团险后援工作总结及下半年工作计划
保险公司团险工作回顾及明年工作思路
新产品开发计划
总结词
创新产品设计，满足个性化需求
详细描述
根据市场分析和客户需求，研发具有竞争力的团险产品，注重保障范围、费率、 理赔等方面的差异化设计，以满足不同企业的个性化需求。
销售策略与渠道拓展
总结词
优化销售策略，拓宽销售渠道
详细描述
制定针对性的销售策略，提高销售团队的执行力和专业水平；积极开拓新的销售渠道，如线上平台、企业合作等， 以扩大市场份额和提高品牌影响力。
教育机构客户
占比XX%，市场潜力较大。
02
团险工作亮点与不足
团险业务亮点
产品创新
今年，我们成功推出了多款创新 型团险产品，满足了不同客户群 体的需求，增强了市场竞争力。
服务优化
在服务方面，我们加强了与客户的 沟通，提供了更加个性化、专业化 的服务，有效提升了客户满意度。
渠道拓展
通过积极开拓线上、线下渠道，扩 大了团险业务覆盖面，提高了业务 量。
保险公司团险工作回顾及明 年工作思路
• 团险业务回顾 • 团险工作亮点与不足 • 2023年团险工作思路 • 风险管理与合规 • 团队建设与培训 • 未来展望与目标
01
团险业务回顾
2022年团险业务概况
业务规模
赔付情况
2022年团险业务规模达到XX亿元， 同比增长XX%。
全年团险赔付总额为XX亿元，赔付率 为XX%。
个性化需求。
提升服务质量
建立快速响应机制，提高服务效 率和质量，确保客户问题得到及
时、有效的解决。
加大营销力度
制定有针对性的市场营销策略， 提高品牌知名度和市场占有率。
03
2023年团险工作思路
市场分析与预测
总结词
保险公司团险人员工作总结7篇
保险公司团险人员工作总结7篇保险公司团险人员工作总结1光阴似箭，转眼间20xx年即将进入尾声!作为保险公司一份子来说，首先感谢领导在这即将一年的工作中，对我的帮助支持与指导。
同时，在这工作期间，有得也有失，现就将20xx年工作结如下：一、提高自身素质，履行自己的职责今年2月份我步入到保险公司，从事保险这个陌生的行业。
对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。
为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。
做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。
态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
二、执行做好领导交办的任务做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。
同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
三、在工作中存在的问题在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。
在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。
同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，保险公司会做的更大、更强、更辉煌!保险公司团险人员工作总结2工作整整两年了，从初出茅庐的毕业学生到如今有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到现在对待保户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到现在将所学教给新员工，可以说这两年平安给我的仅是工作这两个字，而--年在我眼中更是意义非凡，--年，我工作的个年头，他，我已了开始的新鲜感，取而代之的是每天的繁忙，决心甚至不像开始那时的坚决，加之有有难度的问题的堆积，心中更有来自责任两个字的。
团险外勤半年工作总结
一、前言自今年年初加入团险外勤团队以来，我已在这岗位上度过了半年的时光。
在这段时间里，我充分发挥了自己的专业能力和团队协作精神，努力完成各项工作任务。
现将半年来的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。
二、工作回顾1. 市场拓展（1）积极了解市场需求，收集客户信息，拓展新客户。
通过电话、拜访、线上推广等多种方式，成功开发了10家新客户，为公司带来了稳定的业务来源。
（2）与现有客户保持良好沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
