房地产销售年度营销执行报告
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
2024年房地产营销工作计划（三篇）
2024年房地产营销工作计划摘要本计划是为了全面展示房地产公司在2024年实施的营销策略和计划。
通过制定明确的目标、实施切实可行的策略和行动计划，我们将努力在市场竞争激烈的环境中取得成功。
一、目标设定1. 提高销售额：在2024年实现至少20%的销售增长。
2. 扩大市场份额：在竞争中获得更多的市场份额。
3. 增强品牌知名度：通过品牌推广提高公司认知度和美誉度。
4. 提升客户满意度：通过提供高质量的产品和卓越的客户服务，提升客户满意度和口碑。
二、策略与措施1. 市场调研和分析：通过对目标客户需求和市场竞争进行调研和分析，为制定精确的营销策略提供依据。
2. 多渠道宣传：通过线上、线下多渠道的宣传手段，提高公司品牌知名度和曝光率。
包括建设具有个性化的官方网站，开展社交媒体营销活动，参加行业展会和论坛等。
3. 产品创新和差异化：通过提供个性化、高品质的产品，满足不同客户的需求。
同时，根据市场需求和竞争状况，进行产品创新和差异化，提高市场竞争力。
4. 提升客户体验：建设完善的客户服务体系，包括快速响应客户需求、提供高质量的售前和售后服务等。
通过客户满意度调研，了解客户需求和意见，并及时改进和优化服务。
5. 合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。
例如与建筑公司、金融机构等建立合作关系，提供综合解决方案给客户，增强市场竞争力。
三、行动计划1. 第一季度：- 进行市场调研和分析，明确目标客户需求。
- 建设官方网站和开展社交媒体宣传活动，提高品牌知名度。
- 开展产品创新研发，提高产品质量和竞争力。
2. 第二季度：- 参加行业展会和论坛，扩大市场影响力。
- 开展客户满意度调研，了解客户需求和改进点。
- 与建筑公司和金融机构等相关企业开展合作，提供综合解决方案给客户。
3. 第三季度：- 加强线上渠道推广，提高官方网站流量和转化率。
- 开展促销活动和特价销售，激发购买欲望。
- 定期组织客户交流会和沙龙活动，提高客户满意度和忠诚度。
房地产销售工作总结汇报8篇
房地产销售工作总结汇报8篇篇1一、引言在过去的销售年度里，我作为房地产销售团队的一员，全程参与了公司的各项工作。
本报告旨在全面回顾本年度房地产销售工作，总结工作中的成绩与不足，并提出改进建议，为未来的销售工作提供有力支持。
二、工作内容概述1. 负责房地产项目的市场调研和需求分析，确定销售策略和目标客户群体。
2. 积极参与项目的市场推广活动，提高项目的市场知名度和影响力。
3. 与客户建立良好的沟通关系，提供专业的咨询服务，实现销售目标。
4. 参与项目谈判和签约工作，确保销售合同的顺利签订和执行。
5. 负责销售数据的整理和分析，及时向上级汇报销售进度。
三、重点成果1. 通过市场调研和需求分析，成功确定了目标客户群体，提高了销售转化率。
2. 在市场推广活动中，创新宣传方式，提高了项目的市场知名度和美誉度。
3. 实现了销售业绩的稳步增长，超额完成了年度销售目标。
4. 建立了良好的客户关系，提高了客户满意度和忠诚度。
5. 通过数据分析，为销售策略调整提供了有力支持，提高了销售效率。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场调研数据不够准确，导致销售策略调整不及时。
解决方案：加强市场调研力度，提高数据准确性，定期更新销售策略。
2. 问题：部分客户对房地产项目存在疑虑，影响销售进度。
解决方案：加强项目宣传，提供详细的解答和咨询服务，消除客户疑虑。
3. 问题：销售团队内部沟通不畅，影响工作效率。
解决方案：定期组织团队会议，加强内部沟通，提高协作效率。
五、自我评估/反思在过去的一年里，我始终坚持以客户需求为导向，积极开拓市场，努力提高销售业绩。
但在市场调研和团队沟通方面仍有不足，需要进一步提高。
在与客户沟通时，需要更加耐心和细致，提高客户满意度。
在团队合作中，需要更加注重团队协作，发挥团队优势。
六、未来计划1. 深入进行市场调研，准确把握客户需求和市场动态，为销售策略制定提供有力支持。
