华夏基金营销策略分析优选稿
基金营销策划具体方案范本
基金营销策划具体方案范本一、背景分析随着中国资本市场的发展，基金行业逐渐兴起，越来越多的投资者开始关注基金产品。
然而，由于市场竞争激烈，基金公司面临着越来越大的市场开拓压力。
因此，制定一套有效的基金营销策划方案，成为基金公司获取客户、提升品牌影响力的关键所在。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过策划和执行一系列营销活动，使目标客户对公司品牌产生认知和信任。
2. 扩大市场份额：通过推出具有市场竞争力的基金产品，吸引更多的客户进行投资。
3. 增加客户转化率：通过精准定位目标客户群体，提供优质的投资服务，增加客户投资意向。
三、目标受众1. 潜在投资者：有一定投资意向但尚未开户的个人投资者。
2. 现有投资者：已经在公司开户并持有基金产品的个人投资者。
四、市场策略1. 市场定位：精准划定目标受众为30-50岁的中产阶级，他们有一定的投资能力和风险承受能力。
2. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的投资需求、投资偏好和促使他们投资的因素。
3. 营销渠道：结合线上和线下渠道，包括互联网广告、社交媒体、电视广告、户外广告，以及通过基金公司合作的银行、证券公司等机构。
4. 竞争策略：提供更具吸引力的投资产品和服务，如低风险、高收益的理财产品，以及精准投资组合的设计。
五、市场推广策略1. 品牌建设：通过大规模广告宣传和有口皆碑的业绩，提升公司在投资者心目中的品牌形象。
2. 精准营销：通过数据分析和市场调研，将精准营销应用于投资者群体，提供个性化的投资方案。
3. 宣传推广：通过社交媒体、行业论坛、媒体报道等渠道，加强对基金产品的宣传推广。
4. 推出活动：推出一系列有吸引力的活动，如投资者培训班、研讨会、投资者交流会，提高客户黏性。
5. 渠道合作：与相关机构进行合作，如银行、证券公司，共同推广基金产品。
6. 建立投资者关系：与投资者建立良好的沟通机制，及时回应投资者关切和问题，提供优质的客户服务。
六、运营管理策略1. 提供优质服务：建立高效的客户服务团队，提供全天候的投资咨询和指导服务。
基金产品营销策划方案1000字
基金产品营销策划方案1000字一、市场背景分析：随着金融市场的不断发展和资本运作的加强，基金产品成为了投资者的重要选择。
然而，目前市场上基金产品过多、产品同质化严重、投资者对基金产品了解不足等问题，已经对基金产品市场带来了一定的挑战。
因此，本文将提出一份基金产品营销策划方案，旨在提高基金产品的市场竞争力，满足投资者对产品品质和服务的要求。
二、目标市场定位：1. 主要目标客户：有一定投资意愿和投资经验的中高端个人客户、机构投资者。
2. 次要目标客户：普通雇员、年轻投资者等。
三、产品特点分析：1. 基金种类多样：包括股票型、债券型、混合型等，满足不同客户的投资需求。
2. 风险可控：通过科学的资产配置和风险管理体系，降低客户投资风险。
3. 专业团队：配备一支高素质的基金管理团队，提供专业的投资策略和建议。
4. 完善的售后服务：提供客户教育、投资指导等增值服务。
四、竞争对手分析：主要竞争对手包括其他基金公司、证券公司、保险公司等。
与竞争对手相比，本公司具有以下优势：1. 多样化的产品：提供更多种类的基金产品，满足不同客户的需求。
2. 专业化的团队：拥有一支高素质的基金管理团队，提供专业的投资策略和建议。
3. 高效的售后服务：提供全方位的客户教育和投资指导服务，增强客户黏性。
五、营销策略：1. 品牌宣传：建立公司品牌形象，通过媒体合作、线上线下宣传、参与行业峰会和论坛等方式提高品牌知名度和美誉度。
2. 差异化定位：针对目标客户的需求特点，定位为专业化、个性化的基金产品提供商。
通过产品创新和服务质量的提升，形成明显的差异化竞争优势。
3. 渠道拓展：与银行、券商、保险公司等机构建立合作关系，拓宽产品销售渠道。
同时，加强与线上金融平台的合作，提升线上销售渠道的效果。
