融创集团新区域拓展思路详细文件
区域开拓实施方案
区域开拓实施方案一、方案背景。
随着经济全球化的发展，区域开拓成为企业拓展市场的重要策略之一。
在市场竞争日益激烈的背景下，如何有效地开拓新的区域市场，成为企业发展的关键问题。
因此，制定一套科学合理的区域开拓实施方案，对于企业的发展至关重要。
二、目标定位。
1.明确开拓区域，根据市场调研数据，确定开拓区域的范围和目标市场。
2.制定开拓策略，根据目标市场的特点和需求，制定相应的开拓策略，包括市场定位、产品定位、价格策略等。
3.实施方案，明确开拓的具体步骤和时间节点，确定责任人和执行计划。
三、市场调研。
在确定开拓区域之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、政策法规等。
通过市场调研，可以为后续的开拓工作提供有效的数据支持和决策依据。
四、开拓策略。
1.市场定位，根据市场调研结果，确定目标市场的定位，包括目标客户群体、消费习惯、购买力等。
2.产品定位，根据目标市场的需求特点，调整产品结构和定位，确保产品能够满足目标市场的需求。
3.价格策略，根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，提高产品的市场竞争力。
4.营销策略，制定针对目标市场的营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等，提升品牌知名度和市场份额。
五、实施方案。
1.确定责任人，明确开拓工作的责任人，建立专门的开拓团队，确保开拓工作的顺利进行。
2.制定执行计划，根据开拓策略，制定详细的执行计划，包括工作内容、时间节点、执行步骤等，确保开拓工作的有序进行。
3.监控与评估，建立开拓工作的监控与评估机制，及时发现问题并进行调整，确保开拓工作的顺利实施。
六、风险控制。
在开拓新区域市场的过程中，可能会面临各种风险挑战，如政策风险、市场风险、竞争风险等。
因此，需要建立健全的风险控制机制，及时应对各种风险挑战，确保开拓工作的顺利进行。
七、总结。
区域开拓是企业拓展市场的重要战略，制定科学合理的开拓实施方案，对于企业的发展至关重要。
融创营销策划方案
融创营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 目标市场分析融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。
在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。
融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。
他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。
这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：1.2.1 品质生活目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。
他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。
他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。
他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位2.1 目标通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。
同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。
通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌定位融创的品牌定位是高端住宅市场的领导者，以品质生活为核心价值，并通过创新设计、卓越品质和完善服务来实现客户满意度。
融创的未来发展计划
融创的未来发展计划可以围绕以下几个方面进行：一、深化区域深耕与业务布局融创将继续深化深耕有潜力的区域，尤其是在当前业务量大的长三角地区和华北地区。
同时，融创将积极拓展新的市场，如西南、华中、西北和粤港澳大湾区等地区，实现全国性的布局。
在业务布局上，除了继续发展高端精品住宅外，还要加大在文旅产业、医疗养老、商业地产等领域的投入，以实现多元化发展，降低对单一市场的依赖，提高企业抗风险能力。
