定位和营销。
市场细分在市场营销中至关重要，因为：- 它可以帮助企业更好地了解消费者需求，以便定制产品和服务。
- 它可以提高市场营销的针对性和效果，使企业能够更好地满足不同细分市场的需求。
- 它可以帮助企业识别竞争对手，并制定相应的竞争策略。
3. 题目：请列举并解释市场营销中常用的推广工具。
答案：常用的市场营销推广工具包括：- 广告：通过媒体渠道传播产品或服务的信息，以吸引潜在消费者的注意。
- 销售促销：通过特价、折扣、赠品等方式促进产品销售，刺激消费者购买行为。
- 公关：通过媒体报道、赞助活动等方式提升企业形象和知名度。
- 直销：直接面对消费者销售产品或服务，去除中间环节，实现更高的销售效率。
- 个人销售：由销售人员与潜在客户进行面对面的销售和推广。
- 互联网营销：通过互联网平台进行产品宣传、销售和交流。
4. 题目：什么是品牌定位，为什么品牌定位对于企业成功至关重要？答案：品牌定位是企业在消费者心目中的独特地位和形象。
品牌定位对于企业成功至关重要，原因如下：- 它可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立与竞争对手的差异化。
助理营销师模拟考试题+参考答案
助理营销师模拟考试题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。
A、推销企业产品B、博得公众好感C、贬低竞争对手D、树立企业形象正确答案：C2.（）是指厂家将自己的技术.商标.品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌.商标销售产品，原厂家收取权利转让费。
A、金钱激励B、厂商最终将代理商变为自营销售部门C、厂商与代理商相互参股D、厂商向代理商技术授权正确答案：D3.市场营销组合的特点有（）A、对企业来说都是"不可控因素"B、要受企业市场定位战略的制约C、是一个单一结构D、是一个静态组合正确答案：B4.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。
A、1B、2C、3D、4正确答案：C5.市场预测中，定性预测方法不包括（）。
A、德尔菲法B、直线趋势法C、市场试销法D、市场因子推演法正确答案：B6.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。
A、个人因素B、环境因素C、人际因素D、组织因素正确答案：B7.()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。
A、经济合同纠纷的审理B、经济合同纠纷的仲裁C、经济合同纠纷的协商D、经济合同纠纷的调解正确答案：D8.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
A、产品项目B、产品系列C、产品线D、产品组合正确答案：C9.提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。
A、属类竞争者B、愿望竞争者C、品牌竞争者D、产品形式竞争者正确答案：B10.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）A、抽签法B、谈明分层抽样法C、分群随机抽样D、单纯随机抽样正确答案：B11.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。
新版营销员中级技能题目和答案
新版营销员中级技能题目和答案1. 销售技巧题目：什么是特点卖法？请举例说明。
答案：特点卖法是指通过强调产品的特点、特性和优势来进行销售的一种技巧。
其核心是将产品与竞争对手相比较，突出产品的独特之处，从而吸引消费者购买。
例如，销售一款智能手机时，可以强调其特点如高清摄像、长续航时间和多功能应用等。
与此同时，可以指出竞争对手同类产品在这些方面的不足，从而让消费者认识到该产品的价值，促使其做出购买决策。
2. 客户关系管理题目：什么是客户细分？为什么在营销中很重要？答案：客户细分是将目标市场划分为不同群体或细分市场，并针对每个群体制定不同的营销策略和方案的过程。
它的目的是根据消费者的不同需求、购买行为和偏好等因素，将消费者划分为相对独立的分组。
在营销中，客户细分非常重要。
首先，可以帮助企业更好地了解不同群体的需求和偏好，从而定制更精准、个性化的营销方案。
其次，客户细分可以提高销售效果和客户满意度，因为企业能够为不同群体提供量身定制的产品和服务。
最后，在竞争激烈的市场中，客户细分可以帮助企业找到更专注、更具竞争优势的市场定位。
3. 市场调研与分析题目：市场调研的步骤有哪些？请简要描述每个步骤的内容。
答案：市场调研的步骤主要包括以下几个方面：1.制定调研目标：明确需要了解的问题和目标，例如市场规模、竞争对手、消费者需求等。
2.确定调研方法：选择适合的调研方法，如问卷调查、访谈、观察等。
根据具体情况，可以采用一种或多种调研方法。
3.设计调研工具：根据调研目标，设计合适的调研问卷、访谈指南或观察表等工具，确保能够获取有意义且可靠的数据。
4.数据收集：进行实地调研，采集相关数据，可以通过面对面访谈、电话调查或网络问卷等方式进行。
5.数据分析：对收集到的数据进行整理、分类和统计分析，以获取市场的主要特征和趋势。
6.结果解释与应用：根据数据分析的结果，解释市场现状和趋势，并针对性地制定营销策略和决策。
