市场营销管理职业生涯规划

1.序言 (2)

2.自我认识 (2)

2.1 360度评估： (3)

2.2自我认识小结 (3)

3.职业认知 (4)

3.2目标职业分析 (5)

3.3 SWOT分析 (6)

3.4职业认知小结 (7)

4.职业生涯规划设计 (8)

4.1确定目标和路径 (8)

4.2制定行动计划 (8)

4.3备选规划方案 (9)

1.序言

有一种胜利和失败——最辉煌的胜利和最悲惨的失败——不是掌握在别人手中，而是操纵在自己手里。

每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。然而，要由一名习惯校园舒适生活的大学生过渡到职业人士，不仅需要心理和观念上的过渡，同时，也需要对自己未来的人生具有积极明确的态度。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。

只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。

2.自我认识

1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望

的限度。

善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。

2)可能的盲点: 总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。

非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

2.1 360度评估：

2.2自我认识小结

“我是什么样的人”——我是一个有想法，有主张，稳重，直率，事业心强，责任心强，注重细节的人。

“我喜欢做什么”——我喜欢从事团队合作，能发挥个人能力，能与组织、策划、协调相关的工作。

“我不擅长于什么”——我不擅长在特别陌生的环境与不同的人打交道，不太会掌握什么时候在众人面前表现自己。

结合上述所有分析，我希望在毕业后从事营销方面的工作。

3.职业认知

3.1外部环境分析

①家庭环境

家庭基本上属于普通家庭而且不富裕，亲戚里面也没有什么达官贵人。所以在我以后的就业过程中，我基本上不能靠关系获得工作机会。要靠自己脚踏实地，从低做起，自己打拼和奋斗。

②学校环境分析

学校优势：表现优异者可以推荐到本部读研，学院在花都是唯一的一家本科，其余都是专科。在花都就业具有竞争优势。依托本部，学院被不少花都

人误认为就是华南理工大学。

学院劣势：学院属于本科B类，再加上我们在工科为主的学校就读市场营销这一专业。学院算不上是名牌大学，所以在广东省地区不具有竞争优势。

③社会环境分析

广东省有各大高校共153间，其中本科类高校37间，专科类高校71间，独立学院类17间，民办高校类28间。这些高校每年都向社会输送大量的人才。据调查显示，广东省2008届大学毕业生毕业半年后的就业率约为86.7%，低于本省2007届大学毕业生的半年后就业率（91.3%）。其中，08届本科毕业生毕业半年后失业量最多的10个专业占了本科失业量的40.2%。而工商管理专业是07，08两届中失业最多的专业之一。再加上，最近两年受金融危机的影响，大量在职人员下岗。这些人才进一步地加剧了我们应届大学生的就业环境。由此可见，我们的就业环境并不十分乐观，竞争非常激烈。

④目标地域分析

广州自古以来就是全国著名的商埠，它拥有2000多年的开放贸易历史。改革开放以来，广州经济发展焕发出新的生机，取得了令人瞩目的成就。从1992年开始，广州的综合经济实力跃居全国10大城市的第3位。尤其是“九五”以来，广州的经济实力和综合竞争力更为显著增强，为国家、为广东省所作的贡献越来越大。

2004年，广州生产总值(GDP)突破4000亿元大关，达到415.81亿元，比上年增长15%。其中，第一产业增加值115.50亿元，比上年增长5.4%；第二产业

增加值1817.71亿元，增长17.2%；第三产业增加值2182.60亿元，增长13.8%。三次产业的比重为2.81∶44.16∶53.03。按户籍人口计算，全年人均GDP为5.63万元，比上年增长13.7%；按当年平均汇率折算，约合6800美元，在国内大城市中位居前列。

广州的经济实力是有目共睹的，改革开放以来，广州经济一直保持着较快的发展速度。GDP连年增幅保持两位数，2003年高达3450亿元，人均超5000美元，进入中等收入国家的平均水平；到2010年，人均将增至10000美元，跨入发达国家门槛。而税收总额2003年超1000亿元，占全国的1／20。

所以在这样的经济发展状况下，广州汽车产业发展迅速，产销名列全国前列。2006年广州共生产汽车55..52万辆，比上年增长34.3%。广州的汽车和轿车产量分别占全国汽车和轿车总量的7.6%和14.2%。在全国轿车产区中继续保持第二位。广州已经成为全国最重要的轿车制造基地之一。

