陶瓷企业销售人员薪酬绩效方案
陶瓷企业国内销售人员薪酬绩效管理方案第I部分薪酬管理一、目的使公司全体人员的个人发展与公司发展相吻合，创造公平、公正和激励的利益分配机制，营造利益共同体，达到双赢的局面。
二、适合范围及定义2.1公司高层，包括（只限总部国内销售部）：营销总监/营销副总（高层个别条款在此办法中体现，具体薪酬办法另行颁布）。
2.2销售人员包括（只限总部国内销售部）：业务经理、客户经理、业务员。
2.3业务范围：自有产品销售、外购产品销售、产品深加工销售。
2.4客户类型：个人新客户、个人维护型客户，其中：2.4.1个人新客户：首次下单起计的一年内与公司发生业务的客户。
2.4.2个人维护型客户：与公司发生业务关系一年以上，在公司业务和售后等岗位的共同努力下，业务关系较稳定、规范的客户；贸易代理客户；或者，公司高层管理成功开发并移交给业务人员的客户；原业务人员岗位调动、离职后，其客户纳入公司客户，公司将此类客户移交给现有业务人员或另行组织人员对此类客户进行维护和深度开发，一并视为个人维护型客户。
2.5 销售额：本方案中的实际销售量、目标销售量按统计截止日内回款口径数据进行统计。
2.6 承兑：指客户在接收到公司的产品后，不能支付现金或支票，为了增强公司的收款保障而采取的一种以汇票或本票为支付货款的支付方式。
三、月度基本工资及加班工资1、工资表2、调级标准：一年度调一次（年初）；上年度无记大过；上年度事假不超过15天；无旷工记录（升、降）3.2.1跟单/业务文员1档：试用期内及工龄一年内的；不符合上一档调级标准的；2档：工龄一年以上及上一年年度绩效考核平均分达90分以上的；工龄两年以上及两年绩效考核平均分达85分以上的；不符合上一档调级标准的；3档：三年同行工作经验、两年工龄以上且两年绩效考核平均分达85分以上的；两年同行工作经验、三年工龄以上且三年绩效考核平均分达85分以上的。
3.2.2 业务员1档:试用期内的；不符合上一档调级标准的；2档:上一年度总业绩达2000万（含）且业绩增长率达15%的；3档:上一年度总业绩达3000万（含）且业绩增长率达15%的。
3.2.3客户经理1档：上一年度总业绩达3000万（含）且业绩增长率达20%的；不符合上一档调级标准的；2档：上一年度总业绩达3500万（含）且业绩增长率达20%的；不符合上； 3档：上一年度总业绩达4000万（含）且业绩增长率达25%的；不符合上一档调级标准的。
3.2.4业务经理（每个团队组员不超过五人）1档：公司直接对客户经理进行提升任命的；公司外聘认定的；不符合上一档调级标准的；2档：上一年度团队总业绩达XX万（含）且业绩增长率达25%的；公司直接任命的；公司外聘认定的；不符合上一档调级标准的；3档：上一年度团队总业绩达XX万（含）且业绩增长率达25%的；公司直接任命的；公司外聘认定的。
3.2.5 营销副总/营销总监1档：上一年度团队总业绩达XX万（含）且业绩增长率达25%的；公司直接任命的；公司外聘认定的；不符合上一档调级标准的；2档: 上一年度团队总业绩达XX万（含）且业绩增长率达25%的；公司直接任命的；公司外聘认定的；不符合上一档调级标准的；3档: 上一年度团队总业绩达XX万（含）且业绩增长率达25%的；公司直接任命的；公司外聘认定的。
四、各职位岗位薪金计算方法4.1 月度个人提成点数设置：4.2 年终个人新客户业绩激励提成：备注：a．以上新客户业绩激励提成作为2010年标准，以后在各年度公司制定业务规划时作适当调整；b．当每年年终统计新客户实际销售量达到以上“新客户业绩激励提成”相应范围时，全年新客户提成点数按“新客户业绩激励提成点数”重新计算总提成。
已发与应发的差额部分（新客户业绩激励提成年终差额），通过年终绩效奖金形式补发。
