投标标准化全流程详细版.ppt
招投标流程PPT
招投标流程PPT招投标是现代经济活动中的一项基本管理工具，也是政府采购和企业采购的重要环节。
以下是招投标流程PPT的讲解：第一步：发布招标公告招标公告是招标流程的起点，它是向公众宣传招标人需求的有效途径。
一般来说，招标公告应该列出招标人的基本情况，目标，招标条件，以及提交招标书的截止日期等必要的信息。
第二步：制定招标文件在招标人发布招标公告之后，在招标交易网站上下载招标文件，招标文件应包括招标人的相关信息、原始合同、技术规范书、质量要求、标书规范要求、投标人遵循的反腐败准则、提交招标书的时间和地点、投标人的基本条件和人员要求等。
第三步：答疑与补充招标文件在制作招标文件的过程中，缺少相关信息或者有不实之处。
在招标人规定的答疑时间内，投标人可以通过书面或口头询问的方式向招标人问询。
招标人在收到投标人提出的问题后，会对问题进行统一回复，并在网上公示。
如果招标人发现拦标文件存在错误或不清晰的情况，可以通过制定文件修改通知书的方式进行修改。
第四步：提交招标书投标人需要按照招标文件中的规定，准备相关招标书和近期证明材料，并提交到指定的地点。
投标书的内容应该包括：介绍公司、完成类似项目经验、财务信息、技术方案、建设进度、工期安排、合法证明等。
第五步：开标与评标开标是公开透明的过程，招标人一般不参加。
开标过程应该有两个人及以上与投标人共同确保开标程序的诚信。
评标是招标过程中最重要的环节，可以根据招标标准，专家评分，技术评估等方式进行评定。
第六步：公示中标当评标工作完成之后，招标人会根据评分情况，确定中标人，并公示中标信息。
在公示期内，若出现异议，可提交申诉。
第七步：中标通知在公示无异议之后，招标人将把中标通知书发送给中标人，并与中标人进行合同的签订工作。
总之，招投标流程需要遵循一定的规范和流程，保证其公平、公正、公开、透明。
同时，招标人和投标人都需要认真制定相关文件，确保流程顺利进行。
招投标流程介绍PPT完美版
招投标流程介绍PPT完美版一、招标（采购）流程通常由以下几个环节组成：1.初步确定项目采购需求和编制采购计划2.编制招标文件和采购公告、公示3.征集投标人并进行资格审查、投标保证金，确定成交候选人4.接收投标文件、开标、评标、确定中标人5.签订合同并履约验收6.完结。
二、招投标流程通常具有以下特点：1.规范有序，流程清晰，程序透明2.有利于确保公平竞争，创造良好的企业间竞争环境3.依据法律法规，涵盖项目各方面的审查和评估4.有利于项目质量和成本的控制5.共同维护市场秩序和公共利益。
三、招投标流程中的主要环节介绍：1.初步确定项目采购需求和编制采购计划（1）确定采购方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源、询价等方式。
（2）明确采购目标和要求：制定采购项目的技术规格、性能参数、数量、质量等具体要求。
（3）编制采购计划：基于采购需求，编制采购计划，制定采购时间表和工作计划。
2.编制招标文件和采购公告、公示（1）编制招标文件：招标文件是指招标人在公开招标时向投标人提供的详细文件，包括招标公告、投标文件、技术规格、投标保证金、供货、安装、调试、质保等要求。
（2）发布公告和公示：在指定的媒体上或者采购人的网站上，发布项目的采购公告和公示，通知潜在的投标人。
3.征集投标人并进行资格审查、投标保证金，确定成交候选人（1）征集投标人：通过公告、网络、媒体等线上线下渠道，征集投标人。
（2）进行资格审查：在投标人开标前，对其资格进行审查，确保其符合投标条件。
（3）投标保证金：投标人需缴纳一定数额的投标保证金。
（4）确定成交候选人：根据资格审查结果和标书内容，确定成交候选人名单。
4.接收投标文件、开标、评标、确定中标人（1）接收投标文件：在截止投标时间点前，投标人按规定须提交标书和相关资料。
（2）开标：在规定时间和地点，投标人到场，进行公开的拆标和开标。
（3）评标：评标委员会进行标书评审，评分、比较、考虑评标标准，对投标人进行排名。
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招投标分析（续）
对招标文件的分析
技术标中注意
产品种类 技术标准及要求 有关特殊使用说明或系数认定 （例如地下室用，或室外直面阳光等） 与我公司技术系数有别的技术要求
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招投标技巧
字斟句酌
招投标的第一个程序就是编制招标文件，也 就是编写″标书″。
内外双修
标书编制出来以后，接下来就是发布招 标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶 段，一定要修炼好″外功″和″内功″。
