市场营销主干
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲
市场营销策划包括哪些内容？市场营销策划主要内容和大纲市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列战略和方案。
它是企业胜利的关键之一，能够关心企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销策划的内容涵盖了市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等多个方面。
本文将具体介绍市场营销策划的主要内容和大纲。
市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它是对市场环境、竞争对手、目标客户等进行全面、深化的调查和讨论。
市场分析的内容包括市场规模、市场增长率、市场趋势、竞争对手的产品、定价策略、渠道策略等。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和竞争状况，为后续的策划供应依据。
目标市场确定目标市场确定是市场营销策划的核心内容之一。
它是依据市场分析的结果，选择企业产品或服务的最有潜力的市场细分。
目标市场的确定需要考虑市场规模、市场增长率、竞争对手的实力、目标客户的需求等因素。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定后续的市场营销策略。
市场定位市场定位是指企业在目标市场中选择一个独特的、有竞争力的位置，以满意目标客户的需求。
市场定位的内容包括产品定位、品牌定位、差异化定位等。
通过市场定位，企业可以在激烈的市场竞争中找到自己的定位，建立起与竞争对手的差异化竞争优势。
产品策划产品策划是指企业对产品进行全面规划和设计，以满意目标客户的需求。
产品策划的内容包括产品功能、产品特点、产品定价、产品包装、产品品质等。
通过产品策划，企业可以开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
价格策划价格策划是指企业对产品或服务的定价进行规划和决策。
价格策划的内容包括定价目标、定价策略、定价方法等。
通过价格策划，企业可以确定适当的价格水平，实现产品的市场定位和利润最大化。
渠道策划渠道策划是指企业选择和管理产品销售渠道的过程。
渠道策划的内容包括渠道选择、渠道设计、渠道管理等。
通过渠道策划，企业可以建立起高效的销售渠道，确保产品能够快速、有效地传递给目标客户。
应用型本科院校市场营销专业主干课程设置
场营销专业人才培养的 目标定位 问题， 生宽广 的管理学基本知识 ， 定深厚的经 国 奠 近年 来 ， 着 世 界 经 济一 体 化 的加 快 家 教育 部 在 １９ 年 制 定 的 《 通 高等 学 济 学基 础 ， 随 掌握 扎 实 的 营销 基 本 理 论 。 同 ９８ 普 和 我 国市 场 的 不 断 开放 ， 市场 营 销 无 论 是 校 本 科 专 业 目录 和 专 业 介 绍 》 定 ： 专 时 ， 规 本 将统计学 、 市场调查与预测 作为方法 作 为岗位、 职能还是学科 、 专业 都受到了 业培 养 具 备管 理 、 济 、 律 、 场 营 销 等 类主干课程开设， 经 法 市 赋予学生 良好 的统计学
关键 词 ： 用型 ： 场营 销 专 业 ； 干 课程 应 市 主 组 织 实施 ，关 系到 学 校人 才培 养 特 色 ， 关 治 经 济 学 、 微观 经 济 学 、 观 经 济 学 、 理 宏 管
系 到 学生 的职 业规 划 和 就业 去 向。 于市 学 、 场 营 销 学 原 理等 主 干 课 程 ， 养 学 关 市 培
一
中图分类号 ：６ 文献标识码： ６４ Ａ
、
是 高 等 教 育 思 想 和 人 才 培 养 目标 的 集 中 育 机 构 差 异 化 已成 为我 国高 等 教 育 的 三 在课程建设和实施 上面 。 要科学合理地设 反映。 该类课程构成 了本专业知识体系的 大 突 出特 点 。相 应 的 ， 等 院 校 分类 办 学 置市场营销专业的主干课程 ， 高 关键是要正 基 本 框 架 ， 如果 将 这 一 框 架 沿纵 横 延 伸 ， 和 差 异 化 发 展 也 已成 为 我 国 高等 教 育 的 确 认识 营 销 专 业 的学 科 特 点 和渊 源 ， 理 合 可 以囊括本专业 的绝大部分课程 。 从专业 主旋律。作为以实施本科教育为主体、 界定营销专业的教学 内容 ， 以 适应营销学科
抓好主干课程建设 夯实专业基础——《市场营销学》主干课程建设启示
二 、对 课程 的定位和 专业 知识体 系构建 的认识
市场营销学是建立在经济学 、管理 学 、社会学 、心理学 、行为学等学科基础 之上 ，又有着 自己特定 的研 究
收 稿 日期 ：２ ０ — １ — ０ ０８ ０ ６
作者 简 介 ：黎
明 （９ ５ ） １ ６ 一 ，男 ，哥 教 授 ，主要 研 究 方 向 ：市 场 营销 、统 计 学 。
展知识 领域 、了解 市场竞争 的机会 。 市场营销学作 为高等学校管理学科的核心基础场营 销专业的学生而言 ，该课程 在课 程体系中处于领航的地位和基础 的作用 。 市场 营 销 学是 专业 课程 学 习 的 一 门起 点 课 程 ，通 过 课 程 的 学 习 ， 搭 建 起 营 销 学 的 知 识 体 系 和 框 架 ， 了解 市
