某家具集团年度营销方案(doc 20页)
家具公司营销策划方案
4.加强营销团队建设，提高团队执行力；
5.对营销活动进行评估，优化方案，不断提升效果。
六、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：加强产品研发，提升品牌竞争力；
2.原材料价格波动：建立供应商合作关系，降低采购成本；
3.政策法规变动：密切关注政策动态，确保合规经营；
（4）开展异业合作，扩大品解决方案，包括设计、配送、安装等；
（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求；
（3）设立客户投诉渠道，及时解决客户问题；
（4）开展售后服务，提高客户满意度。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标和任务；
2.建立营销数据监测体系，实时掌握市场动态；
3.提升客户满意度，增强客户忠诚度；
4.优化产品结构，提高产品竞争力。
三、市场分析
1.市场规模：根据国家统计局数据，近年来，我国家具市场规模逐年扩大，市场潜力巨大。
2.消费群体：以中青年为主，注重家居品质、环保、时尚和个性化。
3.竞争态势：国内外家具品牌众多，竞争激烈，产品同质化严重。
四、营销策略
1.产品策略
（3）线下活动策划：举办各类线下活动，提升品牌影响力。
四、实施计划
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标和任务。
2.加强营销团队建设，提升团队执行力。
3.落实各项营销措施，确保营销活动顺利进行。
4.定期评估营销效果，优化方案，提升营销效果。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，加大产品研发力度，提升品牌竞争力。
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）加强与大型家居卖场、电商平台合作，提高品牌曝光度；
家具年底活动营销策划方案范文
家具年底活动营销策划方案范文一、背景分析家具年底活动是指在年底时期推出的家具促销活动。
年底是传统家具行业的销售旺季，很多消费者会利用年底收尾的时机购买家具，同时大量家具商家也会选择在年底推出促销活动来刺激销量，提高市场份额。
因此，制定一套科学合理的家具年底活动营销策划方案对于家具企业来说是非常重要的。
1.1 市场分析目前，中国家具市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对于家具的需求越来越高，对家具的品质、风格和功能都有更高的要求。
同时，年底是购买家具的热门时间，消费者的购买意愿和购买能力都相对较高。
因此，家具企业在年底开展活动可以有效提升销售额。
1.2 企业分析家具企业在年底的活动会面临较大的市场竞争压力，需要采取一定的营销策略来吸引消费者。
在制定家具年底活动营销策划方案时，需要考虑企业自身的资源和能力。
企业的品牌知名度、产品质量和售后服务都会影响消费者购买意愿和购买决策。
因此，在制定家具年底活动营销策划方案时需要充分考虑企业自身的优势和短板，制定出符合企业实际情况的营销方案。
二、目标定位通过制定家具年底活动营销策划方案，旨在实现以下目标：2.1 销售目标：提高销售额，增加市场份额。
2.2 品牌目标：提升品牌知名度，塑造品牌形象。
2.3 顾客目标：提高购买家具的顾客满意度，增加忠诚度。
三、策略选择在制定家具年底活动营销策划方案时，可以采取以下策略来实现目标：3.1 商品策略选择核心产品进行促销，根据市场需求调整产品结构和定价策略，提供价格合理、质量可靠的家具产品，并加大对新增产品的推广力度。
3.2 价格策略制定合理的价格政策，根据不同的目标消费群体制定相应的价格折扣。
例如：对于高端品牌系列可以提供相对较大的折扣，对于大众市场的产品可以提供相对较小的折扣，以达到各个消费群体的购买诉求。
3.3 促销策略在年底活动期间进行多种促销活动，如满减、买赠、赠品抽奖等，通过赠送小礼品或抽奖活动，吸引消费者前来购买。