二、提升产品力与品牌影响力融创将进一步强化产品研发与创新，提升产品的品质和竞争力，以满足消费者日益提升的需求。
同时，通过强化品牌宣传和推广，提升品牌的影响力和知名度，增强市场对融创产品的信任和认可。
三、优化投资策略与资金管理融创将进一步优化投资策略，减少对高风险、高负债的激进模式的依赖，降低杠杆水平，提高资产质量。
在投资决策上，将更加注重项目的潜力和后期收益，以及风险控制。
在资金管理上，将加强资金调度和监管，确保资金的安全和高效使用。
四、提升运营效率与成本控制融创将通过提升内部运营效率，优化管理流程，降低运营成本，提高企业的盈利水平。
同时，加强成本管控，对项目成本进行实时监控和调整，确保成本控制在合理范围内。
五、推进数字化转型与人才发展融创将积极推进数字化转型，运用先进的技术手段，提高企业信息化水平和数据管理能力，以支持企业的业务发展和管理优化。
同时，加强人才队伍建设，培养和引进高素质、高技能的人才，提高企业整体素质和竞争力。
六、加强风险管理与合规经营融创将进一步加强风险管理与合规经营，建立健全风险管控体系，加强对市场风险、信用风险、操作风险等的管理与防范。
同时，加强企业合规建设，规范内部管理，确保企业的健康、可持续发展。
总之，融创的未来发展计划将围绕深化区域深耕、提升产品力、优化投资策略、提升运营效率、推进数字化转型、加强风险管理与合规经营等方面展开，以实现企业的可持续发展，提高企业的竞争力和市场地位。
融创集团归心社区-框架
融创集团归心社区1引领时代的产品力1.1产品的引领理念1.1.1三个引领（有视野）不断向前，引领行业产品标准和未来发展方向不断向前，引领高端客群的生活方式不断向前，引领未来社会主流趋势和文化审美1.1.2五个更优（有品位）更原创——所有的产品系都是洞察客户需求后的再创造更纯正——所有的产品系都是创造最为纯正的建筑风格和形态更高端——所有的产品系都是同区域内、同业态内更好的产品更引领——所有的产品系都开创和引领一个新的方向更前瞻——所有的产品系都是面向未来的时代作品1.1.3三个专注（有标准）专注、专业成熟的研发管理团队，具备国际化视野与高品质研发能力专注、专业研发基地——天津、上海、重庆三大产品研发基地专注严格管控——营造标准化流程、工程营造的严苛管理流程2严格的营造内控标准2.1高于国家标准的8大类产品质量内控标准2.1.1项目风险源评估标准2.1.2机电及智能化质量标准2.1.3园林景观工程质量标准2.1.4幕墙工程质量标准2.1.5门窗工程质量标准2.1.6土建工程质量标准2.1.7精装修工程质量标准2.1.8电梯系统工程质量标准2.2严格的供应商评价和筛选制度2.3第三方实测、评估3引领时代的匠心标准3.1土地价值考究标准3.1.1因城制宜（产品系考究）3.1.2天赋资源（地段、天然资源）3.2建筑美学营造标准3.2.1建筑美学全盘规划3.2.2契合城市的人文表达3.2.3建筑线条的流线风格3.2.4建筑材质的珍稀考究3.2.5楼间距观景尺度3.2.6引领时代的场景营造3.39大产品定制壹号院系、壹号系、中心系、小镇系、公馆系、城系、府系、庄园系、湾系4专注产品的极致用心4.13大空间精研系统4.1.1居住空间礼序入心区（玄关）家庭核心区（客厅）乐厨悦心区（餐厅、厨房）私享养心区（卧室、儿童房、老人房）生活怡心区（书房、瑜伽房等）4.1.2空间收纳玄关收纳卧室收纳厨房收纳卫生间收纳储物间收纳阳台收纳4.1.3采光通风光学宜居整体通风外延4.22大景观配置优化4.2.1景观功能礼仪景观轴线礼仪景观与建筑的美学互补入口空间礼仪景观细节布局考量归家动线营造4.2.2景观场景配置植物配置的康体植物配置的观赏植物配置的儿童植物配置的认知4.36大健康科技系统4.3.1空气健康管理系统4.3.2水质过滤管理系统4.3.3全屋地热环保系统4.3.4中央空调系统4.3.5壁挂式太阳能系统4.3.6噪音控制管理系统4.410维贴心安全系统4.4.1红外线紧急报警配置4.4.2人车分流动线设计4.4.3社区入口智能识别系统4.4.4单元可视安防对讲系统4.4.5电梯隐形智能识别系统4.4.6入户门锁感应系统4.4.7全园无障碍设计4.4.8厨房燃气泄漏报警4.4.9火灾探测系统4.4.10社区图像监控系统4.523项人性化定制系统4.5.1阳台整体考虑及细节4.5.2客厅主灯位置加固点4.5.3厨房排烟系统检修口4.5.4阳台吊顶晾衣杆固定位4.5.5厨房吊柜底部照明4.5.6厨房抽拉水龙头4.