营销与策划书
营销方案策划书模板6篇
营销方案策划书模板6篇营销方案策划书篇1活动时间：12月1日（周五）—12月3日（周日）活动主题：相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××；红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福；一、狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
二、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。
三、圣诞老人播撒福礼圣诞节的礼物，奇妙而又。
12月24日——26日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！四、代金卷的发放代金卷的发放以前我经常见到很多人在大街上发放，其实这样做，很让人反感，因为站街发传单的人实在太多了，而且体现不出价值来。
为止这里有一个绝对好的主意告诉大家：代金卷的发放可以和其它非本行的行业合作，如果你在商圈，或一条街上，那么，你可以把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，告诉他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也类似，这样不同的行业联动起来，活动更有意思。
同样你也可以告诉服装老板，他们的优惠卷可以放到你那里去。
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
营销方案策划书(15篇)
营销方案策划书(15篇)营销方案策划书1一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡.03.11——.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡.03.11——.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
(3)该卡只限.04.01——.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在.04.01——.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
营销策划书4篇
1.营销策划书一、活动前言对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。
此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。
二、活动目的1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。
2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。
三、活动组织机构设置（一）策划主办单位：信阳农专大学生营销社（二）初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节：自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己。
现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）。
评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。
2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）。
3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份。
4、每五位统分一次。
得分前12名者进入实战环节（如有分数相同的评委再次打分）。
5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。
（三）销售实战环节（11月26—27日于校园内进行推销大赛）1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。
活动策划书与营销策划区别3篇
活动策划书与营销策划区别3篇篇一活动策划书与营销策划区别活动策划书与营销策划是两个不同但密切相关的领域，虽然它们都涉及到策划和组织活动，但它们的目的、重点和方法略有不同。
活动策划书的目的是规划和组织一个具体的活动，例如会议、庆典、展览、体育赛事等。
活动策划书通常包括活动的主题、目标、时间、地点、预算、人员安排、活动流程、宣传方案等方面的内容。
活动策划书的重点在于活动的细节和执行，确保活动的顺利进行和达到预期的效果。
营销策划的目的则是推广产品、服务或品牌，吸引潜在客户并促进销售。
营销策划通常包括市场调研、目标市场定位、产品定位、营销策略、宣传方案、销售渠道等方面的内容。
营销策划的重点在于市场和客户，了解他们的需求和偏好，制定相应的策略来满足他们的需求并促进销售。
1. 目的不同：活动策划书的目的是组织活动，而营销策划的目的是推广产品、服务或品牌。
2. 受众不同：活动策划书的受众主要是参与活动的人员，而营销策划的受众则是潜在客户和现有客户。
3. 重点不同：活动策划书的重点在于活动的细节和执行，确保活动的顺利进行和达到预期的效果。
营销策划的重点在于市场和客户，了解他们的需求和偏好，制定相应的策略来满足他们的需求并促进销售。
4. 方法不同：活动策划书通常采用的方法是制定详细的计划和流程，确保活动的顺利进行。
营销策划通常采用的方法是市场调研、数据分析、定位策略、宣传推广等。
5. 时间范围不同：活动策划书的时间范围通常是短期的，集中在活动的筹备和执行阶段。
