库存手机零售促销方案(最终稿)(1)
手机卖场营销策划方案
手机卖场营销策划方案一、背景分析：随着智能手机的普及，手机市场竞争日益激烈，各大手机品牌推出了众多款式和功能各异的手机产品。
手机卖场作为消费者购买手机的主要场所之一，也面临着巨大的市场竞争压力。
为了提升市场竞争力和销售业绩，需要制定合理的营销策划方案。
二、目标市场：1. 主要目标市场：年轻人群体，尤其是大学生和白领阶层，他们对手机功能、外观和品牌都有一定的追求。
2. 次要目标市场：中老年人群体，他们对手机的功能要求相对较低，主要关注手机的通话质量和易操作性。
三、营销目标：1. 增加销售量：提高手机卖场的销售额和市场份额。
2. 提升品牌影响力：通过有效的营销活动，提升手机卖场的品牌认知度和美誉度。
3. 培养忠诚度：培养顾客的忠诚度，增加回头客数量。
四、营销策略：1. 建立品牌形象：针对目标市场的需求和喜好，设计手机卖场的整体形象，包括门头标识、店内装潢、员工着装等。
并配备专业的销售和售后服务人员，提供高品质的购买咨询和技术支持。
2. 多样化的产品展示：展示各个品牌的手机产品，包括不同价位和不同功能的手机，满足不同消费者的需求。
可以设置专门的体验区域，让消费者可以亲自试用手机，并提供详细的产品介绍和比较分析。
3. 举办促销活动：定期举办手机卖场的促销活动，以吸引消费者前来购买。
可以采取打折、赠品或积分兑换等方式，增加购买手机的动力。
此外，还可以邀请手机品牌代表来现场讲解产品，或者举办手机技术讲座，增加消费者对手机产品的了解和兴趣。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行宣传推广，发布手机产品的最新信息、功能介绍、用户评价等内容，吸引更多的用户关注和参与。
同时，手机卖场可以开展线上活动，如投票、互动问答等，增加用户参与的积极性，并通过线上购买链接引导用户来到实体店购买。
5. 与手机厂商合作：与手机厂商建立长期战略合作伙伴关系，获得优惠的采购价格和独家销售权限，以及更多的宣传支持和营销资源。
可以与手机厂商共同推出独家定制款手机或限量版手机，吸引消费者的关注和购买欲望。
库存手机零售促销方案(最终稿)(1)
≤1年~<3年 五折购
600
3年以上 三折购
360
华为SONIC
1199
840
600
360
酷派W706
1199
840
600
360
酷派W708
1199
840
600
360
联想A60
1199
840
600
360
夏新N79
老用户 老用户
1199
最低消费 （24个月）
每月返还
840
66及以上 35
600
66及以上
66及以上
15
8
2.4 产品政策—针对异网用户
针对ARPU值80元~150元的异网目标用户：
或
价值999元智 能手机一部
价值500元平板电 脑或购物卡300元
1199元话费
➢选用96元以上套餐，赠送平板电脑；选用66元套餐选用购物卡300元。
➢分公司自行指定当地一家主流渠道，由其垫付平板电脑和购物卡的采购 款，月底省公司将按照实际购物款和税金打入指定账号，列入渠道支撑费。
✓本网老用户：省公司统一对ARPU值在66元以上的用户群发短信。短信 内容： “联通3G运营三周年回馈，6月15日至7月15日期间，老用户根据 在网时长享受3至7折优惠购机，请咨询10010或到当地联通营业厅办理。”
单页宣传
省公司统一制作单页，6月12日下发至分公司，分公司15日前按每店不低 于3000份的要求，完成单页发放，地点聚焦在商圈、青少年休闲娱乐及时 尚区域、商企客户与政企客户相对集中区域等3G潜在目标用户分布地。
目标 序号 分公司
营业厅
目标
287 16 陵水 陵水中心大道营业厅-3G销售店 40
最新手机促销策划书范文3篇
最新手机促销筹划书范文一一、背景介绍随着科技的不断进步和市场的竞争加剧，手机行业开展迅猛。
作为一家手机品牌公司，为了推广并销售最新推出的手机产品，我们制定了以下的促销筹划书。