5.7卫生间带回型灯镜柜4.5.8台盆台面止水设计4.5.9厨房轨道插座4.5.10分户墙隔音墙处理4.5.11阳台高度标准化4.5.12管道井位置与厨具洁具的布局4.5.13户型平面中的细部尺寸4.5.14独立排水阀门处理4.5.15独立洗衣机地漏4.5.16衣柜安全密码抽屉4.5.17卫生间坐便水电点位预留4.5.18户内一键呼叫按钮4.5.19厨房窗下亮（固定扇）设计4.5.20推拉门阻尼防夹设计4.5.21烟机转角防撞护角4.5.22主卧照明双控系统4.5.23主卧床头USB插座设计5归心社区配套极具生命力社区服务配套5.16大全龄互动场景配套5.1.1健康跑道5.1.2游泳池（选配）5.1.3室外球类场地（选配）5.1.4综合性活动广场5.1.5儿童活动场地5.1.6怡养花园5.210大社区业主生活配置5.2.1老年兴趣活动室5.2.2少儿课堂5.2.3药店5.2.4生鲜超市5.2.5业主食堂（选配）5.2.6便利店5.2.7咖啡糕点5.2.8干洗店5.2.9银行ATM5.2.10会所、会客厅5.3社区商业配套。
南昌融创城规划方案
南昌融创城规划方案概述南昌融创城是由融创集团在南昌市打造的一个以生态为主题，集居住、商业、教育、医疗、文化娱乐等多种功能于一体的大型综合城市。
该城市占地面积约10平方公里，规划总建筑面积超过100万平方米。
城市规划的核心理念是“人性、自然、生态”，融合南昌地域文化、历史文化、生态文化等多种因素，打造一个集休闲、娱乐、文化、生活、商业、教育等多种功能于一体的城市。
综合布局南昌融创城规划分为中心区、生态区、文化区、商业区、住宅区、公共区等六大主要区域。
其中，中心区是城市的核心区域，包括商业核心区、文化娱乐核心区、绿化公园核心区等。
生态区是围绕着城市中央的生态公园而建立的功能区，主要包括自然生态区、水生态区、人文生态区等。
文化区是南昌融创城重点发展的区域之一，主要包括文化广场、文化街区、文化博物馆等。
该区域将打造成一个集南昌传统文化、现代文化和青年文化于一体的文化综合区。
商业区是南昌融创城的经济中心区，主要包括购物中心、商务中心、酒店等。
住宅区是城市的主要居住区域，主要包括高层住宅、别墅、公寓等，这里将提供人性化、舒适的居住环境。
公共区包括学校、医院、公园等公共设施，完善城市的基础设施建设。
生态环境南昌融创城规划注重生态环境保护，充分利用现有的自然水系，保留并改良了城市内部的自然湿地生态系统，形成了一个自然、平衡的生态环境。
在城市规划的过程中，南昌融创城引入了可持续发展的理念，重视节能减排、资源利用等方面。
城市还将建设大面积的生态绿地和公园，为城市居民提供更多的休闲娱乐、健身运动场所。
并在城市周围构建公路、地铁等交通枢纽，方便人们的出行。
总结南昌融创城规划方案以生态、人性、自然为核心理念，综合利用南昌地域、历史、生态等多种因素，构建一个集居住、商业、文化、娱乐等多种功能于一体的城市。
这样的规划方案不仅能够提供更高质量的居住空间，还能在自然、生态、绿化、交通、文化等多个方面提升城市的品质，从而推动南昌城市可持续发展的步伐。
集团拓展业务实施方案
集团拓展业务实施方案一、背景和目标随着市场竞争的加剧和企业规模的不断扩大，我们集团决定拓展业务，寻找新的增长点和利润源。
本方案的目标是在现有业务基础上，寻找新的机会和市场，实现集团的持续发展和盈利增长。
二、市场调研和分析1. 对现有市场进行调研和分析，了解竞争情况、消费者需求和趋势，为拓展业务提供依据。
2. 寻找新兴市场和行业，了解其发展潜力和机会，选择最有潜力的领域进行拓展。
三、业务拓展方向根据市场调研和分析得出的结论，确定以下拓展方向：1. 国际市场拓展：了解国际市场的需求和竞争情况，寻找合适的进入策略，考虑合作、并购或独立进入等方式。
2. 产品创新：通过技术研发和创新，改进现有产品或开发新产品，满足市场需求。
3. 渠道拓展：寻找新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，如线下实体店、电子商务平台等。
4. 品牌建设：加大品牌宣传和营销力度，提高消费者对品牌的认知度和信任度。
5. 服务优化：改善现有服务体系，提升顾客满意度和忠诚度，加强售后服务等。
四、实施步骤1. 成立专门的拓展业务团队，负责制定和实施拓展计划。
2. 提供足够的资源和资金支持，确保拓展业务的顺利进行。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，共同开展业务拓展。
