销售试用期转正总结怎么写
销售经理试用期转正工作总结范文(7篇)
销售经理试用期转正工作总结范文一、更新观念、思路，树立信心加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。
我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。
在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。
二、努力学习、提升自我，敢于担当大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。
这些年____品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。
为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。
作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。
在____里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。
现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。
三、加强对终端的管控____除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。
彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。
该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。
同时要帮助落后省代规范日常流程管理。
在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。
设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。
四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。
库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。
销售试用期转正工作总结(五篇)
销售试用期转正工作总结经过几个月的时间的锻炼与培训，我度过了公司给予我的试用考核期，于是迫不及待的便向公司提出了转正申请。
想起自己刚刚来到公司时的窘迫，一时间不禁有些惆怅。
惆怅自己当毫无自知的便跑来应聘，明明对销售一无所知，却凭着一腔热血坚持到了今天。
这几个月里，若不是同事们的帮助，若不是领导的宽容，若不是公司多次给予我培训的机会，我想我也不会这么顺利就能转正，这段时间的工作，是非常有意义的。
由于我本人之前并没有接触过销售这样的工作，所以在最开始的时候，工作我完全插不上手，领导给我安排了为期三天的培训，让我对销售这个行业，对于房地产这个行业都有了一个大概的了解，也知晓了我们每日的工作是需要做些什么。
作为一名房地产的销售人员，如何把握好顾客的心理是非常重要的。
一般来说客户来购房的时候大部分是已经想好了要购买什么类型的房子了，比如想要购买多少层左右的楼层，但是这个楼层如果没有了，已经销售完了，那么我们就需要了解客户购买这一层的心理是什么。
比如想要购买高层的客户，就是想要站得高，看得远，能够享受阳光的照射，而且高层的空气也比较清新一些。
所以我们就会从这几个方面入手，推荐一些虽然不是高层，但也有这几方面优势的楼层。
而客户也会多做考虑，比较购房这样的事情，并不是说买就买的，我们销售就能够起到一个协商的作用，也有一个引导的作用。
因为很多客户只是觉得高层有这样的优势，实际上并不是很了解，所以就需要我们这样的专业人士来解答了。
当然，这也是要建立在有良好的底子上才行。
我完成的第一笔订单，还是在第二个月的时候，一开始我始终没办法好好的面对客户，总是感到紧张。
介绍起我们的楼盘的时候虽然不至于结结巴巴，但总是想不好怎么去介绍，几乎是照本宣科的读者公司给我们发的文件。
非常的尴尬，多亏有同事帮我解围，但这也让我下定决心要好好锻炼自己一番，改变现状。
而在我的努力下，在之后的几个月里，我几乎是每个月都能卖出7、8套房子，我自己也吃惊于我的进步。
销售员工个人试用期转正工作总结样本(4篇)
销售员工个人试用期转正工作总结样本如果不是人事过来提醒我可以提交转正申请书，我都没有察觉到时间已经过去了三个月了。
在我公司工作的时间是愉快的，在这种愉快中，我丝毫察觉不到时间变化之大，这也从一个侧面体现出，本人的转正是必然。
只有在这种毫无察觉中，才能够体现出员工与公司给他的工作是多么的契合。
本人现就将转正之前的工作做一个总结，以便未来的工作能更出成绩!一、工作态度是首要的本人能够顺利转正，本人非常清楚工作态度是首要的。
在试用期中，本人始终都以谦卑的学习态度来面对公司里一切人与事，保证自己工作能够如质如量完成的同时，始终都保持一颗学习的心，去学习更多的东西，不断提升自己，让自己在工作中能够迅速地成长起来。
尤记得本人刚来公司时，那一次会议，当大家都不吭一声时，我叽叽喳喳地问着许多的问题，虽然本人也会觉得自己的声音有些聒噪，但本人还是觉得那是我积极对待工作的态度，只有多问多学才有可能将工作做得更好!二、执行力是关键因素在本人顺利转正的这段工作时间里，本人认为自己除了工作态度，起关键因素的则是我的执行力。
“雷厉风行”一直是我身边的人对我的评价，这使得本人在工作中，也是一个“雷厉风行”的人，本人的执行力，是领导刚交代完的事情，我会以最快的速度进行思考，再做决定，之后本人做的也就是用最快最好的执行力将工作做好了!回看自己这三个月的试用期，本人的执行力，依然是值得自我肯定的!三、亲和力是加分项目在本人顺利转正的所有原因里，本人认为亲和力也可以算作是一个加分项吧!本人过去没觉得自己的亲和力有什么用，但到了职场上，我发现如果一个人给人的感觉很放松，让人能够交流面对时不感到深有压力，那么这个人一定会是一个受大家欢迎的人。
无论什么工作都是非常辛苦且有各种憋屈事情的，如果这时候有一个亲和力满满的同事在身边，那么这个同事也就成为了大家愿意相处的对象了。
本人从上学时候起就一直是人畜无害的代表和典型，这或许也是本人能够顺利转正的一个原因吧!当然，这只可能会是加分项。
销售转正工作总结范文十篇
销售转正工作总结范文十篇（总结）是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们好好写一份总结吧。
总结怎么写才不会流于形式呢?下面是帮大家整理的销售（转正（工作总结））（范文）精选十篇，希望能够帮助到大家。
销售转正工作总结1作为一个应届（毕业）生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的（企业（文化）），让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：一、试用期期间工作在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。
