第七章 企业国际化经营战略
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
第七章 公司国际化经营战略
5.受保护的空位战略。
这种战略是寻求那些东道国政府的政策 可以排除许多国际竞争者的国家市场。该国 可以排除许多国际竞争者的国家市场。 政府排除国际竞争者的方式可能有多种，如 政府排除国际竞争者的方式可能有多种， 要求产品中有较高的国产化水平、高关税、 要求产品中有较高的国产化水平、高关税、 配额等。 配额等。
3
§7.1 公司国际化经营的原因及特点
一、公司国际化经营的原因
1.利用技术领先的地位； 1.利用技术领先的地位； 利用技术领先的地位 2.利用卓越而强大的商标名称； 利用卓越而强大的商标名称； 3.利用规模经济优势； 利用规模经济优势； 4.利用低成本的资源； 利用低成本的资源； 5.进入他国市场
这种战略的实质是开发标准化的产品，将这种 这种战略的实质是开发标准化的产品， 标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和 销售。采用这种战略的理由是充分利用在生产这种产 销售。 品以及建立一个强大和世界分销网络等方面所存在的 规模经济。通过产品标准化，就可以大批量地生产同 规模经济。通过产品标准化， 一产品，降低产品的生产成本，从规模经济和经验效 一产品，降低产品的生产成本， 益中获益。此外，还可从大量采购、大量的同一化的 益中获益。此外，还可从大量采购、 促销手段中获得规模经济所带来的好处。 促销手段中获得规模经济所带来的好处。
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1.许可证贸易 许可证贸易
指企业在规定的期间将自己的一个业产权（专利 指企业在规定的期间将自己的一个业产权（ 权、技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 技术秘密或诀窍、注册商标等）转让给国外法人， 而许可证接受者须向提供证者支付一定的报酬和专利 权使用费。 权使用费。
2.特许经营 2.特许经营
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春兰的跨国经营经历了三个阶段： 春兰的跨国经营经历了三个阶段： (1)产品出口阶段。 产品出口阶段。 产品出口阶段 20世纪90年代初，春兰在国际上没有知名度，通 年代初，春兰在国际上没有知名度，
企业国际化战略.
案例
中国成达工程公司在开拓印尼市场，建造巨港电站时，除了雇佣 当地施工队外还为100多人安排了保安、保洁、复印等工作。巨 港电站建成后，成了中国电力企业第一个在海外建厂、经营并获 得赢利的电站项目。此后，成达公司又拿下了更大的印尼爪哇电 站的承包合同。这一次，成达公司在建厂初期就为当地信奉伊斯 兰教的村民和员工修建了一座清真寺，方便他们做礼拜。而在这 两个电站建设之前，整个印尼的电力市场都被欧洲、美国和日本 的企业所占据，当地电站很少采用中国的设备。如今，越来越多 的中国企业来印尼修建电站，投资创业，为成千上万的印尼人带 来了工作机会。而在更多地方，更多的外国员工感受到了中国企 业的魅力。中兴通讯的外籍员工已经达到2400人，并专门设立海 外培训中心，为当地客户进行业务培训。海尔、华为的外籍员工 都超过了3000人。联想、TCL的外籍员工更是近万人。
战略选择
本土化的适用条件
主要用于消费者产品和个人产品。
消费者的需求是不同的。
当地环境和政策。
竞争者采用这一策略。
竞争优势来自价值链的下游。
案例
华为产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际 市场已成为华为销售的主要来源。 为了更加贴近客户，倾听客户 需求并快速响应，华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机 构。华为还在美国、印度、瑞典、俄罗斯等地设立了12个研发中 心，每个研发中心的研究侧重点及方向不同，聚集全球的技术、 经验和人才来进行产品研究开发，使产品一上市，技术就与全球 同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术 人员，并大力推行员工的本地化。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
企业战略管理 第七章：企业国际化经营战略
