追因求果提销量
大学生饮料市场分析
一、前言1、意义炎炎夏日已到,饮料市场又进入了一个销售旺季,各大品牌和类型的饮品的宣传铺天而来.如今,随着市场经济的发展,人们生活水平的提高,我国居民对饮料品的消费需求日益高涨,并且呈现多元化的趋势,人们已再也不将饮料简朴地定位于解渴的功能.大学生作为一个年轻的消费群体,在整个饮料消费市场中占有很大一部份的比例,从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到,绝大部份的饮料在推向市场市, 都主要是定位在年轻的顾客群体中,因此,惟独充分把握、正确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯,引导其购买决策,从而提高产品的销量,扩大市场占有率。
2、目标(1)了解大学生的饮用喜好。
(2)了解大学生在选购饮料品牌时的决定要素。
(3)了解各种饮料品牌在大学生中的认知度,并分析不同品牌之间认知度差别原因。
(4)通过对种种因素的分析,从而匡助企业有针对性的改进生产技术、改变营销策略,最终扩大市场占有率。
二、调查过程1、调查方法:我们制作了 100 份针对大学生的饮料态度的问卷,调查涉及消费喜好、购买目的、购买决定因素等若干问题。
2、调查地点:西安科技大学(临潼校区)、西安科技大学(临潼校区)。
3、调查对象:西安科技大学、西安科技大学在校大学生。
4、调查时间 :7 月 8 号、 9 号两天。
三、调查结果与分析1、调查对象:(1)被访人员彻底是随机抽取的,其中男生 63 人,女生 37 人。
(2)被访人员的生活水平,月生活费 500 以下 49 人,500 到 800 之间 47 人, 800 以上 4 人,基本处在 500 元摆布,符合调查的大众性。
2、消费特点:(1)饮料类型的喜好(见图 a)由图 a 可知,碳酸类与果汁类饮料占领了大学生饮料消费的 66%,为绝大部份, 而茶饮料和水饮料则分摊了剩余的 33%,此外值得留意的是,其它种类的饮料在大学生心目中不占分量,也就是说功能型饮料、果蔬汁饮料等其它饮料没有市场。
销售成功的3要素
销售成功的3要素一个好的销售取得成功，需要哪些要素呢?店铺精心为大家搜集整理了销售成功的3要素，大家一起来看看吧。
销售成功的3要素篇1：学习力，销售的基础销售人员应该是一个学习型的人，其学习内容和范畴主要有产品方面的知识、销售技巧方面的知识、礼仪方面的知识、励志方面的内容、思维方面的内容等等，因为成功总是有办法的，同时，通过不同的形式去学习，如课堂讲授法、分组讨论法、角色扮演法、录音对话法、个案法、座谈法、业务对策法、自学法、个别辅导法、户外拓展法、情景训练法和脑力风暴法等等，培育思维创新，因为思路决定出路，通过不断的学习，与市与时俱进，通过学习不断提升个人的销售能力。
销售成功的3要素篇2：影响力，销售的原动力所谓影响力，就是销售人员在与客户的交往中，影响和改变客户的心理和行为的能力。
影响力分为权力影响力和非权力影响力。
其中，权力影响力取决于职位因素，是指销售人员在企业中担负一定的职务，同时具有与职务相应的法定职权而产生的一种支配力量;非权力影响力完全取决于销售人员自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对客户产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。
对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。
因为非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。
销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。
如增强语言表现力，在销售工作中，有很多的场合，需要销售人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品;有很多的买卖双方的谈判需要销售人员参与。
因此，良好的语言表现力是一个优秀推销员的重要条件之一。
一是清晰简洁。
销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。
客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求;二是说服力。
水果产业的由来及发展趋势
水果产业的由来及发展趋势水果产业的由来及发展趋势一、水果产业的由来水果作为一种广泛分布于世界各地的植物，自古以来就是人们饮食中不可或缺的一部分。
早在远古时期，人类就开始采摘野生水果并食用，同时也开始将某些水果移植到人类居住的地方进行栽培。