同时可以与金融机构合作，提供分期付款、信用卡分期等购买方式，方便消费者购买。
家具年度营销策划方案
家具年度营销策划方案一、市场概况分析家具市场是一个庞大的消费市场，随着人们生活水平的提高和对舒适生活的追求，对家具的需求也越来越大。
然而，随着竞争的激烈，市场趋于饱和，家具企业面临着巨大的压力。
因此，需要制定一套有效的年度营销策划方案，以提高市场竞争力和市场份额。
二、目标群体定位首先，要明确目标群体，即家具消费者的特征和需求。
通过市场调研，确定主要目标群体是中等收入家庭，他们对家具的需求不仅仅是实用性，更关注品质和品味。
他们希望家具能够提升生活品质，让家变得温馨舒适。
此外，还有一部分目标群体是装修公司和房地产开发商，他们作为家具的大型采购者，重视的是价格合理、品质稳定和售后服务及时。
三、产品策略家具企业需要优化产品结构，通过提高产品质量和设计创新来满足消费者的需求。
在年度营销策划方案中，可以考虑以下几个方面：1. 品质保证：建立严格的质量控制体系，确保产品的品质稳定和质量合格，提供长期的质量保证，使消费者更加放心购买；2. 设计创新：通过引进新的设计理念和风格，创造出与众不同的产品，增强产品的竞争力。
可以与设计师合作，推出独特的家具系列；3. 定制服务：家具是一个非常个性化的产品，可以根据消费者的需求进行定制，提供个性化的解决方案，满足消费者对家具的个性化需求。
四、渠道策略家具企业需要选择适合自己的渠道策略，通过合适的渠道来扩大销售范围和提高销售额。
1. 实体店铺：在主要城市设立实体店铺，提供消费者亲身体验和试用的机会。
可以选择购物中心、家居广场等位置，吸引更多的消费者；2. 网上销售：建立电商平台，通过网络渠道进行销售。
网上销售的优势是覆盖面广，可以吸引更多的潜在消费者。
此外，还可以与一些知名家居电商合作，进行促销活动；3. 合作渠道：与装修公司、房地产开发商等进行合作，成为他们的官方家具供应商，通过大型采购来提高销售额，并提供个性化的解决方案和售后服务；4. 直销团队：建立专业的销售团队，通过开展家具展览会、企业宣传活动、产品演示等形式，直接面向消费者进行销售和推广。
年底家具销售方案
年底家具销售方案随着年底的临近，许多家具企业开始制定销售方案，以完成年度销售目标。
在这篇文档中，我将会介绍一些年底家具销售方案的思路和建议。
1. 定期推出促销活动促销活动是吸引消费者的重要方式之一。
在年底前，家具企业可以定期推出各种促销活动，比如神秘礼品赠送、满额优惠、赠送代金券等，吸引更多消费者进店选购。
除了线下促销活动，互联网渠道也是一个不可忽视的渠道。
企业可以在自己的网站、社交平台等渠道上推出促销活动，增加消费者的购买欲望。
2. 加强营销策略的创新性创新是驱动企业发展的动力之一。
在年底推广中，家具企业可以尝试出新的营销策略，例如：•发布一些宣传片，展示产品的功能、特色和实用性；•利用社交媒体平台，发表更好的晒图，展示家具的美感和搭配技巧；•开办家具改造课程，教授消费者使用和改造老旧家具的实用技能。
通过这些创新的方案，家具企业可以吸引更多的消费者，增强品牌影响力和美誉度。
3. 关注消费者口碑评价产品质量和品牌口碑是消费者购买的重要因素之一。
家具企业应该注意消费者的口碑评价，通过一些跟踪调查和市场调查，及时了解消费者的喜好和需求，优化产品质量，提升品牌声誉。
此外，企业也可以通过口碑营销来吸引更多的潜在消费者。
通过在自己的官方网站和社交媒体上发布消费者口碑和真实的购买经验，提升品牌形象，吸引更多受众参与购买。
4. 开发新产品家具行业是一个技术密集型的行业，充满了机会和挑战。
在年末推广中，企业可以加大产品的研发力度，开发出更具创意和实用性的新产品，以满足消费者不断更新的需求和期望。
此外，企业可以针对市场衍生出新的产品线，例如，出租房专用的便捷型家具、老年人健康家具等系列产品，吸引不同层次和年龄的消费者，从而提升产品销售的多样化和流动性。
5. 建立完善的客户服务良好的客户服务是家具企业赢得消费者信任和忠诚度的基础条件。