4. 品牌建设题目：什么是品牌定位？为什么品牌定位对企业成功至关重要？答案：品牌定位是指企业通过在目标消费者心目中树立独特的品牌形象和印象，来与竞争对手区分开来的过程。
中级营销师试题及答案
中级营销师试题及答案1. 在前互联网时代，品牌的广告营销行为主要通过电视、广播、报纸、杂志、户外等传统媒介进行。
在此过程中，以下哪一项是营销驱动增长的核心动力?（） [单选题] *A.交易链路缩短B.转化效率提升C.品牌认知提升(正确答案)D.品牌曝光扩大E.线下触点增多2. 面对当下的商业环境，营销应该如何驱动现代服务业的智慧增长,以下说法正确的是?（） [单选题] *A.帮助客户把营销做得更像是服务B.帮助客户把营销做得更像是服务，同时把对交易的专注转向体验的增值(正确答案)C.把对交易的专注转向体验的增值D.寻找更多新的流量入口，同时提升转化效率的优化E.投入更多资源进行品牌营销，提升影响力3. 过去几年常常用信息爆炸来形容流量环境，而事实上，互联网的信息增速过快，使得当下的信息爆炸已经到达了另一个维度，以下对流量环境的三大新特征的正确描述是?（） [单选题] *A.入口碎片化、线上线下一体化、私域流量B.全天候、全场景、过度关注转化C.社交口碑、波纹扩散、圈层文化D.流量入口融解、交易转化爆炸、信息流通裂变(正确答案)E.全天候、全场景、全人群4. 下图是腾讯广告基于新的增长诉求提出的全新整合营销方法论的基础模型，其核心目的是要实现什么?请选出描述正确的一项。
（） [单选题] *A.心智与流量的结合B.营销与服务融合升级，让每个服务点都有机会成为增值(正确答案)C.以场景建立共鸣D.最大化流量的转化效率E.通过社交裂变获取增长5. 腾讯广告的交易场包含: [单选题] *A.仅线上交易B.包含线上和线下两个场(正确答案)C.小程序私域场D.不包含线下门店6. 以下哪个不是品牌生意的转化场中，常见的十大链路之一? [单选题] *A.添加微信群(正确答案)B.公众号加粉C.添加企业导购D.引流到店7. 广告效果冰山对长周期ROI的定义，包含: *A.即时ROIB.长效ROI(正确答案)C.ILTV-ROI(正确答案)D.TLTV-ROI(正确答案)8. 腾讯广告中的社交流量有哪些? *A.QQ(正确答案)B.腾讯视频C.微信(正确答案)D.腾讯新闻9. 腾讯广告营销服务新生态里的双向循环包含: *A.新消费(正确答案)B.新产品(正确答案)C.新场景(正确答案)D.新营销(正确答案)10. 某客户为金融行业客户，想要沟通如何获客，营销策略人员小李并不清楚客户的实质需求，将之前给某银行写的大事件营销方案发给客户，请问该做法是否正确? [单选题] *A.正确B.错误(正确答案)11. 关于大客户提案制作，创意源于事物之间的连结。
市场营销策划师（中级）考试试卷
市场营销策划师（中级）考试试卷第一篇：市场营销策划师(中级)考试试卷CAC人才一体化服务市场营销策划师（中级）考试试卷考生注意事项1．本试卷分Ⅰ卷和Ⅱ卷，满分为150分，考试用时150分钟，考试结束后将试卷、答题卡一并交回。
2．答卷前，考生务必用黑色签字笔将自己的姓名、性别、年龄、证件类型、证件号码、考试所在地填写清楚。
3．请仔细阅读各种题目后回答问题，答案须填写在统一规定的答题卡相对应位置。
4．注意：单选题：40道，每题1分；多选题：25道，每题2分；判断题：10道，每题1分；简答题：4道，共20分；案例题：2道，共30分；考试总时间：150分钟I 卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)1.对于青少年，（C）是最有效的广告媒体。
A.报纸B.杂志C.电视D.流动广告2.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C）阶段开始出现。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期3.以下（D）不属于直复营销的工具。
A.商品目录B.电话营销C.网络营销D.销售研讨会议4.下列（C）属于直接对消费者的营业推广形式。
A.推销奖金B.销售竞赛C.有奖销售D.订货会5.（D）是促销活动的主干部分。
A.确定促销活动对象B.确定促销活动范围C.促销时间确定与安排D.设定促销活动方法6.以下（A）情况适合促销的推式策略。
A.市场较集中，分销渠道短，销售队伍大 B.市场广大，产品多属便利品C.商品信息必须以最快速度告知广大消费者D.有充分资金用于广告7.下列（C）不属于广告策划书中涉及的营销目标。
A.销售额B.市场占有率C.购买率D.知名度第1页 <共9页>CAC人才一体化服务8.下列（A）属于工业品测试方法。
A.通过人员访问来进行产品测试B.通过电话询问来进行产品测试C.通过信函来进行产品测试D.通过模拟的产品目录来测试购买者的反应9.一般来说，广告预算的分配权力，公司总部与各地市场的比例掌握在（A）。
全国2010年10月自考00890《市场营销(三)》真题及答案
