绍兴黄酒经典广告策划方案
黄酒代理营销策划方案范文
黄酒代理营销策划方案范文一、市场分析黄酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和文化积淀。
随着中国国内消费者健康意识的提升，黄酒作为一种低度酒类产品备受青睐。
1. 市场规模及增长趋势：根据行业数据，中国黄酒市场的规模逐年递增，年复合增长率达到10%以上。
预计未来几年内，黄酒市场还将保持较高的增长势头。
2. 市场竞争格局：黄酒市场竞争激烈，主要有大中型黄酒厂家和小型传统酿酒作坊两大阵营。
大中型厂家通过规模化生产和品牌建设在市场上占据优势，而传统酿酒作坊则凭借独特口感和工艺魅力吸引消费者。
3. 消费者需求：黄酒消费者主要集中在35-60岁之间的中老年人群体，偏好传统的口感和文化底蕴。
近年来，年轻消费者对黄酒的兴趣也在逐渐增加，他们更加注重产品的健康性和品质。
4. 技术研发与创新：黄酒行业在技术研发和产品创新方面追赶较慢，市场上新品和高品质产品较少，存在创新空间。
5. 营销渠道：黄酒主要通过传统渠道销售，包括超市、酒类专卖店、餐饮行业和电商平台等。
线下实体店销售依然占据主导地位，但随着电商的兴起，线上销售也呈现出较快增长。
二、营销目标1. 增强品牌认知度：提升黄酒品牌在目标消费者中的知名度和认同度，塑造品牌的良好形象和口碑。
2. 扩大市场份额：在竞争激烈的市场中，通过有效的渠道拓展和产品推广，提高市场份额。
3. 满足消费者需求：深入了解消费者需求，开发适应市场的新品、改进口感，提高产品质量和创新能力。
4. 提升销售额：通过营销手段和渠道布局，提高销售额，实现企业经济效益的增长。
三、营销策略1. 品牌塑造：通过品牌传播、广告投放、公关活动等多种手段，提升品牌知名度和形象。
采用传统文化元素和高品质产品来打造品牌特色。
2. 渠道布局：加大线下实体店和电商平台的渠道投入，扩大销售网络和覆盖面。
重点加强在餐饮行业的渠道布局，与餐饮企业建立长期合作关系。
3. 产品创新：结合市场需求和消费者口味，开发新品、改进口感，提高产品质量和创新能力。
黄酒场景营销策划方案
黄酒场景营销策划方案一、背景分析黄酒作为中国传统的酒类饮品，在中国有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在现代社会中，随着各种新型饮品的涌现，黄酒市场正在面临一些挑战。
为了突破市场竞争，黄酒企业需要寻找新的推广策略，将黄酒与消费者的生活场景相结合，提升黄酒的品牌形象和市场竞争力。
二、目标群体的画像1. 地域特性：黄酒市场主要集中在中国的江浙一带，如杭州、绍兴、宁波等地。
这些地方有着悠久的黄酒文化和消费者。
2. 年龄特征：黄酒的消费者主要集中在中老年人群体，这个群体对传统文化有较为浓厚的兴趣，并对饮食有一定的选择性。
3. 价值观特征：中老年人群体注重健康和品质，他们更加注重饮食的均衡和养生，对于传统的饮食文化有强烈的认同感。
三、核心价值及卖点1. 核心价值：传统文化的传承和创新2. 卖点：黄酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，同时也具有一些医学价值和调理功效。
我们可以通过创新的方式，将黄酒与现代消费者的生活场景相结合，打造一个更加时尚和多样化的黄酒品牌形象。
四、场景一：美食搭配推广1. 背景设定：将黄酒与美食搭配，通过与知名餐饮企业合作，在其门店中推广黄酒。
2. 方案设计：(1) 合作方案：与知名餐饮企业进行合作，将黄酒作为其特色饮品之一，通过合作推出黄酒套餐、黄酒搭配菜品等。
(2) 营销活动：举办黄酒美食节，邀请知名厨师进行黄酒美食制作和演示，吸引消费者参与并品尝。
(3) 推广方式：在餐饮企业的门店中，设置黄酒推广角，展示黄酒的制作过程和文化历史，并提供免费品尝和购买黄酒的机会。
(4) 品牌形象塑造：通过与知名餐饮企业的合作，将黄酒与高品质、美味的餐饮体验相结合，提升黄酒的品牌形象和市场认知度。
五、场景二：文化体验推广1. 背景设定：利用传统的文化场景，打造一个黄酒文化体验的推广平台。
2. 方案设计：(1) 场地选择：选择一些具有悠久历史和文化底蕴的地方，如古镇、博物馆等作为黄酒文化体验的场所。
绍兴黄酒营销策划方案
绍兴黄酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况绍兴黄酒是中国传统的地方特色白酒之一，以浙江省绍兴市为产地而得名，是中国四大名酒之一。
绍兴黄酒因其独特的酿造工艺和独特的风味，在国内外市场都享有很高的声誉。
然而，随着经济的发展和人们饮食习惯的变化，绍兴黄酒在市场上的竞争压力也逐渐增加。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高，消费者对于饮品的需求也越来越多样化。
在这种背景下，绍兴黄酒需要提出有效的营销策略来满足消费者的需求，提高市场份额。
二、目标市场确定2.1 目标市场群体绍兴黄酒的目标市场主要是中国国内的消费者，特别是有一定消费能力且对传统文化有一定了解和认同的中高端消费者群体。
此外，还可以考虑面向海外市场，针对华人群体或有一定对中国传统文化和酒文化兴趣的外国消费者。
