回力产品分析
回力市场分析
市场分析回力鞋的消费者分析1、消费者的总体消费态势①现有的消费时尚：时下国内新起了一股“国货热”的潮流，最近一段时间，许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起。
由贾维发起的豆瓣网“经典国货”小组里的年轻人已经超过200 00人。
这群以“80后”为主的年轻人迷恋于寻找这样一些产品：回力胶鞋、梅花牌运动服、海鸥相机、乐凯胶卷、永久自行车、郁美净、百雀羚、蜂花洗发精、健力宝、无花果、果丹皮、大白兔奶糖……这些国货不仅品质好，价格便宜，更重要的是充满中国元素的设计感和那些无比珍贵的上世纪的美好回忆。
代表中国的民族性元素不但不显土，反而很多年轻的80，90后已经把购买回力当成一种很潮的行为。
在海外多个城市或网络上掀起热卖狂潮，一时间粉丝无数，甚至有粉丝横跨演艺圈和时尚圈。
在欧洲、美国、马来西亚、香港都很受欢迎。
在法国、荷兰等国家的鞋店中，有专门属于回力品牌的货架，售价从29.9欧元到49.9欧元(约合人民币250元-430元)。
②各种消费者消费本类产品的特性：首先国内主要是三种人群，第一类年轻的70,80,90后主要是消费回力的一种时尚潮流；第二类中老年人主要是消费回力的怀旧情愫；第三类主要是城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工消费的是回力价格便宜耐穿的特性。
2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成①现有消费群体的构成：追求时尚生活的年轻人，比较多的是70，80和90后的年轻人。
现有消费者的年龄：一般15——30岁左右；现有消费者的职业：主要有学生、自由职业者、摇滚乐手、设计师、摄影师等等社会不同角色的人；现有消费者的收入：收入不等，一般收入比较高；现有消费者的受教育程度：大多受过高等教育，学历比较高；现有消费者的分布：主要集中在城市，又以一线城市分布较为密集。
②现有消费群体的构成：城市里收入比较低的体力劳动者，例如农民工等。
现有消费者的年龄：15——40岁左右；现有消费者的职业：农民工、小商贩等；现有消费者的收入：一般比较低；现有消费者的受教育程度：很低，一般只接受过初级教育；现有消费者的分布：主要集中在城市。
回力服饰营销策略分析
回力服饰营销策略分析回力服饰是一家知名的运动品牌，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，回力服饰需要制定有效的营销策略来吸引目标消费者并提高销售额。
以下是对回力服饰营销策略的分析：1. 定位目标市场：回力服饰应该明确定位目标市场，并了解他们的需求和偏好。
目标市场可以是年轻人群体，喜欢运动和休闲的消费者。
通过了解目标市场的喜好，回力服饰可以根据他们的需求来开发合适的产品和营销活动。
2. 增强品牌形象：回力服饰应该通过有效的广告和市场宣传活动来增强品牌形象。
可以利用社交媒体平台和明星代言人来提升回力服饰的知名度和吸引力。
此外，在各个主要体育赛事上进行赞助也可以增加品牌曝光度。
3. 提供独特的产品：回力服饰应该不断推出独特的产品，满足消费者的需求。
可以针对不同季节和运动类型推出新颖的设计和功能。
此外，回力服饰还可以与其他品牌合作，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
4. 建立忠诚度计划：通过建立忠诚度计划，回力服饰可以激励消费者回头购买并推荐给其他人。
可以通过提供会员折扣、积分兑换和专属活动等方式来鼓励消费者参与忠诚度计划。
这不仅可以增加销售额，还能够加强和消费者之间的互动和关系。
5. 多渠道销售：除了传统的实体零售店，回力服饰还应该利用电子商务平台来拓展销售渠道。
建立一个易于使用和安全的在线购物平台，并提供多种支付方式和灵活的退换货政策，以提高消费者的购物体验。
6. 进行市场调研：回力服饰应该定期进行市场调研，了解竞争对手的动态和市场趋势。
这样可以及时调整营销策略，适应市场的变化。
此外，也可以通过调研收集消费者反馈和意见，进一步改善产品和服务。
综上所述，回力服饰可以通过定位目标市场、增强品牌形象、提供独特的产品、建立忠诚度计划、多渠道销售以及进行市场调研来制定有效的营销策略。
这些策略将帮助回力服饰吸引更多目标消费者，并提升品牌的竞争优势。
回力鞋案例分析报告
回力鞋案例分析报告一、Introduction回力鞋是一家始建于1927年，专注于生产和销售运动鞋的老品牌。
它在中国市场上享有广泛的知名度和高度的声誉，无论是在健身场所还是在普通街道上，都可以看到人们穿着回力鞋。
