采购成本管理策略四种策略
采购管理注意事项
采购管理注意事项商品采购1 定义商品采购是指物流企业为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企业的经营能力，运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活动过程。
它包括两方面的内容，一方面采购人员必须主动地对用户需求作出反应，另一方面还要保持与供应商之间的互利关系。
2 原则2.1 以需定进以需定进是指根据目标市场的商品需求状况来决定商品的购进。
对零售企业来说，买与卖的关系绝不是买进什么商品就可以卖出什么商品；而是市场需求什么商品，什么商品容易卖出去，才买进何种商品。
所以以需定进的原则又称之为“以销定进”，也即卖什么就进什么，卖多少就进多少，完全由销售情况来决定。
以需定进原则可以解决进货与销售两个环节之间的关系，又能促进生产厂家按需生产，避免了盲目性。
坚持以需定进原则时，还要对不同商品采取不同采购策略，如：①对销售量一直比较稳定，受外界环境因素干扰较小的日用品，可以以销定进，销多少买多少，销什么买什么。
②对季节性商品要先进行预测，再决定采购数额，以防止过期造成积压滞销。
③对新上市商品需要进行市场需求调查，然后决定进货量。
销售时，商店可采取适当广告宣传引导和刺激顾客消费。
2.2 勤进快销勤进快销是指零售企业进货时坚持小批量、多品种、短周期的原则，这是由零售企业的性质和经济效益决定的。
因为零售企业规模有一定限制，周转资金也有限，且商品储存条件较差，为了扩大经营品种，就要压缩每种商品的进货量，尽量增加品种数，以勤进促快销，以快销促勤进。
勤进快销的原则还可以使零售企业的周转资金加快流转，加强了资金的利用率，因此这一原则又是提高企业经济效益的有效手段之一。
2.3 以进促销以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。
以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。
一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有证明被顾客认可和接受以后，才批量进货。
降低企业采购成本的措施份
降低企业采购成本的措施(1)份降低企业采购成本的措施 1降低企业采购成本的措施采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
如何降低采购成本?下面一起来看看!1、制定采购预算与估计成本2、供应商的选择第一，选择供应商的数量。
一般来说，供应商的数量以不超过3-4家为宜。
第二，选择供应商的方式。
选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和直接签订合同采购，四种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。
我们认为，在项目采购中采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争来压低物资价格，帮助采购方以最低价格取得符合要求的工程或货物;并且多种招标方式的合理组合使用，也将有助于提高采购效率和质量，从而有利于控制采购成本。
3、采购环境的利用项目的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响，外部环境包括宏观环境和微观环境。
宏观环境是指能对项目组织怎样及如何采购产生影响的外部变化，包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整、市场利率及汇率的波动、通货膨胀的存在及战争罢工等各种因素。
而微观环境则是指项目组织的内部环境，包括项目组织在采购中可能采取的组织政策、方式和程序，即实施采购的过程和程序。
在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体带来利益。
4、供应商的管理第一，与供应商建立直接的战略伙伴关系。
对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。
双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。
这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的成本控制利益。
第二，供应商行为的绩效管理。
