2019年推荐 电大市场营销学试题及答案
《2019市场营销学试题及答案》演示教学
《2019市场营销学试题及答案》《市场营销学》作业一、选择题：１、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是( B )。
A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务C．售中服务 D．无偿服务3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
A．公开招标选购 B．议价合约选购C．日常选购 D．正常购买4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。
A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ）A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。
A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。
A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、下列产品（ C ）富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐11. 产品生命周期的最后阶段是___C____A. 产品成熟期B. 明星类C 产品衰退期 D. 问号类12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 心理定价D. 促销定价13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____A. 经营多元化B. 市场细分C. 市场定位D.批发14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___A. 影响总收益B. 影响聘用销售人员的数量C. 影响产品的广告方式D. 可以识别机会成本15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A. 市场营销组合B. 企业目标C. 消费者态度D. 群体购买16．下列不属于组织微观环境的是____D___A．顾客 B．供应商 C．竞争者 D．新法律法规17．下列属于组织内部环境的是____B___A．竞争者 B．企业员工 C．批发商 D．零售商18．分析组织内部能力和外部环境机会与挑战的方法是___B____A．PLOT分析法 B．SWOT分析法 C．利益相关者分析法 D．员工分析法19．差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___A．满足顾客需要 B．价格差别微不足道C．品牌是所渴望的 D．差别化产品总是能成功的20．下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____A．引入期 B．高峰期 C．成长期 D．成熟期21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
电大2175《市场营销学》国家开放大学历届试题2019年1月(含答案)
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2019市场营销学试卷和答案(7套)-市场营销关键词解释
市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性 C 富饶弹性D单元弹性3、企业产品定价的最后目的是( B )A获取最大收益B使顾客满意C价格拥有竞争力D吻合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完满竞争D完满垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大批顾客，提升市场据有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B浸透定价C目标定价D加成定价.6、中国衣饰设计师李艳萍设计的女士衣饰以典雅、尊贵著名中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声誉定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完满竞争情况下，企业只能采用( B )定价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边缘成本8、饮用水厂向广大花销者免费赠予饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是推行( )策略。
A招徕定价B俘虏产品定价C捆绑式销售D选择产品定价9、依照料客一次购买总量或订购量而恩赐折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣 D 数量折扣10、企业选定一些中心城市一致定价，再按近来城市距顾客距离收取运费为（C）A一致交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品经过自己设置的商店卖给花销者，平常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、销售产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（B）A批发商B运输企业C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——花销者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确立各层次配置同种类中间商数量属于（C ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同样种类中间商层次数属于（B ）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
电大市场营销学试题及答案
市场营销学小抄“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,-——-——（C、理想团体）.“七喜”饮料----———其采取的市场定位策略是(D、避强定位策略)。
“三元”公司——-通常采用的渠道策略是(A、密集分销）.“适应企业界解决问题的需要"，这是IBM公司为自己规定的( B、企业的任务）。
“云想衣裳花相容，—-——(C、核心）产品的重视。
“在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。
Intel公司是美国占支配地—————他们采用的是(B、渗透定价）定价策略。
把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B、市场发展)。
波士顿矩阵法中，横轴上数值0。
4，表示(C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。
不同层次的独立的制造商和中间商——--.这种联合体叫做(C、契约式垂直渠道系统）。
产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C、建立知名度，争取试用)。
产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格.产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是(A、直接重购型)。