通过提升客户满意度，成功续保率达到了90%。
2. 业务办理（1）严格按照业务流程办理团险业务，确保业务办理的准确性和及时性。
半年来，共办理团险业务100余件，无一差错。
（2）积极协调内外部资源，提高业务办理效率。
与保险公司、银行等合作伙伴保持良好关系，确保业务办理顺畅。
3. 团队协作（1）积极参与团队活动，与同事保持良好沟通，共同解决工作中遇到的问题。
（2）主动分享工作经验，帮助新同事快速融入团队，提高团队整体业务水平。
4. 个人成长（1）加强专业知识学习，提升业务能力。
通过参加公司组织的培训、阅读行业资讯等方式，不断丰富自己的知识储备。
（2）关注行业动态，了解团险市场发展趋势，为团队提供有益的建议。
三、工作亮点1. 成功拓展10家新客户，为公司带来稳定的业务来源。
2. 半年来办理团险业务100余件，无一差错，业务办理准确率100%。
3. 与团队协作良好，共同提高业务水平，为公司创造了良好的口碑。
四、不足与改进1. 在市场拓展方面，还需进一步挖掘潜在客户，提高市场占有率。
2. 在业务办理过程中，部分细节处理不够到位，需加强业务流程的规范化和标准化。
3. 在团队协作方面，还需加强与同事的沟通，提高团队凝聚力。
五、展望未来在今后的工作中，我将继续努力，以下是我的一些规划：1. 深入了解市场需求，拓展新客户，提高市场占有率。
2. 严格按照业务流程办理团险业务，确保业务办理的准确性和及时性。
2024年团险部门工作总结及工作计划
在2024年，团险部门的工作总结及工作计划应紧密围绕公司的整体战略目标，结合市场动态和客户需求，制定切实可行的工作方案。
以下是一份虚构的团险部门工作总结及工作计划，供参考：---2024年团险部门工作总结在过去的2023年，团险部门在公司的正确领导下，坚持以客户为中心，以市场为导向，以服务为依托，不断深化改革，创新产品，优化服务，圆满完成了各项任务指标。
一、业务发展情况2023年，团险部门紧抓市场机遇，不断开拓新业务，实现保费收入同比增长15%，达到年度目标。
其中，健康险业务增长显著，占整体业务的比重逐步提升，反映出市场对健康保障需求的增加。
二、产品创新与服务优化在过去的一年中，团险部门积极响应客户需求，推出了一系列创新型保险产品，如定制化的企业员工福利保险和针对特定行业的保障计划。
同时，我们优化了理赔流程，提高了理赔效率，客户满意度得到了显著提升。
三、团队建设与人才培养我们深知，人才是企业发展的核心竞争力。
2023年，团险部门通过内部培训和外部学习相结合的方式，不断提升团队的专业技能和服务水平。
我们还引进了多名高素质人才，为部门的发展注入了新鲜血液。
四、市场营销与品牌建设在市场营销方面，我们充分利用新媒体平台，开展了多场线上线下的营销活动，提升了品牌知名度和市场影响力。
同时，我们与多家企业建立了战略合作关系，实现了资源共享和业务协同。
五、面临的挑战与不足尽管我们在过去的一年中取得了一定的成绩，但我们也清醒地认识到，市场竞争日益激烈，产品同质化问题依然存在，客户需求日趋多样化，这些都是我们面临的挑战。
同时，我们在精细化管理、风险控制等方面还有待进一步加强。
---2024年团险部门工作计划展望2024年，团险部门将继续坚持以市场和客户需求为导向，不断提升产品和服务质量，增强核心竞争力，为实现公司的长远发展目标贡献力量。
一、业务发展目标2024年，团险部门将力争实现保费收入同比增长20%，同时优化业务结构，提高健康险和意外险的占比。
团险业务员半年工作总结
您好！在过去半年里，我作为一名团险业务员，在公司的培养和指导下，认真履行职责，积极拓展业务，现将半年来的工作情况总结如下：一、业务拓展情况1. 深入了解市场需求，根据客户需求制定合适的团险方案。
通过电话、拜访、线上推广等方式，积极与客户沟通，了解客户需求和痛点，为客户量身定制团险产品。
2. 加强与同行业、合作伙伴的交流与合作，拓宽业务渠道。
积极参加行业交流活动，与同行分享经验，学习先进理念，提升自身业务水平。
3. 优化业务流程，提高工作效率。
针对业务流程中的痛点，提出改进建议，与团队共同优化业务流程，提高工作效率。
二、客户服务情况1. 做好客户关系维护，提高客户满意度。
定期回访客户，了解客户在使用团险产品过程中的需求和问题，及时解决客户疑问，确保客户权益。
2. 做好客户投诉处理，提高客户满意度。
对于客户投诉，认真倾听，耐心解释，积极协调相关部门，确保问题得到妥善解决。
3. 开展客户关怀活动，提升客户忠诚度。
在重要节日或客户生日时，为客户送上祝福和礼品，增强客户对公司的认同感和归属感。
