十月妈咪的目标市场特点及战略,广告诉求
母亲节母婴品牌营销策划方案
母亲节母婴品牌营销策划方案一、项目背景母亲节是每年的5月的第二个星期日，是为了表达对母亲的感激之情而设立的节日。
母亲节当天，人们会通过送花、送礼物、给妈妈做美食、表演节目等方式来表达对母亲的爱意。
对于母婴品牌来说，母亲节是一个极好的市场机会，通过一系列的营销策划，可以吸引更多消费者关注品牌并进行购买。
二、目标市场分析1. 潜在目标市场：年轻妈妈、准妈妈、有孩子的中年妇女。
2. 目标市场特征：具有一定购买力、对宝宝健康和成长有一定关注度的消费者群体。
3. 目标市场需求：高品质的母婴产品、健康安全的宝宝食品、婴幼儿用品等。
三、营销策略1. 主题活动策划：打造温馨的母亲节特别活动，如举办妈妈与宝宝亲子活动、线上线下联动等。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（微信、微博、抖音等）进行品牌推广，发布有关母亲节的主题内容，吸引目标消费者的关注。
3. 新品上市：在母亲节前后推出全新产品，提高市场竞争力，吸引目标消费者购买。
4. 优惠促销：设置母亲节专属优惠活动，在母婴产品、宝宝食品等方面进行多种形式的优惠促销，如满减、买赠等。
5. 母亲节礼品套装：推出精心设计的母亲节礼品套装，包括母婴用品、宝宝食品等，满足消费者对于高品质礼品的需求。
6. 举办线下活动：在商场、社区等地举行母婴产品展示和体验活动，提高品牌知名度，吸引潜在消费者。
7. 品牌合作活动：与其他知名母婴品牌、亲子机构等进行合作，共同举办各种亲子活动，加强品牌形象的塑造和传播。
四、营销实施方案1. 社交媒体推广：a. 制定社交媒体推广计划：确定品牌在哪些社交媒体平台上进行推广，制定推广时间表。
b. 定期发布有关母亲节的主题内容，如致敬母亲的故事、母爱的表达方式等，吸引目标消费者的关注。
c. 提供有价值的内容：发布关于母婴护理、育儿知识的文章和视频，提供宝妈们喜爱的内容，增强用户粘性。
d. 引导消费者参与互动：发起母亲节话题讨论、红包活动、线上投票等，增加用户参与度和活跃度。
母婴类营销文案策划
母婴类营销文案策划一、市场现状分析随着人们生活水平的提高和家庭观念的转变，母婴市场发展迅速。
母婴用品种类繁多，涵盖了孕妇用品、婴儿用品、儿童用品等。
市场上各种品牌的母婴用品琳琅满目，竞争激烈。
目前，母婴用品的销售主要通过实体店和电商渠道。
消费者购买母婴用品时注重品质、安全性和价格。
母婴用品的市场需求量巨大，新产品不断涌现，创新成为母婴用品市场的主要竞争力。
二、品牌定位（品牌名称：妈咪宝贝）妈咪宝贝是一家专注研发生产母婴用品的品牌，致力于为新生儿和妈妈提供安全、舒适的产品。
妈咪宝贝的产品覆盖孕妇用品、婴儿用品和儿童用品，以质量和服务为核心竞争力。
三、目标群体定位1. 怀孕准妈妈：关注孕期健康，重视产前保健和胎教。
2. 新生儿家长：注重宝宝护理、喂养和成长。
3. 1-6岁儿童家长：关注幼儿教育、玩具选择和生活用品。
四、营销策略1. 品牌宣传推广：（1）线上推广：通过微信、微博、抖音、小红书等社交平台推广品牌，吸引目标群体关注。
（2）线下推广：参加母婴展会、举办妈妈聚会等活动，增加品牌曝光度。
2. 产品研发和创新：（1）不断研发更新颖的母婴用品，满足消费者不同需求。
（2）关注产品质量和安全性，为消费者提供放心的产品。
3. 促销活动：（1）举办促销活动，如满减、满赠、打折等，吸引消费者购买。
（2）定期推出限量特价商品，增加产品销量。
4. 合作伙伴关系：（1）与育儿专家、医生等专业人士合作，提供专业的母婴护理建议。
（2）与知名电商平台合作，扩大销售渠道。
5. 品牌文化建设：（1）建立良好的品牌形象，树立妈咪宝贝的口碑。
（2）倡导母婴健康生活理念，传递正能量。
六、预期效果通过以上营销策略，妈咪宝贝品牌将在母婴市场树立良好的品牌形象，吸引更多目标消费者购买产品，提升市场份额。
同时，不断创新产品和服务，提高品牌竞争力，持续稳步发展。
七、总结母婴市场潜力巨大，竞争激烈。
品牌要不断创新，提高产品质量和服务水平，营造良好的消费体验，获得消费者的信任和支持。
O.C.T.mami孕妇装市场战略导航
O.C.T.mami孕妇装市场战略导航P英国蓍名冰球运动员凯恩.礼思说过：“当别人都在看球现在在哪里的时候，我在看球下一步将要到哪里”。
战略眼光决定企业未来成长的基本路径。
新加坡孕妇装品牌O.C.T.mami从2004年进入中国市场，我们有幸见证了其成长历程，更有幸为其提供了全面的发展战略和适当的商业模式。
中国孕妇装行业发展现状目前中国的孕妇服饰生产厂家近百家，专业生产孕妇服饰不到40家，具有一定规模、销售量超过3000万的厂家不到10家，没有一家销售额高于一亿元的大型企业，企业行业年龄不超过10年。
近年，有10家以上的国际孕妇装品牌，正在谋划进军中国市场；本土的孕妇服饰企业普遍实力较弱，竞争相对简单，无明显强势企业。
发达国家和地区的孕妇装发展现状美国2003年仅孕妇服装就有12亿的消费量。
