首地容御-营销执行报告
深圳城市印象项目营销执行报告
配套：商业、教育、医疗、金融、休闲娱乐等社区配套的完善程度；
建筑密度：建筑物密度是否适宜，以保证用户的舒适和私密的需要；
环境：小区的内、外环境，景色是否宜人；
第二局部价格
一、厘定价格的相关因素
价格与物业品质、目标客户、市场有着密切的关系，如下几方面是厘定价格时首要考虑的因素：
■整体的经济环境
■市场的供求状况
■物业自身的客观条件：地理位置、质素、建筑进度
■物业的包装
■宣传推广效益是否理想
二、价格定位
价格是工程开发中最核心的本质，它的制定需参考诸多因素。
本工程位于南山商业文化中心区，该地块总体规划及未来的升值潜力巨大，同时周边竞争楼盘众多，价格竞争亦十分剧烈。因此，在价格定位方面，应以较为适合的低价入市，吸引目标客户，回避风险，聚集人气。后期随着工程进度的推进，楼体形象进一步提高，可适当提升楼盘价位，增加销售利润。
5〕投资投机者。
五、建筑方案评估
为使本工程在建筑方案的设计上能够精益求精，做出精品，开展商经过工程招投标最终选定招商建筑设计院出任本工程的建筑方案设计。在与开展商、设计院近半年多轮的方案研讨中，三方通过对方案的不断修改、完善，在保证开发量、容积率及后期顺利销售的根底上，达成最终共识。
一梯三~五户布局，外加前阳台的设计，既为本户型增色又为客户增添了实用面积；北向小户型单位在充分考虑到双拼因素的根底上而未设剪力墙；此外电梯前室的观景窗也是本工程的一大特色之一。
未来的南山商业文化中心区，将是深圳西部的商业、金融和文化中心，其目标是建设成为具有国际一流水平的现代化城区。经过国际招标确定的城市村的设计方案，以其新颖独特的城市形象和以人为本、注重环境和可持续开展的设计设想，使南山中心区的规划更具有了前瞻性。随着深港西部通道及跨海大桥的修建，南山中心区的区位优势和潜在价值日益凸显，开展前景十分广阔。
山水江南营销执行案
经过初步评估，山水江南的营销活动在提高品牌知名度、吸引潜在客户以及 促进销售等方面表现出色。
详细描述
通过对比活动前后的销售数据和客户反馈，发现山水江南的销售额在活动期 间有显著增长，同时客户对品牌的认知度和好感度也得到提升。
优化建议与改进措施
总结词：为了持续提高营销效果，建议对现有的 营销策略进行优化，并针对不同的客户群体和市 场环境采取更加精细化的措施。
详细描述：1. 随着消费者对 健康和生活品质的追求，山 水江南需要更加注重产品的 品质和环保特性，以满足客 户的期待。
2. 在未来，线上销售和社交 媒体将成为营销的重要渠道 ，山水江南需要加强在这些 平台上的投入和运营。
3. 为了提高品牌影响力和市 场份额，山水江南可以考虑 与其他企业进行合作和战略 联盟。
02
03
社交媒体广告投放
在社交媒体平台上投放广告，扩大山 水江南的在线知名度，吸引更多潜在 客户关注和了解更多信息。
内容营销与博客营销策略
内容类型与主题
制作多样化的内容，如图片、视频、博客文章等，围绕山水江南 的旅游景点、特色美食、文化活动等方面展开。
内容发布计划
制定内容发布计划，确保山水江南的内容能够定期、持续地触达 潜在客户，提高客户黏性和忠诚度。
展会参展
参加旅游展会、文化展会等，展示山水江南的特色和优势，吸 引潜在客户关注。
研讨会举办
与其他行业专家共同举办研讨会，探讨旅游发展趋势和未来合作 机会。
特殊活动策划与执行
根据市场需求和客户兴趣，策划和执行一些特殊活动，如摄影比 赛、户外拓展等，提高品牌知名度和美誉度。
06
效果评估与优化建议
营销效果评估
产品定价
价格定位
十大成功病毒营销案例解析
十大成功病毒营销案例解析目录一、病毒营销概述 (2)二、十大成功病毒营销案例 (3)1. 案例一 (5)1.1 背景介绍 (6)1.2 营销策略与实施 (6)1.3 营销效果 (8)1.4 案例分析 (9)2. 案例二 (11)2.1 背景介绍 (13)2.2 营销策略与实施 (15)2.3 营销效果与数据展示 (17)2.4 案例解析与启示 (18)3. 案例三 (19)3.1 背景介绍及事件起源 (20)3.2 跨界合作与营销策略 (21)3.3 营销效果及影响分析 (22)3.4 经验总结与启示 (23)4. 案例四 (24)4.1 品牌背景与市场定位分析 (25)4.2 口碑传播策略与实施过程介绍 (27)一、病毒营销概述病毒营销是一种利用社交网络、人际传播等方式，以低成本实现信息传播、品牌形象塑造、产品或服务销售的市场营销策略。
