三泰产品线规划(1)
第3版APQP输入输出信息资料
PPAP Production Part Approval Process 18
01. 设计记录Design record 02. 工程变更文件Authorized engineering change documents 03. 顾客工程批准Customer engineering approval 04. DFMEA 05. 过程流程图: Process flow diagram 06. PFMEA 07. 控制计划: CP 08. 测量系统分析研究 : MSA studies 09. 全尺寸测量结果Dimensional results 10. 材料/性能试验结果的记录 Records of material/ performance test results 11. 初始过程研究Initial process studies 12. 合格实验室的文件要求 Qualified laboratory documentation 13. 外观批准报告Appearance approval report AAR 14. 生产件样品Sample production parts 15. 标准样品Master sample 16. 检查辅具Checking aids 17. 顾客的特殊要求Customer-specific requirements 18. 零件提交保证书Part submission warrant PSW
35
DFM/A
36 2.2 产品开发
设计验证
37
设计评审
38
产品和过程特殊特性清案
40 2.4 样件制造 41
样件-CP A-8样件-CP检查清单
42 2.5 工程图样
工程图样
43 2.6 工程规范
顾客技术协议工程规范
3C战略三角模型
3C战略三角模型（3C's Strategic Triangle Model）,3Cs模型（3C's Model）目录[隐藏]∙ 1 3C战略三角模型简介2 公司战略o 2.1 战略规划单位o 2.2 战略规划单位的确定∙ 3 顾客战略∙ 4 竞争者战略∙ 5 决策检验6 3C战略三角模型案例分析o 6.1 案例一:从3C战略看李宁品牌重塑[1]∙7 参考文献[编辑]3C战略三角模型简介3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一（Kenichi Ohmae）提出的，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即∙公司自身（Corporation）。
∙公司顾客（Customer）。
∙竞争对手（Competition）。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。
大前研一将这三个关键因素称作为3C或战略三角。
公司本身、顾客和竞争对手构成了战略的三角形，精明的战略家总是从整体纵览三种角色，力图把握它们之间的动态关系，制定最为适宜和有效的战略规划单位，从而扩展公司的相对优势。
任何经营战略的构想均须考虑三个主要角色；即公司本身、顾客和竞争对手。
此“战略三C”中的每一个都是活生生的实体，都有自身的兴趣和目的。
我们将其合称为“战略三角形”。
从战略三角形的逻辑来看，战略家的任务是要在决定经营成功的关键因素上，取得相对于竞争的优势；同时还必须有把握其战略能使公司的力量和某一确定市场的需求相配合。
使市场需要与公司目标彼此协调，这对建立持续稳定的良性关系是不可少的：否则公司的长期战略可能将处于危险之中。
但这种协调总是相对的，如果竞争对手能够提供一个更优的配合，公司就会持续处于不利地位。
如果公司与消费者打交道的方式与其竞争者雷同，消费者就无以分辨他们各自的产品，其结果可能是一场价格战。
虽然短期内可能对消费者有利，但却会使公司与消费者两败俱伤。
3p营销策划方案
3p营销策划方案1. 简介和目标此3P营销策划方案旨在为公司实施一系列经济高效的营销策略，以推动销售增长、提升品牌认知度，并增强市场竞争优势。
通过3P（产品、价格、推广）的综合策略，我们将努力满足并超越客户需求，扩大市场份额，并提高利润率和回报率。