注意封装方式要求 送达时间和人员要求 携带有关证件、保证金等
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关于述标
述标的重要性
– 难得的与招标方的沟通机会 – 我方实力的综合体现
述标技巧
– 前几次课老师所讲 – 有的放矢，把握时间 – 在开标以后，认真对待澄清工作；
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标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
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招投标技巧
信誉为本
招投标的最后就是用书面形式通知中标 人和所有落标人，以及招标人和中标人签订 合同。
售后服务更是各企业竞争的重要方面。 好的企业会在招标文件的服务实质性要求的 基础上进一步提供好的服务，如提供周边设 备、延长服务时间等等。
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如何做好投标工作
☆在竞争中取胜
首先应学习领会招标投标法，及有关政 策文件，熟悉不同项目的招标文件。
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如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
关于优惠条款
优惠条款，画龙点睛 简洁明了，重点突出 体现我公司实力，和与
众竞争者不同之处
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如何做好投标工作
※投标文件的制作（续）
编制要求
在商务标书制作方面，最佳方案是按招标文件的要求编排内容。
招投标流程PPT
•招投标概述•招标流程•投标流程•评标与定标目•合同签订与执行•招投标中的风险与防范录01招投标概述招投标的定义与目的定义目的招投标的参与方投标人招标人响应招标、参加投标竞争的法人或其他组织。
评标委员会公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招投标的基本原则02招标流程编制招标文件公告内容应包括招标人名称、地址、招标项目性质、数量、实施地点和时间等潜在投标人获取招标文件的途径和时间在指定媒介上发布招标公告，邀请不特定的潜在投标人参加投标发布招标公告资格预审对潜在投标人的资格进行审查，以确定其是否具有承担招标项目的能力资格预审文件应包括资格预审申请文件的格式、内容、递交方式等资格预审的评审标准和方法发售招标文件向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件招标文件售价应遵循合理、公开、透明的原则招标文件的发售时间、地点和方式应在招标公告中明确03投标流程了解招标公告购买招标文件澄清与修改030201组建具备相关经验和专业知识的投标团队，明确各自职责。
深入研究招标文件，明确招标要求、评分标准和投标策略。
按照招标文件的要求，编制投标文件，包括技术标和商务标。
对投标文件进行校对和审查，确保文件的准确性和完整性。
组建投标团队研究招标文件编制投标文件校对与审查按时递交文件封装递交方式参加开标会议按照招标文件的要求，参加开标会议，了解开标过程和结果。
准备开标资料准备好开标所需的资料，如身份证明、授权委托书等。
记录与确认认真记录开标过程中的重要信息，如唱标内容、评标结果等，并确认无误。
参加开标会议04评标与定标评标委员会的组建评标委员会成员资格要求评标委员会组建程序评标委员会职责评标方法与标准评标方法01评标标准02评标过程03定标程序与结果公示定标程序结果公示异议处理05合同签订与执行1 2 3明确合同双方权利和义务协商合同条款签订合同合同谈判与签订合同履行与监管履行合同义务监管合同履行合同变更处理合同变更与解除合同变更申请与审批合同解除条件与程序合同解除后处理06招投标中的风险与防范招投标中的常见风险信息不对称风险01恶意竞标风险02合同履行风险03风险防范策略与措施加强信息透明度建立公开透明的信息发布平台，确保招标方和投标方能够平等获取相关信息。
招投标流程介绍PPT完美版
招投标流程介绍PPT完美版什么是招投标？招投标是指政府或企业组织针对一项工程或项目，向社会公开发出招标公告，邀请有资质的单位或个人来投标，以便最终确定合适的承办方并签订相关合同的一种公共采购方式。
招投标的意义招投标规范了采购过程的各个环节，提高了采购效率，保证了采购品质，避免了不当行为的发生，保证公正竞争的原则，还可以推动市场和社会发展。
招投标的类型招标分为公开招标和邀请招标两种类型。
