文总 山西分享课件第1部分修改
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文章的修改与完善第一节整体的调整ppt 人教课标版
写人物，特别是与自己朝夕相处的人物不好驾驭。为 什么呢？与要塑造的形象太熟悉了，材料丰富，如不能 果断取舍，找不到好的切入角度，就会造成文章详略不 当、线索不清，人物塑造也就不会成功！而修改稿则大 胆取舍，巧妙地选取普通的一物——纸鹤作为文章线索， 情节集中，线索清晰，虽篇幅短小，形象塑造却很成功， 主题也明确起来了。下面我们做一下细致的比较：
2、增加了事例分析，增强了说服力。作者选用大家熟悉的 课文《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》和爱因斯坦说服 美国总统的故事自然推出“批评别人也好，给别人提意见也 好，确实需要讲点艺术”的观点，既充实了文章内容，又让 读者易于接受，比原稿空洞的说教要丰富多了。从而也就增 强了文章的说服力。
3、观点分析深刻透彻。修改稿加上了比较具体的心理分析： “每一个人都有自尊心，当自尊心受到侵犯时，人们是不愿接 受批评的。”这种分析着眼于每一个普通人正常的心理，读者 自然也会有这种心理，读起来也就自然容易接受。“这时候， 如果……所以，批评者要达到预期目的，收到预期效果，就需 要讲一点‘艺术’了”，作者作了一假设，进而自然提出观点， 层层深入，逻辑严谨，道理透彻而充实。相比之下，原稿就显 得空洞，说服力自然要相差许多。
• 2、服从中心的需要。怎就要合理调整。
• 3、符合文体特点。文章体裁不同，结构原则也不同。议论文 以“提出问题－分析问题－解决问题”的内在逻辑层次来布局， 讲究“起承转合”的论证顺序。“起”就是提出观点，“承” 即论述自己的观点，“转”就是转向问题的反面，再虽一层论 述，“合”是总结、综合，结束论证。记叙文多用“连贯式” 结构，按照事物发展和情感的变化来布局，通常顺序为“发生 －发展－变化－结局”；有时，采用倒叙手法，也还是属于 “连贯”的范畴。
（见例文）
2、增加了事例分析，增强了说服力。作者选用大家熟悉的 课文《邹忌讽齐王纳谏》《触龙说赵太后》和爱因斯坦说服 美国总统的故事自然推出“批评别人也好，给别人提意见也 好，确实需要讲点艺术”的观点，既充实了文章内容，又让 读者易于接受，比原稿空洞的说教要丰富多了。从而也就增 强了文章的说服力。
3、观点分析深刻透彻。修改稿加上了比较具体的心理分析： “每一个人都有自尊心，当自尊心受到侵犯时，人们是不愿接 受批评的。”这种分析着眼于每一个普通人正常的心理，读者 自然也会有这种心理，读起来也就自然容易接受。“这时候， 如果……所以，批评者要达到预期目的，收到预期效果，就需 要讲一点‘艺术’了”，作者作了一假设，进而自然提出观点， 层层深入，逻辑严谨，道理透彻而充实。相比之下，原稿就显 得空洞，说服力自然要相差许多。
• 2、服从中心的需要。怎就要合理调整。
• 3、符合文体特点。文章体裁不同，结构原则也不同。议论文 以“提出问题－分析问题－解决问题”的内在逻辑层次来布局， 讲究“起承转合”的论证顺序。“起”就是提出观点，“承” 即论述自己的观点，“转”就是转向问题的反面，再虽一层论 述，“合”是总结、综合，结束论证。记叙文多用“连贯式” 结构，按照事物发展和情感的变化来布局，通常顺序为“发生 －发展－变化－结局”；有时，采用倒叙手法，也还是属于 “连贯”的范畴。
（见例文）
高考复习政治课件(人教山西用)必修1第1单元第2课《多变的价格》(2课时)
•
①供给、需求对价格的 影响和价格对供给、需求的影响正好 相反。在其他条件不变的情况下，商 品的供给量（“量”字不能少）多， 则商品价格低；反之亦然。在其他条 件不变的情况下，商品的需求量 （“量”字不能少）多，则商品价格 高；反之亦然。
• ②卖方市场由于供不应求，卖方在 市场交易中处于有利地位，即使提高价格 也能把商品卖出：卖方市场有宏观、微观 之分。所以卖方市场不一定就是通货膨胀， 但通货膨胀是宏观上的卖方市场。③买方 市场由于供过于求，买方在市场交易中处 于有利地位，价格通常趋于下降：买方市 场有宏观、微观之分，所以买方市场不一 定就是通货紧缩，但通货紧缩是宏观上的 买方市场。
•
