网络营销策划方案范文

网络营销策划方案

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童装网络营销方案

15电商1班

赵吉吉

一、前言 (4)

二、市场分析 (5)

1、企业的目标和任务 (5)

2、市场现状与策略 (5)

3、主要竞争对手及其优劣势 (6)

4、外部环境分析 (8)

5、内部环境 (9)

三、营销策略 (10)

1、营销目标/预期收益标准 (10)

2、目标市场描述 (10)

3、产品定位 (11)

4、市场营销组合策略 (12)

四、具体行动方案 (15)

五、总结： (16)

一、前言

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，因此说童装品牌市场是一个有发展的行业。当前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

当前中国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，中国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

二、市场分析

1、企业的目标和任务

经过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。

2、市场现状与策略

（1）指数概况

用“百度指数”搜索“儿童服装指数概况”（一个月），我们发现，虽然整体同比下降，可是下降的量不是很多，整体环比和移动搜索环比搜索量暴涨，消费者需求旺盛。

（2）指数趋势

使用“百度指数”搜索“儿童服装指数趋势”（ - 中旬），我们发现，每年的4月到9月是及其相关产品的指数搜索量爬升暴涨期，待到每年9月份入秋后，搜索指数开始处于平稳状态，因此我们的网络营销集中推广时间为每年4月到9月之间。

3、主要竞争对手及其优劣势

（1）主要竞争对手

使用“淘宝搜索”和“京东搜索”搜索“儿童服装”等关键词，我们发现，主要的竞争对手品牌有：南极人，巴拉巴拉，小馒头，迪士

尼等。在针对细分类目的前提下，我们最主要的竞争对手是：南极人，巴拉巴拉，小馒头。

（2）优势分析

①公司具有雄厚的童装开发实力，产品的品类齐全，产品的质量可靠，并获得了国内一系列的荣誉。

②有较强的品牌意识，形成了独有的品牌文化内涵：有爱，才有未来；

③重视广告宣传，具有较高的知名度和美誉度；

④采用连锁加盟的形式开设专卖店或专柜,很好地执行了VI，使品牌形象统一化；

（2）劣势分析

①销售网点覆盖面小，没有形成一个良好的销售网络系统；

②同国内其它知名品牌童装相比，“ONION”的品牌价值影响力不高；

③本公司刚刚初入电商行业，对电商童装了解程度不深;

④营销体系不完整，线上线下结合不完整。

（3）机遇分析：