4. 增值服务：提供专业的客户教育，通过投资研讨会、理财讲座等活动提高客户对基金产品的认知和理解。
同时，为客户提供个性化的投资建议和顾问服务，增加客户的投资信心。
华夏基金销售策划方案
一、策划背景随着我国经济的快速发展，金融市场的日益繁荣，基金作为一种重要的投资方式，越来越受到投资者的青睐。
华夏基金作为国内知名基金管理公司，致力于为广大投资者提供专业、可靠的基金产品和服务。
为提升公司品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售策划方案。
二、策划目标1. 提升华夏基金品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 扩大华夏基金市场份额，增加基金销售额。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提高销售团队业绩。
三、策划内容1. 品牌宣传（1）线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布华夏基金最新产品、市场动态、投资策略等内容，提高品牌曝光度。
（2）线下宣传：在繁华商圈、地铁站、公交站等人员密集场所投放户外广告，扩大品牌知名度。
（3）媒体合作：与财经类媒体、门户网站等合作，进行软文宣传，提升品牌形象。
2. 产品推广（1）优化产品结构：针对不同投资者需求，推出多款基金产品，满足市场多元化需求。
（2）举办产品说明会：邀请业内专家、基金经理等进行产品讲解，提高投资者对产品的认知度。
（3）开展线上线下活动：举办基金知识竞赛、投资讲座等活动，提高投资者对基金市场的了解。
3. 销售渠道拓展（1）加强合作：与银行、证券、保险等金融机构合作，拓宽销售渠道。
（2）招募销售团队：选拔优秀人才，组建专业销售团队，提高销售业绩。
（3）开展培训：定期对销售团队进行培训，提升销售技巧和服务水平。
4. 客户服务（1）优化客服体系：设立24小时客服热线，提供全方位的客户服务。
（2）开展客户回访：定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度。
（3）举办客户活动：举办投资沙龙、亲子活动等，增进客户与公司的互动。
四、策划实施与效果评估1. 实施步骤（1）策划启动：成立项目组，明确分工，制定详细实施计划。
（2）宣传推广：按照策划方案，开展线上线下宣传活动。
（3）产品推广：推出新产品，举办相关活动，提高产品知名度。
基金营销策划方案
基金营销策划方案一、背景分析：基金作为一种金融工具，受到越来越多投资者的关注和认可。
然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引更多的投资者选择自己的基金产品成为了基金公司需要解决的问题。
针对这一问题，本文将提出一套基金营销策划方案，旨在帮助基金公司制定营销策略，增加市场份额。
二、目标定位：1.市场目标：吸引更多的投资者选择基金公司的产品，提高市场份额。
2.客户目标：吸引不同年龄、不同收入等不同群体的客户，提供多样化的产品选择。
3.资金目标：实现基金销售额的增长，提升基金公司的盈利能力。
三、策略定位：1.品牌定位：打造专业、可信赖的基金品牌形象，通过良好的服务和表现来赢得客户的信任。
2.市场定位：根据不同客户群体的需求，提供个性化的基金产品，满足不同投资者对于风险和收益的需求。
四、实施方案：1.市场调研：通过调研分析市场需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供数据支持。
2.产品创新：根据市场调研的结果，针对不同客户群体的需求，推出多样化的基金产品，包括稳健型、高风险高回报型、定期定额投资型等。
3.渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括线下银行网点、证券公司、基金销售机构等；同时，也要加强线上渠道的建设，如APP、官网等，方便客户进行基金产品的购买和管理。