三、团队协作情况1. 积极参与团队活动，与团队成员保持良好沟通。
在团队中发挥自己的优势，共同完成团队目标。
2. 分享业务经验，提升团队整体水平。
定期组织业务培训，分享自己的成功经验和失败教训，帮助团队成员提高业务能力。
3. 帮助新员工快速成长，传承团队精神。
关心新员工的生活和工作，给予他们充分的指导和帮助，帮助他们尽快融入团队。
四、个人成长情况1. 提升业务能力。
通过学习业务知识、参加培训等方式，不断提升自己的业务水平，为客户提供更优质的服务。
2. 培养团队意识。
学会换位思考，关注团队成员的需求，与团队共同进步。
3. 塑造良好职业素养。
严守职业道德，树立良好形象，为公司树立口碑。
总之，过去半年里，我在团险业务员岗位上取得了一定的成绩，但也存在不足之处。
在今后的工作中，我将继续努力，不断提升自己，为公司创造更多价值。
以下是我在下半年的工作计划：1. 深入挖掘市场需求，拓展更多优质客户资源。
保险公司团险部个人总结及计划
保险公司团险部个人总结及计划在过去的一年里，我在保险公司团险部门担任个人销售职务。
通过与团队的紧密合作和个人的努力，我取得了一定的成绩，并且积累了宝贵的经验。
在此，我将对过去一年的工作进行总结，并制定下一年的计划。
在过去的一年里，我主要负责团险产品的销售和客户关系的维护。
通过与团队的协作，我成功地完成了年度销售目标，并且在团队中名列前茅。
这主要得益于我对团险产品的深入了解和对客户需求的准确把握。
我运用了各种销售技巧，如针对客户特点的个性化销售、良好的沟通技巧和解决问题的能力，从而与客户建立了良好的合作关系，并成功地促成了多笔保险合同。
同时，我也注重与客户的关系维护，及时回访客户并提供优质的售后服务，使得客户对我们公司的产品和服务产生了高度的满意度。
然而，在过去的一年里，我也发现了自身的不足之处。
首先，我在团队合作方面还有待提高。
虽然我与团队成员保持了良好的沟通和协作，但我还需要更加主动地与他们分享自己的经验和知识，以促进团队的整体发展。
其次，我在销售技巧和产品知识的提升方面还有进一步的空间。
在竞争激烈的市场环境下，不断学习和提升自己的专业素养是必不可少的。
基于以上的总结，我制定了下一年的计划。
首先，我将加强团队合作，积极分享自己的经验和知识，并与团队成员一起制定销售策略和目标，共同努力达成团队目标。
其次，我将继续加强自身的专业素养，通过参加培训和学习，不断提升自己的销售技巧和产品知识。
同时，我也将关注市场动态和客户需求的变化，及时调整销售策略，以更好地满足客户的需求。
在新的一年里，我相信通过自己的努力和团队的支持，我能够取得更好的成绩。
我将继续保持积极的工作态度，不断学习和提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
同时，我也期待在新的一年里能够与更多的客户建立长期合作关系，为他们提供更加优质的保险产品和服务。
通过对过去一年的总结和计划的制定，我相信我能够在保险公司团险部门取得更好的成绩。
我将以饱满的热情和坚定的信心继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。
最新团险半年工作总结(精选多篇)
团险半年工作总结(精选多篇)第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：2020年团险上半年工作总结第二篇：xx团险部年度工作总结第三篇：保险公司团险部2020年工作总结第四篇：团工作半年总结第五篇：团县委半年工作总结更多相关范文正文第一篇：2020年团险上半年工作总结新沂支公司上半年工作总结2020年上半年，团险部在认真贯彻落实公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。
现总结如下：一、业务发展总体情况年初，根据公司下达的2020年团险业务发展计划，全体人员统一思想，达成共识：排除困难，争取完成目标。
思想上高度重视，行动上做到明确目标到人，责任到人，考核到人。
截至 6月30日，共实现寿险新单保费30.15万元，完成年计划的8.38% ，实现短险保费 84.07万元，实现年计划的 31.14% 。
其中意外险保费57.02万元，累计赔款19.76万元，赔付率35%。
健康险保费27.05万元，累计赔款25.87万元，赔付率96%。
各项业务较去年同期均为负增长，短险赔付率较高。
造成业务负增长的主要原因，一方面，金融危机导致企业的不景气，甚至部分续保单位停产、关闭；另一方面，人员流失，内部业务渠道分流部分短险业务。
(更多请搜索：WWW.hao)由于健康险续期保费绝大部分在三季度进帐导致健康险赔付率较高。
