市场开拓思路渠道完整版
渠道开拓思路
行动计划陌生市场的开拓，首先要做好渠道布局。
第一：竞争分析，充分了解行业内信息。
所谓布局，就是知道在什么样的地方，什么时候，布什么样的局，要清楚那里是的优势市场（需要巩固防守），哪些地方是劣势市场（需要破局开拓），哪些是势均力敌的市场（需要拼杀），哪些是空白市场（需要尽早抢占）。
所以要加强专业知识的学习，了解产品优劣势和价格优势，并与同类产品做详细比较。
其次要走出去，和竞争对手聊天，和竞争对手的渠道聊天，和我们的经销商聊天，把市场摸个清楚。
我们的信息越多，决策越准确。
第二：需要潜在客户渠道。
1.陌生拜访。
扫街，扫楼。
2.连锁介绍法。
每个人都有自己的圈子，找到一个点做突破，以点带面，圈子带圈子。
3.非竞争关系联盟。
产品不同的销售，但目标客户是相同的。
4.关注政府采购网。
行业内中标公司信息的搜集，基本可以了解某个行业关系网络情况。
另外可以去下载具有系统集成资质的名单，安全技术设计防范资质等名单。
5.其他方式。
例如展会，沙龙等，可以邀约甲方客户参展，直接接触甲方信息。
6.第三：渠道客户的漏斗式筛选。
有了客户，我们要划分客户的三六九。
因为我们自己的精力有限，如何工作更有效率，以及是否对我们产品有需求，是否有支付能力以及决策权等。
我们把客户划分类型后，要从业绩上有更多体现，心里要有个无形漏斗，其中我们有两种选择：重数量和重质量。
重数量：需要大量的客户拜访，刷选剩下的极少。
只有足够多的客户进来，才能逐渐化成合格客户，进而成交。
要做到广种薄收，要跑断腿，磨破嘴。
主要付出一定有回报。
重质量：对客户筛选开始之前就非常明确，这种漏斗上下差不多一下粗细，选准人，讲到位，精耕细作。
布局基本如此，下来是销售员自我的能力体现。
第一：要够专业。
要对行业趋势，区域竞争态势，产品知识等有了解。
老板不会听一个毛头小子的话投钱做新业务，获取信任很重要。
第二：要知道渠道要什么。
一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。
关键是这个平衡点是否是我们和客户都能接受的。
零售市场渠道开拓方案
零售市场渠道开拓方案背景在竞争日益激烈的零售市场，如何拓展更广阔的销售渠道，是每个零售企业都必须思考的问题。
本文将介绍一些有效的零售市场渠道开拓方案，帮助企业增加销售额，提高市场占有率，实现可持续发展。
方案一：线上销售渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，线上销售已成为零售企业快速拓展市场的有效方式。
企业可以通过建立自己的网站、开通直播电商、入驻电商平台等手段，获取更多的曝光率和销售机会。
建立自己的网站建立自己的网站是线上销售的初始步骤，企业可以通过自己的品牌形象、产品图片、文字描述等多种方式展示自己的产品和服务，吸引更多的顾客来浏览和购买。
同时，网站也可以提供在线客服、售后服务等，为顾客提供更为便捷和舒适的购物体验。
开通直播电商直播电商是近年来兴起的一种新型销售方式，通过各类直播平台向观众展示产品和服务，并通过直播方式实现销售。
企业可以通过选择合适的直播主播合作，提高产品的曝光度和销售量，同时也可以得到更多顾客的认可和信任。
入驻电商平台入驻电商平台是一种比较成熟的线上销售方式，企业可以通过和电商平台合作，将自己的产品和服务展示给更多客户。
电商平台可以通过自己的推广和SEO等方式，吸引更多顾客来浏览和购买，在提高销售额的同时也可以增加品牌知名度和曝光率。
方案二：线下销售渠道虽然线上销售渠道可以较快地拓展市场，但线下销售渠道在某些情况下也非常重要，尤其是在消费者需要亲身感受和考察商品的时候。
通过线下销售渠道，企业可以实现更直观、更真实的产品展示和推销，增强品牌影响力和顾客满意度，从而提高销售量和市场份额。
直销和加盟直销和加盟是两种比较常见的线下销售渠道，它们可以较好地结合企业自身的特点和顾客需求，实现销售和拓展市场的目的。
•直销：企业通过自己的专属店面或展示柜进行销售，直接向顾客提供产品和服务。
直销可以有效地控制产品质量、提高销售效率，同时也可以挖掘更多潜在顾客，拓展更广阔的市场。
•加盟：企业通过和其他商家合作，在不同地区或者不同销售渠道推广自己的品牌和产品。
市场开拓思路及方案范文
市场开拓思路及方案范文一、市场开拓思路。
# （一）了解目标市场。
就像你要去一个新地方探险，得先知道那地儿啥样。
咱得深入研究目标市场，包括市场规模有多大，是像个小村庄那么点儿，还是像大城市一样广阔；市场增长速度快不快，是像火箭发射似的蹭蹭往上冒，还是慢悠悠像乌龟爬；还有市场里的客户都是些啥人，他们是年轻时尚爱新鲜的小年轻，还是稳重保守的大叔大妈，又或者是其他类型的。