4.营销推广：利用多种营销手段宣传基金产品，如广告投放、品牌合作、线下推广活动等，提升品牌知名度和美誉度。
6.监测与反馈：定期分析销售数据和客户反馈，总结经验教训，及时调整营销策略，确保策略的有效性。
五、预期效果：1.增加市场份额：通过多样化的产品和优质的服务，吸引更多的投资者选择基金公司的产品，提升基金公司的市场份额。
3.增加销售额：通过市场调研和产品创新，提供符合不同风险偏好的基金产品，吸引更多投资者购买产品，增加销售额。
六、风险控制：1.市场风险：基金市场波动较大，需要建立风险管理机制，如合理配置投资组合，控制风险暴露。
2.产品风险：针对每个基金产品的风险特征，制定明确的风险公示和提示，提醒客户充分了解产品风险。
基金营销策划方案
基金营销策划方案一、背景介绍随着经济的发展，基金投资成为越来越多人关注的话题。
在这个竞争激烈的市场中，如何进行有效的基金营销是投资公司成功的关键之一。
本文主要介绍一种基金营销策划方案，通过策划多样化的营销活动，提升基金产品的知名度和吸引力。
二、目标群体分析本营销策划方案主要针对以下目标群体进行投资基金的宣传和推广： 1. 白领阶层：这一群体通常收入较高，具有一定的理财意识，适合投资风险适中的基金产品。
2. 学生群体：这个群体通常对理财和投资知识缺乏了解，但对未来的财务安全性有一定的关注度，适合推广低风险的基金产品。
3. 退休人员：这部分人群有一定的积蓄，并且对于未来的退休生活安排有较高的关注度，适合推广稳定收益的基金产品。
三、营销策略基于目标群体分析，我们制定了以下营销策略：1. 教育和培训针对学生群体和理财知识缺乏的人群，我们将组织定期的理财教育和培训活动，通过举办讲座、研讨会等形式，向他们普及基金投资知识，增加他们对基金投资的兴趣和了解程度。
2.线上推广针对白领阶层和学生群体，我们将使用各种社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，推出定期的投资理财专栏和视频内容，并邀请业内专家进行问答和讨论，引导用户参与互动，提高其对基金投资的兴趣。
3.合作伙伴市场推广我们将与一些权威媒体、金融机构等合作伙伴进行市场推广，利用他们的影响力和资源优势，将基金产品的优势和投资回报率等信息传达给更多的潜在投资者。
4.线下推广活动针对退休人员和其他大众群体，我们将组织一些线下推广活动，如义诊、健康讲座等，结合基金投资的理财要素，向他们普及基金投资的重要性，并提供一些针对性的建议和指导。
5.奖励计划和推荐返利为了进一步提升投资者参与度，我们将推出一些奖励计划和推荐返利活动，鼓励投资者积极参与基金投资，并吸引更多的投资者通过口碑传播来了解和购买基金产品。
四、预期效果通过以上的营销策略，我们预计可以实现以下效果： 1. 扩大基金产品的知名度，增加客户群体；2. 提高目标客户的投资意愿和购买率；3. 增加投资者的投资金额，提高销售业绩； 4. 建立良好的品牌形象，树立公司的专业形象和公信力。
基金营销策划具体方案范文
基金营销策划具体方案范文一、背景分析随着经济的发展和人们财富观念的转变，越来越多的人开始投资基金。
然而，市场上的基金数量越来越多，投资者选择的难度也在增加。
为了提高基金的知名度，吸引更多的投资者，需要制定一份全面的基金营销策划方案。
二、目标确定1.增加基金的知名度：通过广告宣传、媒体报道等形式，提高基金的知名度，吸引更多的投资者。
2.提高基金的销售额：通过促销活动、优惠政策等手段，增加基金的销售额。
3.增强基金公司的品牌形象：通过提供专业、高效的服务，提升基金公司的品牌形象。
三、营销策略1.广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体的广告宣传，展示基金的优势和收益，吸引更多的目标客户群体。
同时，可以在公共场所张贴宣传海报，增加基金的知名度。
2.网络营销：利用网络平台进行基金的推广和宣传。
在知名的财经网站发表文章，通过社交媒体平台传播基金的信息，吸引年轻人的关注和参与。