Gap和OldNavy已开始涉足；Nike也拟携手Vogue、LizLange 等顶级设计师共同开发孕妇专用服装。
在只有420万人口新加坡，Mothercare单品牌已经实现了年销售3000余万新元。
在不足690万人口的香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖点，每家营业额超过1000万港币。
从O.C.T.mami看孕妇装行业发展潜力O.C.T.mami在2004年刚进入中国的时候，总营业额尚不足4000万元，经过我们近两年来的咨询辅导，到了2005年，总营业额已经达到了8000万元以上，今年突破1.1亿元，并不难。
O.C.T.mami企业诊断初识刚刚开拓中国市场的O.C.T.mami，没有我们想象的那样令人满意，经过我们的初步诊断，发现了多种水土不服的迹象：品类结构不合理，散乱无序；品牌形象较模糊，传导不利；品牌定位不准确，重心不稳；营销模式无规划，随意性强；组织系统不匹配，执行乏力。
O.C.T.mami战略导向从基于现状的竞争向基于趋势和机会的竞争转变，现存的众多本土品牌并没有赢得真正的地位提升。
从设计、研发主导的单一要素竞争，转向多种要素协同的复合结构竞争；开始不一定强，但“先有”远胜过“没有”。
打破传统品牌“触网魔咒”十月妈咪试水0to0模式网上网下求“共生”
５ ％ 市场 份额 的情 况 ，未 来市场 十 月 ０ 妈 咪锁 定的 目标也 是 ５ ％，也许 这将 ０
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有赖于 “ 传统 门店 ＋ 电商 ＋ ｏ ０ ０ ｔ ”
妈 咪成 为近 几年 品牌 成长 速度 最快 的
试 水 ０ ｔ 新 模 式 ，探 索 电 模式 三合一 的有 机融合 。潮 ｏ ０
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深 度剖析 不 平”的尴尬
ｏ ｏ － ｉ ，线上 线下 组合 式营销 ） ｎ 盘点 全年 的成就 ，十 月妈 咪逆 市增长 ｔ ｆ ｌ ｅ 模 式 ，比如在线 上特卖时 ，原价 １ ０ ５０ 在今 年淘 宝重 头戏 “ 十一 ”中 ， 的孕 妇装 可以 用 ４ ０～ ５ ０ 的价 格 双 单 。部 门领 特
赵 浦分 析说 ，现在 很多 与孕妇 相
新 浪、搜 狐等 几大 门户 网站 的首页 广 导 更是亲上 战场 ， 撕单撕 到 “ 抽筋 ” 关 的 商家没 有 门店 ，光 靠 自身的 力量 手 。
告 资源 和北 京 、上 海 、广州 、深圳 等
自于地面 的品牌 力。 如 今 “ 量” 已成 为一 种资 源 ， 流
子餐 等孕 妇相 关产 品 ）９ ％的市 场份 的购物体验 。 ８ 额 ，在孕产 中完 全呈 垄断 地位 。在母 “ 未来 ，我们 将加 强这 种 网络 客
谁 获 得 流 量 谁 就 可 以成 为 电 商 的 赢 婴类 产品 的成交 额排 名上 ，前两 位 的 户线 下体 验的 模式 。”据赵 浦透露 ， 家 ，而 流量 是需要 花钱 购买 的 ，淘宝 都是 童装 ，第三 位就 是十 月妈 咪旗舰 他们 正在 酝酿一 个大 手笔 ，即将 月子 中的 “ 通车 ”等 各种 营销 工具都 是 店 ，成交额 近千万 。 直 引流量 到 网上店铺 的 ，当然 包括价 格 餐 、孕 妇写 真 、产 后瘦 身等 孕妇类 相
母婴品牌营销推广策划书3篇
母婴品牌营销推广策划书3篇篇一母婴品牌营销推广策划书一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的升级，母婴市场逐渐成为了一个备受关注的热门领域。
为了满足消费者对高品质母婴产品的需求，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本营销推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对有 0-6 岁婴幼儿的家庭，包括年轻父母、祖辈等。
2. 市场规模：中国母婴市场规模庞大，且呈持续增长趋势。
3. 消费者需求：消费者对母婴产品的品质、安全性、健康环保等方面要求较高，同时也注重产品的性价比和品牌形象。
三、品牌分析1. 品牌定位：致力于为消费者提供高品质、安全健康的母婴产品，打造值得信赖的品牌形象。
2. 品牌优势：具有多年的行业经验，产品质量有保障，且不断推陈出新，满足消费者的多样化需求。
3. 品牌知名度：在行业内具有一定的知名度，但与竞争对手相比还有一定的差距。
四、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量和市场份额。
五、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行品牌推广和产品宣传，吸引目标客户关注和分享。
与知名母婴博主、网红合作，进行产品推荐和试用活动，提高品牌曝光率和口碑。
开设品牌官方网站，提供产品展示、购买、售后服务等功能，增强品牌形象和用户体验。
