代理商业务团队组建确定表
招标代理项目部组建(最新版)
招标代理项目部组建（最新版）目录1、招标代理部部门经理职责 (2)2、招标代理业务主管工作职责 (3)3、招标代理部项目负责人工作职责 (4)4、招标代理部专员工作职责 (4)5、招标代理部业务员工作职责 (5)6、拟派往本项目人员 (6)招标代理项目部组织结构框架：1、招标代理部部门经理职责（1）严格遵守公司的各项规章制度，认真履行工作职责，行使公司给予的管理权利。
（2）负责本部门的全面工作，全权处理部门的一切事务，主持部门工作，做好部门的指导和监督。
（3）积极带领部门员工执行公司各项规章制度，提高执行力度，完成上级交办的相关任务。
（4）经委托授权后对外代表本公司负责招标代理事项与业主的洽谈协调工作，但不影响正式代理项目的正常运行。
（5）定期适时组织部门员工培训学习，解决员工工作中存在的问题，全方位的提升员工自身价值。
（6）招标代理过程中，对内负责协调沟通各专业、各部门以及价造价部工作人员的标底编制等技术支持工作。
（7）在招标过程中根据项目的规模大小、复杂程度，成立招标代理服务小组，安排好代理工作流程、人员配备、职责分工。
（8）负责本部门项目总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议。
（9）负责有关招标代理项目的商务谈判、合同签订、方案策划、评标分析、等工作。
（10）审核、签署涉及招标代理项目对外发出的文件、报表或报告。
（11）负责招标代理业务投标报价和实施方案等，做好项目成本预算，严格管理、合理调控好部门业务运作成本。
（12）监督分公司、项目部招标代理业务的工作流程，并定期进行工作检查、业务指导和技术培训。
（13）负责分公司、项目部招标代理合同、资格审查文件、招标文件等业务资料的审核工作。
（14）负责分公司、项目部招标代理业务考察接待工作。
（15）负责监督落实各类业务款项催缴工作。
（16）服从领导安排，及时完成公司交于的其他任务。
2、招标代理业务主管工作职责（1）在部门经理领导下，全面负责招标代理范围内的各项工作。
销售公司组织架构范本
销售公司组织架构范本一、引言销售部门作为一个公司的重要组成部分，承担着推动销售业绩、开拓市场、与客户建立良好关系等重要任务。
建立一个合理有效的销售公司组织架构是销售业务成功的关键。
本文将介绍一个销售公司组织架构的范本，以便帮助公司建立一个高效的销售组织。
二、销售公司组织架构示意图以下是一个销售公司组织架构的示意图：（图1：销售公司组织架构示意图）三、销售公司组织架构的各个部分介绍1. 销售部门销售部门是销售公司的核心部门，负责实施销售策略、开发市场、与客户建立联系，并完成销售目标。
销售部门一般可以分为以下几个职能部门：- 销售与市场部：负责制定销售与市场策略，开发新的市场机会，管理销售团队与经销商关系等。
- 销售支持与客户服务部：负责为销售团队提供支持，协助处理客户的问题与需求，并确保客户满意度。
- 销售培训部：负责销售团队的培训与发展，提高销售人员的专业知识与销售技巧。
- 销售管理部：负责销售业绩的监测与分析，制定销售指标与绩效考核制度。
2. 区域销售部门区域销售部门是销售公司根据不同地域划分的部门，负责实施销售策略、管理销售团队，同时协调与总部的沟通与合作。
每个区域销售部门可以设立以下几个职能部门：- 区域销售经理：负责管理区域销售团队，实施销售策略，并将区域销售情况向总部报告。
- 销售代表：负责区域内的销售工作，与客户建立联系，促成销售，并向区域销售经理汇报销售情况。
3. 大客户销售部门大客户销售部门专门负责与大客户建立联系，协商销售合同，满足大客户的需求，建立长期的合作关系。
大客户销售部门可以设立以下几个职能部门：- 大客户销售经理：负责与大客户建立关系，处理大客户的需求，并将销售情况向总部报告。
- 大客户销售代表：负责与大客户进行沟通，促成销售，向大客户销售经理汇报销售情况。
4. 内部支持部门内部支持部门负责为销售部门提供支持，协助销售工作的顺利进行。
内部支持部门可以包括以下几个职能部门：- 市场调研部门：负责市场调研与竞争分析，提供市场情报，帮助销售团队制定相应的销售策略。
销售团队架构与各岗位职责
4、评定销售人员的考核（业绩，专业能力，工作态度。。。），
建立奖惩制度。
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销售经理的岗位职责
一、项目销售期
1、根据实际情况制定相应的现场工作标准和工作流程。
2、将部门工作和相应任务分解至每个团队成员，并指导实施。 建立考核体系
3、根据项目阶段情况，制定相应的措施，对销售工作作出策略 的调整。
对广告设计作品的要求和把握
市场营销活动的方案的制定
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销售部日常管理制度