3.邮件营销：通过邮件发送基金的最新情况、市场分析和投资建议，给投资者提供专业的服务和决策支持。
4.金融教育活动：开展基金知识培训、投资交流会等活动，提高投资者对基金的了解和信任，增加投资意愿。
5.运动赞助：与体育赛事合作，赞助运动员或团队，增加基金的品牌曝光度，扩大基金的知名度。
6.投资者关系管理：建立完善的投资者关系管理系统，及时回应投资者的问题和需求，加强与投资者的沟通和交流，增加投资者对基金公司的信任和满意度。
7.产品创新：根据市场需求和投资者的风险偏好，推出新的基金产品，提供不同的投资选择，满足不同层次的投资需求。
四、推广计划1.第一阶段：广告宣传制作一系列广告宣传片，通过电视、互联网等媒体广泛传播。
在全国范围内进行投放，覆盖大城市和经济发达地区，提高基金的知名度。
同时，在公共交通工具上投放基金广告标语，进一步扩大基金的曝光面积。
2.第二阶段：网络营销与知名财经网站合作，发布基金相关的文章和资讯，吸引年轻人的关注和参与。
利用社交媒体平台，建立基金官方账号，定期发布基金的最新情况和市场动态，与投资者进行互动和交流。
华夏银行金融产品的营销策划方案
华夏银行金融产品的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 宏观经济环境分析在当前中国经济快速发展的背景下，人民的收入水平不断提高，金融市场也在不断发展壮大。
随着互联网和移动互联网的快速普及，金融市场正在向线上转型，越来越多的人选择通过互联网平台进行金融投资和理财。
1.2 行业竞争对手分析华夏银行是国内大型商业银行之一，拥有庞大的客户基础和雄厚的资金实力。
然而，市场上也存在其他商业银行以及金融科技公司提供的金融产品，它们在市场份额和服务质量上都存在一定的竞争优势。
1.3 目标客户分析华夏银行的目标客户主要是有一定理财和金融投资需求的个人和企业客户。
个人客户中，中等收入群体和高净值客户是主要目标。
企业客户中，中小微企业和大型企业都是我们的重点关注对象。
1.4 潜在需求分析通过对目标客户的调研和市场分析，发现目标客户对以下几个方面的需求较为突出：1）个人客户：安全、稳健的理财产品，提供更高的收益率和更灵活的投资方式；2）中小微企业：资金周转、项目融资等多元化的金融产品解决方案；3）大型企业：风险管理、国际化业务支持等专业化的金融产品与服务。
第二部分：产品定位2.1 核心竞争力分析基于对市场分析的结果，华夏银行的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1）资金实力雄厚，能够提供丰富的金融产品和服务；2）多元化的产品组合，能够满足不同客户的需求；3）专业化的金融解决方案，能够为企业客户提供高效的金融支持。
2.2 产品特点根据目标客户的需求和核心竞争力分析，我们设计了以下特点突出的金融产品：1）个人金融产品：a. 定期存款：提供更高的收益率和更灵活的期限选择；b. 财富管理产品：提供个性化投资组合，根据客户的风险承受能力和投资目标进行投资；c. 互联网理财产品：通过互联网平台提供便捷的理财产品和线上交易。
2）企业金融产品：a. 信贷产品：提供多元化的贷款和信用担保产品，满足企业的不同融资需求；b. 保理产品：为企业提供融资渠道多样化的应收账款融资服务；c. 国际贸易融资产品：提供国际业务支持和跨境融资服务。
基金营销策划方案范文参考
基金营销策划方案范文参考一、问题陈述随着金融领域的发展和金融产品多样化，基金作为一种投资工具越来越受到投资者的关注。
然而，市场上存在大量的基金产品，投资者难以选择合适的基金产品，同时，也存在一些误导性的销售行为。
基于此，我们的团队拟定了一份基金营销策划方案，旨在为投资者提供更优质的基金推荐和服务，同时提高基金公司的市场竞争力。
二、目标定位1. 建立品牌形象：通过市场营销活动，树立基金公司的专业形象和良好的信誉，成为投资者首选的基金品牌。
2. 提升销售业绩：通过推广活动，增加基金销售额，提高基金公司的盈利能力。