②供求关系是如何影响商品价格 的。当供不应求时，商品短缺，购买者 争相购买，销售者趁机提价，买方不得 不接受较高的价格以满足自身的需要， 这时的价格就高。当供过于求时，商品 过剩，销售者竞相出售，购买者持币待 购，卖方不得不接受较低的价格处理他 们过剩的存货，这时的价格就低。
• •
供给与需求 （1）卖方市场：当供不应求时，商 品短缺，购买者争相购买，销售者提价。 • （2）买方市场：当供过于求时，商 品过剩，销售者竞相出售，购买者持币待 购。 •
必修1
经济生活
第一单元
第二课
第一课时
生活与消费
多变的价格
影响价格的因素
•
素 •
影响（均衡）价格的因
（1）间接因素：引起价格变动和 差异的因素有很多，如气候、时间、地 域、生产、宗教信仰、习俗等。 • （2）直接因素：各种因素对商品 价格的影响，是通过改变该商品的供求 关系来实现的。
•
①影响价格的直接因素很 多，如商品价值、供求关系、货币价值、 纸币的发行量、国家的宏观政策等，其中 只有商品价值对价格起决定作用，但通常 情况下，价格的变动主要受供求的影响。 价格、供求和价值的关系可以表述为：价 值决定价格，价格与供求相互影响（不能 说“决定”），而价值与供求无关（价值 只取决于商品耗费的社会必要劳动时间）。
2016届聚焦中考语文专题复习课件(山西省)第1部分 积累与应用 第五讲 修辞、仿写与对联
3.词性相对
上下联相对应位置上的词语词性要相对（同），即名词对名词 ，动词对动词，形容词对形容词，数词对数词，虚词对虚词等。
4.节奏相合 上下两联的停顿位置必须是相同的。 5.平仄相反
上下联相对应位置上的词语要做到“平仄相反”。上联的最后
一字必须是仄声，下联的最后一字必须是平声。但一般情况下， 对考生平仄方面的要求没有这么严格。
Байду номын сангаас
【解析】本题考查对联和名著的知识。分析上联“弘扬佛法师 徒历经磨难”，发现上联的内容可以划分为两块，“弘扬佛法”
侧重从目的的角度写，“师徒历经磨难”侧重写人物为了实现目
标而做了什么事。筛选所提供的材料，不难发现“《西游记》特 种邮票在连云港首发，带我们重温了那些经典的艺术形象”“邮 票藏友齐聚连云港的目的是传承文化经典”等信息，再结合《西 游记》中那些经典的艺术形象，我们不难想起“孙悟空大闹天宫
全国最新真题 1. （2015·四川南充）下列对修辞手法及其作用分析不正确的一 项是（ A ）
A.这棵大树依然挺立着，烈日烤灼着它，干渴折磨着它，然而
它没有倒下，它坚韧而顽强地活着。（运用排比的修辞手法，突 出了这棵大树所经受的种种磨难，表现了它的坚韧和顽强。）
B.接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（运用对偶的修辞手法
7.设问：为了引起别人的注意，故意先提出问题，然后自己回答
。 作用：提醒人们思考，有的是为了突出某些内容。
8.反问：无疑而问，用疑问形式表达确定的意思，用肯定形式反
问表否定，用否定形式反问表肯定。
作用：加强语气，增强表达效果。
附：修辞作用口诀 比喻打比方，生动又形象； 把物拟成人，文章添活泼；
夸张表事物，特征更加强；
届高考复习政治课件人教山西用必修第单元时文化创新的源泉和作用
。只有在实践中不断创新，传统文化才能焕
发生机、历久弥新，民族文化才能充满活力
、日益丰富。文化创新，是一个民族永葆生
命力和富有凝聚力的重要保证。
（2）如何(rúhé)应对文化创新：
①繁荣文化的必由之路：在时代的高
起点上推动文化内容形式、体制机制、传播
手段创新，解放和发展文化生产力，是繁荣
文化的必由之路。
No 众的根本利益，理解人民群众对文化生活的基本需求，虚心向人民群众学习。由于
实践是文化创造的基础，人民群众在实践中积累的丰富经验，构成了人类精神财富 的原料和半成品，科学家、思想家、艺术家对此再进行(jìnxíng)加工、整理，才形成 了精神财富。②文化的积累是文化传承的基础
Image
第十五页，共15页。
理，才形成了精神财富。如果离开了人民
群众的实践经验，任何人都无法创造出精
神财富。劳动群众还直接创造了精神财富
。
10
第十页，共15页。
例 (2010海南卷15题)中国的传世古籍浩如烟海，中华文明
绵延不绝，这同中华民族始终重视编纂、保存和整理古籍
文献有着直接的关系。今天我们仍然重视古籍文献的整理
和保护工作，根据在于
民群众(qúnzhòng)学习。
8
第八页，共15页。
①文化创新是增强综合国力的
要求。当今世界，文化已经不仅仅是一种“软
实力”，它同时(tóngshí)也是一种“硬实力”