现将 我们课程建设 的思路 、主要做法 和一些研究 的成果进行交流 ，希望共 同探讨 、提高。
一
、
课 程教 学的 回顾
１９ ９ ７年起经管系在经济信息管理及计算机应用 专业 开设市场 营销课 程 ， 成为经管 系各专业的公共课 ，同时 分为市场营销 、会计两个方向。市场营销课程成为市场营销方 向的主干课程 ，由伍茜溪 、黎明二位副教授最早 主讲。２０ ０ ３年 ，随着学 院的不断发展 ，经教育厅 批准 ，我系市 场营销本科 专业开办 ，２０ ０４年开始招 收第一批
市 场 与 市 场 营 销 学 场营销学科 的产生和发展的历史 ，认识各 种营销理论和流派 ，把握营 销学的基本架 构 ，追踪营销 理论发展 的前 营 销 管 理 哲 学 及 其 贯 彻 沿以及营销理论在中国的实践探索等 ，是继续学习后续营销分支课 程 ：国际市 场营销学 、网络营销 、服务 营销
第 二十 三 卷 第 十 二 期
市场营销总监的基本职责描述
市场营销总监的基本职责描述
市场营销总监是负责策划和执行公司的市场营销战略的高级职位。
他们的职责包括但不限于以下几点：
1. 制定市场营销战略：负责制定公司的市场营销策略，确保其与公司的整体战略目标相一致。
这包括确定目标市场、定位、定价、产品和服务的推广等。
2. 市场研究和分析：负责进行市场研究和分析，了解目标市场的趋势、竞争对手、消费者需求等信息，以帮助公司做出正确的市场决策。
3. 广告和推广活动：负责制定和执行广告和推广活动的计划，包括传统媒体和数字媒体的广告投放和推广活动，以提高品牌知名度和吸引新客户。
4. 销售支持：与销售团队合作，提供市场营销支持，包括制定销售推广计划、培训销售人员、提供销售工具和资料等，以促进销售业绩的增长。
5. 品牌管理：负责公司品牌形象的管理和推广，确保品牌在目标市场中的一致性和可识别性。
6. 市场预算管理：负责制定和管理市场营销预算，确保资源的有效利用和预算的控制。
7. 团队管理：负责市场营销团队的管理和发展，包括招聘、培训、绩效评估等，以确保团队的高效运作和业绩的实现。
总的来说，市场营销总监是公司市场营销战略的制定者和执行者，负责推动公司的销售增长和品牌影响力的提升。
他们需要具备市场分析、策划、执行和团队管理等多方面的能力。
市场营销的主要内容
市场营销的主要内容市场营销是指企业通过制定合适的营销策略和采取相关的销售方法，以满足消费者需求并获得盈利的过程。
它是企业运营中的重要组成部分，对于企业的发展和竞争力至关重要。
市场营销包含了多个重要的内容，下面将具体介绍。
一、市场调研和分析市场调研和分析是市场营销的起点和基础。
通过对市场的调查和数据分析，企业可以了解市场的需求、竞争对手的情况和潜在的机会。
这个过程包括收集和分析各种市场信息，了解市场规模、消费者行为、竞争对手的产品及其表现等。
只有了解市场情况，企业才能更好地制定营销策略和决策。
二、产品策划与定位产品策划是指企业根据市场需求和竞争对手情况，制定出符合消费者需求的产品规划方案。
这个过程包括确定产品特点、功能、设计和定价等。
而产品定位是指企业根据产品的特点和目标消费群体，确定产品在市场中的地位和差异化竞争策略。
通过合理的产品策划和定位，企业能够提高产品的竞争力和销售额。
三、渠道管理与分销渠道管理和分销是市场营销中非常重要的环节。
企业通过选择适合的渠道来传播和销售产品，以达到最佳销售效果。
这个过程包括渠道选择、渠道管理、渠道合作和关系维护等。
通过合理的渠道管理和分销策略，企业可以降低销售成本、提高销售效率、增加产品曝光度和拓展市场份额。
四、品牌建设与推广品牌建设与推广是市场营销中不可或缺的一环。
企业通过建设和推广品牌，提高产品的知名度和美誉度。
这个过程包括品牌定位、品牌传播、品牌扩展和品牌维护等。
通过建设独特的品牌形象和差异化的产品，企业能够赢得消费者的认可和忠诚，进而提高市场竞争力。
五、广告与宣传广告与宣传是市场营销中常用的手段之一。
企业通过各种形式的广告和宣传活动，传播产品信息，吸引消费者的关注和购买欲望。
这个过程包括媒体选择、广告内容设计、宣传方式和效果评估等。
良好的广告和宣传策略能够提高产品的曝光度、增加销售量，有效地传递企业的价值观和产品特点。
六、销售与售后服务销售与售后服务是市场营销中的重要组成部分。
高考专业详解-市场营销专业介绍
市场营销一、专业简介1．专业初识市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。
其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。
2.学业导航本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
主干学科：经济学、工商管理。
主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查等。
3.发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
二、人才塑造1．考生潜质对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于与他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法等等。