3. 改善服务质量：提供更专业、高效、全面的投资咨询服务，满足投资者的需求。
三、目标群体分析1. 潜在投资者：有一定的投资需求，但对基金产品了解较少，需要通过市场推广了解并选择合适的基金产品。
2. 现有投资者：已有一定投资经验，希望了解更多投资机会，同时希望得到基金经理的专业建议。
四、市场调研1. 市场规模：根据权威机构提供的统计数据，我国基金市场规模约为20万亿元。
2. 市场竞争分析：目前，国内基金市场竞争激烈，主要有国内外基金公司、券商、银行、互联网金融平台等。
3. 市场需求分析：投资者希望找到风险低、收益高的投资渠道，同时也希望得到专业的投资建议和服务。
五、策划方案1. 产品推广活动（1）定期举办基金知识讲座、投资者教育培训和市场分析会议，提高投资者对基金产品的认识和了解。
（2）组织线下投资沙龙活动，邀请基金经理进行投资分享和互动交流，提升投资者对基金经理的信任和认同度。
（3）利用互联网平台和社交媒体进行线上推广活动，通过微信公众号、微博、短视频等方式，传播基金知识和投资建议，扩大品牌影响力。
2. 提升服务质量（1）建立专热线电话，为投资者提供咨询服务和投资建议。
（2）增设投资者教育中心，提供投资者教育培训、市场分析报告等服务。
（3）加强客户关系管理，建立投资者数据库，定期发送投资建议和市场分析报告，增强投资者黏性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华夏基金营销策略分析集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）本课题通过阐述基金的运作原理、基金营销的意义以及分析目前基金企业营销策略现状，结合对华夏基金营销现状分析，从而对华夏开展基金营销提出可行方针，为华夏基金的营销策略提出建议。
关键词：基金营销；发展战略；华夏基金；大成基金；基金经理；基金广告目录前言1、研究的背景基金在我国是出于起步发展阶段伴。
从1997年，国务院批准发布了《证劵投资基金管理暂行办法》开始至今也才13年。
“基金营销”更是这几年才出现的新名词。
2009年随着宏观经济的复苏与证券市场的转暖，中国基金行业得到了恢复性增长，资产管理规模迅速回升。
越来越多的基金公司开始意识到对于公募基金行业而言，优良的投资管理能力固然是重要的，但出色的营销策划同样不可或缺。
“营销策划”从一个边缘角色逐步成为相当重要的业务，甚至独立成为公司的一个部门。
2、研究的目的本课题通过阐述基金的运作原理、基金营销的意义以及分析目前基金企业营销策略现状，结合对华夏基金营销现状分析，从而对华夏开展基金营销提出可行方针，为华夏基金的营销策略提出建议。
1.基金1.1基金的定义基金已有100多年的历史了。
它萌芽于荷兰（1822年，荷兰国王威廉一世创立了第一只私人基金，委托专业管理人员操作，专门投资于外国政府证劵，这就是早前的证劵投资信托），起源于英国，在美国得到盛行，而目前在中国只是处于年轻的发展阶段。
从其定义上说，基金是指通过发售基金份额，将众多投资者的资金集中起来，形成独立的财产，由基金托管人托管，由基金管理人管理，以投资组合的方法进行证劵投资的一种利益共享、风险共担的集合投资方式。
（如图）1.2基金的分类根据不同标准，可以将基金划分为不同的种类，一些就是最主要的几类分类方法：依据运作方式分类，可以分为封闭式基金和开放式基金；依据投资对象分类，可以分为股票、混合、债券、保本、货币、QDII（Qualified Domestic Institutional Investor 合格的境内机构投资者）基金。
封闭式基金是指基金规模在发行前已确定、在发行完毕后的规定期限内固定不变并在证券市场上交易的投资基金。
（），英文全称是“Listed Open-Ended Fund” 或“Open-End Funds”，汉语称为“上市型开放式基金”，在国外又称。
也就是上市型开放式基金发行结束后，投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额，也可以在交易所买卖该基金。
