啃不下来的骨头
初中历史比较好的教辅资料
初中历史比较好的教辅资料学习历史，有时候真的会让人觉得“头大”，尤其是面对那些古老的年代和人物，不知道从哪里下手。
但是，别担心，今天我来给大家推荐几本非常棒的初中历史教辅资料，让你们轻松上手，快速搞定那些“难啃的骨头”。
1. 适合初中生的历史教辅书1.1 《初中历史考点全解》这本书真的是“非常给力”。
它将所有初中历史的考点都总结得特别全面，不管是帝王将相还是重大事件，都有详细的解析。
书中的每一章都配有大量的习题，做完这些习题，考试绝对会有“起色”。
尤其适合那些觉得记历史事件是“头疼不已”的同学。
1.2 《初中历史知识图谱》这本书就像是一幅巨大的“历史地图”，每一页都把复杂的历史事件和人物用图示的方式呈现出来。
你只需要一看，就能把各种知识点“串联起来”。
这种图文并茂的方式，让学习历史变得轻松而有趣。
如果你觉得文字书看了容易“犯困”，这本书绝对是个好选择。
2. 互动学习工具2.1 历史学习APP现代科技真是了不得，很多历史学习APP现在都做得特别好。
比如“历史掌中宝”这款APP，它的界面超级友好，而且还配有各种趣味的历史小游戏和互动测验。
通过这些小游戏，你可以在玩乐中“搞定”历史知识，而且还不会觉得枯燥。
2.2 在线历史课程除了纸质书籍，网络上的历史课程也很不错。
有些在线平台提供的历史课程讲解非常生动，像“猿辅导”的历史课程，就用很多有趣的故事和案例，让枯燥的历史变得“活泼”起来。
通过视频学习，不仅能更好地理解历史，还能随时随地进行复习，真是“方便极了”。
3. 实用的复习技巧3.1 制定学习计划学习历史的时候，有个好计划真的是太重要了。
你可以按照各个历史阶段制定学习计划，比如一周内复习完某个朝代的内容，然后进行整理和复习。
这样一来，知识点就能有条不紊地“梳理”出来，不至于“乱成一锅粥”。
3.2 做总结笔记记笔记是个好习惯，特别是做总结笔记。
把每次学习的重点、难点和自己觉得有趣的地方写下来，再回头看的时候，感觉就像是在“重新经历”一遍历史。
一年级写小狗啃骨头的作文
一年级写小狗啃骨头的作文今天我看到了一只小狗在啃骨头，好厉害啊！它的骨头是那么大，跟我的头差不多大！我从远处就看见了，那只小狗躺在草地上，骨头比它的腿还长！它一边啃骨头一边眯着眼睛，看起来好像在做美梦一样。
我快步走过去，小心翼翼地不想吓到它。
我蹲在它旁边，小心地问：“小狗狗，你的骨头真好吃吗？”小狗狗听了我的话，停下了嘴巴里的啃咬，抬起头看了看我，好像在想怎么回答。
突然，它欢快地摇了摇尾巴，好像是在说：“是的！这个骨头特别香！”我笑了笑，觉得小狗狗好可爱，像是一个懂得许多的小朋友。
我又问：“你从哪里找到这么大的骨头呢？”小狗狗停了停，眨巴了眨眼睛，好像在告诉我一个很大的秘密。
“呜呜！”它轻轻地叫了两声，然后又开始埋头啃骨头了。
我坐在它旁边，看着它专心致志地啃着骨头，心里想着它一定很幸福。
我也好想知道小狗狗啃骨头的滋味，一定很好吃！。
狗狗骨头卡在食道里一年-骨头在狗胃里多久消化
狗狗骨头卡在食道里一年-骨头在狗胃里多久消化骨头在狗胃里多久消化骨头一般在狗的胃里消化2小时左右。
喂狗时，要注意不要喂鸡骨头。
事实上，狗直接通过啃骨头来补充钙是无效的，因为那些骨头残渣通常不会被狗的胃肠道吸收并转化为钙，而是随着粪便直接排出体外。
