_工业园标准厂房预售方案及定价报告ppt课件
工业园区规划报告PPT模板共109页
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
ห้องสมุดไป่ตู้工业园区规划报告PPT模板
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
某工业园项目策划定位方案(PPT 77页)
此项目隶属万庄组团，是廊坊未来重点发展区域。随着大交通和小交通的改善， 本案将能充分共享廊坊的发展机遇，并将成为廊坊与北京沟通的核心纽带。
案例价值判断
案例所处区域发展潜力
廊坊发展机会 万庄发展机会 此项目发展机会
案例发展产业初步判断
依托廊坊的产业发展机会 依托北京的产业发展机会 此项目产业选择初步定位
案例开发地产机会研究
廊坊市住宅开发历程和现状 此项目未来住宅需求预测
案例未来机会梳理
区域发展潜力 产业发展机会 职 住 地产开发机会
案例发展产业初步判断
依托廊坊的产业发展机会
廊坊市确定了构建“两带一轴一中心”的产业发展格局，而万 庄则处于环北京产业带上。
“两带”：即依托固安、龙河、廊坊、香河、大厂、燕郊六个 开发区和工业园区，沿涿密高速公路建设环北京产业带； 依托 留各庄、东阜、左各庄、胜芳、扬芬港、东沽港、里澜城等园 区，沿廊泊公路建设环天津产业带。
有较大的发展空间。万庄生态城的开发则奠定了本项目在廊坊市的重要地位。结合
廊坊产业规划和区域特征，可知万庄产业定位为承接北京产业转移。
案例发展产业初步判断
依托北京的产业发展机会：北京产业空间转移“东南飞”
两城两带
怀柔文化科技高 端产业新区
北部研发服务和高新技术产业发展带：中关村科学城
、未来科技城。 南部高技术制造业和战略性新兴产业发展带：大兴、
工业园项目策划定位
——经验分享会
2011年8月
分享大纲
引言 顾问工作方法 项目案例经验分享
引言
工业用地占总用地成交比重越来越大
全国土地供应： 2011年1月至7月份，共成交工业用地6275块，占总成交用地的52.6%，建设用地面 积2.9亿平米占总用地面积的52.3%，超过普通住宅用地。一线城市和二三线城市房地产市场呈现 不同特征，因此分别选取北京和廊坊分析其土地市场。
某产业园初步策划方案分析(ppt 23页)
承接沿海产业梯度转移
• 整体诉求，分期推进； • 对整个园区有一个主题概念和初步规划； • 展现规模优势和配套支撑； • 根据每一期开发的侧重点，循序展示卖点；
执行保障
• 有准确的战略还不够，还需要有效的战术和精准的执行。 • 工业地产销售不同于住宅销售，它不仅属于服务营销范畴，还隶
属于大客户营销系统。 • 遵循大客户营销规律，系统推进销售执行工作是短期内实现销售
突破的利器
传播节奏（一）
第一阶段
强势传播 迅速建立市场形象
广告组合 公关活动 新闻传播 事件炒作
传播节奏（二）
行业内
社会
开工典礼、酒会 行业论坛 行业杂志报道
新闻发布会 目标客户交流会 广宣媒体宣传（软与硬广告结合） 现场包装、巡回展示
传播节奏（三）
第二阶段
针对传播 市场迅速渗透
广告组合 公关活动 新闻传播 政府招商 地区公关
• 中国的国际贸易市场的核心竞争仍然是廉价的劳动力和土地 ，这也是制造基地往二、三 线城市转移的一个重要原因
• 人民币的不断升值也成为国外资本眷顾中国工业地产的一个重要原因。把中国工业地产 放到全球来看，价格低廉，十分诱人的，升值的空间巨大，再加上人民币汇率的收益， 国际资本可以赢得双份利益。
• 中国国内一场全面的产业转移已经开始。长三角、珠三角正在形成总部经济模式，制造 业迅速向内地转移。
• 在许多国家，能用来创造新财富的工业土地，价格比一些普通住宅用地还高。而前几年 国内工业土地却是政府赔本供应，政府普遍 低于征地 拆迁和配套的成本向用地者协议 提供 ，这等于是白送土地还贴钱 。显而易见，我国工业用地的需求是不断增加的，供 需矛盾将导致工业甩地的价格不断攀升，并最终接近土地的市场价值。
工业园区项目可行性方案精品PPT课件
PRESENT TO
1Leabharlann 目 录市场特征 土地特征 项目定位 财务分析 企划纲要
2
市场特征
了解目前苏州市区房地产产品供应与需求特征
3
供应市场特征
特征之一：规模较大，其优势在于形成规模效应，且易于形成较佳的小区配套和景观条件。 特征之二：户型过于集中，近年所开发的项目多集中于大户型、高档房，房地产开发结构朝高 端市场过度集中，导致中低端产品供应严重缺失，产品同质化现象严重。 特征之三：建筑风格过于单一，缺少具有延袭苏州千年古城风貌，具有苏州园林特色的建筑元 素，在细节处理上力度不足。 特征之四：物业管理水平较高，楼盘住商分离，商业集中设置，近50%聘用国内外知名物业管 理公司担任小区管理。 特征之五：各区域之间价格落差大，其中相城区与园区的落差达31.3%。相城、吴中区以其价 格所处的相对优势，未来将成为拉动苏州房市平均价格的重要区域。 特征之六：高绿化率、高得房率。各楼盘均以提高绿化率改善小区的景观环境，以提升楼盘品 质，并以高得房率吸引买家。 其他特征: ❖ 建筑设计高起点、高标准。如美国的RTKL、WY、王董国际、日清建筑等知名境外机构加盟。 ❖ 集聚了世界多家知名景观设计公司。如泛亚易道、贝尔高林、美国SWA等。 ❖ 会所功能齐全，普遍走高雅路线。 ❖ 重视营销企划，聘请专业营销公司担纲策划和销售工作。 ❖ 重视媒体宣传，善于利用公关活动造势。如嘉年华会、音乐酒会、名人沙龙等。
项目特征----体量大、地块形状特殊、地块本身存在的劣势； 项目机会----根据不同位置开发风格各异而又相互联系的组团，使一个项目 具有多个楼盘的景观、建筑之效果。
推广方式----园区楼盘推广方式雷同； 项目机会----结合苏州特有的人文特点，采用特色鲜明的营销推广思路和手 段，在推广上创造苏州楼市的一大亮点。
工业园区招商规划工作计划PPT
构建多元化团队
确保团队成员具备不同 的专业背景和技能，以 便更好地满足客户需求 和应对市场变化。
明确团队分工
设立招商经理、市场分 析员、客户关系专员等 职位，明确各岗位职责 ，确保工作高效进行。
提升团队专业素养和能力
01
定期培训
组织内部培训、外部专家讲座等活动，提高团队成员的专业素养和知识
水平。
02
定期汇报项目进展
招商项目监控小组定期向领导层汇报项目进展情况，包括已完成的工作、未完成的工作 、存在的问题和解决方案等。
