销售一周工作总结范文
销售一周工作总结范文(6篇)
销售一周工作总结范文近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是____这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
销售工作周总结范文5篇
销售工作周总结范文5篇销售工作周总结范文1时间过得好快，又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。
经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的和职责有了自己的理解和把握。
对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。
不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。
我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。
我的工作可以说是分为两大部分。
如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。
前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。
我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。
我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。
我的表现也得到了站长和组长的肯定。
这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。
作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。
这一周，我的收获也格外地多。
警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。
同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。
带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的。
带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。
对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。
检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。
因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。
这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。
服装销售个人一周工作总结5篇
服装销售个人一周工作总结5篇篇1==================引言--过去的一周，我在服装销售领域付出了极大的努力，取得了一些成果，也遇到了一些挑战。
在这里，我将对自己这一周的工作进行全面而细致的总结。
一、销售成绩回顾--------销售额统计本周总销售额达到XX万元，与上周相比增长了XX%。
其中，线上销售额占比XX%，线下销售额占比XX%。
通过分析和比较各款产品的销售额，发现XX款式服装特别受欢迎，而某些款式则需要进一步优化和推广策略。
客户交互本周新增客户数量XX人，老客户回访数量XX人。
通过与客户的互动沟通，收集了一些宝贵的意见与建议，为后续的产品优化和市场推广提供了重要参考。
同时，成功引导XX名新客户办理了会员，增强了客户忠诚度。
二、产品陈列与市场分析-----------产品陈列本周针对店铺的产品陈列进行了重新布局，根据季节和潮流趋势进行了调整。
通过优化陈列方式，提高了产品的视觉效果，从而增强了顾客的购买欲望。
同时，对线上店铺的产品图片也进行了优化处理，提高了点击率和转化率。
市场分析结合市场动态和竞争对手的情况，我对当前服装市场进行了深入的分析。
通过对目标客户的消费习惯、喜好变化等方面的研究，为产品调整和营销策略提供了有力的支持。
此外，还对社交媒体上的流行趋势进行了跟踪分析，为产品设计部门提供了趋势建议。
三、营销推广与团队协作-----------营销推广本周我负责了多个营销活动的策划与执行，包括线上优惠活动、线下体验活动等。
通过多元化的营销手段，成功吸引了大量客户的关注和参与。
同时，我还与媒体和合作伙伴建立了良好的合作关系，为品牌知名度和影响力的提升打下了坚实基础。
团队协作在团队内部，我与同事们保持良好的沟通与协作。
通过分享个人经验和心得，帮助团队成员解决了工作中遇到的问题。
同时，我还积极参与团队讨论，为团队目标的实现提出了许多有价值的建议。
四、挑战与对策-------库存管理问题本周在库存管理方面遇到了一些挑战，部分热销产品出现了缺货现象。
电销个人周工作总结6篇
电销个人周工作总结6篇第1篇示例：电销个人周工作总结本周是我在电销岗位上的第一周工作，经过一周的努力，我对电销工作有了更深入的了解，并且取得了一些成绩。
在这里，我将对本周的工作进行总结反思，希望能够不断提高自己的工作效率和业绩。
一、工作内容本周主要工作内容是通过电话拨打客户电话，进行产品介绍和推销。
在拨打电话的过程中，我注意到不同客户的需求各不相同，因此需要根据客户的情况灵活调整话术和销售策略，以便更好地达成销售目标。