经常啃骨头的狗确实会在一定程度上清洁牙齿，但过量进食也会造成牙齿的磨损，所以骨头对牙齿的影响也是一把双刃剑。
而你给狗一根骨头去啃，狗真的会很开心，但各种隐患也会随之而来。
接下来我们来说说吃骨头(尤其是熟骨头)对狗狗的危害。
有些狗主人认为给狗喂熟骨头没问题。
事实上，煮熟的骨头更脆弱，那些小碎片增加了伤害狗内脏的风险。
然而，烹饪也会导致营养物质的损失。
给狗过熟骨头的风险如下1、牙齿爆了。
2、嘴唇或舌头受伤。
3、骨头会包住狗的下巴。
4、骨头卡在食道肠道，划伤肠道，造成肠道食道出血。
5、骨头卡在气管里，当狗吸入骨头碎片时，就会发生这种情况，导致呼吸困难。
6、骨头卡在肚子里。
骨头下去是好的，但是因为太大，可能会卡在肚子里到不了肠子。
因为有的狗不细嚼慢咽，这些硬骨茬吃了对胃肠道有害，甚至会划伤胃肠粘膜，引起消化不良、腹泻便血，出现严重的肠梗阻和胃肠穿孔。
有些狗可能消化能力很强，从来没有多次或经常吃骨头有问题，但这并不能证明它们永远不会有问题，因为它们认为狗不可能把每根骨头都嚼得那么细。
长此以往，这些不易消化的东西就是对胃肠道的一种伤害，狗狗年轻的时候不会发现任何问题。
但是狗老了，身体的各种功能会衰退，消化功能会减弱，所以会出现一些症状。
周围有很多养狗的人。
给狗喂骨头要注意，不要随意喂。
现在家里的狗狗还要吃骨头吗对狗狗来说，几乎没有它们不喜欢吃的食物，没多少肉的骨头也非常吸引狗狗，狗狗会吃的特别开心。
在很多人看来，骨头是狗狗最喜欢的食物。
现在狗狗还需要吃骨头吗？很多人习惯把吃完的骨头给狗狗吃，但要注意的是，从前狗狗在野外生活时，它啃咬的是生骨头，而不是煮熟的骨头。
生骨头带着肉碎，狗狗吃的时候不容易卡到。
亮剑经典台词
亮剑经典台词导读: 亮剑经典台词1、我估摸着城门楼子是快难啃的骨头，老子就是崩了门牙，也要在鬼子的增援部队赶到前咬开它！2、都说鬼子拼刺刀有两下子，老子就不信这个邪，都是两个肩膀扛一个脑袋，鬼子他是人养的，肉长的，大刀进去也要穿个窟窿。
就算是见了阎王爷，老子也能撸它几根胡子下来！3、什么他娘的精锐，老子打的就是精锐。
4、没有助攻，全他娘的主攻、现在我们的兵力是八比一，这种富裕仗我八辈子也没打过，这会咱们敞开了当回地主。
三营长，你嘴别裂的跟荷花式的，助攻改主攻，我一不给添人，二不给添枪，一字之变，要给我变出杀气来，要打出个精神头来（此打法后来被华东野战军的聂凤智的九纵在济南攻坚战中成功使用，聂凤智也是红四方面军的将领）5、要我自己搞武器，行啊，你不能限制我的自由啊，总要点自主权吧！又要我当乖孩子，又要我自己想办法搞武器，又限制我的自主权，这叫不讲道理！6、我就不把这次突围当成突围，当成什么？当成进攻，向敌人进攻！7、我要死也要死的像个爷们，我不能这样窝窝囊囊的死了，要死也要死在冲锋的路上。
8、什么武士道，老子打的就是武士道。
9、就是地上两只蚂蚁打架，他都要分出个公母来。
10、他娘的，往哪个方向突围不是突围啊？11、特特，还特务呢！你说，叫什么名字不好？李团长、李坦克、李飞机，哪怕是李抗美、李前线那也比李特务强啊！12、我们是野狼团，吃鬼子的肉，还要搅碎它的骨头！面对强大的对手，明知不敌，也要应对挑战，即使倒下，也要成为一座山，一道岭。
这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄。