传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距; 但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，仔细及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己, 希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初（入职）场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似汽车也是价格不菲，从几十万到上百万乃至千万级的，应有尽有。
作为—市唯一一家_汽车旗舰店，我们主打的都是高端系列，因此来购车的人也都是些权贵人物，面对他们的时候，无形中总有股压力，以往和同学练习时的那种自然全然没有了，介绍产品的时候也是结结巴巴的。
很多时候都要靠客户主动询问，我才想起来接着要介绍些什么。
前面两个星期，是靠着同事带领才得以度过。
第一个月里，我一笔生意都没有成交。
看着客户那略微游戏失望的眼神，我觉得很不好受。
二、后来的进步因为之前的教训，我觉得自己要加强的地方有太多了，首先是面对其他人时的不自信。
作为一名销售，如果对自己都不自信，还怎么对自家产品有自信, 怎么能让客户看到产品的优点?你说出来的话客户怎么去相信你?所以在之后的一段时间里，每天跟着同事学习，看他们是如何工作，如何介绍产品，并且每天和不同的同事互相练习，客服自己对陌生人那种不自然与不自信。
电话销售试用期转正工作总结范文7篇
电话销售试用期转正工作总结范文7篇篇1一、引言自入职以来，我作为电话销售代表，全身心投入到工作中，积极适应公司环境，努力掌握电话销售技巧。
现将我在试用期的转正工作总结如下，以飨领导和同事们的关心与指导。
二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在试用期内，我积极开展客户开发工作，通过电话沟通、网络渠道等多种方式，积极寻找潜在客户。
同时，注重与现有客户的沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2. 销售业绩达成在试用期内，我成功完成了公司制定的销售任务，业绩稳步上升。
通过不断学习和摸索，我逐渐掌握了电话销售的核心技巧，如有效沟通、需求挖掘、产品介绍等。
3. 团队协作与沟通在团队中，我积极与同事沟通协作，共同完成任务。
我深知团队合作的重要性，因此在工作中积极分享自己的经验和心得，帮助团队成员解决问题。
4. 产品知识与技能培训在试用期间，我注重产品知识和销售技能的学习。
通过参加公司组织的培训，我逐渐熟悉了公司产品特点和优势，提高了自己的销售技能。
三、成长与收获1. 专业技能提升在试用期内，我逐渐掌握了电话销售的基本技能和知识，能够独立完成客户开发和维护工作。
同时，我也意识到自己在沟通技巧和谈判技巧方面还有很大的提升空间。
2. 团队协作意识增强在团队中工作，我深刻体会到团队协作的重要性。
我学会了如何与同事沟通协作，共同完成任务，提高了自己的团队协作能力。
3. 工作态度与责任心提升在试用期间，我始终保持良好的工作态度和责任心。
我深知电话销售工作的重要性和挑战性，因此始终保持良好的工作状态，努力提高自己的业绩。
四、存在问题及改进措施1. 沟通技巧需进一步提高在与客户沟通时，我还存在一些不足，如语言表达不够流畅、沟通层次不够清晰等。
针对这些问题，我将进一步加强沟通技能的学习和实践，提高自己的沟通能力。
2. 数据分析能力有待提高在试用期间，我对数据分析的运用还不够熟练。
为了提高销售业绩，我将加强数据分析能力的培训和学习，以便更好地了解客户需求和市场趋势。
销售部门试用期转正工作总结2000字7篇
销售部门试用期转正工作总结2000字7篇第1篇示例：作为销售部门的一员，试用期转正是每个同事都期待的时刻，也是一个对自己工作表现的总结和回顾。
在这个特殊的时刻，我想好好总结一下自己在试用期间的工作经历和收获，希望能够在转正之际对自己的工作做出进一步的改进和提升。
在试用期间，我主要负责了销售部门的客户拓展和维护工作。
在这个过程中，我意识到销售工作并不是一件简单的事情，需要耐心、细心和持续的努力。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何了解客户的需求，如何提供专业的解决方案，以及如何建立良好的合作关系。
通过与客户的交流，我不仅提高了自己的销售能力，还不断完善了自己的沟通技巧和处理问题的能力。
在日常工作中，我也逐渐形成了一套自己的销售流程和工作习惯。
每天早上我会定时更新客户信息和销售进展，及时回复客户的询盘和问题；每周我会进行销售数据的分析和总结，找出问题所在并提出改进方案；每月我会与团队成员进行销售计划的讨论和制定，形成共同的合作目标和计划。
这些工作习惯的养成让我的工作更有条理、更高效。
在与同事的合作中，我也学到了很多。
销售部门是一个团队合作的环境，大家需要相互协作、相互支持。
在共同的目标面前，我们可以团结一心、共同战斗。
在与同事互动的过程中，我也发现了自己的不足之处，比如在解决问题上有时候偏向于独断独行，没有与同事进行充分的讨论和沟通。
在未来的工作中，我希望能够更加主动地与同事交流，凝聚团队的力量，共同攻克工作中的难题。
通过试用期的工作，我也意识到自己在销售方面还有很大的提升空间。
销售工作需要不断学习和积累，需要不断挑战和突破自己的局限。
在未来的工作中，我会继续深耕销售领域，提升自己的专业知识和技能，使自己成为一个更加优秀的销售人才。
我要感谢公司领导和同事们在我试用期间对我的关心和支持。
他们的指导和鼓励让我在工作中更有信心，更有动力。
在未来的工作中，我会继续努力、不断进取，展现出更好的工作表现，为公司的发展和壮大做出更大的贡献。
销售试用期转正工作总结15篇
销售试用期转正工作总结15篇销售试用期转正工作总结1来到__4S店已经快三个月了，即将过完试用期，作为一名汽车的销售人员，这三个月的时间，我学习到了很多，也在工作中有了一些业绩，在与客人沟通交流中，我也找到了自己要继续改进的地方，就在这即将转正之际，我就我的工作总结一下。
一、学习在来到我们店里工作之前，我是没有做过汽车的销售这个工作的，所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。
入职之后，领导给我安排了一位老员工做我的师傅，带领我，告诉我如何销售，认识店里面的车型，有哪些型号，什么价位，适合的人群，等等相关的知识。
店里的车虽然看起来不多，但是其实记忆起来还是有一些困难，一开始的时候，我拿着资料，听着师傅跟客户沟通，随口说出来的数据，参数，车子的性能，以及一些保养的方面，我虽然都知道，但是如果有客户问我，我却是说不出口。
但经过三个月的熟悉，我也可以流利的.和客户沟通，让他们相信我是专业的，在我的推荐下，购买的汽车是合适他们的。
