销售代理商管理办法
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
销售代理商管理办法
销售代理商管理办法第一章总则为规范销售代理商的管理，提高销售业绩和合作效果，制定本办法。
第二章代理商的选择与评估第一节代理商的选择1. 公司将根据市场需求和代理商的资质，选择合适的销售代理商。
2. 代理商应具有良好的信誉和声誉，在行业内有一定的影响力。
3. 代理商应具备一定的销售能力和团队建设能力，确保能够达到公司的销售目标。
第二节代理商的评估1. 公司将定期评估代理商的运营情况和销售业绩。
2. 根据评估结果，公司将与代理商进行沟通和合作，共同制定改进方案和目标。
第三章代理合同的签订与管理第一节代理合同的签订1. 公司将与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务。
2. 代理合同中应包含双方的销售目标、市场份额、销售政策等内容。
第二节代理合同的管理1. 公司将定期检查和审查代理合同的执行情况。
2. 如发现代理商存在违约行为，公司有权解除合同并采取相应的法律措施。
第四章代理商销售业绩的考核与奖惩第一节销售业绩的考核1. 公司将根据代理商达到的销售目标和市场份额，对其进行考核。
2. 代理商需要定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析。
第二节销售业绩的奖励与惩罚1. 公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的奖励或提供销售支持。
2. 如代理商未能达到销售目标，公司有权采取相应的惩罚措施，包括但不限于降低补贴、调整销售政策等。
第五章代理商信息的保密与竞争第一节代理商信息的保密1. 公司与代理商之间的商业机密和敏感信息应保密。
2. 代理商不得向其他竞争对手泄露公司的商业机密和敏感信息。
第二节代理商的竞争1. 代理商应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段与其他代理商竞争。
2. 代理商间如发生纠纷或不正当竞争行为，公司将采取必要的调解或法律手段解决。
第六章其他事项本办法自发布之日起生效，并适用于公司所有销售代理商。
如有需要修改或补充，公司将根据实际情况进行调整。
代理商管理管理办法
代理商管理管理办法代理商管理管理办法第一章总则为了加强代理商管理，规范代理商行为，进一步提升代理商与公司的合作效果，特制定本代理商管理管理办法（以下简称“本管理办法”）。
第二章代理商的定义与要求2.1 代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，并代表公司销售和推广公司产品或者服务的合作火伴。
代理商应具备一定的市场渗透能力、销售能力、人员管理能力等，并且对于公司产品或者服务具有充分的了解和认同。
2.2 代理商的要求2.2.1 代理商应具备合法的经营资质，符合国家相关法律法规的要求。
2.2.2 代理商应具备一定的市场调研和营销能力，能够主动发现市场需求并进行有效的销售推广。
2.2.3 代理商应遵守公司的销售政策和市场定价政策，不得擅自降低产品价格或者以其他方式伤害公司利益。
2.2.4 代理商应建立健全的售后服务机制，及时响应客户需求并提供满意的解决方案。
2.2.5 代理商应定期参加公司组织的培训和交流活动，提升业务水平和产品知识。
第三章代理商的权利与义务3.1 代理商的权利3.1.1 代理商享有通过公司提供的资源和支持进行销售和推广的权利。
3.1.2 代理商有权参预公司的新产品开辟和市场调研，提出自己的建议和意见。
3.1.3 代理商有权要求公司提供必要的培训和技术支持，以提升自身业务能力。
3.1.4 代理商有权获得合理的销售提成和奖励，以激励其积极性和业绩表现。
3.2 代理商的义务3.2.1 代理商应按照公司的销售政策和市场定价政策进行销售活动，并保护公司品牌形象和声誉。
3.2.2 代理商应及时向公司提供销售数据和市场情报，以便公司制定合理的销售策略。
3.2.3 代理商应定期向公司提供销售计划和业绩报告，并配合公司的业务考核和评估。
3.2.4 代理商应建立健全的客户关系管理体系，保护客户隐私和合法权益。
第四章代理权的变更和解除4.1 代理权的变更4.1.1 代理商如因公司战略调整或者其他原因再也不具备代理条件，公司有权终止代理协议。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理是企业营销管理中非常重要的一个方面，代理商是企业与消费者之间的重要纽带，代理商管理能够有效地影响企业的销售业绩和品牌形象。
巨大的市场竞争使得代理商管理成为企业日常运营中的重要任务之一，代理商管理办法是保证代理商工作顺利开展、实现企业销售业绩最大化的必备手段。
一、代理商的分类代理商的分类通常包括经销商、代理商和分销商。
经销商通常与公司签订分销协议，通过货款折扣来销售货物，并自行承担库存和费用等方面的各种成本。
代理商主要代理品牌进行销售，通常不承担库存等方面的成本，其利润主要来源于与企业所代理的品牌的利润差。