及时调整策略
根据项目进展情况，及时评估和调整招商策略，包括优化招商政策、加大推介力度、拓 展招商渠道等，以确保招商工作的顺利进行。
定期评估招商成果并总结经验教训
建立评估机制
制定科学的评估指标和评估方法，对招商成果进行定期评估，包括引进企业数量、投资额度、产业类型、税收贡献等 各个方面。
工业园区招商规划工作计划
目录
• 招商目标与定位 • 招商策略与措施 • 宣传与推广计划 • 团队建设与培训安排 • 合作伙伴关系维护及发展 • 进度监控与效果评估
01 招商目标与定位
明确招商目标
吸引优质企业入驻
提升园区品牌影响力
通过招商活动，吸引符合工业园区产 业发展方向、具有创新能力和市场竞 争力的优质企业入驻。
定期考核
每季度或年度对团队成员进行绩效考核，评估其工作表现 ，以便及时调整工作策略和方向。
05 合作伙伴关系维护及发展
深入了解现有合作伙伴需求
定期进行合作伙伴满意度调查
通过问卷调查、访谈等方式，了解合作伙伴对工业园区的满意度、 需求和建议，以便及时调整服务和策略。
建立合作伙伴信息库
工业园区介绍工业园区招商PPT
59036.05
总建筑面积（㎡）
145325.90
计入容积率面积（㎡）
132882.90
厂房建筑面积（㎡）
15206.40
办公楼建筑面积（㎡）
6366.00
宿舍楼建筑面积（㎡）
12445.00
不计入容积率面积（㎡）
12445.00
地下室面积（㎡）
25857.16
容积率（㎡）
09 平方米。 10 员工宿舍：区内建有配套职工公寓、高管套房4栋，可容纳
3000人同时入住。
发展定位
+ 某某云计算数据中心 大数据
电商、物流、仓储
大物流
云计算中心
项目位于某某村高新技术及 现代制造业产业园、云计算 中心、现代都市农业区及综 合保税区现代服务业区中心 地带
高新技术及现代制造业区
某项目
污水：区内已建有一座日处理6万吨的生活污水处理厂，
05 正在兴建一座日处理10万吨工业污水处理厂。
基础设施
06 燃气：区内天燃气管道沿主干道铺设完毕，供气压力管采用 高、中、低三级制。
07 蒸汽：50吨/小时。 08 通讯：25万门程控电话、宽带网和有线电视网开通。
标准化厂房：拥有各种规格标准化厂房50栋，总面积20多万
现代都市农业区
某某区电商物 流产业园
现代服务业区
项目建设
① 功能分区
商务办公
B2B在线供应链服务平台、B2C 在线零售交易平 台、O2O \O2F交易平台，数字创意，网站建设， 软件开发，网络品牌推广，商务金融、电子支付， 第三方交易平台，安全认证、信用服务、农村电 商物流咨询研究等相关衍生产业，可为电商企业 提供一站式服务
项目区位
区位决定地位 “地利”方可业兴
工业园标准厂房预售方案和定价报告64页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
工业园标准厂房预售方案和定价报告
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
标准化厂房销售策划书
陕西兴昊林投资管理有限公司昊林现代物流园区标准化厂房销售策划书2013/8/6目录1宏观市场分析----------------------------------------------------------------------------------------------3 1.1西安市工业发展态势分析--------------------------------------------------------------------------3 1.2西安市物流行业发展态势及分布------------------------------------------------------------------3 1.3西安工业园发展情况-------------------------------------------------------------------------------4 1.4政策解读----------------------------------------------------------------------------------------------42项目周边市场调研分析--------------------------------------------------------------------------------5 2.1调研对象-----------------------------------------------------------------------------------------------5 2.2 调研内容------------------------------------------------------------------------------------------------5 2.3情况图表-------------------------------------------------------------------------------------------------6 3项目分析----------------------------------------------------------------------------------------------------7 3.1项目概况-----------------------------------------------------------------------------------------------7 3.2交通概况-----------------------------------------------------------------------------------------------7 3.3运营模式-----------------------------------------------------------------------------------------------84示范性标准化厂房规划建议---------------------------------------------------------------------------8 