随着时间的推移，人类发现水果不仅具有可口的味道和丰富的营养价值，还能提供人体所需的各种维生素和矿物质。
因此，水果的种植和贸易逐渐成为人们生计的重要一部分。
古代的水果产业主要集中在一些温暖湿润的地区，如地中海沿岸地区、中东地区等。
古埃及是一个重要的水果种植地，当时人们已经开始种植和贸易一些重要的水果，如葡萄、无花果等。
这些水果不仅用于食用，还被用于酿造酒类或制作其他食品。
此外，古代希腊和罗马也是水果种植和贸易的中心地区，这些地区的人们利用当地的土壤和气候条件，种植出丰富多样的水果，如橄榄、葡萄、苹果等。
随着人类社会的进步发展，水果产业逐渐从传统的自然生长和采摘模式转向追求高产量和高品质的种植和加工模式。
农业科技的日益发展，使得农民们能够利用新的种植技术和育种方法，提高水果产量和质量。
例如，温室技术的应用使得在非常规的地理和气候条件下也能种植水果。
同时，农业机械的引入和运输工具的改进，使得水果能够更快、更便捷地从产地运输到消费者手中。
二、水果产业的发展趋势1. 农业科技的应用随着农业科技的不断发展，水果产业正在逐步转型为高科技产业。
例如，基因工程技术的应用正在推动水果品种的改良和育种。
通过基因工程技术，科学家们可以选用特定基因从而赋予水果更好的抗虫、抗病性能，延长果实的保鲜期，增加果实的营养价值等。
此外，农业机械的智能化应用也使得农民们能够更加高效地管理农田，提高水果产量和质量。
2. 绿色种植和有机种植的兴起在当代社会，人们对食品安全和环境保护的意识越来越强烈。
因此，绿色种植和有机种植模式正在逐渐兴起，并成为水果产业的发展趋势。
绿色种植是指通过合理利用土地和水资源，选择适宜的种植方式和科学的施肥方法，减少对环境的污染和资源的浪费。
方便面市场调研报告(3篇)
方便面市场调研报告（3篇）方便面市场调研报告（精选3篇）方便面市场调研报告篇1孔师傅方便面的产品布局以红烧牛肉面为核心产品，开发多种不同定位的子品牌，吸引不同人群。
“富曼朵”系列定位为农村市场，“精选亚洲”定位为年轻人，“富香翠”针对中小学生。
"一、市场概况和营销环境分析数据显示，孔师傅的市场份额在42%左右，是方便面市场的领头羊。
从近几年方便面销量的图表可以看出，今年方便面食品的消费保持了持续增长的趋势，__年达到556.3亿包，人均消费达到42包。
根据日本的经验，年人均消费量达到40袋后，方便面市场的发展将趋于稳定。
从产业周期来看，一个行业的增长率保持在10%左右，说明该行业已经进入成熟阶段。
目前方便面行业增速在10%左右，已经进入缓慢增长阶段。
而且方便面是一个高度市场化、成熟的行业，门槛本身就高。
此外，行业固有的微利使行业结构稳定。
市场主要集中在几家大型方便面厂家。
孔师傅、统一、百祥、华龙、华丰等方便面厂商市场份额超过70%，行业集中度很高。
方便面市场的竞争日益加剧；1.价格竞争激烈，渠道竞争日益激烈。
2.对品牌形象竞争和广告推广的投入越来越大。
3.区域品牌的竞争优势逐渐形成(规模、质量、设备、成本)。
4.一线品牌(孔夫子、统一)向下延伸，二线品牌(华龙、百祥)向上发展。
5.增加工厂布局，布局合理化。
6.追求规模经济和利润最大化。
第二，产品和竞争对手分析从整体竞争格局来看，方便面市场高度集中，只有孔师傅和统一两个品牌，占据总市场份额的70%。
忠诚度方面，孔师傅高达76%，统一是唯一有实力与孔师傅抗衡的品牌，但他的品牌忠诚度与孔师傅还有很大差距。
从地域分化来看，孔夫子的强势地域主要集中在北方地区，而其统一化则集中在南方地区。
但孔师傅也在南方地区的城乡设立了密集的网点，有效保证了市场份额。
在品牌差异化方面，所有品牌的运营方式都不同，主要表现在产品差异化上。
孔师傅强力推出具有民族风味的“亚洲精选”，也是产品差异化的体现。
材料作文之追因探索8篇材料作文题目及例文
材料作文之追因探索8篇材料作文题目及例文xx年高考语文作文以材料作文为主，而从普遍的材料内容来看，都是时事结合得比较广泛的，这越来越符合提高考生综合实力的要求。
考查考生分析问题、解决问题的能力以及以正确的人生观、价值观来看待社会百态，确立自己的人生目标。
但学生对这一板块却不知从哪方面下手，很多考生就靠自己的感觉找主题，下面，我们就追因探果这一部分做一个简要归纳。
【案例】近日，“诗圣”杜甫突然“很忙”，在网络蹿红，然而他被广大网友热烈追捧的缘由却并非他的千古名句和忧国忧民的情怀，而是无数在微博和帖子上疯传的关于他的五花八门的涂鸦图片。
今年恰逢杜甫诞辰1300周年，在相关纪念活动还在筹划之际，杜甫却以此种方式先火了起来，对此，我们不知该感到欣慰还是忧虑。
请阅读上面这则材料，就此问题写一篇不少于800字的文章，题目自拟，文体除诗歌以外。
【解析】像“杜甫很忙”这种现象越来越多，这是一种社会现象，也是时代的产物，而我们在面对这种问题时，方法很简单——追因探果即可。
【追因】出现了什么问题?【回答】“杜甫很忙”的现象。
