昆山市招商引资的经验与做法讲解学习
招商引资经验交流发言稿
今天，非常荣幸能够在这里与大家分享我们招商引资的一些经验和心得。
近年来，我国各地政府高度重视招商引资工作，将其作为推动经济发展的重要抓手。
在此，我代表我们团队，向大家汇报一下我们的招商引资工作经验。
一、明确招商引资目标明确招商引资目标是招商引资工作的首要任务。
在开展招商引资工作时，我们要紧紧围绕地方经济社会发展大局，紧密结合产业规划和政策导向，明确招商引资的目标和方向。
具体来说，我们要做到以下几点：1. 确定主导产业：结合地方资源禀赋和产业基础，确定主导产业，有针对性地开展招商引资工作。
2. 明确产业政策：根据主导产业，制定相应的产业政策，吸引优质企业落户。
3. 制定招商引资计划：根据产业规划和政策导向，制定详细的招商引资计划，明确招商引资的时间表、路线图。
二、创新招商引资方式1. 借力展会：积极参加国内外知名展会，展示地方投资环境，吸引企业关注。
2. 建立招商网络：加强与国内外知名企业、行业协会、商会等机构的联系，拓宽招商渠道。
3. 举办招商推介会：定期举办招商推介会，向企业介绍地方投资环境、优惠政策等，吸引企业投资。
4. 开展产业链招商：围绕主导产业，引进上下游企业，形成产业集群，提升产业竞争力。
5. 依托互联网：利用互联网平台，开展线上招商，提高招商效率。
三、优化投资环境1. 政策环境：制定一系列优惠政策，为企业提供税收减免、土地优惠、人才引进等方面的支持。
2. 产业配套：完善产业链配套，提高产业竞争力，吸引企业投资。
3. 人才服务：加强人才引进和培养，为企业提供人才保障。
4. 优化审批流程：简化行政审批，提高办事效率，为企业创造良好的营商环境。
5. 加强基础设施建设：完善交通、能源、通讯等基础设施，为企业提供便捷的生产生活条件。
四、强化招商引资队伍建设1. 提高招商队伍素质：加强招商人员的业务培训，提高招商队伍的专业素养。
2. 建立激励机制：对招商人员进行绩效考核，奖优罚劣，激发招商队伍的积极性。
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验做法招商引资是指政府、企业或机构通过各种渠道积极引进外部资金，以促进经济发展、改善产业结构、提升城市形象等目的。
招商引资工作是一项长期而复杂的任务，需要政府、企业和相关机构之间的密切合作，也需要精心谋划和科学管理。
下面就招商引资工作的经验做法进行讨论，以期给相关人士一些思路和启发。
第一，健全政策法规体系。
招商引资需要有清晰的政策法规支持，相关政策要符合国家法律法规，透明公正，能够保障外商的合法权益，吸引更多的外资参与到招商引资活动中来。
政策要稳定，不宜频繁变动，这样才能给外商以充分的信心。
第二，做好市场调研。
在进行招商引资工作时，要先对目标市场进行深入的分析和调查，明确市场需求、政策环境、竞争状况等信息。
只有了解了市场的实际情况，才能有针对性地制定招商引资计划和策略，提高招商引资的成功率。
提升招商引资的服务水平。
良好的服务能够吸引更多的外商参与到招商引资中。
政府和企业要提供一流的服务，包括投资环境的营造、审批流程的简化、项目咨询的方便快捷等方面。
还要加强对外商的合作支持，提供优质的配套服务，使得外商在投资过程中能够得到充分的支持和帮助。
第四，积极开展国际交流合作。
招商引资要与国际接轨，加强国际交流合作，吸引更多的外商来投资。
可以通过举办国际投资合作洽谈会、出国考察等方式，与国外的投资者和机构加强联系，分享发展机遇和合作资源。
第五，培育招商引资的核心区域。
政府和企业可以通过营造良好的投资环境、提供优惠政策等手段，培育招商引资的核心区域。
这些区域可以通过产业集聚、人才聚集等方式，形成吸引外商的独特优势，从而提高招商引资的效果。
第六，加强信息发布和宣传工作。
招商引资需要进行有效的信息发布和宣传工作，让更多的国内外投资者了解到相关的政策、项目和优势。
可以通过各类展会、峰会、网络平台等方式，提高项目的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者参与到招商引资中来。
第七，建立健全的监管机制。
招商引资涉及到资金、项目、人才等多个方面，需要建立健全的监管机制，保证招商引资的公平、公正和透明。