在年末销售推广中，企业应该加强对客户服务的重视，为消费者提供高品质的服务体验。
在客户服务方面，企业可以考虑如下措施：•加强售后服务，保障消费者权益；•为消费者配备专业技师，提供更好的安装和调整服务；•在销售时提供更完整的产品信息、功能说明和售后保障等，提升消费者对产品的满意度和信任度。
家具集团年度营销方案
家具集团年度营销方案1. 引言市场竞争日趋激烈，家具行业作为一个重要的消费品行业，在消费者需求不断变化的背景下，如何制定合理有效的年度营销方案，成为家具集团赢得市场份额的关键。
本文将围绕家具集团年度营销方案展开讨论，从市场分析、目标制定、策略制定、执行方案和效果评估五个方面进行阐述与分析。
2. 市场分析2.1 市场概况针对家具行业，在过去几年中，市场规模保持较稳定增长。
消费者对于家具的需求越来越多元化，逐渐出现高品质、个性化、定制化和环保等新的消费趋势。
同时，线上渠道的兴起也使得家具市场竞争更加激烈。
竞争对手包括传统家具企业、定制家具企业、线上家具平台等。
2.2 消费者调研通过对消费者调研数据的分析，可以得出以下结论： - 消费者对品质有较高的要求，但在价格可接受范围内愿意选择高品质家具； - 消费者对家具的风格和设计要求越来越高，个性化需求增长明显； - 消费者对环保材料和绿色生产的要求逐渐提升； - 消费者购买家具的决策过程多以线上渠道获取信息为主，线下实体店仍然具有重要意义。
3. 目标制定基于市场分析和消费者调研，我们制定以下年度营销目标： 1. 增加市场份额，将市场占有率提升至10%； 2. 提高品牌知名度与美誉度，将品牌关注度提升至80%； 3. 提升销售额，实现年度销售额增长20%。
4. 策略制定4.1 品牌定位策略家具集团将以高品质、个性化、环保为核心价值，通过品牌传播和宣传，打造知名度和美誉度。
在产品设计和生产中，注重品质控制和环保要求，满足消费者对品质和环保的需求，塑造品牌形象。
4.2 产品策略基于消费者调研结果，家具集团将推出一系列符合消费者需求的新产品。
包括：- 注重设计和风格的家具系列，满足消费者对个性化的需求； - 环保家具系列，采用绿色材料，满足环保需求； - 定制家具系列，提供消费者个性化定制服务。
4.3 渠道策略家具集团将采取线上线下结合的渠道策略，通过线上平台提供产品展示和信息获取，吸引消费者到线下实体店体验和购买。
年底家具营销活动方案
年底家具营销活动方案随着年底的临近，各家家具公司都会加大销售力度来提高产品的销售量。
为了顺利度过年底的销售高峰期，我们公司也需要做出相应的营销活动方案。
以下是我们的方案：活动一：打折活动在年底的销售高峰期，我们将推出多种形式的打折活动，以吸引更多的顾客。
具体活动如下：1.全场打折：所有的家具都会在原价基础上打折，力度从5%到30%不等。
这样的优惠力度足以吸引更多的顾客进行购买。
2.品类打折：在此活动中，我们将会对各类家具进行分类打折，从沙发到床上用品，力度最高可达到5折。
这样能够吸引更多的顾客前来购买自己喜欢的家具。
3.阶梯式打折：在此活动中，购买越多优惠越大。
在购买3件家具时，可享受8折优惠，在购买5-7件家具时，可享受7折优惠，在购买8件及以上时，享受6折优惠。
此举能够鼓励顾客多购买自己喜欢的家具。
活动二：门店展示活动在此活动中，我们将会在门店内设计一个家具长廊，展示最新的家具产品，让顾客可以更加直观地感受到我们公司的家具质量和团队的设计实力。
1.首次展示新品：优惠力度最长达到10%的优惠折扣，让顾客更好的体验和了解我们公司的新品。
2.推广热销产品：在此活动中，我们将会突出推荐几款热销产品，每款产品都可享有最高8%的折扣优惠。
让消费者了解到我们公司的好产品，同时能够吸引更多人来购买。
活动三：线上购物活动在此活动中，我们将推出线上购物的优惠活动，让顾客在家里便可以进行购物。
具体活动如下：1.节日优惠：在“双十一”、“年终大促”等购物节期间，我们将会推出最高50元折扣的优惠活动，让消费者在家中得到优惠的同时购买到自己喜欢的产品。
2.线上首单优惠：顾客首次进行线上购物，可获得10元的优惠折扣。
此举能够让我们公司的线上购物业务得到增长，同时也为新客户提供优惠价值。