浅谈采购管理中降低成本的措施
１供 应 商 的选 择 ３ 供 应 商 的管 理 供应商是采购管理中的一个 重要 组成 部分 ， 物资采购时应本着 从 长期 的降低采 购成本 的理念 出发 ， 在采 购管 理中应该贯穿一 “ 公平竞 争” 的原 则 ， 给符合 条件的所有供应商提供 均等的机会 ， 一 个“ 供应商管理” 的理念 ， 也 即是把对供应商 的管理纳入采购管理 的 方面体现公平公正的原则 ，另一方面也能对采购成 本有 所控 制 ， 提 部 分 。 这 样 既 可 通 过 长 期 的合 作 来 获 得 可 靠 的 货 源 供 应 和 质量 保 高采购物资 的产 品质量 。因此 ， 在供应商 的选择方面有 如下两方面 证 ， 又可在货期长短 和购买批 量上获得采购价格 的优势 ， 对降低 采 的问题值得关注 ， 购 成 本 有 很 大 的好 处 。有 以 下 两 点措 施 ： 第一 ， 选择供应商的数量 第一 ， 与供应商建立直接 的战略合作伙伴关系
一
供应商数量 的选择 ， 从采 购方 来说 ， 单一货源 的选 择增加 了采 对于采 购单位来说 ， 一旦确 定 了可 以长期合作 的供应商 ， 就应 双方本着“ 利益共享 、 风险 购资源供 应的风险 ， 也不利于对供应 商进行压价 ， 缺乏采购成 本控 与供应商之间建立直接 的战略伙伴关系。
・
１ Ｏ ８・ 的措施
肖桂 华 张 咏 辉 （ 一重 集 团 天津 重 工 有 限公 司 ， 天津 ３ ０ ０ ３ ０ １ ） 摘 要： 随 着我 国 经济 的 不 断发 展 ， 市场 竞 争 的 日益 激 烈 ， 这就 要 求 企 业 采 购部 门要 以最 低 的 价格 取 得 符 合 要 求 的 货 物 。本 文 所探 讨 的 就 是在 采 购 管理 中 ， 从 资金 的 合 理使 用 角度 出发 ， 如 何 降低 采 购 成 本 、 减 少资金 流 出 ， 提 高 资金 的使 用效 率 。 关键词 ： 采购管理 ； 降低 成 本 ； 供应商 ； 采 购环 境
采购成本管理：需求导向定价方法
采购成本管理：需求导向定价方法在价格制定工作中显然不能忽视消费者对价格的接受能力和可能在购买行为上作出的反应。
侧重于使价格为消费者能够接受并且能产生良好的反应的定价方法，就是需求导向定价法。
实施需求导向定价法的基本前提是充分了解消费者的购买能力和购买欲望，并且能够预计消费者对某种价格水平的反应。
换句话说，要弄清楚企业面临的需求曲线。
常见的需求导向定价法有三种形式，即直觉价值定价法、差别定价法和增量分析定价法。
(1)直觉价值定价法。
越来越多的企业正把价格的制定转向建立在购买者对产品的“感觉价值”(perceived value)基础上。
他们发现，定价的关键是购买者的接受性，不是企业的成本。
购买者的接受性表现为消费者对产品价值的主观判断，当消费者觉得产品价值与价格一致或价格较低时，会认为购买是合算的，因而购买动机会强烈。
否则，当消费者觉得产品价值低于价格，会有一种“上当”、“吃亏”的逆反心理产生，因而购买动机会大大削弱。
根据这个道理，企业经理们设法借助各种非价格的营销因素来影响消费者，或通过市场定位在消费者心目中建立较高大的产品形象，让消费者产生产品价值很高的概念，由此途径来接受企业制定的产品价格。
直觉价值定价法与产品定位策略是一脉相承的。
为一定目标市场服务的企业通常需要利用质量与价格两个“坐标”来建立其产品形象。
可能有9不同的选择（见表6.1），每种选择实际上是有关质量水平、价格水平及其比例关系的决策或策略。
主对角线上的策略1、5、9在同一个市场上能够同时存在；但在同一个市场上，每一行上或每一列上的策略是不能同时存在的。
例如策略l、2、3不能在同一市场上同时出现，因为三种策略下的产品没有差别，仅仅只是价格不同。
只要消费者充分了解这种关系，消费者就不会执意偏爱策略j 1或2中的产品，不会随意多“送”钱给实施策略1或2的企业，因为他们有最佳选择，即购买策略3下的产品。
对于其他每行的策略及每列的策略也可以向样作出分析。
定点项目竞价项目议价项目询价项目
定点项目竞价项目议价项目询价项目在项目管理中，有各种不同的采购策略和方法可供选择。
其中，定点项目、竞价项目、议价项目和询价项目是常用的采购策略，每种策略都有各自的优缺点和适用场景。
本文将依次介绍这四种采购策略。
定点项目是指在采购需求明确的情况下，通过与供应商进行谈判，以达成双方一致的价格和条件的采购方式。
在定点项目中，采购方首先会选定一个或多个合作伙伴，然后与合作伙伴开展谈判，并最终达成最优的价格和条款。
这种采购策略适用于供应商资源相对稀缺或市场竞争较小的情况。