2010年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销（三）试卷（课程代码 00890）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场包含的三个主要因素是人口、购买力和（ C ）1-4A．购买量 B．收入水平C．购买欲望 D．营销活动2．产业市场的购买决策通常是（ C ）1-28A．使用者决策 B．采购者决策C．集体决策 D．控制决策3．“以销定产”原则属于（ D ）1-13A．生产观念 B．推销观念C．产品观念 D．现代市场营销观念4．在企业面临的宏观环境中，消费者收入水平属于（ B ）1-20A．人口环境 B．经济环境C．自然环境 D．政治法律环境5．根据产品中有形产品和无形服务的比重，汽车属于（ C ）1-39A．纯粹有形商品 B．伴随少量有形商品的服务C．伴随服务的有形商品 D．混合型6．以下市场研究方式中最具可靠性与针对性的是（ A ）2-75A．实地研究 B．案头研究C．委托研究 D．网络调查研究7．“您购买的丝绸制品主要有：口丝绸领带口丝巾口丝绸服装口丝绸书、画口其它”，该问题属于何种提问方式? （ D ）2-95A．开放式问句 B．封闭式问句C．倾向偏差式问句 D．态度测量问句8．IDG是哪个组织的简称? （ A ）2-67A．美国国际数据集团 B．国家统计局城市社会经济调查总队C．万方数据公司 D．英国国际研究公司9．属于定量分析常用的信息加工方法是（ D ）2-102A．推理法 B．归纳法 C．纵深法 D．对比法10．对于工业市场的调查，最具优势的调查方法是哪种? （ C ）2-82A．问卷调查 B．试点调查C．电话访问 D．直接观察调查11．若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（ B ）3-112 A．改进产品 B．迅速投放市场C．加强促销规划 D．尽早放弃12．企业对每条产品线上的产品项目数作出决策是产品组合（ C ）3-129A．宽度决策 B．长度决策C．深度决策 D．相关性决策13．代理商的主要特点是（ A ）1-16A. 不拥有产品的所有权 B．从事产品的购销活动C．获取进销差价 D．不是独立的法人14．存货控制的两个最基本的决策是订货点决策和（ A ）4-215A．订购量决策 B．订货时间决策C．订货成本决策 D．供应商决策15．新购买者的购买行为多属于（ D ）5-273A. 谨慎型 B．冲动型C．习惯型 D．不定型16．通过亲自试验、使用商品感受并获取的信息属于（ D ）5-279A．个人来源 B．企业来源C．公众来源 D．经验来源17．顾客总是希望商品能够正常发挥其使用价值的心理是（ D ）5-277A．求廉 B．求实C．求美 D．可靠18．收入属于消费市场细分中的（ A ）5-296A. 人口统计变量 B．心理变量C．行为变量 D．地理位置变量19．企业已获取的市场称为（ C ）5-298A．现实市场 B．潜在市场．已渗透市场 D．未渗透市场20．增加产品的特性及服务以建立长期伙伴关系属于企业市场战略类型中的（ B ）6-316A．价格导向型 B．产品导向型C．服务导向型 D．关系导向型二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
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1、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
2、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性
3、177、企业管理策划的主要任务有（）。
A、五个
B、四个
C、六个
D、十个
答案：A
4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
5、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
6、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人
D、制定管理方案
7、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
8、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
9、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
10、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确
C、一个人如何面对多数人
D、制定管理方案
11、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
12、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门
B、决策实施部门
C、管理监督部门
D、决策制定部门
13、平行品牌策略是指（）
Ａ、一个企业一个品牌、多种产品
Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌
Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产
Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
14、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
15、门类最多的策划领域是（），包括：广告策划、公共关系策划、CIS策划、促俏活动策划、网络营销策划等。
A、管理策划
B、营销策划
C、战略策划
D、融资策划。