二、目标受众我们的目标受众主要是手机用户，特别是那些对最新科技和手机产品具有兴趣的消费者。
此外，我们还希望吸引一些潜在的手机买家和年轻人群体。
三、促销策略1.价格优惠：在促销活动期间，我们将针对最新手机产品推出优惠价格。
我们将降低产品价格，以便吸引更多的购置者。
此外，我们还打算开展折扣和特价活动，以吸引更多的消费者购置我们的手机产品。
2.赠品优惠：除了价格优惠外，我们还方案提供一些赠品优惠。
例如，我们可以提供免费的手机配件或延长保修期等。
这些赠品将吸引更多的消费者购置我们的产品，并增加他们对我们品牌的忠诚度。
3.线上推广：我们将通过网上广告、社交媒体和手机应用等渠道进行线上推广。
我们方案在各大手机论坛和社交媒体平台发布相关信息，以吸引更多的潜在消费者。
此外，我们还将组织线上抽奖活动和互动游戏，让消费者有时机获得免费手机或免费产品体验。
4.线下推广：除了线上推广，我们还将在实体店和商场进行线下推广活动。
我们方案在各大商场设立展览柜台，展示最新手机产品。
此外，我们还将举办线下试用体验和推广活动，吸引更多的消费者亲自试用和感受我们的手机产品。
四、营销预算为了实施以上促销策略，我们打算投入总计XX万元的预算。
这些预算将主要用于广告宣传和促销活动的费用，包括线上广告、线下展览、赠品购置等方面。
五、时间方案我们方案在XX年XX月XX日开始正式启动促销活动，活动将持续XX个月。
在此期间，我们将根据市场反响和数据分析进行调整和优化，以最大程度地提高销售额。
六、预期效果通过以上促销策略的实施，我们预期将实现以下效果：1.提高销售额：通过价格优惠和赠品优惠等促销活动，我们预计能够增加销售额，到达XX%的增长。
2.增加品牌忠诚度：通过赠品优惠和线上互动活动等促销策略，我们预计能够增加消费者对我们品牌的忠诚度，并促使他们再次购置我们的产品。
手机店铺促销活动方案范文
手机店铺促销活动方案范文一、活动目标：1. 提高手机店铺的知名度和形象；2. 增加客流量和销售量；3. 增强顾客对店铺的忠诚度。
二、活动时间：本次促销活动将从6月1日持续到6月30日，共计30天，每天营业时间为10:00-21:00。
三、活动内容：1. 价格优惠：在活动期间，手机店铺将对部分手机进行降价促销，力求为顾客提供最优惠的价格。
同时，对于购买某些新款手机的顾客，我们还将赠送部分手机配件或折扣优惠券，以增加购买的吸引力。
2. 免费赠品：顾客在购买手机时，将有机会获得一些免费赠品，如手机保护壳、充电器、耳机等。
这些赠品既能增加顾客的购买欲望，又能提高顾客购买手机的便捷度。
3. 换新回馈：鼓励老客户换购新款手机的行为，手机店铺将给予一定的换购补贴。
例如，顾客将旧手机交给店铺，购买新款手机时，店铺将给予一定的折扣或返现，以激发老客户的购买欲望。
4. 促销活动专区：在店铺内设置促销活动专区，集中展示促销商品，并以明显的价格优惠标识吸引顾客的注意。
同时，店内也设置了专门的销售人员，为顾客提供专业的咨询和购买建议。
5. 礼品卡发放：店铺将赠送一定数量的礼品卡，顾客在购买手机时，可以使用礼品卡抵扣一定金额的费用。
这样既能增加顾客的购买欲望，又能吸引更多的顾客来店铺消费。
6. 推荐奖励：店铺会根据顾客的推荐，给予一定的奖励。
当顾客介绍朋友来店铺购买手机时，店铺将赠送一定金额的购物券作为奖励。
这样能够激发顾客的参与度，同时也能扩大店铺的影响力。
四、活动宣传：1. 传统媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传，以提高活动的知名度和影响力。
2. 网络宣传：通过手机店铺的官方网站、微信公众号等网络渠道，发布活动信息和优惠信息，吸引更多的顾客参与。
3. 现场宣传：在店铺周围设置宣传牌、横幅等宣传物料，吸引过往顾客的注意，并引导他们来店铺参与活动。
4. 口碑宣传：邀请一些知名手机博主或网红到店铺体验活动，并在社交媒体上分享活动的优惠信息和购物体验，以增加活动的曝光率。
手机促销活动方案范文（三篇）