【追因】为什么会出现?【回答】(1)主观：彰显个性，释放压力。
涂鸦的随意性让青年能够随意地彰显自我的个性和创造力，有利于青年人的个性发展。
学习压力、工作压力、情感压力等众多的压力，使得青年人无处诉苦、心中郁结，而涂鸦的方式正好可以释放压力，图个一笑。
(2)客观：互联网的普及、社会的包容、文化的多元化……如果只是在书上或纸上的涂鸦，是不会引起广泛关注的，正是因为互联网的普及，信息的广为流传，才给这种现象提供了平台。
又因为信息的大量集中， __，各种现象的层出不穷，人们的接受能力越来越强，社会能包容的东西也越来越多。
再加上文化的发展，许多新兴文化艺术的产生，给青年人带来了创作的空间。
【探果】杜甫被恶搞的结果或影响是什么?【回答】(1)有利的一面：释放压力，扩大杜甫的影响力。
在杜甫诞辰1300周年的时间段，出现这样的现象，在很大程度上不得不说“杜甫红了”，能让更多的人去了解杜甫本人。
叶茂中谈品牌
误区之一：做品牌就是做销量片面追求销量的结果，往往导致对品牌的其它要素如：品牌知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。
在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。
这些营销主管们大都有一个〃共识〃：做销量就是做品牌，只要销量上来了品牌自然会得到提升。
这是非常错误的观点。
片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。
例如三株的陨落，就是片面追求销量，忽视品牌其它要素建设的结果。
当年的三株，广告何其凶猛，销售何其庞大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰然倒塌，如流星般陨落。
今天的哈药集团，同样凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，据称哈药的广告投入每增加一倍，销售额便要翻一番。
但是，哈药在公众中的品牌形象如何呢？从盖中盖〃捐赠〃希望工程事件和大大小小的报刊质疑文章中，我们不难得出结论。
一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。
可以肯定地说，哈药如果继续目前的策略，而不尽快加强对其短边的建设：美誉度、忠诚度的提升以及品牌联想的建立，木桶的水将会慢慢地枯竭。
为了达到扩大销量的目的而经常性的进行促销活动，我们认为是对品牌的贬值。
经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等至促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到〃受欺骗〃离你而去。
广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。
如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。
纵观一些成功的品牌，不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，甚至在某些时候，销量是次要的，品牌的建立才是最重要的。
这方面的例子举不胜举：可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前的利益，更要长远的利益；既要销量，更要品牌积累。
也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。
专柜销售力与业绩提升--讲义
+ + + + + +
明确的工作目的和详细的培训计划 具体的工作方法 严将严兵——优秀的指导员 实际上的教育问题及合适的工作评价 结果导向——负责任的工作态度 优胜劣汰——不合标准者应予淘汰
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激 励 她
方法
建立一个共同的目标 建立有效的专柜基金 彼此之间有相互的责任（团队） 每个人都是店里的灵魂 不服输、争第一
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专柜目标管理
1．专柜的业绩目标（年、月、日）
2．专柜的员工等级目标 （A、B、C 多劳能者多得原 则） 3．竞争专柜的目标（周边榜样店） 4．客单价的目标（附加推销的推广） 5．实战训练的目标（每天一练，让员工既充实又能提 升能力） 6．忠诚顾客的目标（多留顾客的联系手机，争取更多 的回头客）
2014-8-1
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选 拔 人