其核心在于设计具有吸引力、易于传播的内容，通过用户的自发传播行为，使信息在短时间内迅速扩散至更广泛的潜在受众群体，以实现品牌推广和业务增长的目标。
病毒营销的主要特点是其信息传播的高效性和低成本性，通过与目标受众的情感共鸣点，以具有独特创意和吸引力的内容作为载体，病毒营销能够迅速激发用户的分享欲望，使信息在短时间内迅速扩散至社交媒体平台、论坛、博客等各个角落。
成功的病毒营销案例不仅能够提升品牌知名度和影响力，还能带动销售额的快速增长。
在实现病毒营销的过程中，设计独特的传播内容是至关重要的环节。
传播内容需要紧扣目标受众的需求和兴趣点，激发其共鸣和情感共振，从而实现自发传播的效果。
合作渠道的选择、传播时机的把握以及后续的用户互动管理等因素，也是影响病毒营销成功与否的重要因素。
通过对这些因素的精准把控，病毒营销能够在短时间内实现信息的快速扩散和业务的快速增长。
我们将通过解析十大成功病毒营销案例，深入探讨病毒营销的策略设计、执行过程、效果评估以及启示意义，为企业在实践中提供可借鉴的经验和参考。
温泉度假村经营方案
天津珠江帝景温泉度假村经营方案1. Executive Summary 概要Mission Statement 企业使命Overall Objective 总体目标Positioning Statement 市场定位Overall Marketing Strategies 市场总策略2. Analyses 市场分析Economic Outlook 经济背景展望Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动Sales activities plan 销售计划Marketing promotion plan 市场推广计划Advertising Schedules 广告计划4. Budgets and Targets 预算及目标Pricing Strategy 产品价格策略Revenue Budgets 营业预算Advertising Budget 广告预算Printing Budget 印刷品预算Activities Budget (Promotion) 推广活动费用预算Travel Expenses Budget 差旅费预算Sales Expenses Budget 销售费用预算1. 概要/Executive Summary企业使命/Mission Statement将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。
基于以上使命和目标，我们将致力于：秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中；在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居于同行业领先地位；敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求在竞争中处于优势地位；按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有珠江帝景温泉度假村特色的经营、运营模式；坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
某某地产城品牌整合广告营销方案
某某地产城品牌整合广告营销方案汇报人：2023-11-09CATALOGUE目录•品牌背景与市场分析•目标客户群体与定位•品牌整合广告营销策略•预期效果评估与监控•实施计划与时间表•预算与资源需求01品牌背景与市场分析品牌背景介绍品牌发展历程介绍某某地产城品牌的创立背景、发展阶段和目前的市场地位。
品牌理念与价值观阐述某某地产城品牌的核心价值观、企业愿景和社会责任等。
详细描述某某地产城的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
市场需求分析对目标客户群体的购房需求进行分析，包括购房动机、购房预算、购房关注点等。
目标客户定位目标市场分析VS主要竞争对手列举某某地产城在所在市场中的主要竞争对手，并简要分析其竞争优势和劣势。
竞争策略分析分析某某地产城在市场竞争中的策略选择，如价格战、品质战、营销战等。
竞争环境分析02目标客户群体与定位目标客户群体特征年龄以企业中层管理人员、公务员、教师等职业为主，收入稳定。
职业家庭状况教育程度01020403普遍具有大专以上学历，对生活品质和居住环境有较高要求。
