2018服装营业员年终总结范文
服装营业员年终工作总结例文（5篇）
服装营业员年终工作总结例文____也是大丰收的一年，在____月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。
在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。
在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。
在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在____里我们将如何取得更好的成绩呢？针对未来的____，我专柜将重点放在以下几个方面：a：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
b：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
c：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
d：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
f：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。
服装营业员年终工作总结例文（二）____也是大丰收的一年，在____月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静.理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
商场服装营业员年终总结范文5篇
商场服装营业员年终总结范文5篇第1篇示例：尊敬的各位领导、亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间又到了一年的年终总结时刻。
在这一年里，我们在商场服装部门共同努力，取得了诸多的成绩，也面临了各种挑战和困难。
在此，我代表所有的服装营业员，向大家总结过去一年的工作，展望未来的工作方向，以及为实现更好的工作业绩而努力的决心。
回顾过去一年的工作，我们取得了一定的成绩。
在销售方面，通过不断学习和提高，我们有序地完成了销售任务，取得了不俗的销售业绩。
在客户服务方面，我们不断加强服务技能，提高服务质量，赢得了顾客的肯定和信赖。
在团队合作方面，我们积极配合，互相帮助，实现了良好的工作氛围，为部门的整体发展做出了贡献。
一路走来也并非一帆风顺，我们也面临着各种困难和挑战。
首先是市场竞争的加剧，顾客需求的日益多变，这对我们的销售工作提出了更高的要求。
新零售模式的兴起，要求我们不断提升服务水平和销售技能，以应对日益激烈的市场竞争。
团队合作中依然存在一些沟通不畅和工作协调上的问题，需要我们在未来加以改进和提高。
展望未来，我们将继续努力，为了更好地完成工作任务，实现更好的销售业绩，实现更好的客户服务质量，我们将在以下几个方面进行努力：首先是加强学习和提高自身素质，通过学习销售技巧、产品知识，不断提升专业水平和服务能力，以更好地满足客户的需求。
其次是改进销售策略，加强市场观察和分析，及时调整销售策略，找准市场定位，提升商品销售量。
再次是加强团队合作，加强沟通，解决工作中的矛盾和问题，形成更加融洽的工作氛围和更加有效的协作模式。
我们要感谢商场领导和各位同事们对我们工作的关心和支持，也要感谢各位客户朋友对我们的信任和厚爱。
在新的一年里，我们将继续努力，以更加饱满的热情、更加专业的态度，不断提升自身素质，为商场服装部门做出更大的贡献。
愿我们商场服装营业员团队能在新的一年里再创佳绩，实现更加美好的未来！谢谢大家！第2篇示例：尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！时光飞逝，转眼之间，又到了一年的年末，回首这一年来，充满着欢笑和汗水，也留下了无尽的回忆和感慨。
服装营业员年终工作总结9篇
服装营业员年终工作总结9篇第1篇示例：在过去的一年里，我担任了一名服装销售员的职务。
通过这一年的工作，我积累了不少经验，也遇到了许多挑战。
在这篇总结中，我将就我这一年的工作进行总结和反思。
我要谈谈我在销售技巧方面的提升。
在这一年里，通过不断地学习和实践，我的销售技巧得到了提升。
我学会了更好地与客户沟通，了解他们的需求并给予建议；我学会了更好地展示产品的优势，说服客户做出购买决定；我还学会了更好地处理客户投诉和意见，保持良好的客户关系。
这些技巧不仅帮助我提高了业绩，也让我在工作中更加得心应手。
我要谈谈我在团队协作方面的体会。
在这一年里，我学会了更好地与同事合作，互相支持，共同完成工作。
团队协作是一项必不可少的技能，尤其是在销售工作中。
通过和同事的合作，我不仅提升了工作效率，也增进了团队的凝聚力。
在未来的工作中，我会继续加强和同事的沟通和合作，共同创造更好的业绩。
我要谈谈我在个人发展方面的思考。
在这一年里，我的工作经验和销售技能得到了提升，但我也意识到自己还有很多不足之处需要改进和提升。
在未来的工作中，我会继续努力学习和提升自己的销售技能，不断拓展自己的能力和视野，为公司和客户提供更优质的服务。
我也会继续关注行业动态和市场变化，不断调整和改进自己的工作方法，以适应市场竞争的变化。
这一年是充实而宝贵的一年。
