某汽车之家双11疯狂购车节招商方案PPT(43张)
双十一活动策划方案卖车
双十一活动策划方案卖车一、活动背景及目标1.1 活动背景随着我国经济的持续发展和居民消费水平的不断提高，汽车已经成为许多家庭的必需品。
每年的双十一购物狂欢节，各汽车品牌也纷纷加入其中，借助这一时机开展促销活动，以期提高汽车销量。
本次双十一活动，我们将结合线上与线下渠道，为消费者带来一场别开生面的购车盛宴。
1.2 活动目标（1）提升品牌知名度和美誉度；（2）吸引潜在客户，扩大客户群体；（3）提高汽车销量，实现业绩增长；（4）优化线上线下渠道融合，提升客户购车体验。
二、活动主题及时间2.1 活动主题“双十一购车狂欢，钜惠来袭！”2.2 活动时间（1）线上预热：11月1日至11月10日；（2）线下活动：11月11日。
三、活动内容3.1 线上活动（1）官方网站及电商平台设立双十一专区，展示活动车型及优惠政策；（2）开展线上预约试驾活动，预约成功的客户可获得精美礼品；（3）推出限时抢购活动，设置不同时间段、不同数量的特价车源；（4）邀请网红、汽车达人进行直播带货，介绍车型及优惠政策；（5）开展线上互动游戏，参与者有机会赢取购车优惠券及丰厚奖品。
3.2 线下活动（1）4S店现场布置：悬挂双十一主题横幅、海报，营造活动氛围；（2）设立双十一特惠展区，展示活动车型及优惠政策；（3）举办购车抽奖活动，奖品包括现金红包、汽车精品、保养套餐等；（4）提供免费二手车评估服务，助力消费者置换新车；（5）推出限时金融政策，降低购车门槛，助力消费者轻松购车。
四、宣传推广4.1 线上宣传（1）利用官方网站、社交媒体、电商平台等进行活动预热；（2）合作网红、汽车达人进行活动宣传，扩大活动影响力；（3）通过短信、邮件等方式，向潜在客户发送活动信息；（4）在各大汽车论坛、社区发布活动贴，吸引网友关注。
4.2 线下宣传（1）在4S店周边悬挂宣传横幅、放置活动易拉宝；（2）开展地推活动，向周边居民发放活动宣传单页；（3）邀请媒体进行现场报道，提高活动曝光度。
双十一汽车策划实施计划方案双十一汽车促销方案
... 双十一汽车策划案双十一汽车促销案双十一汽车策划案【一】一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于时尚型、精英型，而上海大众的产品则侧重于经典型、典雅型。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
...2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展代销奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-大众伴你行五、活动容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解。
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)奔跑吧，大众：让几款不同的大众车在一条道上行驶进...行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。
汽车双十一活动方案策划
汽车双十一活动方案策划一、活动背景与目的随着互联网的发展，电商行业在我国日益繁荣，双十一购物狂欢节已经成为全民关注的焦点。
作为汽车行业的一份子，我们应借此机会，举办一场汽车双十一活动，以提高品牌知名度，扩大市场份额，促进汽车销售。
本次活动旨在吸引潜在客户，提升客户购车体验，同时回馈老客户，增强客户忠诚度。
二、活动主题1. 活动名称：汽车双十一狂欢购2. 活动口号：购车狂欢，不止半价3. 活动时间：11月1日至11月11日4. 活动对象：面向所有意向购车客户及老客户三、活动内容1. 线上活动（1）预热期（11月1日至11月10日）① 线上商城：在官方网站及电商平台开设活动专区，展示活动车型、优惠政策等信息。
② 车型解读：通过短视频、直播等形式，邀请汽车专家对活动车型进行解读，让客户更深入了解产品。
③ 购车红包：在预热期间，客户可通过参与线上互动游戏，赢取购车红包，红包可用于购车抵扣。
（2）狂欢期（11月11日）① 限时抢购：活动当天，推出限量特惠车型，客户可在规定时间内抢购。
② 砍价活动：邀请好友助力砍价，砍价成功即可获得购车优惠。
③ 直播带货：邀请知名网红进行直播带货，介绍活动车型及优惠政策，吸引客户下单。
2. 线下活动（1）车展活动：在各大城市举办车展，展示活动车型，吸引客户关注。
（2）试驾活动：客户可预约试驾活动车型，体验车辆性能。
（3）成交礼：活动期间，成交客户可获得精美礼品一份。
（4）老客户回馈：为感谢老客户的支持，活动期间，老客户推荐新客户购车，双方均可获得优惠。
四、活动宣传与推广1. 线上宣传（1）利用官方网站、社交媒体、自媒体平台等进行活动预热。
（2）合作电商平台，进行活动广告投放。