比如说咱们要卖时尚的运动耳机，那目标市场可能就是那些热爱运动、追求时尚、对新科技感兴趣的年轻人。
咱就得知道他们都喜欢在哪晃悠，是在健身房、户外运动场所，还是在潮流的社交媒体上。
# （二）分析竞争对手。
这就好比在战场上，你得知道敌人是谁，他们有啥本事。
找出咱们的竞争对手，看看他们在产品或者服务上有啥优势，是价格便宜得像白菜价，还是质量好得像钢铁侠的盔甲。
再看看他们的劣势，是不是服务态度差得像冰块，或者产品功能少得可怜。
拿咱们刚才说的运动耳机，竞争对手可能有那些大品牌，他们的优势是知名度高、产品线丰富。
但他们的劣势可能是价格太贵，或者款式不够新颖。
咱就可以从这些地方找到突破口，像推出性价比超高的时尚款耳机，专门吸引那些被大品牌价格吓退，但又想要好看又好用耳机的年轻人。
# （三）打造独特卖点。
咱得有个能让客户眼睛一亮的东西，就像在一群小绵羊里突然出现一只彩色的独角兽。
这个独特卖点可以是产品的某个超酷功能，比如咱的运动耳机能在水下也能听歌，这对于那些喜欢游泳的人来说可就太有吸引力了；也可以是服务方面的，像提供一年之内无条件换新的超贴心服务。
# （四）多渠道推广。
不能只在一个地方吆喝，得像小蜜蜂一样到处传播咱的产品或服务。
线上的话，可以利用社交媒体平台，像在抖音上发一些超酷的运动耳机使用视频，让那些健身达人或者时尚博主帮忙推荐；在小红书上写一些详细的评测笔记，吸引那些爱做功课的消费者。
线下呢，可以在运动用品店、电子产品店铺货，还可以参加一些运动展会、科技展会，直接在展会上让客户体验咱的产品。
市场开拓思路及方案
市场开拓思路及方案市场开拓是企业发展的重要方向之一，也是企业增加销售额和扩大市场份额的关键之处。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，并制定相应的开拓思路和方案，以有效地吸引新客户，增加销售额。
一、市场调研与分析在进行市场开拓前，企业需要先进行市场调研与分析，了解目标市场的需求、消费者的偏好以及竞争对手的情况。
通过对市场的充分了解，企业可以为自己制定合适的市场开拓策略和方案。
市场调研可以通过以下途径进行：收集行业数据、分析市场规模、观察消费者行为、了解竞争对手等。
二、创新产品与服务在市场开拓中，创新产品和服务是吸引新客户的关键。
企业需要不断提升自身的研发能力，推出有差异化优势的产品和服务。
通过对市场调研的结果进行分析，企业可以找到市场中存在的缺口和机会，开发出满足消费者需求的创新产品。
同时，企业还需要提供优质的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
三、寻找合作伙伴在市场开拓中，寻找合作伙伴可以帮助企业快速进入新市场，并提高市场开拓的效果。
合作伙伴可以是相关行业的其他企业，也可以是分销商、代理商或经销商。
通过合作伙伴的力量，企业可以共同开发市场、共享资源，并提高市场竞争力。
四、开展市场推广活动市场推广活动是市场开拓的一种重要手段。
企业可以通过广告、宣传、促销活动等方式，将产品和服务推向市场，吸引新客户。
在进行市场推广活动时，企业需要制定合适的推广方案，选择合适的推广渠道，并确保活动的有效性和可持续性。
五、拓宽销售渠道在市场开拓中，拓宽销售渠道是至关重要的。
企业可以通过与零售商、批发商、电商平台等建立合作关系，增加产品销售的渠道。
此外，企业还可以考虑开设自己的线下实体店或线上电商平台，以直接触达消费者。
拓宽销售渠道可以帮助企业快速获得更多销售机会，并扩大市场份额。
六、建立良好的品牌形象在市场开拓中，良好的品牌形象可以为企业吸引更多新客户。
企业需要注重品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
市场开拓计划和思路
市场开拓计划和思路1. 深入分析市场需求
- 全面了解目标客户群体的需求和偏好
- 研究竞争对手的产品和服务
- 识别市场趋势和发展方向
2. 制定有针对性的营销策略
- 确立清晰的目标客户群体
- 定位产品或服务的独特卖点
- 选择合适的营销渠道和方式
3. 建立品牌知名度
- 制定品牌形象和宣传计划
- 利用社交媒体和数字营销手段
- 参与行业展会和活动
4. 优化产品或服务
- 根据市场反馈持续改进产品或服务
- 提供优质的客户服务和售后支持
- 开发新的产品或服务以满足市场需求
5. 建立战略合作伙伴关系
- 与相关行业的企业建立合作关系
- 寻找可能的代理商或分销商
- 探索跨界合作的机会
6. 持续评估和调整策略
- 密切关注市场变化和竞争动态
- 收集客户反馈并进行数据分析
- 根据实际情况灵活调整营销策略