上半年业务发展主要特点:(一) 积极应对市场变化，拓展新法人业务。
上半年积累拜访新客户达300余户，成功转化新客户36户，新增业务占总保费近30%。
(二) 大力发展意外险，确保意外险的市场份额。
尽管意外险市场受工伤保险的影响较大，但我们加强客户服务，维护并巩固老客户阵地，老客户续保得到保证。
(三) 学平险专项业务维护与开拓，取得较好成效。
学平险是我司短险业务的支柱，针对学平险业务的开展，经理室高度重视，成立专门的学平险攻关组，根据市场的变化，适时制订可行的方案，维护市场的同时大胆尝试学平险单独启动，6月底小湖、黑埠、新安等乡镇学校取得了保费10万余元，成功的开辟了乡镇学平险的业务创新发展。
保险公司团险部半年工作总结
第一篇、xx 团险部年度工作总结保险公司团险部半年工作总结2013 团险部年度工作总结年是寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是发展重要的一年，xxx 团险部在总经理室的正确领导下，积极响应总公司的指导方针，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。
为了给今后工作提供有益的借鉴，现将2013 年的工作情况及工作计划汇报如下一、学生险方面团险部在今年学生保险中，从年初开始积极主动与xx 各大中小学校联系，及时了解学生家长以及学校对学生保险工作的看法，面临同业公司的竞争，我们以服务着手，将保险宣传、保险收费、报案登记、理赔调查、及赔付等一系列工作做到一条龙服务，尽量减少学生家长及学校的手续，及时准确地为学生及其家长服务好，用我们高效的服务质量及良好的服务态度赢得了很多家长及学校的首肯。
截止11 月底，在分公司未下达任务目标的情况下，我部学平险保费完成数xxx 元，我部会继续努力，进一步做好学平险宣传工作，巩固学平险市场。
建工险方面在公司未下达任务目标的情况下，截止x 月底我部的完成数是xxx 元，完成比例xxx 。
我部将继续以优质的服务，稳住老客户，争取更多的新客户，明年争创佳绩。
三、小额信贷方面从今年开始我部就开始部署，着手解决问题，为小额信贷能在我们xxx 扎根、发展、壮大做好充分准备。
在工作人员方面将严把关，我们将整装待发。
四、短险方面截止X月底，我部完成数为XXX，完成比例为XXX。
我部正紧抓这一块，如..... 我部出动了全体工作人员，经过多走访，多宣传，争取每一份保单。
我部全体工作人员将以饱满的热情，积极的态度，做好短险营销。
五、意外险方面分公司给我部下达的目标任务是XX，截止X月底我部实际完成保险公司团险部半年工作总结数是XX，完成比例为XX。
在此方面，我们会再接再厉争创辉煌在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节，业务渠道之间发展还不平衡，市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高，还需进一步提高全员敬业精神。
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xx年团险后援工作总结及下半年工作计划
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主要内容
1
2
上半年主要工作及存在问题 下半年主要工作思路及措施
4
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上半年主要工作及存在问题
报表: 日报、月报； 总公司要求总的日报、周报、月报 及各渠道月报、周报 问题： 需要手工计算的地方比较多，报表容易出错，出 报表时间慢 改进： 根据日报数据即版面要求,通过与信息技术部提需 求,核对数据,现在已经开发了日报提取系统,缩短 了日报所需时间. 工资/考核/业务员指派: 工资1次/月 考核1次/季度 业务员指派1次/星期 问题: 工资调整太随意(业绩不良、业绩突出）；考核形 同虚设；存在指派不及时的问题 改进：工资表形式统一，尊重基本法，尊重考核，指派 更改为1次/天。
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上半年主要工作及存在问题
会议：分公司坚持交叉周例会的召开，分析了解市场、给出 正确指导意见;月经营、季度、半年度、年度总结、特殊事 例须召开的工作沟通协调会议;以及阶段性工作会议；大小 会议共31次. 问题: 改进: 业务支持： 对支公司提供业务咨询、大项目支持、 方案及 计划书的制作。 问题: 一些简单的费率、费用问题；简单的计划书制作 改进: 费率表计算日常险种；通过平台更新计划书模板
