网店推广与营销
网店营销推广方案
网店营销推广方案1. 引言随着电子商务的迅速发展，越来越多的企业选择在网络上开设网店，以寻求更广阔的市场和更多的消费者。
然而，开设网店并不意味着即可轻松获得成功，还需要进行有效的营销推广，吸引更多的访客和潜在客户。
本文将介绍一些网店营销推广方案，帮助企业提升网店的曝光度和销售额。
2. 网店优化首先，为了能够在搜索引擎中获得更好的排名并吸引更多的有意向客户，需要对网店进行优化。
以下是一些网店优化的方法：•关键词优化：选择与产品相关的关键词，并在网店的标题、描述、标签等地方进行合理的分布。
•网页优化：优化网页加载速度，提供良好的用户体验；合理使用标题、段落和列表等标签；设置适当的页面标题和描述等。
•网站结构优化：合理组织网店的各个页面，设置导航菜单和面包屑导航等，方便用户浏览和搜索引擎索引。
3. 搜索引擎推广搜索引擎推广是提升网店曝光度和吸引访客的重要方法之一。
以下是一些搜索引擎推广的策略：•搜索引擎广告：使用搜索引擎提供的广告服务，针对相关的关键词进行竞价排名，以吸引更多的访客点击。
•搜索引擎优化：通过优化网店的内容和结构，提高在搜索引擎中的自然排名，增加免费流量来源。
这包括优化关键词、网页速度、内部链接等。
•搜索引擎地图：创建和提交网站地图，以便搜索引擎更好地索引你的网店内容。
•本地搜索引擎优化：如果你的网店有实体店面，可以通过在本地搜索引擎上注册账户，并添加店铺地址和联系信息等，提高在本地搜索结果中的排名。
4. 内容营销除了通过搜索引擎推广，通过内容营销也是提升网店曝光度和吸引访客的重要手段。
以下是一些内容营销的策略：•博客/新闻发布：开设一个与网店相关的博客或新闻发布栏目，定期发布与产品和行业相关的文章，吸引访客并分享到社交媒体平台。
•影片/图像创作：制作与产品相关的影片和图像，可以是产品的演示视频、用户使用教程、时尚搭配示范等，吸引访客并分享到视频和图片社交平台。
•社交媒体营销：通过在主流社交平台创建账户，并结合有吸引力的内容，吸引更多的访客点击链接并转化为潜在客户。
网店推广与营销方案
网店推广与营销方案随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业和个人选择在网上开设自己的网店。
然而，在竞争激烈的电商市场中，如何有效地推广和营销网店成为了许多网店经营者面临的挑战。
本文将探讨一些网店推广与营销的有效方案，帮助网店经营者提升品牌知名度和销售业绩。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网店在搜索引擎结果页中的排名，增加网店曝光度和流量的有效策略。
通过合理的关键词选择、网站内容优化、友好的页面结构和良好的用户体验，可以提高网店在搜索引擎中的排名，提升网店的曝光度和点击率。
此外，建设高质量的外部链接和增加原创优质内容也是提高网店搜索引擎排名的关键因素。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，因此充分利用社交媒体平台进行网店推广和营销是非常重要的。
通过创建网店的官方社交媒体账号，并发布有关产品、促销活动和优惠信息，可以吸引更多的关注和用户互动。
同时，参与相关社群、与用户进行互动和回复，也能增强用户对网店的信任感和忠诚度，进一步提高销售量。
三、内容营销内容营销是指通过创作和发布优质内容来吸引用户，并激发用户对产品或服务的兴趣。
网店可以通过撰写专业的博客文章、发布有趣的视频等形式，提供有用的信息和教程，吸引潜在客户的关注。
此外，与知名博主、网络红人合作，进行产品的评测和推荐也是内容营销的有效方式。
四、参与行业展览和活动参与行业展览和活动是网店推广和营销的重要策略。
通过参展展览和参与行业活动，网店经营者可以与潜在客户进行直接接触，并展示和推广自己的产品。
此外，可以借助展览和活动的平台，进行产品演示、发放优惠券等营销活动，吸引更多用户的关注和购买。
五、合作与联盟营销与其他网店或相关行业企业进行合作和联盟营销，可以扩大网店的影响力和用户基础。
例如，可以与行业内知名品牌合作，进行产品的互换推广或共同举办促销活动。