综上所述，以上就是我们公司在年底推出的家具营销活动方案，针对不同的销售方式和消费者需求，制定了不同的优惠方案和推广方案，期望能够吸引更多的消费者来选购我们公司的产品，达到销售预期。
年底家具营销活动方案策划
年底家具营销活动方案策划一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和人们对居住环境的要求不断增加，家具市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，伴随着市场的竞争加剧，家具企业需要不断创新和改进自身的产品，提高品牌影响力，吸引消费者的注意力。
因此，在年底这个促销的黄金时期，制定一套有效的家具营销活动方案是必不可少的。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过年底促销活动吸引更多的消费者关注并提高品牌的知名度。
2. 增加销售额：通过促销活动增加销售额，实现年度销售目标。
3. 加强客户关系：通过促销活动与现有客户互动，增加客户黏性和忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题：家居新年新气象这一主题旨在传达产品更新、环境焕然一新的信息，并给消费者一种新年新开始的感觉。
2. 活动时间：12月1日至12月31日在年底期间开展活动，能够充分利用节日购物的消费热情，提高销售额。
3. 活动内容（1）促销折扣通过对特定产品进行优惠折扣，吸引消费者进店购买。
例如，针对旧款家具进行大幅度折扣，增加促销力度。
（2）买赠活动购买指定产品，赠送相应的家居小物品或家居软装，增加消费者购买的欲望。
（3）限时特价设置每日特价产品，仅限当日购买，限时优惠刺激消费者的购买欲望。
同时，每周末设定全场特价活动，吸引更多的消费者进店。
（4）推介活动在市场上选取若干明星产品进行推介，通过体验、试用、体验分享等方式，向消费者展示产品的特色和优点。
（5）家具定制咨询活动邀请家具设计师为消费者提供免费的家具定制咨询服务，并提供相关资讯，增加消费者对定制家具的了解和需求。
4. 活动推广（1）媒体宣传通过报纸、网络、电视等媒体发布活动广告，提高品牌知名度和活动关注度。
同时，在社交平台上进行图片展示和口碑推介，吸引更多消费者关注和参与。
（2）线下促销在家具门店附近设置宣传牌、广告牌和横幅，提前几天启动促销鼓励消费者提前到店购买。
同时，利用家具展览会等活动平台，展示企业的产品和服务，吸引更多潜在客户的关注。
家具全年运营方案
家具全年运营方案一、项目背景随着人民生活水平的提高，家具行业成为了当前市场上一个快速发展的行业。
在这个行业中，无论是传统的家具制造企业，还是新兴的互联网家具平台，都面临着诸多的发展机遇和挑战。
因此，一个全面且有效的家具全年运营方案变得尤为重要。
二、市场分析1. 家具市场概况中国的家具市场一直都是一个巨大的市场，而且一直保持着高速的增长。
据统计，中国的家具市场规模已经达到了数万亿级别，每年的增长速度在8%到10%之间。
由于人民生活水平的提高，消费者对家具的需求也在不断增加。
因此，家具行业的市场潜力是非常大的。
2. 家具市场现状虽然家具市场规模非常庞大，但是也面临着诸多的挑战。
随着技术的发展，互联网购物逐渐成为了一种主要的购物方式，许多新兴的家具平台借助于互联网平台来进行销售。
而传统的家具制造企业则面临着来自线上家具平台的竞争。
3. 未来发展趋势随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也在不断提高。
因此，未来的家具市场将会有一些新的特点。
首先，家具市场将更加注重产品的品质和设计，而不再只是注重价格。
其次，家具市场还将向智能化、环保化的方向发展。
因此，未来的家具行业将面临更多的发展机遇。
三、运营策略1. 产品策略在产品策略方面，我们将注重产品的品质和设计。
要让产品更加符合现代人的审美观，因此设计需更加注重创新。
而且，我们还将注重智能化、环保化的产品，以满足市场的需求。