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管理体系
销售部实行经理负责制
联络与沟通
服从的原则
1、良好的沟通，保证相互的了解，工作 的开展。 2、要保证良好的沟通，首先要求各尽其 职、各负其责。 3、要树立相互服务、相互制约的意识。 4、正式的沟通主要通过工作流程来实现。
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销售经理的岗位职责
一、项目前期
1、参与前期的策划思路论证。参与前期的市场调研工作。根据 整体目标，参与制定销售计划
2、根据销售计划，参与制定销售方案（策略），宣传推广方案 （策略）、制定工作时间节点，并负责销售方案的具体实施。
3、组建销售团队，创造良好的销售环境，了解团队每一个成员 的个性和优劣势，调动整体的工作积极性
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2.在客户未到来前，服务台的销售代表应对下批新客户 的接待人员达成一致意见
客 户 将 要
推诿
X 观望
接待新客户严格按照候客顺序， 但如果候客销售代表动作迟缓， 为怠慢客户，其他销售代表有权
前往接待。
进
门
时
接待客户的争抢
支付产品培训手册
5.3 直营具体内容
1.4信用卡中心等金融机构：
人员配置：专业人士，有金融行业从业经验的，或者卡中心辞职员工 目标：当地的知名信用卡中心 销售策略： ◆到银行信用卡中心与分管领导或者有经验的业务员商谈，达成合作。 ◆拿不下领导则需要在各摆摊点与信用卡销售员进行商谈。
5.3 直营具体内容
1.5电话回访产生客户转介绍：源自5.3 市场监管与代理商管理
8) 填写项说明： 1、 是否有跨签约区域发展业务，如收取下级代理费用、除硬件费 用收取商户其他费用等情况。（查到一个，扣一分，五个及以上为0分） 2、 是否有被投诉案例（代理商投诉，情况属实，被投诉方扣一分， 不属实投诉方扣一分） 3、 是否有风险商户，如调单、套现、伪卡、套费率等风险案例。 （出现左侧风险任何一项，一次扣一分） 4、 恶意价格竞争，如硬件价格低于公司市场指导价格。（视情况 而定，进行评分） 5、 当月商户拓展数量。（按照协议签订标准执行） 6、 单台终端平均交易额（按照系统中数据评定） 7、 商户开拓数环比增长：40%、60%、80% 8、 代理是否按公司规定的发展计划去发展 9、 代理商的综合表现
代理商管理： 代理商评分考核机制进行管理
1. 评分说明 1) 填写人：各渠道经理 2) 填写日期：每个月最后一个工作日 3) 核实：渠道经理上级主管 4) 评分依据：市场、运营、风控、客服等各部门邮件或是报告 5) 绩效：与渠道经理季度、月度KPI考核联动 6) 代理商评级：历史信用满分基础上，代理商商户拓展数完成协 议指标，则为优质代理商 7) 填写表格：每个代理商一张表格，每月进行评定 8) 填写项说明：
5.3 市场监管与代理商管理
代理商每月每周汇报
1. 代理商月报表填写项说明 1) 代理商名称、负责人 2) 工作内容如分类（商户数量、营销活动、团队人员建设、日常 工作）数量、具体内容 3) 所完申请商户数量情况、完成百分比 4) 问题反馈
公司代理商手册业务指南页
公司代理商手册业务指南页1. 引言欢迎来到我们公司的代理商手册业务指南页。
本指南旨在为公司的代理商提供详细的业务指导，帮助代理商更好地理解我们的产品和服务，并提供必要的指导以便代理商能够成功地销售和推广我们的产品。
2. 公司简介我们公司是一家专注于开发和销售高质量产品的企业。
我们的产品覆盖多个领域，包括电子产品、家居用品、运动装备等。
我们以高品质、创新和可靠性著称，并且我们不仅注重产品的设计和制造过程，还致力于提供卓越的售后服务。
3. 代理商资格要求我们公司希望与具有以下条件的代理商合作： - 具有一定的销售经验和市场洞察力 - 熟悉产品销售和推广的流程和策略 - 具备良好的沟通和协商能力 - 具备一定的客户资源和销售渠道4. 代理产品介绍4.1 产品种类我们公司拥有多个产品系列，包括但不限于： - 电子产品：智能手机、平板电脑、智能手表等 - 家居用品：厨房电器、清洁设备、家具等 - 运动装备：健身器材、户外用品等4.2 产品特点 - 高品质：我们公司致力于提供高品质的产品，以满足客户的需求和期望。
- 创新设计：我们的产品在设计和功能方面具有创新性，能够吸引客户的注意并提供良好的使用体验。
- 可靠性：我们确保我们的产品在质量和性能上都是可靠的，以建立客户的信任和忠诚度。
5. 代理业务流程5.1 代理申请代理商可以通过我们公司的官方网站或者直接联系销售团队提交代理申请。
我们将评估申请商的资格和潜力，以便确定是否与其建立代理合作关系。