第七章：企业国际化经营战略第一节：经济全球化趋势分析一、经济全球化的基本概念：20世纪80年代以来，全球经济出现自由化和市场化改革的浪潮，特别是冷战的结束使各国之间进行经济合作的政治障碍削弱，许多发展中国家市场经济体制的改革使全球经济合作的体制性障碍大大减少，各国的贸易和投资联系空前加强，经济全球化再次驶入了快车道。
所谓经济全球化，是指世界各国或各地区取消或放松对商品、服务、资本、信息、技术等方面国际流动的管制，经济相互联系和相互依赖日益加深，导致全球范围内各种要素价格逐步趋同的经济现象，主要表现为国际贸易自由化、生产和经营跨国化以及金融一体化的趋势。
从根本上说，经济全球化是生产社会化和商品经济发展的产物，是世界经济发展的客观趋势。
WTO的形成与发展集中体现了经济全球化历史进程，也是经济全球化的标志和载体。
二、世界贸易组织的基本功能：与GATT相比，WTO大大扩展了贸易自由化的领域，完善了国际贸易与其相关的各种规则，把覆盖范围从货物贸易扩大到服务贸易和知识产权领域，大大完善了国际贸易争端解决机制，形成了一个法治化的国际经济贸易体制。
WTO又是一个具有成长性的国际组织，不仅其成员不断扩大，作为全球多边贸易体制更有代表性；而且他还通过组织成员方的谈判使其自身不断适应经济全球化发展的需要。
在WTO提出的各个议题都反映了经济全球化的新发展，如农产品与服务贸易协议完善问题、区域经济集团、贸易与环境、贸易与投资、竞争政策、政府采购透明度、贸易便利化、药品知识产权等，这些议题都出自经济全球化的需要，国际协议的达成将使全球化向更加稳定合理的方向发展。
三、中国与世界贸易组织1、中国与关贸总协定中国与世界贸易组织的关系实际上经历了一个从“复关”到“入世”的过程。
中国是关贸总协定最早的缔约国之一。
1948年4月21日，中国政府签署《关贸总协定临时适用议定书》，并与1948年5月21日正式成为关贸总协定的协定缔约方。
1950年3月6日，台湾当局由其“联合国常驻代表”以“中华民国”的名义照会联合国秘书长，退出总协定。
第7章企业国际化战略
一、跨国经营环境的性质
备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
为什么会出现这样的现象？
Michael.Poter认为国家的竞争优势归根结底是行 业的竞争优势，企业面临的国内经济环境影响企 业开发其竞争优势的能力；
企业竞争战略与国家竞争优势相关。 ——Michael.Porter:《国家竞争优势》。
（硅谷，中关村）
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （四）企业战略和组织
各个国家体现了不同的管理思想体系特征，这将 有（无）助于它们建立国家竞争优势。各国环境 的异同，使得要求有某些特定环境的行业在若干 国家特别发达，而在其他国家则“发育不良”。
活跃的国内竞争与一个行业内的创造和维持竞争 优势之间存在较强的关系
二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
小案例：一个 文化上的误解
Hofstede： 国家文化差异
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平Fra bibliotekoter：钻石模型
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（一）生产要素
基本要素(先天) ：石油存量、人口数量、土 地面积、地理位置等
第七章 企业国际化经营战略
第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介考点2：企业国际化经营战略的概念考点3：企业国际化经营战略的目标考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点1：企业国际化经营简介第一节企业国际化经营战略概述考点2：企业国际化经营战略的概念第一节企业国际化经营战略概述考点3：企业国际化经营战略的目标第一节企业国际化经营战略概述考点3：企业国际化经营战略的目标第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述考点4：企业国际化经营战略的思想第一节企业国际化经营战略概述第一节企业国际化经营战略概述第一节企业国际化经营战略概述第一节企业国际化经营战略概述第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型考点2：企业国际化经营战略的类型决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点1：企业国