产业市场的需求特点是(C、缺乏弹性）.产业用品市场营销的主要促销工具是(B、人员推销）.从市场营销学的角度来理解，市场是指（D、具有一定购买力的人群组成的集合）.当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、无差异性营销策略）.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A、使消费者知晓并产生兴趣）。
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广告）.当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂定价）.电话局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫(B、区分需求定价法)。
杜邦公司发明尼龙后——————这是市场领先者采取的（A、扩大市场需求总量)策略。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(A、文化因素）。
2019-2020年电大考试《市场营销策划》考试题库及答案
一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。
每小题2分, 共20分。
）B标准化策划强调通过产品的差异和营销的针对性满足全球不同顾客的需要。
（×）C从市场营销角度看，个人可任意支配收入是影响消费需求的最活跃的因素。
√策划就是计划。
（×）策划的前提在于充分掌握市场信息。
（√）策划主体可以是个人，也可是机构、组织。
（√）创意是人们主体意象与客体表象的结合。
（√）促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。
√产品策划属于市场营销战略策划的范畴。
（×）产品定位是指企业产品在消费者心目中得到一个独特的有价值的位置。
（√）产品质量属于产品整体的核心部分。
×产品的最高价格取决于产品的成本费用。
×D低成本战略是指企业必须通过有效途径使其生产成本低于竞争对手，以获得同行业平均成本以上的利润。
（×）当产品的市场需求大于供给时，价格应低一些。
（×）G广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。
（×）国际战略联盟指两个或两个以上的企业为了相互需要，分担风险并为实现共同目的而建立的一种合作关系。
（√）搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
×M模拟策划设施阶段是市场营销策划实施的基本工作阶段之一。
（√）模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
（√） P品牌的垂直延伸是指原有核心品牌跨越不同的行业，覆盖不同品类的延展。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）品牌个性是品牌传播和品牌记忆的主体，体现了企业文化和企业价值观。
（×）Q企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。
（×）企业营销策划无须重视环境问题。
（×）企业形象的形成取决于三个因素：公众印象、公众态度和公众舆论。
（√）企业行为形象是最外在、最易表现的部分，它是理念形象的载体和外化。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考题及答案
1.市场跟随者在竞争战略上应当（）。
（2.00分）A. 不作出任何竞争反应B. 攻击市场领先者C. 向市场领先者挑战D. 跟随市场领先者2.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
（2.00分）A. 保持市场份额B. 以攻为守C. 开辟产品的新用途D. 正面进攻3.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。
（2.00分）A. 改进产品B. 全新产品C. 新牌子产品D. 换代产品4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
（2.00分）A. 防御策略B. 市场多角化C. 专业化生产和经营D. 进攻策略5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（）（2.00分）A. 推进商标策略B. 类似商标策略C. 等级商标策略D. 家族商标策略6.企业生产的全部商品包装相同或相近，称之为（）。
（2.00分）A. 改变包装B. 组合包装C. 等级性包装D. 类似包装7.下列活动哪种不属于实地调查？（）（2.00分）A. 在商场入口记录客流量B. 从零售商收集电器销售额历史数据C. 请顾客参观新产品展示会D. 在商店随机采访顾客8.以防御为核心是（）的竞争策略。
（2.00分）A. 市场挑战者B. 市场补缺者C. 市场领先者D. 市场跟随者9.注册后的品牌有利于保护（）（2.00分）A. 资产所有者B. 品牌所有者C. 消费者D. 商品所有者10.无差异市场策略的最大优点是（）。
（2.00分）A. 市场占有率强B. 市场适应性强C. 节约成本D. 需求满足程度高11.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
（2.00分）A. 预测性B. 描述性C. 探测性D. 因果关系12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。
（2.00分）A. 宽度。
2019-2020年电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
2019年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案
2019年1月中央电大本科《市场营销策划》期末考试试题及答案说明：试卷号：1321课程代码：02637适用专业及学历层次：市场营销；本科考试：形考（纸考、比例30%）；终考：（纸考、比例70%）一、单项选择题1．绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、(B)、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
A．推销绿色产品 B．引导绿色消费C．引导绿色环保 D．关注可持续经营2．市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有(C)原则。
A．创新性 B．权变性C．可行性 D．系统性3．(A)是企业形象鲜明、富有特色、肴魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
A．独树一帜 B．引人注目C．名扬四海 D．借冕播誉4．企业战略定位的内容不包括(D)。
A．企业发展战略定位策划 B．企业在行业中的市场地位策划C．企业盈利模式策划 D．企业的创新模式策划5．内部传播的媒介形式有(C)、企业内部公关或CIS刊物、视听教育用具、宣传海报和例行会议、讲座及仪式等。
A．小黑板 B．电子邮件C．广告说明书 D．邮件6．新产品概念策划的具体内容包括①创意想象；②信息准备；③概念汇总；④概念筛选；⑤概念接受度测试。
请选择正确的排序(A)。
A．②①③④⑤ B．①②③④⑤C．②①④③⑤ D．④③②①⑤7．(A)是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。