4.3营销副总/营销总监A、薪金构成：月度基本工资+ 加班及补贴+ 月度部门业绩提成+ 年终绩效奖金B、月度基本工资= （月度底薪+各类津贴）C、月度部门业绩提成=部门月度销售量* 提成点数（另定），月度发放60%，另外40%累积到年底作为年终绩效奖金；D、月度部门销售量：部门内所有业务员发生的业务总量（含个人业绩）E、提成点数：每年度根据公司实际情况调整确定具体的提成点数F、年终绩效奖金= （∑月度部门业绩提成*40%）* 年终绩效考核分数*100%（是否推迟发放）4.4业务经理A、薪金构成：月度基本工资+ 加班及补贴+部门月度业绩提成+ 年终绩效奖金B、月度基本工资= （月度底薪+各类津贴）C、月度部门业绩提成=部门月度销售量* 提成点数（另定），月度发放60%；另外40%累积到年底作为年终绩效奖金；D、部门月度销售量：部门内所有业务员发生的业务总量（含个人业绩）E、提成点数：每年度根据公司实际情况调整确定具体的提成点数F、年终绩效奖金= （∑月度部门业绩提成*40%）* 年终绩效考核分数*100%（是否推迟发放）4.5客户经理、业务员薪资结构：A、薪金构成：月度基本工资+ 加班及补贴+ 月度个人业绩提成+ 年终绩效奖金；B、月度基本工资= （月度底薪+各类津贴）；C、个人月度业绩提成=个人月度各类客户销售量* 对应的提成点数，月度发放60%，另外40%累积到年底作为年终绩效奖金；D、年终绩效奖金= （∑月度个人业绩提成*40% + 新客户业绩激励提成年终差额）* 年终绩效考核分数*100%。
（是否推迟发放）五、奖惩方案（每一年度调整一次）1、奖励：1.1、团队奖：完成公司2010年目标业绩1.5亿，（总部所有国内业务人员）国内三天游，超2.5亿以上国外五天游。
1.2、个人年度总业绩奖：个人年度总业绩达1500万（含）且业绩增长率达20%、年度考核分达85分以上、个人年度业绩排名第一的，奖XX1.3、个人年度新客户业绩奖：个人年度新客户业绩达500万（含）、年度考核分达85分以上排名第一的，奖XX；排名第二的，奖XX2、惩罚2.1、个人年度业绩增长率低于15%的，个人年终绩效奖金按95%计算。
2.2、个人年度总业绩低于上年度总业绩的，个人年终绩效奖金按90%计算六、损失及坏账责任分摊（所受损失按成本价计算）说明：6.1 因个人不按工作规范流程操作、跟进不及时、疏忽遗漏、粗心大意、弄虚作假，或不主动配合上级监督检查或过程质量监控造成公司损失的，相关损失由直接责任人全额承担；6.2因个人不按工作规范流程操作、跟进不及时、疏忽遗漏、粗心大意，事后在未确定损失前主动迅速配合上级采取补救措施，但仍造成公司损失的，相关损失由直接责任人承担20%，直接上司承担5%，公司承担75%；6.3 因上级管理人员、跨部门人员和公司高层在审核、审批过程中把关不严造成损失的，直接责任人、上级和其他关联责任人按以上表格中的责任分摊比例承担赔偿责任。
6.4上述扣款从提成和年终绩效奖金里扣除，不足以扣除的从底薪里提取20%扣除，还不足的，分期扣除。
第II部分承兑、延期回款、业务报销规定一、承兑：原提成比例不变，再扣除相应的承兑利息，扣完即止二、延期回款（指按销售合同规定期以后的延期回款日期）：所有回款每延期30天内，扣除其提成的5%；延期30-60天扣除其提成的30%；延期60-90天扣除其提成的50%；延期90天后公司不再支付提成。
三、业务报销预算规定：1、种类包括：油费、过桥费、差旅食宿费、客户应酬等为了正常开展业务的相关费用2、维护型客户报销预算：1．1、上一年度维护型客户总业绩销售额的120%*0.3%（瓷片：0.3%；仿古：1.0%）做为维护型客户年度报销的总额参考依据；1．2、业务人员在产生维护型客户业务招待费用的前一天必须向直接主管申请备案并获得批准、由直接主管参与，且同一（公司）客户的招待费用不得超过2000元/次，此项费用在五天内凭票实报实销（单次超过2000元的，超出部分由业务人员自己承担）；1．3、其它费用报销（油费、过桥费、差旅食宿费用等）：在产生业务支出前须有当事人的去向登记记录，此项费用在三天内凭票实报实销；1．4、财务部门相关负责人对业务人员的报销要做月度预算，原则上当月报销不超过月度平均预算，在具体报销过程中当实际月度报销额超过月度平均预算时，要根据当前的业绩量灵活掌控；1．5、维护型客户年度实际报销总额=当年自然年度维护型客户实际销售总额*0.3%（瓷片：0.3%；仿古：1.0%）；未报销的差额部分在自然年度结束、财务统计完毕后的一周内凭票实报实销，超出部分由业务人员自己承担；多报部分从年度个人绩效奖金中直接扣除。