2. 产品策略2.1 产品定位与创新：根据市场需求和竞争环境，明确产品定位，并通过不断创新优化产品组合，以提供切实有效的解决方案。
2.2 品质管理：建立严格的品质管理体系，确保产品质量稳定和符合客户期望，进一步增强品牌信誉。
2.3 产品差异化：通过设计与研发的创新，提供独特的产品，以脱颖而出并满足不同消费者对产品的个性化需求。
2.4 产品组合优化：根据市场需求和客户偏好，不断优化产品组合，提高销售额和市场占有率。
3. 价格策略3.1 定价策略：制定差异化的定价策略，根据产品的独特性、竞争情况和目标市场，确定合适的价格范围，并在实践中不断调整和优化。
3.2 附加值定价：通过为产品增加有价值的服务或特色功能，提高产品附加值，并相应提高产品价格。
3.3 促销定价：制定有效的促销策略，例如打折、套餐销售和赠品，以吸引客户购买，并提高销售额。
4. 推广策略4.1 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
包括广告、媒体合作、公关活动、赞助等。
4.2 数字营销：利用互联网和社交媒体平台，开展在线广告、内容营销、搜索引擎优化等活动，以提高线上销售和品牌曝光。
4.3 促销活动：组织各类促销活动，如限时折扣、购买返券、抽奖等，以刺激消费者购买欲望。
4.4 渠道拓展：与合适的渠道伙伴合作，扩大产品销售渠道，包括线上和线下渠道，并加强与渠道伙伴的协作和支持。
5. 实施和控制5.1 详细计划和时间表：根据策略和目标，制定具体的营销计划和时间表，涵盖产品开发、定价、推广等活动，并确保整个营销过程的顺利实施。
5.2 绩效评估：设立有效的绩效评估指标，通过市场份额、销售额、客户满意度等数据，定期评估和监控活动的效果和进展，并及时调整策略和行动计划。
产品的3p营销策划方案
产品的3p营销策划方案1. 项目背景在当前激烈的市场竞争中，一个成功的产品需要有一个全面的营销策划方案。
此方案将探讨如何通过3P（产品、价格和促销）的营销策略来推广一个新产品。
本文将以某公司开发的智能手机为例来阐述。
2. 项目目标- 扩大市场份额。
通过有效的市场推广，使公司占据更大的市场份额。
- 增加销售量。
通过提出吸引人的产品特色和功能，提高销售量。
- 提高品牌知名度。
通过不断提升品牌形象，提高消费者对该品牌的认识和认可度。
3. 产品- 产品定位该智能手机主要面向年轻人群，定位于高性能和时尚设计的市场。
- 产品特色该手机采用最先进的技术和设计，具有强大的处理能力、高品质的屏幕和摄像头。
此外，它还配备了各种实用和娱乐功能，以满足用户的多样化需求。
- 产品包装产品包装设计简洁大方，突出产品的高端和新颖性。
4. 价格- 定价策略考虑到市场需求和竞争对手的价格，我们制定了一个合理的价格策略，既能保证利润，又能满足消费者的购买能力。
- 价值定位该产品的定价将体现其高品质和高性能，与顶级品牌的智能手机相媲美，但相对较低的价格。
5. 促销- 渠道选择我们将采用多种渠道，如线上商城、实体店铺、电视购物等，以确保产品的广泛分销。
- 广告宣传我们将通过广告宣传来增强消费者对该手机的认知和兴趣。
广告媒体包括电视、广播、报纸、杂志和互联网。
- 促销活动我们将与合作伙伴合作，组织促销活动，如打折、赠品和促销活动，以吸引更多顾客购买。
6. 营销推广- 口碑营销我们将采用口碑营销策略，通过用户口口相传和社交媒体的推广，增加消费者对该产品的信任和兴趣。
- 社交媒体营销我们将通过各种社交媒体（如Facebook、Twitter和Instagram）来进行产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
- 广告投放我们将投放在线广告，通过搜索引擎和社交媒体的广告来增加在线曝光度，吸引潜在消费者点击链接并了解更多信息。
7. 结束语以上是一个智能手机产品的3P营销策划方案。
产品线战略规划与新产品战略定位资料
关键词：
产品线（Product Line）：由一个企业定义到一 个共同市场的一系列产品。
──这些产品具有共同的特点、顾客群、用途；可能共享技 术、分销渠道、价格政策、服务和其他营销组合要素。 例：苹果的iPod、iPhone、iPad是三种不同的产品线。各 种不同类型的iPod产品可以看做一条产品线的系统产品。