（3）邀请汽车行业媒体进行活动报道。
2. 线下宣传（1）在4S店及车展现场布置活动氛围。
（2）合作户外广告媒体，投放活动广告。
（3）派发活动传单，扩大活动影响力。
五、活动实施与监控1. 制定详细的活动执行方案，明确各部门职责。
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
双十一购车盛宴
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
2016
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
2016
易车惠11.11 年度购车
“一汽”巅峰
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
2016
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
Y2015.11.11
订购总量
交易总额
77,992 125.6亿
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
易车行业布广告资源、金融服务和大数据等在内多维度战略支持。
中国最大自营电商平台
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
02
造势期：每日主打直播+品牌活动（品牌强势曝光+线索收集）
11.1 — 11.11
易车惠战略楼层，每天一款主打车型，边看边买
✓ 品牌直播，打造超级互动体验 ✓ 汽车类KOL+汽车宝贝联合直播 ✓ 量身订制厂商直播脚本
某集团双十一合作策略方案(PPT41页) 某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
合作规划
时间规划 • 线上合作形式 • 线下活动
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
2016
预热
活动 上线
线上
专属定制 一汽集团双十一
活动H5页面
H5
半价车 第1周
线下 10.25
11.1
某集团双十一合作策略方案(PPT41页)
01 预热期：直播平台+移动H5海选招募汽车宝贝
车展双十一活动策划方案
车展双十一活动策划方案一、活动背景及目的随着我国汽车产业的快速发展，车展已成为各大汽车品牌展示新品、提升品牌形象的重要平台。
同时，双十一购物狂欢节作为国内最具影响力的电商促销活动，具有极高的关注度。
结合车展与双十一，举办一场别开生面的车展双十一活动，旨在吸引更多消费者关注汽车品牌，提升车展现场氛围，促进汽车销售。
本次车展双十一活动目的如下：1. 提高汽车品牌知名度和美誉度；2. 吸引潜在消费者，扩大汽车销量；3. 搭建汽车企业与消费者互动平台，拉近彼此距离；4. 借势双十一，创新车展活动形式，提升车展现场人气。
二、活动主题车展双十一，疯狂购车季三、活动时间2021年11月11日至11月15日四、活动地点某市国际会展中心五、活动对象1. 准备购车的消费者；2. 汽车爱好者；3. 全体市民。
六、活动内容1. 车展展示：组织各大汽车品牌参展，展示最新车型、科技配置、优惠政策等；2. 双十一专属优惠：各参展汽车品牌推出双十一专属优惠政策，包括现金优惠、置换补贴、金融贴息等；3. 线上线下互动：利用网络平台，进行线上直播、互动游戏、抽奖等活动，吸引消费者关注；4. 购车抽奖：活动现场购车即可参与抽奖，奖品包括现金红包、家电、汽车用品等；5. 专业讲座：邀请汽车行业专家进行讲座，为消费者提供购车、用车、养车等方面的专业指导；6. 车展周边活动：举办汽车文化主题活动，如摄影大赛、汽车涂鸦、儿童绘画等，丰富车展活动内容。
七、活动筹备1. 活动前期宣传：利用各大媒体平台，包括网络、电视、广播、户外广告等，进行广泛的活动预热，发布活动信息，提高活动知名度；2. 参展品牌招商：与各大汽车厂商沟通，邀请品牌参展，并确保参展车型丰富，优惠政策具有吸引力；3. 活动现场布置：根据活动主题，设计车展现场布置方案，包括展台设计、氛围营造、导视系统等；4. 活动物料准备：制作活动海报、宣传册、展台背景板、抽奖箱等；5. 人员培训：对现场工作人员进行培训，确保活动顺利进行；6. 安全保障：制定活动现场安全预案，确保活动期间现场安全有序。
双11营销策划PPT模板(完美版)课件
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03
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活动目标 职 责 分工 活动预热 危机处理
11.11
