SAP--工程建设行业解决方案
sap行业解决方案
sap行业解决方案随着企业信息化的发展，在市场竞争越发激烈的当下，各行各业对于信息科技的应用和掌握，变得尤为重要。
为解决企业管理难题，提升工作效率和成本控制能力，各行各业都开始尝试使用SAP行业解决方案。
一、SAP行业解决方案的定义SAP行业解决方案是SAP公司专门为不同行业设计开发的解决方案，旨在提供一套完整而实用的管理方案，在各种层面上实现企业的管理优化和业务成本最优化的目标。
在解决方案中，SAP 通过深入了解行业的特性，提供针对不同领域的管理、生产、服务等功能模块，以帮助企业有效地实现业务流程优化，优化各类管理指标。
二、SAP行业解决方案的优势1.多领域丰富模块覆盖：SAP行业解决方案提供了丰富完整的模块覆盖，包含人力资源管理、供应链管理、财务会计管理、销售与服务管理、采购管理、资产管理等多个领域，而且每个模块都是针对行业特性设计优化过的。
2. 跨国跨区域管理，无缝对接全球业务：SAP行业解决方案拥有全球领先的管理流程和先进的语言、文化和法律支持，可以无缝连接全球业务，帮助企业实现管控中心化、信息可视化、管理标准化。
3. 灵活的配置性：SAP行业解决方案的模块配置灵活，可根据企业的实际情况和需求进行针对性选择，满足不同行业的企业个性化需求。
4. 用户友好性：SAP行业解决方案采用图形化的界面，并通过多语言、多媒体等方式提供用户友好的操作环境。
可以在提高工作效率的同时最大限度地避免使用难度带来的时间和人力成本浪费。
三、SAP行业解决方案的应用SAP公司以“365天到达、7*24小时响应”为使命，提供行业一流的云计算、大数据等服务，已经成为全球领先的企业管理解决方案提供商。
SAP行业解决方案广泛应用于许多行业，如制造业、零售业、金融业、医疗业、工业制造业、运营商等等。
制造业：SAP行业解决方案为制造企业提供收集、结构化、管理和利用制造领域商业数据的技术和应用服务，助力企业管理优化。
金融业：SAP行业解决方案在金融领域应用非常广泛，包括投资银行、商业银行、保险公司等各个领域，方案主要包括资产管理、资本项目管理、财务管理等模块，提高企业在市场中的竞争力。
SAP行业解决方案介绍
SAP行业解决方案介绍内容概览1 2 3SAP整体解决方案概览SAP演示问题与讨论SAP 产品演变5.0SAP ERP 2004SAP SCM 供应链管理SAP PLM 产品生命周期管理SAP SRM 供应商关系管理SAP CRM客户关系管理SAP ERP 企业资源计划SAP Business Suite商务套件应用层面技术层面SAP R/3(~ 4.6C)SAP R/3Enterprise (4.7.1/2)SAP ERP 20056.0C/S SOA最高性价比的ERP ：SAP ERP 解决方案包含全部核心业务模块，一次性交付给客户，随时可以根据业务需求激活使用，增强企业信息管理对业务需求的快速响应财务会计（FI ）◼总帐◼应收、应付◼固定资产◼银行日记帐◼差旅管理◼结帐和报表管理会计（CO ）◼成本中心◼利润中心◼获利分析◼内部订单◼分摊分配◼生产成本核算销售和分销（SD ）◼销售订单管理◼定价管理◼发货管理◼发票处理流程◼寄售业务项目管理（PS ）◼项目结构◼项目计划和预算◼项目核算◼项目结算生产计划（PP ）◼生产成本计划◼物料清单◼MRP ◼生产计划◼SOP设备维护（PM ）◼设备主数据◼预防性维护◼设备维修人力资源管理（HCM)◼员工个人管理◼时间管理◼培训管理◼招聘管理◼组织架构管理质量管理（QM ）◼质量计划◼质量文档◼质量检测◼质量控制售后服务（CS ）▪服务合同▪服务工单▪备品备件▪服务利润分析资产管理（AM ）文档管理（DMS ）数据仓库（BW ）企业门户（Portal ）工作流管理物料管理（MM ）◼采购合同◼采购管理◼库存管理◼供应商管理信息化建设架构示例5基于内存计算的实时ERP 平台（SAP ERP on HANA)采购仓储管理销售管理订单管理客户管理信用管理服务管理财务管理应收应付资产资金总帐生产管理计划排产采购计划库存/WMS 进度管理产品数据在制品管理齐套控制订单管理外协管理成本质量管理设备管理人力资源ＳＡＰ商务智能/决策支持系统SAP