。从“软实力”的意义上说，人们的观念、思
想、智慧、精神、进取精神和创造力等文化要
素在经济发展和社会进步中的作用越来越重要
。从“硬实力”的意义上说，恩格尔系数的下
（2）社会实践是文化创新的源泉：人类
在改造自然和社会的实践中，创造出自己特有
2020版高职高考语文总复习课件：第一部分-语言知识及应用-第八章-语言表达简明、连贯(共20张PP
对于我们,家何尝不是一只船? 人世命运莫测,但有了一个好
家,有了命运与共的好伴侣,莫测的命运仿佛也不复可怕。
①岁月不会倒流,前面永远是陌生的水域。
②四周时而风平浪静,时而波涛汹涌。
③但因为乘在这只熟悉的船上,我们竟不感到陌生。
④这是一只小小的船,却要载我们穿过多么漫长的岁月。
⑤但只要这只船是牢固的,一切都化为美丽的风景。
A.①②④⑤③
B.①④⑤③②
C.④①③②⑤
D.④②⑤①③
【答案】 C (根据语意连贯的原则,可判定④句的“这”指代 “家何尝不是一只船”,然后根据段末的句式与剩余的四句形式判 断剩下四句应为两两对应的转折句式,由④句末尾的“岁月”判定 后面应为①,由①句内的“陌生”判定转折句为③。)
15.把下列句子组成语意连贯的语段,排序最恰当的一项是 ( )
18.依次填入下面一段文字横线处的语句,衔接最恰当的一项是( )
人类的一切活动都是在社会中进行的,人类区别于动物的显著特点是
他们的社会性。 。 。 。 。 。可见,道德不是天生的,人类
的道德观念是受到后天一定的生产关系和社会舆论的影响而逐渐形成的。
第一部分 语言知识与应用
第八章 语言表达简明、连贯
1.下列句子中,表达简明的一项是 ( ) A.你总算回来了!我足足等了你一年三百六十五天。 B.莫言获得诺贝尔文学奖之后,又默默地写了一本大约16万 字左右的书。 C.有段时间,不少文章对他乱加吹捧,过分的溢美之词,对他 并没有什么好处。 D.谢晋非常酷爱自己的事业,并一直表现出一种崇高的献身 精神。
A.①⑤④③②
B.②④①⑤③
C.④②③①⑤
D.①②④③⑤
【答案】 C (通观语段,“病痛”是一个话题,句④排在首位, 引出下文,句②以“它”指代“病痛”紧接其后,然后依次续接③① ⑤。)
届高考复习政治课件人教山西用必修第单元时文化与经济政治
各国之间综合国力竞争日趋激烈，文
化越来越成为民族凝聚力和创造力的 重要(zhòngyào)源泉，越来越成为综合 国力竞争的重要(zhòngyào)因素。
8
第八页，共16页。
（2）必须把文化建设作为现代化建设
的重要战略任务：我国是世界上最大的发展
中国家，要在激烈的国际竞争中立于不败之
地，必须把文化建设作为社会主义现代化建
以下几个方面：第一，文化作为一种事业和产业，
本身就是国民经济体系的重要(zhòngyào)组成部分
。第二，先进文化作为一种精神力量，为我国经济
发展和社会全面进步提供思想保证、精神动力和智
力支持，是综合国力体系中不可缺少的重要
(zhòngyào)因素。
10
第十页，共16页。
第三，从文化与整个国家发展来看，
是在这种经济与文化的一体化过程中，文化
产业日趋兴盛起来。
6
第六页，共16页。
④文化与政治相互交融。第一，
文化与民主政治相互交融，影响政治文
明的发展。第二，文化与国际政治相互
交融，成为当代(dāngdài)国际政治斗争
的重要内容。
7
第七页，共16页。
文化与综合国力
（1）文化在综合国力竞争中的
地位和作用越来越突出：当今世界，
展，也可能落后于经济的发展而发展。
5
第五页，共16页。
③文化与经济相互交融。当代经济正
在发生着重大变化，即经济和文化越来越密
不可分，它们不断接近以至融合甚至部分重
合，其突出表现是：物质产品中文化内容的
价值比重迅速增长，许多消费品需要附着一
定的审美情趣和文化品位；而文化也以批量
复制的方式(fāngshì)通过市场大规模传播。正
小学作文修改PPT课件
2021
详略
重点突出,重点部分写的详细，不 错……
事情的经过一五一十都叙述清楚 了……
按游览的顺序记叙了各个风景点， 重点描写了……
2021
B、 第X节写的过于罗 嗦…… 看不出这篇作文重点是什 么……
不是重点的内容应该简 单写一写……
2021
B. ★题目老一套，人家就没多大
兴趣看你的作文了……
班里有些同学又不是神童，他们能做到的， 相信你也能做到，而且会比他们表现更出 色…
都是一个老师教，你还怕写作水平不上 升吗
2021
★每天晚上坚持博览群书，我就是
这样掌握了很多好词语的.