此外，网店经营者还可以根据自身产品的特点和目标客户群体，与其他卖家或社群建立联盟，共同推广和交流，互相促进业务的发展。
网点运营与管理课件-第8章 网店的推广与营销
8.1 提高商品的搜索排名
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➢ 8.1.1 搜索排名概述
开通“7＋”服务、设置运费险、承 诺24小时发货、新品打上新品标签、设置 手机专享价、动销率控制在60%左右、设 置手机详情页、设置淘金币抵现、公益宝 贝、加购物车数、动态评分、收藏人气、 发货速度、销量、转化率、橱窗推荐、浏 览量、下架时间、公益宝贝、价格、交保 定金等等因素共同构成综合排名。
第8章
网店的推广与营销
目录 CONTENTS
8.1 提高商品的搜索排名 8.2 打造明星爆款产品 8.3 网店推广工具的设置 8.4 商品促销工具的使用
引言
如果网店装修得非常漂亮、商品展 示也非常独特、客服人员专业又亲切， 但是却没有将网店推广开来、提高网店 的知名度，那么，这个网上商店只能说 是做给自己看的，它存在的意义就大为 逊色了。
➢ 8.2.1 选款
选款在“制造”爆款产品的操作中占有30%的比重。一般来说，如果爆款产品选对了，往往就 意味着已经成功了三分之一。网店卖家在选款时应注意以下几个问题。
如果把同类产品作为爆款推广，在进货时就必须要想办法拿到比竞争对手更低的价格， 有了这部分节省出来的成本，就意味着网店能够拥有更好的盈利空间和推广计划。
8.1 提高商品的搜索排名
8.1.1.3 淘宝搜索权重的最新规则
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➢ 8.1.2 提高商品搜索排名的方法
近几年，随着淘宝网的不断发展，其搜索规则的变化也非常快。因此，为了能适应市场和用户的 变化，需要着手从以下几个方面来提高商品的搜索排名。
重视商品描述的准确性与规范性
搜索的核心其实就是要找到商品与顾客之间的匹配度，但目前有大量商品的信息描述的准确 性不高。
影响淘宝权重的有店铺和商品这两个因素。 影响店铺权重的因素
网店推广有哪些方法
网店推广有哪些方法
1. 社交媒体广告：利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台进行广告推广，吸引潜在客户。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网店的内容和关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网店曝光率。
3. 营销活动：举办促销活动、打折活动，吸引客户参与，增加销量。
4. 合作推广：和其他网店、品牌或平台合作，进行联合推广，扩大网店影响力。
5. 内容营销：通过撰写优质的文章、视频等内容，吸引目标客户，提升网店知名度。
6. 电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户或老客户，进行推广活动，引导他们再次购买。
7. 关键词广告：使用Google AdWords、百度推广等关键词广告服务，让网店广告显示在相关搜索结果中。
8. 市场推广：参加行业展会、活动或举办线下促销活动，增加网店曝光和客户互动。
以上就是一些常见的网店推广方法，可根据实际情况选择合适的方法来推广网店。
有效推广网店的七个技巧
有效推广网店的七个技巧随着电子商务的迅猛发展，越来越多的商家选择在网上开设自己的网店。
然而，只有拥有一个精心设计的网店是不够的，还需要采取一些有效的推广策略，吸引更多的潜在消费者。
本文将介绍七个技巧，帮助您有效推广网店。
技巧一：优化网店页面要想吸引更多的访客，您的网店首先需要在搜索引擎中排名靠前。
为此，您需要深入了解搜索引擎优化（SEO）的技巧。
通过选择适当的关键词、编写高质量的内容、建立高质量的内部链接等手段，您可以提高自己网店的搜索引擎排名，吸引更多的潜在客户。
技巧二：利用社交媒体平台如今，社交媒体成为人们生活的重要组成部分。
利用各种社交媒体平台，如微博、微信、INS等，您可以直接与潜在客户互动，建立起良好的关系。