2. 线下推广参加行业展会和活动，展示品牌形象和产品特色，吸引潜在客户关注和咨询。
在商场、超市等人流量较大的地方设立品牌专柜或展示区，进行产品推广和促销活动。
与母婴店、幼儿园等合作，进行产品展示和推广活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
六、推广计划1. 时间安排：从现在起至[具体时间]，共计[X]个月。
2. 预算分配：线上推广占总预算的[X]%，线下推广占总预算的[X]%。
3. 效果评估：每月对推广效果进行评估和分析，及时调整和优化推广策略。
七、预期效果1. 品牌知名度和美誉度得到显著提升，目标客户对品牌的认知度和好感度大幅增加。
2. 产品销量和市场份额得到明显增长，品牌在母婴市场的竞争力和影响力进一步增强。
网络自主创业故事(九)—十月妈咪借网生财之道
网络自主创业故事（九）—十月妈咪借网生财之道由于学英语的关系，张晓静毕业后到上海从事外贸行业工作，如何从当初的一张白纸到做熟练业务跟单，其中的心路历程自然相当复杂。
年轻的张晓静渴望着能够自主创业发财，也做过财富梦想。
期待着有一天能够在上海这十里洋场，国际化大都市买得起豪宅，名车。
可是她最终发现自己没能赶上外贸出口生意的黄金时期，现在却由于世界金融危机而经历了国家外贸出口几十年来最困难的一段岁月。
想从洋人们哪里赚到钱越来越不是一件轻而易举的事情了，无奈之下，敢闯敢拼的张晓静下定决定辞去自己做了多年的外卖工作，一心一意在网上经营她自己的孕婴用品网络直销店。
谈到杭晓静如何在网络上自主创业开上了孕婴用品网络直销店，张晓静打开了话题；去年怀孕生孩子，为了保养身体，我暂时开了一直工作的公司，在家安心养育我的小宝贝，就业的路程中断了。
这个时候我才突然发现有这么多人在网上交流怀孕和带孩子的经验，还有孕妇和婴儿专用的各类生活用品，感到非常有意思。
这是一个以前从来没有接触过的行业，我那段时间对于孕妇的胜利和心理也有了切身的感觉，出于多年以来做外卖生意的敏感性，就想尝试着做一下孕婴产品的生意。
反正闲着也是闲着，一个人在家没什么事儿。
孕婴产品比较高端，现代人对生活质量要求越来越高，80后的年轻准妈妈都是独生子女，一家子人围着一个孕妇转，在孕婴用品上都舍得投入，都要名牌，要外国高端产品。
这类产品价格高，利润高，都是外国原装进口来的。
这就和我当初的外贸生意经验对接上了，所以自然而然的做了起来。
说实话，由于经历了大肚皮的特殊时代，对于孕妇的需求是有切身体验的，对于运发需要什么样的产品非常了解，我坐起来非常顺手。
而且做了那么多年外贸，也有非常可靠，便捷的进货渠道，所以我就专营外国高端品牌产品，这种产品在上海这个国际大都市还是非常有市场的。
买家来了想买什么样的宝贝，什么样的宝贝并不适合买家购买，这一点作为网络店铺掌柜一定是要很了解，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
十月妈咪细分市场冠军
将孕妇装时尚化使得十月妈咪很快从门槛较低的孕妇装行业中差异化出来，比其他孕 妇装品牌快走了两三步，并抬高了行业门槛。而邀请“辣妈”小 S 做代言则将十月妈咪推 上品牌经营的轨道。
P.B.是我们引进的意大利知名顶级品牌，价位在 2000 到 5000，主要是打奢侈品孕妇 装的概念，目前首家店已经在杭州正式开始营业。我们会通过一些高端的国际孕妇装展， 或者一些数字化的模拟体验来把这个品牌做好。
我们专注做孕妇装，做细分市场就要做精做透，希望能为全国不同个性的消费者服务。 3 个品牌，3 类人群，把行业里高中低端都涵盖了，并且能不断地进行国际品牌与国内品 牌在设计、文化等方面的第一线交流。
「广告主 QA」
访上海有喜实业有限公司董事长赵浦
主持人：除了十月妈咪这个品牌定位中、高端之外，公司还有另外两个品牌——UKI 有喜和 Pietro Brunelli（简称 P.B.），请问这两个品牌的定位是什么？为什么还要发展 这两个品牌？
赵浦：我们发现，市场上的孕妇主要一类是大都市里独立打拼的女性，结婚生子相对 推迟，个性更独立，更“辣妈”，这就是十月妈咪定位的客群。而另一类，以现在生育高 峰的 80 后以及未来几年的 90 后为主，相对更可爱，更“萌”，心理年龄更小，因此我们 的“UKI 有喜”，就是针对这样一批年轻“萌妈”定位客群的品牌。
数字试衣镜
数字试衣镜的模拟试衣方式比较特别：人只要站在“镜子”前面，轻轻变换手势，就 能在“镜子”上选择不同的功能和衣服款式，而“镜子”上则出现试衣者穿着该服饰的现 实效果。因为孕妇试衣服换衣服是很不方便的，数字试衣镜让试衣服的过程变得很轻松， 这种基于 AR（Augmented Reality 增强现实）技术的超前体验让客户领略了更加周到的服 务。目前这一应用已经开始在上海、北京、杭州、深圳等城市的形象店铺铺设，明年将继 续扩大到更多店铺。
孕妇装商机大注重品牌才会赢
孕妇装商机大注重品牌才会赢此文档由中鞋网（）整理并发布前不久，国内孕妇装首品牌“十月妈咪”签约台湾著名节目主持人小S，成为国内首个孕妇装启用明星代言的品牌，在孕妇装行业引起很大的轰动。