★世上无难事，只怕有心人……
★现在你习作的字数比以前多多了，
这是你认真写日记的结果…你不想
成为作文明星吗？练出一双“贼眼”
①书写整洁、美观加3—5分；②书写潦草，字迹难辨扣3— 10分；③一个错别字扣1分，重现不计，上不封顶。
总结提升
老师鼓励学生作文修改有进步， 只有学会了自己修改，才能使自 己写出的文章越来越精彩。三分 文章七分改 ，希望学生也能把 所学的运用到自己的习作中
去。
2021
2021
2021
叶圣陶先生说过，文章写好之后， 要多读，多思，多改。文章是写 出来的，好文章却是改出来的。 久而久之，自然会写作文了。
2021
好处：
1、经过多次批改实践，不仅准确地记住了写作的基本要 求，而且对这些要求理解得越来越深刻。 2、 每个人都有机会看到多名同学的作文，这样容易 发现、学习别人的长处。别人的缺点和短处，自己引 以为戒，也是好事，在思想也多了一个互相交流、开 放的机会。
2021
具 1．格式是否正确
体 2．卷面是否整洁
详略
重点突出,重点部分写的详细，不 错……
事情的经过一五一十都叙述清楚 了……
按游览的顺序记叙了各个风景点， 重点描写了……
2021
B、 第X节写的过于罗 嗦…… 看不出这篇作文重点是什 么……
不是重点的内容应该简 单写一写……
2021
B. ★题目老一套，人家就没多大
兴趣看你的作文了……
班里有些同学又不是神童，他们能做到的， 相信你也能做到，而且会比他们表现更出 色…
都是一个老师教，你还怕写作水平不上 升吗
2021
★每天晚上坚持博览群书，我就是
这样掌握了很多好词语的.
★世上无难事，只怕有心人……
★现在你习作的字数比以前多多了，
这是你认真写日记的结果…你不想
成为作文明星吗？练出一双“贼眼”
①书写整洁、美观加3—5分；②书写潦草，字迹难辨扣3— 10分；③一个错别字扣1分，重现不计，上不封顶。
总结提升
老师鼓励学生作文修改有进步， 只有学会了自己修改，才能使自 己写出的文章越来越精彩。三分 文章七分改 ，希望学生也能把 所学的运用到自己的习作中
去。
2021
2021
2021
叶圣陶先生说过，文章写好之后， 要多读，多思，多改。文章是写 出来的，好文章却是改出来的。 久而久之，自然会写作文了。
2021
好处：
1、经过多次批改实践，不仅准确地记住了写作的基本要 求，而且对这些要求理解得越来越深刻。 2、 每个人都有机会看到多名同学的作文，这样容易 发现、学习别人的长处。别人的缺点和短处，自己引 以为戒，也是好事，在思想也多了一个互相交流、开 放的机会。
2021
具 1．格式是否正确
体 2．卷面是否整洁
2021届高考语文总复习第一部分现代文阅读专题三文学类文本阅读二散文考点三理解词句含义课件
周涛 是这样一些人来到球场上,来到了人们用渴望、期待、惊叹、 狂热织成的浪潮所包围的这块平坦的谷底上。海洋飓风一般的 喧嚣在他们周围和头顶上滚动,从风中,他们的名字像鸥鸟似的不 时闪掠而过。无数的目光交织碰撞,在他们头顶激起光环。他们 平静地或微笑着承受荣誉,出现在谷底了。 在谷底的两方,有两棵奇异的大树,在大树上有一只悬挂着的 空篮子。篮子底儿是漏的。他们的任务是给这个漏了底儿的空 篮子装满果实。这是一项既艰苦又光荣,并且徒劳无益的工作。 这是一个可笑的任务。但此刻没有人觉得荒唐。全世界正有五
4.依托修辞挖掘词语的含义 为了突出表达效果,使语言生动形象,散文写作往往使用一些 修辞手法。依托修辞格挖掘其背后作者要表达什么意思,要达到 什么效果。如《荷塘月色》中的“袅娜”“羞涩”。
【答题模板】
1.分析用了什么修辞手法,如比喻、拟人等;若没有,则不写这 一点。
