职业技术院校市场营销教学策略.docx
高职市场营销策划方案范文
高职市场营销策划方案范文一、项目背景与目标随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，企业越来越重视市场营销策划，以提高销售额和市场份额。
市场营销策划是指根据市场需求和竞争对手情况，制定一系列有针对性的市场推广活动，以达到营销目标。
本项目旨在为某高职学校进行市场营销策划，提出一系列市场推广活动，以吸引更多的学生报名该学校的相关专业，并提高学校的知名度和美誉度。
二、市场分析1. 目标市场分析该高职学校的目标市场为中学毕业生和已经在职的青年人群体。
中学毕业生是该学校的主要招生对象，他们通常对于就业前景、专业选择、学校声誉等方面持有较高的关注度，并且对于学费、奖学金等方面有较为明确的需求。
已经在职的青年人群体是该学校的辅助招生对象，他们通常由于个人发展需要或者职业转型需求，对于继续深造的学校有一定的需求。
2. 竞争对手分析该高职学校的竞争对手主要有同类高职学校和普通本科学校。
同类高职学校拥有与该学校类似的专业设置和优势，而普通本科学校则具备更高的教学水平和知名度。
针对竞争对手的优势和劣势，该高职学校可以通过定位自己的专业特色、提高教学质量、增加实践机会等方式来吸引和留住学生。
三、市场定位与目标基于目标市场和竞争对手分析，我们可以将该高职学校的市场定位为提供职业技能培训和实践机会的高职学校。
同时，该学校还可以突出自身的专业特色，例如某具有较高就业率的专业、某个市场需求较大的专业等。
市场目标是吸引更多的学生报名该学校的相关专业，提高学校的知名度和美誉度。
具体目标如下：1. 增加学校报名人数，将每个专业的招生人数提高10%；2. 提高学校的录取率，将每个专业录取率提高5%；3. 提高学校的知名度和美誉度，在本地市场占据领导地位。
四、市场营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位：根据市场需求和学校特色，确定学校的品牌定位和核心价值主张，突出学校的特点和优势。
（2）开展品牌宣传：通过展览、论坛、公开课等方式，加强学校名字的宣传和宣传，提高品牌知名度。
高职市场营销学习计划
高职市场营销学习计划一、学习目标1. 深入了解市场营销的基本理论和方法，掌握市场研究和营销策划的基本技能；2. 掌握市场营销的实际操作技能，包括市场调研、市场推广、产品定价、渠道管理等方面的知识；3. 培养自己的市场营销思维和市场分析能力，能够在实际工作中提出切实可行的营销方案；4. 获得相关的专业认证和资格证书，为将来的就业和职业发展做好准备。
二、学习内容1. 市场营销基础知识深入了解市场定位、目标市场、市场细分等基本概念，以及营销组合、品牌管理、消费者行为等方面的知识。
2. 市场调研与分析学习市场调研的方法和技巧，包括定性和定量研究方法，掌握收集和分析市场数据的技能，提高市场分析能力。
3. 营销策划与推广学习制定营销策略和策划营销活动的方法和技巧，包括产品定价、渠道选择、促销活动等方面的知识，提高推广能力。
4. 市场营销实务学习市场营销的实际操作技能，包括销售技巧、客户关系管理、营销沟通等方面的知识，提高营销实务能力。
5. 市场营销管理学习市场营销管理的原理和方法，包括市场计划编制、市场预测、营销组织与控制等方面的知识，提高管理能力。
三、学习方法1. 自主学习通过阅读相关的专业书籍和文献、参加市场营销研讨会和讲座、关注市场营销领域的最新动态和发展趋势，不断积累相关的知识和经验。
通过参与校内外的市场营销实践活动、实习和实训课程，将所学理论知识付诸实践，加强实际操作能力。
3. 导师指导结合导师的指导和帮助，制定个人的学习计划和学习目标，及时反馈学习中遇到的问题和困难，获取有效的学习资源和支持。
四、学习评估1. 定期考核参加市场营销课程的各类考试和测评，及时总结和反思自己的学习成果和不足，为下一步的学习努力方向提供参考。
2. 实践评估通过参与实践项目和实习实训，收获实际经验和成果，取得导师和企业的认可和评价，检验自己的学习成果。
3. 专业认证参加市场营销领域的专业认证培训和考试，取得相关的资格证书和认证证书，为将来的就业和职业发展增加有利因素。