A．目标收益定价法 B．成本加成定价法C．收支平衡定价法 D．边际成本定价法8．(B)是规模相当大的、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，其目的是满足顾客对食品和家庭日用品的全部需要。
A．百货商店 B．超级市场C．专业商店 D．专卖店9．在节日期间，传授与节日相关的知识，把知识、教育和娱乐融为一体，使节日消费群体感受到一种关怀，以吸引顾客，建立品牌忠诚度cI逡就起(B)。
A．造势策略B．传授知识策略C．强连接策略 D．公共关系策略10．实施产品标准化策略的前提是(D)。
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..市场营销学小抄 “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------（C 、理想团体）。
“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D 、避强定位策略）。
“三元”公司---通常采用的渠道策略是（A 、密集分销）。
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM 公司为自己规定的（ B 、企业的任务）。
“云想衣裳花相容，----（C 、核心）产品的重视。
“在家购物”的不断发展，主要是由于（A 、科学技术的发展）。
Intel 公司是美国占支配地-----他们采用的是（B 、渗透定价）定价策略。
把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（B 、市场发展）。
波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C 、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％）。
不同层次的独立的制造商和中间商----。
这种联合体叫做（C 、契约式垂直渠道系统 ）。
产品成长期的特点是（B 、销售量迅速增长）。
产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（C 、建立知名度，争取试用）。
产品组合的（B 、深度）是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。
产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A 、直接重购型）。
产业市场的需求特点是（C 、缺乏弹性）。
产业用品市场营销的主要促销工具是（B 、人员推销 ）。
从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D 、具有一定购买力的人群组成的集合）。
当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A 、无差异性营销策略）。
当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（A 、使消费者知晓并产生兴趣）。
当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C 、提示广告）。
当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B 、撇脂定价）。
电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（B 、区分需求定价法）。
杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A 、扩大市场需求总量）策略。
对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A 、文化因素）。
对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（A 、无差异性营销策略）。
对于直接销售渠道而言,（D 、不便于为消费者提供特殊服务 ）的说法是错误的。
分销渠道宽度是指（C 、同一层次分销点多少 ）。
工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（A 、生产观念）。
嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初-----------该公司这种面对市场威胁的做法叫（C 、转移）。
精心服务于总体市场中的某些细分市场-----寻找生存与发展空间的企业称为（D 、市场补缺者）。
决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（C 、品牌名称策略）。
军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（Ｂ、多角化）。
可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（B 、金牛类）。
麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C 、绿色营销观念）。
麦当劳集中力量开拓快餐市场，------主要不足是（B 、潜伏的风险大）密集分销适用于（B 、便利品）。
某企业进行微观环境分析，-------还应分析（A 、企业内部）。
某企业运用需求价格弹性理论，------，此策略对下列（B 、产品需求富有弹性）类产品效果明显。
某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于 （B 、前向一体化）。
某消费者购买空调----这目的属于产品整体概念中的（A 、核心产品）。
某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B 、产品观念）。
某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（Ａ、水平多角化）。
某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（A 、一定比率的利润）。
某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为 2.5，该业务单位属于 （B 、明星类）。
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（B 、成长期 ）阶段。
年度计划控制过程的第一步是（Ａ、制定目标）。
企业可以用“环境威胁矩阵图”-----，其中低机会和低威胁的业务属于（B 、成熟业务）。
企业为将对手挤出或吓退----。
这种不道德的价格行为称为（B 、掠夺性定价）。
企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（B 、向下延伸）。
青岛啤酒股份有限公司-------该公司实施的这种战略叫（B 、水平一体化）。
如某企业的市场占有率为３０％，----则该企业的相对市场占有率是（Ｄ、７５％ ）。
生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（D 、功能折扣）。
实验法最适宜（C 、收集因果方面信.. 息）。
世界性的“禁烟运动”-----此种策略称为（B、减轻策略）。
市场补缺者的市场竞争策略是（C、专业化）。
市场管理型组织的最大优点是（B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活）。
市场营销管理所要考察的市场可归纳为（B、消费者市场和组织市场）。