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验的做法有以下几点：
1.明确目标：明确引资的目标和方向，确定需要吸引的行业、
项目类型和投资规模等。
2.市场调研：深入分析目标行业的市场情况，了解潜在的投资
者需求、竞争对手和市场前景等。
3.制定招商引资策略：根据市场调研结果，制定具体的招商引
资策略，包括定位和推广方式、优惠政策和投资环境改善等方面。
4.寻找潜在投资者：通过多种途径，如参加展会、举办招商推
介活动、寻求机构合作等方式，积极寻找潜在的投资者，并与其建立联系。
5.提供优惠条件：针对潜在投资者，提供一系列优惠政策和条件，如税收优惠、土地补贴、资金支持等，以吸引其投资。
6.提供便利服务：为投资者提供一揽子的服务，包括政策咨询、审批办理、土地协调和项目配套等，帮助投资者顺利开展投资活动。
7.跟进与支持：在投资者落户后，及时跟进项目落地情况，提
供必要的支持和服务，解决可能出现的问题，促进项目的顺利开展。
8.评估与总结：及时评估招商引资工作的效果和问题，总结经验教训，不断优化工作方式和方法。
以上是招商引资工作经验的一般做法，具体实施应根据实际情况进行调整和规划。
学习昆山经验心得体会3篇
学习昆山经验心得体会学习昆山经验心得体会精选3篇（一）学习昆山经验是非常有价值的，以下是我的一些心得体会：1. 加强人才培养。
昆山经济发展非常快速，很大程度上依赖于人才的支持。
因此，昆山非常注重人才培养，尤其是高技能人才。
他们通过建立职业教育体系、提供培训和奖励计划等方式，吸引和留住了许多优秀的人才。
对于其他地方来说，我们也可以从中学习，加强对人才的培养和吸引力。
2. 提供优质的基础设施。
昆山注重基础设施建设，特别是交通和物流方面。
他们建设了高速公路、火车站、机场等，使得企业能够更快速地运输产品，并提供了更便捷的交通条件。
对于其他地方来说，我们也可以优先考虑提升基础设施建设，为企业的发展提供更好的环境。
3. 鼓励创新创业。
昆山积极支持创新创业，他们建立了各类创新平台和孵化器，为创业者提供资源和支持。
此外，他们还鼓励企业进行技术创新，并提供相应的奖励措施。
对于其他地方来说，我们也可以加大对创新创业的扶持力度，为创业者提供更好的创业环境和支持。
4. 加强政府服务。
昆山的政府非常注重对企业的服务，他们积极帮助企业解决遇到的问题，并为企业提供各类支持和政策指导。
对于其他地方来说，我们也可以加强政府服务，提升对企业的支持度，积极帮助企业解决问题，为企业提供更好的环境和政策支持。
总结来说，学习昆山经验，我们可以加强人才培养、提供优质基础设施、鼓励创新创业和加强政府服务，为地方经济的发展提供有益的借鉴。
学习昆山经验心得体会精选3篇（二）学习普通话是一项需要持续努力和不断练习的过程。
以下是我在学习普通话过程中的一些心得体会：1. 重视发音：普通话的正确发音是学习的基础，因此要特别注重语音的准确性。
可以通过听力练习、模仿标准语音以及进行口语训练来提高自己的发音水平。
2. 多听多说：在学习普通话的过程中，多听多说是非常重要的。
可以通过听普通话电台、看普通话新闻以及参加语言交流活动来提高自己的听力和口语能力。
3. 练习语法：普通话的语法和词序与其他语言有所不同，因此要特别留意语法规则的学习。
招商引资创新做法和典型经验
招商引资创新做法和典型经验招商引资是指政府或企业为了吸引外部资金和资源，采取各种方式和手段，进行投资推介和引资活动。
创新的做法和典型经验可以从多个角度来分析。
首先，从政府层面来看，创新的做法包括积极营造良好的投资环境，简化审批程序，提供优惠政策等。
政府可以建立一站式服务平台，为投资者提供全方位的咨询和服务，加快项目的立项和批准流程。
此外，政府还可以通过推出各种优惠政策，如税收优惠、土地供应等，吸引投资者的目光。
在典型经验方面，中国的经济特区和自由贸易区就是成功的案例，这些区域通过特殊的政策和制度安排，吸引了大量国内外投资。
其次，从企业层面来看，创新的做法包括提升自身核心竞争力，积极开展国际合作，加强品牌建设等。
企业可以通过提高产品质量、降低生产成本、加强自主创新等方式，提升自身的吸引力。
在国际合作方面，企业可以寻求与国外企业合作，共同开拓市场，共享资源。