2、信仰，那曾经是多么厚重的力量。
那是你无数次想要放弃之时坚持下来的理由。
你愿意为她付出青春、热血，甚至献出生命也在所不惜。
那是光，是电，是暖，是茫茫暗夜里海上的灯塔，立在天边，任他风雨侵蚀，任他天摇地动，也不会倒下。
那是最绝望的境遇里始终闪烁的星点希望。
3、古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。
二年级下册写话小狗吃骨头的作文
二年级下册写话小狗吃骨头的作文作文一
我家有一只超级可爱的小狗，它叫小白。
今天，我给小白拿了一根大大的骨头。
小白看到骨头，眼睛一下子就亮了，尾巴摇得像个小螺旋桨。
它一下子扑到骨头前，用两只前爪紧紧地抱住骨头，然后就开始“嘎吱嘎吱”地啃起来。
啃得满脸都是骨头渣子，那模样真是太好笑啦！
小白啃骨头的时候可认真了，谁叫它都不理，就专心地吃着自己的美味。
不一会儿，骨头就被它啃得干干净净。
我家的小白是不是特别可爱呀！
作文二
我邻居家有一只小狗，叫花花。
有一天，我看到花花在吃骨头。
那根骨头可大啦，花花兴奋得直跳。
它把骨头叼到一个安静的角落，趴在地上，用小嘴巴不停地咬着。
咬一会儿，就停下来舔舔嘴巴，接着又继续咬。
花花吃得可香啦，嘴巴里还发出“呜呜”的声音，好像在说：“这骨头真是太好吃啦！”
看着它吃得那么开心，我都觉得很快乐呢！。
狗狗可以啃筒骨吗-狗狗可以喂骨头吗
狗狗可以啃筒骨吗-狗狗可以喂骨头吗小狗啃骨头宠物：中华田园犬妹妹4个月问题描述：小狗啃骨头,一般不建议给狗狗啃骨头，特别是一些细小尖锐的鸡骨头之类的。
特别是还没有长齐牙齿或还没有换乳牙的狗狗。
这个时候的狗狗嚼不碎骨头，很多尖锐细小的骨头会直接被吞入腹中。
这种骨头会划伤甚至划破胃肠道导致出血性肠胃炎，这样就得不偿失了。
狗狗啃骨头狗啃骨头是自然的，那为什么狗那么喜欢骨头呢？明明骨头上只有一点点肉，那一点点肉屑很快就会被吃掉。
但即便如此，狗还是无休止地啃着，用牙齿在上面刮，最后把骨头塞进嘴里，用臼齿碾碎。
估计很多人都不明白为什么狗和很多其他食肉动物愿意做这种效率低下的事情——他们宁愿花几个小时去刮咬，也只是为了吃那么一点点看起来没什么营养的食物。
答案在于自然界适者生存。
自古以来，许多动物都吃肉，但只有食肉哺乳动物进化出了压碎和咀嚼的牙齿，适合切割动物肉。
狗是由群居动物进化而来的，至今仍具有这类动物的特征，所以狗的进化可以追溯到其灭绝祖先的牙齿化石。
来自加拿大渥太华的JoaoMunosDolan博士在生物进化会议上首次提出“家犬是几百万年前具有独特咬肉功能的裂牙食肉哺乳动物的后代”的观点。
若昂·穆尼奥斯多兰博士和他的同事来自哥伦比亚国立大学。
研究小组建立了犬科的族谱，修复了300多个犬种的纽带，通过比较不同犬种的不同食谱，将其分为食肉动物、食肉动物和杂食动物。
研究小组的分析结果表明，当食肉动物的祖先第一次集体捕猎时，他们的头骨具有显著的特征，即进化出强壮的颌肌和锋利有力的犬齿，可以说是自然界的优胜劣汰。
大约800万年前，当时还是杂草丛生，开阔的栖息地蔓延到亚洲、欧洲和北美，大量被捕猎的动物聚集在一起，也增加了食肉动物捕猎的机会。
但是，只有拥有强大的咬合力肌肉和锋利的犬齿，这些食肉动物才有机会捕食更多更丰富的猎物。
狗要想在开阔的平原上生存，就必须群居，用“群起而攻之”的策略捕捉猎物。