职业技术院校市场营销教学策略.doc
职业技术院校市场营销教学策略摘要：在当前职业技术院校发展过程中，市场营销专业的教学过程面临着一系列问题，难以满足对学生专业能力的培养要求，迫切需要做出一定的改革创新。
本文简单阐述了新时期职业技术院校市场营销教学过程中存在的问题，并重点对市场营销专业的教学提出了一系列创新策略。
关键词：职业技术院校；市场营销；教学改革新时期职业技术院校的市场营销专业应将实际工作能力的提升作为教学的重点所在。
市场营销专业的教学应注重其应用性，与实践紧密结合，全面提升学生的职业素质。
目前多数职业技术院校的教学方式较为传统，在市场营销专业的教学过程中没有做到理论知识与实践的结合，存在着一系列的问题。
一、新时期职业技术院校市场营销教学过程中存在的问题（一）缺乏实践教学资源新时期职业技术院校市场营销专业教学面临着理论教学与实践操作脱节的情况，其中一个主要原因是实习基地、实践设备等实践教学资源的缺乏。
市场营销专业的实践能力要求很高，只注重理论知识教学的传统教学方式难以培养学生的实践操作能力，无法起到良好的教学效果。
职业技术院校对于实践教学的投入不足，课堂上缺乏对实践环节的模拟，合作的实习企业经常出现变动，导致学生缺乏有效的实践机会，没有起到良好的实践学习效果。
（二）教学方式陈旧职业技术院校市场营销专业的传统教育培养模式单调，只注重对理论知识的单方面灌输，课堂教学气氛沉闷，忽略了学生的个性化需求，难以培养学生的学习兴趣，无法全面地对学生能力做出考核评价，缺乏有效的激励机制。
因此市场营销专业培养的学生往往在实践能力和创新能力方面存在缺陷，难以适应企业的实际工作要求。
职业技术院校应积极对教学模式进行改革，落实“以生为本”的教育理念，强调对学生的创新能力的培养，打造符合企业发展需要的创新型人才。
（三）教师教学能力不足市场营销专业的教学对于理论知识和市场营销工作实践的结合要求较高。
目前职业技术院校的教师往往在毕业后直接进入到教学工作中，缺乏市场营销专业的实践经验。
中等职业学校市场营销专业(DOC 13)
中等职业学校市场营销专业技能型人才培养教学方案一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学习者积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。
随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。
本专业人才培养应体现以下原则：1．根据市场需求，明确人才培养定位中等职业学校市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。
2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。
3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高中等职业教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。
职业院校营销策划方案
职业院校营销策划方案第一部分：市场分析与定位一、市场分析1.1 教育市场概况根据数据显示，近年来，中国的教育市场规模不断扩大，人们对教育的重视程度也不断提高。
尤其是职业教育的需求逐渐增长，职业院校作为培养人才的重要阵地，具有广阔的市场前景。
1.2 职业教育市场现状目前，职业教育市场存在以下几个主要问题：（1）市场竞争激烈，同质化严重。
（2）学生对于职业院校的认知度不高。
（3）办学理念陈旧，教学内容与实际需求脱节。
二、市场定位2.1 目标市场根据市场需求和学校实际情况，我们主要面向以下几个目标市场：（1）高中毕业生，即将进入职业教育阶段的学生。
（2）在职人员，希望通过职业教育提高自身技能的人群。
（3）农村地区学生，希望通过职业教育获得就业机会的学生。
2.2 市场定位策略我们将以培养具有实际动手能力和市场竞争力的高素质技能人才为目标，通过提供优质的教学资源、实践机会和就业服务，让学生在职业院校得到全面发展。