在典型经验方面，一些中国企业通过走出去，到国外投资建厂或者收购企业，实现了资源的全球配置，提升了自身的竞争力。
另外，创新的做法还包括加强宣传推介，拓展多元化的融资渠道，加大对人才的吸引力等。
企业可以通过参加国际展会、举办投资推介会等方式，提升自身的知名度和吸引力。
同时，拓展多元化的融资渠道，如债券融资、股权融资等，可以为企业引入更多的资金。
在人才方面，企业可以加大对高层次人才的吸引力，吸引更多的专业人才为企业发展提供支持。
总的来说，创新的招商引资做法和典型经验涉及政府、企业和市场等多方面因素，需要综合考虑各种因素，采取多种手段，才能取得成功。
同时，还需要不断总结经验，不断完善和创新招商引资的方式和方法，以适应不断变化的市场环境。
昆山市吸引外资的经验
种多 样 ，主要 包 括 ：政府 政 策 、经 济 因 素 、经 营便 利 化措 施 和 区位 经济 一体 化 程度 。昆 山在 利 用外 资方 面取 得 了优 秀 业绩 ，通 过 对 昆 山５ ３ 制 造业 外商 投 ４家
资企 业 的实 地 调研 和 问卷 调查 ，从 企业 层 面把 握 了外 资 企业 注重 的区位 因 素 ，
机制 。
（ ）强 化资 金监 督 四 财 政监 督作 为 投资 促进 资金 管 理 的
重 要手 段 ，必 须最 大 限度 地适 应 促 进服
影 响 外 商 投 资 区 位 选 择 的 因 素 多
务资 金 管理 的特点 ，将 财 政监 督 贯穿 于
资金 管 理 的全 过程 。一是 重视 对 预算 编
引注册 外 资 １７７ ５４， ，占全 部注册 外 资 美元
的７ ％。 昆 山市 生 产 的笔 记本 电脑 、数 ９
码相 机 、手机 等 产 品的市 场 份额 逐 年上 升 ，在 全球 供 应链 中起 到举 足轻 重 的作
用 。近 两 年 ，昆 山市 的笔 记 本产 量 占到 全球 笔 记本 电脑年 产 量 的三 分之 一 ，成 为世 界 Ｉ制 造 中心 。 台湾 十 大笔 记 本 电 Ｔ 脑制造 商 已有 六家落户 昆 山。
制 的监 督管 理 ，加 强预 算 资金 财 政监 督 的信 息 化 建设 ，提 高对 资 金使 用 信 息 的
采集分析水平 ，不断丰富现代化监控手
段 ；二 是增 强 促进 预算 决 策程 序 的 透 明
这对 其 他地 区 的招 商 引资 具 有 重要 的借
鉴意 义 。 ２产业 链 条 １趋 完 善 ，配 套 能力 强 ． ３
招商引资工作做法与启示
招商引资工作做法与启示
1. 制定明确的招商策略：明确自身的优势、目标产业或领域，以及潜在投资者的需求，制定有针对性的招商策略。
2. 建设优质的投资环境：包括改善基础设施、提供便捷的政务服务、优化税收政策等，以提高地区的吸引力。
3. 积极开展宣传推广：通过参加展会、举办招商推介会等活动，向潜在投资者展示地区的投资优势和潜力。
4. 加强与企业的沟通与合作：与现有企业保持良好的关系，了解他们的需求和困难，为其提供支持和帮助，促进企业的发展和扩张。
5. 培养专业的招商团队：招募和培养具有专业知识、沟通能力和谈判技巧的招商人员，提高招商工作的效率和成功率。
6. 建立良好的信誉和口碑：保持诚信和透明，履行承诺，树立良好的形象，吸引更多的投资者。
7. 持续跟踪和服务：对已引进的项目进行持续跟踪，提供优质的后期服务，协助解决问题，促进项目的顺利实施和发展。
8. 创新招商方式：利用互联网、大数据等现代技术手段，拓展招商渠道，提高招商工作的精准度和效率。
通过以上做法和启示，地方政府或企业可以更好地开展招商引资工作，吸引更多的优质项目和资金，推动经济的发展和繁荣。
招商引资成功经典案例
招商引资成功经典案例(一)江苏“昆山模式”【基本情况介绍】江苏昆山经济技术开发区创造出营造投资环境的“昆山模式”。
昆山属于县级市，全市有近3000家外商投资企业，已经形成招商引资的口袋效应、盆地效应。
昆山经济技术开发区创办于1985年，1992年被批准为国家级开发区，辖区面积120平方公里，在全国54个国家级开发区主要经济指标考核中，昆山开发区综合评比名列前茅。
目前，外商在昆山开发区投资设立了1000多家企业，总投资额达100亿美元以上。