际化经营战略的类型第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点2：企业国际化经营战略的类型决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策考点2：企业国际化经营战略的类型决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第二节企业国际化经营战略的类型及其决策第三节企业国际化经营战略的实施措施考点1：企业国际化经营战略实施的关键问题考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施考点1：企业国际化经营战略实施的关键问题第三节企业国际化经营战略的实施措施考点1：企业国际化经营战略实施的关键问题第三节企业国际化经营战略的实施措施考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施考点2：企业国际化经营战略的具体措施第三节企业国际化经营战略的实施措施感谢聆听!T H A N KS。
企业国际化经营策略
企业国际化经营策略在当今全球化的经济环境下，企业国际化经营已成为众多企业发展壮大的重要途径。
国际化经营不仅能够为企业带来更广阔的市场、更丰富的资源，还能提升企业的竞争力和创新能力。
然而，企业国际化经营并非一帆风顺，需要制定合理的策略以应对各种挑战和风险。
一、企业国际化经营的动因企业选择国际化经营通常出于多种动因。
首先，拓展市场是一个关键因素。
随着国内市场的饱和或竞争激烈，企业需要寻找新的市场来增加销售额和利润。
国际市场往往具有更大的消费群体和潜在需求，能够为企业提供更多的发展机会。
其次，获取资源也是重要的考虑。
不同国家和地区拥有独特的自然资源、人力资源、技术资源等。
通过国际化经营，企业可以更便捷地获取这些资源，降低生产成本，提高生产效率。
再者，提升竞争力是企业国际化的另一个推动力量。
在全球范围内开展业务，企业能够学习和借鉴先进的管理经验、技术创新和营销策略，从而提升自身的综合竞争力。
此外，分散风险也是企业国际化的一个原因。
依赖单一的国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，而国际化经营可以将业务分布在多个国家和地区，降低企业整体面临的风险。
二、企业国际化经营的进入模式企业在进行国际化经营时，有多种进入模式可供选择。
出口是一种常见的初始进入模式。
企业通过将产品直接销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，因为不需要在国外建立生产设施或进行大规模的投资。
但出口也可能面临贸易壁垒、运输成本高等问题。
许可经营是指企业将其专利、商标、技术等无形资产许可给国外企业使用，以获取许可费用。
这种模式能够使企业在不进行大量投资的情况下进入国际市场，但可能会失去对技术和品牌的部分控制。
直接投资包括在国外建立独资企业或合资企业。
独资企业能够让企业完全掌控经营决策，但需要承担较高的风险和成本。
合资企业则可以与当地合作伙伴共享风险和资源，但可能在决策和利益分配上存在分歧。
跨国并购是通过收购国外现有企业来快速进入国际市场。
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• 第一节 企业国际化经营战略概述 • 第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策 • 第三节 企业国际化经营战略的实施措施
第一节 企业国际化经营战略概述
• 一、企业国际化经营的特点
– 跨国界经营 – 多元化经营 – 资源共享 – 全球战略和一体化管理
• 二、企业国际化经营的动因
• 四、企业国际化经营战略的目标
– 增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率 – 发展成为知名度高、影响力大的跨国公司 – 以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的
回报率
• 五、企业国际化经营战略的思想
– 经营国际化观念 – 生产全球化观念 – 国际市场营销观念 – 产品整体化观念 – 联合参与国际竞争的观念
第二节 企业国际化经营战略的类型及其决策
• 一、企业国际化经营战略的类型 • 1、按照产品技术的来源划分
– 反回头战略 – 技术带动出口战略
• 2、按企业国际化发展的不同阶段划分
– 商品出口战略 – 合资经营出口战略 – 加工出口战略 – 境外投资战略 – 跨国公司战略