同时，我们将注重与各类企业合作，开展实践教学，确保培养出的学生能够符合市场需求。
第二部分：营销策略一、品牌建设1.1 学院名称我们将更换学院名称，使其更贴合市场需求和办学理念，以便更好地宣传和推广学校。
1.2 宣传口号制定醒目的宣传口号，例如“实践出真才，就业从职院”。
二、市场推广2.1 市场推广活动（1）开展校园招聘会活动，邀请企业来校招聘，提高学生就业机会。
（2）举办职业技能大赛，提高学生竞争力，宣传学校实践能力和教学质量。
（3）开展公益活动，提高学校的社会形象和声誉。
2.2 网络推广（1）建立学校官方网站，提供学校介绍、专业设置等信息。
（2）开设官方微信公众号，发布学校动态和招生信息。
三、合作拓展3.1 与企业合作与各类企业建立实习基地，提供实践机会，并与企业建立长期合作关系，为学生提供就业机会。
3.2 与其他教育机构合作联合其他职业院校，共同开展培训项目，提高教学质量和学生竞争力。
第三部分：教学质量保障与提升一、教学资源1.1 增加实践教学机会与企业合作，建立实践基地，为学生提供更多的实践机会，提高学生实际动手能力。
中职市场营销教案
中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。
2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。
3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。
2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。
2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。
3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。
4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。
5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。
2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。
3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。
职业技术学校营销策划方案
职业技术学校营销策划方案一、市场分析作为一所职业技术学校，我们需要深入分析市场状况和竞争对手的情况，并确定我们的目标受众和定位。
1.1 市场状况分析职业技术学校是以培养学生实际工作技能为主要目标的教育机构。
随着社会发展和就业压力增加，越来越多的人开始关注职业技术学校。
此外，以电商、互联网、律师、会计等为代表的一些新兴行业的需求也进一步推动了职业技术学校的发展。
1.2 竞争对手分析根据我们的调研和市场分析，我们发现以下几个竞争对手：（1）公立职业技术学校：这些学校往往有着庞大的师资力量和丰富的教学经验。
它们通常具有一定的知名度和较高的教学质量，具备一定的竞争优势。
（2）私立职业技术学校：这些学校通常拥有灵活的教学模式和更具个性化的服务。
他们由于较小的规模和快速响应的能力，在市场上也具有一定的竞争力。
（3）其他培训机构：如培训机构、职业技能培训中心等，虽然不如职业技术学校拥有较高的教学质量，但他们可以提供更加便捷的教学服务。
1.3 目标受众和定位根据市场分析，我们的目标受众主要包括以下几类人群：（1）创业者（2）在职人员（3）高中毕业生我们的定位是为目标受众提供丰富多样的课程和实际工作经验，以满足他们在职业发展方面的需求。
二、品牌建设品牌是我们的核心竞争力之一，在品牌建设过程中，我们需要明确品牌定位、品牌形象和品牌传播策略。
2.1 品牌定位我们的品牌定位是“实践驱动，职业成就”，我们致力于依托行业教师资源和合作企业资源，为学生提供实战技能培训和就业机会。
2.2 品牌形象我们希望通过以下几种方式塑造我们的品牌形象：（1）提供优质的教学服务：我们注重培养学生的实际工作能力，在教学中引入实际案例和实际工作环境，使学生能够在真实的场景中学习。