4. 制定详细的营销计划和推广策略，包括市场定位、目标消费群体、品牌传播策略等。
5. 进行试点项目和市场测试，评估市场反馈和效果，并根据反馈不断优化和调整。
6. 加强内部沟通和协作，确保各部门的支持和配合，共同推进拓展业务。
五、风险评估和应对措施1. 市场竞争风险：加强竞争情报收集和分析，不断改进产品和服务，提高竞争力。
2. 市场需求变化风险：保持对市场需求的敏感性，及时调整产品和营销策略。
3. 资金和资源风险：合理规划和分配资金和资源，确保拓展业务的可持续发展。
4. 团队成员流失风险：加强人才培养和激励，增强团队的凝聚力和稳定性。
六、结果评估评估拓展业务的运营效果和盈利能力，根据实际情况不断改进和调整方案，确保实施的可持续发展。
融创广场营销策划方案模板
融创广场营销策划方案模板一、背景分析融创广场作为一家新开业的综合性购物中心，面对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的挑战。
本节主要分析融创广场的市场环境、竞争对手和目标消费者，为后续制定营销策划方案提供依据。
1.1 市场环境分析融创广场位于城市商业中心区域，周边有多家竞争购物中心和商圈。
市场竞争激烈，消费者购物需求呈现多样化趋势。
同时，随着互联网的普及和电商的崛起，传统实体店面临的竞争压力也日益增大。
1.2 竞争对手分析融创广场的竞争对手主要包括周边购物中心和商圈内的商家。
竞争对手拥有较高的品牌知名度和客户资源，且大多已经在市场中占据一定的市场份额。
1.3 目标消费者分析融创广场的目标消费者主要包括年轻人群、家庭消费群体和白领精英。
这些人群在购物时注重产品品质、购物环境和服务体验。
二、营销目标基于背景分析，我们制定了以下营销目标：2.1 提高融创广场品牌知名度通过多种市场推广活动，提升融创广场在目标消费者中的品牌知名度，塑造其以品质、环境和服务著称的形象。
2.2 增加消费者流量和购买转化率通过吸引目标消费者参与优惠活动和提供个性化购物服务，增加消费者流量，并提升购买转化率，实现销售增长。
2.3 建立稳定顾客关系通过建立会员制度、打造会员专属优惠和举办特色活动等措施，吸引顾客加入会员，建立忠诚度高的稳定顾客群体。
三、营销策略3.1 品牌推广3.1.1 制定品牌宣传计划，包括设计品牌logo、店铺装修和广告宣传物料等，在广告媒体上加大品牌曝光度。
3.1.2 运用数字营销手段，如社交媒体、电子邮件等，将品牌故事传递给目标消费者。
3.1.3 与知名品牌合作，举办联合营销活动，通过共同宣传，提高品牌知名度。
3.2 优惠促销3.2.1 制定优惠促销活动，如限时折扣、满减和赠品活动等，吸引消费者到店购物。
3.2.2 针对会员推出专属优惠活动，并通过会员营销工具，如短信和电子优惠券，将优惠信息传递给会员。
3.3 积分奖励3.3.1 设立会员制度，消费者通过购物累积积分，并能在一定积分达到后获得相应抵扣或礼品奖励。
无锡融创理想城市三期推广思路案-文档资料
§主要竞争楼盘产品业态
针对以上竞争研究，我们认为
在下一阶段的操作中，我们需要直面以下课题：如 何在竞争中争取主动性，确立项目在区域中的核心地 位，以减少被其它项目的拦截；如何采用更多变的营 销策略，挽回性价优势，形成注意力经济。
第二部分 博日剖析理想城市
前期操作利弊分析
三大优势
操作系统性
营销定位准
形象稀释——教育地产带来形象的认知及销售的提升，周边楼盘跟 风严重，同质化的形象导入，拦截了客群，使自我优势稀释。 人群稀释——同质化的优势共享，自然拦截了客群，使目标客群逐 渐稀释。
博日对项目看法
直面问题——what？
目标人群逐渐稀释 巧妇难为无米之炊
通过前面分析，周边大量楼盘的拦截，区域认知 瓶颈使项目销售缓慢，无法带来大量来访，致使售 楼部较高的现场逼定能力无力施展。
客群因低价，消费处中低端水平
竞争对手
§绿地· 波士顿公馆
波士顿公馆——位于惠山区惠山大道东侧，该项目对理想城市构成 直接威胁程度较高，绿化示范环境较好，产品及售价与理想城市同 质化较强。但鉴于其目前可售房源不多，为我们小高层的推出留出 了一个空档期。 建筑面积：78万平米，总 套 数：5875户 产品类型：小高层、多层、花园洋房、联排别墅 户型面积 ：87-180平米
惠山区楼市
方向之上，政府规划利好首当其冲
南拓北展 开发力度加大 形成“一城、四镇 ”居住中心 全区规划人口100万 新城规划人口 40万
区域瓶颈，认知程度赶不上开发程度
区域处于发展阶段，配套不完善
生活氛围不突出
一定阶段内认知存抗性