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景，如展厅布置、 试驾体验等，让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读，提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节，如知识问答、幸运抽 奖等，提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果，对活动的效果进行评估，总结经验教 训，为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理，并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高，未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价，吸引价格敏感型消费者， 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案，降低客户购车门 槛，促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体，提供购车补贴，增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务，提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式，向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
4s店双十一活动策划方案模板
4s店双十一活动策划方案模板一、活动背景及目的随着双十一购物狂欢节的临近，各大商家纷纷推出各种优惠活动，吸引消费者目光。
作为汽车销售行业的4S店，我们也要抓住这一契机，策划一场具有吸引力的双十一活动，提高品牌知名度和销量。
本次活动旨在通过线上线下相结合的方式，吸引潜在客户，提升店内人气，增加汽车销量。
二、活动主题双十一购车狂欢节，实惠享不停！三、活动时间11月1日至11月11日四、活动内容1. 线上活动（1）预热期（11月1日至11月5日）利用微信公众号、朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布活动预告，提前造势。
内容包括活动主题、活动时间、优惠政策等。
（2）活动期（11月6日至11月11日）① 线上秒杀：每天推出一款特价车型，限量秒杀，价格优惠力度大，吸引消费者关注。
② 线上直播：邀请汽车专家、网红等进行直播，讲解车辆性能、对比竞品，为消费者提供购车建议。
③ 线上互动游戏：设计有趣的小游戏，参与者有机会获得优惠券、礼品等。
2. 线下活动（1）店内布置：在4S店内外张贴活动海报、悬挂彩球、布置展台等，营造节日氛围。
（2）试驾活动：邀请客户到店试驾，赠送精美礼品。
（3）购车优惠：活动期间，购车客户可享受以下优惠政策：① 价格优惠：活动车型价格直降，最高优惠金额可达万元。
② 精品礼包：购车即赠送价值数千元的精品礼包。
③ 金融政策：提供多种金融方案，最低首付比例，最长还款期限，降低消费者购车压力。
④ 置换补贴：针对二手车置换客户，提供高额置换补贴。
⑤ 推荐有奖：老客户推荐新客户购车，双方均可获得丰厚礼品。
（4）抽奖活动：活动期间，购车客户可参与抽奖，奖品包括：家电、手机、油卡等。
五、宣传推广1. 线上宣传（1）利用自有媒体平台（如微信公众号、抖音等）发布活动信息，增加曝光度。
（2）与当地知名自媒体合作，发布活动软文，扩大宣传范围。
（3）投放精准广告，吸引潜在客户。
2. 线下宣传（1）制作活动海报、展架等宣传物料，放置于店内及人流密集区域。
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8.24-9.23
活动招商
广宣上线 公关传播造势
10.17-10.31
互动活动开启 抢红包并下单购车
全部车系级别
车系车型页通栏01(A/B)
全部车系级别 全部车系级别 全部车系级别
全部级别 首页 首页
信息流广告 文章页 启动页 首页 首页 首页 头条 首页 启动页
启动页
车系车型页通栏02(A/D) 帖子列表+帖子最终页通栏01 帖子列表+帖子最终页通栏02 定位准购车人群的精准广告
焦点图第6帧 焦点图第7帧 首页信息流01
*车险红包全场通用，金融红包视具体车型而定
势如 破竹
1.5亿现金补贴+1.2亿现金广告投入,力度空前！
预估活动期间总UV达到 150,000,000+ 总曝光突破7,000,000,000+
某汽车之家双11疯狂购车节招商方案P PT(43 张)培训 课件培 训讲义 培训教 材工作 汇报课 件PPT
补贴二：品牌互动专区补贴
总计2000万！*
*品牌互动专区补贴详见玩法及合作方式介绍
补贴部分2-平安补贴
金融补贴：
• 下单立减补贴3000万！
• 快捷分期通道 • 重磅贴息 •…
车险补贴：
• 下单立减补贴6000万！
• 免费保养赠送 • 免费油卡话费及实用好礼赠送 •…