但是，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，回力鞋公司在市场上面临着很大的压力。
因此，本报告将通过SWOT分析方法，对回力鞋公司进行分析，并提出相应的建议。
二、SWOT分析（1）Strengths（优势）回力鞋拥有丰富的品牌历史和文化底蕴，其品牌形象在消费者心中树立了稳固的信任和好评。
同时，回力鞋公司一直致力于研发和推广新产品，不断适应市场需求，使得其产品不断更新换代，得到了更多来自市场的肯定和支持。
（2）Weaknesses（劣势）尽管回力鞋公司在中国市场上很受欢迎，但它缺乏针对其他国家市场的专业性知识。
同时，回力鞋的定位比较单一，注重于运动休闲领域，在其他领域的产品推广和品牌建设上比较薄弱。
（3）Opportunities（机会）随着消费者需求的不断升级和市场竞争的加剧，回力鞋有机会推出更多的创新产品和服务，吸引更多的消费者和利润。
同时，在跨境贸易和电子商务等多元化业务方面，也可以进一步拓展市场。
（4）Threats（威胁）随着市场竞争的日益激烈，回力鞋很可能面临来自其他品牌的激烈竞争。
此外，由于市场的变化和消费者习惯的改变，回力鞋可能远没有足够的资源来应对这些威胁。
三、建议在SWOT分析的基础上，以下是一些针对回力鞋的建议：（1）加强创新能力和品牌建设，为市场带来更多的新产品和服务。
（2）拓展其他领域的产品推广和品牌建设，以增加公司的市场占有率。
（3）依托跨境贸易和电子商务等多元化业务方面的机会，进一步拓展市场，并积极寻求合作伙伴。
（4）建立完善的市场信息收集和分析机制，及时把握市场数据，进行专业分析和预测，及时调整策略。
四、结论回力鞋作为一个有着悠久历史和文化底蕴的品牌，在中国市场上已经享有很好的声誉。
回力服装品牌调研报告总结
回力服装品牌调研报告总结回力服装品牌调研报告总结本次调研报告主要围绕回力服装品牌进行，旨在对该品牌的市场地位、品牌特点、竞争优势以及未来趋势等方面进行分析和评估。
通过多种调研手段和方法，我们对回力进行了深入的研究，得出了以下结论：1. 市场地位：回力是国内知名的休闲服装品牌，拥有庞大的用户群体和良好的市场口碑。
尤其在年轻人中颇受欢迎，具有较高的市场份额。
2. 品牌特点：回力以简约、时尚的设计风格为主打特点，注重舒适度和可穿性，深受消费者喜爱。
其产品线主要包括T恤、运动鞋、帆布鞋等多个品类，能够满足不同消费群体的需求。
3. 竞争优势：回力在众多休闲服装品牌中具有一定的竞争优势。
首先，其价格相对较低，具有较高的性价比，能够吸引更多的消费者。
其次，回力注重品质控制，以确保产品的质量和耐穿性，这也是消费者选择回力的重要原因之一。
4. 品牌形象：回力的品牌形象健康、积极、时尚，并且与时俱进。
品牌的定位和形象与年轻人的审美和价值观相吻合，能够有效地吸引目标消费群体。
此外，回力也注重与一些时尚、娱乐的品牌合作，提升品牌知名度和影响力。
5. 市场前景：回力作为一家国内知名品牌，具有较好的市场前景。
首先，国内休闲服装市场仍然具有较大的发展潜力，回力具备抓住机遇并不断创新的能力。
其次，回力正在积极拓展海外市场，通过开设线下专卖店和线上电商渠道等方式，加强品牌在国际市场的影响力。
综上所述，回力服装品牌在市场地位、品牌特点、竞争优势和市场前景等方面均具备优势。
然而，我们也需要看到，在日益激烈的市场竞争中，回力需要继续不断创新，打造更具竞争力的产品，提升品牌形象和竞争力。
同时，回力还应加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和声誉，在市场上取得更好的发展。
随着消费者需求的不断变化，回力需要不断调整和升级产品线，满足市场和消费者的需求，扩大市场份额并保持市场竞争力。
在未来的发展中，回力应继续加强研发能力，推出更具创新性和独特性的产品，提升品牌的差异化竞争力。
回力鞋销售方案
一、方案概述本销售方案旨在通过一系列策略，提升回力鞋的品牌知名度，扩大市场份额，实现销售额的持续增长。
方案将围绕产品特点、市场分析、销售策略、渠道拓展和售后服务等方面展开。
二、市场分析1. 产品特点：回力鞋作为中国老牌运动休闲鞋品牌，以其简约、舒适、耐穿等特点深受消费者喜爱。
近年来，随着国潮风的兴起，回力鞋凭借其怀旧、复古的标签重新回归大众视野。
2. 目标市场：主要针对18-35岁的年轻消费群体，特别是追求时尚、个性、性价比的消费者。
3. 竞争对手：包括国内外知名运动品牌、休闲品牌等。
三、销售策略1. 产品策略：保持回力鞋的经典款式，同时推出符合市场需求的新款式，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：采用合理的定价策略，保持价格优势，提高市场竞争力。