2.2 目标市场细分根据消费者的需求和偏好，可将目标市场细分为以下几个群体：- 中老年消费者：对传统文化有一定认知，并且喜欢绍兴黄酒的独特风味。
- 年轻消费者：对传统文化有兴趣，并且愿意尝试新颖的绍兴黄酒产品。
- 中国海外华人：对中国传统文化和酒文化有情感认同，并且愿意购买绍兴黄酒来享受家乡的味道。
三、竞争态势分析3.1 主要竞争对手- 古越龙山：以其独特的酿造工艺和品牌口碑被誉为绍兴黄酒的代表品牌之一，市场影响力较大。
- 毛家兄弟：以其独特的品牌形象和年轻化的市场定位吸引了一大批年轻消费者。
- 福茂：作为中小型绍兴黄酒企业，以其特色的产品酿造工艺和质量优势，在市场中有一定的竞争力。
3.2 竞争优势分析- 相比于竞争对手，绍兴黄酒拥有悠久的历史和独特的传统酿造工艺，具有独特的风味和文化内涵，是中国传统文化的代表之一。
- 绍兴黄酒可以通过提供多样化的产品，满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率。
四、营销策略制定4.1 品牌定位- 核心定位：绍兴黄酒，传统中华文化的代表。
- 个性定位：独特的酿造工艺，追求酒品的优质与口感。
- 目标市场定位：中高端消费者，有一定的经济实力和对传统文化的认同。
黄酒广告项目策划书
绍兴黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
绍兴黄酒营销方案
黄酒的潜在市场1、黄酒作为一种低档酒精度、高营养、保健型的酒种，很适应当今人们由于生活水平提高而对饮料酒品质的要求，因为现代酒类消费，从嗜好性饮酒，向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡，人们已摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的愚习，开始树立取低度、摄营养以调适、养护身心的新价值取向，向来被认定是中老年人士的最爱，渐渐的走进年轻人的世界，以饮黄酒为时尚。
2、黄酒除了药用消费之外，还有一个巨大的消费市场，即烹饪用酒。
嘉善黄酒之所以占领上海大市场，是因为他们首先占领了上海人的厨房。
3、中国餐馆用酒，目前全世界开设的中国餐馆有10万个左右，吃中国菜、喝中国黄酒，可以说是最佳搭配、最好享受。
4、华侨用酒，华侨逢年过节一般都希望喝上中国黄酒，以寄思乡之情。
据统计，国外现有华侨3000余万人，若每人每月饮用500克黄酒，其年销售量也在15万吨左右。
5、驻外使馆用酒，1988年自国家礼宾工作改革以来，绍兴黄酒被列为国宴专用酒，我国驻外使馆的外事活动中绍兴黄酒的用量不断增加。
6、旅游、礼品用酒，只要改进黄酒的包装，增加些滋补、健身型酒，使其礼品化、工艺化、高档化、系列化，在旅游、礼品领域中也有较大需求量。
黄酒市场在增长：目标受众是年轻人以及青壮年市场：竞争对手是啤酒、红酒洋酒等一些酒产品企业。
黄酒市场正在发生的变化：由中老年消费群体向青壮年消费群体发展，酒精度下降，产品包装上由原来的坛子装变为时尚的修长身材，透明玻璃瓶装。
黄酒的黄金销售时期为冬季，正在演变为四季都是旺季。
黄酒的消费理念和消费心态也在变化，黄酒的品牌效应也不断提供。
为了适合年轻人的口味，黄酒有了新的喝法和制造黄酒的原料上也有了改变。
在黄酒的销售方法上也都融入了现代元素，黄酒市场扩展到商务宴会和婚庆宴席等特殊消费活动。
黄酒不再单单只是作为保健酒消费，也作为一种消费时尚，一种流行，一种身份的象征。
当今很多年轻人可以成为黄酒市场的主要消费群体，年轻人时尚，他们会引导消费的潮流，而且对黄酒的口味要求较高，黄酒的消费有年轻化的趋势，其定位也逐步向年轻消费者倾斜。
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒经典广告策划方案尊敬的策划团队：经过我们的市场调研和产品分析，我们认为我们的目标群体会对绍兴黄酒产生浓厚的兴趣。
因此，我们决定推出一次经典的广告策划，来吸引更多的消费者。
1. 广告目标- 增加消费者对绍兴黄酒的认知和兴趣度。
- 提升绍兴黄酒在消费者心中的品牌形象。
- 增加销售量。
2. 广告内容我们将着重宣传绍兴黄酒的文化历史背景和独特的酿造工艺。
通过展示绍兴黄酒的传统之美和独特口感，让消费者感受到其独特之处。
3. 广告策略- 故事讲述：我们打算通过一个短篇故事来让消费者更好地理解和体验绍兴黄酒。
故事背景可以设定在绍兴美丽的水乡之中，主要讲述一个年轻人在绍兴古镇的酒坊学习制作绍兴黄酒的故事。
通过展示年轻人刻苦学习和酿造工艺的细腻描绘，让消费者感受到绍兴黄酒的精致和独特之处。
- 名人代言：我们还可以选择一位与绍兴黄酒文化相关的名人来代言。
该名人可以是与绍兴黄酒有着历史渊源的文化名人，例如作家、诗人或文化学者等。
他们可以通过自身的知名度和影响力，进一步增强绍兴黄酒在消费者中的品牌形象。
- 配乐：选择一首古风优美的音乐作为广告曲，以增强绍兴黄酒广告的氛围。
音乐应该与绍兴黄酒的文化背景相匹配，让观众在欣赏广告的同时，也能感受到绍兴黄酒的独特魅力。
4. 广告渠道- 电视广告：选择一些知名电视频道播放我们的广告，确保广告曝光率和覆盖面。