手机促销活动方案范文尊敬的营销团队：关于手机促销活动的方案，请参考以下提议：1. 活动目标- 提升销量：通过促销活动增加手机的销售数量。
- 增强品牌影响力：通过促销活动提高品牌的知名度和认可度。
- 吸引新客户：通过特殊优惠吸引新客户购买手机，并吸引他们成为忠实用户。
- 清除库存：如果有库存积压的情况，可以通过促销活动快速清除库存。
2. 促销活动内容- 打折销售：提供手机以打折的价格销售，吸引消费者购买。
- 优惠组合：将手机与其他产品（如耳机、充电器、保护壳等）组合销售，通过优惠组合吸引消费者。
- 限时特价：在促销活动期限内，为部分手机设定更低的价格，促使消费者在有限时间内做出购买决策。
- 买手机送话费：购买指定手机，可以获得一定额度的话费赠送，吸引消费者购买。
- 分期付款：提供分期付款方案，降低购买手机的经济压力，吸引更多消费者购买。
- 经典复刻：推出经典款手机的复刻版或限量版，激发消费者的购买欲望。
- 老用户回馈：对于老用户，提供特殊优惠，比如免费换新、返现等，以增强客户忠诚度。
3. 促销活动渠道- 线上渠道：通过公司官网、电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动宣传和销售。
- 实体店铺：通过门店布置促销活动宣传物料、设立展示区域等形式，吸引消费者到店购买。
- 合作伙伴：与其他电子产品或手机配件的销售商合作，在其渠道中进行促销活动宣传和销售。
- 促销活动专区：在拥有高人气的商场或广场设立促销活动专区，展示手机和促销活动。
4. 促销活动宣传- 广告：通过电视、报纸、杂志等大众媒体刊登广告，宣传促销活动，吸引消费者的注意。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布促销活动的消息，引导消费者前往官网或实体店购买。
- 口碑营销：通过向已购买手机的顾客提供优惠券、折扣券等方式，鼓励他们分享促销活动信息，扩大促销活动的影响范围。
- 媒体合作：与新闻媒体、行业博主等合作，进行推广报道和宣传，提高促销活动的知名度。
手机促销方案范文
手机促销方案范文
尊敬的客户，
感谢您一直以来对我们手机产品的支持和关注。
为了回馈您的厚爱，我们决定推出一
系列手机促销方案，希望能够满足您对手机产品的需求，并为您带来更多的购物优惠。
1. 手机折扣优惠方案：
- 某品牌最新款手机原价XXX元，现在只需XXX元即可购买，节省XXX元。
- 购买指定品牌和型号的手机，享受XX%的折扣优惠。
2. 充值返现方案：
- 购买指定充值金额的手机，在购买手机的同时，您将获得一个等额的充值返现券，可以在未来的充值中使用。
- 购买指定手机，即可获得价值XXX元的充值卡作为回馈。
3. 组合套餐方案：
- 购买手机、耳机和手机壳的组合套餐，享受更多的优惠。
- 购买指定型号的手机，可以获得免费赠送的耳机和手机壳。
4. 分期付款方案：
- 购买手机时，可选择分期付款，享受免息或低息的分期优惠。
- 购买指定价格以上的手机，可以选择分2期或3期付款，分期付款不收取额外费用。
5. 换购优惠方案：
- 将您手中的旧手机使用二手价换购新款手机，享受额外的换购优惠。
- 购买指定品牌的手机，可以享受手机附件的换购优惠。
以上是我们推出的手机促销方案，希望能够满足您的购买需求，并为您提供更多的购物优惠。
如果您对以上方案有任何疑问或需要了解更多详情，请随时联系我们的客服团队。
祝您购物愉快！
此致，。
手机促销方案
手机促销方案
我们的手机促销方案如下：
1. 手机打折：针对一些热门手机型号，提供一定的折扣优惠，吸引顾客购买。
2. 赠送配件：购买指定手机型号，赠送一些手机配件，如耳机、手机壳等，增加购买的价值感。
3. 分期付款：提供分期付款的选项，让顾客可以按照自己的经济能力进行支付，降低购买压力。
4. 旧手机置换：针对顾客已经有手机的情况，提供旧手机置换的服务，顾客可以将旧手机抵扣现金或者获得购买手机的优惠。