• 3、按企业生产经营行为标准不同划分
• 一、单项选择题 • 1、（）是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好
的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界 限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、 服务等活动。 • A、企业的战略化经营 • B、企业的服务经营 • C、企业的国际化经营 • D、企业的产品经营 • 答案：C
• 2、企业从事国际化活动最直接的动因是（）。 • A、利用外国资源 • B、开发海外市场，开辟新的发展空间 • C、经济全球化的需要 • D、变强的内在要求 • 答案：B
– 本国中心战略 – 多国中心战略 – 全球中心战略
• 二、企业国际化经营战略的类型决策
– 国内外市场需求现状及其发展趋势 – 国际市场竞争状况及其竞争发展趋势 – 目标市场所在国的外贸政策和产业政策 – 国内外市场的价格水平和其他市场因素 – 企业本身的出口能力和条件
第三节 企业国际化经营战略的实施措施
• 答案：√
– 是经济全球化的需要 – 是我国企业成长壮大、变强的内在要求 – 拓宽企业发展空间 – 利用外国资源
• 三、企业国际化经营战略的概念
– 企业国际化经营战略是指在经济全球化和信息 化条件下，从国内经营走向跨国经营，从国内 市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组 织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或 若干个经营领域进行经营活动的战略。
• 3、2012年10月19日，凭借着十多项领先世界的 “特技”，缙云山蒲照明电器有限公司外贸出口 额连续六年大幅增长，实现了技术开动出口，强 势占领欧盟市场。以上案例采用的是（）。
• A、技术带动出口战略
• B、反回头战略
• C、多国中心战略
• D、全球中心战略
• 答案：A
• 4、下列不属于加工出口战略的优点的是（）。 • A、周转快 • B、风险小 • C、加工费高 • D、见效快 • 答案：C
• 三、辨析题
• 1、资源共享是通过跨国经营，寻求、利用 东道国资源，并以此作为获取、维持和提 升竞争优势的重要途径。
• 答案：√
• 2、企业竞争战略是企业产品与服务在本土 之外的发展战略。
• 答案：×（企业国际化经营战略）
• 3、在国内市场需求旺盛且收益较高的情况 下，企业不会寻求外销，只有当国外需求 量大、产品价格看涨、企业产品出口比较 利益较大的情况下，企业才有外销的动力。
• 5、（）是决定企业产品内销还是外销的一个关键 因素。
• A、价格水平 • B、产品质量 • C、产品渠道 • D、产品竞争力 • 答案：A
• 6、战略联盟实施的关键在于（）的选择。 • A、战略对策 • B、当地合作者 • C、跨国企业 • D、信息化系统 • 答案：B
• 二、多项选择题 • 1、国际化经营企业主要有（） • A、生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业 • B、生产过程立足于国外，产品销往国内市场的企业 • C、境外投资设厂，产品销往世界各国市场的企业 • D、境内投资设厂，产品销往发达国家的企业 • E、跨国合作投资设厂，产品在国内销售 • 答案：AC
• A、商品出口战略 • B、合资经营出口战略 • C、加工出口战略 • D、境外投资战略 • E、跨国公司战略 • 答案：ABCDE
• 4、加工出口战略是指通常所说的“三来一补”战略， 即（）
• A、来料加工 • B、补偿贸易 • C、来件组装 • D、补偿成本 • E、来样定做 • 答案：ABCE
• 一、企业国际化经营战略实施的关键问题
– 战略伙伴的选择 – 组织结构的设计 – 文化价值观与管理 – 外汇风险管理
• 二、企业国际化经营战略的具体措施
– 培训国际化经营人才 – 建立有效的国际市场信息网络系统 – 适时调整产品结构 – 提高技术和产品开发能力 – 加强管理控制能力
同步强化练习
• 2、确立经营国际化的观点包括（） • A、要树立以国际市场为导向的观点 • B、要确立长远观念 • C、按国际目标市场的需求进行产品的开发、生产和营销 • D、积极参与国际市场竞争，既敢于竞争，又善于竞争 • E、要确立国际市场竞争观念 • 答案：ABCDE
• 3、按照企业国际化发展的不同阶段分，国际化经营 战略包括（）