MES 系统及智能集成平台车间数据采集, 件次排程, 物料跟踪, 生产控制, 生产进度监控设备状态监控, 质量跟踪汇报OA日常办公系统待办事项管理业务签核管理CRM 销售管理营销管理售后服务移动业务项目管理项目计划，执行，核算Hybris 电商平台产品数据管理变更管理CRM 客户及经销商下单门户PLM 产品研发流程管理产品数据管理供应链管理EWM 仓储管理TM 运输管理销售管理需求▪CRM 中商机线索对应样品研发订单，试制配方留样，报价，订单下达，技术部查找打样BOM ，生产下达等，全部实现全流程协同，并随时追溯▪通过CRM 的客户商机自动在ERP 中产生内部订单，用来收集与该商机相关的所有打样成本及销售费用▪销售订单与样品订单相关联SAP CRM接触销售商机管理SAP ERP…内部成本核算订单客户认可样品阶段财务核算成本/利润中心会计总账打样单1BOM 1BOM N打样单N研发打样工单报价签约…订单下达生产计划生产执行交货商机管理流程样品数据库技术部校核该订单对应样品BOM营销管理询报价计划合同/订单生产交付售后服务商机管理销售计划管理合同管理发运请求营销管理客户售后服务SAP CRM 系统SAP ERP 系统主数据：客户、产品、价格、销售组织▪业务数据：计划、合同、发运请求/订单、库存、结算等▪客户、产品、销售数据分析SAP ERP 与CRM 基于同一技术平台运行，具有内在集成性，无需大量接口开发实现集成样品试制管理订单追踪生产计划与执行供应链交货应收账款管理销行信用制管理销售管理需求▪SAP 完全满足以订单为主线的全流程业务追踪▪以多种视角，随时跟踪订单状态，物流状态，及财务回款状态等▪SAP ERP 与CRM 基于同一技术平台运行，具有内在集成性，系统已经内置了ERP 与CRM 的主数据及业务流程集成表。
SAP行业解决方案
SAP行业解决方案
SAP（Systems, Applications and Products in Data Processing）提供了一系列针对不同行业的解决方案，以
满足企业的特定需求。
以下是一些常见的SAP行业解决方案：
1. 制造业解决方案：该解决方案帮助制造商管理生产过程、库存和供应链，提高生产效率和质量。
2. 零售业解决方案：该解决方案涵盖零售企业从采购到销
售的全过程，包括库存管理、销售预测和市场推广等。
3. 金融服务解决方案：该解决方案帮助银行、保险公司和
其他金融机构提供端到端的金融服务，包括客户关系管理、风险管理和财务管理等。
4. 公共事业解决方案：该解决方案帮助公共事业公司管理能源、水务和电信等基础设施，并优化资源利用和运营效率。
5. 医疗保健解决方案：该解决方案帮助医疗机构管理患者信息、医疗服务和药物配送等，以提供更好的医疗保健服务。
6. 能源和自然资源解决方案：该解决方案帮助能源和自然资源公司管理石油、天然气、矿产和可再生能源等资源，实现可持续发展。
7. 交通和物流解决方案：该解决方案帮助物流和运输公司管理货物流动和运输网络，提高交通和物流效率。
这些解决方案基于SAP的企业资源管理（ERP）系统和其他相关应用程序，帮助企业提高运营效率、降低成本、增加收入和改善客户体验。
SAP产品及行业解决方案介绍
生产商
分销中心
零售店
最终用户
SCM-供应链管理
供应链管理尽可能的使企业运用他们对ERP的投资，在电子贸易市场中寻求新的商机，包括商业市场的整合、以及通过更好地满足客户的需求，而获得持续的竞争优势和最大的投资回报。
供应链协作 企业门户 数据交换器 移动供应链管理 供应链协调 供应链事件管理 供应链绩效管理 供应链计划 供应链设计 协同化需求和供应计划 供应链执行 协同制造 协同采购 协同订单执行
议程
SAP 电子商务套件介绍
行业方案
基本介绍
SAP新产品介绍
SAP 提供资金流、物流、信息流的一体化全面管理平台
财务管理整体解决方案
财务会计 总帐 应收 应付 固定资产 银行会计 特殊目的分类帐 基金管理 差旅管理 不动产管理
管理会计 成本要素 成本中心 利润中心 内部订单 ABC成本法 生产成本 获利能力分析 投资管理 项目管理
…
SAP NetWeaver
信息集成
主数据管理
商务智能
知识管理
综合应用架构
人员集成
多渠道访问