通过发布优质内容、分享产品信息、开展促销活动等，您可以扩大自己网店的知名度，吸引更多的潜在客户，促进销售增长。
技巧三：运用影响力营销寻找一些在您所经营的领域有影响力的人，与他们建立合作关系，让他们为您的产品或网店发声。
这可以通过与博主、意见领袖、行业专家等进行合作，让他们帮助您推广产品和网店。
这种影响力营销可以让更多的潜在客户了解您的产品，并增加他们的购买兴趣。
技巧四：提供个性化的购物体验个性化正成为电子商务领域的新趋势。
通过了解客户的喜好、购买历史和浏览习惯，您可以向他们提供个性化的购物体验。
例如，根据客户的偏好向其推荐相关产品，提供个性化的优惠活动，或者定期发送电子报刊和购物指南等，以增加客户的忠诚度和购买频率。
技巧五：促销活动和优惠券促销活动和优惠券是吸引客户的利器。
通过定期举办促销活动，如打折、满减、买一送一等，您可以吸引更多的潜在客户前来购买。
此外，通过发放优惠券或折扣码，您还可以增加客户的购买欲望，并提高网店的销售转化率。
技巧六：积极参与行业展览和活动参加行业展览和活动是推广网店的另一种有效方式。
通过参展和演讲，您可以向更多的潜在客户展示您的产品和品牌。
在展览上，您还可以与其他业内人士交流合作，找到新的销售渠道。
网店推广营销策划方案
网店推广营销策划方案网店推广营销策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是收集整理的网店推广营销策划方案，欢迎大家分享。
网店推广营销策划方案篇1一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。
买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。
二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。
必要的美女营销和模特营销。
三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。
六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。
也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。
具体分布布局：1、百度贴吧2、百度的空间3、百度知道4、图片搜索5、视频搜索6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。
网店网络营销策划推广方案
网店网络营销策划推广方案一、背景介绍随着互联网的发展和普及，越来越多的传统企业开始将目光转向了电子商务，而网络销售渠道也成为了企业拓展市场、提高销售额的重要途径。
本文将结合某家电子产品网店的实际情况，制定一套完整的网络营销策划推广方案，以帮助其提升知名度、吸引流量、提高销售额。
二、目标与策略1. 目标：提高网店的知名度，吸引更多的目标用户，提升线上销售额。
2. 策略：a. 建立品牌形象：通过精心设计的宣传页面、专题活动等方式，塑造网店的品牌形象，增强用户对品牌的认知和好感度。
b. 提高网店曝光率：通过搜索引擎优化（SEO）、在线广告投放等方式，增加网店的曝光率，提高用户点击率和转化率。
c. 增加粉丝互动：通过社交媒体平台、电子邮件营销等方式，增加用户对网店的关注和参与度，提高用户忠诚度和复购率。
d. 拓展线下合作：通过与实体店、线下渠道等合作，扩大网店的销售范围和渠道，增加销售额。
三、策略执行计划1. 建立品牌形象a. 设计专属品牌Logo和网店宣传海报，突出品牌特色和识别度。
b. 设计精美的宣传页面，通过独特的视觉效果和用户体验，吸引用户对品牌的关注和认可。
c. 定期举办专题活动，如限时优惠、新品发布、主题促销等，增加用户参与度和互动。
d. 与知名KOL（关键意见领袖）合作，通过其影响力和粉丝基础，推动品牌形象传播和口碑建设。
2. 提高网店曝光率a. 进行搜索引擎优化（SEO）：通过关键词研究、网站结构优化、内容优化等手段，提高网店在搜索引擎中的排名和曝光率。
b. 在线广告投放：选择合适的广告平台，如百度推广、腾讯广告等，进行精确定位投放，并定期优化广告创意和投放效果。