2. 价格策略在价格策略方面，我们将注重产品的性价比。
我们将提供性价比更高的产品，以吸引更多的客户。
而且，还将定期进行促销活动，以提高产品销量。
3. 渠道策略在渠道策略方面，我们将充分利用互联网平台，打造线上线下融合的家具销售渠道。
我们将建立自己的线下实体店，并且开展与知名家具平台的合作。
这样一方面可以增加销售渠道，另一方面也可以提高品牌知名度。
4. 客户服务策略在客户服务方面，我们将注重售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在购买产品之后的满意度。
年底家具营销活动方案
年底家具营销活动方案背景随着年底大促的到来，各行各业都纷纷推出了各种促销活动。
作为家具行业的一员，我们也需要制定出一套合适的年底家具营销活动方案，以吸引更多的消费者来购买我们的家具。
目标制定本方案的主要目的是为了提高销量，增加品牌知名度和提高用户满意度。
具体目标如下：•增加品牌知名度：通过全面的宣传和推广活动，提高品牌知名度，提升消费者在家具行业中对我们品牌的认可度和好感度。
•提高用户满意度：通过优秀的产品质量、周到的售后服务和优惠的价格策略，提高消费者的购买满意度和回头率。
•增加销售额：通过有针对性的营销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
方案1.价格策略年底促销是各行各业的重头戏，所以一个合理的价格策略必不可少。
我们可以采取以下措施：•给予优惠折扣：我们可以在年底期间，针对不同类型的产品设置不同的折扣优惠，如：卧室系列享8.8折、客厅系列享8.5折等。
这样可以吸引更多的消费者，增加销售数量。
•赠送礼品：我们可以针对不同购物金额的消费者，赠送相应的小礼品，如：购买满3000元送靠枕、购买满5000元送地毯等。
这样可以留下深刻的印象，增强消费者的购买欲望。
2.宣传推广在年底期间，各行各业都在争相宣传，所以我们需要做好宣传推广工作，以提高品牌知名度。
具体措施如下：•大面积广告宣传：我们可以在商场、地铁站、公交车等高人流量地段，放置广告牌，进行品牌推广和产品宣传。
•线上推广：我们可以通过社交媒体、微信、抖音等平台发布宣传视频，分享产品介绍或推销文章等，提高消费者对我们品牌的知名度。
•合作活动：我们可以与其他品牌进行合作活动，如与家电品牌合作，购买家具送电器等方案，提高品牌知名度和销量。
3.售后服务售后服务是消费者选购产品后的重要保障，所以要做好售后服务，提高消费者的购买满意度。
具体措施如下：•严格的售后服务机制：我们可以建立完善的售后服务机制，确保消费者购买产品后能够享受到高质量的售后服务。
•提供免费维修服务：我们可以在保修期内提供免费的维修服务，以增强消费者的信心。
家具年销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，对家具的需求也日益增长。
近年来，我国家具行业市场规模逐年扩大，竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业市场份额，特制定本家具年销售方案。
二、销售目标1. 实现年销售额增长20%；2. 提升品牌知名度，扩大市场份额；3. 提高客户满意度，建立长期合作关系。
三、销售策略1. 市场细分与定位（1）市场细分：根据消费者年龄、收入、地域、消费习惯等因素，将市场细分为以下几类：A. 年轻时尚群体；B. 中高端消费群体；C. 中低端消费群体；D. 二手家具市场。
（2）市场定位：以高品质、时尚、环保为核心理念，满足不同消费群体的需求。
2. 产品策略（1）产品研发：紧跟市场潮流，不断推出新款家具，满足消费者个性化需求；（2）产品结构优化：提高高利润产品比重，降低低利润产品比重；（3）产品品质保证：严格把控产品质量，确保消费者满意度。
3. 价格策略（1）定价原则：根据产品成本、市场行情、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略；（2）价格调整：根据市场变化，适时调整价格，提高产品竞争力。