3. 推广策略：（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台、短视频平台等渠道，开展品牌宣传、产品推广、用户互动等活动。
（2）线下推广：举办新品发布会、品牌体验活动、线下门店促销等，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 渠道拓展：（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购物体验。
（2）线下门店：拓展线下门店，提高品牌覆盖率，满足消费者线下购买需求。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等服务，提升消费者满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的市场调研报告，了解目标市场、竞争对手和消费者需求。
2. 根据市场调研结果，制定产品策略、价格策略和推广策略。
3. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度和消费者购买意愿。
4. 拓展销售渠道，与电商平台、线下门店等合作，实现产品销售。
5. 建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。
五、效果评估1. 销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售额进行跟踪和分析，评估销售策略的有效性。
2. 品牌知名度：通过市场调研、消费者反馈等渠道，评估品牌知名度的提升情况。
3. 市场份额：对比竞争对手，分析市场份额的变化情况。
回力店铺USP卖点描述
回力店铺USP卖点描述
卖点1：回力鞋属于中低端档次，回力鞋诞生于XX年，主打橡胶底鞋，为的就是能让穿着它的人感到更为舒适，推崇“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，价格相对亲民，适合学生党。
回力球鞋最初由上海生产，解放后"北京橡胶总厂"也生产出"箭牌"白色回力球鞋，受到当时广大青少年的喜好。
这也成为回力鞋中最经典的一款，这双白色回力球鞋当时是专门给运动员设计的，它最大特点就是外形美观，运动员们穿着白球鞋和深色的运动服形成鲜明的比拟色，使赛场上的男女篮球运动员显得更加英姿飒爽。
五六十年代的时候，穿回力鞋是一种时尚，但是之后随着国外品牌的进入，大多数人就已经渐渐忘记了这个国民品牌，回力鞋渐渐沦为了廉价的地摊货，很少有人问津。
卖点2：在日常生活中，随着人们生活水平的不断提高，有些人对于穿衣搭配更是比较在意，现如今不管是男生还是女生随着时代发展的潮流穿衣搭配也是有一定的变化，那么对于男生，有的人喜欢穿回力鞋，但是不知道怎么搭配。
回力鞋搭配印花T恤和短裤，整体造型简约而不乏时尚，并且穿着清爽舒适，浑身都散发着青春的气息，减龄又帅气满分。
任何帆布鞋与牛仔裤搭配起来都十分好看，这也是潮人们喜欢穿帆布鞋的原因之一，当然回力也不例外。
回力鞋作为经典的时尚产物，是年轻人穿搭的一种潮流。
男生回力鞋搭配技巧：一般可以搭配印花T恤、条纹T恤、短裤、牛仔裤等等都是可以在一起搭配的，而且上身效果都挺不错的。
回力市场竞争分析报告
阿迪达斯300——2000元
Nike200——1000元
六.回力国际市场分析
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六.回力国际市场分析
1.中国市场
回力鞋在中国市场占有较高份额,品牌形象
颇受年轻人喜爱,市场需求不断增长。近年来,回力鞋不仅在休闲鞋领域取得成功,还开始进军运动鞋市场，受到运动爱好者的青睐
2.美国市场
由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌
还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋
回力面对的市场环境已经发生了巨大的变化。改革开放之前，市场比较紧缺，没有太多的竞争因素。所以，回力鞋有它自身的一些吸引消费者的地方。但这些东西都是在当时的历史背景下才成立的，并不代表还能吸引今天以及将来的消费者
三.市场竞争状况分析
3.竞争者销售特征
(1)耐克：耐克凭借其品牌影响力、技术创新和营销策略，在鞋履市场占据了重要地位。耐克的竞争优势在于其产品技术、品牌形象和广泛的销售渠道
未来，运动休闲鞋将成为整个运动鞋市场的主流方向