c. 参与行业展会和交流活动：积极参与行业相关的展会和交流活动，展示品牌形象和产品特点，增加品牌曝光度。
3. 增加粉丝互动a. 建立社交媒体账号：注册并完善各大社交媒体平台的账号，如微博、微信公众号、抖音等，定期更新和发布精彩的内容。
网店的营销推广策略
网店的营销推广策略随着电子商务的快速发展，网店的数量也与日俱增。
为了能够在激烈的竞争中脱颖而出并吸引更多的客户，网店的营销推广策略显得尤为重要。
以下是一些有效的网店营销推广策略：1. 优化网店页面：网店的页面设计和布局能够直接影响客户的购物体验。
优化网店页面，使其具有符合品牌形象的外观和易于导航的功能。
同时，确保页面加载速度快，并适配移动设备，以满足现代消费者的需求。
2. 社交媒体营销：通过在各大社交媒体平台上创建并维护活跃的社交媒体账户，与潜在客户进行直接互动。
发布有吸引力的内容，包括产品介绍、用户评价、促销活动等，以吸引更多的关注和转发。
3. 内容营销：在网店中创建高质量的内容，如博客文章、购物指南、产品教程等，来提供有价值的信息给潜在客户。
这样可以建立信任，提高网店的可信度，并在客户需要时能够为其提供帮助。
4. 电子邮件营销：通过建立邮件订阅功能，吸引客户注册并接收网店的最新促销活动、折扣和优惠券。
同时，定期发送购物提醒邮件和个性化推荐，以促进客户的再购买。
5. 合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，通过互相推荐和共同促销，扩大品牌知名度和受众范围。
例如，与相关行业的博主、网红或其他网店进行合作推广。
6. 参与线下活动：参加相关行业的展览、市集和活动，展示并销售产品。
这不仅能够直接接触到潜在客户，还能够提高品牌的知名度和可信度。
7. SEO优化：通过优化网店的关键词、标题、描述和其他元数据，来提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
这将有助于增加网站的曝光度，并吸引更多的有意向的访问者。
8. 客户评价和口碑营销：鼓励客户对购买的产品进行评价和分享。
积极回复客户的评价和提供良好的售后服务，以提升客户满意度，并通过满意顾客的口碑带来更多的销售机会。
以上仅为一些常见且有效的网店营销推广策略，每个网店可以根据自身的情况和目标受众选择适合自己的策略，并根据实际情况进行调整和优化。
为了更好地推广网店，除了以上提到的营销策略，以下是一些进一步的推广方法：9. 推出促销活动：运用限时促销、组合优惠、满减等促销手段吸引客户。
网店流量运营推广方案
网店流量运营推广方案1. 定位目标人群：通过调研网店产品的特点和目标人群的需求，定位网店的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。
2. 竞品分析：分析竞争对手的产品、价格、销售渠道、促销活动等相关信息，了解竞争对手的优势和劣势，为后期的推广策略提供参考。
二、网店平台优化1. 优化网店页面：优化网店页面的布局、设计、商品展示、购物流程等，提高用户的购物体验，增加购买转化率。
2. 优化商品信息：完善商品的描述、图片、价格等信息，使之更具吸引力，吸引用户进行购买。
3. 提高网店信誉度：增加用户评价、购物保障、售后服务等，提高网店的信誉度，增加用户购买的信心。
三、内容营销1. 内容创意：根据产品特点和目标客户的需求，创作相关的文案、图片、视频等内容，以吸引用户的注意力。
2. 社交媒体推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布相关内容，与目标客户进行互动，增加品牌知名度。
3. 内容合作：与相关内容平台、博主、KOL等进行合作，发布有关产品的内容，吸引目标客户的关注。
四、SEO优化1. 关键词优化：针对网店产品的关键词进行优化，提高网店在搜索引擎中的曝光率。
2. 内链外链建设：通过内部链接和外部链接的建设，提高网店的链接质量，提升网店在搜索引擎中的排名。
3. 内容更新：定期更新网店的内容，增加新的关键词，提高网店在搜索引擎中的收录率和排名。