我还要及时记录客户信息和沟通内容，以便后续跟进工作。
二、工作收获在本周的工作中，我发现自己还存在一些不足之处，比如在与客户沟通时没有找到合适的沟通技巧，导致了一些客户的流失；在电话销售过程中，有时会遇到客户的异议，需要有更好的解决方法。
但在这个过程中，我也取得了一些进步，比如提高了沟通能力，学会了更好地处理客户异议，并且成功完成了几笔销售。
三、改进措施为了提高自己的工作效率和业绩，我决定在接下来的工作中，采取以下措施进行改进：1. 提高产品知识和销售技巧：通过学习产品知识和销售技巧，可以更好地理解产品特点，有效地进行客户沟通和销售推广。
2. 增加客户了解度：在电话销售过程中，要主动了解客户的需求和意见，把握客户的心理，以便更好地进行销售。
3. 不断反思和总结：要及时总结自己的工作经验和不足之处，不断改进和提高自己的工作能力。
四、展望未来希望在接下来的工作中，我能够不断提高自己的工作效率和业绩，与团队成员一起共同努力，为公司取得更好的业绩贡献自己的力量。
我也会继续学习和提升自己的能力，不断完善自己，成为一名优秀的电销人员。
以上就是本周的工作总结，希望通过自己的努力和提高，为未来的工作打下更坚实的基础。
感谢公司和领导对我的支持和信任，我会不负众望，继续努力拼搏！第2篇示例：本周工作总结：本周是我作为电销人员的第一周工作，经过一周的工作，我有了一些心得体会和总结，希望能够在未来的工作中更上一层楼。
服装销售一周工作总结范文6篇
服装销售一周工作总结范文6篇第1篇示例：本周是我在服装销售行业工作的第一个完整工作周，经过一周的努力工作，我对这个行业有了更深入的了解。
在这里，我想分享一下我的一周工作总结。
一、工作内容这一周，我的工作主要是在服装店里进行售卖，包括接待顾客、介绍商品、促销活动等。
在工作中，我学会了如何与顾客进行有效沟通，了解他们的需求，推荐适合的商品。
我还学会了如何合理布置商品陈列，使顾客更容易找到需要的商品。
二、工作收获在这一周的工作中，我收获了很多。
我提高了自己的沟通能力和销售技巧，学会了如何与不同类型的顾客打交道。
我对时尚流行趋势有了更深入的了解，可以更好地推荐商品给顾客。
最重要的是，我意识到了服务意识的重要性，只有提供优质的服务，才能留住顾客。
三、问题与解决在工作中，我也遇到了一些问题，比如有些顾客对商品不满意，有些顾客对价格有异议等。
但是我学会了如何妥善处理这些问题，比如主动道歉、耐心解释、提供优惠等措施，最终都得到了顾客的理解和满意。
四、改进计划在未来的工作中，我会继续努力提高自己的销售技巧和服务意识，不断学习和进步。
我也会多向同事请教，多参加培训，提升自己的专业水平。
我会注意观察市场变化和顾客需求，及时调整销售策略，确保业绩稳步增长。
这一周的工作让我受益匪浅，不仅提高了我的销售技能，也让我更加热爱这个行业。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己，成为一名优秀的服装销售员。
【这篇工作总结就到这里结束啦，希望对读者有所帮助！】。
第2篇示例：一周的时间过得飞快，转眼间又到了周总结的时候。
这一周对于我们服装销售团队来说，是充实而忙碌的一周。
在这一周的工作中，我们不断提升自己的销售技能，积极与客户沟通，努力实现销售目标。
这一周我们开展了多样化的销售活动。
为了吸引更多的顾客，我们特意推出了限时折扣活动，吸引了大量顾客前来选购。
我们还策划了线上线下联合促销活动，通过社交媒体和实体店面双管齐下，吸引更多顾客的关注。
销售每日工作总结范文7篇
销售每日工作总结范文7篇篇1一、今日工作概述今天是我作为销售员的第N天，经过这段时间的学习和锻炼，我逐渐熟悉了销售这个岗位的工作内容和职责。
今天，我主要完成了以下工作：1. 接待客户：今天我接待了X位客户，其中有几位是潜在的意向客户。
通过与他们的交流，我了解了他们的需求和疑虑，并尽力为他们提供专业的建议和解答。
2. 销售产品：在接待客户的过程中，我成功地向X位客户推荐了我们的产品，并达成了X份销售合同。
这些客户对产品的认可和选择，让我深感自己的工作成果得到了肯定。
3. 市场调研：为了更好地了解市场需求和竞争对手的情况，我进行了深入的市场调研。
通过走访其他销售员、与潜在客户交流以及查阅相关资料，我获取了大量有价值的信息，为今后的销售工作提供了有力的支持。
二、工作中的亮点与收获1. 客户接待与沟通：今天我接待的客户中，有一位是之前从未联系过的潜在客户。
通过愉快的交流，我不仅了解了他的需求，还成功地向他推荐了我们的产品。
这次成功的沟通让我意识到，只要用心去倾听和理解客户的需求，就能找到突破口，达成销售目标。
2. 销售技巧的运用：在今天的销售过程中，我运用了一些销售技巧，如引导性提问、产品展示等，成功地说服了几位客户。
这些技巧不仅提高了我的销售效率，还让我在与客户交流时更加自信从容。
3. 市场调研的收获：通过今天的市场调研，我获取了许多有价值的信息，如竞争对手的产品特点、市场价格以及客户需求等。
这些信息为我的销售工作提供了有力的支持，让我在制定销售策略时更加游刃有余。
三、工作中存在的问题与改进方案1. 客户需求把握不准：今天在接待客户时，我发现自己有时难以准确把握客户需求。
为了解决这个问题，我计划在今后的工作中加强与客户的沟通，多了解客户的想法和需求，以便更好地为他们提供服务。
2. 销售技巧有待提高：虽然今天我运用了一些销售技巧并取得了一定的成果，但我认为自己的销售技巧还有待进一步提高。
因此，我计划在今后的工作中多学习、多实践，不断磨练自己的销售技能。
销售实习周记范文（三篇）