通过这一年的工作，我不仅获得了宝贵的工作经验和技能，也感受到了工作的快乐和成就感。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信，只要我坚持不懈地努力，未来的日子会更加美好与充实。
【字数：597】第2篇示例：服装营业员年终工作总结回顾整个2021年，我在工作中遇到了很多困难和挑战。
首先是疫情带来的影响，消费者的购买欲望大幅下降，导致销售额出现了明显的下滑。
为了应对这种情况，我和同事们积极调整销售策略，推出了一系列促销活动，吸引顾客前来购物。
在经过一段时间的努力之后，销售额逐渐恢复并超过了疫情前的水平。
服装营业员年度个人工作总结范文7篇
服装营业员年度个人工作总结范文7篇第1篇示例：尊敬的领导：您好！非常荣幸能够向您呈上我作为服装营业员一年来的工作总结报告。
在这一年中，我在公司的帮助和支持下，不断努力学习、积极工作，取得了一些进步和成绩，也存在一些不足和问题。
在此，我将就自己的工作情况作一番总结和反思，望领导批评指正，提出宝贵意见，帮助我更好地提高个人素质和工作水平。
一、工作的总体情况在过去的一年里，我始终以饱满的热情投入到工作中，兢兢业业、努力坚持。
我坚信一个人只有努力才能取得成功。
通过这一年的工作实践，我逐渐积累了一些工作经验，提高了业务水平，也提高了自己的综合素质，受到了公司和客户的认可。
二、工作中的优点和亮点1. 热情周到的服务。
在为客户服务的过程中，我提供了热情周到的服务，积极倾听客户的需求，为客户提供专业的穿衣搭配建议。
让客户在购物过程中感受到了温馨和舒适，增强了客户对公司的满意度，也提高了客户的忠诚度。
2. 良好的沟通能力。
我注重与同事之间的良好沟通，尊重每一个同事的意见，善于进行团队合作，形成了良好的工作氛围。
在与客户沟通时，也能以礼貌、真诚的态度与客户进行有效的沟通，使得客户愿意倾听我对服装的建议。
3. 提升了销售业绩。
在过去的一年里，我不断学习销售技巧和产品知识，通过不断的练习和实践，我的销售业绩得到了明显的提升。
这也是对我工作的一种肯定和鼓励。
三、工作中的不足和问题1. 个人业务水平还不够高。
在实际工作中，有时候由于自己的业务水平不够高，导致了一些问题和纠纷。
我深刻认识到，只有不断提高业务水平，才能更好地为客户服务，为公司创造更多的价值。
2. 职业技能需要进一步提升。
在服装行业竞争激烈的背景下，我深感自己的职业技能还需进一步完善和提升。
我将在以后的工作中，注重提高自己的专业技能和产品知识，以更好地为客户提供高质量的服务。
3. 对行业趋势和市场需求不够了解。
在这一年的工作中，我发现自己对时尚潮流和市场需求的把握还不够准确和及时。
2018年度服装营业员个人总结范文与2018年度服装营业员工作总结范文汇编.doc
2018年度服装营业员个人总结范文与2018年度服装营业员工作总结范文汇编2018年度服装营业员个人总结范文一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会XX年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女t恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
服装营业员年终工作总结7篇
服装营业员年终工作总结7篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，忙碌的一年已经过去，回顾过去的一年，我在领导和同事们的关心与帮助下，在思想、学习和工作等方面都取得了新的进步。
现将个人工作总结如下：一、思想方面在过去的一年中，我始终坚持党的路线、方针、政策，遵守国家的法律法规和公司的各项规章制度，关心国家大事，经常阅读报纸、政治新闻，及时了解国内外时事政治。
在思想上、政治上、行动上始终与党中央保持一致，并与公司党委、行政领导保持一致。
同时，我认真学习公司的各项文件、制度，为进一步做好本职工作打下了坚实的基础。
二、学习方面在服装销售工作中，我深知学习的重要性。
一方面，我不断学习服装行业的相关知识，了解最新的流行趋势和市场动态。
另一方面，我也注重向同事和顾客学习，积累销售经验和技巧。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了服装销售的技巧和艺术，能够更好地为顾客提供服务和解决问题。
此外，我还利用业余时间学习电子商务、市场营销等现代信息技术和知识，为进一步提高工作效率奠定了基础。
三、工作方面在服装营业员的工作中，我主要负责销售和顾客服务。
在工作中，我始终坚持顾客至上、服务为本的理念，热情接待每一位顾客，耐心解答顾客的疑问和需求。
同时，我也注重与同事之间的协作和沟通，共同完成销售任务。
在过去的一年中，我不仅完成了公司下达的销售任务，还在工作中取得了一定的成绩。
例如，在某次促销活动中，我通过积极宣传和推销，成功吸引了众多顾客前来购买，并取得了良好的销售业绩。
四、不足与改进虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩和进步，但我也意识到自己还存在一些不足和需要改进的地方。
例如，在与客户沟通时，有时语言表达不够流畅和准确；在处理问题时，有时缺乏足够的耐心和细心。
因此，在未来的工作中，我将继续加强学习和实践，提高自己的综合素质和能力水平。
同时，我也希望公司能够继续加强对我们的培训和指导，为我们提供更多的学习和发展机会。
