《企业全面经营管理沙盘》课程
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
企业经营管理沙盘模拟实训教程训练情境一 实训第一年经营
训练篇 基本方法、经营策略 和分析工具
训练篇 基本方法、经营策略和分析工具
情境一、实训第一年经营 情境二 、实训第二年经营
训练情境一 实训第一年经营
1 分析市场环境 2 投放广告策略 3 订单选择策略 4 竞争对手分析
训练情境一 实训第一年经营
在企业经营沙盘模拟训练中，往往是很多团队在商讨年 初经营战略规划的时候讨论非常热烈，最后也只制定了 广告计划方案，或者只有每个角色孤立的计划，当正式 经营的时候发现销售部门与生产部门、生产部门与采购 部门、财务部门和其他部门的计划不能配合，计划难于 实施。所以需要通过制定企业的总体经营战略规划，并 按照一定的流程进行规划，才能真正做好战略规划，用 于指导企业经营。
市场 本地 本地 本地 区域 区域
数量 2 2 3 2 3
单价 7.5 5.5 6 7.5 6
销售额 账期
15
3
11
2
18
3
15
1
18
2
条件 加急
加急
任务：请为B公司选择出合适的P2产品订单。
任务3 订单选择策略
【任务分析】
订单的选择是企业经营沙盘中的重要环节，这个环 节直接决定了企业产品的销量，进而决定了企业的利 润。在选择订单时，一般应该综合考虑企业可供销售 产品的数量、订单中产品的数量、单价以及账期和交 货期等因素后，做出选择。
训练情境一 实训第一年经营
分析市场
分析竞争对手产能分析
分析企业产能
企业总体 经营思路
（开拓市场、 产品开发、 生产购买等)
制定广告计划，选单 制定生产排程计划 制定采购计划 财务预算和可行性判断
融资 后再 计划
企业经营管理沙盘演练实训教案一
职能定位与职责
商业间谍 监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向 提示：对于由实践经历的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进展 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
职能定位与职责
信息主管 提供涉及到信息资源的各种决策信息 跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态
全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的珍贵实践经历转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，到达磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
重要提示：
只有懂得规则，才能游刃有余； 只有认真对待，才能获得收获； 只有积极参与，才能分享成就。
任务二 认识沙盘规则
学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差异，不可在规则上较真； 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做〞当作真实企业来经营的态度； 三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。
产品
手工线 加工费
半自动 加工费
全自动/柔性线 加工费
沙盘课程标准(修订)
企业经营沙盘模拟实训课程标准一、课程信息（一）课程名称:企业经营沙盘模拟实训（二）课程定位: 用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业经营管理技能训练课程。
课程设计思路是：受训学生被分成若干个团队,每个团队由若干个学生组成,每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。
《企业经营沙盘模拟实训》作为一种体验式的教学方式，是我校会计专业学生必修的拓展实践类课程。
本课程对学生职业培养和素养养成作用明显。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题,制定决策，保证公司成功及不断的成长。
在ERP 沙盘模拟中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型.学生借助ERP沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
（三）课程学时:26（四）课程学分：2(五）开课学期：第一学年的第二学期。
二、教学目标四、内容提纲情境一 认知沙盘 （一）学习目标： 1、了解物理沙盘盘面 2、掌握物理沙盘操作方法 （二)学习任务:任务(项目、模块)二：电子沙盘情境二企业运作(一)学习目标：1、了解企业的初始状态2、掌握企业经营的战略制订、融资、订单争取、交货、购买原料、下订单、流程监督、规则确认3、案例解析与反思，对现场出现的典型案例进行深层剖析，感悟管理知识与管理实践之间的距离（二)学习任务：五、教学建议(一）教材建议本门课程除了相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练,要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成.由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。
《企业经营沙盘实训》课程标准
清远市职业技术学校会计专业《企业经营沙盘实训》课程标准一、概述（一）适用专业：会计、电子商务及物流专业（二）学时与学分：周学时4节，共72学时，4个学分二、课程定位（一）课程性质与任务《企业经营沙盘实训》作为一种体验式的教学方式，是会计、电子商务及物流专业学生必修的综合实践类课程。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。
《企业经营沙盘实训》课程是将学生分成若干个团队，小组成员分析扮演6个不同的角色，各组模拟现实组建、经营一间制造型企业，连续从事6个会计年度的经营活动。
它的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为沙盘模拟课程的主体内容，使学生在分析市场、制订战略营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。
（二）相关课程本课程的相关课程包括：《市场营销基础》、《物流基础》、《电子商务基础》、《国际贸易实务》等。