顾客为什么要买我们的产品而不买竞争对手的产品？ 我们产品的价格能否为大多数目标顾客所接受？
14
二、新产品战略定位
基于顾客价值导向的产品战略定位过程模型：三步曲
外部环境分析 动 态 反 馈
目标顾客定位
战略目标 顾客价值定位
战略举措
商业模式定位
内部能力分析
● 问：新产品战略三大定位的核心是什么？
若一个新产品的开发成本很高，但可以开发系列 产品时，应考虑建立产品平台。
5
一、产品线战略规划
◆ 产品平台的要点：
每个平台要素（主要与技术相关）要清晰； 平台的关键技术与其他平台要素清晰分开； 平台的差异化决定产品的持续竞争优势（公司核心能力不 能外包）； 一个市场最好只有一个产品平台。 公共技术：各个主要竞争对手都具有的共用技术。 专有技术：本公司独有的公用技术，专有技术是公司产品 差异化和持续竞争优势的基础。 关键技术：决定产品开发成败的核心共用技术，可能是公 共技术，也可能是专有技术。
3
一、产品线战略规划
（一）规划产品平台
细分市场3 细分市场2 细分市场1 产品1
产品3 产品2 产品1A
特有平台要素
产品1B 产品1C
要素C 要素B 要素A
公用平台要素
产品平台与产品线之间的关系
4
一、产品线战略规划
经典产品规划案例(奥迪斯)
百菌清产品分析和策划主要内容：背景分析——市场潜力——市场机会——产品调查——竟品调查——产品重定位——市场定位——销售预测——渠道分析——渠道整合——推广工作市场潜力分析面积大全国蔬菜面积大: 全国面积2亿多亩，占世界15%蔬菜面积增长快蔬菜面积增长很快：据农业部2006统计:蔬菜种植面积增加最多的是华北地区，占到全国蔬菜面积增加总量的34.7%，其次是东南沿海地区，占21.6%，主要增长省 (河北、江苏、江西、山东、河南\湖南、广西、海南等省)。
市场潜力分析蔬菜出口增长出口增长，对残留要求高用药量大保护制剂用量3遍*10元/亩*2亿=60亿元的市场潜力用药习惯内吸治疗剂和保护剂混配的习惯市场机会蔬菜大田地区1、目前蔬菜病害混合发生的现象越来越多，在有几种病害同时发生时使用杀菌谱广的药剂比较方便，而且不易产生抗性，效果比较稳定。
2、减缓抗性的需要，单一作用点的内吸治疗性杀菌剂较易产生抗药性。
市场机会就是解决办法：博专混配--保护加治疗。
3、专家和农户的素质在提高：越来认识到--预防为主的健康管理理念。
解决办法：常喷百菌清,瓜果菜长青4、常规保护剂持效期多在7天左右，而百菌清长达15天，满足预防病害的时间层面的要求。
5、甲托多菌灵、有机铜制剂的涨价，和多年时使用的抗性--机会！6、保护性杀菌剂市场较稳定，一旦做成品牌，很难下滑，公司、客户、业务员、农民、作物等各级利益主体都将长期受益。
这是把百菌清要做大，甚至定位大产品的关键动力。
7、低毒无残留：出口无障碍8、综合产品资源分析，我司蔬菜杀菌要突破，百菌清是唯一突破口，是蔬菜品牌提高的主要途径之一。
产品路标规划参考材料 PPT
公司份额
基于收入而不是销 量
占容量的百分 比
3％
2002年 105亿美元
6％
2003年 105亿美元
7％
公司IPMT签字:
——————————————————————— 1b
产品组合管理的步骤与方法
形成产品线路标规划
市场分析
Gross Development $ Segment Attractiveness
30
- AvoAivdo/iEdx/iEtxit
Harvest/Resegment
- Competitive Position
+
30
20 Min.
10 Target NEBT
Cash Consumption
10
20
30
NEBT
- 行动计划
PDTs
- AAvvooiidd//EExxiitt
Harvest/Resegment
中档 家族
ThinkPad 500
ThinkPad 510C
ThinkPad 560
ThinkPad 770
低档 家族
ThinkPad 300
92
93
ThinkPad 380
ThinkPad 380D
94
95
96
97
IBM ThinkPad产品线
ThinkPad 1500
ThinkPad 1400
ThinkPad 570
30%
列出该产品要上市的所有地区: 能够是:中国,亚太,北美,欧洲,中东,北非,拉美 中国,亚太,北美,欧洲,中东,非洲,拉美