主要针对25-45岁的中产阶级，关注家庭和事业发展。
以已婚家庭为主，有购房需求，注重家庭生活品质。
定位：打造高品质、生态宜居的地产城，为城市中产家庭提供舒适、安全、便捷的居住环境。
核心价值主张品质生活：强调地产城的住宅品质和配套设施，提供舒适、便利的生活环境。
生态环保：注重绿色生态和环保理念，打造宜居的居住环境。
便捷交通：提供完善的交通配套设施，方便居民出行。
安全保障：强化社区安全管理和物业服务，保障居民生活安全。
定位及核心价值主张03品牌整合广告营销策略品牌传播策略品牌定位确立 brand image and positioning，focus on the target market and consumer groups品牌价值传播promote the value of the brand，including product characteristics, service quality, corporate image, etc.品牌故事build a brand story，make the brand more humanized and vividMedia planningSelect and combine media channels，covering TV, newspaper, magazine, online, outdoor, etc.媒介选择与组合策略Media schedulingPlan the time and frequency of advertising placement according to the target audience and media characteristics.Media evaluationEvaluate the effectiveness of the media after the campaign to optimize future media selection.Develop a creative concept that attracts consumers' attention and meets the brand positioning.广告创意与表现策略Design creative visual images and copywriting that match the brand image and positioning.Implement the creative concept in the form of advertising，using various media and channels.Creative conceptCreative designCreative execution营销活动策划与执行策略•Event planning：Develop event plans that match the brand image and positioning，such as product launches, promotional activities, public welfare activities, etc.•Event implementation：Implement the event plan，coordinate resources，and monitor the progress to ensure successful execution.•Post-event evaluation：Evaluate the effectiveness of the event after completion，optimize future event planning.04预期效果评估与监控评估指标设定曝光量评估广告投放后的覆盖范围，了解受众的规模和特征。
北京新天地项目营销思路报告
北京新天地项目营销思路报告前言北京新天地项目是一项位于北京市中心的大型综合开发项目。
该项目拥有独特的地理位置和丰富的资源，为开发商提供了巨大的机会。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何制定有效的营销策略变得至关重要。
本报告将针对北京新天地项目的特点和市场环境，分析目标客户群体，并提出相应的营销思路，以帮助开发商实现项目的成功推广。
一、目标客户群体分析在制定营销策略之前，首先需要对目标客户群体进行深入分析。