所以很多食肉物种，包括鬣狗和一些已经灭绝的狗，比如恐狼，都有可以咬碎骨头的特化锋利牙齿，咬肌进化的异常强烈。
欺软怕硬歇后语
欺软怕硬歇后语
1、狼心兔子胆——欺软怕硬
2、啃不了骨头吃豆腐——欺软怕硬
3、鸡蛋打豆腐——欺软怕硬
4、鸡蛋炒豆腐——欺软怕硬
5、打草人拜石像——欺软怕硬
6、降不住猪肉降豆腐——欺软怕硬
1、狗见扁担——拔腿就跑
2、老虎拉车——没人赶
3、老虎嘴边的胡须——谁敢去摸
4、热锅上的蚂蚁——团团转
5、狼狗打架——两头害怕
6、树叶掉下来怕打破头——胆小鬼
7、孙大圣听见紧箍咒——头痛
8、耗子吃猫屎——悄悄的
9、棺材里打铳——吓死人
10、钟鼓楼上的麻雀——吓破了胆
11、一百只老鼠咬猫——没一个下口处
12、烂柴打狗——两面怕；去一半；亏了半截；两头害怕
13、属老鼠的——胆小鬼
14、老虎上街——人人害怕
15、没笼头的野马——悄悄儿跑了
16、骑在老虎背上——不敢下来
17、狗咬刺猬——没法下口；两头害怕
18、阎王开饭店——鬼都不敢上门
19、枪头上的雀儿——吓破了胆
20、苻坚逃到八公山——草木皆兵
21、墙头上睡觉——不敢翻身
22、受惊的水老鼠——怕出头露面
23、鱼口里的水——吞吞吐吐
24、竹篓里的豆芽——害怕风雨
25、小娃娃放爆竹——又爱又怕
搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改。
能不能给金毛啃骨头 金毛啃骨头的害处
能不能给金毛啃骨头金毛啃骨头的害处
狗比较喜欢吃骨头，这一点大家都应该知道，所以生活中很多主人在养狗的时候喜欢给金毛吃一点骨头，认为这样对金毛营养的补充会非常有好处，但其实有一些骨头是比较细小的，金毛吃了之后可能会影响到它们的健康，所以最好不要给金毛啃骨头。
特别是一些细的鸡骨、鸭骨等等这些千万不要给金毛吃，容易引起金毛肠梗阻或者是划破肠道、喉咙等器官，引起内出血诱发肠胃炎都是有可能的。
当然如果实在是想要给金毛喂骨头的话也不是不可以，可以选择一些猪骨头，这种猪骨头，大棒骨比较大一些，金毛吃不下去骨头，一般只是啃上面的肉。
还有就是如果想要喂鸡骨头，鸭骨头之类的，可以用压力锅使劲将这些骨头给煮烂了，这样骨髓就会流出来，而这些骨髓里面所含有的钙磷等微量元素比较多，金毛吃了能够很好的补充。
想要通过吃骨头给金毛补钙其实不科学，最好最安全的方法是给金毛服用钙片去补钙，才是即安全又方便的科学方法。
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啃不下来的骨头---谁才是你真正的客户？案例十年前，我在一座南方城市刚刚做了一个百万级的软件单子，当时的我还算年轻，而当时公司百万级的单子还极少。
可想而知，当时的我那叫一个志得意满，很是骄傲了一番；当晚便喝的酩酊大醉。
第二天早上醒来，手下的兄弟小马就来宾馆敲门，我迷迷糊糊打开门，小马堵着门口乐呵呵的说道：“老大，这里还有一家客户，巨有钱。
信息化基本是空白，老板很难缠。
很多同行都知难而退了。
怎么样，要不要试试？”“试试就试试，东风吹、战鼓擂，如今世界谁怕谁！”我也拿出了宜将剩勇追穷寇的剽悍。
准备乘胜追击。
说干就干，小马立即联系客户，没想到异常顺利。
客户的大老板答应见我们。
这是个好兆头，我和小马梳洗打扮过后，气势汹汹的奔向了客户处，。