2. 加强项目宣传和推广，提高项目的市场知名度和美誉度。
2023年销售工作总结报告(精选7篇)_工作报告
2023年销售工作总结报告(精选7篇)_工作报告2023年销售工作总结报告(篇1)对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年，前期销售工作计划报告。
因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手......以业务学习为主,分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
,,,,,,,,在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工,,,,,,二、制订学习计划，工作计划《前期销售工作计划报告》。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力,,,以上，是我对20__的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望20__，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。
房地产公司年度总结及计划8篇
房地产公司年度总结及计划8篇篇1一、引言本报告旨在总结我们房地产公司在过去一年的经营成果及项目执行情况，并提出对新一年的规划与展望。
通过总结过去一年的得失，我们将更好地把握市场动态，明确公司发展方向，以实现可持续发展和长期价值创造。
二、年度工作总结1. 项目执行在过去的一年中，公司在项目开发、销售、服务等方面取得了显著成绩。
具体表现为以下几个方面：（1）项目开发：我们成功完成了多个住宅和商业项目的开发，确保了项目按时交付，满足了客户需求。
同时，我们在项目设计、建设和质量控制方面，始终坚持高标准，赢得了客户的信赖。
（2）销售情况：公司在销售方面取得了良好的业绩，销售额和市场份额均有所增长。
我们不断优化销售策略，提高销售团队的专业素质，以适应市场变化。
（3）客户服务：我们始终关注客户需求，提供优质的客户服务。
通过完善的售后服务体系，我们为客户解决了各种问题，提高了客户满意度。
2. 团队建设与企业文化（1）团队建设：我们注重人才培养和团队建设，通过培训、激励和晋升机制，提高了员工的工作积极性和工作效率。
同时，我们加强与外部合作伙伴的沟通与合作，实现了资源共享和互利共赢。
（2）企业文化：我们倡导诚信、创新、务实的企业文化，鼓励员工积极面对挑战，追求卓越。
通过举办各类活动，我们增强了团队凝聚力，提高了员工的归属感。
三、市场分析当前房地产市场面临着政策调控、竞争激烈等多重挑战。
同时，随着城市化进程的加速和居民收入水平的提高，房地产市场仍存在发展机遇。
我们将继续关注市场动态，优化产品定位，以满足客户需求。
四、未来一年计划1. 项目规划与实施（1）新项目开发：我们将根据市场需求，积极寻找新的项目机会，确保公司持续发展。
（2）项目实施：我们将加强项目管理，确保项目按时按质完成，提高客户满意度。
2. 市场拓展与品牌建设（1）市场拓展：我们将加大市场宣传力度，提高公司知名度和影响力。
通过参加行业展会、举办推介活动等方式，拓展市场份额。
售楼部年终工作总结8篇
售楼部年终工作总结8篇篇1一、背景在过去的一年里，售楼部在公司的正确领导和全体员工的共同努力下，取得了显著的成绩。
本报告旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，并展望未来的发展方向。
二、工作内容及成果1. 销售业绩在过去的一年里，售楼部销售业绩显著。
我们成功销售了XX套房屋，实现了销售额XX亿元，同比增长XX%。
这一成绩的取得离不开全体员工的辛勤努力和客户的信任与支持。
2. 市场营销在市场营销方面，我们采取了多种措施，包括组织楼盘推介活动、开展线上宣传、与媒体合作等，提高了楼盘的知名度和美誉度。
同时，我们还对市场需求进行了深入研究，根据客户需求调整销售策略，提高了销售效率。
3. 客户服务在客户服务方面，我们注重提高服务质量和客户满意度。