中国平安 金融+车险总补贴
9000万！
平安广告实现曝光： 6亿+
广宣部分2-汽车之家站内资源
3 投入站内三端广告资源超
亿+
汽车之家APP开屏 汽车之家报价APP开屏 汽车之家违章查询APP开屏
首页天幕广告 焦点图 顶部通栏 站内精准广告 …
端
Pc端
M 主APP 报价APP 违章查询
页面
首页 首页 首页 首页 首页 首页 首页
车系车型页
10.24-31日，我们将邀请8位不同领域的当红明星进行8轮直播造势， 派发购车红包. 映客、一直播、花椒等同步直播！
预估每场直播曝光数3亿+！
助推#疯狂购车节#天天上头条！
*直播可植入品牌广告，详见p34页！
补贴部分1-汽车之家补贴
汽车之家 全场总补贴预估超
6000万！
补贴一：全场通用红包
总计4000万
顶部通栏 开屏广告 焦点图第五帧 弹屏广告 信息流置顶 首页头条 全论坛置顶 开屏广告
开屏广告
*部分点位示意（具体位置以最终确认为准）
广宣部分3-汽车之家站外投放及市场公关
预估站外投放费用 5000万RMB
实现站外曝光 8.5亿+
信息流广告
电 台 广 告
视频门户广告
KOL广告朋友圈等信息流广告 推广等精准广告 电台广播1.2亿+ 中国平安+汽车之家，曝光资源净价值
RMB
补贴部分
实现有效成交促进！
1.5亿 中国平安+汽车之家，总补贴
RMB
特点汇总：投入大、范围广、准度高、成交快
平安人力及广告资源支持、金融车险政策支持、汽车之家站内外广告投放、公关市场合作、汽车之家巨额红包补贴
广宣部分1-平安宣传资源介绍
中国平安将动用其人力及广告两方面广宣资源，帮助实现双11信息快速扩 散！
1.44
20.0%
1
1.08
1.61
1.94
0.55
2.42
3.02
3.61
4.13
10.0%
0
0.0%
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
网购网民数量（亿人）
手机网购网民数量（亿人）
网购渗透率
B.年轻消费群体观念前卫，汽车电商态度积极
60、70后消费者
“60后”是工具型消费，车只是交通工具 “70后”是面子型消费，车是身份地位的象征
汽车之家车商城经过近两年的垂直电商运营， 积累了大量电商活动经验，为双11电商销售打 下坚定基础！
And Now 2016.11.11 从一个车手，到一个全新的车队，新的销售奇 迹即将诞生！
本次双11投入规模
中国平安与汽车之家将在广宣及补贴两大部分，联手强力出击，确保最终目标实现！
广宣部分
实现全方位曝光扩散！
80、90后消费者
“80后”、“90后”是个性化消费 车不单纯是交通工具，更是时尚个性的体现
体现地位 驾乘舒适 结实耐市场数据分析报告
#双11疯狂购车节#
一年一度的购车大趴,将是实践电商的最佳时机！
关注度更高、传播面更大、销售机会更多！
The Past 2015.11.11
KOL自媒体广告 公关话题炒作
公 关 话 题
广宣部分4-明星直播造势
火 2016年最 的媒体形式
直
播
papi酱首次直播，全平台观看人数超2000万！ 斗鱼、YY、花椒、一直播各类直播平台日均PV均超3000万！ 汽车之家8月购车节邀请杜海涛直播发红包，总观看人数超过1300万！总曝光3亿+
广宣部分4-明星直播造势
①人力资源
活动扩散曝光 线索收集，成交转化促进
• 全国近106万线下业务员 向1亿+客户营销宣传
• 平安30万员工及亲属 • 平安电销呼叫中心资源
②广告资源
• 平安寿险、车险及三、四级机构5000多家 门店物料展现
• 4000多万平安车险客户，定向短信推送 • 中超会场广告 （六轮赛场） • 平安旗下覆盖1.8亿用户APP广告 • 平安WIFI广告，覆盖6800万注册客户
交易总额
87.95亿
较14年提高45.3%
订购总量
54085台
较14年提高45.7%
双11期间总UV：3153万 参与品牌：86个 参与经销商：9762家 参与售卖车型：4094个
实力，见证辉煌!
辉煌，必将延续！
平安入主后，汽车之家电商业务实现全面升 级，平安系资源大力扶持，汽车全产业链生态 闭环呼之欲出！
车系车型页 论坛 论坛
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启动页
2016年双11购车节商业资源位示意
级别
首页 首页 首页 首页 首页 首页 首页
广告位名称
天幕广告(A/B/C) 顶部通栏(A/B) 通栏2.1(A/D) 焦点大图A/B/C
大按钮01(A/B)※ 通栏1.1(A/B/C) 通栏1.2(A/B/C)※
用户电商行为已经养成，汽车行业将是下一个重要战场！
A.网购规模不断扩大，渗透率逐年提高！
2009-2015年中国网购网民数量与网购渗透率
5
55.70% 60.00% 70.0%
4 3
28.10%
35.10%
37.80%
42.90%
48.00%
2.36
3.4
60.0%
50.0%
40.0%
2
30.0%