通过了解潜在买家的需求和偏好，可以更好地满足他们的期望，并引起他们的兴趣。
1.1 北京新天地项目定位北京新天地项目作为一个综合开发项目，拥有住宅、商业、文化娱乐等多种业态。
其定位是高端、豪华、多元化的生活空间，吸引着追求品质生活的中高收入人群。
1.2 目标客户群体特点基于对北京新天地项目的定位，我们可以确定目标客户群体的特点如下：•年龄：30-50岁，处于事业成功阶段或家庭稳定阶段的人群；•收入水平：中高收入群体，有较高的购房能力；•教育水平：大部分具备较高的教育背景，重视子女教育；•生活方式：注重品质生活，喜欢享受高端、豪华的生活方式；•社交圈子：具备较广泛的社交网络，注重社交活动和人际关系；•购房动机：追求生活质量和投资增值，对房地产市场有一定的了解和认知。
通过准确定位目标客户群体，我们可以在营销活动中更有针对性地制定策略，从而提高项目的知名度和吸引力。
二、营销思路基于对目标客户群体的分析，我们提出以下营销思路，以帮助推广北京新天地项目。
2.1 建立品牌形象由于北京新天地项目定位为高端、豪华的生活空间，建立一个具有独特品牌形象非常重要。
通过精心设计的Logo和标语，突出项目的优势和特色，塑造项目的品牌形象。
可以通过多种渠道进行品牌宣传，如户外广告、电视广告、社交媒体等。
2.2 打造独特的项目特色在竞争激烈的房地产市场中，拥有独特的项目特色是吸引目标客户群体的关键。
北京新天地项目可以注重打造丰富的生活配套设施，如高端商业中心、文化艺术中心、健身设施等。
吉林兴田上城营销执行报告
策略制定 前提
题目Ⅰ:政策层面
2010然后主要调控政策：
东华智业 2010年8月
题目Ⅰ:政策层面
2010楼市调控关键词
新国十条、首付比例、二套房、三套房、预售、房产税、土地增值税预交率、新国五条、限购令、保障 房、公租房、闲置土地、差别化房贷……这其中，每一个词都代表着一次多方角力的核心战场，而每一次主 战场的转移，背后都有着说不尽的故事。
所谓预售资金监管，是指对房地产开发商的预售款使用，按工程进度结点进行支取监督，简单而 言，就是房地产开发商不得将预售楼盘的预售款挪作他用，而只能用于该预售楼盘的开发与建设。
在开发项目投入时，土地的一次性投入成本就会占到50%以上，像北京、上海这样的大城市，土地成本基本会到60、70%，建安支 出只是很小比例。如果按“监管办法”规定的四个节点来看，（结构完成、结构封顶、竣工验收、完成初始登记），均衡的分四个周 期从预售收入中支付费用，这个力度已经远远超过防范风险的力度。会造成开发商资金完全冻结在监管帐户里。
对本案营销影响： 1、快打快销，预防信贷政策及下一轮宏观调控。 2、小步快跑，加快资金回笼，迅速形成滚动开发。
题目Ⅱ :经济层面
全面通胀时代来临
2010年对于中国来说，可称为是经济压力巨大的一年，今年10月份CPI同比上
兴田置业.中兴街项目 涨达到4.4%，食品价格更是飙升10.1%，在美国的压力下，人民币汇率对美元 定位及营销推广报告 已升值了3%，虽然发改委一直否认，但中国进入全面通胀时代已成定局。
兴田上城 营销执行报告
目标沟通与制定
迅速回笼资金 利润最大化 提升企业品牌知名度 销售持续增长
目标沟通与制定
高利润率
理想的销售价格 合理的销售周期
国际营销执行报告ppt(41张)
客户 如何让
感知
我们的未来？
本项目价值体系梳理
价值提炼
类别
价值点
城市 地位
南通城市
门户城市
城
港闸区
市
价 通城 值 向北 区域利好
城市北扩 新城区
关键描述
依托于长三角的经济高速发展、北上海门户
交通枢纽 "北大街"
北部是南通又一新兴城市发展带 火车站、北城大桥、沿海高速 传统交通圈的改变
开发热点地区
集铁路/高速/城际客运于一体的交通汇合点
火车站 迅捷的铁路
南通北 便捷的高速交通
汽车站 便捷的城际客运
明天很好，但如何度过今天很重要
本体分析
S：优势
政策规划中的快速新兴发展城区 便利的交通条件，位于铁路、高速公 路、城际快速客运的辐射枢纽交汇点， 与上海等长三角形成“一小时经济圈” 本项目未来昭示性好，将形成城北地 标建筑
市区被动挤出型客户
他们单身或者即将结束单身； 他们资金实力有限； 他们年轻，易于接受新鲜事物； 他们不愿为家务琐事缠身；
客户策略
偶得客户 重要客户 核心客户
具有远见的投资型客户
他们拥有超乎常人的远见； 他们拥有较强的资金实力； 他们拥有多次成熟的置业经历； 他们不一定固守南通本土；
少量地缘型客户
他们对当地现状较为熟悉； 他们对周边项目缺乏信心； 他们对新兴综合体倍感新奇；
