网络营销部2016年5月经营分析会
网络营销策略实施效果分析研讨会发言稿
网络营销策略实施效果分析研讨会发言稿尊敬的各位嘉宾，亲爱的同事们，大家好！非常荣幸能够在此发表关于网络营销策略实施效果分析的发言。
首先，我想分享一下在过去几年中，网络营销策略在各行业中的高速发展。
随着互联网的普及和技术的不断进步，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性，不断尝试与实践各种网络营销策略。
然而，我们必须面对一个现实的问题：网络营销策略的执行并不总能取得预期的效果。
今天，我将分析一些常见的网络营销策略，并从实施的角度出发，讨论其效果和存在的问题。
首先，让我们来探讨一下社交媒体营销。
社交媒体平台如今已经是很多企业进行网络推广的首选渠道。
借助社交媒体，企业能够与广大用户进行有效互动，提升品牌知名度。
然而，过度依赖社交媒体营销可能会带来一些问题。
首先，社交媒体平台的算法会不断调整，可能导致企业的内容被淹没在大量信息中，难以被用户发现。
其次，一些企业在社交媒体上过于追求粉丝数和点赞数量，忽视了与用户真正互动的品质。
因此，为了提高社交媒体营销的效果，企业需要注重内容质量、加强与用户的真实互动。
其次，我们来谈一下搜索引擎优化（SEO）。
SEO是指通过优化网站结构和内容，提升网站在搜索引擎结果中的排名，增加流量和曝光度。
在实施SEO策略时，关键词的选择和使用非常重要。
我们需要精确地了解用户的搜索习惯和需求，选择与企业相关的关键词，并将其融入到网站的内容中。
然而，一些企业在SEO过程中存在一些误区。
他们可能过度关注关键词密度，导致内容显得机械和不自然。
此外，SEO策略需要长期坚持，过早放弃可能会浪费之前的努力。
因此，在实施SEO策略时，我们需要注重内容的质量，坚持并持续改进。
除了社交媒体营销和SEO，还有许多其他网络营销策略值得我们深入研究和讨论。
例如，内容营销、电子邮件营销和网络广告等等。
然而，无论是哪种网络营销策略，我们都需要认识到一个共同的问题：没有一种万能的策略。
根据不同的行业和企业特点，我们需要结合实际情况，找到适合自己的营销策略。
公司2016年5月总结及6月规划公司半年工作总结
X月市场活动总结
6 5月分公司累计市场活动：
场
1.57 5月分公司活动成本总计：
万元
1330 活动后一周内出单：
万元
5月市场活动总结
2020/2/27
5月16日高新区狮山路分公司客户茶歇会活动
活动费用成本1000元，活动后一周内出单210万
5月市场活动总结
5月17日常熟新世纪大道分公司社区亲子活动
活动费用成本3600元，活动后一周内出单260万
2020/2/27
5月市场活动总结
2020/2/27
5月21日园区华池街分公司红酒品鉴会活动
活动费用成本4800元，活动后一周内出单460万
5月市场活动总结
5月23日常熟新世纪大道分公司采摘活动
活动费用成本6500元，活动后一周内出单320万
2020/2/27
3月
3170
56 57 146 22
4月
4840
72 67 209 23
5月
5160
84 61 194 27
数据分析：5月总业绩再创历史新高，环比增长6%，比1 月定基增长79%。
出单人数84人，出单率77%，比4月增加3%。出单人员 业绩日均存量50万以上38人，达标率45%。
业绩总览及分析
数据分析：5月人均比上月略低，这说明客 户数量有所减少；但是件均数量增加，说 明客户增加了投资金额，市场对于公司产 品的认可度在逐步增加。这是一个非常好 的趋势，可以在接下来的市场活动中，对 于稳定的老客给予更多的回馈。
办公室工作总结
2020/2/27
1、本月市公司各级会议数量20个，如下：管理层会议6个，部门会议14个；
2、行政文员采购互联网，办公用品，集团定制费用51万元，
《2016年中国移动营销发展研究报告》完整版解析
中国移动营销发展研究报告全球领先的移动互联网第三方数据挖掘和整合营销机构iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布了《2015-2016年中国移动营销发展研究报告》。
报告深度剖析了2015至2016年移动营销的具体情况，对移动营销的用户属性以及用户行为进行调查，整合中国移动营销行业在2015年的动态，分析并预测中国移动营销市场的发展趋势。