二、业绩一开始的时候，我跟着师傅学习了差不多一个月，后来我就开始独立的迎接客户，和客户沟通了，我主要负责的是代步车那一块的业务，而这一块的业务虽然提成较低，但是来店里的客户量确是比较大的，我都会认真对待每一位来看车的客户，一些有意向买但却不着急现在就购置的，我都是尽量能拿到客户的电话，好做下一步的跟进，一些只是随便看看的客户，我也认真介绍，让他们感觉我们店铺是很专业的，即使现在不购买，以后可能想到的时候能想到我们店铺。
而对于那些有意向，并有些犹豫的客户，我都是使用师傅交给我的技巧，尽量促成下单。
三个月下来，我虽然只是成交了几单，和同事相比，远远不够，但是我作为一名新人，还是感到很自豪。
师傅也说，刚接触销售的我，能有这个业绩，不错了。
三、不足在销售沟通之中，我也发现，我对优惠力度的把控不是很大，领导给了我们销售议价的空间，但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价格，处于被动的局面，虽然也成交了，但是利润空间却没有了。
销售个人转正工作总结怎么写11篇
销售个人转正工作总结怎么写11篇销售个人转正工作总结怎么写 (1) 尊敬的公司领导：我于_年_月_日加入_。
依照公司人事制度规定，截止_年_月_日，我的试用期已整满三个月，现向公司申请转为正式员工。
经过近三个月的试用期，我从各方面对公司和自己的工作职责都有了一个更加全面地了解和认识。
我从内心当中，感谢公司为我提供了这样一个发展的平台，也时刻提醒自己要努力工作，为公司创造价值。
在此，我郑重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。
下面是我进入公司这段时间以来的思想、工作、学习等一些感想和体会，向领导汇报。
第一，深入学习和领会公司的企业文化，做企业文化的践行者。
企业文化是一个公司的灵魂，是企业员工团结进步，努力工作的精神源泉，也是企业提升其核心竞争力的不竭动力。
在我进入公司的这段时间里，通过不断的学习和思考，特别是在与公司领导和同事的接触过程中，使我深深体会到了企业文化的力量。
诚信、温暖、快乐、认真、苦干、拼搏、创新的梦远精神就在我的领导和同事的身上体现出来。
公司里的领导和老员工，不仅在工作中给予我们许多的指导和帮助，更是在点点滴滴的小事上，成为我们学习企业文化的老师。
而我也深深明白，作为一个新入职的员工，真正领会企业文化，践行企业文化，还有很长的一段路要走，还需要用心去体会。
在实际工作中，我还有许多的缺点和不足，距离企业文化的要求仍有一段差距，但我相信，有这样好的领导和同事，我一定能够从他们身上学到更多的东西，并且通过自己的努力，弥补自身的不足，早日成为一名合格的__人。
第二，努力学习专业知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值。
进入公司之后，我就给自己订了一个学习计划和目标。
首先，就是了解公司的有关制度和规定，用这些制度和规定来规范和约束自己的行为，严格要求自己，不作违反公司规定，损害公司利益的事情。
其次，了解岗位职责，认真学习专业知识。
在熟悉岗位职责的过程中，我认识到，作为一名销售代表，并不是把房子卖出去那么简单，而是要掌握更多的专业知识，比如投资、理财，告知顾客如何贷款，贷多少年最划算，帮助顾客分析是否具有投资价值等等，要站在顾客的角度上思考问题，想顾客所想，急顾客所急，使顾客在买到称心如意的房子的同时，还能够得到更多的附加服务。
建材销售行业试用期转正工作总结8篇
建材销售行业试用期转正工作总结8篇篇1一、工作成绩与目标达成情况在试用期内，我主要承担了建材销售行业的市场开拓和客户维护工作。
通过不懈努力，我成功完成了以下主要工作目标：1. 市场开拓：在试用期内，我积极寻找潜在客户，推广公司建材产品，成功开拓了多个新市场领域，包括但不限于房地产开发商、建筑公司以及个体建筑商等。
通过针对性的销售策略，我实现了销售业绩的稳步增长。
2. 客户维护：我注重客户关系的维护和发展，通过定期回访和沟通，及时了解客户需求，并提供专业的产品建议和服务。
在客户群体中，我建立了良好的口碑，促进了业务的持续发展。
3. 团队协作：我积极与团队成员协作，共同完成销售任务。
在团队中，我分享自己的销售经验，帮助其他成员提升销售技能，实现了团队销售业绩的整体提升。
二、工作方法与策略在销售工作中，我采用了以下几种有效的工作方法和策略，以确保销售目标的达成：1. 市场调研：在开展销售活动之前，我对目标市场进行了深入的调研，了解了市场需求、竞争情况和客户特点，为制定销售策略提供了有力依据。
2. 个性化销售方案：针对不同客户的需求和特点，我制定了个性化的销售方案，包括产品推荐、价格策略、售后服务等，提高了客户满意度和销售效果。
3. 持续学习与改进：我注重学习和总结销售经验，不断提升自己的销售技能和专业素养。
通过参加公司组织的培训和学习行业知识，我不断完善自己的知识结构，为更好地服务客户提供了有力支持。
三、存在的不足与改进措施在试用期内，虽然我取得了一定的成绩，但还存在一些不足之处，具体如下：1. 产品知识有待加强：建材行业产品种类繁多，我对部分产品的性能、用途等了解还不够深入，需要进一步加强学习，提高自己的产品知识水平。
2. 沟通能力有待提升：在与客户沟通中，我有时会因表达不清或理解有误而导致沟通不畅。
我将继续提升自己的沟通能力，以确保与客户的交流更加顺畅有效。
3. 团队协作精神需加强：虽然我注重团队协作，但在某些情况下，我还需更加积极地与团队成员沟通交流，共同解决问题。
销售试用期转正述职报告8篇
销售试用期转正述职报告8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售试用期转正总结怎么写
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。
财务商务一
直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和
朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。
在销售的
团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在
后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么
几项，按我心中的次重点划分：
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理
商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表
提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主
要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。
以上内容是每个月工作
的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖
人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。
上述的这些工作我都
能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通
与自我调结，已无碍。
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整
个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去
面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调
的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我
学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意
味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在
失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们
先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂
反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订
单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客
户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票
资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并
要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求
的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地
满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作
中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效
率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作
的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟
通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去
完善自身的产品知识和提高业务水平。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍一
定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨
工厂，只会让事情变得更加糟糕。
如果说有什么可以弥补质量问题，
那就是我们的态度。
一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽
回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过
失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调
整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为
工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是
一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己
的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有
人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的最佳方
法就是培养和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个
团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准
时出厂。
做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的
感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获
得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻
变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，
保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。
下面我对本
季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。
在
来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，
遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有
经验的同事和经理。
一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的
客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了
一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所
提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良
好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场
的认识也有一个比较透明的掌握，在不断的学习产品知识和积累经
验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的
位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的
整体销售业绩。
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的
销售经验。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工
作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
看了“销售试用期转正总结”的人还看了。