我们加强了与客户的沟通，及时解决客户的问题和投诉，提高了客户满意度。
同时，我们还为客户提供了一系列增值服务，如购房咨询、装修建议等，增强了客户黏性。
4. 团队建设在团队建设方面，我们注重提高员工的素质和能力。
我们组织了各种培训和学习活动，提高了员工的专业知识和技能水平。
同时，我们还加强了团队沟通和协作，营造积极向上的工作氛围。
三、经验教训与改进措施1. 经验教训在过去的一年里，我们也遇到了一些困难和挑战。
例如，市场竞争激烈，客户需求多样化等。
我们深刻认识到，只有不断适应市场变化，满足客户需求，才能在市场竞争中立于不败之地。
2. 改进措施为了应对未来的挑战，我们将采取以下措施：一是加强市场调研，及时掌握市场动态和客户需求；二是加大营销力度，提高楼盘知名度和美誉度；三是提高服务质量，增强客户满意度；四是加强团队建设，提高员工的素质和能力。
四、展望未来展望未来，我们将继续坚持“以客户为中心”的服务理念，不断提高服务质量和客户满意度。
同时，我们将加强与同行的交流与合作，学习先进经验和做法，不断提高自身的竞争力和市场占有率。
此外，我们还将积极拓展新的市场和服务领域，为公司的发展贡献更多的力量。
深圳圣莫丽斯别墅豪宅项目营销执行报告102PPT-10M
配套 齐全
较浓
近
低
社区人文、 名人+活
品牌
动
联排
中
第一 居所
宝安 尖岗山 西乡
交界
中
中
较 低
一般 缺乏
较远
品牌、山 高 景、低容 高调
积率
联排+ 独栋
第一、 中高 第二
居所
本项目
香蜜 湖北
低
优
一 般
淡 缺乏 较近
高
原生、山 谷
高？
公寓+ 联排
中高？
第一 居所
本项目Vs星河丹堤
星河丹堤之现有动作：
1、主动与山湖林海业主沟通； 2、清理丰泽湖；
报告核心内容
一、产品分析 二、市场概况与竞争 三、策略推导及分解
——市场背景与竞争层面 ——项目在市场中的解读
——SWOT战略形成与销售组织
项目位置
地铁11号线 新区大道 地铁4号线
位于深圳二线拓展区南端，ห้องสมุดไป่ตู้
塘朗山脚下，牛咀水库西南
侧，自然资源良好；与新兴
豪宅区香蜜湖直线距离4.5
福
公里，4分钟车程。
3、请著名建筑师及学者王受之作其项目顾问，为其箸书、举办论坛，大造声势；
4、项目形象网站；
5、梅林关口大型广告牌；
6、春交会形象展；
7、公司品牌推广等
星河丹堤
香蜜湖一号
本项目
万科第五园及万科城
机会（0）
➢其中产定位 ➢合作可能存在的风险 ➢区域道路启动 ➢率先全方位强势出击市场
优势（S）
劣势（W）
•区域纯静，无农民房干扰； •配套缺乏；
H
314～360
房地产行业销售工作总结6篇
房地产行业销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，房地产行业经历了起伏不定的市场环境，销售工作压力巨大。
本报告将对过去一年的房地产销售工作总结进行回顾，分析存在的问题，并提出改进措施，为未来的工作提供参考。
二、市场概况过去一年，房地产市场呈现出明显的波动。
在一系列政策调控下，市场逐渐回归理性。
尽管如此，竞争依然激烈，消费者需求多样化，对产品质量和服务水平提出了更高要求。
1. 销售业绩在过去一年中，本公司房地产销售业绩总体稳定，但增长缓慢。
主要原因是市场供需平衡，同时本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
2. 客户管理在客户管理方面，本公司建立了较为完善的客户信息系统，但客户粘性有待提高。
需要通过更加个性化的服务和产品定制，增强客户满意度和忠诚度。
3. 市场推广市场推广方面，本公司采用了多种传统和新兴媒体渠道，但推广效果一般。
需要加强对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
4. 团队合作销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要通过定期培训和团队建设活动，提高团队凝聚力和执行力。
四、存在问题分析1. 产品同质化严重本公司产品同质化严重，缺乏核心竞争力。
在市场竞争中，难以脱颖而出，影响销售业绩。
2. 客户粘性不足尽管建立了客户信息系统，但客户粘性仍有待提高。