2.表面意义(表面上的意思)和表达效果(生动形象地写出 了……特点)。
“再来一次!”他们喊道。你经不起鼓励和诱惑,因为你是一 个身躯的巨人而同时却是一个心灵的孩童。你振奋精神,一次又 一次地向那个空篮子扑上去——就像那位不断向山顶上推巨石 的神一样,也像那只用石子儿填海的鸟一样,拼尽全力地徒劳。
喂,你没看见那只篮子是空的吗? 看到了。
那你为什么还要不停地往里面装? 梦,为了梦。
【审题要点】 纵观全文 “篡改”的内涵 【解题思路】 本题考查体会重要词语的丰富含义的能力。 题干中“纵观全文”的提示至关重要,从整个句子看,粮食被“篡 改”,是在综述粮食在当下的际遇,从后文中寻找呼应的段落,整 合提炼即可得出完整的答案。(1)纵观全文,锁定“篡改”这个词 语所覆盖的信息区域。第九段,大机器对食物生产方式的改变,第 十段,化肥、激素、农药等对食物生长过程的改变。这些内容都 是不以食物的意志为转移的。(2)结合上下文语境,摘取关键词句, 适当归纳概括,分点作答。 【答案】 (1)机器切断了人与粮食之间的联系,对粮食的处理 简单粗暴、毫无感情,颠覆了粮食、吃粮的人与吃本身。(2)化肥、 激素和农药的出现,改写了季节、雨水,改写了生命的密码,食物 因多而贱,人们对食物不再怀有敬意。
4.依托修辞挖掘词语的含义 为了突出表达效果,使语言生动形象,散文写作往往使用一些 修辞手法。依托修辞格挖掘其背后作者要表达什么意思,要达到 什么效果。如《荷塘月色》中的“袅娜”“羞涩”。
【答题模板】
1.分析用了什么修辞手法,如比喻、拟人等;若没有,则不写这 一点。
2.表面意义(表面上的意思)和表达效果(生动形象地写出 了……特点)。
“再来一次!”他们喊道。你经不起鼓励和诱惑,因为你是一 个身躯的巨人而同时却是一个心灵的孩童。你振奋精神,一次又 一次地向那个空篮子扑上去——就像那位不断向山顶上推巨石 的神一样,也像那只用石子儿填海的鸟一样,拼尽全力地徒劳。
喂,你没看见那只篮子是空的吗? 看到了。
那你为什么还要不停地往里面装? 梦,为了梦。
【审题要点】 纵观全文 “篡改”的内涵 【解题思路】 本题考查体会重要词语的丰富含义的能力。 题干中“纵观全文”的提示至关重要,从整个句子看,粮食被“篡 改”,是在综述粮食在当下的际遇,从后文中寻找呼应的段落,整 合提炼即可得出完整的答案。(1)纵观全文,锁定“篡改”这个词 语所覆盖的信息区域。第九段,大机器对食物生产方式的改变,第 十段,化肥、激素、农药等对食物生长过程的改变。这些内容都 是不以食物的意志为转移的。(2)结合上下文语境,摘取关键词句, 适当归纳概括,分点作答。 【答案】 (1)机器切断了人与粮食之间的联系,对粮食的处理 简单粗暴、毫无感情,颠覆了粮食、吃粮的人与吃本身。(2)化肥、 激素和农药的出现,改写了季节、雨水,改写了生命的密码,食物 因多而贱,人们对食物不再怀有敬意。
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唯一连续荣获太平人寿个险“十大风云人物”荣誉称号 荣获“中国保险之星”荣誉称号 荣获“四川省十大保险明星”荣誉称号 荣获“中国十大保险明星”荣誉称号 连续九届TOP2000讲师、版主 世界华人保险大会特邀讲师
•
• •
中国保险精英圆桌大会特邀讲师
全国保险系统劳动模范 四川省“五一劳动奖章”获得者
我的寿险之路 2010
文菊田
电子科技大学EMBA
从业简历
• 1995年加盟寿险业 • 1996年晋升营业部经理 • 1997年晋升区经理助理 • 1998年晋升资深部经理
• 2001年任太平人寿四川分公司营业一区区域总监
• 2005年任太平人寿四川分公司区域总经理 • 2007年至今任太平人寿四川分公司个险业务总监