总之，过去的一年是充实而忙碌的，我在思想、学习和工作等方面都取得了新的进步。
服装营业员年度总结汇报7篇
服装营业员年度总结汇报7篇第1篇示例：尊敬的领导和同事们：大家好！我是XXX服装店的一名销售员，现在向大家汇报我在过去一年的工作成绩和总结，希望获得大家的指导和支持。
一、工作回顾在过去的一年里，我一直致力于提升自己的销售技巧和服务水平。
我始终遵守公司的规章制度，严格执行销售政策，积极与客户沟通，耐心倾听客户需求，努力为客户提供专业的选衣建议和优质的售后服务。
我还努力完成每月的销售任务，不断提升自己的销售业绩。
二、工作成果在过去的一年里，我积极开拓市场，努力开发新客户，不断提升客户满意度。
通过不懈努力，我成功完成了公司下发的销售任务，取得了可喜的销售业绩。
我还不断提升自己的销售技巧和服务水平，得到了许多客户的好评和认可。
在销售过程中，我深知客户是我们的衣食父母，只有积极服务好客户，才能赢得客户的信任和支持。
通过这样的努力，我成功建立了一批忠实客户群体，为公司增加了不少稳定的销售额。
三、工作收获在过去一年的工作中，我不仅取得了较好的销售业绩，还获得了很多宝贵的经验和启示。
我明白了销售工作的重要性和挑战性，深刻体会到了客户满意度对于销售业绩的影响。
我意识到要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须具备优秀的销售技巧和服务意识，不断学习进步，提升自己的专业素养。
在未来的工作中，我将进一步加强学习，提升自己的销售能力，为公司创造更多的价值。
四、工作展望在新的一年里，我将继续努力，进一步提升自己的销售技能和服务水平。
我将积极跟进市场动态，不断开拓市场，提高客户满意度，努力完成公司下发的销售任务。
我将加强与同事之间的合作，共同努力，共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。
感谢公司领导和同事们一直以来的支持和帮助，也感谢客户朋友们对我的信任和支持。
我将继续努力，不辜负大家的期望，为公司的发展做出更大的贡献，谢谢！此致敬礼XXX 敬上第2篇示例：我想谈谈自己的销售业绩。
在这一年的时间里，我积极配合公司的销售策略，努力拓展客户群体，不断提升产品的销售量和销售额。
服装营业员年终工作总结8篇
服装营业员年终工作总结8篇篇1时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中，一年已然过去。
我在服装营业员这个岗位上，也走过了不平凡的一年。
回首过去，有收获也有不足，但更多的是成长与感悟。
现在，我将对自己一年的工作进行总结，以飨读者。
一、工作经历与收获在过去的一年中，我主要从事服装销售工作，期间也涉及了部分顾客服务和商品管理的工作。
通过这些经历，我深刻体会到了服装行业的复杂性与多样性。
在销售方面，我积极参与各类促销活动，通过不断学习和摸索，逐渐掌握了销售技巧与沟通方法。
在顾客服务方面，我始终坚持以顾客为中心，尽心尽力为顾客提供优质服务，赢得了不少顾客的认可与信赖。
在商品管理方面，我严格按照公司规定进行操作，确保商品的安全与有序。
二、工作态度与表现在过去的一年中，我始终坚持认真对待工作，尽心尽力完成每一项任务。
我深知，作为一名营业员，不仅需要掌握丰富的产品知识，还需要具备良好的服务态度与沟通技巧。
因此，在工作中，我时刻保持积极向上的态度，尽心尽力为顾客提供满意的服务。
同时，我也注重团队合作，与同事们共同完成任务，共同成长。
我相信，只有团结合作，才能取得更好的成绩。
三、工作不足与改进虽然在过去的一年中，我取得了一定的成绩，但我也深知自己还存在不少不足之处。
例如，在销售技巧与沟通方面，我还有待进一步提高；在顾客服务方面，我还需要更加注重细节，提高顾客满意度等。
针对这些不足，我已经制定了一系列改进计划。
首先，我将继续加强学习与培训，提高自己的专业素养与技能水平。
其次，我将更加注重顾客需求与反馈，不断优化服务质量。
最后，我将积极与同事们沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
四、未来展望与目标展望未来，我将继续努力工作，不断追求卓越与进步。
我计划在未来的工作中，进一步提高自己的专业素养与技能水平，争取成为一名更加优秀的服装营业员。
同时，我也将继续关注顾客需求与反馈，不断优化服务质量，赢得更多顾客的认可与信赖。
此外，我还将积极与同事们沟通交流，共同解决工作中遇到的问题，共同成长与进步。
服装营业员年终工作总结7篇
服装营业员年终工作总结7篇第1篇示例：在过去的一年中，我始终坚持学习和提升自己的专业知识。
每天我都会花时间了解最新的服装潮流和款式，帮助顾客更好地选择适合自己的服装。
我还不断学习销售技巧和沟通技巧，以更好地与顾客进行交流和沟通，提升自己的销售能力。
通过不断学习和提升，我在这一年中取得了很好的销售业绩，得到了领导和客户的认可和赞扬。
在工作中我也积极参与团队合作，共同努力实现销售目标。
我们经常一起开会讨论销售策略和协调工作计划，互相帮助和支持。
在忙碌的促销季节，我也会和同事们一起分工合作，共同应对突发事件和客户需求变化。
团队合作不仅帮助我们更好地完成工作任务，也增进了同事之间的友谊和信任。
通过团队合作，我们提高了工作效率，也取得了更好的销售业绩。
在这一年的工作中，我也注意到了自己的一些不足和问题，比如有时候在服务顾客时缺乏耐心和耐心。