营销策划的时间范围则可以是长期的，包括市场调研、产品开发、品牌建设、销售推广等多个阶段。
活动策划书和营销策划虽然有区别，但它们是相互关联的。
在实际工作中，活动策划可以作为营销策划的一部分，通过活动来推广产品、服务或品牌。
同时，营销策划也需要考虑活动的策划和组织，以提高品牌知名度和客户满意度。
篇二活动策划书与营销策划区别在当今竞争激烈的市场环境中，活动策划和营销策划都是企业推广品牌、增加销售和提高知名度的重要手段。
营销计划书（精选12篇）
营销计划书（精选12篇）营销计划书篇1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额500万元。
2.适时作出，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。
并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、量化销售1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
营销计划书6篇
营销计划书6篇营销计划书 (1)一、产品状况市场考察。
针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。
把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。
三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
国外市场(一) 探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。
根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。
同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。
(二) 销售渠道国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
1 网络通过网络一边找客户，一边发帖子。
主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。
注意在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。
这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
2 展会通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。
众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。
可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。
营销计划书 (2)一、引言我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。
在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
我们要很好地规划自己的职业生涯。
自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!二、自我分析通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：1、个人的特征工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
编号：SY060709
龙腾武术俱乐部
策划书
编制人：
2006年7月09日
摘要
武术是中华民族在长期的历史演进过程中不断创造、逐渐形成的一个运动项目。
武术被当作优秀的民族文化遗产予以继承下来，寓健身、表演、技击为一体的太极拳被列为重点研究和推广项目, 并赋予时代意义。
与其以瑜珈、街舞、健美操为主要项目的俱乐部相比，武术行业近十几年在我国发展较为缓慢甚至是有了很大的退化。
中华武术是在中华民族这块沃土上繁衍生长的国粹，是中华文明史几千年的结晶。
开办武术俱乐部正是看准了现阶段这一领域的空缺，不但可以赢利，还弘扬了中华民族的武术精神。
特策划此书，剖析中华武术现今的发展现状，判断今后的市场发展方向，明确竞争对像和发展目标，确定本俱乐部的宗旨，并给出效果分析与预测，供以参考。
目录
一、前言
二、核心内容
1．市场产业分析
2．目标市场划分
3．市场竞争分析
4．确定营销主题
5．市场营销策略三、策划方案实施
四、效果分析及预测
五、关键环节及注意事项
前言
武术作为中国的特有运动项目已有几千年的历史，是中华民族聪明智慧的结晶，更是中国传统文化的一朵奇葩。
在中国过去的几千年中为人民的成产生活做出过巨大的贡献；在20世纪50年代武术也开始了它的历史转型，进了新的发展时期，武术成为大众健身的一种新方式。
自新中国成立以来，武术经历了一个从技击到健身的一个转型过程，以我国各个相关研究机构的科研工作者们积极的探索着武术健身的科学依据，经过几十年不懈的努力证实，长期正确科学的习练武术可以辅助治疗众多病症，而且有一定疗效。
但时至今日武术健身在整个商业性的健身行业中的占有率却微乎其微，特别是中青年健身市场。
新中国成立以来，在国家体委和全国武术协会的统一指导下，各省、市自治区都成立了武术协会、研究会、业余体校武术队等等使武术在社会上形成了广泛而深厚的群众基础。
中华武术能促进中国子民恢复以前那种中华气质和永不服输的精神，能够在各个行业反映出我们中国人的精神气质，从而达到各方面的全面发展。
人们的健身意识和观念逐渐增强，参加锻炼的目的除了达到增强体质外，还有娱乐休闲，消遣、交友聚会的目的，由观赏型为主向直接参与型为主转变，我们可以看到健身消费市场正不断扩大，也为武术健身市场提供了一个广阔平台。