孕妇装在中国是一个新兴的小众市场，国外资本巨头欲介入国内孕妇装行业，引起了专家和业界人士的高度关注。
“大肚子经济”“钱景”诱人联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。
相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。
中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。
进入2007年以来，由于许多人都想生个“金猪宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。
中国服装协会副秘书长周绍宁女士向《市场报》记者介绍，我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。
经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强，起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。
“十月妈咪”1997年打入孕妇装市场，目前已成为该行业首要品牌。
据“十月妈咪”董事长赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元，成为该行业年销售额过亿的企业，将第二名远远甩在身后。
本文发表于博锐除“十月妈咪”外，目前我国孕妇装市场还有三四家年销售额3000万元左右的企业，多数企业销售额则在1000万元以下徘徊。
孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。
品牌竞争时代来临孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。
中国商业联合会副会长、著名营销专家万文英女士向《市场报》记者分析说：“上世纪80年代出生的人群，也就是人们常说的‘80后’正逐步成为孕妇装市场的生力军。
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可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效 果 在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际 情况，使用方言。 重视顾客所提的意见并总结整理 了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整 个服务过程中体现我们真诚的关心，必要时提 供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车。
3.针对目标市场的战略
1.（时尚牌）请80后怀孕的小S徐熙娣 作为代言 人。 2. （公益牌）发行《闪开！十月妈咪驾到！》的 宣传图书 。 3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背景， 采取美剧《六人行》的风格，选择6位在上海学习 和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进行广 告宣传。 5. 创作一首歌曲来自并以强势的姿态出场，广为传 播
公司品牌定位和目标消费者 “十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚 的准妈妈们。 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产 品系列全、紧贴潮流。 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专 业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空 间。
2. 果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言 人之后，一连串以“闪开！十月妈咪驾 到！”为创意主轴、诉求为孕妇让座的 HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地 铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度 大幅上升。这则成功的《十月妈咪》广告 设计加上动感十足的HipHop曲风，使得更 多的人听到广告后，会心一笑，为孕妇让 座，而“十月妈咪”品牌知名度也迅速在 一线城市扩大，成为一个公益营销拉动企 业复合增长的范例
1）保持微笑，有礼貌、有耐性 2）查询及聆听对方退换货原因 3）礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品 状况 4）如符合要求，按照退（换）货原则办理手续 5）对新取的货品，应请顾客试穿或检查质量 6）退回产品款项后，应填写退款单 7）在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己 的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损 失