整体成交独领锡城，消费层次不高
4000多的单价，远低于城区
成交量居无锡各区域榜首
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期末资金余额
5月 -3056
-3056 -3056
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7月
8月
9月
10月
11月
28352 2780 -2822 -2822
-50 -50 -50 -50 -50 -50 -1968 -5664 -5664 -9055
24852.8 1285 2780 2780 -2822 -2822 -2822 -2822 -2822 -2822 -5614 -70 -70 -77 -1968 -9055
融创集团新区域 拓展思路
融创集团战略发展部
三年战略目标 全国化战略进展现状 全国化战略现状的差距及措施 下一阶段全国化战略的实施重点 融创集团下半年拓展计划
融创集团三年战略目标
融创集团 置地 奥城 东北 西南 唐山 两广 合计
天津地区比例
10 11 4 11 3 2 41 51.2%
15 18 30 35 10 12 120 27.5%
20 20 60 70 15 40 225 17.8%
融创集团全国化战略进展现状
战略目标完成情况
融创集团今年战略目标41亿，目前进经营预算项目 共计31.07亿（其中置地9.94亿，奥城11.7亿，长春 上城4.23亿，德阳浅水湾2亿，重庆项目3.2亿）， 战略缺口9.93亿。
融创集团计划今年下半年至明年一季度获取的土地 总面积为630万平米，可贡献销售额356亿元，在完 成今年目标的基础上，为2011年贡献销售额78亿， 利润22亿元，加上今年结转37亿元，共115亿，接近 2011年120亿的战略目标。
融创集团全国化战略的差距及 措施
工作改进措施
2、深度思考，把准方向------方向主导行动效率。
我们需要持续思考，并迅速推动异地团队的战略 思考，把握、调整战略方向；明晰战略目标、战略措 施；把不断的变革聚焦在不断调整变化的战略上。深 入研究新区域，新领域，新的发展方向，找准切入点。
融创集团全国化战略的差距及 措施
两个月后 20％
两个月后 20％
二次付款
六个月后 30％
八个月后 25％
八个月后 25％
三次付款
十二个月后 20％
十二个月后 20％
尾款
八个月后 50％
九个月后 30％
十六个月后 20％
十八个月后 20％
融创集团下半年拓展计划
模拟地块现金流测算方式：
（1）成本测算说明： 各地块的成本估算以市场经验值为主。
下一阶段全国化战略的实施重点
加强各区域的工作力度
随着天津地区对战略目标贡献比例的不断减小，异 地各区域的重要性日益凸现，因此，前期异地拓展的工 作至关重要，下半年我们要在质量与数量上加大力度。
质量体现在对区域，城市，地块的精准把握；数量 体现为要在做好已进入城市工作的基础上，快速强势进 入更多的二线城市，把战略布局做的更扎实。
融创集团全国化战略的差距及 措施
加大土地线索收集甄选最符合商业模式的 地块
持续思考总结可复制的商业地产模式，争取下半年 异地商业地块的获取，为集团向商业地产进军提供土地 储备。
融创集团全国化战略的差距及 措施
对已进入城市的土地利用现有渠道进行 深度挖掘
天津作为大本营，为我们树立了榜样，我们对异 地城市的理解与工作要以天津这座城市取得成绩作为 目标。
融创集团全国化战略的差距及 措施
扩大土地线索的来源，收购公司获取优 质低价土地。
在当前的土地供应政策和现有的房地产转让政策 背景之下，直接的土地使用权转让、在建工程转让或 房地产项目转让具有交易成本高、交易限制条件多等 缺点。而通过收购房地产公司股权来间接实现房地产 转让，则具有合同条件灵活、手续简单，节省费用， 项目开发速度快的特点。
融创集团全国化战略的差距及 措施
融创集团全国化战略的差距及 措施
工作改进措施
1、尚未形成成熟的氛围----氛围支持行动效率。
把高目标变成企业、团队、个人自觉的行动方式； 变成无须论证的信念；贯穿于10年每人每天的工作；把 高目标体现在战略思考、战略执行和期望的结果中，融 入公司的聚焦战略管理体系和考核体系的所有行动中， 同时让我们的发展团队快速成长，更加聚焦高目标。
融创集团全国化战略进展现状
已经进入的拓展城市及现状 （土地线索现状及拓展人员现状）
东北区域除长春成立公司外，沈阳、大连、哈尔滨已 派驻团队长期进驻，区域布局初步形成。