需求统一站在终端使用者的角度
“订制产品”
回报率 一 个 可 以 长 期 获 得 收 益 的 产 品
投资者
功能使用者
一个项目整体的依托平台
国际营销执行报告(ppt41页)
租的出去，长期收益
终端使用者
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4栋 6栋
88㎡ 88㎡
3栋 2栋
夫练习场景观资源； 紧靠售楼处，看楼动线短， 看楼便捷；
21 3㎡
176㎡
除5套两房不能合拼，其
余182套单位为合拼平层四 房及合拼复式四房单位， 均为片区稀缺产品。
两房 合拼三房 合拼复式四房
179㎡ 179㎡ 179㎡ 179㎡ 175㎡ 177㎡ 179㎡ 179㎡ 173㎡
09年12月 新增推售186套 顺卖10套 顺卖10套 开盘销售90套
销售 目标
回款 目标
10月份 销售110套 回款4亿
11月份 销售80套 回款3.3亿
12月份 销售110套 回款3.4亿
[营销执行报告]
第一部分:策略思考 第二部分:阶段计划 第三部分:年度计划汇总
16
09年推售计划
蓄力期
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
4栋 6栋
88㎡ 88㎡
3栋
21 3㎡
176㎡
179㎡ 179㎡ 179㎡ 179㎡ 175㎡ 179㎡ 179㎡
173㎡
两房
合拼三房
合拼复式四房
合拼四房
纯粹四房 合拼四房
3
18 1㎡
2栋
20 6㎡
20 7㎡
5栋
19 5㎡
1栋
177㎡
“全盘”营销下的项目分解
户型配比
楼座 1栋 2栋
项目主体产品为三房四房单位，具备纯粹豪宅社区素质。
开盘热销期
11月 12月
5月初，户外T牌上画
7月初,营销中心开放；
8月初,样板房可对外开放； 9月初,园林可对外开放；
10月1日, 1栋单位开盘； 11月1日,2栋B座单位开盘； 12月5日,3栋单位开盘；
19 5㎡
89㎡
90㎡
91㎡ 89㎡
91㎡
141㎡
141㎡
141㎡
141㎡
151㎡
151㎡
151㎡
12.5开盘
151㎡ 88㎡
145㎡
145㎡
204㎡
177㎡
179㎡
179㎡
88㎡
177㎡
4栋 6栋
88㎡ 176㎡ 88㎡
3栋
20 6㎡
20 7㎡
5栋
工程部分配合四大节点：
7月1日营销中心交付使用 8月1日样板房交付使用 8月1日看楼通道完成施工 9月1日中心园林完成完成施工
21 3㎡
9.1完工
1栋
177㎡
“全盘”营销下的策略评判
全盘营销下，首推1栋单位既能充分展现项目档次，又能快速释放客户需求， 引爆项目销售。
以1栋合拼四房单位开盘，引爆项目
1栋的合拼四房单位为本项目的主流单位，首推1栋能契合本项目的大 户型豪宅定位；
1栋的合拼四房单位分复式四房和平层四房两种，产品线较多，选择面 较广，能有效释放客户的购买欲望； 1栋单位紧靠营销中心，受园林及看楼通道工程进度影响较小；
1栋 3栋
2栋
明星楼栋，标杆楼栋： 纯四房单位为项目的标 杆产品，楼王单位，其承载着拔高档次，利润 最大化的责任。
9
“全盘”营销下的策略思路
【营销思路】
1、推售思路：分批推售、小步快跑 2、 价格思路：策略开盘、逐步上扬
【问题焦点】
哪栋单位，能实现开盘飘红？
10
“全盘”营销下的策略评判
最佳方案
以1栋合拼四房单位开盘，引爆项目
5-6栋：
项目一期单位，合拼四 房基本售罄，但两房单 位存在一定销售问题； 靠西侧，园林项目中心 园林，景观资源较差； 主要以两房为主，对项 目档次提升有负面影响；
177㎡
89㎡
5栋 6栋
88㎡ 88㎡ 176㎡
4栋
3栋 2栋
1栋
179㎡ 179㎡ 179㎡ 179㎡ 175㎡ 179㎡ 179㎡ 177㎡
25亿的整体回款计划背景下的推售安排：
09年10月 09年11月 09年12月 10年1月 10年2月 10年3月 10年7月 10年12月
推售 节奏 计划 推售 销售 套数 回款 目标
10月推出 第一批 1栋合拼四房
11月推出 第二批 2栋A座单位
12月推出 第三批 3栋合拼三房
1月推出 第四批 2栋B座单位
[营销执行报告]
第一部分:策略思考 第二部分:阶段计划 第三部分:年度计划汇总
“全盘”营销下的策略思考
【目标】
1. 2. 09年实现10亿回款额； 整体实现25亿回款额。 总共5栋、768套单位（合拼后）、12万㎡可售面积
【现状】
1.
2.