3、个人新客户报销预算：2．1、公司确定的个人年度新客户业绩目标额*0.5%（瓷片：0.5%；仿古：2.0%）做为个人新客户年度报销的总额参考依据；2．2、业务人员在产生新客户业务招待费用的前一天必须向直接主管申请备案并获得批准、由直接主管参与，且同一（公司）客户的招待费用不得超过3000元/次，此项费用在五天内凭票实报实销（单次超过3000元的，超出部分由业务人员自己承担）2．3、其它费用报销（油费、过桥费、差旅食宿费用等）：在产生业务支出前须有当事人的去向登记记录，此项费用在三天内凭票实报实销；2．4、财务部门相关负责人对业务人员的报销要做月度预算，原则上当月报销不超过月度平均预算。
在具体报销过程中当实际月度报销额超过月度平均预算时，要根据当前的业绩量灵活掌控；2．5、个人新客户年度实际报销总额=当年自然年度个人新客户实际销售总额*0.5%（瓷片：0.5%；仿古：2.0%），未报销的差额部分在自然年度结束、财务统计完毕后的一周内凭票实报实销，超出部分由业务人员自己承担，多报部分从年度个人绩效奖金中直接扣除。
第III部分绩效管理一、整体说明为规范销售人员业绩绩效及管理绩效，推动销售部门季度、年度等绩效考评的落实，同时为公司其它评估、评比提供客观依据。
二、绩效评估类型1、季度绩效评估：每季度初对业务员上一季度综合绩效（工作态度、工作质量及管理配合度）进行评估；2、年度绩效评估：次年年初对上一年度综合绩效（业绩绩效及管理绩效）进行评估、统计。
三、绩效管理1、绩效管理部门：职能部门进行部门内的绩效初报、审核、汇总、分析、传递管理，公司财务部门或岗位进行整体绩效指标汇总、整理、复核、传递、存档管理。
2、总经理负责副总经理/总监绩效最终评审，副总经理/总监负责各职能部门人员最终审批，职能部门负责人负责部门人员绩效初审评估，财务部提供相关业绩数据辅助完成。
四、绩效评估表1、销售人员绩效评估表填写：季度评估表由直接主管和隔级主管评审；年度绩效最终评审由财务部统计；2、每季度第一个月的15号前完成对上一季度的评估；每年年终结算完成后的一周内完成上一年度的绩效评估统计；3、直接主管评估分值占最终得分70%，隔级主管或公司评审占30% 。
陶瓷绩效考核
陶瓷绩效考核篇一：某陶瓷公司销售业绩提成办法武汉嘉华陶瓷有限公司销售业绩提成办法第一章总则第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。
第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。
第二章总体销售任务的确定第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。
第四条年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。
第五条月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。
第三章月度总体销售任务的分解第六条月度总体销售任务的分解按照以下程序进行：销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。
第四章销售业绩提成标准第十条门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：每个导购员的考核结果同样分为a、B、c、d、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。
将被考门店所有导购员的绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。
假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。
第十一条超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分为d、E）以下，没有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为：?考核得分为c，发放应得提成的20%；?考核得分为B，发放应得提成的40%；?考核得分为a，发放应得提成的60%。
