渠道拓展思路

亚龙湾一号渠道拓展汇报方案

———王延祥

兹处于项目渠道工作开展初期阶段，本建议书于对申亚集团、亚龙湾一号项目基础性认知阶段下进行分析，故而在货量架构、客群描摹的环节不尽准确。谨以此建议书基本思路作为工作范本，在下一工作阶段结合项目具体情况，在策划部门以及销售部门配合下，在对成交客户、到访客户进行准确描摹的基础上，对本建议书进行完善修改。

渠道工作方向共两点：通过人找人，通过机构找人。即建立渠道团队组织拓客，并协同分销机构通过其组织资源进行客户拓展。

（一） 建立发展商自营渠道团队

市场背景：

实施目的：

指导方向：

拓客方式：

考核标准：

（二）依托中介公司，通过二三级市场联动提升渠道上客能力实施目的：

指导方向：

具体内容：

考核标准：