一、市场产业分析:
几千年来武术一直是人们健体防身、保家卫国的一种手段，在冷兵器时代尤为突出。
20世纪40年代末，是中华民族发展史上一个新旧更替的时期，武术也开始了它由近代武术向现代武术的历史转型，进了新的发展时期。
新中国的诞生，推动中华武术踏上了新的历史跑道—武术开始了它的时代巨变。
从功能目的来讲，武术由以前以技击为主的训练方式发展为“竞技武术”、“健身武术”和“技击（实用）武术”三块内容。
特别是武术健身方面在党和政府的高度重视下飞速发展，并将其列入到全民健身计划之中，以武术健身的主要形式太极拳为例，国家先后召集我国众多武术名家汇集一堂创编了简单易学的各种太极拳套路，并进行了全面的推广，据相关数字显示现有习练太极拳的人数有8千万之众，而且这一数字还在增长；从另一方面来看，自中国改革开发之后，在党和政府的大力支持下全国各地的武术馆校也如雨后春笋一般纷纷成立起来，至今已有1万3千于家武术馆校。
从这两组数字来看，我国的武术健身事业是令人振奋的。
改革开放以后，我国由计划经济发展成为市场经济，我国和包括西方国家在内世界各国的经济、文化、体育等方面的交流，使得西方体育大范围的进入了中国，并且成为了中国健身市场的主力军。
特别是现在的商业健身机构中，更是西方体育盛行，如：“健身健美、高夫球、保龄球、台球、网球、游泳、乒乓球，滑冰、轮滑、篮球、排球、足球等”，根据调查显示：健身健美、保龄球、游泳、网球、是现在健身市场最多常见的运动项目。
在各种健身机构和健身项目中很难找到和武术相关的健身项目，这说明我们的武术在商业性的健身产业中还没有被发掘出来，还没有自己的一席之地。
以北京为例，也只有极个别的健身场所有武术健身项目，按数字计算其市场占有率还远不足整个健身行业的1％。
在欧美、东亚等各国武术健身却十分火热，在俄罗斯就有一个专门推广世界各种武术健身项目的运动俱乐部，俱乐部内大部分会员热衷中国功夫。
武术源于中国属于世界，可是在发源地商业性的武术健身却没有国外做的好，这一点是很值得我们深思的。
二、目标市场划分
武术作为新型的健身项目又是传统的运动项目，以其在增强体质、平静心灵和修身养性的形势会备受老年人和青少年的欢迎，也受到对中国文化有着浓厚兴趣的国外友人的青睐。
但我国社会各年龄的分析来看，现阶段的目标还主要对准消费水平较高的中老年人和外国人，在以后的规划中，可以将青少年纳入其中。
消费水平较高的中老年人有余暇时间进行健身活动，他们对健康有更高的认识，并且通过俱乐部可以进行人际交往，丰富业余生活，是最容易争取的人群。
外国人本身对我国的武术就有很浓厚的兴趣，他们也有这个经济实力成为俱乐部中的一员。
对于青少年人来说，他们对余暇时间的利用有更多的选择，对武术健身的认识还不够充分，我们需要通过时间和一些活动，培养他们的兴趣，经过一段时间的努力，是可以成功的。
三、市场竞争分析
从目前的形式来看武术以俱乐部的形式出现是一个新的形式，才刚刚起步，市场定位必须明确，把能争取到的人群固定住。
找出与竞争对手之间的优势和不足。
对于这种有着深厚的文化底蕴又走时尚路线的行业来说，它的潜力是巨大的。
（1）竞争对象：
对于一些零散的在公园集体练习的老年群体来说，我们有专业的教练，和优良的习武氛围。
对于其它的健身俱乐部来说，我们的目标更单一、更专业，服务
内容也更具体。
（2）优势、劣势和机会、威胁分析：
⑴优势：我们的优势在于这个行业还没有被中众多人认识到，我们是先驱者之一，我们有一流的设备以及优雅的健身环境，聘请懂得现代教学、培训方法的一流武术大师，还有科学的健身指导方法等。
⑵劣势：做为最初的尝试，我们对可能到来的未知风险没有做到最周全的预测，可以所全部凭借自己的磨索，可对于外国的武术俱乐部，由于文化背景不同，我们只能借鉴不能照搬全抄。
四、营销主题
对于尚未被认知的产品，有一个明确的主题与一个有创意的名字同样重要。
“强身健体、修身养性，弘扬中华武术文化”在这一主题下，营销方法、服务的宗旨都要以其为中心。
五．市场营销策略
（1）产品策略：利用多种教学手段，如利用电化教学，通过观看教学录像，使参加锻炼的人员建立良好的动作表象，激发对武术的兴趣，更快更准确的理解和掌握锻炼内容。
让参加锻炼的人员观赏各类武术比赛录像带，了解国内外武术的发展动态，开阔他们的视野，充分调动其锻炼的积极性，培养他们对武术健身的兴趣。
除此以外教练和学员的互动教学也是应该值得推广的。
（2）价格策略：以普通会员、银卡会员、金卡会员通过享受的代遇不同来设定不同的标准的价格。
初步定为，普通会员年卡为1000---2000元，银卡会员为2000---3000元。
金卡会员在5000元左右。
（3）销售渠道策略：选择主要商业区及中档以上居民区为中心设立会馆，初步情况良好时，可以选择连锁形式，扩大在本区域的知名度。
（4）促销策略从本地的强势广播载体、来进行品牌形象的认知，通过训练有素的户籍管理员，发展新客户。
对其他会馆的户籍管理人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职户籍管理员。
还可以建立自己的俱乐部网站，通过网络快速传播这样的优势，来进行宣传。
还可能根据不同的情况采用给与会员以优惠政策、赠送课程的方法来拉动顾客。
六、策划方案实施
除了在强势媒体上做广告之外，为了使俱乐部能够更直接的形成影响力，可以在清晨、傍晚中老年人经常活动的场所如公园、小区内印发宣传单，或组织专业教练对他们进行武术指导，给予帮助。
经费预算：1、活动经费：1000元
2、媒体宣传：70000元
3、交通费：300元
4、不可预见：3000元
七、效果分析与预测
宣传活动目的是使人们对其有一个认知的过程，而武术也是一个慢热的过程，所以想被消费者马上认同和接受，是不太可能的，这需要长期的努力。
通过以从俱乐部得到更多满足感的会员来说，他们的宣传才是更重要的途径之一。
八、关键环节既注意事项
传单的发送要有针对性，中老年人思想比较固执，因此在宣传的过程中要有耐心。