4.1根据周边市场信息数据分析示范性标准化厂房规划建议--------------------------------8 4.2示范性标准化厂房配套建议--------------------------------------------------------------------------10 5示范性标准化厂房设计目标---------------------------------------------------------------------------11 6招商细则-------------------------------------------------------------------------------------------------12 6.1销售模式------------------------------------------------------------------------------------------------12 6.2招商对象------------------------------------------------------------------------------------------------12 6.3招商价格------------------------------------------------------------------------------------------------13 6.4入园条件------------------------------------------------------------------------------------------------13 6.5招商流程------------------------------------------------------------------------------------------------13 7宣传推广策略----------------------------------------------------------------------------------------------13 7.1一期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------14 7.2二期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------14 7.3三期宣传-------------------------------------------------------------------------------------------------14 8经济效益分析------------------------------------------------------------------------------------------------14昊林现代物流工业园标准化厂房销售策划方案1宏观市场分析1.1西安市工业发展态势分析根据省统计局统计显示，西安市近4年工业发展呈上升趋势，发展态势平稳明显。
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在环保范围内不限定行业的基础上，有计划的控制，从几个产业链条上的 相互配套企业入手，引入企业，让其相互形成配套，以便打造名副其实的 产业发展中心。这个模式是一个创新模式，但在对招商部招商人力上要求 更高，可作为我项目客户操作上的补充。
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目标客户群体定位
为什么锁定以 “中小企业” 为主 ？
1、我们的产品必须多元化，以满足不同产业企业客户 群体的多样化需求。
2、我们与客户的合作必须多元化，以针对不同实力的 客户群力图达成共赢合作。
3、我们所提供的政策必须多元化，以区别其它园区产 生政策优惠差异。
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市场因素
(二）为什么强调 “智能化服务平台”
1、在招商过程中，会面临到中小企业的诸多需求，我 们强调服务，是要以“服务商”的亲和力为目标企 业解决现实困难，帮助其发展，赢得共鸣，以达成 长期合作。
社会投资机构及个人 10%
市内还未入住港城工业园的
海尔配套企业 15%
外地海尔配套企业 15%
市（区）拆迁企业 30%
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目标客户群体定位
目标人群目标客户群体的需求动机？核心需求动机
扩大/拆迁型 配套型 投资型
为企业寻找新的办公场所 为大型企业配套需求
升值/回报需求
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渠道创新
Channel innovation
21
渠道创新
1. 目前重庆市工业地产销售渠道
销售渠道手段单一，主要以一对一客户拜访销售为 主； 售楼中心档次/形象参次不齐，总体水平较低；
22
渠道创新
2. 渠道创新的必要性
本项目相对较偏，人流量小，要主动走出去宣传/展示项目， 提高知名度，拉近客户与项目的距离； 项目规模较大，市场变幻莫测，快速完成销售是项目成败 的关键； 海尔供应商配套不足，投产情况不理想，区政府在积极为 海尔寻找配套供应商。
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目标客户群体定位
• 电话营销/媒体广泛传播积累客户信息。
目 标
如何寻找
• 行业协会/商会信息共享收集客户信息。 • 展销会走访收集客户信息。
客
通过
户
• 销售人员拜访拆迁企业积累客户信息。 • 通过关系营销获取政府部门提供的信息。
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目标客户群体定位
市内客户（60%）
外地客户（40%）
谁来买我们的房子？
3
项目难点与解决办法
Difficulties with the project solution
4
项目难点与解决办法
项目的难点
如何在短时间内使消费 者购买信心空前高涨!