这是一家当地知名企业，做洗涤用品。
在全国也小有名气。
企业的效益非常不错。
是很多供应商心目中的理想客户。
我们拜访的是这家客户的董事长，董事长的办公室大的吓人，几乎占了半层楼。
董事长坐在办公室一端的大班台后，我们坐在遥远的另一端的沙发上。
也许是因为距离的原因，只能模模糊糊的看到董事长嘴脸，表情却很难看清，也就更难琢磨了。
董事长看起来有些沉默寡言，我们也有些不知所措。
尴尬的寒暄过后，我决心打开一个缺口。
于是首先开口。
“从我们对您行业的认知来看，日用消费品行业在分销方面的管理困惑往往会比较多一些。
”我试探道。
“看来你比较解我们这个行业的。
”董事长应付了一句，口气有些不置可否。
“一般说来，分销的问题主要表现在三个方面。
”我决定顺杆往上爬。
“首先是异地仓库的管理问题，包括调拨、盘点、多级平衡等。
不知道您怎么看这个问题？”董事长笑了笑，说道：“确实如此，不过这个问题我们已经解决了。
”“解决了？”我愣了愣，又硬着头皮道：“第二个问题是渠道上管理问题，包括客户管理、串货管理，价格管理等。
”“这个问题我们也解决了。
”董事长仍然温和的说道。
“啊，也解决了？”我快被钉到墙上了，只能死马当做活马医了。
”第三个问题是关于管理流程，包括公司内部的销售流程、公司与代理商的销售流程以及客户服务流程。
”我咬牙坚持着,争取能从墙上下来。
“小伙子，看来你对我们这个行业颇有了解。
你说的也句句都在理，不过这个问题也已经解决了。
而且解决的很好。
”我终于看清楚了董事长发自内心的笑容。
表情和我昨天晚上的志得意满一模一样。
接下来的谈话，大家可想而知了。
无论问任何问题，董事长的答复都是：“这个问题已经解决了，解决的还不错。
”然后脸上浮现出一副满意的笑容。
我彻底晕了，不到20分钟，就和小马垂头丧气的走出了老板的办公室。
接下来很长一段时间里，我都觉得自己身心受到了巨大的伤害。
时光荏苒，岁月如梭，戏剧性的一幕出现在八年之后。
经过八年的销售锤炼，我自认为可以勉勉强强划分到高手的行列了。
对询问和沟通的技巧也算是如火纯青了。
说来真巧，偶然的一天，我接到代理商的线报，说手里有一家巨有钱的客户。
不过老板对信息化兴趣不大。
希望我出面说服老板。
看了看这家客户的名字，乐了。
不是冤家不聚头，正是八年前的那家客户。
雪耻的日子到了！拜访前，我下大工夫做了功课，从企业历史、公司文化、老板出身、市场定位等各个方面做了深入细致的了解。
凡是能搜集的东西我都看了个遍。
觉得差不多了，便又一次胸有成竹的走进了老板偌大的办公室老板八年来竟然没换办公室。
不过装修风格有了很大的变化，至少我不用再那么老远的‘遥望’董事长了，老板早忘了我是谁了，但是我对他的‘怀念’却是刻骨宁心的。
我这次学乖了，没有愣头愣脑的开始发问，而是从对企业的观察入手，慢慢的引导到公司企业文化、管理模式、行业特点等方面。
循循善诱，希望引君入瓮。
老板也是兴致盎然，积极性比上次高多了。
看看时机差不多，我准备切入到信息化的需求中去。
需求自然要从问题开始，这次我打算从成本入手。
“我注意看过你们的财务报表，不知道您注意没有，和同行业相比，你们的销售费用似乎偏高。
这是什么原因造成的？”我问道。
“我知道，不过这不重要。
这里面的猫腻我都清楚，但是我的产品毛利润率现在是百分之三百多。