开放式基金是世界各国基金运作的基本形式之一。
基金管理公司可随时向投资者发售新的基金单位，也需随时应投资者的要求买回其持有的基金单位。
目前，开放式基金已成为市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。
在这份论文中，主要探讨也是开放式基金的营销策略。
依据投资对象分类的各种基金比例：（截止2009年3月）1.3我国基金运作基金的运作包括基金的市场营销、基金的募集、基金的投资管理、基金资产的托管、基金份额的登记、基金的估值与会计核算、基金的信息披露以及其他基金运作活动在内的所有相关环节。
（如图）1.2基金营销的意义越来越多的基金公司开始意识到对于公募基金行业而言，优良的投资管理能力固然是根本，但出色的营销策划同样不可或缺。
“营销策划”从一个边缘角色逐步成为相当重要的业务，甚至独立成为公司的一个部门。
于2008年和2009年，12家国内主流财经、证券网站，采取打分和客观数据的评价体系，对60家基金公司营销策划能力进行评价。
排名显示了基金管理公司的规模与营销策划能力存在着明显的相关性。
这也提醒了我们：基金管理公司要更加重视营销策划。
2008基金公司营销策划能力10强（总分130）：2009基金公司营销策划能力10强（总分130）：2.目前基金企业营销的现状2.1目前基金企业的市场细分开放式基金的潜在个人投资者，其行为特征、需求特点、影响购买决策的变量都是有差异的，如果不加区别、拉长战线，只能是无的放矢、广种薄收。
针对开放式基金的潜在个人客户群体，我们可以依据不同的细分变量加以归类：比如，依据投资特征，我们可以把个人投资者分为投资意识强的股民群体、投资意识薄弱的大众群体；依据家庭年收入，分为中高收入阶层、低收入阶层；依据经常接触的金融机构，分为证券营业部群体、银行储户群体等等。
在这里，我们列举了两种细分方式。
很多时候，投资都是投资者圆梦的方式。
梦想不同，选择的基金类型也会不同。
根据投资的目的不同，国内的基金公司做出了如下的市场细分：投资者位于不同的人生阶段，每个人的“背景”和“筹码”也不一样，因此我们可以根据年龄段对投资者进行市场细分：人生阶段情况预期回报投资分析相应基金产品18-30岁未婚或刚刚组建家庭，经济基础不稳定>10%用收入的30%-40%进行投资；其中股票型基金的配置为70%以上股票型、指数型31-40岁人生的黄金十年期，属于财富快速积累期>10%用收入的25%-35%进行投资；其中股票型基金的配置为50%以上股票型、指数型、加强型债券41-49岁收入稳定，开始规划自己的生活8%-10%用收入的20%-30%进行投资；其中股票型基金的配置为50%以上股票型、指数型、加强型债券51-60岁处于职业生涯的顶峰6%-8%用收入的15%-25%进行投资；其中股票型基金的配置为50以下债券型、股票型60岁以上以富足的状态退休并享受生活≤5%用收入的20%-30%进行投资；其中股票型基金的配置为30%以下股票型、货币市场2.2基金营销的策略2.2.1基金经理在选择基金的时候，基金经理在基民心目中的分量较大，有时候甚至起着决定性因素。
从“好基汇”统计数据来看，基金经理对基金的整体业绩贡献为34.09％，换句话说，基金取得的业绩中三分之一是基金经理的功劳，其他三分之二归功于基金公司管理团队、基金风格等因素。
所以国内很多基金企业建立CRM系统，要求基金经理针对潜在客户，建立客户资料库，实现客户由潜在需求向实际需求转化，使潜在客户成为实际客户。
以此同时，也以基金经理的能力作为一个基金的卖点，对基金经理进行有意识的包装，树立良好、专业的公众形象。
2.2.2广告开放式基金的目标顾客是投资意识不强的大众，因此广告将成为一个必要的营销策略。
在过去的十几年里，基金企业在广告策略上也走过弯路。
在一开始，基金的招募说明书、发行公告以及代销银行的广告等都只在几家证劵报上刊登，这样就造成了广告媒体和目标市场之间存在冲突。
因为证劵类报刊的读者群以股票上的投资者为主，投资意识不强的大众投资者阅读此类专业报刊的并不多。