4. 推广策略（1）线上推广：利用电商平台、社交媒体等渠道，进行广告投放、产品展示、用户互动等；（2）线下推广：举办各类促销活动、家居展会、新品发布会等，提高品牌知名度；（3）口碑营销：通过优质服务、产品品质、售后保障等，树立良好的口碑，吸引更多消费者。
5. 渠道策略（1）线上渠道：与各大电商平台、家居垂直网站等建立合作关系，拓宽销售渠道；（2）线下渠道：设立专卖店、加盟店、家具城等，提高产品覆盖率；（3）合作渠道：与房地产、装修公司等产业链上下游企业建立合作关系，共同拓展市场。
6. 客户关系管理（1）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求，改进产品和服务；（2）客户关怀：对老客户进行节日问候、生日祝福等，提高客户忠诚度；（3）售后服务：建立完善的售后服务体系，确保客户问题得到及时解决。
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某家具集团年度营销方案(doc 20页)XX家具集团年度营销方案目录前言：销售管理中心目标方针第一章：集团公司销售管理中心全面经营管理准则第二章：销售管理中心管理制度第三章: 组织目标管理准则：1、组织机构人员配备结构图2、岗位任务与职责：A．销售管理中心总经理职责B．总经理助理职责C．区域总监职责D．区域经理职责E．生产计划主任职责F．计划统计主管职责G．市场调研主管职责H．后勤服务主管职责I．业务主管职责J．业务文员职责第四章：市场目标管理规划第五章：市场目标计划实施分解第六章：有关业务职员待遇提成费用管理控制第七章：销售中心工程购销合同、总代理协议书第八章：市场区域目标开发执行方案前言：销售管理中心目标方针一场新的经济革命正在全球兴起，无论是发达国家还是发展中国家，都在密切关注着这一新的经济形态的形成，并积极研究对策。
这场以高科技及其产业为主要突破口的技术革命，激烈地冲击着传统的生产方式和产业结构，将社会生产力推进到一个前所未有的发展阶段，促进人类社会物质文明和精神文明向更高层次发展，这给我们企业带来了前所未有的机遇和挑战。
随着国家经济的发展和企业产品市场竞争的加剧，家具制造业进入了二十一世纪。
在新的世纪伊始，南方集团公司销售管理中心根据市场需求制定了销售管理中心发展目标战略规划。
销售管理中心在公司各部门支持指导下，在各方面扩大了经营管理业务范围，增强企业实力，集横向联合贸易的发展，销售管理中心的经营理念和导向是以市场为导向，以开发市场建立网络化经营，以盈利为目的，以利润为核心，以人才为根本，以满足人类的需求为宗旨经营，本部门提倡员工开拓进取创新，鼓励探索，创意，任何时候都要刻苦学习，学海无涯，学无止境，不断地充实自己，这是本企业销售管理中心日益发展所必须的，我们的宣言是“每天学点新东西，天天垫高你自己”。
人类社会经济的进步是以文明程度的提高作为标志，本部门倡导员工遵守文明规定崇尚文明礼仪和遵守企业规章制度，而你面对的是客户，市场和整个社会，要随时随地为公司着想，你的言谈都代表着企业形象，你必须忠实于本企业，最大化效力公司，用自己的贡献和业绩来维持你在企业的位置。
要做事前先做人，要德才兼备，成为品德高尚的人，方能受人尊重，取得信任。
因此，企业在不断的更新，更有竞争力的优质产品，让员工感觉到本企业在不断发展壮大。
所以，企业要建立健全各项规章制度，完善岗位人员编制，本着南方集团的章程和宗旨经营。
第一章：销售管理中心全面经营管理准则一、销售管理中心在经营管理过程中，发挥本部门员工的综合优势，实行产品流通、市场开发、营销信息，平等、公开、竞争、择优、网络教育相结合，依托实业贸易综合经营，赖以雄厚的技术实力，先进的经营管理，优良的产品品牌，本着以科研市场网络开发的创新来满足国际国内的消费需求，为倡导企业的全面经营，促进产品市场网络管理现代化、规范化、促进本企业的经济发展。
二、部门在组织协调各部门开展经营活动中，自觉遵守国家法规，维护社会公共利益和企业利益，接受集团公司有关部门的依法监督和管理。