广告的节奏应该紧凑，短暂而引人入胜。
通过色彩搭配和镜头切换，展示绍兴黄酒的精致和高雅。
- 社交媒体：通过社交媒体平台，例如微博、微信、抖音等，将广告内容传播给更广泛的受众。
同时，鼓励用户在社交媒体上分享他们与绍兴黄酒相关的故事或体验，增加品牌口碑和曝光度。
- 广告合作：与一些与绍兴黄酒相关的餐厅或酒吧进行合作，将广告植入到他们的宣传活动中。
例如，在餐厅或酒吧内播放绍兴黄酒的广告，或者在他们的菜单中添加关于绍兴黄酒的介绍。
5. 广告效果评估- 营收增长：通过销售数据统计，评估广告对销售量的影响。
绍兴黄酒经典广告策划方案
绍兴黄酒广告策划方案时间：2011年10月地点：城市广场主办方：绍兴会稽山酒业绍兴黄酒广告策划书一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司古越绍兴，人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰，美名远扬，声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集。
“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此，260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈，是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂），占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨，是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验，在全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证。
由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，开创了绍兴酒绿色健康之先河。
2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证），“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）。
早在19一五年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖，至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起，在第一、第二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一，产品一直被国际友人誉为“东方名酒之冠”。
“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场，而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品，正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心，聚集一批国家级评酒大师，先后通过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体系、绿色食品认证，年产优质黄酒14万吨。
古越龙山绍兴酒品牌策略方案
安徽工业大学工商学院毕业设计（论文）说明书专业市场营销班级市0941姓名袁林炯学号091848143指导教师李小平二○一二年十一月二十日古越龙山绍兴酒品牌策略方案1品牌及公司介绍1.1公司简介浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司，是中国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师，黄酒年生产能力13万吨。
主要产品“古越龙山”、"沈永和"“状元红”、“鉴湖”、“古纤道”牌绍兴酒是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。
“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴湖”是浙江省著名商标。
公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。
经过十余年努力，公司已经建立了遍及全国省会城市和直辖市的国内最大的黄酒销售网络。
2005年法国干邑世家卡慕（CA-MUS）携手古越龙山，古越龙山绍兴酒作为三种顶级佳酿之一，将在全球免税店里开设的“酒中之王，王者之酒”的中华国酒专区销售。
2004年起，公司与中央电视台签定了战略合作伙伴协议，并聘请著名影视明星陈宝国先生作为公司产品的形象代言人。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司一直致力于弘扬和推广绍兴酒文化，公司将通过持续的管理与技术革新为广大消费者开发并生产健康、时尚的绍兴酒系列饮品。