五、广告投放1. SEM广告：通过百度竞价、谷歌Adwords等搜索引擎广告平台进行投放，获取精准的流量。
2. 社交广告：利用微信、微博、Facebook等社交平台进行精准广告投放，吸引目标客户的关注。
3. DSP广告：通过DSP广告平台进行广告投放，实现定向投放、精准触达目标客户。
六、数据分析与优化1. 安装数据统计工具：如Google Analytics、百度统计等数据分析工具，实时监控网店的访问量、转化率等数据。
2. 数据分析：根据数据分析结果，分析用户行为、购买习惯等，发现问题并进行优化。
网店的运营和推广方案
网店的运营和推广方案一、网店的运营1. 网店定位首先，网店的运营要先确定网店的定位。
定位包括目标市场、产品定位、品牌定位等。
明确了定位，才能有针对性地进行后续的经营和推广。
2. 产品策略在网店经营中，产品是核心。
网店对产品的选择、定价、供应等都需要进行深入的研究和策略制定。
要根据市场需求和竞争情况，找到最适合的产品。
3. 价格策略根据产品的成本、市场定位以及竞争对手的价格来制定价格策略。
可以采取多种方式，比如与竞争对手进行价格比较、尝试差异化定价等。
4. 渠道策略网店的销售渠道包括自建网店、电商平台、社交媒体等。
要根据产品定位和目标市场选择最合适的销售渠道，并进行有效的协调和管理。
5. 售后服务建立健全的售后服务体系，包括退换货政策、投诉处理等。
良好的售后服务可以提高顾客满意度和忠诚度，促进再次购买。
6. 物流配送网店的物流配送是非常重要的一环。
要选择可靠的物流合作伙伴，保障货物能够及时、准确地送达顾客手中。
7. 数据分析通过数据分析，可以了解顾客的购买行为、偏好等信息，为后续的经营和推广提供决策参考。
二、网店的推广1. SEO优化进行网店页面的SEO优化，包括关键词优化、网站内容优化等，提高网站在搜索引擎上的排名，吸引更多的流量。
2. 社交媒体利用社交媒体平台，比如微信、微博、抖音等，进行产品宣传和推广。
可以通过发布广告、达人合作、社区互动等方式，吸引更多潜在客户。
3. 广告投放在适合的渠道投放广告，包括线上广告和线下广告。
可以选择合适的广告形式，比如SEM、SEM、电视广告、户外广告等。
4. KOL合作与有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和宣传，提升品牌知名度和影响力。
5. 优惠活动通过举办优惠活动（如满减、折扣、赠品等），来吸引顾客参与和购买。
6. 内容营销通过发布相关的优质内容，比如文章、视频、图片等，提高网店的曝光度和吸引力。
7. 联合营销与其他商家或品牌进行联合营销，比如合作举办活动或共同推出新品，来扩大影响力和吸引更多客户。
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6.4.1淘宝客推广——线下推广
6.4.2辅助媒介推广
• 淘1 站
• 旺旺主题群
• 网络小团体
6.4.2辅助媒介推广▪ 淘1站
6.4.2辅助媒介推广▪ 旺旺主题群
6.4.2辅助媒介推广▪ 网络小团体
6.4.2辅助媒介推广▪ 二五零法则
1=250 250个1=250×250 1=250的N次方
6.4.1淘宝客推广
设宝贝佣金 系统扣佣金 淘宝掌柜
取宝贝代码 淘客领佣金 alimama
淘宝客
买家
如何做淘宝客方法 6.4.1淘宝客推广
搜索 智能推广 店铺
单品
频道 频道 主题
6.4.1淘宝客推广——聊天工具、个人博客
6.4.1淘宝客推广 ——试用报告、商品导购 方法
6.4.1淘宝客推广——个人站点
6.1.2了解传播条件 • 时间点
• 在网店的商业信息传播过程中，接触点和 时间点决定了参与的受众人数
• 传播内容——对象、针对、有效
• 时间点——了解、总结、选择
6.1.2了解传播条件
• 手段策略
• 在实施传播活动之前对受众喜好及反馈的
预估和分析，也是传播活动的方式和方法
• 手段策略——策划、运作、回馈
6.1.2关于了解传播条件：
• 商品信息的传播需要正确的时间、地点和对象；
• 以受众喜闻乐见的方式提供有价值的信息 ；
• 具备商品信息传播的五个维度 ；
第6章 网店推广与营销
6.3站内推广与营销
6.3.1 淘宝的常规促销活动
常规促销活动