三、发挥本部门成员的群体优势和综合功能，把企业市场网络建设，作为重点开发，打破条款分割和行业所自制的界限，联合国内大市场实现规模经营，管理好市场资源的优化配置和组合效益功能，保证重点开发经营销售的需要，为实现南方市场销售目标而努力进取。
第二章：销售管理中心管理制度一、为加强市场规范化管理，完善销售管理中心各项业务工作制度，促进企业市场业务的发展，提高企业经济效益，根据公司指导方向，依照公司章程的规定，将制定销售管理中心管理制度。
二、销售管理中心全体员工都必须遵守公司章程，遵守本企业的规章制度和各项决定，规定，纪律。
三、本部门禁止任何所属机构，部门，个人及小集体进行损害本企业和销售管理中心的利益或破坏本企业的发展。
四、本部门发挥全体员工的积极性，创造性和提高全体员工的业务技术，网络经营管理水平，不断完善销售管理中心经营体系，实行市场开发，多种经营责任制，壮大企业的经营实力和提高企业经济效益，组织本部门全体员工刻苦学习市场科技开发和业务技术知识，造就一支思想和业务技术过硬的员工队伍。
五、销售管理中心鼓励员工发挥才能，多做贡献，对突出贡献者，本部门给予表彰和奖励，为员工提供平等的环境和提升机会，倡导员工团结互助同舟共济，发扬集体合作，集体创新精神。
六、本部门尊重知识分子，实行按劳取酬，多劳多得的分配制度，推行岗位责任制和考勤考核制度，维护销售管理中心的规定和各项纪律，对任何人违反公司章程和本部门的各项制度的行为都要予以追究。
第三章：目标管理方针一、南方集团是集工贸、实业为一体的产业集团，经市场网络、商品系统售给用户后，根据用户的要求和技术标准，进行市场网络开发，售后服务和业务人员的管理培训的公司。
销售管理中心实行统一管理、绩效考核、利益分配的经营机制，为了提高销售管理中心的经营和管理水平，便于各级员工之间的沟通和配合，创造良好的企业经济效益，特制定此目标管理方针手则。
二、发扬南方人“团结，务实，创新，开拓，敬业”的精神，以真诚的合作，优质的服务，快速高效的市场开发工作，赢得用户的信赖，为发展民族商品流通事业而努力进取。
三、要以“用户为本，服务至上，精益求精，一丝不苟”的态度完成每一项工作，要在改进市场经营工作方法，扩大业务范围，提高产品贸易销售額，增强服务水平上下功夫，运用市场科学技术开发，提高销售管理中心工作效率，保证市场营销服务拥有最佳的质量。
第四章：市场目标管理规划根据集团公司整体经济的发展，明确公司市场目标管理规划，确定市场目标定位，销售管理中心根据本企业的资信实力，制定以下市场目标管理规划。
随着国家经济发展，我国人均水平不断提高，因此家俬需求量正在逐步上升；为了适应本企业的目标发展；把我国市场进行了目标区域管理规划；我国共有31个省，直辖市，自治区，把中国内地市场划分为五大区域管理；如A华南区域，B华东区域，C华西区域，D华北区域，E东北区域等。
A：华南区域（以省为单位）广东省，湖南省，海南省，江西省，广西省。
B：华东区域江苏省，浙江省，安徽省，福建省，湖北省，（上海市）C：华西区域云南省，贵州省，四川省，甘肃省，青海省，西藏，（重庆市）D：华北区域河南省，河北省，山东省，陕西省，宁夏，新疆，（北京，天津市）E：东北区域辽宁省，吉林省，黑龙江省，内蒙。
以上为五大区域管理目标规划，在市场规划中，我们要在2002年末，实现代理经销商30-40家，实现销售产值4000万元，（含工程单）在内；市场依据此目标实施分解。
第五章：市场计划目标实施分解企业以市场为导向，以利益为目的；因此企业必须建立自己的营销网络来扩大企业的经济效益和社会效益，关于市场计划目标实施分解如下：1、销售管理中心开发期时间为2001年9月1日至2002年12月末；开发期分别为市场开发导入期市场开发拓展期市场开发维护期等三个时期的市场开发工作，目标分解如下。
2、市场开发导入期：A．时间：2001年9月1日至2001年12月末B．工作计划：根据公司的战略方针目标，重点突破市场网络建设，在维护老客户经营情况下，及时完善各方面的客户服务系统工作跟踪到位，同时开发老客户的市场潜力，并在2001年12月末前建立总代理10家，计划实现完成销售目标500万元（见市场实施细则）3、市场开发拓展期：A．时间：2002年1月至2002年6月30日。