销售实习周记范文通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
销售实习周记范文（二）时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
销售实习周记范文（三）一、实习时间：（日期）二、实习地点：（公司名称）三、实习部门：（销售部门/市场部门/客户服务部门等）四、实习内容：1. 参与销售活动/市场调研/客户拜访等具体工作内容。
2. 学习、了解公司的产品/服务特点及销售策略。
3. 参与销售团队的工作，包括销售报告的撰写、销售数据的分析等。
4. 接触客户并进行销售宣传，包括电话销售、面对面销售等。
五、实习收获：1. 学到的知识和技能：（例如：了解市场分析的基本方法，学会撰写销售报告，提高了沟通能力等）2. 遇到的问题和解决方案：（例如：如何处理客户投诉，如何应对竞争对手的挑战等）3. 对销售工作的认识和体会：（例如：销售工作需要耐心和毅力，从客户反馈中可以不断改进销售策略等）4. 与同事和上司的合作情况：（例如：与同事之间的协作默契，与上司之间的沟通和建议等）5. 对公司发展和行业趋势的理解：（例如：了解公司的市场定位和竞争优势，对行业发展前景有更清晰的认识等）六、个人感悟：1. 实习工作对个人的启发和帮助：（例如：实习工作提升了自己的专业素养和人际交往能力，对未来的职业规划有了更明确的方向等）2. 实习对自身能力的提升和不足的认识：（例如：发现自己在某些方面的能力还需要提高，如销售技巧和沟通能力等）3. 实习对未来职业发展的影响：（例如：实习工作帮助自己更好地了解了销售行业，对未来从事相关职业有了更深入的认识和兴趣等）七、建议和意见：1. 对公司的建议：（例如：提供更多培训机会，加强团队合作等）2. 对个人提升的建议：（例如：加强自身的学习和实践，提高专业素养等）八、总结：（总结一周的实习经历，表达对实习工作的感谢和对未来的展望等）这是一个大致的销售实习周记模板，你可以根据自己的实习情况进行适当的调整和补充。
销售一周工作总结简短8篇
销售一周工作总结简短8篇第1篇示例：销售一周工作总结本周销售工作取得了一定的成绩，总结如下：1. 客户拜访本周我共拜访了10家潜在客户，了解了他们的需求和意向。
其中4家客户表示有意向合作，2家客户表示需要进一步考虑，另外4家客户暂时没有合作意向。
在客户拜访过程中，我对产品的特点和优势进行了全面的介绍，并且针对客户的不同需求提供了个性化的解决方案。
2. 销售业绩本周我的销售业绩有所提升，共完成了5笔合同，总金额达到了50万元。
这主要得益于我在客户拜访过程中对产品的专业性和服务的质量得到了客户的认可，从而达成了多笔合作。
3. 市场拓展除了对潜在客户的拜访，我还积极参加了一些行业展会和交流会，通过这些活动结识了一些新的潜在客户和合作伙伴，拓展了销售渠道。
与此通过市场调研和分析，我也加深了对目标客户群体的了解，为下一步的销售工作打下了基础。
4. 团队合作作为销售团队的一员，我积极与团队成员合作，共同解决客户提出的问题和需求。
在本周的工作中，我与技术部门、售后服务部门和财务部门建立了良好的沟通和协作关系，为客户提供了全方位的服务和支持，增强了客户的满意度。
5. 学习提升在工作之余，我还参加了销售技巧的培训课程，学习了一些新的销售技巧和方法，提升了自身的销售能力和专业水平。
在今后的工作中，我将继续努力学习，不断提升自己，为公司的销售工作贡献更大的价值。
本周的销售工作虽然取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处，比如客户转化率有待提高，个别客户的需求未能完全满足等。
在接下来的工作中，我将继续努力，改进工作方法，提升服务质量，努力实现销售目标，为公司的发展做出更大的贡献。
第2篇示例：这周销售工作总结这周销售工作进展顺利，各项指标完成情况良好。
本周共完成20笔销售，环比上涨15%。
客户满意度达到90%，较上周有所提升。
经过销售团队的共同努力，各项销售目标得到充分实现。
一、销售情况本周销售主要集中在新产品的推广和现有客户的再次购买。
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销售一周工作总结范文
销售一周工作总结范文一
工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。
回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。
过去的一周中，在领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一周来的工作小结如下：
联通营业厅是x公司的窗口。
在联通公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
这一周来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。
工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。
不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。
工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。
在这么多天的工作中必然存在这一定的问题，主要有一下几点：
一.业务学习和系统操作上都比较慢
与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。
