万科-佛山南海大沥镇万科金域华庭品牌整合推广方案-160PPT
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万科金域华庭整合营销推广策略
• 轻轻松松告别“群居”的夹层时代，享受有天有地的别墅生活
第二十四页，共152页。
◎开发团队打造
强强联手，大师合作，公演传世之作 • 开发商品牌：凯美实业发展有限公司
• 策划机构：盈科策略机构 • 建筑设计： • 景观设计： • 施工企业：
• 物业管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）
第二十五页，共152页。
2021/6/24 星期四
万科金域华庭整合营销推广策略
37
第三十七页，共152页。
• 他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑
制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。 1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修 建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。
万科金域华庭整合营销推广策略
第一页，共152页。
汇报纲要
一、产品力解读
二、核心卖点提炼
三、产品定位 四、广告策略 五、阶段推广思路
六、营销策略建议
第二页，共152页。
一、产品力解读
第三页，共152页。
第一层
市场处于上升 通道未来竞争 加剧 项 目
环
境
项目无明显 优势
第二层
第三层
潜在竞争压力大
本地客户刚性需求
SWOT分析-威胁
直接挑战
间接挑战
世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手
楼盘增多，竞争加剧
竞争性挑战
中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大
第二十四页，共152页。
◎开发团队打造
强强联手，大师合作，公演传世之作 • 开发商品牌：凯美实业发展有限公司
• 策划机构：盈科策略机构 • 建筑设计： • 景观设计： • 施工企业：
• 物业管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）
第二十五页，共152页。
2021/6/24 星期四
万科金域华庭整合营销推广策略
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第三十七页，共152页。
• 他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑
制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。 1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修 建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。
万科金域华庭整合营销推广策略
第一页，共152页。
汇报纲要
一、产品力解读
二、核心卖点提炼
三、产品定位 四、广告策略 五、阶段推广思路
六、营销策略建议
第二页，共152页。
一、产品力解读
第三页，共152页。
第一层
市场处于上升 通道未来竞争 加剧 项 目
环
境
项目无明显 优势
第二层
第三层
潜在竞争压力大
本地客户刚性需求
SWOT分析-威胁
直接挑战
间接挑战
世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手
楼盘增多，竞争加剧
竞争性挑战
中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大
《万科集团》PPT课件
❖ 国家将房地产行业的外资投资行为列入“限制”行列，限制 外商投资及热钱涌入；从紧的金融手段，银行存款准备金率 连续提升，对于房产市场的资金来源起到明显抑制，同时加 强商业性房地产信贷管理也一定程度上抑制了房地产需求。
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
精选ppt
15
客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
精选ppt
07年 35,526,600,000 28,059,500,000 7,652,900,000 5,317,500,000 95,432,500,000 66,472,900,000 100,094,000,000 48,774,000,000 66,174,900,000 17,046,500,000
精选ppt
8
社会环境分析
❖ 国民经济的发展阶段与发展要求决定了我国房地产仍将成为持久的消费 热点。2005 年我国人均GDP 达到1703 美元，已经由温饱迈入小康社会， 房地产消费将成为当前及今后相当长一段时间内的主要消费热点，房地 产产业相应将进入高速增长阶段。
❖ 总体来说，对于房地产企业而言，开发类供应商的议价能力十分有限， 谈判与定标的主动权仍牢牢掌握在房产企业手中。
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客户议价能力分析
❖ 近些年来，消费者对于住房多方面要求均有所提高， 如房屋质量、小区规划、建筑科技水平、生活配套、 物管水平，甚至交楼期限与办理房产证等，成为除 价格之外影响消费决策的因素。