2.学成之后本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。
3.职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。
市场营销专业主要课程学什么
市场营销专业主要课程学什么市场营销专业主要课程学什么市场营销专业学习课程有：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务等课程。
包括思想政治理论课程、公共基础课程、学科基础课程、专业必修课程、专业选修课程和通选课程;实践教学课程体系包括实训课程、实习、社会实践及毕业论文(设计)。
市场营销专业核心课程：包括管理学、战略管理、会计学、财务管理学、组织行为学、人力资源管理、市场营销学、创业学、公司治理、运营管理等课程。
市场营销专业可以做什么工作1、市场营销专业主要面向企事业单位，从事企业营销管理、市场营销策划、商业促销、营销物流管理等岗位工作。
2.市场营销专业的就业岗位包括推销员、促销员、客户代表推销员、促销员、客户代表推销员、营销员公关员发展就业岗位销售主管、促销主管、策划主管、销售代表、销售顾问促销主管、策划主管、高级营销员人力资源管理师职业提升岗位销售经理。
门店店长销售经理、门店店长市场营销经理助理、营销师电子商务师相关就业岗位网络营销、企业管理、物流管理等网络营销、企业管理、物流管理等物流师、电子商务师等。
市场营销专业简介市场营销是一门普通高等学校本科专业，属于工商管理类专业，基本修业年限四年，授予管理学学士学位，是建立在经济科学、管理科学和现代信息技术等基础之上的一门交叉学科专业。
市场营销专业以满足顾客需求为出发点，探索企业如何满足市场需求，寻求经营之道与商业模式创新等市场规律，培养适应现代市场经济需要，具有人文精神、科学素养和诚信品质。
市场营销专业学生要掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论方法和市场营销专业技能，具备创新创业思维和综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力的应用型、复合型专业人才。
市场营销专业培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养。
市场营销主要学什么
市场营销主要学什么市场营销是一门应用性很强的学科，它主要涉及了互动式的交易，需要了解消费者的行为、偏好、决策过程等方面的知识。
同时，市场营销还需要关注市场的结构、竞争力、趋势和变化等方面，以寻找市场机遇和提供产品或服务。
在进行市场营销时，需要灵活应用营销策略和工具，结合公司的运营和战略，实现销售增长、利润增长、品牌增值等目标。
市场营销的主要学习内容涵盖了以下几个方面：一、消费者行为与市场分析消费者行为是市场营销的核心，需要了解消费者的需求、期望、态度和行为，以便制定适当的产品和营销策略。
市场分析则需要关注市场的规模、结构、趋势、竞争等方面，以了解市场机遇和风险，为决策提供数据支持。
二、品牌管理与营销策略品牌是公司价值创造的重要资产，需要进行有效的品牌管理和传播。
在进行品牌营销时，需要了解竞争对手和市场环境，制定差异化的品牌策略，以达到市场份额和品牌价值的增长。
三、市场营销战略与执行市场营销战略是指在市场上进行竞争，并在市场中获得相对优势的规划和决策。
为了确保市场营销策略的有效实施，需要制定详细的市场营销计划，包括营销活动的设计、实施、评估和改进，以确保目标的实现。
四、渠道管理与关系营销渠道管理是对产品生产和营销的有效控制和管控，需要协调公司内部各部门，建立与渠道商的关系，并在不同渠道设计不同的销售策略。
关系营销则强调基于互信和合作的商业关系的建立和维护，通过长期和稳定的关系实现销售的增长和市场份额的提高。
五、数字营销与数据分析数字营销是市场营销中不可或缺的一部分，它涉及了网站设计和管理、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等多个方面。
在数字营销中，数据分析则是重要的知识和工具，通过数据和效果分析，为市场营销策略的制定和优化提供依据和支持。
综上所述，市场营销需要学习消费者行为、市场分析、品牌管理、市场营销策略、渠道管理、数字营销和数据分析等知识和技能。
只有了解市场和消费者，制定适当的策略和实施计划，才能在竞争激烈的市场中获得成功。
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南开远程主干课-《市场营销》试题库一、客观部分：（单项选择、多项选择、概念题）（一）单项选择题1. 购买欲望是指消费主体购买商品的（ B）、愿望和要求。
A.购买力B.动机C.需要D.能力★考核知识点: 购买欲望的概念。
2. 按消费客体性质不同，产品可分为（ C）产品市场和无形产品市场。
A.易耗品B.耐用C.有形D.服务★考核知识点: 市场分类的概念。
3. （B）战略是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
A. 人力资源B.市场营销C.产品开发D.市场开发★考核知识点: 市场营销战略的概念。
4. 市场 = 消费主体 X（A ）X购买欲望。
A. 购买力B. 消费者C. 客户D. 采购者★考核知识点: 市场要素的概念。