如何选拔合适的新导购？
语言表达能力、销售能力 、是否能带进感情色彩
了解过往情况、判断应聘 者的语言表达和组织能力
新 员 工
自 我 介 绍
职 业 生 涯 规 划
个人目标、自 信心、对销售 行业的热情。
现 场 销 售 秀
提 问 对 方
让 其 提 问
心 态 、 目 标
诚信度、个性、责任 心及配合意识、能否 理解企业文化等
+ 软件档案（重要性80%）：工作状况、家庭状况、
性格取向、个人消费习惯、个人着装喜好、日常娱 乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式、对促销信息 的接受情况、价值观。
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创 造 服 务
+ 第一步：将服务的理念真正的深植每个员工的心中 + 第二步：站在顾客的角度来看你的专卖店（专柜）。 + 第三步：感同身受去关心顾客购买的产品。
销售阶梯式提成方案范文(7篇)
销售阶梯式提成方案范文(7篇)销售阶梯式提成方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元;库存车或促销车单台追加200元提成;出现实际售价超过开票价的部分按50%提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元;其他收入节余的奖励提成20%。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100%。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核;其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：_品牌台;_品牌台;_品牌台;_品牌台;其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：(按月分解)大客户部：(按月分解)支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元;直接消贷每台提成400元;中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标;直接用户(含全款、消贷)可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10%。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50%。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
)6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
(当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2%的提成;出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发)。
资源部经理1.3;其他人员0.9。
(发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5%的提成。
)消货部经理1.2;其他人员0.8。
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呢 1
．
?
经 销 商 不 具 备 成 为 大 客 户 的 能 力 就 兽药行业来讲 ， 南于 市场 准入 门槛 低 ， 市场 竞 争无 序 等 因 素 的 影 响 ， 很 多 人跻 身于 畜牧业经 销 中 ， 这 导致 兽药行业 经 销 商参 差不 齐。
有些 经 销 商缺 乏 技 术 ， 不 懂管 理 ；有 些 经 销 商属 于 坐 商 ， 没 有成熟的 网 络 ；有些 主 要精 力在饲料 经 营上 ， 兽药只 是 搭 配 。 对于 这 种 客户 ， 我们就需要整 合 ， 是撤是 换 ， 自己 根 据企 业 和 产品 的要求 以及 市场 的竞争进行取 舍 ， 实 在没 有太大 的合作和培养价值干脆舍弃 。
． 一
导读
p66 追 因求果提 销 量 p 67 学历 对销 售 的 作 用 分 析
追 园 求黑 提 销量
常文 涛 河 南森 隆 集 团郑 州鸿发 动 物 药业
很多业务人 员一 提 到产品 上 量 问题 ， 都会 觉得相 当郁 闷 ：同在一 个 区 域 市场 ， 为什 么 自己 的销 量 远 远 落后 于 竞 争对手 ? 其实 ，事 出必 定有 因 ， 只 要 认真 分析 ， 就 能找 到具 体原因 。销量难题就好解决 了 。
