房地产销售经理周报总结

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篇一：房地产项目销售管理周报

销售工作周报

（20XX.5.23—20XX.5.29）

一、本周工作内容

1、针对关注过c\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具

体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对c\D 户型的认可度；

2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。

3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪；

4、网签合同的录入工作；

5、客户的签约工作；

6、跟踪客户贷款办理进度；

7、日报、周报等报表管理工作；

8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。

二、来电来访情况分析

本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下：1、认知途径分析：小结：?近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量

?本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。

2、客户意向程度分析：

小结：

?来访客户以b级为主，占?来电客户以b级为主，占3、居住区域分析：

90.9%，其次为c级，占9.1%。76.9%，其次为c级，占23.1%。

小结：

?来访客户居住区域以芝罘区为主，占总额100%

?来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱

4、户型面积需求分析

小结：

?来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为e、c、D户型，占18.2%。

?来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比