分销商通常是企业在某一领域内的分销商，企业可以向其提供费用支持和减价优惠等措施，以促进企业的销售。
二、代理商加盟要求规定为了保护企业的经营利益，提高销售业绩和品牌形象，代理商加盟要求是非常重要的一个环节。
代理商加盟要求主要包括以下几个方面：1.对代理商的代理能力要求。
当企业选择代理商时，应该充分考察代理商的销售能力、专业知识、市场经验等方面的能力，确保代理商能够代理企业产品，并且能够完全胜任。
2.对代理商的资金实力要求。
代理商需要具备一定的货款支付能力，以确保订单准确、及时支付并按时缴纳费用等。
3.对代理商的市场开发能力要求。
代理商应该拥有较强的市场开发能力，能够掌握当地市场的变化和行情，并且能够制定合理的市场开发计划。
4.对代理商承诺的销售业绩要求。
为确保代理商突破固有业绩水平，企业应该要求代理商在一定时间内完成一定数量和金额的销售业绩。
三、代理商管理措施1.代理商奖励政策为了激励代理商积极销售企业产品，企业应该制定合理的奖励政策，对那些实现销售业绩目标的代理商进行奖励，例如提供商品折扣、提供促销物资等，以此提高代理商的利益和参与度。
同时，企业还应该注重奖励形式的个性化，尽可能满足代理商的需求，增加代理商的粘性和忠诚度。
2.代理商考核机制制定合理的考核机制能够帮助企业监督和管理代理商，及时发现问题并与代理商进行沟通、协商和解决，从而达到企业利益和代理商需求的双重目的。
代理商管理办法完整版
代理商管理办法第一章总则第一条为规范代理商管理，提高代理商的积极性和绩效，保障公司和代理商的合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其代理商、授权代理商和二级代理商。
第三条代理商管理应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，双方应充分合作，共同维护市场秩序，促进业务发展。
第二章代理商资质与资格第四条代理商应具有合法资质和良好信誉，包括但不限于：（一）具有独立法人资格；（二）具有履行合同的能力；（三）具有一定规模和良好的社会信誉；（四）符合法律法规规定的其他条件。
第五条代理商应与公司签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第三章代理商管理第六条公司应建立健全代理商管理制度，包括：（一）资质审核制度；（二）授权代理书发放和管理；（三）代理政策及价格管理；（四）业务指导与培训；（五）业绩评价与考核；（六）风险与责任分担机制。
第七条公司应对代理商进行业务指导和培训，确保代理商具备履行合同的能力。
第八条公司应与代理商签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第四章代理商考核与激励第九条公司应建立健全代理商考核制度，包括：（一）业绩考核；（二）风险管理；（三）合作态度考核；（四）其他相关考核。
第十条公司应制定代理商激励制度，包括：（一）业绩奖励；（二）合作态度奖励；（三）其他相关奖励。
第十一条公司应公平、公正地对待所有代理商，不得歧视或偏袒。
第五章代理商违规处理第十二条如代理商违反本办法规定，公司有权采取以下措施：（一）警告；（二）限期整改；（三）暂停或取消代理资格；（四）其他相关法律法规规定的措施。
第十三条如代理商涉嫌违法行为，公司有权采取以下措施：（一）暂停或取消代理资格；（二）向有关部门报告；（三）其他相关法律法规规定的措施。
第十四条公司与代理商之间的纠纷解决，依据相关法律法规，采用诉讼或仲裁方式解决。
第六章附则第十五条本办法自发布之日起施行。
第十六条本办法由公司负责解释。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商、代理商管理制度
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
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销售代理商管理办法第一条：本规定的主旨本制度规定与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系。
第二条：代理商的等级与类别代理商分为三级，其中地市级分为三类：A 类为大型地市级销售代理商，年销售额为30 万元以上；B 类为中级地市级销售代理，年销售额为20 万元以上；C 类为小型地市级销售代理，年销售额为10 万元以上；首次进货分别为6，4，2 万元。
第三条：代理商的基本目标量1、办事处、省级的销售代理商年销售目标量必须100万元以上。
下属有3 个以上的地区级代理，其直属城镇级零售代理店须2个以上。
各市区直销网点必须5 个以上。
2、地区级销售代理商年销售目标量为：A级为30万元以上、B级为15万元以上;C级为7万元以上。
下属有3个以上城镇零售代理店。
在本市直销网点3个以上。
3、县城镇级代理商年销售目标为80000元以上。
在本镇直销网点以商店形式设点达3 个以上。
4、各代理商必须每月25 日之前，向办事处统计汇报销售情况。
上报公司总部，提出下个月份的销售预定数量。
市场信息收集，对总部每月为各级机构的指导有如何建议等综合分析，在每月28 之前上报公司办公室。