陶瓷销售人员薪酬方案
一、方案背景随着我国陶瓷行业的快速发展，市场竞争日益激烈，为了提高销售团队的竞争力，吸引和留住优秀人才，激发销售人员的积极性和创造性，特制定本陶瓷销售人员薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资为销售人员的基本收入，根据市场行情、公司薪酬政策和员工的工作经验等因素确定。
基本工资分为以下几种：（1）初级销售人员：3000-5000元/月（2）中级销售人员：5000-8000元/月（3）高级销售人员：8000-12000元/月2. 提成工资提成工资是销售人员根据销售额、销售利润、客户满意度等指标完成业绩后获得的收入。
提成比例根据市场行情、产品类型、销售难度等因素确定。
（1）初级销售人员：销售额的3%-5%（2）中级销售人员：销售额的5%-8%（3）高级销售人员：销售额的8%-12%3. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金两种。
（1）季度奖金：根据季度业绩完成情况进行发放，比例一般为季度销售额的1%-3%。
（2）年终奖金：根据年度业绩完成情况进行发放，比例一般为年度销售额的1%-3%。
4. 补贴为了提高销售人员的工作积极性，公司为销售人员提供以下补贴：（1）交通补贴：500元/月（2）通讯补贴：300元/月（3）住房补贴：根据地区差异，每月800-1500元（4）生日补贴：每月50元三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日发放上月薪酬。
2. 薪酬发放方式：通过银行转账或现金发放。
3. 薪酬调整：根据市场行情、公司薪酬政策和员工的工作表现，定期对薪酬进行调整。
四、考核与激励1. 考核指标：销售额、销售利润、客户满意度、市场占有率等。
2. 激励措施：（1）设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予奖励。
（2）设立优秀团队奖，对年度业绩优秀的团队给予奖励。
（3）设立晋升机制，为销售人员提供职业发展空间。
（4）设立培训计划，提高销售人员业务能力和综合素质。
五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
巴贝利陶瓷专卖店员工薪酬及晋升制度
巴贝利陶瓷专卖店员工薪酬及晋升制度_______________________________________________________________________________编制：巴贝利陶瓷市场部日期：2015年7月一：巴贝利陶瓷专卖店员工薪酬方案1.1日常行为管理：适用于店面所有员工1：迟到早退30分钟内，扣基本工资20元。
迟到早退超过30分钟扣基本工资60元（店长100元）。
2：请假私事从休息中扣除，超出一天基本工资60元/天，连续请假不超过1周（店长扣100元/天）。
3：病假，需提供病历证明，从休息中扣除，超出一天扣工资50元/天。
4：无故旷工罚款100元/天，超过3天自动离职（店长罚款200元/天）。
5：店员请假对象店长，店长请假对象销售部总经理，书面形式上报，人事部备案。
6：店员，店长每星期单休一天；实行轮休制。
全勤奖店员100元，实习店长、店长150元。
备注：1、每季度进行考核结算，按完成全年总业绩目标的比例进行计算提成奖金。
2、季度业绩未完成合格线的80%，提成奖金减半。
3、季度业绩未完成合格线的60%，无提成奖金。
4、季度提成奖励于季度末下月初薪资一起发放。
5、月度销售提成于下月初薪资一起发放。
6、工作时间未满1个月的不予与发放工资，工作时间未满3个月，不发放季度奖励，工作未到自然年年度，不发放年终奖励。
1.2：月度销售节奏 4:3:3第1月第2月第3月40% 30% 30%备注：店长考核期限为3个月，如果不能按时完成公司下达的任务或不能给公司带来正面的影响，公司将酌情考虑取消店长职务或者解约劳动合同。