PDT任务书(续)
T2000
里程碑 任务书 CDCP PDCP TR4A Beta TR5 EDCP ADCP 公布日期 GA 客户承诺？ 停止销售 停止制造 停止服务与支持
库存处理申请报告范文(汇总11篇)_1
库存处理申请报告范文(汇总11篇)1、客户的存货摆放基本整齐，货品保存完好，无明显残破毁损情况；盘点人员对货物的品种、摆放等情况熟悉。
2、复盘过程中，我们执行了从盘点表到实物、再从实物到盘点表的复查程序。
3、对委外加工物料结存数进行了盘点。
4、挤橡二车间胶料标识不清晰，要标识清楚与电器的区分开来。
5、香港客户的产成品库存有点多，还没出库，门口大线也未出库。
6、灯头车间摆放了很多灯头材料。
7、车间领料，布分没有领料单就领料，领料数据存在倒推的情况。
8、盘点前单据未录入完，不能做到及时关帐，没办法监管帐面数与实盘数差异。
库存处理申请报告范文第2篇透过自查，我委在财务管理和财务工作过程中还存在一些不足，在实施内布监督制度和内布控制制度时，还未能完全到达所规定的要求，预算管理制度、财务分析制度、稽核制度尚未建立健全，今后要进一步完善这方面的制度，实行更有力的措施，力求将这方面的工作做得更好。
您好！希望乐子写的对您有所帮助！尊敬的***地税菊：您好！本公司为**********公司，位于*********号，公司销售******，属一般纳税企业A类管理。
2023年**销售收入元，**收入元，账面利润总额（为负数）元，纳税调整后应纳税所得额为；2023年**销售收入元，**收入元，账面利润总额（为负数）元，纳税调整后应纳税所得额为（为负数）元；共计亏损为元，2023年在各级领导的关心帮助下及公司全体员工的努力下，共实现**销售收入元，**收入元，利润总额元，根据政策规定，年度亏损可以在三年内弥补，现特向贵菊申请弥补2023年度和2023年度留下亏损。
请核实并批复。
在各领导单位的支持下，我们公司的信用管理理念不断成熟，信用管理制度逐渐完善，在诚信经营的道路上，我们的步伐更加稳健，20xx年已经结束，我们公司信用管理工作仍在进行，在对往日工作的细致回顾中，我们总结如下：库存处理申请报告范文第3篇根据物控布门统计，呆滞物料（3个月以上）库存金额近一xxx 万元，与三季度末相比上升近xxx万元，其中电池片增加近xx万元。
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核桃油
调整优化后的产品线
类别 产品名称 精品礼盒核桃油 精品礼盒杏仁油 套装礼盒油 套装油核桃油 套装油杏仁油 婴儿核桃油 孕妇核桃油 儿童核桃油 老年核桃油 包装 盒 盒 盒 盒 盒 瓶 瓶 瓶 瓶 规格 250ml*3瓶 250ml*3瓶 250ml*2瓶 250ml*6瓶 250ml 60ml 60ml 60ml 60ml 产品定位
孕妇核桃油
核桃油不但可通过胎盘或母乳为胎儿或婴儿供给生命活性因子DHA（脑黄金）， 促进孩子大脑发育，也可减少妈妈产后出现的记忆力减退现象。核桃油中的欧 伽-6脂肪酸，也称美容酸，可使孕妇皮肤光滑细嫩，减少孕期妊娠纹。.
儿童核桃油
健脑益智，补脑、增加记忆力、促进钙吸收帮助骨骼发育、平衡新陈代谢
中老年核桃油 软化血管、减低血脂、预防心血管疾病以及抵抗细胞氧化
三泰核桃现有产品线调整与优化
目录
现有产品线调整与优化
产品线现状诊断
产品线优化策略
产品线优化结果
产品线现状诊断
产品线现状诊断
三泰产品线现状
产品名称 袋装绵核桃 纸皮 绵核桃 纸皮 杂家 精品礼盒核桃油 精品礼盒杏仁油 套装礼盒油 套装油核桃油 套装油杏仁油 红豆 黑豆 大豆 绿豆 小米 玉米糁 规格 480g*30袋 480g*30袋 (488g*2袋)*5盒 (488g*2袋)*5盒 (388g*6袋)*5盒 (250ml*3瓶)*5盒 (250ml*3瓶)*5盒 (250ml*2瓶)*6套 250ml*6瓶 250ml*6瓶 388g*12 388g*12 388g*12 388g*12 388g*12 388g*12
原料核桃
包装核桃(仁)
拓展新渠道，布建完整的销售网络，打开产品知名度， 提升包装核桃销售额的稳固增长，创造新的利润增长点
核桃油（粉）
