教育产品定位策划

目录
一、前言 (2)
二、公司简介 (3)
三、产品介绍 (4)
四、市场定位环境分析 (5)
宏观环境分析 (5)
竞争者分析 (6)
学习机平板市场现状 (6)
竞争对手 (6)
消费者分析 (7)
五、SWOT分析 (8)
优势： (8)
1.学习机自身优势 (8)
2.价格优势........................................................................................ 错误!未定义书签。

3.销售渠道优势................................................................................ 错误!未定义书签。

2 劣势..................................................................................................... 错误!未定义书签。

3机遇........................................................................................................ 错误!未定义书签。

4、威胁..................................................................................................... 错误!未定义书签。

六、STP战略................................................................................................... 错误!未定义书签。

市场细分、选择....................................................................................... 错误!未定义书签。

市场定位................................................................................................... 错误!未定义书签。

七、营销策略................................................................................................... 错误!未定义书签。

网站信息开发策略................................................................................... 错误!未定义书签。

前言
在越来越国际化的大都市的背景下，国际贸易也日益紧密。

但是在国际交易无界限的环境下，东田学习机在面对其他品牌的一些高端学习机还是有很大压力的。

为了东田学习机在中国市场上占领一定的市场份额，我们展开了一次关于东田学习机的市场如何定位的调查，并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。

东田学习机最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。

所以学习机的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

为产品提供有力的展示平台，加以突出东田学习特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。

致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。

公司简介
东田，宛如一粒种子，就在这个时代的舞台上生根发芽，沥风沐雨，蓬勃生长。

1990年，中国改革开放的前沿广东，少年人摸着石头过河，将种子播种在音像原材料生产销售的土壤，东田公司正式成立。

雨润东田，种子伴随中国刚刚起步的音像行业一起在田野里萌芽——注册自己品牌、发行磁带录像带、投资制作消费者喜爱的经典节目、发行以DTAV为标识的录像带、VCD和LD……
1996年——2002年，顺应中国社会的快速发展，独具慧眼的东田迈出事业最为关键的一步，开始把目光投向了广阔无垠的教育事业。

东田上赴京城、下踞广东，整合全国名师之力量，联手人民教育出版社、中央电化教育馆等权威部门，精心研发并发行了全面涉及中小学教育产品。

2003年至今，东田开始了大跨越的黄金时期。

秉持“锻造人的脊梁，延续民族的血脉”的理念，东田借助现代科技之翅膀，开始全面进入现代教育产品的研发与开拓，特别是自主研发的交互电子书技术呈现教材，为传统教学模式向数字化教学转型提供了良好范式，而与人民教育出版社共同开发的“人教学习网”上线运营，更标志着公司开启了图书、音像、电子、网络、数字等全方位现代教育产品研发及发行的新纪元。

此时的东田，在中国民营教育企业中已成长为郁郁葱葱之茂树。

产品介绍东田学习机
市场定位环境分析
宏观环境分析
根据《关于<国务院关于进一步加大财政教育投入的意见>有关问题的解读》：据统计，2001年—2010年，我国财政教育支出（指财政性教育经费支出的公共财政预算部分）占财政支出的比重从14.3%提高到15.8%，教育已成为公共财政的第一大支出。

我国这一比例略低于美国，高于法国、日本、德国等许多发达国家。

从全国财政看，2013年，全国财政收入129142.9亿元，在教育方面，中央财政支出3883.91亿元。

去到2014年国家对教育行业的投入规模为GDP的4%，并且每年度都有不断增长的趋势。

2012年9月29日刘延东副总理（时任国务委员），在全国教育信息化工作电视电话会议上提出：“十二五”期间，要以建设好“三通两平台”为抓手，教育信息化是教育改革的必由之路。

数据显示，2013年全国中小学生数量为1.8亿，消费群体遍布广，这一数字体现中国国民的文化在不断提高，代表着国家的信息化教育也需要不断的与时俱进。

这样也带来市场的潜在商机。

中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能学习机千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买学习机，在很多人看来是不划算的，所以一款资源丰富，价格却在千余元左右的，性价比极高的学习机是很适合中国市场的，可以预见，类似东田学习机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能学习机消费市场大部分份额。

竞争者分析
学习机平板市场现状
目前，国内平板学习机各式各样，所以作为东田学习机需要有自己的创新，同质化现象也日趋明显，外观上都是直板，触屏，超薄机身，操作系统都是应用google的Android系统，硬件配置的差异化不大，至使学习机厂家的学习资源要不断的创新与优化升级。

小初高中教学资源模块也是整合各大名校的教学视频，或是各大中英文词典，在与学校的课程来对比有些偏差。

而这恰恰造成智能平台过于单一，同质化现象也开始暴露。

从外到内的千篇一律，平板学习机已很难再吊起学生或是家长的胃口。

当消费者逐渐回归理性的时候，学习机品牌厂商所面临的考验将变得严峻，为手机提供寻求个性化设计也将迫在眉睫。

竞争对手
目前东田学习机的竞争对手主要有步步高、诺亚舟、好记星、读书郎、快易典等，这五家平板学习机厂家是最受市场欢迎。

其性价比也相对比其他牌子高。

接下来我们来看他们的参数与价格对比。

消费者分析
平板学习机所面向的消费群体主要有家长、学生、老师。

随着市场平板学习机的教学资源参差不齐，这样带来更多学生家长的疑惑，到底那些学习机的资料更加同步于他们的孩子学习？这是很多家长和老师需要去思考的问题，所以我们面向的客户群体主要是那些易于接受新鲜事物、经常上网且有过网购经验、对价格敏感的年青消费者。

而在国内，这样的人群数量是非常庞大的，随着网上购物的流行，越来越多的人会选择从网上购买商品，由此而获得更多的价格优惠，同时，随着学习机品牌的树立及公司和用户共同宣传推广，会吸引更多的人来关注购买学习机。

SWOT分析
优势：
1.平板学习机自身优势。