•公开招标：是向社会公开发布招标文件，招标文件包括工程项目的招标广告、投标文件、议标会议公告、中标公告等。
•邀请招标：是邀请符合条件的承包商集中投标。
招投标流程招投标流程分为招标人和投标人两个部分。
招标人流程1.立项：确认采购项目的性质和目标等，组织编制采购计划。
2.招标准备：编制招标文件，确定招标方案和保证金，发布招标公告。
3.开标和评标：对来投标的方案进行评估，过程中还需要进行中标候选人论证、价格调整等环节。
4.签合同：确定中标人、重点谈判细节，最终签订合同。
投标人流程1.报名资格审核：对投标人的资格进行审核。
2.投标文件准备：根据招标文件编制投标文件。
3.投标文件递交：将投标文件递交给招标人。
4.开标和评标：等待评标结果。
5.中标后答辩：对评标委员会的评价进行反驳。
6.签订合同：最终中标后进行合同讨论和签署。
招投标流程中需要注意的事项•招标广告中的内容要明确，除了基本信息以外，还需要详细说明工程项目的内容、评审标准等。
•投标人在投标前，应仔细阅读相关文件，遵守规定，并及时询问相关问题，确保投标文件的真实性和合法性。
•投标人应在规定的时间内提交投标文件，否则可能会被采购机构视为无效。
•对中标人而言，应对中标条件和合同内容进行仔细的研究。
招投标的风险和挑战招投标虽然是一种公正的采购方式，但它还是面临着很多的风险和挑战，主要包括以下几个方面：•招标文件的编制需要付出大量的时间和精力，而招标人仍然有可能面临受邀供应商不足的情况。
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评标
业务培训等
一般来说有以下几种常见资格证明文件：
定标 公司关键资质证书：营业执照正副本（只有副本可看出是否经过年检）、税务登记证正副本、组
投标 投标文件
研读招标文件，提出质疑，识破标书陷井，主要关注点如下几点：
时间
• --开标时间（或投标截止时间） • --投标人提出答疑的时间 • --招标人书面澄清的时间
详
见
• 营业执照（注意是否需有年检要求-副本）样• 注册资本本
• 法人代表授权书
要
• 投标文件是否按要求签字盖章
求
• 投标保证金原件或相关凭证 • 按招标文件投标人须知要求提供的有关文件
投标 商务文件
（一）投标函
对招标文件提出的质量、工期和报价要求做出总承诺，并对投标文件中关键或实质性内容 进行细化、说明和确认。
竞争性谈判
招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 不能事先计算出价格总额的。
单一采购
货物特殊的只能从唯一供应商处采购的； 紧急需要采购的； 货源充足、技术规格成熟，价格变化不大的货物。 .
招投标流程
招投标流程
招标 投标 开标 评标
定标
常见招标形式
公开招标
竞争性谈判
邀请招标
单一来源 或询价采购
我国常见招标形式
公开招标
适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定 数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.
邀请招标
不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出邀请进行招标； 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的； 采用公开招标方式的费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的。
《招投标流程》课件
案例二：某企业采购设备招标过程分析
要点一
总结词
要点二
详细描述
技术要求高、专业性强
某企业采购设备招标过程中，对设备的技术要求较高，专 业性强。投标企业需根据企业的实际需求，提供详细的设 备技术规格和性能参数。评标过程中，评委重点对投标企 业的技术方案、设备性能和售后服务等方面进行评估，以 确保采购设备的质量和稳定性。此案例突出了技术要求和 专业性在设备采购招标中的重要性。
招投标的基本原则
总结词
招投标的基本原则和要求
详细描述
招投标应遵循公平、公正、公开、诚实信用的原则，确保所有潜在投标人能够 平等地参与竞争。同时，招投标过程中应严格遵守法律法规和相关规定，保证 招投标的合法性和规范性。
招投标的重要意义
总结词
招投标的重要性和作用
详细描述
招投标对于促进市场经济发展、提高采购透明度和公正性、加强企业竞争力和创新能力 等方面具有重要意义。通过招投标，可以有效地降低采购成本，提高采购质量，推动企 业之间的公平竞争，促进市场经济的健康发展。同时，招投标也是政府采购、工程承包
定标
根据评标结果，确定中标人，发布 中标公告。
中标通知书的发放
中标通知书内容
明确中标人名称、中标价款、工期等 主要内容。
中标通知书发放方式
采用邮寄或当面送达方式，确保中标 人及时收到中标通知书。