缺乏个性化的服务和产品定制，难以满足消费者多样化需求。
3. 推广效果不佳市场推广效果一般，缺乏对目标客户的精准定位和差异化营销策略。
需要加强对目标客户的了解和研究，制定更有针对性的推广方案。
4. 团队协作有待加强销售团队整体表现良好，但存在沟通不畅、协作不够紧密的问题。
需要加强团队沟通和协作，提高团队凝聚力和执行力。
五、改进措施1. 产品创新和差异化针对产品同质化问题，建议加强产品创新和差异化设计，突出产品特色和优势，提高市场竞争力。
2. 个性化服务和产品定制为了提高客户粘性，建议加强个性化服务和产品定制服务。
通过深入了解客户需求和偏好，提供量身定制的产品和服务方案，增强客户满意度和忠诚度。
房地产销售部年终工作计划5篇
房地产销售部年终工作计划5篇12月份：协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)、20-年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。
在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。
建立一套完整的工程档案资料。
(四)、工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。
因而抓好工程质量尤为重要。
工程部在帮助工程监理公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监督体系。
以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(六)、预决算工作。
工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。
严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。
不得超预算支付工程款，在20-年工程进展的同时做好以下两项工作：1、专心编制工程预算，协作工程部准时做好工程手续的洽谈协商、变更，准时把握材料的变动情况，协作工程部做好工程进度的掌握工作，做好工程的两表对比，限度的节省使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
2024销售年度总结精选5篇
2024销售年度总结精选5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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•国六条 国十五条 目的在于控 制产品结构 和房价快速
增长
•8月13日，国务院公布了 《关于解决城市低收入家 庭住房困难的若干意见》 的24号文，明确要求加快 建立健全以廉租住房制度 为重点、多渠道解决城市 低收入家庭住房困难的政 策体系。
•8月24-25日，全国住房 工作会议召开。会议明确 要积极采取措施，加强廉 租住房制度建设，解决好 城市低收入家庭住房困难， 继续调整住房结构，稳定 住房价格，促进房地产市 场健康发展
房地产销售年度营销执行报告
从长期市场趋势角度来分析各购房群体 的消费行为反应
u 有刚性需求的人士，仍然会持续购买，但因为首付及利率提高，其购买力及还款能力是一个极大的考验， 此类人群必须充分评估自己的消费能力，因此从长远看，这类人群的购买是一定会受到影响的。
u 有改善生活需求的人士，待楼市相对稳定、看清形势之后，会大量进入楼市购买，只要不出现明显的下 降、贬值行为，此群体仍将成为政策之后的主力消费群体，因此从长远看，高档楼盘/大户型（改善型需 求人士的购买产品）的市场仍将坚挺，这是由其产品所对应的消费群体的购买力及购买行为所决定的。
•94年
国务院颁布“国务院 关于深化城镇住房制 度改革的决定”，目 的在于实现住房商品 化，社会化
•98年
•03年
•07年
国务院颁布23号文，决 定停止住房实物分配， 逐步实施住房分配货币 化，完善住房公积金制 度。宣告中国住房福利 分配制度的终结
国务院颁布18号文，将 中国住房制度改革目标 由“多数人购买经济适 用房”改为“让多数人 购买普通商品房”，中 国房地产市场开始进入 爆发成长期