优点是能够充分发挥供应商的专长和资源，为采购方提供优质的产品和服务。
缺点是定点项目需要投入大量的时间和人力资源进行谈判和合作伙伴选择，且对价格敏感度低。
竞价项目是指通过招标或竞技性谈判来选择最优供应商的采购方式。
在竞价项目中，采购方将公开发布采购需求，供应商提交报价或提供方案，然后采购方根据一定的评估标准选择最优的供应商。
这种采购策略适用于供应商资源较为充裕或市场竞争较激烈的情况。
优点是竞价项目能够提供更多供应商选择，有利于实现最低成本和最高质量的采购目标。
缺点是竞价项目需要耗费较长的时间和人力资源进行评估和决策，且缺乏深入的合作与合同条款的讨论。
议价项目是指采购方和供应商通过协商和讨论来达成双方满意的价格和条件的采购方式。
在议价项目中，采购方将与供应商进行反复的讨论和协商，以达成最终的协议。
这种采购策略适用于双方关系较为密切、合作历史较长的情况。
优点是议价项目能够为采购方和供应商创造更多的合作机会和共赢的空间，同时也能充分考虑双方的需求和利益。
缺点是议价项目需要投入大量的时间和人力资源进行谈判和合作，且对供应商的要求较高。
询价项目是指通过向不同的供应商询问价格和条件来选择最优供应商的采购方式。
在询价项目中，采购方将向多个供应商发送询价函，供应商根据要求提供报价，然后采购方根据价格和条件选择最优的供应商。
这种采购策略适用于市场竞争激烈、供应商较多的情况。
成本控制的六种方法
成本控制的六种方法在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想生存和发展，就必须注重成本控制。
成本控制不仅可以提高企业的盈利能力，还可以增强企业的竞争力。
那么，如何进行成本控制呢？下面将介绍六种方法，希望对大家有所帮助。
第一种方法是精细化管理。
精细化管理是指通过科学的管理方法，对企业的各项成本进行精确的分析和控制。
企业可以通过建立成本核算体系，将各项成本进行分类和分解，找出成本产生的原因和规律，从而有针对性地进行成本控制，提高资源利用效率。
第二种方法是技术创新。
技术创新可以降低生产成本，提高生产效率。
企业可以通过引进先进的生产设备、改进生产工艺、提高产品质量，来降低单位产品的生产成本，提高企业的竞争力。
第三种方法是采购优化。
采购优化是指通过谈判、招标等方式，降低原材料和零部件的采购成本。
企业可以与供应商进行合作，寻求共赢的采购模式，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
第四种方法是人力资源管理。
人力资源是企业最宝贵的资源，合理的人力资源管理可以降低人力成本，提高员工的工作效率。
企业可以通过培训、激励、考核等方式，提高员工的绩效，降低员工的流失率，降低人力成本。
第五种方法是财务管理。
财务管理可以通过合理的资金运作，降低企业的财务成本。
企业可以通过提高资金使用效率，降低财务成本，提高企业的盈利能力。
第六种方法是市场营销策略。
市场营销策略可以通过提高产品的市场竞争力，提高产品的市场占有率，从而提高企业的盈利能力。
企业可以通过产品创新、品牌建设、营销策略等方式，提高产品的附加值，降低市场营销成本，提高企业的盈利能力。
综上所述，成本控制是企业管理中非常重要的一环，而精细化管理、技术创新、采购优化、人力资源管理、财务管理和市场营销策略是实现成本控制的六种方法。
希望大家能够在实际工作中灵活运用这些方法，提高企业的盈利能力，增强企业的竞争力。
采购制度及流程范文(2篇)
采购制度及流程范文一、目的为了提高公司采购效率、明确岗位职责、有效降低采购成本，满足工公司对优质资源的需求，进一步规范物资采购流程，加强与各部门间的配合，特制订本制度。
二、适用范围适用于本公司所有采购的物料及耗材品。
三、基本原则采购是一项重要、严肃的工作，各级管理人员和采购经办人必须高度重视。
采购必须坚持“秉公办事、维护公司利益”的原则，并综合考虑“质量、价格”的竞争，择优选取。
四、工作程序(一)采购基本事项____日常采购(包括但不限于日常办公用品及其它消耗用品)采用现需现采购的原则，一般由总务后勤人员负责采购，也可由需方直接采购。
2.非日常用品采购(包括但不限于较大型办公器材及物料)应尽量采用月结方式为付款条件与供应商洽谈。
3.对价值超过____元以上的办公用品及____元以上的配件、设备、仪器、劳务等需要由申请人写出比价申请报告经分管领导签署意见报总经理审批后实施。
采购人在采购前须将采购计划或申请，交财务部进行比价;在提交采购计划或申请的同时，采购人呢应对新采购物品提供至少____家以上的供应商报价和联系资料，有财务部对提供的供应商(但不仅限于)进行询价或实地调查。