【主要经验与做法】主要经验：敢为天下先、筑巢引凤、特色载体、诚信服务和马上办等;服务理念：亲商、安商、富商;具体做法：为了给外资企业创造一个良好的发展环境，昆山市政府和昆山开发区管委会在全市和全区范围内打造5张品牌：完善产业配套环境，打造“电子昆山”;优化服务环境，打造“效率昆山”;构筑生态环境，打造“绿色昆山”;创建法制环境，打造“平安昆山”;提升人文环境，打造“魅力昆山”。
已成为世界笔记本电脑生产基地，年产1000多万台，占全球1/3, 70公里范围内配齐所有零部件。
今后重点发展三个产业群：电子信息、精密机械、民生用品。
五大优势：区位优势<上海与苏州之间>、成本优势<劳动力丰富>、产业链优势<商务成本低，新竞争力>、服务优势<政府服务>、生态环境优势<未来第四个层次投资环境>。
*苏州招商引资：政府当好“服务员”外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。
但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。
台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。
有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。
但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了投资昆山。
台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设置南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。
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江苏省昆山市招商引资的经验与做法
蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。
当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。
昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：
一、确立四个观点
(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。
在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。
(二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。
省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。
”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。
(三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。
一个地方搞上去，才有地位，才有分量。
昆山正是抓住
了机遇，才成就了今天的辉煌。
(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。
“小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难”。
财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”?这些观点深入昆山市干部人心。
昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。
二、形成“四人”共识
(一)来帮助我们招商引资的是恩人。
谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。
(二)来投资的老板是亲人。
对来投资的老板给予亲人般的关怀。
坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。
酒席上拍手：没问题，有事找我。
有了问题甩手：鬼都找不到。
最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!