受宏观经济发展、居民收入增加和车市再度“井喷”等因素的影响。广州汽车企业产销衔接较好。

3.2目标职业分析

①目标职业名称：汽车高级营销师

②岗位说明：

在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

③工作内容

第一，制定有针对性的销售战略。要求汽车营销师不但要了解汽车专业知识，还要懂得建立以客户为中心的营销理念。

第二，制定并执行个性化的营销方案。汽车营销师卖的是品牌，是品牌所代表的文化，因此需要为企业和汽车量身定做营销方案。

第三，后销售。卖出车只是起点，其售后服务所带来的收入才是源源不断的。正是由于其专业性，汽车营销师必须经过严格系统培训。

④任职资格和条件

1、已通过助理营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一

年以上者；

2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；

3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；

4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。

④就业和发展前景

据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起的。

据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。

作为一个专业的汽车营销师，广州无疑是汽车营销师大展身手的好地方。

1、汽车产业发展迅速，产销名列全国前列。

2、汽车产业对广州全市经济增长贡献大，成为当地第一支柱产业。

3、汽车零部件产业发展迅速，配套能力提高。

4、三大汽车产业基地和区域汽车产业集群已形成。

5、汽车品牌结构日趋完善，部分品牌引领全国车市。

6、汽车服务行业发展迅速、汽车产业链日益完善。

3.3 SWOT分析

我的优势：

自身对营销方面颇感兴趣，从小在营销这方面多少有些耳熟目染。

接受能力强、想法构思新颖。团队合作意识强，沟通能力强。

现就读广州唯一一所与汽车相关的本科学院，专业为汽车营销。在校期间就可接受更多与汽车相关的知识和信息。

我的弱势：

虽然就读市场营销专业（汽车方向），学院属于本科B类，学院算不上是名牌大学，在广东同样有许多名牌大学（如：中山大学等）同样设有市场营销专业，

所以在广东省地区不具有竞争优势。

所以平时在学校上课多学习书本上的知识，打好理论基础。此外，在大一大二的寒暑假时间里，在社会上实践学习，巩固理论知识，将在学校学到的知识运用于实践上。通过大一大二在社会实践，大三大四放开胆子，到外面寻找与该职位相关的岗位，进一步提高自己。

我的机会：

高中和大学的时候，认识很多朋友，交友圈广泛，有的在海外留学，有的就读香港大学、中山大学、北京理工大学、中央财经大学等名牌院校。且高中就读广州当时25所示范性高中的其中之一，身边不少家境富裕的同学。我会经常和这些朋友联系，并且向他们取经，而这些朋友以后都会成为我就业或者创业过程中的好帮手和好伙伴。

我面临的威胁：

广州大学城里面均是名牌大学，大学城的毕业生毕业后可能会选择在广州发展，这样增加了汽车营销师的竞争。学院属于本科B类，再加上我们在工科为主的学校就读市场营销这一专业。学院算不上是名牌大学，所以在广东省地区不具有竞争优势。

3.4职业认知小结

中国是世界上最具潜力的市场，专家预测，2008年从事营销的人员可增至1000万人。预计在未来10年内，我国将继续保持营销人员数量大国的地位，中国所需各类营销人员1500-2300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。也是目前需求量最大，就业形势最好的行业之一，未来就业形势也十分乐观。

4.职业生涯规划设计

4.1确定目标和路径

①近期职业目标

利用寒暑假到相关公司实习，尽量在大学期间将营销员和高级营销员等的相关证件考到手。

毕业后的第一年，在广州谋求一份与汽车营销相关的职位，并在此岗位从事销售工作2-3年左右，考取助理营销师资格证，或者自己开店，做一个个体经营户。

而且要利用这段时间，熟悉整个行业的运作和客户的要求。

②中期职业目标

继续考取助理营销师资格证后再接再厉，如果此岗位适合自己，在这个岗位继续磨练自己，争取考上营销师资格证。在广州积累足够多的经验，我希望能够自己出来创业，这个时候到广州或是中小城市去发展，开创属于自己的公司，打响自己的品牌。

③长期职业目标

长期目标，就是成为一名高级营销师，拥有自己的工作室，做大做强自己的公司。

4.2制定行动计划

①短期计划

平时在学校打好与市场营销相关的基本知识，加强自己的英语能力，争取在大学期间考取英语四六级证书。多吸收当代国内外著名人士的营销理念。此外，尽快在大四之前把与营销师相关的证件考好。多跑市场，多去做考察，留意市面上的与汽车行业有关信息。

②中期计划

大四实习的时候要好好利用，到广州的汽车公司找一份实习工作。帮忙销售，边学边用，每周总结一次，看看自己还有那些不足。多去了解客户需求，实习期间，客户上门咨询的时候，要仔细聆听，多角度分析，还要进行归类，做一份属

于自己的客户档案。每月至少一次去参加营销类的活动，多从其他营销人员吸取经验。

③长期计划

毕业之后，先找营销类的工作积累经验。除了学习前辈的营销方法，还要学习老板的经营理念。要努力建立自己的客户群体，要多咨询同行的意见和客户的意见，进而提升自己。同时，利用双休日提升自己的其他课程（如多学习一门语言，提高自己的身价；或是多去健身房，我认为，良好的形象也是营销师的一部分），抓紧考取室助理营销师和营销师的证件，再次尽量考商务英语资格证。

4.3备选规划方案

如果在实现自己汽车高级营销师这个过程中，我发现自己并不适合做这类工作，或者已经对这类工作失去兴趣。我会选择从事个体经营户。

当然，为了以后能有更多的选择，在大学培养自己的广泛兴趣是非常重要的。要从事金融这类工作，我会在平时的课程中特别注重经济法、会计法、经济学这一类课。此外，我还会培养自己平时看报纸的习惯，多点留意政策的改变和股市的变化。再次，就是要学会自己炒股。大二这一年，我曾尝试过报考证劵资格从业证书，希望能为以后多谋一条出路。

计划定好固然好，但更重要的，在于其具体实施并取得成效。这一点时刻都不能被忘记。任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。当然，包括我自己。因此，在遇到突发因素、不良影响时，要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题，更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情，能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施，争取做出最好矫正。相信如此以来，即使将来的作为和目标相比有所偏差，也不至于相距太远。当然，这只是我个人观点，若有不当之处，敬请大家指出或补充，在此感谢！