1.2品牌名称介绍古越龙山商标，取材于2500多年前的吴越春秋的故事，商标图案也是越王勾践兴师伐吴时的点将台城门和卧薪尝胆的龙山背景。
古越是绍兴的发祥地，也是绍兴酒的发祥地，龙山是古越政治文化集中国黄酒行业标志性品牌、中国驰名商标、中国名牌产品、中华老字号诸荣誉于一身。
古越龙山绍兴酒一方面体现黄酒的历史源远流长，另一方面体现其品质日臻完美。
1.3品牌标志2古越龙山的品牌诊断2.1品牌定位诊断古越龙山的产品还是有点不突出，核心产品不够突出，对古越龙山这个公司方面的定位是中高端，古越龙山是中高端，然后女儿红或者是状元红是一个细分市场，喜庆的细分市场或者是婚庆什么的或者是什么的，喜庆这块，细分市场，然后沈永和和这个鉴湖是中低端的一个定位，那么这个定位其实我们看到这个定位是很清晰，但是再仔细看他的产品对照自己的定位来看，目前还不是特别清晰，至少和金枫酒业比的话不够清晰，未来公司做得方向一定是逐步清晰，但是这个过程是不是很快很有效率或者说能执行到位，中间是不是就是说在执行过程中转换是不是成本最低等一系列都值得观察，然后从公司的国有控股或者相应的机制方面来讲，好像似乎看不到一个很快的迹象，公司方面也表示可能这个过程是一个缓慢的过程。
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绍兴黄酒经典广告
策划方案
绍兴黄酒广告策划方案
时间: 10月地点:城市广场
主办方:绍兴会稽山酒业
绍兴黄酒广告策划书
一、策划主办方:会稽山酒业集团有限公司
古越绍兴,人杰地灵,绍兴黄酒千百年来长盛不衰,美名远扬,声誉斐然。
早在1743年东浦东周楼周佳木创立了云集信记酒坊(绍兴东风酒厂前身),取名”云集”意在名师云集。
”有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禅。
因此,260年前已是一坛好酒。
以专业生产闻名遐尔的”会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有”水乡、桥乡、酒乡”之称的绍兴柯桥。
地处绍兴鉴湖水系中上游,水质清澈,是酿制绍兴酒的天然圣地。
会稽山绍兴酒有限公司(绍兴东风酒厂),占在39万平方米(厂区分东区、西区和黄酒城),年产绍兴黄酒8万吨,是全国最大的绍兴酒生产基地之一。
公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验,在全国同行中第一家经过ISO9001国际标准认证, 又经过ISO14001环保认证。
由于”会稽山”绍兴酒质量上乘, 12月又被中国绿色食品发展中心认定为”绿色食品”,开创了绍兴酒绿色健康之先河。
经过”QS”认证(全国工业生产许可证),”会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品, 经过”HACCP”认证(食品安全管理体系)。
早在19 美国旧金山举办的”巴拿马太平洋万国博览会”上,”会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖,至今已8次荣获国际金奖。
从1952年起,在第一、第二、第三届全国评酒会上分
获名酒称号,属中国八大名酒之一,产品一直被国际友人誉为”东方名酒之冠”。
”会稽山”绍兴酒不但畅销国内市场,而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区,是首批中华人民共和国国家地理标志保护产品,正宗绍兴酒之代表。
公司拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和省级黄酒技术中心,聚集一批国家级评酒大师,先后经过了ISO9002国际标准质量体系、ISO14001国际标准环境管理体系、HACCP食品安全管理体
系、绿色食品认证,年产优质黄酒14万吨。
公司始终以弘扬中国黄酒文化,振兴民族产业为己任,弘扬”
传承文明,团结拼搏,酿造国粹,滋养人生”的企业精神,为继续领
军黄酒行业,创立国际品牌而努力!
二、策划承办:会稽山酒业广告部
绍兴五越广告有限公司
三、时间: 10月
四、地点:绍兴城市广场
五、活动目标
会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地,将在市中心城市广场设置大型广告景点,并其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解”会稽山”,显示企业实力,体现”会稽山”感
谢广大消费者的关爱,引导公众认可,增强经销商对”会稽山”的
信心和兴趣。
六、目标公众 1. 绍兴市民;
2．会稽山酒业经销商;
七、定位
1.在酒水供大于求、强手如林的状况下首先在广告攻势上独
树一帜,标新立畀,令人耳目一新,从而展示”会稽山酒业”的实力,树立企业形象,同时让公众亲身参与各种活动,营造热烈温馨的气氛,直接面对面地对消费者实施广告宣传。
2．面对全国参与代表和各地经销商．经过匠心独具的公关促销活动与强大的广告宣传攻势,促使她们进一步信赖会稽山集团,
在经销品牌和建立销售网点上选择”会稽山”,为”会稽山”拓展浙江市场,直至开发全国市场。
一、历史的回顾。