产品营销策划书案例
营销策划书的案例3篇
营销策划书的案例3篇篇一营销策划书的案例一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销量和市场份额。
本营销策划书旨在通过对市场、竞争对手和消费者的深入分析，制定出一套有效的营销策略，帮助企业实现营销目标。
二、市场分析（一）行业现状随着经济的发展和人们生活水平的提高，[行业名称]行业市场规模不断扩大。
目前，该行业主要由[主要竞争对手 1]、[主要竞争对手 2]等企业占据主导地位，市场竞争激烈。
（二）目标市场本企业的目标市场主要为[目标客户群体 1]、[目标客户群体 2]等。
这些客户群体具有[目标客户群体特征 1]、[目标客户群体特征 2]等特点，对[产品名称]产品有较高的需求和购买意愿。
（三）竞争对手分析本企业的主要竞争对手为[主要竞争对手 1]、[主要竞争对手 2]等。
这些竞争对手具有[竞争对手优势 1]、[竞争对手优势 2]等优势，但也存在[竞争对手劣势 1]、[竞争对手劣势 2]等劣势。
本企业可以通过[竞争策略 1]、[竞争策略 2]等策略，提高自身竞争力，抢占市场份额。
三、营销策略（一）产品策略本企业将不断优化产品设计，提高产品质量和性能，满足客户需求。
同时，本企业将加强产品创新，推出具有差异化竞争优势的新产品，提高市场竞争力。
（二）价格策略本企业将根据市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和性能的前提下，本企业将通过降低成本、提高效率等方式，降低产品价格，提高产品性价比，吸引客户购买。
（三）渠道策略本企业将加强渠道建设，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
本企业将通过与经销商、零售商等合作，建立稳定的销售渠道，提高产品销售量。
（四）促销策略本企业将加强促销活动策划，提高促销效果。
本企业将通过广告宣传、促销活动、公共关系等方式，提高品牌知名度和产品销量。
四、营销执行（一）组织架构本企业将成立营销团队，负责营销策略的制定和执行。
营销团队将由市场营销经理、销售经理、客服经理等组成，分工明确，协同工作。
产品市场营销策划书(7篇)
产品市场营销策划书(7篇)产品市场营销策划书篇1中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。
这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。
国化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。
分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要****于护肤与彩妆两个分支。
相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理一、宏观市场分析（一）整体市场分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象。
美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析大学生化妆品调查背景和意义继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
产品销售策划书15篇
产品销售策划书15篇产品销售策划书1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、络系统建立对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。
产品策划书方案3篇
产品策划书方案3篇方案一：家居智能音箱产品概述：家居智能音箱是一种结合了人工智能技术和音响技术的新型家居智能设备，在传统音箱的基础上，新增了语音识别、智能控制等功能。
能够实现用户对家电的智能控制，同时还能够通过互联网提供音乐、新闻、闹钟等多种服务。
市场需求：随着人们生活水平的不断提高，家居智能化逐渐成为一种潮流。
在智能音箱市场中，国内家居智能音箱产品仍相对不足，仍有较大的市场发展空间。
我方产品将能满足部分消费者对家居智能化的需求，同时开发一些新颖的互动模式和服务，拓展市场。
技术方案：本产品主要采用了Alexa、Google assistant等多种语音交互平台，以及差分DAC英飞凌数字音频放大器和JBL音箱系统等高质量音响装备，实现了稳定的音响效果。
同时，采用HDMI、蓝牙、WiFi等多种传输技术，可以轻松连接多种播放设备，满足用户的多元化音乐需求。
市场营销：在市场上，我方将采取多种营销方式，如网络宣传、线下体验馆、口碑营销等，提高产品知名度。
扩大市场份额，提高销售额。
方案二：虚拟电子产品鉴定服务产品概述：虚拟电子产品鉴定服务是一种提供虚拟反映出来的电子产品的鉴定服务。
用户可以提供虚拟3D电子产品模型，并通过检测方式进行真实性检测，进而了解虚拟产品供应商和虚拟产品设计者。
这在今后防范电子产品伪冒品的行为中，极具实际意义。
市场需求：随着人们生活技术的不断升级，3D打印技术被广泛应用于人们的生产生活中。
但是，3D打印也会带来电子产品伪冒问题,市场上对查证真实产品的需求是非常迫切的。
我方产品可以解决这个问题，在市场上推广便将极具市场潜力。
技术方案：本产品为MVC架构方式，使用PHP编写，采用MySQL数据库存储用户数据。
通过使用虚拟产品防伪码，对虚拟产品进行真实性检测，有效解决在传输过程中产生的制造假冒问题，防止盗版和假冒产品在市场上猖狂。
市场营销：我方将通过各种渠道，例如通过网络广告、行业协会、公共企业建设等不断扩大市场份额，提高产品知名度。
营销策划书案例3篇
营销策划书案例营销策划书案例精选3篇（一）营销策划书是用于制定、实施营销活动的计划书，下面是一个营销策划书案例：1. 背景介绍在市场竞争激烈的今天，企业需要精确的营销策划来吸引和保留客户。
本次营销策划书的目标是针对年轻的企业家和创业者，推广我们的创新产品。
2. 市场分析通过市场调研和竞争对手分析，我们了解到目标客户群体中对创新产品的需求很高，在市场上存在很大的潜在需求。
3. 目标设定根据市场调研结果，我们制定了以下目标：(1) 增加销售额10%；(2) 提高品牌知名度，使目标客户群体中的认知度达到80%以上；(3) 增加目标客户群体中的市场份额至30%。
4. 市场定位我们将产品定位为高品质、高性能和创新的产品，满足年轻企业家和创业者对创新产品的需求。
5. 产品推广策略(1) 线上推广：通过社交媒体广告、搜索引擎营销等在线渠道，提高品牌曝光和知名度。
制作视频广告，展示产品的创新性和性能优势，并通过社交媒体平台分享，吸引目标客户的关注和点击。
(2) 线下活动：参加行业展览、峰会等活动，展示产品并与目标客户进行面对面的沟通和交流。
与业内合作伙伴举办产品演示会或工作坊，向目标客户传授相关的经验和知识。
6. 销售推广策略(1) 促销活动：针对目标客户群体开展促销活动，如限时折扣、买赠等，激发购买欲望。
在购买产品后提供优质的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
(2) 与渠道合作：与行业内有影响力的渠道合作伙伴建立合作关系，扩大产品的销售渠道和渗透率。
7. 战略合作与相关行业的知名企业或机构进行战略合作，共同推广产品。
例如，与创业孵化器合作，将产品推荐给入驻创业者，提供特别的折扣和优惠。
8. 营销预算制定详细的营销预算，包括营销活动的费用、广告投放的成本、促销活动的费用等。
同时设定明确的预期收益和ROI目标。
9. 策划执行和监测制定详细的营销活动计划和时间表，确保策划的顺利执行。
同时设立监测指标，对营销活动的效果进行跟踪和评估，及时调整策略和措施。
产品市场营销策划书5篇
产品市场营销策划书5篇产品的营销都是有计划、有方法的，抓住一些卖点和时机，我们就有机会实现产品的火爆“出道”。
下面给大家带来关于产品市场营销策划书5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
产品市场营销策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量：由__企业集团生产的__100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由__集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：__方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，__方便面是现代男女的选择，并且__方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：目前中国大陆市场上已形成__，__，__面三足鼎立的局面，__与其两者的竞争大战已经白热化。
并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是__的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使__成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。
在食品制造领域，__坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国的食品集团，使__品牌深入人心，更易于__方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4、同类产品比较：__方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且__方便面中的尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。
产品营销计划书精选13篇
产品营销计划书精选13篇产品营销计划书1为了在__产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
挤身一流的网络产品生产商及供应商。
以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
现制定产品营销计划如下。
一、销售策略指导和行业目标绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
大力发展__厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