u 投资者的贷款成本以及持有成本将出现大幅上升Βιβλιοθήκη 投资收益及投资积极性都将受到极大打击。
例如，以投资一套总价95万元，贷款期限20年的房子为例
月供与利息的增加变化情况
首付比例
执行利率
月供(元)
首付三成，贷款七成66.5万
优惠利率：6.6555%
首付四成，贷款六成57万
基准利率：7.83%
4707
首付四成，贷款六成57万
•24号文的颁发和全国住房工作会议的召开,是自1994年城镇住房制度 改革以来我国住房制度的第三次重大变革,其规格和意义高于此轮房地 产宏观调控政策,使政府的调控重点重新回归到住房保障体系,住房保障 制度被明确的定为政府公共服务的一项重要职责,由此勾勒了中国市场 经济体制下住房制度的总体框架,预示着我国住房制度即将进入普通商 品房与政策性保障住房并行的“双轨制”时代。
• 9月27日，央行及银监会联合发布了《加强商业性房地产信贷管理的通 知》。通知中，从房地产开发贷款、土地储备贷款、住房消费贷款等各方面局 做出了严格的规定要求。结合今年5次加息以及7次上调存款准备金利率，表明 国家对房地产行业的宏观调控由原来产品结构调整的行政性政策手段转为以金 融政策性手段为主，旨在通过对房地产业的核心要素--资金的调控，进而达到 对房地产行业进行结构性调整的目的。
房地产销售年度营销执行报告
本次调控对于房地产行业的影响直接体 现在对购房消费者的影响上
对自住型购房者的影响
首次置业者 此次新政严格区分了第一次置业与第二次置业的差别，与此同时对购买中小户型房产也有政策优惠，因
此对首次购房者来说并不产生影响，仅存于心理层面的影响。虽然政策对房贷首付比例的提高是区别对待 的，但是利率的不断增加，对于那些依靠住房贷款买房的普通购房者将面临更大的压力。 普通家庭改善型置业者
u 投资者，是政策的最敏感者，新政策刚出来时，他们必然采取回避的态度，他们一定会等 市场明朗之后再作是否投资的决定。
• 从短期看，完全刚性需求的群体（这群体通常以购买普通楼盘的普通户型为主） 仍然会有一定的购买行为，这是由需求的迫切程度/必要程度所决定的；弹性需求的群 体将采取持币观望态度，等待市场对政策消化和反应。
房地产销售年度营销执行报告
在新政的影响下，各购房群体的消费行为 是不同的，大前提是都在进行观望
u 在新政之下，仍然在继续进行购买的，是那些十分迫切需要房子的人，完全的刚性需求， 使这群人没有时间和空间去理会政策及其可能产生的后果；比如要买来结婚的，比如迫切需 要安家的。
u 那些买房用来改善生活的，对于房子的需求不是十急切，是一种无所谓的态度，必然对房 子采取观望的态度，他们肯定会等政策明朗，等市场表现明朗之后，再行介入市场。对于他 们而言，需求是弹性的，“弹性”这一根本性的特点决定他们必然是观望的，不着急的， “等一等再说”是他们的心态特点。
对于家庭有需求的置业升级人群来说，二次置业的压力将会很大，在连续加息的情况下，部分无力承担 高还款额的购房者本来就已经放弃或延缓购置第二套住房。目前，在自住型购房群体中存有这样一部分人， 他们因为平均居住面积较小、父母养老、子女上学或者工作变动等等客观因素，需要进行二次置业。根据 “第二套房提高40%”的新政策，在打压投资投机人群的同时，无形中也为他们设置了一定“阻隔”。 u 富裕家庭改善型置业者
阶层
应对策略
城市中产 知富阶层
高举高打、全城营销 树立高品质价值形象
严格住房消费贷款管理
重点支持购买首套中小户型自住住房的贷款需求，且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款； 购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以下的，贷款首付款比例不得低于20%； 购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的，贷款首付款比例不得低于30%； 已利用贷款购买住房、又购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中 国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍，而且贷款首付款比例和利率水平应随套数增加而大幅度提高； 借款人偿还住房贷款的月支出不得高于其月收入的50%； 不得发放贷款额度随房产评估价值浮动、不指明用途的住房抵押贷款； 对已抵押房产，在购房人没有全部 归还贷款前，不得以再评估后的净值为抵押追加贷款。