5.2 产品培训我们提供相关的产品培训，以帮助代理商了解我们的产品。
培训内容包括产品特点、销售技巧、市场分析等。
代理商可以选择线上或线下培训课程。
5.3 销售和推广代理商可以使用我们提供的市场营销资料和活动支持来推广和销售产品。
我们鼓励代理商通过多种渠道宣传我们的产品，如线上广告、实体店铺、社交媒体等。
5.4 客户支持我们公司提供全面的客户支持，包括但不限于售后服务、技术支持和投诉处理。
项目团队角色分配和职责表格
项目团队角色分配和职责表格---
1. 项目经理
- 负责整体项目的规划、组织、协调和控制
- 监督项目进展，确保按时完成
- 分配任务和责任给团队成员
- 与客户沟通，反馈项目进展情况
- 解决项目相关的问题和风险管理
2. 业务分析师
- 收集、分析和定义项目需求
- 编写详细的业务需求文档
- 与项目经理和开发团队密切合作，确保需求的准确理解和实现
- 测试和验证系统功能和业务流程
3. 开发团队
- 设计、开发和实施项目所需的软件和系统
- 根据需求文档编写程序代码
- 进行系统测试和调试
- 报告进展和问题给项目经理和业务分析师
4. 测试团队
- 设计和执行系统测试计划
- 确保软件和系统的质量和稳定性
- 发现和报告缺陷，并与开发团队合作解决问题- 提供测试报告和建议
5. 项目协调员
- 协助项目经理管理项目进展和资源
- 撰写会议纪要和报告
- 安排会议和协调团队成员日程
- 监督项目文档的管理和更新
6. 技术支持
- 提供系统和软件的技术支持
- 解决用户的技术问题和困难
- 更新和维护系统运行文档
- 与开发团队合作解决技术性问题
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以上是项目团队角色分配和职责的简要表格。
每个角色的具体职责可能会根据项目的特点和需要而有所不同。
在项目进行中，团队成员应密切合作，协调沟通，共同努力完成项目目标。
团队工作分工表模板
团队工作分工表模板1. 背景介绍随着社会的发展，越来越多的组织和企业开始采用团队工作模式，以提高工作效率和创造力。
然而，在团队中有效地分配和协调工作任务是保证团队顺利运作的关键。
本文将介绍一个团队工作分工表模板，旨在帮助团队成员明确自己的责任和任务，并实现高效的协作。
2. 分工表模板说明团队工作分工表模板主要由以下几个部分组成：2.1 团队信息在此部分填写团队名称、项目名称、起止日期等基本信息，以便团队成员清晰地了解工作背景。
2.2 成员列表此部分列出所有团队成员的姓名、职位、联系方式等信息。
通过成员列表，团队成员可以快速了解他们所属的工作组成员，并进行沟通和协作。
2.3 工作任务此部分列出了团队所要完成的工作任务。
每个工作任务包括任务名称、任务描述、负责人和截止日期。
任务名称应具体明确，以便成员能够准确理解任务内容。
任务描述应清晰明了，指导成员完成任务时不会出现歧义。
负责人是指被指定负责完成该任务的团队成员。
截止日期是任务完成的最后期限，有助于团队成员合理安排时间和进度。
2.4 工作分工此部分则是根据工作任务，列出每个成员所负责的具体工作内容。
工作分工可以通过表格、列表或其他形式来展现。
分工要尽量详细明确，使每个成员明确自己的工作职责和任务，避免任务重叠或遗漏。
3. 使用建议在使用团队工作分工表模板时，可以根据实际的团队和项目情况进行适当的调整。
同时，以下几点建议也需要注意：3.1 定期更新根据项目进展和任务调整，团队工作分工表需要定期更新。
及时反映新任务的添加、现有任务的调整或者成员的变动，以确保团队工作进展的准确性和及时性。
3.2 协作与沟通团队成员在使用团队工作分工表时，要积极主动地与其他成员协作和沟通。
及时更新任务进度、解决问题、交流意见和建议，促进团队的高效协作。
3.3 适应灵活性团队工作分工表作为一种工具，应具备一定的灵活性。
根据实际需求，可以调整任务的细化程度、增加备注或附件，以满足团队工作的具体要求。
代理商应具备条件
代理商应具备条件
成为合格的代理商，须具备以下条件：
一、人力资源配置
1.成为省级代理商，须有10人以上的业务团队。
2.成为市级代理商，须有2―5人的业务团队。
3.业务团队人人积极上进。
二、应具备健全的财务制度和一定的财务能力
三、尽可能给业务人员提供必要的业务用车，方便业务开展
和售后服务。
四、有合法的经营场所和齐全的公司证件
1.具备独立核算的经济实体，有合法固定的经营场所。
2.法律规定的齐全的公司营业证件，营业执昭，税务登记
证，组织机构代码证，银行开户许可证四证齐全。
五、有一定的经营规模和市场网络
六、良好的社会人脉关系
七、有销售团队管理能力
八、认可产品，专注品牌经营，在合作期间不得再代理其他
同行业厂家的产品。
九、结合本公司的经营理念和产品知识、市场操作等方面的
培训。