我反思自己的行为和态度后，决心在以后的工作中积极改进，提升自己的个人修养和服务意识。
我还认识到销售工作需要不断提高自己的心理素质和自我管理能力，才能更好地适应工作压力和挑战。
在未来的工作中，我会更加努力地克服困难，提升自己的综合素质。
这一年来我在工作中取得的成绩和收获，离不开领导和同事们的支持和帮助。
在这里，我要感谢领导和同事们对我的信任和帮助。
在未来的工作中，我会继续保持学习和进取的态度，不断提升自己的能力和素质，以更好地为公司和顾客服务。
希望在未来的日子里，我能够取得更好的成绩和业绩，为自己和团队带来更多的荣耀和成功。
再次感谢公司和领导对我的支持和关心，在新的一年里，我会继续努力工作，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
希望公司越来越好，销售业绩也越来越好。
愿我们一起努力，共同创造美好的未来！第2篇示例：我要对自己的工作进行自我评价。
在这一年的工作中，我认真学习了各类服装商品的知识，不断提升自己的专业素养。
通过不断的学习和努力，我成功提升了自己的销售技巧和服务水平，使得我的销售业绩得到了明显的提升。
服装营业员年终工作总结范本(五篇)
服装营业员年终工作总结范本时光荏苒，____很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验;转眼____即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快____年了。
这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。
非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。
2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。
3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。
有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。
二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
编号：_____
2018服装营业员年终总结范文
学校：_________
教师：_________
____年___月___日
（此文内容仅供参考，可自行修改）
第1 页共5 页
2018服装营业员年终总结范文
十二月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十二月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
我在找到的，里面还有一些。
你搜索服装就能找到几篇。
服装销售市场的容量一直是很大的，消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求。
服装营业员面对客人时，改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:
第 2 页共 5 页
在销售过程中，服装营业员除了将服装展示给客人，并加以说明之外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向客人推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让客人对服装有信任感。
2、适合于客人的推荐。
对客人提示商品和进行说明时，应根据客人的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向客人推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对客人进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让客人具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。
从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对客人说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，
第 3 页共 5 页
只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向客人说明服装符合流行的趋势。
在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客户推荐服装，引起客人的购买欲。
〖品牌定位〗
以高品质为核心，实用主义与时尚生活交融的高级商务休闲品牌。
适应日常工作、社交以及户外生活的服装服饰，讲究简约、蕴涵时尚、舒适的特点。
高贵而不失时尚体面的多元化风格定位，即将秉承良好的信誉和卓越的品质，创造完美、经典、时尚的男装系列。
XX年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
第 4 页共 5 页
编号：______
感谢您的浏览！!
仅供参考
学校：_________
教师：_________
____年___月___日
（此文内容仅供参考，可自行修改）
第5 页共5 页。