1.3薪酬计算方式：店长薪酬店员薪酬 类型实习店员 店员 基本工资1500 1800 销售额提成完成100% 1.5% 2.0% 完成90% 1.3% 1.8% 完成80% 1.2% 1.6% 完成70% 1.1% 1.4% 完成60%1.0%1.3%备注：工程砖销售额提成酌情考虑。
瓷砖销售工资方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，瓷砖行业迎来了前所未有的繁荣。
为了提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才，激发销售团队的积极性，特制定本瓷砖销售工资方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 实现企业销售业绩的持续增长；4. 优化薪酬结构，提高员工满意度。
三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资根据岗位、地区和公司实际情况进行设定，具体如下：（1）瓷砖销售人员：3000-5000元/月（2）瓷砖销售经理：5000-8000元/月2. 提成制度（1）销售提成比例：根据销售额、回款额和利润进行提成，具体如下：- 销售额提成：销售额的1%-3%- 回款额提成：回款额的0.5%-1%- 利润提成：利润的0.5%-1%（2）销售目标：根据市场情况设定销售目标，完成目标后可获得额外提成。
3. 绩效考核（1）考核指标：销售额、回款额、利润、客户满意度、团队协作等；（2）考核周期：每月、每季度、每年；（3）考核结果：根据考核结果进行奖惩，对表现优秀的销售人员给予晋升、加薪等激励措施。
4. 奖金制度（1）年终奖金：根据年度业绩表现，给予一定比例的年终奖金；（2）优秀员工奖：对年度业绩突出、表现优秀的销售人员给予表彰和奖励；（3）团队建设奖：鼓励团队协作，对达成团队目标的销售人员给予奖励。
5. 社会保险和福利（1）缴纳五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金；（2）带薪年假：根据国家规定，给予销售人员带薪年假；（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品；（4）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提高业务能力和综合素质。
四、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释；2. 各部门应严格按照本方案执行，确保方案的顺利实施；3. 定期对方案执行情况进行检查和评估，及时发现问题并进行调整。
瓷砖店销售薪酬方案
瓷砖店销售薪酬方案在瓷砖店，销售团队的表现直接决定了店铺的收入和利润。
因此，设定科学合理的销售薪酬方案对于店铺的经营非常重要。
在本文中，我们将探讨适用于瓷砖店销售人员的薪酬方案，以提高他们的积极性和效率，并推动店铺的销售业绩。
薪酬组成瓷砖店销售薪酬方案应该包括基本工资和奖励机制两部分。
基本工资基本工资应该是销售人员的稳定收入来源。
我们建议设定一个合理而稳定的基本月薪，以确保销售人员能够承担生活成本。
同时，基本工资还应该与岗位职责和工作经验相匹配。
一般来说，销售人员越有经验，基本工资越高。
奖励机制奖励机制是鼓励销售人员积极工作的重要激励方式。
一些有效的奖励机制包括销售提成和业绩奖金。
销售提成根据销售人员实际成交订单的金额计算，这样可以激励销售人员更加积极地推销产品。
业绩奖金则根据整体销售业绩情况设定，一般来说，达成销售业绩目标的销售人员可以获得相应的奖金，以期激发团队合作和协作精神。
薪酬的计算瓷砖店销售薪酬的计算应该以销售人员的实际表现为基础。
考虑到每个销售职位的不同性质和不同的业务要求，薪酬的计算应该有一定的灵活性。
基本工资的计算对于销售人员的基本工资，可以根据以下几个因素进行计算：•工作经验：根据销售人员的工作经验，设定不同的工资标准。
•岗位职责：根据销售人员在店内的不同职位，设置不同的基本工资标准。
•绩效表现：根据销售人员实际的销售表现，适量进行调整，并在年度考核中调整下一年度的基本工资。