商的性格 、 爱好都 要有所 了解 ；然后 电话 预 约见面 的时 间 、
ห้องสมุดไป่ตู้
地点 ，还要注意路程 的安排等具体 因素 ，只有做好 了这些
细微的前期工 作 ， 才是拜访成功的前提。
达 成 率低 如果我们和足 够 的经销商混 了一 个脸熟 ，
但是就是无法让他把钱装进 你 的 口 袋 ， 那就要从 以下 几 方
害怕面对可 能的失败 ， 不 愿面对经 销商的冷面 ， 加上
脸 皮 尚未 磨 厚 ， 就 刻 意避 开 一 些 “ 钉 子 户 ” ， 只 跟 部 分 自己 看着 “ 顺眼 ” 、 觉着 “ 舒 心 ” 或 者所 谓 “ 善待 ” 自己 的 经 销 商发
生 往来 这 ， 样 自然 是 “ 巧 妇难 为无 米之炊 ” 了 。
— — 不 了 解 客 户 拒 绝 的 原 因 很 多时候 ， 当我 们提 出
成交邀 约时 ， 经销 商总是 习惯拒绝 ， 于是我 们心 里一 凉 ， 其
实 ， 此时我们应 该去辨别其拒绝是真还 是假 ， 并且 从 中寻
找原 因 。 是产品 问题 ? 利润 问题 ? 需求 问题 ? 还 是他看见
你就烦 ? 只 有这样 ， 才能对症 下药 ，然后再拿出追女孩子的
勇气 和 毅 力 ， 自然就会 与你 “ 联 姻 ” 了 。
Z 下 面 ．我们再 分析 客户销量 少 的原 因
根据主要销量 由 2 0 ％的客户支撑的销售“ 二 八 理 论 ” 来
看 ， 其余 的 8 0 ％的客户难道是吃干饭的? 显 然不是 ! 那又是
什 么原 因阻 止 了他们成为我们 的 N 0
其次 ， 在会议组织 上 ， 要有的放矢 ， 紧抓主 题 ， 千万 不 能把技术讲座 开成吃 喝会 、旅游会 ， 热热 闹闹开始 ，红 红 火 火进行 ， 却又 倍感失望 收场 。
另外还 要要求业务员全程跟踪服务 ，做好会后的产品 跟进 、 后续服务等细 节 。 只有这样 ，技术讲座 才能真正 的为 我们打开销量 。
面寻找原因 了。
— — 要 重 视 第一 印 象 一 单业 务能否成功 ， 一 般在 客
户见你的第一 眼时就 已基本确定 ， 因此我们一 定要 在穿着
打扮 、 言谈举 止 、 基 本礼 仪等方 面给 客户一 个 良好 的 第一
印象 ， 从一 定 意义 上 说 ， 我们是 客户认识 公 司 、接受产品 的
第一 形象代言人 。
当客户把你 当作专家加朋友时 ，你都无 法理 解他们为
何如此渴望 与你合作。
—
—
要设 法 转入 正 题
很多业 务人 员喜欢 和 经 销 商天
南海北 侃大 山 ，涉及 古今 中外 、 天 文地理 ， 看似关 系处 理 的 相 当铁 ， 就是 无 法适 时 的转入 正 题 ：产 品合作上 。
其实 ， 大部分经 销商并不 反感拜访 ， 他们 由此可 以得
到 市场 行 情 、 行 业 信 息等 ， 所 以大可 不 必 紧张 两 ， 股 战 战 ，
急欲先走 。
当然 ， 如 果 不 能 够 勤 奋 ， 懒 于 拜 访 客户 ， 资 源 显 然 不
够。
拜 访 成 功 率 低 懒 惰 和 缺 乏 自信 的业 务 员 毕 竟 是 少
那 么 ， 分析 区域 市场 不 上量 的原 因 ， 无外乎 两种 ：客户 资源 少与客户销量 低 。
一
7 我们首先探讨 客户资源 少的原 因
客 户 拜 访 量 少 很 多业 务员初到一 个市场 ， 由于 对 自 身专业知识 和综合能力缺乏 信心 ( 这 点新业 务员表现 最为
明显 ) ，往往不敢拉 网式拜访经 销商。
缺 乏 有 效 的 技 术 讲 座 产品 要 想在局部市场 打开 局
面 ， 成功 的技术讲座必不可 少。 那么又 是为什 么原 因使得 大 多数经 销 商不 愿 意组 织 这样的活 动昵 ?
首先是 认识 上 的不足 ， 没有充分认识 到技术讲座 包含 宣传沟通 、交流订货的功能。 这就需要业务员和客户充分 沟通 ， 把这 些功 能讲清楚 ，充分发挥客户的资源 ， 并协助 其 完成 前期 的准备工 作 ， 让技术讲座顺 利举行 和成 为助销 的 工 具。
维普资讯
嘲 销售 管理 《i豉 堡 煎塑!陋 蓬垒鲢鳗堑蕉j 鳗：茧面
喜塞簇墨嬲’染 罢篡耋麓簇募粪虹Ⅺ a o s hn oO u 硐销 售可 管酊 理墨
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数 ， 大 部分人 还 是起 早 贪黑 较为勤奋 的 ， 但是 弄 到汗 流浃
背 、晕头转 向 ，还 是不能筛出意 向客户 ，又 是为何呢 ?
这就是拜 访质 量 的 问题 。 拜 访 的方 式很多 ， 而机 会只
给那些有准备的人 。 要想做好成功拜 访 ，前期的准备工 作
一 定要做好 ， 包括 市场 情况 的调 查 、 资料 的收集 、 甚至 经 销