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上半年主要工作及存在问题
盖章/协议存档：所有网点的协议，自保件的承保、理赔 保全；协议存档。 问题 ：要求盖章的内容没有写；盖过分公司章的协议后 我们邮寄走后，要求对方盖章后再给我们一套留 存，但鲜有人邮寄回来。 改进： 要求内勤完善工作 系统：xx年所有渠道业务通过上线出单，部分直销业务 通过pos出单。需要建立架构—协议—手续费协议—协议 复合—添加单证用户—发放单证—pos注册（接口配置） —出单—结算—财务缴费—生效 问题：反复培训，反复出问题，有的是系统问题，80% 因该是自身操作问题。 改进 ： 要求内勤提高阅读和理解能力
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上半年主要工作及存在问题
入司离司手续:上半年共完成组织面试12 次，入司新人80人，离司 人数30人。 问题： 1、资料审核不严格、人员素质参差不齐；2、招聘入司流程 简单。 改进： 1、提高新人素质选拔，具备保险从业资格；2、制定招聘入 司具体流程，做好与人力资源的沟通与协作。 文件流转/问题件： 上半年自发及流转文件约117件；分公司内部 自行解决的文件76件；核保、核赔、保全超权限或系统出现问题需 要上报到总公司的问题件有189件。 问题：1、问题件内容模糊，错字连篇；2、公司内部流转文件，在 3天内解决。需要总公司解决问题，时间进度把控力度小。3、问题 件的处理人不固定，追踪没有针对性。 改进： 在it平台申请权限，监督问题件流转。
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上半年主要工作及在问题
团险简报： 自5月份创刊，分公司共出10期团险简报， 全程追踪五六联动激励方案，并对团险各条线的部分业务 精英和展业事迹进行了宣传及经验分项。成为建立团险荣 誉体系、追踪激励方案的手段之一。 问题：缺乏简报内容 改进：提倡投稿，反映整个团险面貌。 激励方案的兑现：元月份团体部激励方案，元月份交叉激 励方案，二月份团体部激励方案，二月份交叉激励方案， 三月份团体部激励方案，三月份交叉激励方案，10年3月 交叉销售扩充队伍激励方案，10年4月交叉销售扩充队伍 激励方案，10年5月交叉销售队伍激励方案，保费部做交 叉销售4.5月激励方案，五六联动团体部激励方案，保费 部做交叉销售6月激励方案。 问题：主要是农发行业务的特殊性和业务员的特殊性 改进：诚信
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上半年主要工作及存在问题
培训：上半年分公司共举办面对面培训6次，视频培训4次。 分别对新人、客户经理、内勤、渠道经理进行了不同层次的 培训，受训人数约378人（有重复）课程涉及产品、操作、 研讨、经验分项、启迪心灵、软件操作等多个方面。 问题：没有形成有代标志性的系统课程，有的课程内容没有 深化，形式有待更新。 改进：通过平台方式加强日常培训，将课程系统化。 风控工作： 上半年按照总、分公司得要求，我们对所有团险 工作环节的风险点和控制办法进行了梳理，并上报总公司。 对风险管控环节进行了1次普查，1次抽查和一次事前突击检 查。提高了各机构对风控工作的重视。 问题：大的问题基本上我们通过事后堵漏的办法挖坑埋起来 了，一些小的环节望各机构更细心的发现纠正。 改进：将风控工作作为日常工作。
建立大后援 关注小细节
4、文件流转/问题件：在it平台申请权限，支公 司监督问题件流转。 5、盖章/协议存档：在团险平台公布追踪流程。
6、业务支持： 7、团险简报：
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主要内容
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上半年主要工作及存在问题 下半年主要工作思路及措施
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建立大后援 关注小细节
下半年主要工作思路及措施
改进 改善 高效 负责 一、日常工作分工及时间安排： 1、报表：分公司已经提出需求，开发了团险 数据查询系统，提高报表实效。请各机构配合分 公司及时核对数据。 2、工资/考核/业务员指派: 统一工资表格 式，统一考核表格式。 3 、入司离司手续: