学院奖哇哈哈策划案三等奖
校园娃哈哈策划活动方案
校园娃哈哈策划活动方案第一节：活动背景在校园中举办各类活动，是丰富学生课余生活、提高学生综合素质、培养学生团队合作能力以及促进校园文化建设的重要方式。
校园娃哈哈策划活动旨在通过举办一系列欢乐有趣、富有创造力的活动，为学生带来不一样的校园体验，同时提供一个平台，让学生能够展示自己的才艺，培养学生的创新思维和动手能力。
第二节：活动目标1. 提供一个全面发展的校园娱乐平台2. 增加学生间的交流和合作机会3. 培养学生的才艺与创新能力4. 丰富校园文化建设活动5. 提高广大师生的参与度和满意度第三节：活动内容与形式1. 才艺大赛才艺大赛是本次活动的重点项目之一，旨在展示学生们的才艺和创造力。
比赛将涵盖歌唱、舞蹈、乐器演奏、魔术、戏剧表演等多个领域。
通过初赛、半决赛和决赛等环节，选拔出各个领域的优秀选手，并为他们提供展示自我的舞台。
同时，为了提高整体参与度，设置观众评选环节，观众可以通过扫描二维码进行投票评选，选出自己心目中的最佳才艺。
2. 创意集市创意集市是一个展示学生创意产品和动手能力的平台。
学生可以自由创作并制作自己的手工艺品、绘画作品、摄影作品等，通过摊位的形式进行展示并销售。
此外，还可以设置DIY工作坊，邀请专业老师指导学生制作。
活动期间，设置专门的评委团队，对创意作品进行评选，选出优秀作品并颁奖。
3. 运动嘉年华运动嘉年华是本次活动中的体育竞技项目。
包括足球、篮球、乒乓球等多个体育项目，根据参与人数和报名情况，分别开展校内的小组赛和校际的决赛。
为了增加活动的趣味性，可以设置一些特色的趣味项目，如三人跳绳、绣球比赛等，以及现场的抽奖环节。
比赛结束后，进行颁奖和集体合影，以此激励同学们更加积极参与。
4. 校园晚会校园晚会是本次活动的总结和展示环节，将邀请一些有名的歌手、舞蹈团队以及相声演员等娱乐圈的明星参加演出。
同时，为了更好地展示学生们的才艺，会邀请才艺大赛获奖选手进行表演。
在晚会中，还可设置一些游戏环节，供学生参与，并准备丰厚的奖品和奖金。
娃哈哈策划案活动方案
娃哈哈策划案活动方案娃哈哈策划案活动方案活动名称：娃哈哈欢乐嘉年华活动时间：2023年6月10日-6月12日活动地点：某大型体育场馆一、活动背景随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，人们对于生活品质和娱乐活动的要求越来越高。
为了丰富人们的生活、增加市民的娱乐选择，娃哈哈决定举办一场大型的欢乐嘉年华活动。
二、活动目标1. 为市民提供一次欢乐、放松的娱乐体验，增加幸福感。
2. 提升娃哈哈品牌形象，增加品牌影响力。
3. 促进市场销售，增加品牌销量。
三、活动内容1. 主题展区：设置多个主题展区，展示娃哈哈的品牌历程、产品研发过程、品牌形象等。
通过展区的互动体验，增强消费者对娃哈哈产品的认知和好感度。
2. 亲子娱乐区：设置儿童游乐设施、亲子互动项目，提供亲子游乐的场所和机会，吸引家庭前来参与，营造欢乐的氛围。
3. 娱乐演出：邀请知名艺人和明星团队参与演出，举办世界级的歌舞表演、杂技秀等。
为观众带来视听盛宴，增加活动的娱乐性和吸引力。
4. 美食体验区：设立美食摊位，提供多种风味美食，满足观众的口腹之欲。
同时，邀请知名厨师展示烹饪技巧，增加观众的参与度。
5. 娃哈哈互动区：通过小游戏、互动节目等方式，与观众进行互动，提供参与奖品。
增加观众的参与感和活动的趣味性。
6. 玩具交流市场：为玩具爱好者和收藏家提供一个交流和交易的平台，展示各种珍稀玩具，并举办玩具拍卖会、交换会等活动。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视广告、电台广告、报纸广告等多种媒体渠道进行活动宣传，增加活动的知名度和影响力。
2. 网络推广：利用社交媒体平台和互联网渠道，发布活动信息和互动内容，吸引粉丝关注和参与。
3. 合作推广：与知名品牌及机构合作，在其渠道进行联合宣传，扩大活动覆盖面和影响力。
4. 宣传物料：制作宣传海报、传单、展板等宣传物料，在活动周边地区进行分发和张贴，提高活动知名度。
五、活动评估通过活动期间的观众反馈、销售数据和媒体曝光度等指标，对活动进行评估和分析。
娃哈哈活动策划方案案例
娃哈哈活动策划方案案例一、活动背景娃哈哈作为中国饮料行业的领军品牌，一直以来致力于推广健康生活方式，倡导乐观向上的精神态度。
为了进一步加深消费者对娃哈哈品牌的认知和喜爱度，提高品牌影响力，公司决定策划一系列的活动，以吸引更多的消费者和潜在用户。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和推广，提高娃哈哈品牌在目标消费者心中的知名度，形成良好的品牌形象。
2. 增加用户参与度：鼓励用户积极参与活动，提高用户粘性和参与度，打造品牌和用户之间的互动平台。
3. 拓展销售渠道：通过活动吸引更多的消费者，提高销售业绩，拓展销售渠道，增加公司的市场份额。
三、活动策划1. 活动名称：娃哈哈冰爽夏日之旅2. 活动时间：7月至8月3. 活动地点：全国各大城市的公园、购物中心等热门场所4. 活动内容：（1）冰激凌派发活动：在活动现场设立专门的冰激凌派发区域，向现场参与活动的消费者免费发放娃哈哈冰激凌，为夏日增添一丝清凉。
（2）趣味小游戏：设置多个趣味小游戏区域，如打靶、踢毽子、钓鱼等，参与者凭借娃哈哈产品的购买凭证或扫描二维码，参与游戏并获得奖品或优惠券。
（3）明星见面会：邀请一些娱乐圈知名明星作为活动嘉宾，在活动现场进行签名、合影等互动环节，吸引更多的消费者前来参与活动。
（4）亲子活动：设置专门的亲子活动区域，举办亲子秀、亲子角色扮演、亲子DIY等活动，增加家庭消费者的参与度。
（5）娃哈哈产品推广：在活动现场设置娃哈哈产品展示区域，展示公司的新品和经典产品，向消费者介绍产品特点和优势。
（6）社交媒体互动：通过公司的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，开展线上活动和互动，吸引更多的粉丝参与，扩大品牌影响力。
（7）环保意识教育：利用活动现场设立环保宣传区域，向消费者传递环保意识，倡导绿色环保的生活方式，提高消费者的环保意识。
四、活动推广1. 小传单：在活动前一周，发放小传单，在娃哈哈产品销售点、周边商户、学校等地方进行散发，宣传活动的时间、地点和内容。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
最新娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文一大赛主题对于企业和商品来说，销路决定出路。
成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。
因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。
秉承做学合一理念的运城职业技术学院的.学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。
本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。
大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。
二大赛宗旨（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。
（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。
三大赛内容组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。
考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。
大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。
四大赛时间4月5日-10日宣传报名阶段学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。
4月10日选手培训阶段4月10日-17日营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书4月18日初赛策划书打分4月19日-5月09日营销策划大赛复赛—实战营销5月11日限时销售、现场PK5月16日营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼五活动参赛形式选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。
本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。
共有三个阶段，分别是：撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。
六奖项设置一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书【娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文】。
娃哈哈策划案
娃哈哈策划案《娃哈哈策划案》一、项目背景：现如今，健康食品日益受到人们的关注和追求，饮料市场也不例外。
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，致力于为消费者提供优质、健康的产品。
为了进一步打造品牌形象，提高市场竞争力，娃哈哈计划推出一款全新的饮料产品。
二、目标人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重健康和时尚潮流的都市白领阶层。
三、策划目标：1. 提高品牌知名度和影响力；2. 开拓新的市场份额，增加销售额；3. 满足目标人群对健康时尚饮品的需求。
四、策划内容：1. 产品研发：推出一款以天然果汁为主要成分的健康饮料，配方经过精心设计，确保口感清爽、口味丰富，并符合现代年轻人的口味偏好。
2. 品牌宣传：通过各种渠道如电视广告、杂志、网络媒体等，向消费者展示产品的独特之处和健康价值，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：与知名的连锁超市、便利店等渠道合作，确保产品的广泛销售和市场覆盖。
4. 产品体验：在主要的商业区设立专门的娃哈哈体验店，让消费者亲身体验产品的口感和品牌形象，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标人群进行互动，增加消费者参与度和产品口碑。
五、预期效果：1. 品牌知名度提升，品牌形象更加年轻化和时尚化；2. 销售额明显增加，市场份额扩大；3. 消费者对产品的认可度和好感度提高，品牌忠诚度增加；4. 娃哈哈成为年轻人心目中健康饮料的首选品牌。
六、预算安排：1. 产品研发费用：200万元；2. 品牌宣传费用：300万元；3. 渠道拓展费用：150万元；4. 产品体验店建设费用：100万元；5. 社交媒体推广费用：50万元。
七、时间安排：1. 产品研发：3个月；2. 品牌宣传：连续投放半年；3. 渠道拓展：与合作方沟通、签约等，共计6个月；4. 产品体验店建设：4个月；5. 社交媒体推广：长期进行。
以上是《娃哈哈策划案》的基本内容，通过该策划案，娃哈哈将进一步强化品牌形象，拓展市场，满足消费者需求，实现品牌的长远发展。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
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够,整体销售形势还是不温不火。
O（机会） 1）我国是个人口大国，内需市场广大。 2）植物蛋白饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。 3）钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂 房投资成本。 4）国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台 优惠政策。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些， 无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁， 保持着椰子的原有的滋味，增添了 口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
3)对比总结分析
从产品诉求来看
以椰树为例，哇哈哈来一榨椰汁与椰树椰汁诉求基本相同，都提出不添加 色素香料等添加剂，强调安全。
娃哈哈提出头榨的概念 ，但是同类产品 “动力时刻” 椰汁比娃哈哈来一 榨椰汁更早提出了头榨的概念，因此头榨概念也不能作为差异点进行诉求。
产品特点支 撑
追 求
不拖延
2、营销目标
短期目标
让消费者了解哇哈哈旗下的来一榨椰汁产品，从而提高知名度 通过线上线下的营销策划让目标受众了解来一榨椰汁“来一榨，不
拖延”品牌口号，并深化对来一榨椰汁不拖延诉求的认知。
长期目标
通过持久的整合营销传播增加消费者对来一榨的喜爱，提升产品销 量；
塑造产品正面的品牌形象，打造该品类的第一品牌。
3、品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定位
消费者定位 患有严重拖延症，并希望有某种力量来鼓励自己不再拖延 喜欢尝试新鲜事物，注重口味、健康和享受的20——30岁年轻群体， 这些人文化层次较高多为大学生和青年白领。
产品定位 包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 椰子新鲜，从采摘到榨取工艺仅需24小时。
线上微博“拖延七宗 罪”话题讨论。
3、活动目的 增加受众对来一榨椰汁的了解， 扩大来一榨椰汁的知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来一榨， 不拖延”的诉求有个初步了解。
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4、活动内容 ① 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症
的想法。
② 由娃哈哈发起关于拖延症的热门话题讨论。受众参与，讨论自己是 否有拖延现象，或因为拖延造成的囧事。微博发起话题讨论，引起 年轻人的共鸣，同时观看别人的事情，也能获得启发。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
社会环境：健康已成为饮料消费的趋势。 技术环境：生产技术已完全能够满足国内饮料生产厂家的需
要，但仍需加强。
2、微观环境分析
公司情况
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，在全国29省市建有58个基地150余家 分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
人员资源
娃哈哈集团提出了一个“家文化”的理念，即“凝聚小家、发展大家、报效国 家”。遵循这个理念，集团对职工生活上给予关心、工作上给予帮助、管理上 以人为本，处处体现人性关怀，使得集团上下始终拧成一股绳，目光紧盯着企 业的长远发展。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
1）受众描述： ① 这些人文化层次较高，多为大学生和青年白领。 ② 喜欢尝试新鲜事物，而尝试饮料动机往往是初步判断：看上去很好喝。 ③ 在解渴时，同时把喝饮料当做一种享受。 ④ 混迹各大社交网站，集中于微信。 ⑤ 容易产生冲动性购买。 ⑥ 手机依赖症、严重拖延症患者。
网页效果图
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网页效果图
4、活动内容
① 抓住受众拖延生活习惯，结合来一榨椰 汁从采摘到加工不超过24小时的快速， 进行"来一榨,不拖延”活动。每个用户 选择一个椰汁作为自己的选定椰汁
② 列出当日完成的五件事情。参与者做事 的进度和椰汁的生产和送达是同步的。 让用户一起体验从采摘到加工不超过24 小时的快速过程。
从消费群体来看
消费者主要是年轻群体，更注重即开即饮的便利性，而娃哈哈主推的1.5L装 更强调在餐饮场合食用，避开了竞争最激烈的小瓶装市场，并由此取得了一 定的成果。
6、SWOT总结
S（优势）： ① 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 ② 拥有一流的自动化生产线,先进的饮料研发检测仪和加工艺。 ③ 与正宗传统的椰树椰汁相比，产品年轻。 ④ 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 ⑤ 新鲜椰子从采摘到加工的周期不超过24小时。
在消费者方面，食品知识和营养知识匮乏，对果汁厂商的信任度不高，使 得营养素含量高这一卖点不具备足够的吸引力。
果汁饮料市场的混乱，食品行业质量问题的频频出现，也让消费者对众多 饮料厂商不太感冒。
3、产品分析
1）产品规格 目前产品有三种规格 1.5L瓶装（主推） 245ml罐装 450ml瓶装
核心定位推导
产品本身
产品生产周期短。 椰汁从采摘到灌 装生产不超过24 小时。
核心概念 不拖延
广告口号: 来一榨，不拖延
受众本身 大多年轻人深受拖延 症的困扰，希望有某 种事物或精神带动自 己摆脱拖延症。
产品和受众的联系：年 轻人的拖延和娃哈哈的不拖 延，形成对比,结合年轻人希 望摆脱拖延的心理趋向。
4）消费者分析总结： 主要受众为20——30岁年轻群体，这些人希望拖延症严重，希望有某种动力来鼓 励自己不拖延，有自制力。他们对椰汁的消费空间将不断上升。前期的广告调研表 明，娃哈哈来一榨椰汁循规蹈矩的营销思路并没有迎合他们对椰汁的期待。
5、竞争对手分析
1）椰树
利益点： 新鲜椰肉榨取 承诺无添加 香精 色素 防腐剂
品牌定位 “来一榨，不拖延”个性宣言一样的主题表达出来一榨品牌24小时快 速诉求，迎合年轻人希望某种精神带动自己摆脱拖延诉求的心理趋向 。
4、品牌策略的制定
产品策略 主打特色：新鲜椰子从采摘到加工的周期不超过24小时 次要支持点： 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。
2）产品包装 先进的超净灌装技术，继海南的椰岛通过汇源代工采取无菌冷罐装PET之后将 自己的产品包装升级为PET。（无毒、无味，卫生安全性好，可直接用于食品 包装。相对于PP来说更加安全）
3）产品售价 销售价格15元左右/瓶（1.5L） 3.9元左右/罐（245ml） 市场主流价格为 15元左右/瓶（1.25L） 4元左右/罐（245ml） 比市场价格略低
T（威胁） 1)可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益 扩大。 2)以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争，金 融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
二、营销传播策略
1、核心概念
来一榨，不拖延
概念阐释：从目标受众患有严重拖延症，并希望有某种力量来鼓励自 己不再拖延的心里趋向，再联系产品新鲜椰子从采摘到加工的周期不 超过24小时的产品特点，用一种个性的宣言风格表达来一榨椰汁：从 采摘到加工的周期不超过24小时的不拖延。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁 的口味甜。
相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较 好的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
口号： 每天一杯 白嫩丰满
椰树椰汁主要特点:
天然椰汁 国宴饮料 畅销海外 无添加 正宗
2)特种兵和野战军
特种兵和野战军区别
其实两个品牌都输目前市场上比较 流行的品牌，口感都比较好，野战 军生榨椰子汁采用新鲜的椰子汁为 原料加上原始的多道工艺萃取，入 口滑润，椰香浓郁，而且不添加任 何防腐剂采用天然的真空储存方法， 因此一定趁新鲜喝掉。
2）受众对椰汁消费特征： ① 喝饮料的频率较高。 ② 比较重视饮料的口感和浓度。 ③ 更容易选择塑料瓶包装。 ④ 比较偏爱500ml和250ml的容量 ⑤ 对于饮料的品牌忠诚度较低。
3）品牌认知情况： ① 了解正宗椰树椰汁的受众较多。 ② 对娃哈哈的认知大多停留在含乳饮料区间。 ③ 没喝过娃哈哈椰汁的受众占多数。 ④ 对娃哈哈之前椰汁广告没有印象。 ⑤ 参与调查的人选择来一榨椰汁的主要是因为椰汁营养健康、口味好。
③ 来一榨总结出，拖延七宗罪，后期在来一榨产品包装上以Q版动画 呈现。
第二阶段：来一榨，不拖延
1、活动时间：2015年9月-1 月——10月31日 2、主要活动：针对拖延症受众 开展官网“椰子与你的进度” 同步活动。
3、活动目的 继续扩大来一榨椰汁知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来 一榨，不拖延”的诉求有个初 步了解。
③ 要想获得椰汁，受众要24小时内完成这 五件事。完成的用户，获得自己选择椰 子榨取出来的椰汁。
④ 选中的用户，采用顺风发送24小时内送 达。
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。