一、移动营销概论移动营销是指面向可移动终端用户，通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据不同的移动场景进行即时性的动态修正，使得营销主客体双方在交互中实现价值增值。
1.主要分析对象——移动社会化媒体营销和移动电商营销利用社会化网络，如微博、微信、贴吧或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、是公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。
目前，由于移动端良好的社交性而逐渐向移动端发展。
利用手机、平板等移动终端进行的B2B、B2C或C2C的电子商务活动。
能够实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、金融活动和相关的综合服务活动等。
2.移动营销发展历程：营销形式多样化现阶段，移动营销进入高速增长期，营销形式逐渐多样化，社会化媒体营销、移动整合营销、移动大数据营销及程序化购买成为关注重点。
利用移动互联网的私人性和场景化等优势，通过大数据技术对用户信息进行全面有效的利用，整合各种生态资源，构建更完整的移动营销生态链。
二、移动营销环境分析1.相关法规逐步完善2014年，政府密集出台移动互联网相关政策，对移动终端硬件进行规范化管理，设立移动互联网安全问题的管理规范。
2011年，移动互联网、LTE 、物联网、云计算、移动支付成“十二五”期间发展重点，互联网和移动互联网在“十二五”期间空前融合。
2015年7月4日，国务院发布关于积极推进“互联网+”行动的指导意见。
2014年底，MMA《移动视频广告投放标准协议》，成为国内首个规范移动视频广告投放的指导纲领。
2016年网络营销工作总结
网络管理员2016个人年终工作总结及2017年工作计划网络管理员2016个人年终工作总结及2017年工作计划一、2016年度工作总结（一）总体工作概述1、根据公司实际情况主要完成：公司办公设施管理、操作系统管理、数据安全保密管理、信息存储备份管理。
核心任务之一是终端操作系统管理。
在终端操作系统配臵完成并正常运行后，确保终端操作系统工作正常，熟练的利用系统提供的各种管理工具软件，及时发现故障征兆并进行处理。
随时掌握网络系统配臵情况及配臵参数变更情况，对配臵参数进行备份。
2、 2016年完成如下事宜：2.1机房环境条件完成：交换服设备安装、主网线的接入、线路标签更新。
2.2监控系统硬件维护完成：服务器、交换机、ups电源、服务器机柜、光纤网络的接入等事项。
2.3网络监控系统的运行环境搭建完成：物理硬件的连接、存储设备的调试、操作系统的创建。
2.4完成了会议室网络、投影仪安装调试等事项。
2.5完成新办公楼搬迁后的网络电话的调试工作。
2.6完成日常电脑、打印机耗材的采购及后期安装、调试工作。
保障电脑和打印机的正常使用。
2.7完成日常物业及安全保卫的工作。
2.8完成新办公楼考勤系统的安装、调试工作。
3、具体完成工作及完成情况3.1计算机及日常的工作此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设臵等。
完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：（一）、计算机硬件的更换，购臵和维护情况公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，主要是鼠标更换的比较多，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用。
（二）、计算机系统及软件维护公司目前加上个人笔记本电脑奖金200台电脑和20台打印机，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。
网络营销专家的月度报告范文
网络营销专家的月度报告范文尊敬的领导：以下是本月网络营销专家的月度报告：一、概述本月我们主要针对公司的网络营销进行了全面的分析和实施，旨在促进企业的品牌知名度、销售业绩和市场份额的提升。
在本报告中，将总结我们的工作、分析结果和建议，以供参考。