5、各代理商销售年指双方签订合同当月起，三个月考核，确认达到上面哪类代理商，三个月后签约正式文本合同，当月起算12个月为一销售年。
第四条：代理商的条件及职责一、省级办事处销售代理商的条件1 、有较强的事业心，有良好的职业道德和商业道德，重合同守信誉，品行端正，言行一致。
能够全心全意代表公司，尽心尽职服务好各级代理商，认真协调好各代理商与公司的一系列矛盾。
努力开拓市场，优化服务。
2、懂经营，重行业，有一定的文化水平及相关的太阳能知识，有良好的口语表达能力。
3、有顽强的拼搏精神，有成就大业的决心和勇气，胜不骄，败不馁。
乐于助人，心胸开阔。
合理处理好上下级之间的问题。
4、有一定的组织能力，善于分析市场，勇于开拓创新，有较强的独立工作能力。
5、具备必要的库房及开拓市场的经营场所和办公条件，有一定的经济基础及良好的营销管理思路，并能够组织好一支百战百胜的营销团队。
及时收集市场动态，认真执行公司政策，服务好本地的代理商。
二、各办事处、省级销售代理的职责1、负责辖区内各地市级销售代理及城镇零售代理的业务管理和督导工作，努力完成年销售目标量。
2、负责辖区内的产品宣传工作和各级代理的业务技术培训工作，并协助各地市级销售代理商做好各种促销宣传及营销人员的培训指导工作。
3、做好公司总部信息传递工作，贯彻落实传达的各项任务。
4、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为，保护所辖区域的市场稳定性。
5、建立健全所辖区域内的各地销售服务机构，稳定地区销售价格，规范各区域的销售工作，认真指导安装、合理处理好售后服务工作。
三、地市级销售代理商的条件：1、有较强的事业心，有高度负责的精神。
2、有较好的团队协作精神和一定的经营管理能力。
3、善于协调和利用各种人际关系，具备一定的口语表达能力和组织能力。
4、具备必要的经营场所，有一定的库存能力。
并具有开拓市场的经验。
四、地市级销售代理商的职责1、负责辖区内的产品销售及服务工作，努力完成年销售目标量。
2、负责辖区内的各城镇零售代理的选拔、确定工作，指导和培养其健康稳定发展壮大。
3、负责辖区内的产品促销宣传，培训教育工作，协同公司销售代表维护好公司形象，树立公司品牌形象，建立良好的口碑。
4、能够贯彻落实和配合各级部门对每个阶段的工作部署，保证上下协调一致，做好每次各区域的促销及情报收集工作。
5、建立健全所辖区域内的城镇零售代理销售服务机构，稳定地区的销售价格，指导好地区的直销人员的销售、指导服务、合理处理好售后服务工作。
五、城镇级零售代理商的条件：1、在本区域中有较高威望，口碑好、影响力较大，服务意识强。
页眉.2、有一定的太阳能销售基础知识，思路清晰，经营意识较强，表达能力好。
3、为人正直，肯吃苦，乐于助人，有较强的责任心。
4、具备必要的经营场所，有专职销售及安装人员，有一定的经济基础。
六、城镇级零售代理商的职责1、负责所在区域内的产品购进及供应。
2、负责本区域内的产品宣传销售和售后服务。
3、协同上级做好每一次促销活动。
4、及时收集和反馈市场的动态及客户的需求信息，并上报公司。
第五条：代理商的销售区域各级销售代理商可进行销售的区域按销售代理协议来定，各级代理商如欲开发指定以外的区域，进行买卖活动。
应事先与森龙公司联络，取得认同，方可实施。
1、省级销售代理商是总部下设的分公司，办事处的平级单位，是本省各地市级代理商的决策机构，必须有三个以上发展良好的地市级代理商，经过3-6 个月市场运作考察，由公司营销部提议，领导班子研究讨论决定一致同意，方可定案，在省内代表公司总部在工作，做到及时传达文件，收集市场信息，成为指导各区域代理商开发市场，服务代理的一支坚强的队伍。
2、地市级销售代理是指以大中城市为中心，发展五个以上城镇级零售代理的代理商。
由公司销售代表发展，报公司核准，是否是公司重点发展和培养的对象，确认后方可认定。
第七条：销售价格执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格。
各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格，结合本地市场特点制定，由代理商统一协调管理。
第八条：相关资料的提议要求代理商提供必要的资料（例如销售计划、市场运行计划，宣传计划，促销计划等）。
第九条：交货方式与运费本公司以库房为交货地点。
但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点，关于前项，除非另有声明，则产品的运费，运输保险费由代理商承担。
第十条：退货1、当货品与代理商的定购内容不同，接受退货。
2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销，可为代理商在其下次进货时上报，公司可根据情况，协调换货等价处理。
运费，运输保险费由代理商承担。
3、当代理商退出销售，为该代理商在其他代理商或新代理商进货时调剂接收未开封的库存产品，按公司原提货价扣除10%返还货款。
退货产品的运费由原代理商承担货款清算期限为提出交接之日起，60 天内结束。
第十一条：付款条件货款的缴付：严格执行款到发货的原则。