市场营销计划的核心内容是（Ｃ、目标）。
市场营销学认为，需求是（C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望）。
市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A、长度为3）。
市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合）。
市场营销组合概念的提出者是（A、尼尔·迪登）。
市场营销组合是指（D、对企业可控的各种营销因素的组合）。
未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（A、平行进口）。
我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（A、宽度）。
下列产品中，适于采用密集分销的是（B、便利品）。
下列哪一因素属于宏观环境因素（D、人口）。
下列哪种说法是正确的？（C，进而影响人们的需求）。
下列哪种因素是企业的微观环境因素（C、竞争者）。
下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C）。
下列属于需求导向定价法的是（B、认知价值定价法）。
香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（A、市场改良）。
香烟属于（A、便利品）。
消费品市场的主要促销工具通常是（A、广告）。
消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（B、社会因素）。
消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（D、行为因素）。
消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（Ｂ、个人可支配收入）。
消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（D、习惯性购买行为）。
小刘计划购买一台电脑，-----，企业可采取的营销措施是（A帮助消费者了解产品性能及其相对重要性）。
选择跟随策略的突出特点是（D、跟随与创新并举）。
药物牙膏属于哪种类型的新产品（C、改进产品）？一定的顾客在一定的地理区域、------，我们称为（D、市场需求）。
一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（A、产业和市场）方面进行。
以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（A、探测性调研）。
以进攻为核心是（B、市场挑战者）的竞争策略用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D、再使用包装）。
由人、计算机和程序组成-------的系统是（A、市场营销信息系统）。
有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（D、多渠道系统）。
在顾客总价值的构成中，（A、产品价值）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。
在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（C、时间成本越低，顾客让渡价值越高）。
在普通食盐市场上，--------这类产品的市场被称为（A、同质性市场）。
在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（A维持企业生存目标）。
在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B、现金折扣）。
在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（D、行为细分）。
在市场营销信息系统中，向管理人员提供----------反映企业经营状况信息的子系统是（A、内部报告系统）。
在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（A、发起者）。
职能型组织的主要优点是（Ａ、行政管理简单，易于管理）。
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（A公司式垂直渠道系统）。
制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D、人员推销）的方式。
最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C、集中性营销策略）。
按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（BCE）。
A、企业内部条件B、企业利润C、消费者利益D、竞争者反应E、社会整体利益采用撇脂定价策略应具备的条件是（ABCD）。
新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小C、竞争对手少D、新产品较难被仿制E、市场规模大产品延伸策略有（ABC）。
A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、反向延伸E、横向延伸产生于买方市场条件下的营销观念是（DE）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念成本导向定价法包括（ABC ）。
成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法D、区分需求定价法E、习惯定价法抽样设计涉及的问题有（ABC）。
A、抽样总体B、抽样方法C、样本数目D、电话访问E、人员访问从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ADE）等方面因素的影响。
A、需要和动机B、年龄和性格C、消费者的收入水平D、知觉E、信念和态度对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ABC）。
A人口的数量B、人口的构成C、人口的密度D、收入E、消费状况对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD）。
A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ABCD ）。
A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、体力成本E、机会成本根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ABCD）。
A、产品价值B、服务价值C、人员价值D、形象价值E、时间价值紧密跟随策略的特点是（AC ）。
A、仿效B、合适地保持距离C、低调D、跟随与创新并举E、创新竞争导向定价法包括（ADE）。
随行就市定价法B、习惯定价法C、盈亏平衡定价法D、密封递价法E、区分需求定价法具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ABDE）。
A、市场集中B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高D、产品易腐易损，需求时效性强E、产品技术性强可供选择的渠道宽度策略有（ACD）。
A、密集分销B、垂直分销C、选择分销D、独家分销E、联合分销面对整个市场的目标市场策略有（AB）。