门户
协同
应用平台
J2EE
DB and OS Abstraction
ABAP
生命周期管理
流程集成
集成商
商务流程管理
实现人员、信息和业务流程的集成 实现跨技术和跨组织的集成 实现与 . NET 和 J2EE 的互操作 为SAP和合作伙伴提供业务基础 强大的预配置方案减少了特殊的定制 企业服务架构提高了业务流程灵活性
数据仓库 业务报表体系和分析 与企业门户的集成 业务计划和模拟 业务绩效管理 商业内容 分析应用功能
企业门户
企业门户为员工，合作伙伴，供应商，客户提供集中的，个性化的门户，可使他们随时随地，借助各种信息访问设备直接经因特网访问所需的信息、应用功能和获得服务，以进行积极有效的协作。
SAP工程项目管理解决方案
工程总承包行业面临的挑战（销售和项目执行方面）
一个典型项目的成本
10 ~ 15% 业务拓展/工程设计
40 ~ 60% 采购
35 ~ 50% 施工/设备和工具
……问题在于“从哪里获取利润”
❖ 工程总承包行业面临的5个最大的业务挑战是什么?
❖ 准确的 工程造价和规范的招投标流程 ❖ 全球化的采购 ：物资，设备，服务, 和外包，基于强有力的清晰的物资管理和高效
KBR, USA (17) Fomento de constr. y Contratas (FCC), Spain (18)
Fluor Corp., USA (19)
全球最大的10家工程承包商 (不含中国和日本)
年销售收入 (百万美元)
17,208
20,488
14,056
12,232
13,212
12,210.7
Industrial /
Contractors
EPC Contractors
Special Trade Heavy / Highway / Contractors Civil Contractors
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由客户需求驱动的行业解决方案
来源与行业 … 服务于行业
设备与工具管理 风险管理 服务清单 房屋建造
▪ 实现跨公司的流程和服务
跨公司协同
▪ 快速的市场变化及客户响应 ▪ 在激烈的市场竞争，树立企业
的核心竞争优势 ▪ 市场开发与企业品牌 ▪ 企业的可持续发展和全面管控
企业内部
企业外部
▪ 精确的项目计划，满足严格的 合同的交付时间
▪ 材料/外包等成本严格控制， 提高盈利能力
▪ 设计过程及变更的控制 ▪ 项目资源的合理分配 ▪ 多项目的管理和控制
SAP_EPC_Solution
的计划，促使质量，交付时间，价格和折扣的改善
协同的 项目管理，工程设计，采购，和施工 灵活适应变化的工程变更管理和现金管理 为客户带来的价值： “完成客户的工程项目------从概念设计到投入运营”
© SAP 2007 / Page 5
EC&O行业细分与市场定位
管理公司 可控风险 较高边际利润
设施运营与管理 Facility
Owners & Operators
财务管理 / 成本管理 项目成本 变更管理 分包管理 设备运营
其它工程承包 Other
General Contractors
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自履行公司（Self-Perform） 履行风险
较低边际利润
特殊行业承包建设 Special Trade Construction
延迟的税金—法国
EC&O雏 设备和工具
形
管理
(租赁)
进程跟踪 Open PS
接口
房地产方案 服务条目单/
数量结构
进程工作台 预付款流程 协同 – 工程物资寻源
1996
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2000
2006
2007
变化的市场要求灵活的解决方案
General Building
财务管理 / 成本管理 项目成本 变更管理 分包管理 设备运营 项目后勤 物资管理 工作管理 生产
目录 Agenda
EC&O 行业总览 SAP工程承包与建设行业的地位
SAP工程承包与建设行业解决方案 成功案例分享 Why SAP