他们那点油水，就只当是物质激励了。
”董事长熟悉的笑容又浮现在了脸上。
我有了一种不祥的预感，接着问道：“市场宣传费用的控制呢？这对我们的行业往往是很大的一块成本。
”“我们现在是卖方市场，不涨价客户就谢天谢地了。
市场宣传费用不过是九牛一毛。
”董事长道。
两个问题过后，我彻底掉进了冰窟，悲剧不可避免的要重演了。
结果竟然和上次没有任何区别，每当我谈到具体问题，希望更深入挖掘需求的时候，老板总是一脸得意的说道：“这个我们做的不错，那个已经解决了。
而且解决的很好。
”当我走出那所办公大楼的时候，自信心再一次受到了前所未有的打击，我甚至怀疑自己这八年学的东西是不是都白学了。
郁闷之下，我拨通了一个朋友的电话，朋友和我是同行，在一家世界顶级的公司里，和我干同样的事情。
我认为他是实实在在的高手。
更巧的是，我这个朋友竟然也拜访过这家客户，而且和这家客户前前后后接触已经三年了。
和董事长都处成哥们了。
下面是这位老兄的原话：“这孙子（指老板）从来没打算买过，他们公司赚钱太容易了，去年的纯利七个多亿，连他自己都没想到。
他现在觉得只要按照自己的思路做下去，明年就世界五百强了，这样的客户，干脆放弃，他根本就不是客户。
他对自己太满意了。
“谁才算真正的客户我见过很多销售人员，勤勤恳恳、任劳任怨，每次月底检查自己的销售漏斗时，都是满满当当，多少年前的陈芝麻烂谷子都在漏斗里堆着，但是有一样，就是漏不下来，即做不下来也丢不了。
于是每每都是抱怨当今的客户刁钻，吃你的、喝你的。
就是不买你东西。
产生这个问题的原因在哪里？其实仔细想想就明白，那些人根本就不是客户，他们只是‘可能’要买，但是却不会‘真正’要买。
什么样的客户才是真正要买的？这里有一个通用的规则，简称MAN原则，也就是真正的爷们才会买。
这个原则又分为三部分：MAN原则的第一条是‘M’，就是Money，有钱才会买。
这个原则看起来再简单不过了，但是实际操作中却远没有想象的那么简单，这里说的有钱，不是指客户是否有充裕的资金，而是指是否为购买准备好了预算。
而‘预算’这个词在中国的企业里很复杂，并不像老外一样年初就基本定好了，一年也不怎么变。
中国的客户往往是临时起意，突击花钱，或者老板拍脑袋。
这就给甄别造成了很大的麻烦。
还有一点要注意，在大项目销售中，客户虽有预算，但是预算的数字往往不太靠谱，客户自己也知道不靠谱。
所以也不太当回事。
产生这个问题的原因，就在于客户对要购买的东西缺乏足够的信息。
针对以上这两点，在接触客户的时候有一个小技巧，可以很大程度上探明客户预算的真伪，那就是详细的了解这笔预算到底是‘谁’的预算，和‘谁’来花这笔预算。
企业做费用预算的时候，是一定会下发到相关部门的，费用也一定会在某个‘层级’上存在，而不是在‘公司’这个笼统的概念上存在，所以如果客户告诉你，这笔预算在某某部门，这十有八九是真有预算，否则就需要打个问号了。
谁来花这比预算，就是指这比预算的审批流程。
这在预算体系中也是必须有的，所以如果客户很明确的告诉你，这笔钱某某处长说了算，或者某某副总裁就可以批了，不用上报董事会，那么这笔钱肯定会有。
关于预算，还有两点需要特别说明：1.预算不是不可以突破的，关键是采购必需在战略方面有足够的重要性。
如果没有，请记住一条销售的名言：钱（预算）不是问题，而是问题不够大。
2.很多东西在预算里往往体现不出来，比如紧迫性、老板的面子等等。