基准利率的1.1倍：8.613%
利息（元） 5019
559819 4987
539590 626986
从上表可以看出，首付三成只要28.5万元，比例提高至四成后，需要38万元，增加了9.5万元；虽然由于贷款额下降，月供 有所降低，但是由于实行基准利率，在整个20年贷款期后，利息反而增加了20229元，从而形成既要提高首付，又要多付利 息的局面。如果执行基准利率上浮10%这样更为严厉的政策，那么增加的成本更大。见表中第三种情形和第一种情形比较时， 首付要增加9.5万元，月供只低32元，同时，利息却要增加87396元；对于大部分投资者来说，银行贷款及以租养贷是资金的 主要来源，在首付多出近10万，利息多支付近10万元的情况下，许多中小投资者将会知难而退。
8月13日，国务院公布了 24号文，明确要求加快建 立健全以廉租住房制度为 重点、多渠道解决城市低 收入家庭住房困难的政策 体系。中国住房制度进入 政策性保障住房为主体， 商品房与保障住房并行的 双轨制时代
房地产销售年度营销执行报告
房贷新政出台，全面紧缩行业银根，标志着国家对房地 产行业的宏观调控转为以金融政策性手段为主
房地产销售年度营销执行报告
新政对各购房群体的影响：对于普通居住改善型客户和投资客影响最大， 而对于刚性需求置业者和财富极为富有的富裕改善型客户影响较小
购房群体
短期影响（3-6个月）
长期
刚性需求置业客户
改 善 普通改善型 型 置 业 客 富裕改善型 户
投资客
持续购买行为，完全刚性的置业 需求
由于购买力及还款能力限制，其 购买物业的面积及档次取决于能 承受总价，倾向于购买小套型面
u 对于投资者，其行为发生的根本性是利润、成本和风险三者构成的总和关系，其中利润是核心。提高首 付虽然增加了投资成本，但仅靠提高一两成首付成本，不会极大地限制投资行为！其关键在于只要房价仍 然持续坚挺，投资回报远远大于成本投入，则投资者仍然会大量疯狂杀入楼市。
以深圳为例，从去年开始就严格地执行了首付三成的政策，且单价持续上涨，投资成本明显加大了， 但投资行为反倒是更为盛行，这说明不是成本决定投资行为，是利润决定了投资行为，“唯利是图”，对 于商人/投资者而言永远都是真理。所以说，投资者是否仍会大量出现在楼市，关键点不在于成本的相对 高低，最主要的是在于投资价值的高低，投资是否有价值就反映在价格是否会持续上涨方面。
制
房地产销售年度营销执行报告
项目目标客户回顾：追求舒适、低密度的高品质生活，有一定经济基础和 购买力，为主动改善生活而主动、选择性被动郊区化的中产阶级、知富人 群
客户类型 核心客户 重要客户
特点
主动郊区化 较强购买力 追求生活品质并愿为此支付溢价
选择性的被动郊区化 有一定经济承受能力 追求生活品质并愿为此付出一定时间成本
•9月27日，加强 商业性房地产信 贷管理的房贷新 政出台
•06年
•07年
•通过向小户型普通住房倾斜的金融政策， 调节房地产行业的资金流向。
房地产销售年度营销执行报告
房贷新政之于房地产开发企业的要点：
收紧开发企业融资渠道，防止开发企业盲目资本扩张
严格房地产开发贷款管理
对项目资本金(所有者权益)比例达不到35%或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工 程规划许可证和施工许可证的项目，商业银行不得发放任何形式的贷款； 对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业，商业银行不 得对其发放贷款； 对空置3年以上的商品房，商业银行不得接受其作为贷款的抵押物； 商业银行对房地产开发企业发放的贷款只能通过房地产开发贷款科目发放，严禁以房地产开发流动资 金贷款或其他贷款科目发放。 商业银行发放的房地产开发贷款原则上只能用于本地区的房地产开发项目，不得跨地区使用。对确需 用于异地房地产开发项目并已落实相应风险控制措施的贷款，商业银行在贷款发放前应向监管部门报备。
严格规范土地储备贷款管理