西南区域除成都、重庆已成立公司外，昆明已派驻团 队长期进驻。
以广东的二线城市和南宁为主的两广区域中心已经成 立，工作团队已经长期进驻当地，同时时刻关注广州、 深圳两地，为11年做好战略储备。
下一阶段全国化战略的实施重点
充分发挥支持作用，及时提供资源配置
发展部是异地团队与集团之间的衔接的纽带，它 既要向集团领导反映异地团队的工作生活情况，又要 给异地团队提供后方强大的资源，推动强方的工作。
下一阶段全国化战略的实施重点
加强对重点城市重点地块的推动与资源倾斜
实现公司今年的战略目标，必须在八月前获取土地 能快速实现销售的项目；综合考虑目前的现金流，因而 本阶段以获取能快速实现现金流并防大的项目。
融创集团下半年拓展计划
6-7月份现金流情况决定基本无法获取大宗土地， 直接影响原计划全年44亿指标的完成，调整后今年战 略目标为41亿元。
下半年土地获取原则： 以目前经营预算为依据 综合考虑现金流、利润率、布局、区
域市场特征 布局服从现金流
融创集团下半年拓展计划
测算说明——为了便于安排计划，根据 实际情况假设四类土地模型
融创集团全国化战略的差距及 措施
长春 苏州凤凰城 德阳 无锡 洛阳 北京三路居 郑东新区 国际城 山东高唐 金银湖
10．01 10．01 10．02 10．03 10．10 10．10 10．10 10．10 10．10 10．06
10．06 10．09 10．06 10．08 10．08 10．08 10．10 10．10 10．08 10．07
下一阶段全国化战略的实施重点
加强对土地获取工作流程的熟悉
在总结了多个城市拓展工作的基础上，我们提炼 出一套获取土地的工作流程，这种可复制的工作方式 保证了异地团队工作方向的明确性与工作的高效性。
下一阶段全国化战略的实施重点
强化对区域城市地块的理解
对城市地块的准确理解是项目成功的基础，每 一个项目的成功是集团战略目标完成的保证。
8460 -3449.35
309
8460 -3449.35
5630
5182
12730
春节
5282
12730
5282
18523
5575
-770
5630
5182
-777
18523
5575
-100
-770
5630
-9340
-770
12730
-9340
-770
12730
-70
-9340
-770
-77
-12011
（2）开发进度安排说明： m1：两个月后开工，四个月后开盘； m2、3、4：三个月后开工，五个月后开盘。
（3）贷款测算说明： 所有地块都在开盘前一个月进行土地抵押贷款，
开盘后两个月内进行在建工程抵押贷款。
2010年6-12月及2011年1-3月份战略拓展测算
２００４年
2005年
项目资金净流量
融创期末余额
融创集团下半年拓展计划
战略拓展目标
融创集团下半年拓展计划
密切关注宏观经济环境及政策动向，快速应变 加大土地储备工作力度，不放过任何土地线索，加强
计划性，让土地等钱，不能让钱等土地。 6、7、8三个月是实现全年战略的关键，这三个月工
12月
1月
2月
3月
-474
11018
16136
44488 69340.8 99648.1 127894.8 149346.8 143860.8 171690.8
2582 -1478
11492 -50 -1478 -1478
5118 -2822
-50 -50 -1478 -1478 -1478 -1478 -1478 -1478
融创集团全国化战略进展现状
已经进经营预算项目城市及现状 （项目现状及公司现状）
奥城住宅部分4月如期开盘，项目销售良好，商业预期 8月开盘。
置地海逸住宅7月开盘，前期积累大量客户，商业准备 8月开盘。
长春上城6月12日开盘，开盘当日合同额超过一亿元。 德阳浅水湾7月开盘，现在项目进展顺利。 重庆已获取大幅土地，预期今年10月份开盘。
融创集团全国化战略的差距及 措施
项目 时代奥城 奉贤 石家庄蓝郡 青浦 苏州天城 南京奥城 山西榆次 领海 荆州
土地获取时间 03．08 03．09 03．09 03．10 03．10 03．11 03．12 03．12 10．01
开盘时间 10．10 10．07 10．09 10．06 10．06 10．06 10．05 10．06 10．06
-777
-77
-12011
-777
-1478
-50
-2822
-1968
-5614
-100
-1968
-5614
-100
-5664
-70
-9340
ห้องสมุดไป่ตู้
-5664
-70
-9340
-5664
-70
-9340