5. 礼品卡优惠：购买指定金额的礼品卡，可以获得一定的折扣或者赠送手机配件等优惠。
6. 组合推销：推出手机套餐，包括手机和配件的组合，提供更高的折扣优惠，让顾客获得更多的选择。
7. 限时特价：设定一段时间内的特价活动，让顾客在特定时段内购买手机可以获得更多优惠。
8. 线上折扣：在线上购买手机可以享受一定的折扣优惠，鼓励顾客选择线上购买。
9. 会员专享：对于注册会员，提供一些独家的手机促销活动，增加会员的粘性和忠诚度。
10. 促销捆绑：手机购买后，提供一定的优惠活动，如免费的手机维修、延保等，增加顾客的购买动力和信任感。
以上是一些常见的手机促销方案，具体可根据市场需求和产品特点进行调整和优化。
手机卖场促销活动策划
手机卖场促销活动策划活动背景手机市场竞争日益激烈，为了提高销量和市场份额，我们计划在手机卖场举办一场促销活动。
此次促销活动旨在吸引更多顾客前来购买手机，增加销售额和品牌知名度。
活动目标1.提高手机销售量：通过活动吸引顾客购买手机，增加销售量。
2.增加品牌知名度：通过宣传和促销活动，提升品牌在目标市场的知名度和形象。
3.促进顾客忠诚度：通过提供优惠和增值服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：手机卖场（地址）活动内容1.优惠折扣：在活动期间，所有手机均享受一定折扣，力求给顾客最大的实惠。
2.捆绑促销：购买指定手机型号，赠送手机壳或耳机等配件，增加产品的附加值。
3.积分活动：活动期间，顾客购买手机将获得相应积分，积分可用于后续购买或兑换礼品。
4.试用体验：提供手机试用区，让顾客亲身体验手机的性能和功能。
5.专业咨询：活动期间，为顾客提供专业的手机选购咨询和售后服务。
活动宣传1.传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告投放，扩大活动的影响力。
2.社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，引起用户的关注和分享。
3.海报和宣传单页：制作活动海报和宣传单页，发放到周边商户和社区，吸引目标顾客的注意。
4.促销活动合作：与手机品牌商合作，共同推广促销活动，增加宣传力度。
活动评估与改进1.销售数据分析：对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动的效果和销售情况。
2.顾客满意度调查：通过调查问卷或面对面交流等方式，了解顾客对活动的满意度和建议。
3.活动总结与改进：结合销售数据和顾客反馈，总结活动的优缺点，并提出改进策略。
结语通过以上的促销活动策划，我们将致力于吸引更多顾客参与活动，并提升销售额和品牌知名度。
同时，我们将持续改进活动策略，提高顾客满意度和忠诚度，为手机卖场的发展和品牌形象的提升做出积极贡献。
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840
840
600
600 66及以上 25
360
360 66及以上 15
8
新用户 新用户
最低消费 （24个月） 月返还
66及以上 35
2.4 产品政策—针对异网用户
针对ARPU值80元~150元的异网目标用户：
或
价值999元智 能手机一部
价值500元平板电 脑或购物卡300元
1199元话费
单页宣传
省公司统一制作单页，6月12日下发至分公司，分公司15日前按每店不低 于3000份的要求，完成单页发放，地点聚焦在商圈、青少年休闲娱乐及时 尚区域、商企客户与政企客户相对集中区域等3G潜在目标用户分布地。
11
2.6 宣传策略（续）
门店宣传
1、海报张贴：省公司统一制作，6月12日下发分公司，分公司在14日之 前完成营业厅海报张贴。
2.6 宣传策略
短信宣传