奖励机制的计算对于销售人员的奖励机制，可以根据以下几个因素进行计算：•销售提成：根据销售人员所卖出产品的销售额进行计算，在销售额达到一定水平的情况下，提成的比例逐渐增加。
•业绩奖金：根据销售团队整体销售业绩计算奖金，奖金金额越高，销售人员可以获得的奖金也越多。
薪酬管理和考核对于瓷砖店的销售薪酬方案，管理和考核也是非常重要的环节。
薪酬管理应该牢固树立奖励劳动的观念，以激发员工的工作热情和创造性精神。
薪酬考核应该是公平和透明的。
东鹏陶瓷绩效考核方案
东鹏陶瓷绩效考核方案一、背景介绍东鹏陶瓷是一家大型建陶企业，成立于1992年，主营陶瓷地板、墙砖、卫浴等产品。
为了提高企业绩效和管理水平，东鹏陶瓷制定了绩效考核方案。
二、考核指标为了全面衡量员工的绩效和贡献，东鹏陶瓷制定了以下绩效考核指标：1. 生产指标包括生产计划完成率、产品质量、能源消耗等方面。
2. 销售指标包括销售额、销售增长率、市场份额等方面。
3. 客户满意度通过客户调研等方式，对客户满意度进行评估，并将其作为员工绩效考核的重要指标。
4. 团队合作强调员工之间的协作与配合，鼓励团队精神和合作意识，将团队表现纳入绩效考核之中。
三、考核流程与方式1. 考核频次东鹏陶瓷将绩效考核分为年度考核、半年度考核和季度考核三个层次，根据不同的岗位和职能定期进行考核。
2. 考核方式绩效考核分为定性评估和定量评估两种方式。
其中，定性评估通常涉及职业道德、工作态度、个人能力等方面；定量评估则通过考核指标进行量化评估，对员工的生产、销售、客户满意度、团队合作等方面进行评估。
3. 考核权重东鹏陶瓷将不同考核指标的权重根据岗位和职能进行设定，对于销售岗位，销售指标的权重较大；对于生产岗位，生产指标的权重较大。
这种方式能够实现因人而异、有针对性的绩效考核。
4. 考核结果绩效考核的结果根据员工绩效得分进行排名，同时给出明确的评价和奖惩措施，根据考核结果制定个人发展计划和工作改进计划。
四、考核结果的作用东鹏陶瓷绩效考核结果对于员工个人和企业发展都有着重要的作用：1.通过绩效考核，可以激励员工的工作积极性和投入度，提高企业整体绩效。
同时，借助绩效考核，能够明确员工的职责和业绩目标，促进员工的个人职业发展和晋升。
2.定期进行绩效考核，能够帮助企业实时监控员工的工作状态和表现，及时发现和解决问题，提高员工素质和企业管理水平。
3.绩效考核的结果可以作为制定绩效激励和奖励的依据，对于员工的薪酬、晋升和培训等方面都有着重要影响。
五、总结东鹏陶瓷绩效考核方案旨在通过合理、科学的考核方式，激励员工积极投入到工作中，推动企业不断提高整体绩效和管理水平。
某瓷砖专卖店2020年薪酬体系
某瓷砖专卖店2020年薪酬体系
一，导购工资构成：固定工资+提成
1,固定工资构成
2,提成
（1）当月完成业绩（按实际回款）的1万至3万部分提成1%；3万至5万部分提成2%；
（2）当月完成业绩（按实际回款）的5万以上超额部分，并且是由导购自己获取的客户所产生，该部分业绩提成3%；如果是自然进店定单客户产生的业绩则提成2%。
说明：当月未完成最低任务3万降为初级导购;连续3个月未完成最低任务降为实习导购。
二，售后服务工资构成:固定工资+绩效奖励
1,固定工资构成
2,绩效工资另行规定
说明：1，工资计算时间为上月26日至本月25日
2,工资发放为次月10日。
陶瓷销售部工资考核方案
销售部工资计酬方案
一、每月工资计酬方案：
1、销售总经理工资构成：
2、区域经理工资构成:
二、业务费用使用
所有接待由销售总经理统一进行，销售总经理出差后由区域经理代办。
特殊情况经过销售总经理批准由区域经理单独接待的，每次招待费用不超过400元由销售总经理统一报销。
1、差旅费、业务接待费的使用；
1）、使用范围：火车票、四星级及以下的酒店住宿、长途汽车、出租车、就餐费、康乐费等。
2）、区域经销差旅费、业务接待费的报销:
A、伙食补助50元/天，住宿费补助100元/天。
B、凭收据证明报销，原则上要求有发票。
C、自带车出差者过路过桥票及加油费实报实销。
3）、销售总经理住宿及餐费不超过350元/天，路桥费及加油费实行实报实销。
销售总经理：
年月日。
瓷砖销售薪资待遇方案
一、引言瓷砖行业作为建材行业的重要组成部分，近年来市场需求持续增长。