(三)能打开招商局面的干部是能人。
昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。
该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升级扬州市委书记。
在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部
的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。
哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。
三、营造四种环境
(一)政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。
招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。
只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。
(二)法制环境——老板怎么安心怎么办。
昆山之所以发展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去了。
(三)服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。
一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。
二是服务要求：零障碍，低成本，高效率。
“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。
三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。
昆山市还专门成立有“马上办”办公室，实行“首长负责制，两问终结制”，通过制度切实提高政府机关的办
事效率。
(四)人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。
昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸引、留住老板。
到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多家。
不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
四、抓干部，带群众，全民创业人人富
(一)加强专业招商干部队伍建设。
昆山市常年有600名专业干部工作在招商引资第一线。
每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。
每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、新加坡和英国等国深造三个月。
(二)确立正确的用人导向。
昆山市从2003年起明文规定，拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。
他们大量提拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线，给他们压担子，多磨练。
(三)狠抓所有的机关干部培训。
不管工作有多忙，每个月必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切实解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带领老百姓致富危机等问题。
(四)所有的机关干部要做到“五懂”、“三会”、“一颗心”。
“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。
(五)党员干部要带头富、带民富。
在昆山，不能带头富、不能当干部;不能带民富，不是好干部。
昆山大力践行人人有工作、个个有技能、家家有物业的“三有”工程，充分地实现了政府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。
(六)实施“三得”工程，调动老百姓的积极性。
第一，失地者得保障。
农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、医保系统，以土地换保险;第二，失居者得住房。
昆山市在全国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一”公寓式安置政策。
同时还对拆迁群众出租房屋“租赁”所得减免税。
第三，失业者得岗位。
在昆山基本上不存在着失业问题。
五、“十个一”是保障，广交朋友，文化招商
(一)组建一支专业招商队伍。
组织部门通过公开招录和公开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。
所有招商干部均掌握“3+1”的本领。
即懂招商知识、专业知识、语言
知识，有吃苦的准备、奉献的精神。
(二)明确一个思路。
突出产业链招商，推动产业集群化发展。
培植发展地方特色经济招商。
跳出产业基础招商，不断构建新的产业支柱。
(三)突出一个重点。
“大小并举，内外并举，先小后大，先低后高”是昆山招商中总结出来的规律。
坚持“抓大不放小”，服务“麻雀”开始做起，先小后大，先低后高。
(四)开发一批专业招商载体。
昆山市的招商载体主要是开发区。
开发区的基础设施建设，已从过去的路通、电通、水通、电话通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等软件设施为主转变，有力地提升了招商的竞争力。
(五)打响一个文化品牌。
文化招商是昆山实践总结出来的宝贵经验。
昆山“厚着脸皮”使劲地挖出了三个文化品牌。
第一个是“千年水乡古镇文化”。
所谓水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文化。
第二个是“中国的昆曲”。
借联合国科教文组织把昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨
款、修建昆剧艺术博物馆，组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必定举办大型的昆曲艺术表演节。
第三个是“大螃蟹文化”。
昆山的阳澄湖螃蟹之所以出名，与“神州六号”飞船的飞行员费俊龙有很大关系。
巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能脸不红心不跳地讲：“费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子，是巴城人民的骄傲!他从小学习好，身体好。
为什么身体好?我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩!”
(六)抓住一个招商主体。
招商既要重视行政推动，更要突出企业主体。
招商重点放在专做招商生意的大老板身上。
招商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们拿到土地后，回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。
(七)交上一批朋友。
招商一定要走出去，要学会做人，学会交朋友。
招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多，其所发挥的作用就越大。
(八)完善一个服务的手段。
昆山非常注意为已投资的老板搞好服务，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。
(九)沟通一个部门。
昆山的经验就是千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。
(十)培养一种招商环境氛围。
“人人都是投资环境、招商引资人人有责”意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予“能人”很高的物质和精神奖励。
正是在这种竞争向上的氛围，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。
正如昆山市乡镇企业协会会长孙建中所言，昆山市招商引资经验的主要经验实质就是：“转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。
”要开创防城港新一轮招商引资高潮，我们必须放开思想想问题，全面接轨，抢抓机遇，科学接轨，放在手脚干事业，才能大步实现“一年一个样，五年大变样，十年步入我国沿海对外开放先进城市行列”全新目标。