4.采购应索要发票，金额小的索要收据，网络采购应保留聊天记录及付款证明。
(二)采购申请1.采购之前，采购经办人依照所购物件的品名、规格、数量，需求日期及注意事项填写“物品申请单或采购定单”。
2.紧急采购时，由采购部门在“物品申请单”上注明“紧急采购”字样，以便及时处理。
3.若撤销采购，应立即通知总务后勤人员或采购部人员，以免造成不必要的损失。
(三)采购流程1.采购经办人在“物品申请单或采购定单”内需填写所购物品的估算价格、数量和总金额。
2.各采购经办人在采购之前必须把“物品申请单或采购定单”交到财务部进行审核，报总经理审批后，方能进行采购。
3.采购物料定单必须写上公司统一规定单号报总经理审批后复印一份交与财务。
(四)采购经办人职责1.建立供应商资料与价格记录。
供应商管理“四分法”(参考Word)
供应商管理“四分法”深圳华君科技信息有限公司苏铁军随着企业规模逐渐扩大，供应链管理的重要性日渐突出。
而对供应商的管理是供应链管理中的核心内容。
供应商数目日益增多，而且类型也多种多样，在这种情况下，如果还用一成不变的思路和策略去管理，显然效果不好。
因此，必须针对不同类型的供应商，在管理和合作过程中采取不同的思路和手段，才能获得均衡的最大收益。
供应商管理“四分法”是分类型管理供应商的经典方法。
简单说，供应商管理“四分法”就是根据采购金额的大小和采购风险的高低，从两个维度对供应商进行评价和定位，分成四种类型，根据每种类型的特点，制定对应的管理策略。
四种类型如下图所示：●战略型供应商，采购金额大，供应风险大，供应商属于强势供应商，如掌握独特知识产权的垄断型高技术公司。
采购金额比较大，可能对其也有一定的吸引力。
在这种情况下，需要和其增加沟通的频率和层次，最好在双方企业高层之间形成良好的互动，建立伙伴关系。
通过双方各层次密切的合作和沟通，保证供应稳定性和价格合理性。
●瓶颈型供应商，采购金额小，但供应风险高。
这部分供应商是管理合作难度最大的供应商。
因为采购金额很可能对其吸引力不大，但是此类供应商又属于“唯一资源”，也就是说不可能实现备选或者实现备选的代价极大。
此时，管理的重点应该放在保证供应上。
换句话说，在成本、库存、交货周期等方面就要多做出些让步。
或者采用联合采购等方式增加话语权。
●一般型供应商，采购金额小，供应风险低。
一般是指市场竞争充分的物料的供应商，如包材、印刷品等，或者MRO（维护、修理、运作）采购等，属于买方市场。
随时可以找到备选资源，替换成本很低。
而且采购分散，总金额也不大。
对于这部分供应商，重点是降低管理成本，简化流程，减少订单处理成本。
简单说，这部分供应商不作为管理的重点。
杠杆型供应商，采购金额大，但供应风险低。
杠杆型供应商相比一般型供应商唯一区别是采购金额大，因此，不能不重视。
同时，因为市场竞争充分，因此可以充分利用价格杠杆，多家比价议价，价低者得，充分获得成本上的收益。
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Demand
0 100 200
0•Planned Replenishments 300 100 0
•Ending On-hand
300 300 100
1/ 4 1/ 5 1/6
100 0 50
50 0 0 0 50 50 0 0
四、库存管理模型
独立需求库存模型 相关需求库存模型
4.1 独立需求库存模型
•绩效评估
•结算
•财务
•仓储与供应 •物流
•信息控制中心 •功 •能 •组 •织
•集团采购 • 采购分部 •控 制公司
•流程控制中心
•采购质量
•订单与催交
•总体协议
•价格确定
•生产准备
•新产品开发 •潜在供应商 •质量评审
五、产品生命周期
•产 •试验 •投产 •发展 •饱和 •衰退 量
• 0 •1
理
厂
应
商
商
•影响:
• 在美国平均每销售2.6$的物品，耗费 闲置在供应链仓库中的物品价值是1$。
•1、库存管理中的冰山现象
1、质量隐患 2、超过保质期 3、技术规格变更 4、跌价损失 5、库存积压
•2. 库存管理中牛鞭效应
•供给/需求不一致
•分销渠道
•人•人为为电电了了脑脑更更正正好好在在地地转转平平向向衡衡以以供供下下给给发发和和展展需需趋趋求求势势,,个个::
一、库存的作用 二、库存管理面临的挑战 三、库存管理模型 四、生产计划模式与库存管理 五、库存管理重要方法 六、第三方物流与供应链管理
•一、库存的作用
•二、库存管理面临的挑战
1.
库存管理中的冰山现象
2. 库存管理中牛鞭效应
• 为什麽要协同?