三、课程目标（一）课程总体目标该课程目标是让学生具备基本的决策能力及战略管理能力、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理、统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表、培养生产规划、能力计划等整体规划的能力、学习提高自我管理能力等。
（二）知识、能力与素质目标1、知识目标：（1）掌握资产负债表、利润表的结构；（2）掌握资本流转如何影响损益；（3）解读企业经营的全局；（4）预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；（5）理解现金流对企业经营的影响。
2、能力目标：（1）通过各种岗位运行记录表的填写，培养学生的数学计算能力和逻辑推理能力；（2）采用组内合作，组间竞争的形式，使学生学会沟通，学会合作，学会竞争；（3）培养学生整体规划能力、学习提高自我管理的能力。
《企业全面经营管理》
《企业全面经营管理》
——企业中高层沙盘模拟课程
是否能有一门课程，可以把企业经营的战略、市场、营销、生产、采购、物 流、研发、财务、人员等方面都囊括？全面提升学员的企业经营管理能力？
是否能有一门课程既生动有趣参与性强，又实战有用实操性高，让学员能主 动认真参与，并能专注于实际提升企业效益？
成功案例（培训和服务过的企事业单位）： 1、金融行业：招商银行、绿地集团、仁泰地产、国信地产、南通平安人寿、江 苏银行、中信证券、江宁建行、镇江建行、广州银行、平安银行、中国银行、浦 发银行、常州人保、中意人寿…… 2、房地产行业：上海洛克菲勒、招商地产、金地集团、宏图地产、中南集团、 苏宁环球、恒大地产、栖霞地产、弘阳集团、上海宝冶地产…… 3、政府机构：苏州地税局、江苏广电、江苏人社厅、江苏交通厅、镇江组织部、 扬中法院、江苏省委党校、镇江人才市场、南京地税、镇江团校…… 4、零售连锁行业：无锡移动、苏宁电器、苏州周大福、博西家电、五星电器、 南京电信、博世、欧司朗、ABB、南京欧尚、东方爱婴、南京必胜客、南京电信、 百威英博、屈臣氏、鱼跃医疗、南京新百、德基广场…… 5、制造业：帅康电器、泰科电子、嘉宝莉漆、中国建筑、吉田建材、绿点科技、 友达光电、奇瑞汽车、光华汽车、光一科技、维信电子、罗杰斯科技…… 6、高校：南京大学、南京林业大学、苏州服务外包学院、南京师范大学、东南 大学、南京航空航天大学、东北大学…… 7、其他：索普集团、双登集团、华润燃气、快递电梯、港华燃气、宝洁公司、 招商物业、金城集团、环亚朗文、腾讯研究院、趋势科技、卫岗乳业、南化集团、 汇特集团、镇江交投、晨光集团、南京云锦研究所等……
每个团队模拟经营一家注册资金 5000 万元，成立 3 年时间，固定资产 1 亿 元左右，立足本地市场，年销售额 3000 万元左右，年净利润 300 万元左右的虚 拟公司，进行后期的连续五年的企业经营活动。
原创企业全面经营管理沙盘模拟
原创企业全面经营管理沙盘模拟1. 引言在当今激烈的市场竞争中，企业经营者和管理者需要具备全面的经营管理技能，并能够快速做出决策以应对不确定的商业环境。
为了帮助他们提升经营管理能力，沙盘模拟成为了一种流行的训练和实践工具。
本文将介绍如何利用沙盘模拟来进行企业全面经营管理的实践。
2. 沙盘模拟概述沙盘模拟是一种基于实地经验的教学方法，通过模拟真实的经营环境，让学员在模拟经营环境中体验并学习经营管理技能。
它使用一张代表商业环境的平面图以及各种代表企业资源和市场因素的模型来模拟商业决策和经营管理过程。
3. 沙盘模拟的实践步骤3.1 定义企业的目标和状况在进行沙盘模拟之前，首先需要定义企业的目标和当前的经营状况。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及当前的市场份额、销售额等经营指标。
3.2 构建沙盘模拟环境构建沙盘模拟环境包括准备平面图和各种模型。
平面图代表了企业所处的市场环境，模型则代表了企业的资源、竞争对手、市场需求等因素。
可以使用纸质或电子版平面图，以及各种代表资源和市场因素的模型。
3.3 进行模拟探索和决策制定一旦沙盘模拟环境搭建完成，企业经营者或管理者可以开始进行模拟探索和决策制定。
他们可以根据模型的变化和市场环境的变化来调整企业的战略、营销计划、供应链管理等方面的决策。
3.4 模拟结果分析和总结在模拟过程中，可以记录各种决策和模型变化，以便后续进行结果分析和总结。
通过分析模拟结果，可以评估不同决策的效果，指导实际经营管理工作。
4. 沙盘模拟的价值和意义4.1 提升决策能力沙盘模拟可以帮助企业经营者和管理者提升决策能力。
在模拟过程中，他们需要根据不同的市场情况制定决策，并快速评估决策的风险和收益。
这种训练可以帮助他们在实际经营中更加敏锐地判断和决策。
4.2 锻炼团队合作能力沙盘模拟通常需要团队合作来进行决策制定和执行。
通过参与沙盘模拟，团队成员可以锻炼团队合作能力，学会在紧张的环境下协作共赢。
4.3 学习经营管理知识和技能沙盘模拟可以让企业经营者和管理者学习和实践各种经营管理知识和技能。
企业经营沙盘模拟教案本
企业经营沙盘模拟教案本一、教学目标1.了解企业经营的基本概念和流程。
2.掌握企业经营所需的基本知识和技能。
3.培养学生的团队合作精神和创新能力。
4.提高学生的分析问题和解决问题的能力。
二、教学内容1.企业经营的基本概念和流程。
2.企业经营的基本知识和技能。
3.分析和解决企业经营中的问题。
三、教学过程1.导入教师通过讲解企业经营的基本概念和流程，引导学生了解企业经营的重要性和复杂性，激发学生的学习兴趣。
2.学习教师通过讲解和示范，引导学生学习企业经营所需的基本知识和技能，例如市场调研、产品规划、销售策略等。
3.实践教师组织学生进行企业经营沙盘模拟实践活动。
学生分组，每个小组负责一家虚拟企业的经营，包括市场调研、产品设计、市场营销、财务管理等方面。
学生通过实践，熟悉企业经营的流程和方法，培养团队合作精神和创新能力。
4.总结教师带领学生总结模拟实践活动的经验和教训，讨论企业经营中常见的问题和解决方法。
学生通过总结，提高分析问题和解决问题的能力。
四、教学评价1.观察学生在沙盘模拟实践活动中的表现，例如思维敏捷度、团队合作能力等。
2.听取学生对企业经营的理解和体会的发言。
3.收集学生在模拟实践活动中的相关文档和报告，评估学生的学习成果。
五、教学延伸1.拓展学生的知识面，引导学生了解不同类型和规模企业的经营特点和管理方法。
2.组织学生参观实际企业，并与企业经营者进行交流，深入了解企业经营的实际情况和挑战。
3.指导学生进行个人或小组的实际企业经营项目，提高学生的实践能力和创新能力。