B．工作计划：总结开发导入期的市场运作机制；在此时期销售管理中心开发总代理经销商25家，完成市场销售目标1500万（包括工程项目在内）4、市场开发维护期：A．时间：2002年7月1日至2002年12月末。
B．工作计划：加大力度对产品市场经销商的开发。
保持前期经销商的经营稳步发展，强化业务人员技术水平，加强业务知识培训，进行区域规范化管理，在此时期建立产品经销商25家，完成计划销售目标2000万元其中包括工程在内；以上为市场部三个时期的市场开发目标计划；关于目标分解见市场预测实施。
5、市场预测分析与销售目标分解：根据我国国内的地理环境和经济人口状况进行区域市场分析；我国共有56个民族，12.5亿人口，960万平方公里，31个省直辖市和自治区，经济总量在亚洲占的比率为发展中国家最大，由于我国人口是世界人口总量的5分之一，市场消费品急剧增长，因此家俬行业在我国市场竞争比较激烈；所以我国家俬行业厂家在不断改变市场营销结构及产品产业结构等，各公司都采取不同的市场营销手段来迎接世界贸易组织WTO进入，另一方面，随着我国争取2008年奥运会的举办权的成功和我国实行中西部大开发的战略，办公家俬和酒店套房等配套产品的市场需求量要比往年同时期相比，销售产值增加几倍不止，为此，对于我们企业市场网络的开发空间很大；只要我们把握机遇，统一规划，统一管理，建立一支业务技术过硬的队伍，我相信，我们一定会成功的，向市场目标发展而努力。
目标分解：如果我们在31个省，直辖市，自治区，每省建立一家总代理或合作伙伴，那么每家总代理在本年度，完成销售额100万元，也就是每月完成85000元销售产值，就会实现本年度4000万的经销额，如果市场进行区域化管理，有省级代理经销商和地区级、市级等经销商的开发；加之部分工程的开发产品会根据不同时期进入市场，逐步扩大市场份额争取在2002年末，达到产品总代理或经销商30-40家，实现销售目标4000万以上，其它见（市场目标开发执行方案）。
第六章：有关业务职务待遇提成费用管理控制销售管理中心为了企业的经济发展，有效控制成本费用的管理，现将职责出差有关待遇费用的管理控制标准公布如下：一．因公出差规定：1．凡因公出差的职员两天以内由市场部助理批准，三天以上由部门经理批准，否则出差费用自负。
二．出差费用包干报销标准。
（见下图）总经理、副总经理（包干费）住宿费，招待费，市内交通费，伙食补助A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
250元/天B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇200元/天当日往返的不报长途车费汽车，火车硬卧，飞机实报特殊情况需要招待客户的200元以内可先行开支，200以上总经理批准区域总监、部门经理（包干费）住宿费，招待费，市内交通费，伙食补助A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
200元/天B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇160元/天当日往返的10元/天长途车费汽车，火车硬卧实报飞机，火车软卧总经理批准特殊情况需要招待客户的100元以内可先行开支，100以上总经理批准区域经理、部门主管（包干费）住宿费，招待费，市内交通费，伙食补助A类：中心城市，省会城市，直辖市，旅游城市，经济发达城市。
100元/天B类：边远，贫穷，欠发达，小城镇100元/天当日往返的8元/天长途车费汽车，火车硬卧，实报办事处（包干费）办事处有关规定，市内交通费，伙食补助A类：如需设办事处，报销售中心审批，费用待定B类：办事处人员市内交通费、伙食补助20元/天当日往返的8元/天长途车费汽车，火车1000公里以内硬座，1000公里以外硬卧实报飞机，轮船，火车软卧不报罚款长途车票时间不对，用其它票代替，虚报查出票面额二倍罚款招待费少吃多开，虚报，时间不对，私吃公报查出票面额二倍罚款3.包干费用仍须票据报销。