03
招投标关键环节与注意事项
招标文件的编制要点
01
招标文件应明确阐述项 目需求、技术要求、商 务条款、投标文件格式 等关键信息。
中标结果公示与通知
根据评审结果，公示中标候选 人，并向中标人发出中标通知 书。
未来招投标的发展趋势与展望
电子化招投标
最全招投标流程介绍PPT课件
3
招投标分析（足，这是制作标书 的前提
❖公司资质证书的要求 ❖特殊级别的要求
➢所有的招标产品品种是否满足，这是制作标 书的核心
编辑课件
4
招投标分析（续）
对招标文件的分析
➢一体标or商务标、技术标分开 ➢是否有投标格式阐述 商务标中注意
日期限定，何时述标，何时开标 有无投标保证金与交纳方式 产品价格说明，是否最低价中标等 付款方式（包括质保年限等） 有关约束（法律条文）
---RAM CARAN如何完成任务
编辑课件
19
编辑课件
20
逢标必中 周末快乐
编辑课件
21
问题？
案例演示与评委点评
编辑课件
22
编辑课件
17
标后跟踪
中标信息的跟踪 中标以后
签订合同 确保工程实施
落标以后
总结原因 失败是成功之母
编辑课件
18
✓ “推销艺术是一个过程：寻找和鉴 别线索；筛选线索；进行接洽；展 示与示范；处理障碍；成交；售后 服务。这七个步骤帮助营销人员完 成一笔交易。”
---科特勒市场营销
✓ “投标不是简单的战术，而是一套 通过提出问题、分析问题、采取行 动的方式来实现目标的系统流程； 一门将战略与实际、人员与流程相 结合，以实现预定目标的学问。”
202048关于招投标11条理清晰要点详尽从目录就可了解整个标书的水招标书中的所有要点和要求都要在投标书中有所体现不要针对本项目的条件突出我公司的优势商务上技术上202048关于招投标12关于开标一览表的详读和确认价格在招投标项目的份量细读招标方要求的报价方式及格式做为项目经办人应收集和了解相关对手的状况和大体报价做好投标前对招标公司业主评委及项目负责人的接触和了解与上级领导沟通报价填写并再经上级确认二次确认检查与研讨202048关于招投标13关于优惠条款关于优惠条款优惠条款画龙点睛优惠条款画龙点睛简洁明了重点突出简洁明了重点突出体现我公司实力和与体现我公司实力和与众竞争者不同之处众竞争者不同之处202048关于招投标14编制要求编制要求在商务标书制作方面最佳方案是按招标文件的要求编排内容
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优选
投标关键环节
4.未在投标书上填写法定注册地址的； 5.投标保证金未在规定的时间内缴纳，或缴纳不足的； 6.投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等； 7.投标书因打印、复印造成字迹不清晰，无法辨认的； 8.投标书装订不整齐，或投标书上没有目录、页码，或文件资料装订 前后颠倒等。 。。。
投标截止时间
投标文件份数要求优选 Nhomakorabea 投标关键环节
2
“实质要求”莫遗漏
《招标投标法》第三章第二十七条规定：“投标文件应当对招标文件 提出的实质性要求和条件做出响应”。这意味着投标者只要对招标 文件中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
哪些是实质 性要求？
优选
投标关键环节
招标文件实质性要求
4
“细小项目”莫大意
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也容易做，但稍一粗心 大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：
1.投标书未按照招标文件的有关要求封装的。 2.未全部加盖法人或委托授权人印章的，如未在投标书的每一页 上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托 授权书放在投标书中等。 3.投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；
投标标准化全流程剖析
二〇一五年三月
优选
引言
招标方式
公开招标：招标人以招标公告的方式邀请不特 定的法人或者其他组织投标，具有公开性、竞 争性和规范性。
邀请招标：招标人以投标邀请书的方式邀请特 定的法人或者其他组织投标。
优选
引言
非招标方式
竞争性谈判：是指向两家及以上潜在供应 商发出邀请，通过谈判确定供应商的采购 方式 。
投标关键环节
►投标须知前附表（38项内容）：
招标人
投标人资质条件、 能力和信誉
投标人确认收到 招标文件澄清的时间
投标文件装订要求
招标代理机构
是否接受联合体和代理投标
投标人确认收到招标文件修 改的时间
封套上写明
项目名称
踏勘现场
构成投标文件的其他材料 递交投标文件地点