08年 40,991,800,000 34,855,700,000 6,364,790,000 4,639,870,000 113,456,000,000 85,898,700,000 119,237,000,000 64,553,700,000 80,418,000,000 19,978,300,000
❖ 在房产开发过程中，开发类供应商制约着房产企业的经营，但对于中海、 万科等知名房企而言，自身品牌及设计能力，将帮助房地产公司获取更 大的反议价空间。
❖ 在建材供应方面，大公司的战略采购方针将帮助房地产企业获得更大的 议价空间，当然，随着全球原材料成本的上升，对于部分材料，如钢材 等的议价空间受到一定限制。
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佛山万科城'阶段推广方案(周例会0803)房地产住宅广告
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九舍会_房地产智库：企业管理,人力资源,财务融资,合同管理,成本造价,规划设计,室内景观,招标采购,工程建设,施工管理,营销策划,广告推广,物业管理,商业地产,旅游地产,万科,万达,中海,龙湖,恒大,保利,华润,绿地,绿城,碧桂园,世茂,中信,招商,富力,宝龙,金地,金科,复地,首开,金融街......九舍会_房地产智库
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本次提报内容 1、产品形象推广主题 2、产品形象报广 3、海报 4、TVC脚本创意 5、VI应用
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某某金域华庭整合营销方案
某某金域华庭整合营销方案
城市规划
1.大沥城市发展规划
城市定位：广佛都市区重要的区域性专业市场及物流集散地， 佛山具有优良生态环境的新城区， 南海重要的制造业基地之一。
规划范围：城市总用地125平方公里，其中居住用地共26.78平方公里 。 城市规模： 2010年总人口规模为65万，2020年为75万。
引入了中国铝业、深圳同心黄金首饰、广东致卓精密轮毂及PCB电子铜 等四大项目。
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
3. 产业结构分析----第三产业蓬勃发展
城市百货、连锁商业、连锁服务业为主体的城市商业体系在大沥已初 步形成，提升大沥商业竞争力，
有利于该区域城镇化进程加速，广佛黄金走廊正日渐成为以商贸、物流、 居住等为核心产业的新兴城区
现 状
嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广 场正加紧建设，商业业态逐渐丰富，城市商业架构初步形成
发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划 提升业态档次
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
3. 产业结构分析 产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
第二产业为主,第三产业蓬勃发展 有色金属加工业、商贸物流业、房地产业、内衣业为支柱产业。
路漫漫其悠远
某某金域华庭整合营销方案
宏观经济
3. 产业结构分析----工业占主体
重点工业卫星镇,经济增长迅速
城市规划
2. 城市规划----南海重要的制造业基地之一
万科城项目整合推广提案(ppt 133页)
“主要是房间太少，至少要五间卧室，认为本地人都要 求房间多，市面上的三房别墅根本不适合； ”
“我们主要是看中万科的品牌，绝对不是看中目前一期二 期的现有状况，也不是价格。买这个楼盘不是现有的东 西吸引我们，而是它未来的规划和升值的空间。”
“常平人的心理，就是对住和吃的要求特别高，其他方 面倒不注重。常平目前就是没有好的大的别墅。”
从消费者对本案抗性因素的排序来看，区位和周 边环境排在前两位正说明了这点。
40
35
35
33
30 30
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5
5
3222
1
0
价 周地 户 交 无楼 教 升周 其
格 边理 型 通 装型 育 值边 它
环位 设
修
配 潜配
境置 计
套 力套
未成交客户抗性来源
“性价比”比较 对区域有障碍 产品认知有限
一个“新城”时代的来临
常平万科城2007年度整合推广提案
推广的 3 个前提
明确推广的主力客户群 理清项目形象、产品线、万科品牌的关系
确定推广的主线
推广的主力客户群
常平本地及周边
深圳客户
东莞市区
项目形象、产品线、万科品牌的关系
形象高度与产品
形象高度和产品售卖不是能不能兼得，而是必须 兼得。否则，单形象容易缺乏利益，单产品则又 缺乏高度。只有两者统筹得当，方能发挥最大的 威力。
周日 AM 10：00 陪家人逛商场 商场门口热闹非凡 一眼就注意到了人气最旺的那个展场 “万科城，5月1日盛大开盘” 正看着，一位小姐向我派发万科城户型单张……
周日 PM 3：00 “听说万科品牌不错，不妨去现场看看” 入大门，“这个大门很气派！” 来到售楼处，看样板房和宣传物料 “万科的房子的确做得到位，而且听说未来这里前景很好” “我该考虑是否要买一套了”
13.万科金域华庭整合营销推广策划方案
主要发展城市型 通过旧物业的改造，盘活土
经济
地资源利用
重点发展都市型
工业
继续征用和开发土地拓展
连接南海经济，大沥经济实力与消费力将进一步与南海、广佛 融合，同时向西部扩张，带动周边配套及房地产市场的发展。项
32
目位于“西翼”，未来将发展成为大沥新城金融商贸中心。
城市规划
5. 城市功能分区
功能分区清晰，改善居住环境，发挥工业规模效应