•为使供应链快速反应、高效 •牛尾效应简图
•代
•工
•供
，作图 • 定出对应于Y轴上的80%、95%和100%的三点，分
出ABC三区
六、ABC管理法
•
•100 % •95 •%80%
•A
•B
•C
全面优化库存管理
1、库存真的是万恶之首？ 2、零库存是库存管理的终极目标？ 3、传统库存管理的方法早已过时？ 4、降低库存的方法都有哪些？
•全面优化库存管理
•一 •次 •性
Critical purchase
•与供应商的关系
•重要
四、采购组织设计
1、 采购中心 2、 IP0 3、 第三方采购（The 3rd purchasing）
4、 按职能划分的集团采购模式
•前段
•后段
•流程Βιβλιοθήκη •产品开发 •建议规格•供应商 •选择 •
•确定 生产准备 •供应商 •
•签订合同
采购成本管理策略四种 策略
2020年4月21日星期二
一、 供应市场分析
•
竞争市场 垄断市场
•
竞争市场 垄断市场 寡头垄断 完全垄断
•
•
完全竞争 垄断竞争 (价格接收者）
寡头垄断
不完全 >>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<< 竞争
完全垄断 （价格制定者 ）
•1.1 市场结构特征
•市场形 •完全竞
•垄断竞争 •寡头垄 断
•完全垄断
二、依采购产品或服务的形态
•产 品形 •态方 法与 策略
•专利产品
•标准产品
•定制产品 •MRO
•低值易耗
三、依采购特性及与供应商之关系来订定
•采购的特性
•常态性 • Leverage purchase • 杠杆采购
•Strategic Purchase •策略性采购
◆
基本经济订货数量模型
◆
再订货点
◆
数量折扣模型
4.1 独立需求库存模型
经济订货数量模型—解决订货批量问题
•总成本曲线
•成本
•持有成本
•EOQ
• Low-impact purchase •Critical purchase • 影响性较小的采购 •重要计划的采购 •一次性
•与供应商的关系
•重要
三、依采购特性及与供应商之关系来订定
Leverage purchase
•常 •态 •性
•Strategic Purchase
•采购的特性
Low-impact purchase
•特性 态
争
•企业个数
•大量
•垄断竞争 •大量
•寡头垄断 •少数
•完全垄断 •唯一
•商品同质性 •同质
•有差别
•同质或有差 别
•无相近替代品
•进入条件
•自由
•自由
•困难
•封锁
•信息完全性
•完全信 息
•不完全信息
•不完全信息
•不完全信息
•1.2 成本管理的方法与策略
•市场结 构
•方法与策 略
•完全竞争
•库存策略
•例如：
min_on_hand=100
Week
Demand
1
2
3
4
5
0 100 200 100
0
•Planned Replenishments 100 100 200 0
0
•Ending On-hand
100 100 100 0
0
min_time=2day
Date
1/7
1 /1 1/2 1/ 3
•2
•3 • 4
•成本
•时间
•五、产品生命周期
导入期 (Emergence)
成长期
成熟期
（Growth) (Maturity)
衰退期 （Decline)
•六、ABC管理法
• 列出清单 • 重要性按递减顺序排列 • 算出各个重要性所占的比例，及累积比例 • 以项目数累积比例为X轴，重要性累积比例为Y轴
订单管理• •催交 •
接货验收 供应组织•
结算付款•进度检查 •与评估
•手段 •同步工程、成本分析、综合能力•优化配置
•管理运行控制
•责任 •采购部组织、共同完成，采购委员会决策
•子公司分散操作 •管理体系
•支撑
•组织体系建设、人才队伍建设、全面质量管理 •统一实施信息系统
•重大事项采购委员会决策
••
•真正的客户需求 •生产
• ● 协作的需求规划 • ● 同步的订单完成 •● 联合的生产能力规划
•短缺
•供给过 量
•三、库存管理策略
安全库存分类：
➢ 基于数量的安全库存(min_on_hand)：
•
不论需求如何变化，安全库存的数量均为设定的数量；
•
可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。
➢ 基于时间的安全库存(min_time) ：
•
安全库存的数量基于需求的数量，安全库存为所设置时间的需求的
总量。例如：min_time为3天，安全库存即为后3天的需求量。
•
可以随时间变化，即不同的时间段设置不同的数量。
•库存策略
➢作用 其主要作用是控制和优化库存量，提高库存周转速度，降低库存成本 ，以最低的成本实现最大的效益。 ➢分类 最大库存：设定该种物料的库存量的上限，其主要作用是控制库存的 最大量，避免出现迂货； 安全库存：设定该种物料的最低库存量，其主要作用是缓解当需求出 现较大波动时的供货情况。