市场开拓是一个持续的过程,需要制定全面的计划,并根据市场变化及时调整策略。
同时,坚持创新、提供优质产品和服务、建立良好的品牌形象也是成功开拓市场的关键因素。
浅谈某品牌渠道区域市场开拓思路
2012-3-22
产品整体认知
产品策略
目
价格规范
录
渠道细化
促销管理
关键项目
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一、整体认知
整体认知
怕上火、喝王老吉 加多宝、爱国情结 红色设计、吉庆情结 从小品牌到超级大鳄
十几年如一日，持之以恒、红色罐装，销额过百亿
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3
品牌宣传力度一如既往 正宗凉茶加多宝出品
王老吉瓶装上市 红罐装及整箱外包装更改
1:消费者信息资料库
2:老客户回馈活动
3:消费者精神奖励
4:协同市场管理
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1、坚持开放、对等、共享、协作原则规范区域市场 2、以人为本、通过KPI/KCI,塑造区域SBU 3、塑造区域核心客户、核心渠道、核心门店 4、通过核心市场操作形成本区域市场操作模式
由于个人对企业发展规划等方面了解所知有限、所述中 定存在不少不足甚至错误之处；敬请能够给予指导指正
可行性研究并执行；借助现有成熟操作模式进行区域市场内部潜力点 的挖掘
2:着眼渠道网络销商(代理商)、批发商、邮差商、BC店
，继续规范区域级层划分；合理利用利润政策分配原则；规范区域价 格体系；维持区域市场管理秩序
3:加强区域直营网络管控能力；减少中间环节、优化合理利用费用投
入；利用等级返利；激发区域客户经营我司产品积极性；据区域实际 情况推进渠道深化下沉工作
2:优化费用使用、塑造区域内核心KA渠道、打造样板门店；及时总结
市场经验、形成可复制、易执行的模式，进而加以推广。
3:实现渠道内资源互补：可通过与其他知名品牌在现代渠道联合促销
等形式实现一定程度上的双赢；同时着眼商超卖场团购及节假日销量
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本
市场开拓思路及方案5篇,市场开拓技巧有哪些-经验本以下内容是我精心为大家整理的市场开拓思路及方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场开拓思路及方案1一、行业介绍科技改变世界、思路决定出路。
面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。
20xx年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。
二、公司介绍集团于20xx年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。
它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。
三、市场目标1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；2、合作商或代理商力争达到5家以上；四、市场渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。
（1）、布菊市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；（2）、省级代理渠道建设市场渠道的建设，首先不遗余力的'开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；（3）、合资公司渠道建设针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。
通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；五、营销推广（1）、品牌形象推广（2）、渠道形象推广（3）、行业形象推广六、市场维护公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第Y步，良好的销售网络是成长的客观环境。
渠道开拓思路
渠道开拓思路1、 知己了解公司战略只有了解公司的战略、公司背景情况下对公司才有归属感，才能富有激情的传递公司背景和销售政策，合作伙伴才会被你的热情所感染，他们才会有激情成为赛飞的合作伙伴，要先把自己推销出去。
1、了解产品知识、市场定位及市场开发思路行业动态、发展空间、产品优势、产品定位、公司市场策略及产品策略。