（2）建立合作关系：与企业、社会组织建立稳定的合作关系，为学生提供实习和就业机会，同时也为企业提供技能培训和人才输送。
（3）建设校园文化：营造积极向上的校园文化氛围，组织各种丰富多样的文体活动，增强学生的社交能力和团队合作能力。
职专市场营销教学策略探讨
（ 福州商 贸职业 中专学校 ，福建 福州 ３０ ０ ） ５ ０ ２
［ 摘
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要］职专 市场 营销教 学策略要 以 “ 高素质” 为着眼点 ，以 “ 进就业” 为着力点。 市场 营销 专业教 学策略 要 提 促
“ 理论简明扼要 ，重在竞争技 能，渗透周边学科 ，兼顾锦上添花” 。 ［ 关键词］职专 ；市场营销 ；教 学策略 ；案例教 学 中图分类号 ：Ｇ７ ０ １ 文献标识码 ：Ａ 文章编号 ：１０ — ５ ３ ２ １ ）２ ０ ２ — ３ ０ ８ ８６ （０ ２ ０ — １ １０
作 的应用 能 力 。 的本 质是 理论 与 实践 相结 合 的互 它
动式 教 学 。
论精髓 ， 深入浅出， 讲解简明扼要。教师要在有限的
课 时 内 ， 市 场 营销 学 的理 论 基 础 、 念 、 点 、 将 概 重 难
案例教学要注意经典案例与本地案例相结合 。 经典案例主要是 国内外 比较知名工商企业（ 如海尔 ， 联想 ， 宝洁 ， 联合利华等 ） 遇到过的真实问题 。本地 案例则 选择中华老字号与传统特色品牌 ，如福 州 的“ 永和鱼 丸” “ ， 同利 肉燕 ” 。经典案例能最 大 等 限度地激发学生的兴趣 ，而本地案例则让学生感
情 景模 拟 教学 就 是 引导 学 生运 用 角 色 的定 位 ，
盎然 。 教师应对所讲 的内容追求本源 ， 通过 了解案
例 的时代背景 ，掌握案例所涉及的理论 知识点和
案 例 分 析 要 达 到 的 目的 ，以及 为 达 到 目的 应 该 采 用 的手 段 与 方 法 等 。
激发学生 的兴趣与真实感 ， 来学 习与运用营销学 的
２ １ 年 第 ２期 ０２ （ 总第 ８ ９期 ）
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职业技术院校市场营销教学策略新时期职业技术院校的市场营销专业应将实际工作能力的提升作为教学的重点所在。
市场营销专业的教学应注重其应用性，与实践紧密结合，全面提升学生的职业素质。
目前多数职业技术院校的教学方式较为传统，在市场营销专业的教学过程中没有做到理论知识与实践的结合，存在着一系列的问题。
一、新时期职业技术院校市场营销教学过程中存在的问题
（一）缺乏实践教学资源新时期职业技术院校市场营销专业教学面临着理论教学与实践操作脱节的情况，其中一个主要原因是实习基地、实践设备等实践教学资源的缺乏。
市场营销专业的实践能力要求很高，只注重理论知识教学的传统教学方式难以培养学生的实践操作能力，无法起到良好的教学效果。
职业技术院校对于实践教学的投入不足，课堂上缺乏对实践环节的模拟，合作的实习企业经常出现变动，导致学生缺乏有效的实践机会，没有起到良好的实践学习效果。
（二）教学方式陈旧职业技术院校市场营销专业的传统教育培养模式单调，只注重对理论知识的单方面灌输，课堂教学气氛沉闷，忽略了学生的个性化需求，难以培养学生的学习兴趣，无法全面地对学生能力做出考核评价，缺乏有效的激励机制。
因此市场营销专业培养的学生往往在实践能力和创新能力方面存在缺陷，难以适应企业的实际工作要求。
职业技术院校应积极对教学模式进行改革，落实“以生为本”的教育理念，强调对学生的创新能力的培养，打造符合企业发展需要的创新型人才。
（三）教师教学能力不足市场营销专业的教学对于理论知识和市场营销工作实践的结合要求较高。
目前职业技术院校的教师往往在毕业后直接进入到教学工作中，缺乏市场营销专业的实践经验。
教师实践经验的不足导致他们对于市场营销理论的教学停留在表面，难以结合实践对学生进行有效的教学，无法达到培养高水平的市场营销专业人才的教学目标。