想法
1.自己能跟上时代的潮流 2.穿出去能显示自己的独特品味与得到好 朋友的称赞。 3.价格能符合心理价位 4.衣服能经久耐用 5.功能是否符合 6.有无经济风险
行为
1.喜欢购买自认为物美价廉的产品 2.喜欢在安静，舒适，装修好，有专柜的地 方够买 3.喜欢在节假日，打折扣，有赠品的时候购 买 4.喜欢在广告宣传，朋友推荐，推销人员介绍的 时候购买。 5.购买频率的习惯 6.消费者购买时间的习惯 7.消费者购买地点的习惯
十月妈咪是浙江的品牌，定位为中高档孕 妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌， 走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌 的简单大方，北方市场走的比较好，其定 位也比较适合北方高收入人群选购；
1、消费者需求的时尚性 2、消费者需求的多样性 3、消费者需求的无限性 4、消费者需求的层次性 5、消费者需求的伸缩性 6、消费者需求的可诱导性
产品策略： 1.重视时尚元素 2.强调整体配套 3.彰显个性特征 4.加强品牌建设
价格策略： 1. 2.渗透定价策略 3.价格折扣策略
渠道策略： 1.稳妥应用百货商场 2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 3.积极利用网上销售渠道
促销策略： 服装的广告传播要善于应用感性的广告诉 求 有效的营业推广也是促销的重要策略（赠 品。打折，节假日） 要注意发挥公关活动的积极作用 白领女性服装的人员推销
目录
1.该品牌所选择的目标市场
2.目标消费者的特点 3.针对目标市场的战略
4.品牌在广告时如何诉求
十月妈咪的系列服装
防电磁波系列 社交礼服系列 黑白蝴蝶系列 优雅斯文系列 花样年华系列 轻舞薄纱系列 运动休闲系列 简约休闲系列 哺乳内衣系列
1.该品牌所选择的目标市场
4.品牌在广告时如何诉求
广告诉求：即激发消费者的潜在需要，形 成或改变消费者的某种态度，告知其满足 自身需要的途径，促使其出现所期望的消 费行为 广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示 诉求三类：
这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直， 叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切 性以及该商品或服务若干优点与特点这就 是理性诉求。
7、消费者需求的互补性和互替性
注重外在美 感性消费倾向明显 受口碑影响大 重视产品细节 追求生活品质 对价格敏感 注重消费体验
追求
1.物美价廉 2.品牌声誉好 3.设计跟上潮流，独特而又富有个性 4.购买地点舒适，有专柜最好 5.衣服经久耐用
包括:购买者，购买对象，购买目的，购买时间，地点
陈列宗旨： 1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化 2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品 牌的优势所在； 3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客； 4、体现O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底 韵。
店铺管理注意事项： 1．确保进入与离开店铺的顾客均得到礼 貌招呼（亦可预防店铺被盗） 2．如没有顾客付款，应把收银柜锁好 3．不要为了业绩而忽视人际关系 4．不要把顾客当贼防，现场搜身，尾随 盯梢，嬉笑打闹、鹤立鸡群
通过极富人情味的诉求方式去激发消费者 的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感 需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发 购买动机，实现购买行为。这就是情感诉 求。
1. 赵浦并没有走一般性的广告路线，而是 先找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首 歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是 以一种非常强势的姿态出场。除此之外， 这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪 的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主 题，听上去像是一首公益歌曲。 从而引起 人们的思考。