2、了解公司销售政策负责区域、销售任务、付款方式、推广力度、产品价格及售后服务。
2、 知彼大的合作伙伴不是选出来的，而是竞争出来的。
区域经理要站在合作伙伴的立场上来看待所有面临的问题。
首先，区域经理要清楚目标合作伙伴引进公司产品的目的及意义，主营业务、非主营业务、集成业务、创业团队等；1、合作伙伴作为一个独立的、实现其企业目标的盈利机构。
公司的政策要与他们利益相符合，最好有助于他们企业的发展目标；2、合作伙伴的所有的营销活动建立在其自身区域内的市场需求，要协助他们更好的挖掘其区域市场需求；3、合作伙伴的资源、实力和经营管理能力有限，所以区域经理要切实帮助到他们，从梳理其资源、规划其目标、产品与技术附能开始。
3、 合作伙伴具备的条件和选择合作伙伴的标准衡量合作伙伴的标准很多，总的标准只有一条就是：在特定时期内适合与公司合作的合作伙伴就是优秀的合作伙伴。
标准大致如下：1、合作伙伴的经营理念与公司高度一致。
能够充分认识和理解公司的企业文化、产品定位，公司中长期的发展战略、区域市场目标及市场运作方案；能切实执行公司的各项销售政策；2、具有开发市场所需要的激情、思路与资金。
3、具备和市场相匹配的销售网络。
合作伙伴的销售网络能够覆盖整个区域市场，各位渠道横向和纵向有机结合，能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4、完善的售后服务体系。
售后服务的好坏直接影响公司的品牌及产品的生命力，合作伙伴要有长期发展意识，提高服务能力和服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务团队，同时，区域经理要做好公司对合作伙伴技术培训及附能工作。
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市场开拓思路渠道 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
市场开拓思路渠道
1、工程信息的来源
土地交易信息：通过本地交易中心的土地交易信息，顺藤摸瓜了解购买土地的业主信息，土地面积、土地用途信息、进一步拜访业主，建立人脉资源、保持联系，并进一步核实跟进项目信息，及时确定项目名称、地址、建筑面积、筹建及施工单位招标时间等细节；
规划局信息：通过规划审批方案的公告信息，拜访建设方，了解项目信息，建立基础联系网，挖掘项目核心人物，并根据个人爱好，身份职位不同辅助进行一些针对性的公关手段；
环保局信息：通过环评公告信息，找到业主方，了解项目信息，挖掘项目核心人物，并拜访跟踪；
设计院信息：方案阶段介入，了解项目信息，关注投资方案的没一步进展，以及及时了解竞争对手介入情况，拜访业主，辅助部分公共技巧，积极引导业主往适合本单位优势为主体，选定建筑方案（如钢结构、成套设备安装）；
政策新闻网：网络信息，从国家的经济发展政策，新闻信息及各类盛会的举办推断区域内可能将涉及的建筑项目，迅速接洽相关基建及招商引资负责人，核实政策信息可能投入哪些项目，跟进信息进一步发展动态；
总承包信息：建立辖区大型总承包关系网并维持长久合作关系，争取部分项目可以从大型总包公司获取；
城建及扩建、技改信息，对辖区内所有企业及城市部门逐一拜访，建立并维稳关系，默契达成合作协议意向，有项目及时告知；
我们公司服务过的甲方、合作过的监理方以及接触过的第三方公司。
利用他们得到的工程信息，筛选出我们值得跟踪的信息。
通过宁波各区、江苏等地的公共资源交易中心信息平台来获取我们满足报名资格的工程新信息。
服务过我们公司的分包商同样也可以为我们公司带来有价值的工程信息。
供货商。
供货商可能接触过很多的投资单位，具有良好的信息资源，可以为我们公司提供。
利用网络或者实体中介，获取有价值的资源信息。
通过招聘社会上有强硬社会关系或市场经验丰富的人才提供市场信息，带领我们去扩展市场。
政府相关部门。
利用跟当地政府部门的关系，可以推荐我们或者引荐给工程投资方。
比如说管委会、设计院、发改委、规划局、质监站以及特检院等政府相关部门。
关于一带一路政策所涉及到的城市项目信息跟踪，尤其是“一路”中的基础建设项目和工业园区项目（如：陕西神木工业园区）
“天津爆炸”事件中的商机：牵涉到化工区的大量外迁，这样我们可以从中获取有效信息，进行跟踪；
2、工程信息的跟踪
工作细分，责任到人。
按照从点到线到面的形式，从一点信息入手，到最后全面把握目标项目信息。
由责任人具体负责某个项目的跟踪，要及时向部门经理或者主管领导汇报项目跟踪信息。
建立客户跟踪档案。
以便更能直观的把握客户信息的获取量，以及状态，能及时指导针对客户的下步工作。
每周部门汇总客户跟踪信息情况，开会讨论分析，商讨应对方法。