二、市场分析1. 市场概况根据我部门对市场进行的深入调研，我们发现目前公司所处的市场竞争激烈，各竞争对手通过网络推广手段获取更多的市场份额。
因此，我们制定了一系列的网络营销策略来与竞争对手展开有效的竞争。
2. 竞争对手分析我们对竞争对手的网络营销活动进行了详细分析，了解了他们在社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方面的做法。
通过分析竞争对手的成功经验和不足之处，我们为公司网络营销提供了有针对性的改进方案。
三、营销策略1. 品牌建设为了提升公司品牌知名度和形象，我们在社交媒体平台上建立了专业形象的账号，并定期发布优质内容。
此外，我们还与相关媒体进行合作，增加公司在行业内的曝光度。
2. SEO优化通过对公司网站的优化，我们提高了在搜索引擎中的排名。
我们对关键词进行了精确选择，并优化了网站架构、页面内容和链接结构，以提供更好的用户体验和搜索可见性。
3. 内容营销我们针对不同目标群体制定了有针对性的内容营销计划。
通过撰写优质的博客文章、制作吸引人的图文视频等，吸引了更多的潜在客户，并提供了有价值的信息，增强了客户的互动。
4. 社交媒体广告我们进行了针对性的社交媒体广告投放，通过精准的定向投放，提高了广告的点击率和转化率。
此外，我们还与一些社交媒体达人合作，扩大了广告的传播范围。
四、数据分析我们通过数据分析工具对网络营销的效果进行了评估。
根据数据的分析结果，我们可以得出以下结论：1. 网站流量和访问量有明显的增长趋势，更多的用户通过搜索引擎和社交媒体进入公司网站。
2. 点击率和转化率也有所提高，证明我们的网络营销策略对于吸引潜在客户和推动销售业绩产生了积极的影响。
3. 通过分析用户的行为数据，我们了解到用户对于公司产品的需求和偏好，便于我们进一步优化产品和服务。
二O一六年五月
15.02% 18.68% 22.88% 23.26%
7000
6000
5000 4000 3000 2000 1000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2016年5月销售收入 60000万元，其中XX 后保BB状态结算了前 期未开票金额423.40 万元，XX结算了前期 1-3月未开票金额 282.77万元。
预计与实 57.82% 际增幅％
131.04% 100.15% 99.75%
93.04%
8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
截止至5月31日，本月回 款正常。
实际回款
预计回款
期末金额:
Xx 15400
三、2016年回款情况（含税/万元）
2016年回款明细
月份 实际回款 预计回款 1月 1280 2200 2月 3600 5700 62.71% 3月 5200 3900 4月 7300 7300 5月 7300 7300 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
XXXXX XXXX
排气管
1
8.4
二轮报价未开标
首轮报价最低9，所以二轮 工艺由级进模更新为多工 位，材料、制造和相应的 工装都大幅下降，最终8.4， 工装22万，比一轮下降11 万
四、商务汇总
报价分析
序 号 客户 名称 车型 零件种类 零件数量 （个） 报价金额（元/ 不含税） 中标情况 分析
二轮价格最低5元，比我司少 1.4元，主要原因是外购件报 了3.8元，而另一家竞争对手 为1.9元，其他费用比我们还 略微高 每年的产量2440台
经营分析会汇报要点
形成全面、客观的经营分析报告 ，为企业决策层提供有力支持； 明确下一步工作计划和目标，确 保各项工作有序推进。
参与人员及角色定位
参与人员
企业高层管理人员、各业务部门负责 人、相关职能部门人员等。
角色定位
高层管理人员负责决策和指导，业务 部门负责人负责汇报和分析，相关职 能部门人员负责提供支持和协助。
营销策略变化
分析竞争对手的营销策略 调整，如价格策略、促销 活动等，以应对市场竞争 。
客户需求变化及趋势预测
消费者行为分析
通过市场调研、数据分析等手段，深 入了解消费者的购买行为、消费习惯 等。
需求趋势预测
产品创新方向
根据客户需求变化，提出产品创新的 方向和建议，以满足市场新需求。