这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。
在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。
二.对于宁波方言应进一步加强掌握
虽然在XXX度过了好多年，但由于自己学习宁波话的意识不够，加之朋友，亲戚多为讲普通话者，结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。
在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。
三.有些服务规范做的还不到位
比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。
有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。
我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。
四.工作的条理性还应加强
在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。
在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。
销售一周工作总结范文二
本周主要工作内容：
了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。
督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。
了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。
为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。
整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。
《因办理时间是11月14日，刚好周六，网上申报受理时间是截止到11月19日，受理时间是在申报后的2到3个工作日内，我会继续跟进。
》
为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。
库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。
一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。
另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。
新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。
针对本次会员日总结：
这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，
比上月下降金额为元。
但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。
这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。
我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。
接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。
点评：本周的会员日中，前进，惠沃，南宁，南城，长安，晋江4851，惠吉3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管理培训，合理的销售策划，相信在本月剩下的1/3的时间里，能出色去完成本月的总销售任务。
销售一周工作总结范文三
工作一周后，针对公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下周工作总结。
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做
到与客户互信互利，才会有生意做。
必须留意以下几个方面：
1. 公司经营产品及价格定位：
a. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b. 报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所
以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。
解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。
(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么：
1)你是不是做这个产品多时了。
2)你对产品了解多少。
3)你这个人的人品如何。
4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。
否则客户会对你不放心。
只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何....。
客户才会对你放心和信任。
取得客户的信任--很重要啊!
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