异网用户：市县分公司对ARPU值80元至150元之间的异网群发短信。 短信内容：“联通手机优惠购，预存1199元即可获999元智能手机一部、 1199元话费和价值500元的平板电脑一台。高考生凭准考证五折购机，请 咨询10010或到当地联通营业厅办理。” ，为避免拦截，各分公司应统筹 部署，每天控制发送一定数量，有计划推进，避免一次性大规模发送。 本网老用户：省公司统一对ARPU值在66元以上的用户群发短信。短信 内容： “联通3G运营三周年回馈，6月15日至7月15日期间，老用户根据 在网时长享受3至7折优惠购机，请咨询10010或到当地联通营业厅办理。”
2.1 整体思路
借助3G运营三周年之际，开展老用户超值回馈活动
针对合约用户，根据在网时长，约定最低合约消费，可享受3~7折预 存话费优惠购； 针对非合约用户（含2G)，开展老用户带新用户优惠购机活动，可享 受3~7折预存话费优惠购机。
以高考结束、欧洲杯开幕为契机，开展高考新生优惠购机
活动
今年参加高考的考生，可凭高考准考证参加五折优惠购机活动。
老用户 老用户
最低消费 （24个月）
每月返还
66及以上 35
66及以上
25
66及以上
15
7
备注：3G老用户直接办理合约，2G老用户需办理2G转3G，同时办理合约计划。
2.3 产品政策—针对老用户(续)
政策二: 针对合约老客户，新办一张186卡入网，并在新号 码约定最低消费，可享受3~7折预存话费优惠购机。
140
170 210 120 150 130 120 100 100 70 100 50 80 50
17
18 19 20 21 23 24 25 26 27 28 29
昌江
乐东 保亭 海口 琼中 澄迈 海口 临高 屯昌 定安 乐东 白沙
昌江家家乐营业厅-3G销售店
乐东乐安路营业厅-3G销售店 保亭文明中路营业厅-3G销售店 海口市凤翔路营业厅 琼中海榆路营业厅-3G销售店 澄迈县文化北路营业厅 海口市大园路营业厅 临高明珠营业厅-3G销售店 屯昌县新建路营业厅 定安文明路营业厅-3G销售店 乐东黄流国防路营业厅 白沙牙叉中路营业厅-3G销售店 合计
40
40 40 50 20 20 30 30 20 30 10 10 20 2277 13
22 五指山 五指山海榆北路营业厅-3G销售店
目 录
一、库存智能机现状 二、终端促销活动方案 三、相关工作安排及要求
3.1 相关工作安排及要求
省公司 1、6月12日下发宣传海报和单页。
2、6月12日前省公司将需短信群发的异网号码名单下发给分公司。
机型 中兴V880 合约价 1199 1199 1199 1199 ≤0.5年~<1年 七折购 840 840 840 840 ≤1年~<3年 五折购 600 600 600 600 3年以上 三折购 360 360 360 360
华为SONIC
酷派W706 酷派W708 联想A60 夏新N79
1199
2.3 产品政策—针对老用户
政策一: 非合约老客户（含2G），约定66元及以上合约最 低消费，根据在网时长可享受3~7折预存话费优惠购机。
机型 中兴V880 华为SONIC 酷派W706 酷派W708 联想A60 夏新N79 合约价 1199 1199 1199 1199 1199 1199 ≤0.5年~<1年 七折购 840 840 840 840 840 840 ≤1年~<3年 五折购 600 600 600 600 600 600 3年以上 三折购 360 360 360 360 360 360
2
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
海口
三亚 海口 海口 三亚 海口 三亚 儋州 万宁 儋州 琼海 海口 文昌 东方
海口市海秀营业厅
三亚市解放三路明珠沃品牌店 海口海府营业厅-3G销售店 海口赛格营业厅-3G销售店 三亚市迎宾路营业厅 海口市五西路海甸营业厅 三亚市解放三路营业厅 儋州解放北路营业厅-3G销售店 万宁市文明中路营业厅 儋州洋浦吉浦营业厅销售店 琼海金海营业厅-3G销售店 海口秀英大道营业厅-3G销售店 文昌文中路营业厅-3G销售店 东方东海路营业厅-3G销售店
库存手机零售促销方案
零售事业部 2012年6月8日