我的淘宝
我是卖家
活动报名
6.3.2 直通车的使用
• 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词 竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
6.1.1分析受众要求
▪ 社交需求——方方面面
求实惠
求方便
求新奇
求安慰
6.1.1分析受众要求 ▪ 尊重需求——方方面面
6.1.1分析受众要求
▪ 自我实现——实现理想
6.1.2了解传播条件
▪ 商业信息传播的五个维度
6.1.2了解传播条件 • 受众群
• 是信息的接收者、信息再加工的传播者和 传播活动的反馈源
• 多了解外部论坛
• 学习发贴和回贴
6.4.4论坛推广▪ 多了解外部论坛
6.4.4论坛推广▪ 多了解外部论坛
6.4.4论坛推广▪ 学习发贴和回贴
• 无论在哪个论坛，都要挑选主题符合的分论坛发贴；
• 新注册帐号不要急于发贴，应该先了解和熟悉论坛规定； • 纯为了做广告而发的贴得不到关注，并可能被删贴封号； • 回复热门贴也有助推广，要言之有物，灌水贴没有意义； • 活跃于论坛不光可以推广，还可以发起营销计划和团购
为淘宝卖家量身定做的 推广工具
当买家搜索你设定的关 键词，你的商品将第 一时间出现在他眼前 按获得的点击流量付费， 小投入得到大流量， 从而提高成交率
直通车的显示
按实际被点击 次数收费
如何进入直通车页面
我的淘宝-我是卖家-我要推广 -淘宝直通车
6.3.2 直通车的使用
直通车首页
给我的直通车充值
1.设置日限额。
2.设置地域投放！
3.设置投放时间
3.设置投放平台
推广新的宝贝
宝贝选择技巧 ·精选3-5件人气宝贝 ·图片清晰，主体突出 ·价格有竞争优势 ·有累积成交记录
直通车活动 参加方法
6.3.3 论坛推荐位与活动赞助
论坛广告位
帮派广告位
6.3.4 友情链接和联合推广
友情链接
博文被转载后往往会有原文链接
6.4.3博客推广▪ 借力博客写手
多看其他名人博客并留下足迹
6.4.3博客推广▪ 借力博客写手
写博高手编写专题——MR.ing
6.4.3博客推广▪ 借力博客写手
写博高手编写专题——MR.ing
6.4.3博客推广▪ 借力博客写手
写博高手编写专题——MR.ing
6.4.4论坛推广
联合推广
6.3.5 在江湖帮派里增加影响力
第6章 网店推广与营销
6.4 外部推广与营销
6.4.1淘宝客推广
网上有这么一群人——
喜欢给朋友推荐商品 爱在自己的博客晒“败家史”
在论坛狂秀自己败来的宝贝
…… ……
6.4.1淘宝客推广
2009年8月淘宝客收入数据
在32874位淘宝客中，月收入10万以上的有二个
第6章 网店推广与营销
6.1 信息传播要素
• 网店的推广——运用一定媒介，有计划进行的
网店传播广告活动，简单说就是要让客户“知道我们”
• 网店的营销——客户上门后，利用有效的促销
手段促使交易成功，简单说就是让客户“选择我们”
6.1.1分析受众要求
▪ 生理需求——衣食住行
6.1.1分析受众要求
▪ 安全需求——防卫保障
收入等级 10000以上 5000 ～ 10000 1000 ～ 5000 500 ～ 1000 100 ～ 500 0 ～ 100 人数 65 95 623 609 2749 28733
6.4.1淘宝客推广
6.4.1淘宝客推广 概念
设置佣金比率
三大角色
挑选商品 推广商品
商品、代 码、佣金 结算
• 受众群——搜索、分析、锁定
女 性 男 性
老 年
学 生
婴 幼 儿
宠 物
6.1.2了解传播条件 • 接触点
• 对于网店的商业推广来说，接触点就是潜 在客户可能会浏览的页面
• 接触点——寻找、类比、运用
6.1.2了解传播条件 • 传播内容
• 对于网店的商业推广来说，传播内容主要 是宣传商品或店铺
人 脉 即 推 广
人 脉 即 钱 脉
6.4.3博客推广
• 自己动手写博
• 借力博客写手
6.4.3博客推广▪ 自己动手博
主营产品专业使用购买指导
6.4.3博客推广▪ 自己动手写博
主营产品亲身试用体验
6.4.3博客推广▪ 自己动手写博
不一定都要写与商品相关的内容
6.4.3博客推广▪ 自己动手写博