5. 处于市场（D）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。
A. 追随者B. 引导者C. 补缺者D. 挑战者★考核知识点: 处挑战者地位企业的概念。
6. 企业的生命在于（C），竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。
A. 市场B.技术C. 竞争D. 产品★考核知识点: 市场学的学科认识。
7. 营销活动的各个参与部分和影响力被称为（C）要素。
A. 宏观环境B.任务环境C. 营销环境 D, 内部环境★考核知识点: 营销环境的概念。
8. 促销的目的在于激发顾客的（B），最终导致购买行为的发生。
A.购买兴趣B. 购买欲望C. 购买行为D. 购买愿望★考核知识点: 促销策略的概念。
9.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（ C）。
A. 销售优势B. 市场优势C. 竞争优势D. 营销优势★考核知识点: 市场定位的概念。
10. 趋饱和需求超过了企业的（D）能力，呈现供不应求的现象。
A.生产B.提供C.营销D.供应★考核知识点: 趋饱和需求的概念。
（二）多项选择题1. 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意（ C ）、（D ）、（ E ）这三个方面。
A.技术差异B.财务差异C.卖方密度D. 产品差异E.进入难度★考核知识点: 市场竞争战略的概念。
2. 按照消费主体的身份划分，市场可分为（ A ）和（ D）。
A. 消费者市场B. 无形产品C. 寡头市场D. 组织市场E. 有形产品市场★考核知识点: 市场分类的概念。
3. 工业市场的基本特征：市场比较( B )，购买者的（ D ），而一次购买量（ E ），购买关系比较固定。
A.分散B.集中C.非常大D. 数量较少E. 较大★考核知识点: 工业市场的基本特征。
4.常用的市场调查方法有（ A ）、（ B ）和（E ）三类。
A. 询问法B. 观察法C. 问卷法D. 抽查法E. 实验法★考核知识点: 市场调查方法的分类。
5. 产品生命周期包括：（ A ）、（ B ）、（ D ）和（ E ）四个阶段。
A.导入期B.成长期C.收益期D.成熟期E.衰退期★考核知识点: 产品生命周期的概念。
6. 企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（B ）和预期所要达到的（ E ）。
A. 顾客B. 对象C. 范围D. 目标E. 目的★考核知识点: 企业的任务和目标的概念。
7. 一般而言，行业内的竞争往往会表现为（ B ）、（ C ）、（ D ）和（E ）四种基本状态。
A.行业竞争B.完全竞争C.垄断竞争D.寡头竞争E.完全垄断★考核知识点: 行业竞争的认识。
8.消费品市场细分一般按（A ）、( B )、( C)、( D )几项标准细分。
A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.行为因素E.购买因素★考核知识点: 市场细分的概念。
9. 企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、（A ）、(C )和（D ）。
A.协调功能B.宣传功能C.传播功能D.应变功能E.整合功能★考核知识点: 企业识别系统的基本功能的认识。
10. 工业品市场细分一般按（ A ）、(C )、( E )标准细分。
A.客户地点B.客户需求C.客户规模D.客户财力E.客户要求★考核知识点: 工业品市场细分的概念。
（三）概念题1.市场调查市场调查是指运用科学的方法，有目的、有营销计划、系统性地收集、整理和分析有关市场营销方面的各种信息资料，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。
从而掌握市场的现状和发展规律，为企业的市场预测和市场营销决策提供可靠依据的活动。
★考核知识点: 市场调查的含义。
2.目标集中化策略企业在确定了目标市场范围之后,就要决定应该如何进入目标市场以及如何维持目标市场,目标集中化策略是指企业选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。
该策略有利于企业之中专注于某个细分市场，并可以在市场营销中取得成功后向更大的市场范围扩展。
★考核知识点: 目标集中化策略的概念。
3.市场营销计划市场营销计划是指市场营销部门对市场营销未来行动的安排。
作为管理和控制的重要工具—年度营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。
年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，在把这种思考的过程反映到书面文件里形成行动计划，从而为企业的营销服务。
★考核知识点: 市场营销计划的含义。
4.定价策略定价策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
现实生活中价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场做出灵敏的反映。
★考核知识点: 定价策略的概念。