代理商须将全额货款汇入指定的帐户显帐后，由公司财务部认定，然后开具清单库房执行出库。
对已交纳保证金的代理商，可优先备货，付全款一到，第一时间发货，否则按公司规定，在保证金中扣违约金。
第十二条：对代理商的支持、销售返点的设定。
1、为了促进各级代理商的销售绩效，在销售年度内，代理商完成协议约定的目标销售任务后，可获得公司的年销售返点。
年销售返点必须是在代理商完成协议约定的，年目标销售任务后的本销售年度来核算，在下一销售年初以货物形式返还代理商。
年销售返点按月返还代理商的必要条件是：代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的1．5 倍。
2、公司销售的分支机构，年销售返点另定。
3、城镇级零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点，由地市级销售代理按规定返还给城镇代理。
在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务达到E类销售代理的要求，按E类标准执行。
未按公司价格表执行的价格不予奖励。
1、地区给销售代理年销售返点为：1%。
第十三条：销售激励制度1、代理商完成年目标销售任务10 0%以上，年目标销售任务部分获得年销售返点。
2、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商，代理商超额年销售返利以现金或等价实物奖品（如办公设备、宣传车等）方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项，分别评出一、二、三等奖，第一年销售总额核算后，在第二年的中旬发放，以此类推，并发放给代理商。
第十五条：宣传促销支持1 、为代理商提供年目标销售额的1.5%作为地区宣传促销支持。
该专项费用应在公司销售代表的协同下，视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动。
2、为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块（指高档喷绘，尺寸有代理商上报），宣传展板，光盘及产品宣传资料等。
3、派出的营销代表，待遇及费用说明（工资与补贴由双方各承担50%，派出代表吃住由所需代理商免费提供，公司承担派出代表的路费，并由派出代表，做好每天的工作记录和市场发展情况记录，并由代理商认可以报告形式承报总部，进行核实给予报销车费）。
为代理商派出代表，必须有效地对本地区开展销售提供全方位的市场营销专业策划，为代理商创造持续的利润增长点。
树立公司的形象，专注营销打造出森龙的市场形象，体现出社会价值和品质。
第十六条：严守机密代理商必须严守公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。
第十七条：违反规定的处置代理商如违反本规章的各条规定，公司可随时解除部分或全部契约。
第十八条：禁止代理商彼此之间的竞争代理商应在指定区域内，积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作，协调关系统一行动，以统一售价来进行销售活动，避免代理商，零售专卖店彼此之间无谓的竞争，若因前项行为或类似方法，引起代理商，零售及专卖店之间的竞争，公司将站在公平的立场上，进行调解。
在森龙公司对未交纳保证金的代理商，不予以保护。
第十九条：指定法院当发生本规定的相关争执时，协调不通，由公司所在地的管辖法院裁决。
第二十条：保证金的规定各分支机构交纳保证金5 千元正，各地市级代理商交纳保证金3000 元正，各城镇代理商交纳保证金1000 元正。
公司并对所交纳的保证金的代理商进行特别支持并加以市场保护，并享受公司提供的铜牌及展板，以及各类节假日促销的补贴，未交纳的不予享受。
不做代理时，保证金应退还，退还时代理商应退回公司所提供的铜牌及其他物品。
第二十一条：奖励公司年终对各机构进行评比、奖励，具体办法有公司领导班子研究决定。
第二十二条：规定的效力本规定为代理商协议书附件，与代理商协议书同时生效，共同具有法律效力。
代理商管理办法（试行）一、代理商的要求：1、注册资金10 万元以上，有良好的信誉，讲信用；2、经理直接负责产品的销售管理和业务指导；3、有专门的销售人员从事产品销售，并以此为考核指标；4、公司通过样本、网站、展会、平面广告等形式宣传产品5、销售指标为：订货20 万元/年，根据区域不同，适当变更；6、试运行期6 个月的总订货量不低于5万元；7、搜索竞争对手信息，及时反馈到办事处；8、有调味品行业客户背景优先。
二、代理商的保护和支持：1、价格支持，只有签约的代理商才享有代理价格折扣（按公司规定）；2、市场支持，达到一定销量的代理商将获得如：宣传、展览、培训、返利等支持；3、市场保护，任何区域内的客户，除非其它代理预先申报，都直接与该区域代理商签合同；4、渠道保护，各种渠道开发的当地经销商，归所在区域代理商管理；三、代理商的考核以及新代理商的培养：1、代理商必须按照要求完成指标。
2、新代理商的试运行期一般为3-6 个月，根据当地代理商开发情况可适当延长。