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SAP工程项目管理解决
04
SAP工程管理系统与其 他系统的集成案例
与CRM系统的集成
总结词
提升客户满意度
详细描述
通过与CRM系统集成，SAP工程管理系统能够更好地了解客户需求，优化项目设计，提高客户满意度。集成后， 可以实时获取客户反馈信息，对项目进行及时调整，满足客户需求。
03
数据备份与恢复
根据企业业务发展和市场需求， 对系统进行功能优化和升级，提 高系统性能和用户体验。
建立完善的数据备份和恢复机制， 确保数据安全可靠，防止数据丢 失和损坏。
03
SAP工程管理系统在项 目管理中的应用
项目管理流程的优化
项目管理流程的标准化
通过SAP系统，可以实现项目管理流程的标 准化，确保项目按照预定的计划和规范进行 。
与ERP系统的集成
总结词
提高资源利用效率
详细描述
SAP工程管理系统与ERP系统集成后，可以实现资源信息的共享。工程团队可以更加合理地安排资源 使用计划，提高资源利用效率，降低项目成本。同时，集成还可以简化业务流程，提高工作效率。
与PLM系统的集成
总结词
提升产品创新能力
VS
详细描述
通过与PLM系统集成，SAP工程管理系统 能够更好地管理产品数据和产品开发过程 。集成后，可以实时获取产品研发过程中 的数据信息，优化产品设计，提高产品创 新能力。同时，还可以简化产品数据管理 流程，提高工作效率。
系统集成
03
将工程管理系统与其他相关系统进行集成，实现数据共享和流
程协同。
数据迁移
数据整理与清洗
对现有数据进行整理和清洗，确保数据质量和准确性。
SAP产品及行业解决方案介绍
SAP产品及行业解决方案介绍
一、SAP产品
SAP公司的核心产品是一个综合性的企业软件，包括SAP ERP，SAP Business Suite，SAP BusinessObjects，SAP HANA，SAP S/4HANA，SAP Fiori，SAP SuccessFactors，SAP Ariba，SAP Hybris，SAP Concur，SAP Cloud Platform等等。
1.SAPERP
SAPERP包括了全球化的企业资源规划（ERP）解决方案，是一个全面
的企业软件套件，可以用于管理财务、销售和服务、分析和报表、供应链
和制造、客户关系管理和人力资源等方面的活动。
它是一个分布式的，模
块化的架构，可以适应任何规模的企业。
2.SAP Business Suite
SAP Business Suite是一系列增强型企业软件，旨在为组织提供智
能支持，帮助实现全面的运营及全球化贸易。
它包括报表、分析和报表、
客户关系管理（CRM）、供应链和制造、财务管理以及人力资源管理（HRM）等内容。
它可以帮助企业监控整个业务过程，帮助企业做出明智的决策。
3.SAP BusinessObjects
SAP BusinessObjects是一个智能型业务智能（BI）解决方案，提供
数据可视化，分析，报告，预测，仪表板等BI功能。
它提供了一个完整
的基础架构，以便为企业和用户提供实时的见解，帮助实现灵活，快速，
准确的决策制定。
4.SAPHANA
SAPHANA是一个基于内存分析技术的平台，支持实时业务分析和应用程序，支持具有多种功能的跨设备业务覆盖。
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工程建设行业解决方案
您是
工程设备安装单位
建设施工单位
重工业与基础设施建筑商
不动产建设与开发商
工程建设项目管理者
工程承包商
…………
您是否觉得
行业竞争激烈，业务发展出现瓶颈
项目越来越复杂，管理上力不从心
分包商、供应商多层级合作流程不透明
多部门之间信息沟通不畅，计划难以按时完成
人员众多，种类复杂，管理难度大
财务预算和决算出入大，成本难以即时掌控，项目利润率降低
…………
您是否亟需
一套完整的ERP管理软件，能利用实时信息，最大限度地提高资源使用效率和利润率,消除设计和执行之间的差距，轻松解决您在成本管理、风险管理、项目管理等方面上遇到的种种问题，帮您降低风险，提高利润，提高效率，提高资产利用率。
您需要的是
与SAP Business One高度集成的Online Box！