二、市场行销近期目标目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。
三、营销基本理念和基本规则营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。
营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
竞争对手是国内同类产品的厂商。
分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
四、市场营销模式渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
化妆品营销方案策划书案例5篇
化妆品营销方案策划书案例5篇化妆品营销方案策划书案例 (1)一、网络营销品牌策略在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。
化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：(一)产品品牌策略化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售;对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。
从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。
但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。
在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。
还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。
因为化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。
而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。
化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。
但价格优势并不是化妆品公司最重要的品牌策略。
化妆品公司的经营理念是服务营销。
即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。
化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。
化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。
公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。
然后要根据化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。
营销策划书案例5篇
营销策划书案例5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品营销策划书案例产品营销策划书案例（一）一、检讨与愿景20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。
根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：1）重视大客户开发与培育。
大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。
另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2）区域营销策略。
区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4）加强营销队伍建设。
扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。
健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。
公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。
住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。
5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。
业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。
如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
3）有计划地工作。
谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4）多培训专业知识。
销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5）帮助业务建立顾客群。
通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。
通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。
从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
7）做正确的事。
跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。
8）营造好的工作环境。
首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。
抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题1）制定有效的激励机制。
注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。
帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2）加强培训工作。
满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3）提供空间。
可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。
可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4）配备人员。
将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。
5）赋予权利。
把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。
老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。
、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。
按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。
住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
产品营销策划书案例（二）一、竞赛项目产品营销策划。
二、竞赛目的1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。
2、提高学生营销策划能力。
三、竞赛安排5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。
四、竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。
具体竞赛内容如下： 1、制定营销策划方案本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。
参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。
营销策划方案具体要求参见附录。
2、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。
参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。
3、竞赛方式①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。
②竞赛分两个阶段进行。
第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交；第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。
第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。
5、成绩评判与名次排列办法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。
每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%，现场PPT 展示和答辩成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。
按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。
五、选手须知（一）赛点提供的设备现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用Powerpoint2003版本。
（二）选手自备工具各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。
（三）选手注意事项1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。
2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。
3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。
4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述；。