但是确实是销售突破预算的手段。
因为很多时候痛苦并非来源于业务问题，而是来源于业务问题所导致的政治难堪。
对于销售人员来说这种难堪是很值钱的，比如：由于准时交货率过低，导致客户指着老板的鼻子骂娘。
这个问题的解决就值钱了。
MAN中的‘A’是指Authority，意思是权力，采购中的有权就是指必须有足够大的官推动这次采购。
仅有下面的人吵吵，形不成有效的购买。
是瞎耽误功夫。
之所以如此，一是因为只有大领导的问题才是大问题，只有大问题才值得花大价钱。
二是只有领导才能最终决定掏钱，所以判断一个项目真伪的标准之一，就是项目组里有没有真正的牛人。
这里要注意的问题是，如何甄别那些喜欢冒充牛人的家伙。
有两类人最喜欢干这事，一类是参与购买决策的技术人员，很多时候，这些人冒充领导并不是有意为之，而是他真的就认为自己可以决定这件事了。
他对自己的专业太相信了，以至于认为专业可以代替权利发号施令了。
其实技术人员在一次高价值的采购中，起的作用只相当于一个看门人。
他可以放你进来，但是去无权让你最终留下。
第二类人是客户的项目牵头人，也就是选型的组织者。
这类人很清楚自己做不了主，但是他们仍然假装是上帝。
这类人喜欢拿着鸡毛当令箭的原因往往是出于私利：希望你来攻关！不过这种人和技术人员也有点类似，成事不足，败事有余。
也是得罪不起的主。
当然了，从另一方面说，这种人也是最应该发展成内线的家伙。
MAN中的‘N’是指Need，意思是需求。
需求的产生是由于问题，有了问题就会有痛苦，痛苦不愿意忍受了，就会产生需求，所以说这里的‘有需求’是指迫在眉睫的问题，一般问题不行。
因为任何一个人、任何一个机构都会有问题。
但是有问题不一定需要解决。
长的丑未必需要整容。
没有迫在眉睫的问题怎么办？制造啊！这是销售的责任。
谈到客户购买的动因，按照营销大师黑曼的划分，可以有四种反应模式：1.渐进模式：这类客户虽然目前小日子过得不错，但是很有理想，有前进的目标，有自己心目中的标杆企业。
一旦他发现你的建议对他追求理想有帮助，他会毫不犹豫的进行采购，这类人最喜欢说的话就是：‘更好’、‘更快’、‘更准’或者‘改进’之类的话。
这类客户是最理想的客户了。
2.困难模式：这类客户由于某种原因，目前陷入了谷底，比如由于订单的及时性问题，正在被客户追着屁股要求退货。
已经到了火烧眉毛的地步了。
这时候如果你能快速的解决这个问题，订单就是你的了。
需要注意的是，这种客户和渐进模式的客户完全不一样。
他不是要求你循序渐进的改进诸多方面的问题，而是要求你立竿见影的把最紧迫的问题解决掉。
人都掉到河里了，自然需要一个救生圈，而不是一个崇高的革命理想。
3.平底船模式：这类客户的特点是对自己的现状比较满意，没有看出你推荐的东西给他带来的结果和现在比有什么差别。
所以没有什么前进的动力。
这种客户想卖给他东西就比较难了，因为没有差别，所以也就不会有购买。
不过也不是完全不可能，比如他看到了自己的一个同行处于困难模式中，于是发现自己也有可能会那样，购买就会变得有机会。
另外一种情况是你真的让他看到了差别，他也真的认可，这时候购买也可能会产生。
4.过度自信模式：这类客户认为自己做的比自己预期的还好，自己的优秀实在超出自己的想象。
就像案例中的那个董事长。
对于这种客户，最好的办法就是：放弃！别在无效的客户上瞎耽误工夫。