• • • •
文菊田
目录
个人 成长
团队 发展
个人成长
曾经的我……
不曾停止梦想的追逐
1985年参加工作
曾经的三段工作经历：
•成都市玻璃厂
•成都市铁路中级运输法院
•成都市东风商贸广场
个人特质：
嗜睡、恋家、爱子、不会表达
选择
大于努力
偶然的一件事，改变了我的人 生轨迹。。。。。。
病魔无情，人有情！
改变——
心态
财富定投的销售
缺点： 1、收益低 2、时间长 3、佣金低 4、续期低 5、现金价值低 优点： 1、专属的养老金 2、本金安全 3、规避现金风险 4、保全资产 5、专属的渠道 6、保单贷款 7、减额交清
福音
专业
单纯 单一 简单
让我变得更专注
一次轻松的面谈
源于—— 积累
客户积累 技术积累 心态积累
…..
50 51 52 53 4.52 4.65 4.79 4.93 74 75 76 77 9.18 9.45 9.74 10.03 98 99 100 18.66 19.22 19.79
合计
596.28
30岁活到100岁的费用（单位：万）
假定每人每年的基础生活费为2.5万元，年通货膨胀为5%
年龄 30 31 32 33 34 35 生活成本 2.50 2.63 2.76 2.89 3.04 3.19 年龄 54 55 56 57 58 59 生活成本 8.06 8.47 8.89 9.33 9.80 10.29 年龄 78 79 80 81 82 83 生活成本 26.00 27.30 28.67 30.10 31.61 33.19
来源于理性的思考
团队的氛围能否帮我 快乐地成长
理性择业
个人寿险 是怎样的行业
选择工作环境
选择公司
选择行业
太平是一家 怎样的公司
收入\ 前途\ 成长\ 快 乐
1996年-2010年个人业绩展示
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
28 万元
2004年
十年后 一天，小何接到艾总的 电话，让去签一张保额五 亿，年交保费二千万，交 费期二十年的保单，说是 做财产规划。 算一算： 1.佣金是多少？续期多少？ 2.长期服务津贴是多少？ 3.管理津贴及养老公积金是 多少？ 4.用一生去守候，五张如何？
源于——
始终保持
勤奋的态度
一天行事历
1、8.00 2、8.30-10.30 3、10.30-12.30 4、12.30-14.00 5、14.00-18.00 6、18.00-19.30 7、19.30-22.00 8、22.00-23.00 10、23.00-0.30 11、1.00 到公司准备 三次晨会 处理各种外勤事务性工作 处理内勤事务性工作 约客户或开会 处理邮件，安排追踪 见客户或面谈 喝茶陪老公 上网、看书 休息
……
50 51 6.63 6.96 74 75 21.39 22.46 98 99 68.99 72.44
52
53
7.31
7.68
76
77
23.59
24.76
100
76.07
合计
1547.39
投资功能的体现
铁路局的四十份少儿险
银行利率10.98%，国债15%， 保险8.9%
源于—— 始终拥有
明确的空帐 1.3万亿社保现状：实有资金 1500亿
30岁活到100岁的费用（单位：万）
假定每人每年的基础生活费为2.5万元，年通货膨胀为3%
年龄 30 31 32 33 34 35 生活成本 2.50 2.58 2.65 2.73 2.81 2.90 年龄 54 55 56 57 58 59 生活成本 5.08 5.23 5.39 5.55 5.72 5.89 年龄 78 79 80 81 82 83 生活成本 10.33 10.64 10.96 11.29 11.63 11.98