两房、三房、四房等多种户型组合，产品线丰富
推售思路：分批推售、小步快跑 价格思路：策略开盘、逐步上扬
售率。
1. 2栋单位推向市场，能提升项目档次，实现利润，
2
09年12月
3
10年1月 4
3栋合拼三房单 位
快速冲量 回笼资金
1. 3栋合拼三房单位面积较小，总价较低，能有效释放本 项目前期积累的中低端需求； 2. 3栋合拼三房单位能与上批单位错开竞争，最大限度消 化到访客户 1. 在资金压力较小，且展示条件日益成熟的后期，产品 价格可实现高利润收官（相比于前期低价推售获利更 多 1. 两房单位最后推售，不影响项目的整体大户型豪宅定 位；
合拼四房
合拼四房 纯粹四房
5
18 1㎡
C座部分单位能享受高尔
20 6㎡
20 7㎡
5栋
19 5㎡
紧临香山路，有一定的噪
89㎡ 90㎡ 91㎡ 91㎡
141㎡141㎡141㎡141㎡
151㎡151㎡151㎡151㎡145㎡145㎡
204㎡
1栋
“全盘”营销下的项目分解—楼栋评判
2栋为纯四房，项目形象标杆，利润标杆，片区主流产品，客户需求量大， 容易实现利润最大化
2栋：
可享受社区中心园林和华 侨城高尔夫练习场双景观 资源； 远离主干道，幽静； 整栋单位均为纯四房单位， 户型架构理想，有一定的 赠送率； 东南朝向，享受华侨城静 洁阳光；
两房 合拼三房 合拼复式四房 合拼四房 179㎡ 179㎡ 179㎡ 179㎡ 175㎡ 179㎡ 179㎡ 88㎡ 88㎡ 176㎡ 89㎡ 90㎡ 91㎡ 91㎡ 177㎡ 89㎡ 179㎡ 179㎡ 88㎡ 88㎡ 177㎡ 141㎡ 141㎡ 141㎡ 141㎡ 151㎡ 151㎡ 151㎡ 151㎡ 145㎡ 145㎡ 204㎡
12
1栋——2栋A座——3栋——2栋B座——5-6栋
推售时间 09年10月
项目“全盘”推售节奏及计划
决策因素
推售产品
1栋合拼四房单 位 2栋A座单位
推售目标
1
09年11月
树立豪宅形象，1. 能有效契合项目的大户型豪宅定位 快速销售营造 2. 能有效释放客户的需求，实现开盘飘红 市场口碑 3. 工程因素影响不明显 提升项目档次， 2. 2栋单位与一批单位形成价格差，能互相促进，提升销 实现利润
2栋B座单位
高价推售 实现利润
10年3月
5
5-6栋两房单位
扫尾清盘
【小结】
2. 最后推售两房单位，能以“豪宅社区的两房”推广实 本方案对品牌目标及整体25亿的回款赢利目标均较为有利，能有效解决 09年10亿的 现两房的溢价； 盈利目标，从“全盘”角度考虑，风险最小！建议采用。
2009-2010年“全盘”推售节奏及计划
5栋 4栋 6栋 2栋 3栋
1栋
177㎡
173㎡
纯粹四房 合拼四房
6
“全盘”营销下的项目分解—楼栋评判
3栋以合拼三房为主，户型素质以及总价比较吻合部分客户的承受能力，能有 效承接片区中端客户群；
3栋：
正南朝向，可享受社区 中心园林景观资源；
89㎡ 90㎡ 91㎡ 91㎡ 177㎡ 89㎡ 179㎡ 179㎡ 88㎡ 88㎡ 177㎡ 141㎡ 141㎡ 141㎡ 141㎡ 151㎡ 151㎡ 151㎡ 151㎡ 145㎡ 145㎡
因为5、6栋为 2房单位 未能契合项目 豪宅大户定位
89㎡ 90㎡ 91㎡ 89㎡ 179㎡ 179㎡ 88㎡ 88㎡ 177㎡ 91㎡ 141㎡ 141㎡ 141㎡ 141㎡ 151㎡ 151㎡ 151㎡ 151㎡ 145㎡ 145㎡ 204㎡ 177㎡
因为3栋与 营销中心较 远， 易受工程影 响
204㎡
5栋
远离主干道，幽静；
大部分户型为合拼三房， 少量纯三房和纯四房，部 分两房单位；
6栋
88㎡ 88㎡
176㎡
4栋
3栋 2栋
面积较小，为华侨城稀
缺产品，总价低，接受度 较高； 合拼后两梯三户，有一 定的电梯使用压力；
两房 合拼三房 合拼复式四房 合拼四房 179㎡ 179㎡ 179㎡ 179㎡ 175㎡ 179㎡ 179㎡
户型 两房 四房 拼前户数 两房 371 拼后户数 5 187 24.5% 小计 百分比
四房
186
182
186 24.2%
一房
两房 3栋 三房 四房 5栋 两房
178
240 8 31 94
两房
三房 四房 两房 四房 两房
62
186 31 72 83 11 22 33 11 161 4.3% 10.8% 279 36.3%
10亿的整体回款计划背景下的推售安排：
10月 推售 节奏 计划 推售 1栋单位 2栋单位 3栋单位
10月推出 第一批 1栋合拼四房
11月
11月推出 第二批 2栋A座单位
12月
12月推出 第三批 3栋合拼三房
2010年
09年10月 推售183套 开盘销售110套