同时，职业技术院校对于教师日常工作缺乏有效的激励机制，导致教师普遍具有安于现状的心态，不利于教学方法上的创新。
（四）专业方向定位不准确市场营销专业涉及知识范围广泛，在就业方向上的选择多种多样，不同的职业方向对于专业知识的要求也有所区别。
市场营销专业的就业方向包括销售专员、品牌管理、策划等一系列职业，对学生的专业能力有着不同的要求。
职业技术院校在设立市场营销专业时缺乏对职业方向的详细规划，没有对学生的职业方向做出有效的引导，导致学生就业过程中难以判断适合自己的职位。
二、新时期职业技术院校市场营销教学创新策略
（一）加强实践教学投入实践教学是市场营销教学中的重要环节，可以帮助学生对理论知识得到充分的理解，锻炼学生的工作实践能力。
职业技术院校的市场营销教学在创新方面应做好下列几点。
首先，应积极建立理论与实践相结合的教学方案，提高实践教学在教学过程中的比例，充分落实对于学生实践能力的培养。
其次，职业技术院校应加强与校外企业的合作，为学生提供一定的实践岗位，使实践场地和实践设备得到充分满足，完善对于人才实践能力的培养。
职业技术院
校可以通过建立实践训练基地的方式，保证校内外的先进理念、设备、技术得到有效连接，完成学生们对理论知识和实践操作的结合，全方位提高学生的实践水平。
通过企业出资建立校内实训基地，可以做到对企业真实工作中营销氛围的模拟，保证切合实际的先进管理经验和管理模式被引入到教学过程中，使学生对市场营销行业的实际情况得到了充分的了解，极大地提升了学生的实践能力。
此外，在建设实践教学过程中，学校应学习先进的教学经验，并邀请相关专业人士对教学体系的改革方案提出意见，更好地吸收先进的理念和技术，培养出实践能力强的专业型人才[1]。
（二）创新教学方式职业技术院校对于市场营销专业教学方式的创新可以从课堂教学模式入手，改变传统意义上教师单方面对学生进行理论知识灌输的情况，采用创新教学方式来提高学生的学习兴趣，促使学生全面加入教学过程中来。
课堂教学过程中应该考虑学生的实际学习情况，采用以学生作为课堂主体的教学方式，对学生进行积极的引导，通过循序渐进的教学方式保证学生的知识水平得到全面提升。
例如，在教学过程中教师首先提出本次学习的目标，让学生通过书本、电脑等工具对基础理论知识进行自主收集学习。
在理论知识学习完成后教师可结合实际案例对学生提出问题，让学生对问题分组进行积极讨论，从而培养热烈的学习氛围，激发学生的学习积极性，培养学生的专业兴趣。
在学生进行对理论知识的学习和对实际案例中的问题进行讨论的过程中，教师应加以适当的引导，鼓励学生提出自己的意见，帮助学生解决学习过程中产生的问题。
讨论结束后教师可以鼓励学生
对知识进行全面的总结，提高学习效率，教师负责对学生的总结进行评价和补充。
同时，在教学过程中应充分融入新型的网络营销技能，利用信息化技术对学生进行网络营销的训练，使用模拟营销软件、模拟沙盘等技术对真实的市场营销环境进行模拟，引导学生形成新型思维模式，提升学生的实践操作能力。
创新型教学方式真正落实了“以生为本”的教学理念，活跃了课堂气氛，充分培养了学生的阅读兴趣，在学生对学习进行自主探究的过程中充分培养了学生的创新能力，起到了良好的教学效果[2]。
（三）强化师资力量职业技术院校教学过程中应注重对师资力量的培养。
师资队伍的建设是市场营销专业教学的基础，优秀的教师可以充分发挥对学生的引导能力，提高学生的学习积极性，帮助学生解决学习过程中存在的问题。
对于教师的培养应做到以下几点。
第一，更新教师的教学观念。
教师的思想观念决定了在日常教学过程中的教学态度和教学效果，很大程度上对学生的学习过程造成影响。
职业技术院校应注重对教师思想观念的关注，让教师积极接受新时代下全新的教育观念，从而对教学方法进行有效的创新，完成对学生的积极引导。
第二，做好教师培训工作。
职业技术院校应结合日常工作日程充分安排教师进行各种培训，让教师全方面学习新型教学方式，在相互交流沟通过程中分享教学经验，从而全面提升教师的教学能力，保证人才的培养效果。
例如，鼓励年长的教师和年轻的教师进行积极的交流沟通，让年轻的教师学习到丰富的教学经验，让年长的教师学习到新的教学理念和新型信息技术在教学中的应用，从而使教师队伍的多。