主动交朋结友——生活轻松 主动经营客户——生活快乐 主动承担责任——有自信
一种观念，一种结果，同时又是 一种局限。突破观念，不断进步 与成长。让自己成为客户一生的 快乐源泉。
案例
陈姐的故事
李姐 赵总 叶总
15年 以来
每一天都是崭新的
时刻保持对生活的好奇心
•走遍千家万户
•说尽千言万语 •想尽千方万法
案例
喻哥的故事
王哥的故事
源于——
始终保持
学习的
状态
•喜欢不断学习（手机QQ、微博、教
育学、佛学、管理学、医学、税法…）
•善于扩大爱好（茶艺、高尔夫、红
木、瓷器、收藏、…）
•勇于提升专业（EMBA、RFC、股
票、经济学…）
源于——
始终保持
积极正面的
连续三年达成百万标保
源于——
寿险的功能与意义
保险保障功能力 意外 养老 疾病
洋洋的故事
烧伤的小明
每天晚上的小区陌生拜访
三多一少
老公的抱怨
对养老的理解
好东西与好朋友分享
微观来看 家庭结构的变化
三大特点造成新的生存压力
人口老龄化
平均预期寿命：72.5岁 户均人数：
家庭小型化 畸形的社保
3.8人
目标
目标决定方法
转正
主管
部经理 区经理
像他们一样成功……
黄伟庆
陈明利
余汉杰
团队大
业务精
专业强
博士的畅想已变现实
十年前： 十年后 一年才有几张十几万的 1.年交几十万的保单层 出不穷； 保单，件均保费二千元。 2.交几万元的保单是说 不出口的小单子
博士畅想的延续
年交几百万的保单将 会层出不穷； 交几十万的保单是说 不出口的小单。
连续十五年入围全国寿险精英高峰会 荣获中保集团“三级荣誉勋章”、“杰出展业员”奖、 “特殊贡献” 奖、“优秀展业团队”奖 连续荣获世界华人保险大会IDA龙奖“铜龙奖”、 “主 管金龙奖”、“主管白金龙奖” 连续十三年荣获MDRT会员荣誉称号
个人荣誉
•
• • • • • •
连续三年达成MVA的百万精英
10 万元
2005年
20 万元
2006年
65 万元
2007年
48 万元
2008年
83 万元
2009年
52 万元
2010年
23 万元
32 万元
26 万元
21 万元
63 万元
112 万元
113 万元
111 万元
总计保费：807万元
两度刷新全国寿险最大单记录
1999年创造1300万保额的全国记录
2001年再次创造2093万保额的记录
•
• •
中国保险精英圆桌大会特邀讲师
全国保险系统劳动模范 四川省“五一劳动奖章”获得者
我的寿险之路 2010
文菊田
电子科技大学EMBA
从业简历
• 1995年加盟寿险业 • 1996年晋升营业部经理 • 1997年晋升区经理助理 • 1998年晋升资深部经理
• 2001年任太平人寿四川分公司营业一区区域总监
• 2005年任太平人寿四川分公司区域总经理 • 2007年至今任太平人寿四川分公司个险业务总监
• • • •
文菊田
目录
个人 成长
团队 发展
个人成长
曾经的我……
不曾停止梦想的追逐
1985年参加工作
曾经的三段工作经历：
•成都市玻璃厂
•成都市铁路中级运输法院
•成都市东风商贸广场
个人特质：
嗜睡、恋家、爱子、不会表达
选择
大于努力
偶然的一件事，改变了我的人 生轨迹。。。。。。
病魔无情，人有情！
改变——
心态
财富定投的销售
缺点： 1、收益低 2、时间长 3、佣金低 4、续期低 5、现金价值低 优点： 1、专属的养老金 2、本金安全 3、规避现金风险 4、保全资产 5、专属的渠道 6、保单贷款 7、减额交清
福音
专业
单纯 单一 简单
让我变得更专注
一次轻松的面谈
源于—— 积累
客户积累 技术积累 心态积累
…..