目 录
一、库存智能机现状 二、终端促销活动方案 三、相关工作安排及要求
1.1 销量及库存现状
5月初针对积压库存终端制定了赠送充值卡的促销政策， 5月份销量
165部，现库存还有2277户，按此进度算，消化库存需要55周，说明 前期政策没有起到预期效果。
效果不佳原因
1、终端过时。五款终端均是2011年上市的3.5寸屏手机，终端体验上与当前主 流4.0寸屏终端有不少差距。
2、客户对赠送充值卡感知不明显。因客户必须交足合约价格，我公司在给用户
返赠250元充值卡，客户不感兴趣。
3
目 录
一、库存智能机现状 二、终端促销活动方案 三、相关工作安排及要求
机型
华为sonic 中兴V880 联想A60 酷派W706
提货价 合约价 5月份销量
887 887 887 887 1199 1199 1199 1199 16 30 94 19
库存量
478 527 401 539
库存周期
120 70 17 113
酷派W708
夏新N79
887
887 合计
1199
1199
选用96元以上套餐，赠送平板电脑；选用66元套餐选用购物卡300元。 分公司自行指定当地一家主流渠道，由其垫付平板电脑和购物卡的采购 款，月底省公司将按照实际购物款和税金打入指定账号，列入渠道支撑费。
9
2.5 产品政策—针对高考生
高考生凭高考准考证享受五折优惠购机。
10
宣传上，应强调购机款500元，另需客户预存100元，合计缴费600元。
2、LED内容宣传：6月15日起LED屏连续滚动三条内容。
（1）老用户根据在网时长可享受3至7折优惠购智能手机。
（2）新用户入网存1199元即可得999元智能手机一部、 1199元话 费和价值500元的平板电脑一台。 （3）高考学生凭准考证可享受五折优惠购智能手机。分公司结合优 惠购机政策，制定常态化促销计划。
5
1 165
149
183 2277
120
732 55
2
备注:总部近日将调整以上六款终端提货价和合约价，调整后合约价为999元。
1.2 当前政策分析
销售政策
用户办理存费送机合约，可获赠送250元充值卡。
奖励政策
基础奖励：每新发展一户存费送机合约奖励金额为预存款6%； 追加奖励：增加一次性佣金奖励，标准为66元套餐20元/户，96元及以上套 餐40元/户。 • 以销售联想A60手机为例，营业员所得佣金共 999*6% +40 =100元。
3、6月14日前完成产品配置。 4、6月15日前省公司统一组织，完成本网用户短信群发。 分公司 1、6月14日前协调渠道完成礼品和购物卡的准备工作。
2、6月14日前，完成海报张贴和单页发放。
3、6月15日起，LED连续滚动播放三条内容。 4、有计划、分批次对异网用户进行短信群发。
15
16 -
报广宣传：由省公司统一组织实施
报纸：南国都市报、南岛晚报刊登6月15、16日分两期刊登广告。 广播：海南交通广播、海南音乐广播黄金时段播放。
12
2.7 发展目标
活动期间，计划完成全部2277部终端销售，按5月份各自有 厅的销量制定本次活动销售目标。
序号 1 分公司 三亚 营业厅 三亚解放二路营业厅-3G销售店 目标 序号 分公司 287 16 陵水 营业厅 陵水中心大道营业厅-3G销售店 目标 40
异网用户，可享受存费送机送平板电脑/充值卡/购物卡优惠购机活 动。
2.2 活动内容
活动时间：6月15日至7月15日
销售渠道：全省29家自有营业厅 活动主题：沃3G三周年回馈，新老客户手机优惠购
目标客户群：
本网老用户。 在网时间6个月以上且arpu高于50元的老客户，共有 23万用户，按关注率百分之一计算，目标用户2300户。 ARPU值80元至150元之间的异网用户。经分系统预估有80万，按关 注率百分之一计算，目标用户有8000户。 今年参加高考的考生。海南今年考生5.5万，按关注率10%计算，目 标用户有5500户。 营业员奖励政策：政策保持不变，销售96元套餐档存费送机合约每户追 加40元，销售66元档存费送机合约，每户20元。