丰富的产品线，增加产品卖点、提升购买频次，扩大目 标消费群，增加企业的盈利性产品，实现利润最大化
下回分解
新增核桃仁系列的产品举口味 奶油口味
五香口味 袋装 罐装
迷你装
柠檬口味
产品线梳理与优化结论：
对内利益点：扩大种植面积，降低原料成本，增加 现金流与基本利润点，形成独特的优势资源
对外利益点：推动当地农产产品产业，提高农民 收入、增加国家税收，带动地方经济增长。
产品线现状诊断
有利润，无销量 企业赢利靠什么？ •
企业初衷是生产高毛利的核桃油产品并将其成为企业的支柱
发扬光大，利用原料优势生产包装核桃作为利润支撑点。但现状况由
于销售网络布建不完善，核桃油产品虽利润高但占整体销售总额量仅有20
%，且核桃油整体市场并未形成气候，不能为企业带来足够的现金流；核桃 油在新竞争中失色。核桃油对于人体好处没有具体认知，适用人群、怎样食 用、食用多少量，目前市场接受度不高，渠道挑战大，同时缺少相应的市场 推广和支持，销量无法实现大的突破。 • 包装核桃虽有市场，但销售网络布建差销量没有发挥出来，杂粮作为附 产品出现并未得到重视，产品推出后没有市场支持，没有市场推广，没
包装 袋 袋 盒 盒
包装 盒 袋 袋 袋 袋 袋
规格 480g 480g (488g*2袋) (488g*2袋)
规格 388g*6袋 388g*12 388g*12 388g*12 388g*12 388g*12
产品定位 走量型产品 利润型产品
产品定位
包装核桃
类别
产品名称 杂家礼盒 黑豆 大豆 绿豆 小米 玉米糁
建渠道：通路是一切销售的根本
将包装核桃、杂粮系列、等快流通产品作为销售铺路产品，快速打开 渠道的先锋官。原料用途分级：礼盒装核桃、休闲核桃仁、用途分级 降低原料成本。
利作原料资源优势 将包装棉核桃作为主打产品快速抢占终端客户群。
包装核桃
调整优化后的产品线
类别
产品名称 袋装绵核桃 纸皮 绵核桃礼盒 纸皮礼盒
杂粮
补充型产品
抢市场：保证市场分额和充足现金流。
开发开发休闲核桃仁系列。 传统口味：椒盐、琥珀口味
包装分类：袋装、罐装、迷你装等
产品的销量，抢占市场份额。 一则为了保障和提高公司的市场分额，二则为了保障公司的现金流及 利润提升。
新增加的产品系列
类别
产品名称 琥珀核桃仁 椒盐核桃仁 琥珀核桃仁 椒盐核桃仁 琥珀核桃仁（迷你） 椒盐核桃仁（迷你）
核桃油
利润型产品
类别
产品名称 中老年核桃蛋白粉 中老年核桃粉蛋白粉礼盒 核桃蛋白精品礼盒
包装 袋 盒 盒
规格 600g 900g 600g+60ml油
产品定位 走量型产品 利润型产品
核桃粉
产品线优化结果
新增核桃油系列产品的产品举例：
婴儿核桃油
促进大脑及神经系统发育、促进视网膜发育、保护肠胃、润肠通便、滋润肺腑、预 防及缓解皮肤湿疹、促进头发生长、促进生长发育
•做利润：研发核桃油系 列产品，找出卖点与消 费者沟通的语言。增加 核桃蛋白粉，提高公司 盈利能力。
提销量：利用资源优势，做大原料供应
黎城作为“中国核桃之乡”是我省的地方特产出产地。三泰现有1000亩种 植基地，占据原料优势。散货核桃的需求量大，流通快，销售链条短、网络 覆盖广、资金回笼快在企业现阶段是保障企业利润的基础点。我们利用地区 及基地优势扩大地区影响力、快速加大现金流，并将原料产品分级：散货核 桃按卖相分为高、中、低三级，区分不同的售价以提高利润。
有核心概念，缺少形象塑造，未进行市场差异化，终未建造企业的拳 产品！
产品线优化策略
产品线调整与优化策略
•提销量：散货作为保 障企业现金流和支撑企 业基本利润的产品需大 力提升。
•建渠道：将包装核 桃与杂粮系列等快流 通产品作为打开渠道 的先锋官。
三泰 产品线
•抢市场：开发休闲 核桃仁系列产品的 销量，抢占市场份 额。
包装 罐 罐 袋 袋 袋 袋
规格 95g 95g 75g 75g 5g*20 5g*20
产品定位 利润型产品
休闲食品
走量型产品
做利润：集中企业资源，大力开发赢 利型产品，保证企业利润来源。
优化现有核桃油产品，增加核桃蛋白粉系列 找准产品利益点，重新设定目标消费群，延伸专业核桃油系列产品， 开发母婴渠道，提高公司盈利能力； 寻找需代工企业，增加OEM业务，创造赢利机会，力求使生产设备开 工率加大，使其成本降低。 增加核桃蛋白粉系列，使其成本降低人，创造又一赢利系列产品