50 51 52 53 4.52 4.65 4.79 4.93 74 75 76 77 9.18 9.45 9.74 10.03 98 99 100 18.66 19.22 19.79
合计
596.28
30岁活到100岁的费用（单位：万）
假定每人每年的基础生活费为2.5万元，年通货膨胀为5%
年龄 30 31 32 33 34 35 生活成本 2.50 2.63 2.76 2.89 3.04 3.19 年龄 54 55 56 57 58 59 生活成本 8.06 8.47 8.89 9.33 9.80 10.29 年龄 78 79 80 81 82 83 生活成本 26.00 27.30 28.67 30.10 31.61 33.19
来源于理性的思考
团队的氛围能否帮我 快乐地成长
理性择业
个人寿险 是怎样的行业
选择工作环境
选择公司
选择行业
太平是一家 怎样的公司
收入\ 前途\ 成长\ 快 乐
1996年-2010年个人业绩展示
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
28 万元
2004年
十年后 一天，小何接到艾总的 电话，让去签一张保额五 亿，年交保费二千万，交 费期二十年的保单，说是 做财产规划。 算一算： 1.佣金是多少？续期多少？ 2.长期服务津贴是多少？ 3.管理津贴及养老公积金是 多少？ 4.用一生去守候，五张如何？
源于——
始终保持
勤奋的态度
一天行事历
1、8.00 2、8.30-10.30 3、10.30-12.30 4、12.30-14.00 5、14.00-18.00 6、18.00-19.30 7、19.30-22.00 8、22.00-23.00 10、23.00-0.30 11、1.00 到公司准备 三次晨会 处理各种外勤事务性工作 处理内勤事务性工作 约客户或开会 处理邮件，安排追踪 见客户或面谈 喝茶陪老公 上网、看书 休息
……
50 51 6.63 6.96 74 75 21.39 22.46 98 99 68.99 72.44
52
53
7.31
7.68
76
77
23.59
24.76
100
76.07
合计
1547.39
投资功能的体现
铁路局的四十份少儿险
银行利率10.98%，国债15%， 保险8.9%
源于—— 始终拥有
明确的空帐 1.3万亿社保现状：实有资金 1500亿
30岁活到100岁的费用（单位：万）
假定每人每年的基础生活费为2.5万元，年通货膨胀为3%
年龄 30 31 32 33 34 35 生活成本 2.50 2.58 2.65 2.73 2.81 2.90 年龄 54 55 56 57 58 59 生活成本 5.08 5.23 5.39 5.55 5.72 5.89 年龄 78 79 80 81 82 83 生活成本 10.33 10.64 10.96 11.29 11.63 11.98
主动交朋结友——生活轻松 主动经营客户——生活快乐 主动承担责任——有自信
一种观念，一种结果，同时又是 一种局限。突破观念，不断进步 与成长。让自己成为客户一生的 快乐源泉。
案例
陈姐的故事
李姐 赵总 叶总
15年 以来
每一天都是崭新的
时刻保持对生活的好奇心
•走遍千家万户
•说尽千言万语 •想尽千方万法
案例
喻哥的故事
王哥的故事
源于——
始终保持
学习的
状态
•喜欢不断学习（手机QQ、微博、教
育学、佛学、管理学、医学、税法…）
•善于扩大爱好（茶艺、高尔夫、红
木、瓷器、收藏、…）
•勇于提升专业（EMBA、RFC、股
票、经济学…）
源于——
始终保持
积极正面的
连续三年达成百万标保
源于——
寿险的功能与意义
保险保障功能力 意外 养老 疾病
洋洋的故事
烧伤的小明
每天晚上的小区陌生拜访
三多一少
老公的抱怨
对养老的理解
好东西与好朋友分享
微观来看 家庭结构的变化
三大特点造成新的生存压力
人口老龄化
平均预期寿命：72.5岁 户均人数：
家庭小型化 畸形的社保
3.8人
目标
目标决定方法
转正
主管
部经理 区经理
像他们一样成功……
黄伟庆
陈明利
余汉杰
团队大
业务精
专业强
博士的畅想已变现实
十年前： 十年后 一年才有几张十几万的 1.年交几十万的保单层 出不穷； 保单，件均保费二千元。 2.交几万元的保单是说 不出口的小单子
博士畅想的延续
年交几百万的保单将 会层出不穷； 交几十万的保单是说 不出口的小单。
连续十五年入围全国寿险精英高峰会 荣获中保集团“三级荣誉勋章”、“杰出展业员”奖、 “特殊贡献” 奖、“优秀展业团队”奖 连续荣获世界华人保险大会IDA龙奖“铜龙奖”、 “主 管金龙奖”、“主管白金龙奖” 连续十三年荣获MDRT会员荣誉称号
个人荣誉
•
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连续三年达成MVA的百万精英
10 万元
2005年
20 万元
2006年
65 万元
2007年
48 万元
2008年
83 万元
2009年
52 万元
2010年
23 万元
32 万元
26 万元
21 万元
63 万元
112 万元
113 万元
111 万元
总计保费：807万元
两度刷新全国寿险最大单记录
1999年创造1300万保额的全国记录
2001年再次创造2093万保额的记录