Online Box具备
完善的CRM管理，助力业务发展
科学的项目管理模块，贯穿整个项目价值环节，连接各个环节
分包商管理，采购、供应商管理一应俱全，化繁为简
多部门数据实时掌握，协调共工，拒绝计划延迟，拒绝责任推脱
高效的HR管理，整合企业既有资源，避免人力浪费和差缺
清晰的财务监控机制，随时掌控项目财务运营情况，提高企业利润率
………………
实践案例
公司：
湖北电信工程有限公司
产品和服务：
通信线路施工、通信设备安装、通信管道施工、非开挖机械化施工，以及智能化和系统集成等通信施工领域
解决方案：
SAP Business One和Online Box
现状：
已有多种系统，数据无法关联集成，导致各系统数据不一致；
项目流程走向不规范，管理上需要标准化；
财务人员无法实时得知项目的进度情况，无法获知具体收入、成本利润、汇款等情况；
已有财务系统无法与集团财务系统对接，难以向集团报账
方案及收益：
将各部门管理信息进行有机融合，保证数据一致性，避免重复录入；
建立项目为主线的管理模式，连接所有业务流程，保证项目有序性；
财务绩效机制，保证了财务人员对项目财务情况的了解和掌控，实现项目成本的控制
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∙业务拓展
出色管理客户、合同和机遇，及时抓住新机遇，加强客户关系，提高销售人员工作效率。
o优化合同和报价管理
o提高业务计划预测的准确性
o制定准确、富有竞争力的建议书
∙商业房地产管理
加强商业房地产管理从建设到利用的各个方面，获取最大的投资回报。
o提高投资组合的透明度和可见性
o准确开展分析和预测，快速有效地执行战略
o借助自动化的流程和主动的租赁管理功能，大幅提高租户满意度
∙设计和工程
加强商业房地产管理从建设到利用的各个方面，获取最大的投资回报。
o提高投资组合的透明度和可见性
o准确开展分析和预测，快速有效地执行战略
o借助自动化的流程和主动的租赁管理功能，大幅提高租户满意度
∙建筑信息建模和估算
优化从成本估算和建模到分包商管理的整个项目计划与执行流程，同时充分利用CAD 设计数据。
o缩小设计与执行之间的差距
o提高估算和投标的质量
o降低高昂的变更单费用
o在一个模型上开展协作，消除数据复制
∙项目管理
从计划、预测和执行到基于项目的采购和变更管理，支持和加快整个项目管理流程
o更快生成更准确的时间表
o实时访问关键信息，大幅提高决策能力
o更高效、准确地处理发票，显著提高收入
∙财务绩效
优化战略开发与执行，协调资源并充分利用成本和盈利能力分析，实现您的财务目标。
o准确地了解成本核算
o改进计划和预测
o利用实时的环境洞察，更快作出更明智的决策
∙洞察和商务分析
在单一商务智能平台上执行查询、报表、仪表盘和商务分析，将不同来源的数据转化为宝贵环境洞察。
o分析和报告您目前预测的现金状况
o根据您的财务计划衡量流动性指标
o预测作业材料需求
o实现复杂数据的可视化，加快制定决策
∙分包商管理
整合供应商管理、采购、合同管理和运营采购流程，集中管理分包商。
o优化供应商资源，大幅节省成本
o增强透明度与合规性，提高合同价值
o灵活进行采购，缩短交付周期
∙采购、供应商和物料管理
将支出分析、按需战略采购、合同管理和运营采购相结合，提高利润。
o深入分析开支情况，实时了解开支动态
o全面了解工地的物料供应情况
o在从申请到最终安装的整个过程中紧密跟踪物料
∙设备与工具管理
从部署和调度到维护、计费和结算，通过更完善的流程从建筑设备中获取最大价值。
o提高设备的可用性和对设备的跟踪能力
o深入了解总体拥有成本和资产回报
o制定更完善的计划，减少设备库存
o提高设备和工具的产能利用率
∙员工管理
确保在恰当的时间将合适的人员分配给合适的项目。
将合理分配建筑工人的能力变为您宝贵的竞争优势。
o将资源管理与项目计划相结合
o实时了解您的全球资源需求
o为适当的项目分配合适的人员
o确定项目需求与资源供应之间的差距
设备服务与运营
优化从工作流程到关闭计划的整个资产管理工作，大幅节省资金，显著改善服务。
o减少资源消耗，缩短设备停机时间
o控制维护开支
o快速准确地补充部件
o缩短服务交付周期。