回力只要把休闲与运动的概念相结合，把舒适、时尚、健康、个性的特征融入进去，一定会成为人们关注的焦点和新宠
二.产品市场分析
3.产品生命周期分析
随着中国运动鞋市场竞争力不断增强，虽然国际品牌的忠诚对不断增高，但是还会受到国内品牌低价格的冲击。回力鞋作为一个小类型的运动鞋，无论是品牌价值还是顾客忠诚度都尚未成型，这必然导致回力鞋的发展前景受到制约。但是回力鞋是中国最早的运动品牌，比国内任何品牌鞋上市都要早，
回力产品定位分析PPT课件
• 2、感性化的诉求方式：“以境动人”，通过营造 理想化、实体化意境画面，刺激公众的感官系统， 引导公众进入一种浪漫化的境界。回力推陈出新 想赚取青年人的市场。
• 原因：感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性 和鼓动性，虽然没有逻辑性，但是能够影响公众 的联想心理和梦幻心理，在青少年公众中颇具影 响力。
品牌定位
• 面对现代化的，追求美好的生活（家庭幸福+事业 成功）的新一代中国青年人，回力子午线轮胎， 融合了国际的先进技术，提供给他们在中国道路 上安全、可靠和无忧无虑的行驶。
• 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康” 的产品开发理念，以技术创新为核心，在着力研 发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外 健身运动鞋的同时，积极扩大生产绅士皮鞋、绅 士休闲皮鞋、女式时装皮鞋、女式休闲皮鞋系列， 运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新。
回力公司立足以人为本崇尚运动促进健康的产品开发理念以技术创新为核心在着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋户外健身运动鞋的同时积极扩大生产绅士皮鞋绅士休闲皮鞋女式时装皮鞋女式休闲皮鞋系列运动休闲皮鞋系列也不断推陈出新
回力产品（鞋）定位分析
目录
品牌历史和品牌定位 回力产品及定位 产品诉求方式及原因
回力logo
品牌历史
• 回力鞋业创建于1927年，距今已有88年的历史。 “回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上 海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。
• 1935年4月4日，上海正泰公司正式注册了中文“ 回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意 源于英文“WARRIOR”意为战士，勇士，斗士，由 此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名 ，而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困 难的巨大力量”。
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回力产品分析
回力产品分析回力产品定位:
打体育品牌特色,打专业运动产品的特点,走相对中高端发展路线,是回力牌走向“蓝海”,体现品牌特色和价值的希望。
在市场不断变化的前提下,首先要根据消费需求的变化对品牌进行重新定位;其次借助品牌“插位”,获得快速超越竞争对手的品牌新思维;最终通过品牌“升位”,让品牌价值不断提升,进而保持品牌的核心竞争力。
提高产品档次,时尚复古潮流,民族品牌,体现青年人的社会责任感,实现品牌现代化。
主打学生市场,所以应与年轻人时尚潮流的时尚元素相结合。
面对现代化的,追求美好的生活（家庭幸福+实业成功）的新一代中国年轻人。
在我国体育用品业发展历史上,回力品牌具有开拓者的荣耀。
可以说回力品牌的发展历史,是与我国体育实业的发展历史紧密相连的。
而在单晶我国体育产生蓬勃兴起的新时代,回力品牌要有新的发展,也必须传承品牌的历史文化内涵,努力彰显体育品牌的特色,融汇“健康和谐”的理念,注入年轻时尚现代化元素,才能确保品牌持久生命力的基础。
中国正在步入老龄化社会,但在品牌打造与营销趋势上,中国进入了年轻化时代。
消费观念的改变,消费者追求款式、追求名牌的消费观念是合理的。
回力以往以低端市场为导向,若想往中高端市场发展,必须在现有的客户群中作取舍（主打市场的选择）。
而青年学生的接受能力强,具有社会责任感,现代化,追求时尚的心理正符合回力产品的品牌理念。
SWOP:
优势:1,回力是拥有80多年历史的老品牌,在国内拥有无与伦比的美誉度。