5. 卖方密度卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。
在市场需求量相对稳定时，直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。
如果在容量相对稳定的目标市场中，同类产品经营者比较多，那么有新进入者的参于就会相对降低部分老企业的市场份额。
显然，在卖方密度较高的目标市场蝇，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。
★考核知识点: 卖方密度的概念。
二、主观部分：（简答题、案例分析题）三、（一）简答题1. 请说明在市场竞争中，处于市场挑战者地位的企业应采取什么竞争战略？市场挑战者是指具备一定的规模和实力能够逼近甚至赶超领导者的企业。
作为处于市场挑战者地位的企业雄心勃勃，并为此利用其一切资源，在明确其战略目标和确定战略目标和竞争对手后，向处于领导者地位的企业进行挑战，通常可以选择以下五种攻击策略,即：正面攻击、侧翼攻击、围堵攻击、迂回攻击和游击战。
攻击市场领导者的企业，是一种高风险高回报的战略，特别是领导者在该市场做得并不好的时候，此种方法非常明智。
它通常可以获得额外效益，即拉开与竞争者的距离。
在实际营销中攻击与自己规模相同，但是不善经营或者资金短缺的公司或攻击小的地方性或者区域性公司可能成功率会更高一些。
2．请说明新产品的概念及新产品开发的策略？新产品可以是全新产品，也可以是在老产品的基础上作改进，如增加新的功能，改进产品的结构，简化操作，甚至哪怕是改善外观造型等，都可视为新产品。
开发新产品是一项非常艰巨的任务，不仅需要投人大量的资金，而且具有很大的风险，因为开发新产品的成功概率并不大。
所以，企业必须根据市场需要、竞争动态和企业本身的能力条件，正确选择发展新产品的策略。
开发新产品的策略有：1、对现有产品进改革；2、增加现有产品或劳务的花色品种；3、扩大产品线；4、仿制；5、多样化的新产品策略。
这些策略的有效实施，都有可能收到意想不到的市场效果。
3．什么叫产品的生命周期？请说明产品成熟期的特点及市场营销策略？产品生命周期理论(Product Life Cycle)是市场营销学中十分重要的理论。
产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，或者要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
成熟期的主要市场特征是：（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。
（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。
（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态；（4）行业中竞争激烈，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。
由于成熟期产品开始出现过剩，企业想继续扩大市场份额难度很大，精力不宜分散。
所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。
因此，企业营销的基本策略思想是“改”字当头，即对产品和市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。
具体可以实施以下策略：（1）产品渐进性改进策略：改进产品品质、优化形式产品的设计和继续完善全方位的服务体系；（2）市场拓展性改进策略；（3）市场营销组合协调性改进策略。
（二）案例分析题1、【案例】近几年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家电公司如长虹、康佳、TCL公司等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。
然而，海尔集团新近推出的海尔彩电的价格却比其他企业同类价格高出20% ，且坚持其新推出的产品不降价。
【问题】请分析此案例并回答以下问题：1.海尔集团采用的是何种市场战略？与其他公司策略相比有何优势？2.你认为是否有更好的策略？为什么？从定价方法看，海尔集团采取的是快速掠取战略，所谓快速掠取策略又称双高策略，是指以高价格和高促销费用推出新产品,以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本的营销策略。
若进一步分析，海尔集团的具体做法可能是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。
与其他公司策略相比，潜在的消费者不了解海尔的新产品，潜在竞争很强烈，其它企业降价拼价格适得其反，反而造成产品质低价廉的效果，海尔集团采取此策略正好趁虚而入，是非常争取的决策，何况由于彩电产品的市场容量很大，且随着海尔生产规模、销售量的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
本人以为海尔集团除了采取快速掠取战略外，还可以运用分销渠道策略，使企业的新产品迅速进入目标市场，开拓更广阔的市场空间，吸引更多的消费者。
2、【案例】某国鞋业公司派它的A、B两位营销人员到一个非洲国家为其生产的鞋找到销路。