六、教学反思通过企业经营沙盘模拟教案的实施，学生可以通过实践活动了解企业经营的基本概念和流程，掌握企业经营所需的基本知识和技能，并培养学生的团队合作精神和创新能力，提高学生的分析问题和解决问题的能力。
同时，通过实践活动的总结和评估，可以对学生的学习成果进行评价，进一步指导学生的学习和发展。
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知识改变命运为明天事业腾飞蓄能
上海蓝草企业管理咨询有限公司
企业全面经营管理沙盘模拟课程（企业大学/高等院校·管理实验室建设项目之一）
课程总案
课程名称：《企业全面经营管理沙盘课程》
授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）
学员对象：总经理、中高层、各部门核心人员
课程容量：24－42人（最佳人数）
学时安排：二、三天
【了解沙盘培训】
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。
而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。
欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【沙盘课程简介】
管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高
效率、正确决策的能力。
模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业4-5年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与经营决策水平。
战略的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。
如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。
高层管理者必须站在整体立场上思考企业问题，必须建立起全局意识，努力改善企业经营各个环节间的配合与协作，而这需要彼此的深入了解与融洽沟通。
集团公司决策者常常苦恼经营战略无法被正确的理解、贯彻与执行，而战略实施中往往孤立无援，缺少和集团公司的密切配合、相互支持与有效协同。
企业全部的经营决策最终需要付诸实施，需要执行力作为根本保障，然而，如何兼顾战略的长远性与执行的现实性，这是对企业经营人员面临的共同挑战。
各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。
企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。
【培训目标与收获】
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业全局经营的思考要素。
培养统观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。
通过总结与反思，把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响。
学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，建立理性决策能力。
树立全局观念，重视增进沟通交流，培养协作精神。
将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提升经营业绩。
经过三天的学习，学员对战略管理认识更加全面和清晰。
通过四至五轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。
【模拟场景】
《企业全面经营管理》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、
MBA教育项目中均列为必修科目。
它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的经营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟经营管理的成败与得失。
正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。
本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“管理”。
课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿资产，年销售额达3千万元的企业。
如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。
学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业经营管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。
全部经营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。
通过特定的模拟经营环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验经营管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对战略决策与执行的理解与认知。
在三天的模拟经营过程中，各组学员均要完成4－5年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、生产、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。
课程大纲：
一、战略管理
1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威
胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略
3、设计适合模拟企业战略需要的业务结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略
6、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
二、经营决策
1、演练每一个模拟经营环节的管理决策
2、学习制定、实施一系列企业经营计划
3、利用期末总结，进行经营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则。