工商银行代理销售南方稳健成长基金的广告在个人销售期最后两天开始在多家大众媒体上刊登，这说明南方基金管理公司在后期才醒悟到他们在媒体选择上存在偏差。
华夏成长基金发行时，则采取了专业性媒体与大众媒体并重的策略，在北京《北京青年报》、《新民晚报》等地方性媒体上作了整版的软性广告，有效地向目标客户传递了有关的信息。
2.2.3网络营销随着互联网的深入发展，网络成为基金公司比拼营销手段的新战场。
网络直销、网络广告、网上客服，以及借助网络的大型品牌宣传活动等等不一而足。
借助网络这个庞大平台，基金公司不仅拓展了营销渠道，获得了更多的客户资源，同时还可以在一定程度上强化自己的品牌效应。
对于基民而言，通过网上申赎基金，既方便快捷，还可以省去不少申赎费用，可谓一举两得。
有专家预计，随着未来年轻人逐渐成为基金购买的主力军，偏好使用网络交易的他们，将促使基金公司将营销重心转移到网络营销上来。
现在基金公司在网络营销领域的竞争不过刚刚开始。
目前，网络直销已是基金业的必争之地。
许多基金公司都开通了网上交易平台，基民只要打开基金公司的网页或银行的相关网页，都可以登录至交易平台上，轻松完成基金的申购、赎回和转换等各项业务。
而在网络直销的形式上，各家基金公司也是绞尽脑汁。
如上投摩根此前在业内首家推出“〔〕卡网上直销定投功能”，持有兴业银行借记卡的用户，即可登陆上投摩根网上交易平台签订最低200元起的定投协议，享受费率4折的定投优惠。
而中银基金则打造出“中银基金e网上直销平台”，与多家银行合作，使得投资者网上购买基金更加方便，费用也更加低廉。
3.华夏基金营销现状分析3.1华夏基金营销现状分析3.1.1华夏基金公司简介华夏基金管理有限公司成立于1998年4月9日，是经中国证监会批准成立的首批全国性基金管理公司之一。
华夏基金基金行业处于领先的地位。
截至2010年3月31日，旗下基金累计实现分红逾523亿元，基金份额持有人户数超过1300万。
华夏基金是首批全国社保基金投资管理人、首批企业年金基金投资管理人、QDII基金管理人、境内首只ETF基金管理人、境内唯一的亚债中国基金投资管理人以及特定客户资产管理人，是业务领域最广泛的基金管理公司之一。
华夏基金在业内最早提出“研究创造价值”的投资理念，制定了严格的投资管理流程和制度，目的是通过专业、严谨的投资，获取稳定、可靠的收益。
华夏基金拥有一批高水准的投研团队。
基金经理平均从业年限超过10年。
华夏基金建立了完善的基金产品线，旗下共有23只开放式基金，2只封闭式基金，从低风险、低收益的货币市场基金到高风险、高收益的股票基金，可以满足各类风险偏好投资者的需求。
公司还管理着亚洲债券基金二期中国子基金及多只全国社保基金投资组合，已经被超过130家大中型企业确定为年金投资管理人，并被多家客户确定为特定客户资产管理人。
公司是境内管理基金数目最多、品种最全的基金管理公司之一。
3.1.2华夏基金营销现状3.1.2.1华夏“基金经理”营销据Wind统计，在今年以来的59只基金的经理变更中，记者发现与往年不同的是，大型公募基金管理公司的基金经理变更似乎更为频繁。
华夏基金旗下就有7只基金在今年分别变更基金经理。
今年1月16日，华夏基金旗下的华夏成长原基金经理王亚伟、田擎、巩怀志正式离任，童汀走马上任。
而同日，巩怀志携手刘文动共同开始担任原来由张益弛管理的华夏优势增长。
谭琦和郑煜则开始共同管理华夏红利。
2月4日，华夏基金再度公布公告公布公司旗下的四只基金基金经理发生变更。
其中，原来由童汀与孙建冬共同管理的华夏复兴由程海泳接手，华夏平稳增长则由严鸿宴来管理。
同时，魏镇江和韩会永则开始共同管理公司旗下的华夏债券AB和华夏债券C。
与大型公募基金的基金经理变更更为频繁相比，中小型基金管理公司今年以来的基金经理变更似乎相对减少。
记者统计显示，中小型基金管理公司今年以来的基金经理变更基本上都只有一两次，最多的也不过5次。
根据海通证券的统计,2009年是基金经理变更数量最多的一年,共有199只基金发生基金经理变更，包括154只股票方向基金和45只固定收益类基金，变更次数达249次。