建设地点
投标预备会
投标有效期
是否退还投标文件
【提示】 投标人在网上查看、下载开标记录有时间限制，如查看时间已
过则无法再次查看、下载。
优选
投标基本流程
评标阶段澄清、答疑 ◇认真对待，按时、按质做出书面、确切的答复。 ◇抓住机会，做好澄清，可适当强调自身优势，增加中标机会。
优选
投标基本流程
查看中标结果
►要树立正确的投标观 不论项目投标人有多少，中标人只有一家。 要正确看待落标事实，多从自身找不足。只要招标采购程序合
投标格式文件
补遗文件
技术规范
优选
质疑函
投标文件的编制
检查 密封
装订
编写
标书编制
签署
修改 审核
投标基本流程
提示： ▪拿到招标文件后，不要急于制作投标
文件，要先仔细阅读分析招标文件内容。 ▪严格执行所有要求和规则 ▪符合招标人规定的格式和内容 ▪按规定填写投标书后，如未能全面准
确表达自己的意思，可另附补充说明。 ▪有不明之处，应及时提出质疑，要求
澄清。不可在投标书中加入额外条件，提 自己的要求。
▪注意审核，消除瑕疵，力求精美。
优选
投标基本流程
递交标书 ●做好时间计划，预留一定时间裕量，把握好时间节点，确保
按时递交。 ●注意递交时间、地点的变更通知。 ●严格履行递交标书的登记手续。
优选
投标基本流程
参加开标会议 ▪履行招标人规定的开标手续。 ▪记录开标过程与结果。 ▪可适当与竞争对手交流，获取信息。 ▪如采用电子化开标（如电子商务平台或其他网络信息系统）， 一般还需要对开标结果进行网上确认，逾期未在网上完成开标 结果确认的视为投标人对开标结果已确认。
法，标书无歧视性内容，招标人无倾向性意见，评委评标公正合 理，就要服从招标结果。 领取中标通知书 组织签订技术协议、商务合同
优选
投标关键环节
一、投标书制作 1 2 3
四个“注意” 4
“投标须知”莫弄错 “实质要求”莫遗漏 “重要部分”莫忽视 “细小项目”莫大意
优选
投标关键环节
1
“投标须知”莫弄错
优选
投标关键环节
3
“重要部分”莫忽视
“投标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺 ”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具 体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽 、完美的表述，就会使投标者在商务、技术等方面失分，以致最后落 标。
优选
投标关键环节
“投标须知”是招标人提醒投标 者具体注意事项的书面说明，可 以说是投标书的“五脏”。因此， 投标人在制作标书时，必须对 “招标须知”进行反复学习、理 解、直至弄懂弄通，否则容易导 致废标。
优选
►投标须知前附表 ►总则 ►招标文件 ►投标文件 ►投标 ►开标 ►评标 ►合同授予 ►重新招标和不再招标的规定 ►纪律与监督 ►招标代理服务费 ►需要补充的其他内容
单一来源采购：是指直接向一家供应商发出 邀请，通过直接谈判确定供应商的采购方式 。
询价采购：是指向三家及以上潜在供应商发 出询价文件，供应商按询价文件要求报价， 通过价格比较确定供应商的采购方式 。
优选
投标基本流程
投标是什么？ 投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的
邀请，按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递 交投标文件并以中标为目的的行为。
资金来源
投标人提出问题的截止时间 投标保证金
开标时间和地点
出资比列
招标人书面澄清的时间
近年财务状况的年份要求 开标程序
资金落实情况 外购外协
近年同品种产品市场业绩的 是否授权评标委员会
年份要求
确定中标人
招标范围
偏离
是否允许递交备选方案
投标人须知其他要求
交货期
构成招标文件的其他材料 签字或盖章要求
质量要求
►标书中已明确为实质性内容的条款。 如：标书要求“投标文件应当对招标文件有关交货期、投标有效期、 质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容作出响应“。 又如：标书明确“合同条款均为招标文件实质性要求”。
►标书明确若未按要求执行将被视为非实质性响应而被废标、或有废 标风险的条款。
如：标书要求，汇票或支票的出票人应为投标人，否则将被视为 非实质性响应投标而被废标。
优选
投标基本流程
购买招标文件 ►至招标方（或代理机构）处购买
►网络购买（根据招标公告购买要求需网上购买的或者电子平台）
查看 确定投 公告 标标包
创建 订单
电汇 扫描底单 标书款 并上传
财务审 核通过
下载 招标文
件
取回标 书发票
优选
投标基本流程
分析招标文件
投标须知
招标公告
评标办法
分
采购合同
析
研
究
货物清单