为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体素质，激发员工的工作热情，特制定本瓷砖销售薪资待遇方案。
二、薪资结构1. 基本工资销售顾问、业务员、司机、送货员、搬运工等岗位的基本工资根据地区、岗位性质及个人能力设定，具体如下：- 销售顾问：2500-5000元/月- 业务员：2500-5000元/月- 司机：面议- 送货员：2500-4000元/月- 搬运工：4000-6000元/月2. 提成制度（1）销售提成销售顾问、业务员等岗位的销售提成根据销售额进行提成，具体如下：- 销售额1-10万元：提成5%- 销售额10-20万元：提成8%- 销售额20-50万元：提成10%- 销售额50万元以上：提成12%（2）市场拓展提成业务员在完成销售任务的同时，负责市场拓展，具体如下：- 新客户开发：首单销售额的3%- 老客户维护：首单销售额的1%3. 绩效奖金根据员工年度业绩，公司设立年度绩效奖金，具体如下：- 业绩达到年度目标的120%：奖金为年薪的10%- 业绩达到年度目标的150%：奖金为年薪的15%- 业绩达到年度目标的200%：奖金为年薪的20%4. 福利待遇（1）五险一金公司为员工购买五险一金，确保员工的基本权益。
（2）带薪年假员工享受国家法定带薪年假，具体天数根据工龄确定。
（3）节日福利公司定期为员工发放节日福利，包括节日礼品、购物卡等。
（4）员工培训公司提供丰富的员工培训机会，包括专业技能培训、管理培训等。
三、实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。
2. 公司将定期对薪资待遇方案进行评估，根据市场行情和公司实际情况进行调整。
3. 员工如有疑问，可向人力资源部咨询。
四、总结本瓷砖销售薪资待遇方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
我们相信，通过实施本方案，公司能够吸引和留住优秀人才，实现持续稳定的发展。
陶瓷企业国内销售薪酬绩效方案
XX 市XXX 科技有限公司国内销售人员薪酬绩效管理办法第I 部分薪酬管理一、目的使公司全体人员的个人发展与公司发展相吻合，创造公平、公正和激励的利益分配机制，营造利益共同体，达到双赢的局面。
二、适合范围及定义2.1 公司高层，包括（只限总部国内销售部）：营销总监/ 营销副总（高层个别条款在此办法中体现，具体薪酬办法另行颁布）。
2.2 销售人员包括（只限总部国内销售部）：业务经理、客户经理、业务员。
2.3 业务范围：自有产品销售、外购产品销售、产品深加工销售。
2.4 客户类型：个人新客户、个人维护型客户，其中：2.4.1个人新客户：首次下单起计的一年内与公司发生业务的客户。
2.4.2 个人维护型客户：与公司发生业务关系一年以上，在公司业务和售后等岗位的共同努力下，业务关系较稳定、规范的客户；贸易代理客户；或者，公司高层管理成功开发并移交给业务人员的客户；原业务人员岗位调动、离职后，其客户纳入公司客户，公司将此类客户移交给现有业务人员或另行组织人员对此类客户进行维护和深度开发，一并视为个人维护型客户。
2.5 销售额：本方案中的实际销售量、目标销售量按统计截止日内回款口径数据进行统计。
2.6 承兑：指客户在接收到公司的产品后，不能支付现金或支票，为了增强公司的收款保障而采取的一种以汇票或本票为支付货款的支付方三、月度基本工资及加班工资2、调级标准：一年度调一次（年初）；上年度无记大过；上年度事假不超过15天；无旷工记录（升、降）3.2.1跟单/业务文员1档：试用期内及工龄一年内的；不符合上一档调级标准的；2 档：工龄一年以上及上一年年度绩效考核平均分达90分以上的；工龄两年以上及两年绩效考核平均分达85分以上的；不符合上一档调级标准的；3 档：三年同行工作经验、两年工龄以上且两年绩效考核平均分达85分以上的；两年同行工作经验、三年工龄以上且三年绩效考核平均分达85分以上的。
3.2.2业务员1档：试用期内的；不符合上一档调级标准的；2 档:上一年度总业绩达2000万（含）且业绩增长率达15%勺；3 档:上一年度总业绩达2500万（含）且业绩增长率达15%勺。