2,潜在消费群体广,老一代对回力品牌的忠诚度高,新一代对复古时尚产品的追求,以及国货回潮之流的推动。
3,拥有回力集团作为依托,资金充足。
4,品牌文化“以人为本、崇尚运动、促进健康”符合现代人的生活追求。
5,产品性价比高,价格竞争力强,符合大部分消费者的实际消费能力。
6,民族自尊心自豪感和认同感使得国人重拾对回力品牌重新崛起的信心。
7,飞跃品牌在法国重生给回力品牌带来的经验和借鉴。
劣势:1,品牌形象老化,品牌资产日益不足。
2,不具有高度差异性的品牌核心价值。
3,运营模式不完善等,导致品牌未在鞋业市场建立起完备的专业形象。
4,技术研发较少,款式更新慢,经营方式保守。
5,价格弹性较小,产品结构单一。
6,曾经风靡一时的回力鞋只停留在历史的记忆中。
7,消费者的攀比心理驱使使之购买外国大品牌。
机会:1中国体育产品消费市场广阔,潜力大。
2,各地区展销会吸引全世界的目光,中国元素面向世界,为中国企业的发展提供了契机和舞台。
3,十六大提出对国内企业的扶植,提供了一系列的优惠政策。
4,世界市场和国内市场日渐连成一体,国内市场的国际化使任何时尚都可以“同步流行”,外国人“媚外”心理反作用于国内品牌。
5,国货回潮再兴起国货潮流。
威胁:
1,国际知名品牌占据了大量国内市场份额,以其雄厚的实力给国内企业造成巨大的冲击。
2,国内一线品牌李宁、安踏等在国内运动鞋市场又有极高占有率,科研能力强,经营管理体系
完善。
3,较低端品牌在价格方面的竞价优势。
Pest:
消费层面上:
由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
外部消费环境上:
如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60％;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20％;剩下约20％的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
技术层面上:
（1）、标准缺失:我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段。
标准缺失,加大了国内运动鞋企业间的内耗。
（2）、产能小、产品单一
如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。
据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。
我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。
（3）、设计及技术
设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平则在5%左右。
另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。
本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能达到8万次。
消费群体上:
品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。
对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。
新内涵,新形象:
第一风:海外风
借“海外风”之势,回力迅速调整营销策略,将中国武术植入品牌。
比如经典款
“少林精神”、膛螂“、“龙尘”、“猴爪”等,同时向欧美市场推出经典限量版“回忆回力”,回力鞋开始“旧貌换新颜”,成功跻身时尚运动鞋新贵。
第二风:奥运风
每次奥运会是回力管理团队既忙碌又兴奋的一年。
北京奥运会的召开,激发了运动
类民族品牌的市场需求。
回力球鞋迎合奥运元素,开始推出羽毛球鞋、篮球鞋、足球鞋等球类运动的专用鞋,大打“运动牌”。
奥运会期间,北京王府井利生体育用品商厦的回力专柜,一天销售额最高达到9万元,相当于这个专柜以前一个月的销售额。
来自全球各地的政要和体育明星都前来购买回力运动鞋。
第三风:怀旧风
随着怀旧的热潮一波涌过一波,回力又开始搭乘“复古时尚”的旋风,准备牢牢抓住年轻消费
者。
回力将公司定位为一家体育用品企业,未来主要产品划分为专业运动产品、健康运动产品和时尚运动产品三大类,而时尚运动产品成为回力公司发力的重点。
适当的定位,使回力鞋掀起一波时尚的浪潮,一时成为许多潮人的必备单品。
借助这股怀旧潮流,正处在企业战略转型中的回力鞋业开始快步赶超同类品牌,推出了吸引年轻人的“手绘款”,而且拓展销售渠道回归一线商场。