结合宏观经济、社会文化等因素，预 测未来市场需求的趋势及热点领域。
激励机制设计
通过薪酬、晋升、奖金等手段，激励团队成员积极工作，提升工作 满意度和忠诚度。
企业文化塑造和价值观传播
企业文化梳理
明确企业的使命、愿景和核心价值观，形成独具特色的企 业文化。
价值观传播
通过内部宣传、培训等方式，将企业的价值观传递给每一 位团队成员。
文化建设活动
组织丰富多彩的文化建设活动，增强团队成员的归属感和 凝聚力。
户服务水平。
05
营销策略与渠道拓展方案
营销策略调整建议
市场细分与目标客户定位
产品策略优化
根据市场调研结果，对现有市场进行细分 ，并明确目标客户群体，以便更有针对性 地开展营销活动。
针对目标客户群体的需求特点，对现有产 品线进行优化，提升产品竞争力。同时， 积极研发新产品，以满足市场新需求。
价格策略调整
经营分析会汇报要点
电信公司召开五月经营分析会会议记录
电信公司召开五月经营分析会会议记录6月5日，顾问公司在京召开五月份运营分析会，贯彻落实公司上一阶段工作会议部署，总结分析五月份企业运营情况，研判外部形势，查找运营中存在的问题和不足，科学部署下一阶段重点工作。
公司领导班子、各部门负责人、各单位负责人及代表参加会议。
各部门负责人、单位负责人从党的建设、巡视整改、人才培养、市场营销、商务合约、财务资金、安全监督、生产履约等方面深入剖析企业运营面临的挑战与亟待解决的问题。
副总经理马海玲指出，随着生产经营工作的不断推进，人力资源需求将进一步扩大，各单位要充分做好人力资源管理工作。
一是要充分利用属地资源灵活解决阶段用工问题。
二是要严格执行选人用人制度，不埋下违规用人的隐患。
三是出于的考虑，需要各单位根据公司统一要求，做好本单位对2020年应届毕业生的培训工作。
四是继续加强内部培训，积极组织本单位员工参加公司组织的，注册执业资格培训考试，解决注册人员不足的问题。
副总经理任伟就市场营销工作指出，一是要统一数据统计口径，精准分析市场营销情况。
二是要加大力度推进已中标项目快速签约。
副总经理关远航指出，公司发布的《全过程工程咨询服务管理标准》（征求意见稿）已经成为国内第一个全咨团体标准，目前正在公示。
公司在运营全资业务时，要充分发挥自身优势，争取在理论和实践两个方面走在行业前列。
董事长杨传军对公司各部门、单位所作的报告进行了详细点评。
他强调，一是要善于反思，发挥优势。
各部门、单位应加强反思，理清运营思路，分析自身优势，充分发挥专长，提高营销质量和签约率、加强履约综合能力和收支管理工作。
二是加强内部交流，各单位要加强与研究院的互动。
并进一步提高团队技术公关能力。
三是加强总结与分析，各单位应根据经营情况定期开展内部运营分析会。
四是加强党的建设，满足条件的单位要快速成立党支部，充分发挥党的引领作用，将党建与生产经营高度结合。
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（6）、丹东地图版面广告设计
（7）、丹东交通广播电台-城市拉力赛活动，酒店进行了场地免费赞助，四 支参赛队伍在酒店进行趣味游戏，交通广播主任和主持人现场直播，报道活 动情况。
（8）、成立建国家政，为附近居民提供一个便 捷高效的服务队伍，提高酒店知名度和综合收 入。
微信直接下单： 1、洗涤服务：各类衣服的洗涤（包括各 种衣服、被褥、车坐垫、窗帘等）各种 高档服装的干洗、熨烫，换季被褥枕头 的保养消毒等； 2、家庭维修：水电路故障处理、地热管 清洗、电气类安装布线等； 3、大厨到家：星级主厨亲自采购食材， 上门为客人现场制作美味；
吃自助晚餐赢iPhone6
2、在餐厅通道推出微信特价菜
4、微信连WIFI(北京很多酒店已普及)
北京国际饭店
房间数260间 微信粉丝数量10000+ 具备微信订房、订餐功能 2015年4-12月份，微信订房800间夜。
感谢您的聆听
餐试吃会员反馈信息
1、赵丹丹女士:服务挺好，印象深刻的是酸菜、啤酒、味道不错，因大家都是下了班 过来，建议现场能备充电器之类的设备。 2、宋柏军：餐不错，很地道，服务有特点，印象最深的是黑肠，表示以后还会过 来。 3、李瑞：当日试吃时的服务和菜品都特别满意，下次还会光临。 4、王凯：服务很好，当日去试吃时有几位服务人员可能不知道该活动，但态度特别 好，后来找到穿白衬衫的（应该是经理）工作人员，热情的安排好菜品，菜品口感 好，特别提到的是德啤，味道很好，跟其他地方的口感不一样，下次一定会再次光 临。