大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属 深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、 制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值 266.51亿元，同比增长26.02%；
投资潜力显著，发展后劲强大
2007年上半年，大沥百万元以上招商引资项目56个.其中，计划总投资 超千万元项目24个，计划总投资超亿元项目8个。
200多万吨,约占全国总量的1/3。
发展瓶颈：粗放型经营的中低端企业无序发展,没有充分发 挥规模效应
18
宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
大沥“巴黎春天”商业步行街和黄岐商业中心步行街人气鼎盛.,但 缺乏规划,管理档次形象不高
现 状
嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广 场正加紧建设，商业业态逐渐丰富，城市商业架构初步形成
发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划 提升业态档次
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宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立
南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙 小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物 流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。
XX万科品牌及佛山发展介绍
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XX万科品牌及佛山发展介绍
•沁园 •占地面积：8万平方米 •总建筑面积：2.4万平方米 •总户数：约2100户 •项目地址：佛山市顺德区伦教世纪路北 侧 •销售热线：0757-22188888 •销售状态：在售 •首次开盘时间：2010年10月 •产品类型：G2 •产品线： 首置、首改 •主要面积户型：88-150方 •建筑风格：现代简约风格
•历史沿革
•1984年 成立于深圳，从事进出口业务。
•1988年 公开发行A股，成为国内首批上市公司之一，通过公开竞拍土地，开始深圳房地产业务。
•1991年 进入上海房地产市场，开始跨地域发展。
•1993年 公司发行B股，募股资金主要投资于房地产开发，此后确定以大众住宅为核心业务，开始
•
做 “减法”，进行专业化调整。
•质 量 管 理
•为了支持万科产品质量的持续稳定提升，工程系统致力于建立起一套 基于质量的工程师文化体系。 •1%的失误对于客户就是100%的损失。因此，万科建立了“客户导向” 的质量管理流程与制度，其中包括了系统化的品质及进度管控标准、 实测实量评估流程、安全拉闸问责制度以及现场安全管理标准。 •至2010年，万科共有3个项目获得“鲁班奖”、3个项目获得“中国土 木工程詹天佑大奖”、21个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金 奖”、12个项目获得“广夏奖”，以及数百项省、市级质量和安全类 奖项。
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XX万科品牌及佛山发展介绍
•万 科 中 心
•“漂浮的地平线、躺着的摩天楼”: 2009年万科总部搬迁至深圳盐田区大 梅沙万科国际会议中心。万科中心由美国建筑师Steven Holl设计，并在 2010年获得美国绿色建筑委员会授予的LEED铂金认证，成为中国第一个 获得LEED-NC铂金认证的办公建筑项目。
[经典资料]南海高端房地产项目品牌整合推广方案_160P
![[经典资料]南海高端房地产项目品牌整合推广方案_160P](https://img.taocdn.com/s3/m/a99930cabb4cf7ec4afed0bc.png)
现状：城市边缘地带的高端住宅
大沥形象：
������ 传统工业区形象。 ������ 不宜居住的城市形 象。 ������ 区域偏远。 中低端居住区。 ������ 居住配套较少，人 文 居住气氛未形成。
万科大沥项目：
������ 万科品牌。 大沥唯一品牌大盘。 ������ 大沥规划新区中心。 ������ 广佛交通枢纽。 具有未来投资潜力。 ������ 豪宅定位。 ������ 大量商业配套。
大沥 印象
大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品。
本地人眼中的大沥
沥东村一位陈姓 原住民（女， 50余岁，某铝材 店经营者）： 大沥是个小地方，赚到钱， 肯定是要在禅城区买套豪 宅，那里才是城市中心嘛。
沥东村张副村委 （男，约40岁）： 大沥新区太远了，什么都 无，再好也不会去哪儿， 生活太不方便。
从 V 到 V 的涅槃
万科金域华庭品牌整合推广方案
前言
根据贵司的招标书资料，我们了解到项目的营销思路:
居住改变城市
广告核心诉求：改变、城市、高品质
居住：提供更好的生活居住方式
改变：创造全新的生活居住理念 城市：获得新的城市感觉，表现成熟、便利、 现代、时尚、信息化
原思路推导
根据“居住改变城市”的思路，我们可以推导出：
方案目录
Part one
状态研究：
本案与客户群共同迈进 抢占更高的理念高地，脱颖而出 基于主力客户群的营销策略
Part two
话语体系：
Part three
推广策略：
抗性研究
本案与客户群共同迈进
������ ������ ������ 大沥的居住现状 客户群的分析 突破口