如何打消客户对工程开工 时间的顾虑？
项目建设周期长，投资规模大， 潜在的资金及风险巨大。
项目必须快速回款！
5
项目难点与解决办法
定位上强调项目的多元化配套功能，让不同需求的 购买者能够“对号入座”；
加强XXX实业公司和项目的品牌宣传和形象塑造，
解
强调项目的高性价比，树立消费者的购买信心； 加强一对一拜访客户，促进与客户的沟通,增强销
决
售的主动性；
增强与政府部门的合作，利用政府对项目的支持，
办
借力打力；
法
借助电话营销的前导性，充分掌握潜在客户的有效 信息；
中小企业入驻的优势条件。 4、但我们以中小企业为主，却并不认可断掉大型企业之路，建议引进一家
大型（非特大型）企业作为旗舰，带动其它中小企业，或形成相关 配套。
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目标客户群体定位
目标客户的特点 ？
1、因XXX项目“区位优势”产生倾向性； 2、关注园区所提供的特殊政策和平台； 3、开发企业能给他们带来哪些支持； 4、对项目产品规划设计提出关注； 5、对项目配套设施提出关注； 6、对项目相关产业企业进行关注； 7、工业地产目标客户以定向客户为主，投资客户目前为辅。
XX中小科技孵化园
PRE-SALE PROGRAMMES
预售方案
1
一、前言
二、项目难点与解决办法
三、市场定位
目
四、目标消费群体定位 五、渠道创新
录
六、销售促进 七、重点工业园区销售模式分析
八、营销策略
九、价格定位
十、招商运营的风险及应对措施
十一、物业运营管理
十二、结束语
2
前言
根据项目一期工程工期 个月的开始,项目进入营销推 广初期预热阶段. 通过前期销售人员对目标客户进行调查 得出，目前XXX科技孵化园项目厂房的户型不能满足客户 的需求，这也对项目销售进度影响较大。由于该项目作为 工业园区规模较大、建筑周期较长的工业地产，将工程进 度与市场营销相结合，能够有效的促进XXX项目的销售推 广。
还 未
市 （
社 会
入区 投
住） 资
港 城 工 业 园 的 海
扩 大 拆 迁 企 业
机 构 及 个 人
尔
配
套
企
业
外 地 海 尔 配 套 企 业
外 地 生 产 加 工 型 企
业
外 地 贸 易 物 流 企 业
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目标客户群体定位
目标客户人群比例
谁来买我们的厂房？
外地生产加工型企业主 12%
外地贸易物流企业主 18%
1、大型生产企业一般采用囤地自建的方式，根据用途进行专项规化、设 计；其物业结构与标准化模块厂房出入较大。我项目自建标准厂房寻找 企业的总战略，不适合大型生产企业的引进。
2、我项目场地落差大、标准厂房主要为5层多层、4-5米层高的结构，适 合
中小企业生产设备安装和物流。 3、我项目产品具有可分割自由组合功能，且不断完善的配套都可成为引进
2、“智能化”作为一种理念，依附于我们的“服务” 体。
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市场因素
(三）为什么强调 “产业发展中心” ？
1、中小企业首先面临的就是“产业发展”的问题，那 么我项目专门把相关的中小企业链接在一起，相互照 应，加快转动发展链条。 2、中小企业在发展过程中，会产生很多需求，而我园 区有这样的实力来尽可能地满足其需求，助推企业成 长。故而在这里形成了“产业发展中心”。
加强公共关系的建立,利用政府资源以及广泛的商 会，行会关系，推介园区，并利用其关系的建立， 达到组织团购的目的。 对外开工的时间，必须在确定后再向外界宣称。
6
市场定位
Market positioning
7
市场定位
市
多元化产业发展中心；
场
定
中小企业发展智能化服
位
务平台。
8
市场因素
(一）为什么强调 “多元化” ？
11
目标客户群体定位
Target customers targeted groups
12
目标客户群体定位
畅开式客户定位
模式
中小企业为主
模式
产业链客户定位
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目标客户群体定位
畅开式客户定位
在环保范围内不限定行业，畅开门户，这个模式是我项目受到诸多限制条 件下，能够争取赢利的模式，但因无界定，会让项目形成杂乱无章的形象， 对后期管理带来影响。可为了项目赢利作想，我们必采取此项模式。