（8）微信大号合作：与丹东吃货团、三猫美食网、食尚丹东合作推 广世界美食汇，举行四次聚餐活动，吃货团成员将就餐情况纷纷转发 朋友圈，此次活动不仅扩大了世界美食汇的知名度，并让更多的客人 亲身体验到酒店的服务和菜品。
1、从开业前海鲜销售营销困难到供不应求的神话，成功因素：
1、因开业前期公众号关注人数 少，借助当天微信大号——三猫美 食圈进行推广,三猫网的拥有几万的 粉丝量。 2、同行竞争较少，当时推出的海 鲜自助较同行来说，比较吸引眼 球。 3、口啤相传，当地来用过餐的朋 友反馈较好，口口相传，一但当地 人抢订海鲜自助，连附近城市居民 都慕名而来。 4、价格优惠，性价比高，开业时 推出198元，买一送一。
5、窦珊珊：菜品不错，最好吃的是烤猪膝，因在德过生活过一段时间，个人 感觉这里的烤猪膝、白肠、啤酒还是挺正宗的，客人说在大众已经点评了， 如下：
6、李瑞：感觉服务和菜品很好。
4
同行交流学习
丹东威尼斯建国酒店、 国际饭店
丹东威尼斯建国饭店
房间数260间 微信粉丝数量6000 具备微信订房、订餐功能
148029元 552份 161226元 350份 148889元 841份
团购收入占旋厅正餐收入33.8%
旋厅在北京市同行业的排名
大众点评网排名
紫金云顶旋转餐厅在北京市自助餐行业（1400家自助餐） 综合排名第49名 人气排名第5名 口味第119名 环境第17名 服务第55名
旋厅在海淀区同行业的排名
网络营销部
经营分析
— 2016.Leabharlann —1网络推广新媒体营销
目录
2
3 4
微信运营
同行交流学习
1
网络推广大众点评网、美团、糥米旋转餐厅 （美团+大 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 261 555 1214 931 436 552 484 1125 850 884 485 491 387 337 424 284 222 937 866 438 377 900 350 1014 晚市
841
午市
972
758
881
655
740
5月1日起调价： 午餐：159元调至169元 晚餐：257元调至238元
*5月1日起午餐团购涨10元，晚餐团购降19元。
价格调整后对收入的影响
5月份午餐数量环比下降了13% 同比下降了5% 5月份晚餐数量环比上升了140% 同比上升了52% 5月总收入环比上升39%，同比上升20%。
大众点评网排名
紫金云顶旋转餐厅在海淀区自助餐行业（255家自助餐） 综合排名第9名 人气排名第4名 口味第26名 环境第4名 服务第10名
2
新媒体营销
WISH 心煮艺
微信大号：YHOUSE
3
微信运营
https:///cgibin/home?t=home/index&lang=zh_CN&token=1285228777
增长的原因：增加推广渠道，价格调整，提高性价比! 时间 午餐 单价 159元 159元 169元 午餐收入 晚餐 单价 257元 257元 238元 晚餐收入 141864元 89950元 200158元 总收入 289893元 251176元 349047元
2015.05 931份 2016.04 1014份 2016.05 881份
1
成立微信营销小组
• 由公关主任、美工、各部总监、餐饮部经理、 销售部总监、销售部经理组成的营销小组； • 每周一次讨论会议； • 了解竞争对手近期微信营销都在做些什么，下 一步的推广方向。
2
全员微信营销
酒店员工转发率高，每一篇微信推广的软文出来后，全员很自 觉的进行转发，让信息很快的进行传播开来，提高点击率。 200名员工转发*每位员工圈内朋友150人=30000点击率 不包括朋友再进行转发。
3
异业合作，借助网络大号进行推广
• （1）火车站、高速口、飞机场投放酒店广告 • （2）丹东电视台广告投放
（3）滴滴打车活动：“出租车司机送温暖”
为丹东广大出租车司机粘贴宣传广告，并发放雨伞1216把,中 韩移动386瓶，粘贴，宣传单1800余张。
（4）为提高宝宝宴的销售，与商家合作：金宝贝早教中心、阿漫童话高端 儿童摄影、可爱可亲母婴用品店。 （5）与高档小区合作，在小区电梯内投放餐饮广告。 与学校合作，举办地区性棋类的比赛。